某饮料校园推广年度计划课件

KeepyouWay—沿途有我红牛维他命饮料校园推广年度计划赛尔新概念网络有限公司2009|Allrightsreserved.目录背景综述市场现状数据综述推广策略活动亮点线下常态营销品牌形象提升线上宣传配合线下宣传配合校园渠道开拓背景综述红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，行销全球140个国家和地区，2007年在全球销量超过40亿罐。

1995年12月，“红牛”来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”为企业宗旨，开拓中国市场。截止至2008年，通过十多年的不懈最求，红牛维他命饮料已经成为中国网民最关注的功能性饮料产品。根据百度数据研究中心推出的针对功能性饮料的调查结果表现，中国网民关注红牛的比例为33.10%（第二名脉动为19.94%）

红牛维生素饮料抗疲劳的核心功能早已深入人心目录背景综述市场现状数据综述推广策略活动亮点线下常态营销品牌形象提升线上宣传配合线下宣传配合校园渠道开拓市场现状公众眼中专业做功能性饮料的红牛，产品定位于抗疲劳，补充脑力方面，凭借多年的经营，培养了较高的品牌知名度。2008年5月关注度占比超过30%，成为网民最关注的功能性饮料产品。自乐百氏试水“脉动”而一炮走红短时间内就达到排名第二，关注度占比近20%；

最早涉足中国运动饮料的“魔水”健力宝，风光已不及当年，网民检索占比仅为15.51%。

前四大功能性饮料产品的累计占比超过80%，表明网民对功能性饮料的关注比较集中。市场现状但功能性饮料由于着重宣传的产品核心“饮料功能”的因素，在饮料市场“大众饮料偏好”比例占比仍然很低左图中显示，随着年龄的增长网民对功能性饮料的需求量呈现逐步下降趋势。这也与运动量减小密切相关。由18岁以下7.0%下降至50以上2.5%数据来源：iResearch-《中国饮料行业在线消费者调研报告2009年》目录背景综述市场现状数据综述推广策略活动亮点线下常态营销品牌形象提升线上宣传配合线下宣传配合校园渠道开拓数据综述141516171819202122232425262728年龄18岁前不具备独立的经济能力没有固定的品牌偏好他们向往独立，充满叛逆他们极具个性但害怕孤独，通常用消费方式来取得“群体融入感”25岁已经进入职场，逐步形成个人习惯以及初步品牌偏好他们有自己的梦想他们渴望成功，不太相信“权威”他们希望通过自己的“消费品味”证明自己141516171819202122232425262728从不具独立消费能力到自力更生，从不具品牌偏好到形成个人习惯，18-24岁是人生重要的阶段。培养这部分人的产品使用习惯才是真正的重中之重！同时此年龄段也是功能性饮料偏好度开始首次下滑的重要阶段符合这个年龄段的人，将形成未来社会的中的中流砥柱，他们中的领袖阶层就是目前的大学生目录背景综述市场现状数据综述推广策略活动亮点线下常态营销品牌形象提升线上宣传配合线下宣传配合校园渠道开拓推广策略品牌认知市场推广使用快销品行业常用的线下营销推广方式–“产品试饮”的形式，着力培养目标群体对红牛产品的切实认知并形成对品牌与产品的双重信任，最终形成使用习惯。设置贴合目标群体的专属营销模式，从而直接提升红牛于校园群体的市场占有率。借助红牛已有的广泛社会知名度，通过切实可行的宣传途径全方位覆盖宣传目标群体，强化目标群体的已有认知，坚固红牛已形成的“专业功能饮料”的强势优良品牌形象。设置贴近目标群体情感诉求的相关活动，增进目标群体对红牛的品牌联想，加深红牛与目标群体的亲密度推广目标推广策略目标市场推广广定位策略结合目标群体体的生活喜好好、触媒习惯惯、消费偏好好我们确立了了于校园市场场推广的核心心理念！KeepyourWay—沿途有我红牛维他命饮料校园推广活动名词阐述：KeepyouWay–字面直译为“坚坚持自己的路路”英文应用用广泛使用为为“做自己””或“坚持自自我”之用。。沿途有我–将红牛品牌作为为贴近学生生生活中“朋友友”的角色设设定，在充分分赞同并认可可学生群体价价值观及人生生观的前提下下，博取目标标群体的主观观感性认可同时可借用此副副标题延伸应应用红牛维生生素饮料的几几大功能，贴贴近学生群体体的生活诉求求设置相关活活动，培养目目标群体与红红牛的密切关关联推广策略全面提升市场占有率线上精准投放扩大覆盖范围舆论深度影响线下持续贯彻提升活动等级形成坚实环境最终达成校园范围内对红牛的品牌价值认同,并增加学生群体对红牛产品的需求度,进而提升校园市场占有率千所大学地面推广团队千所校园BBS站点联盟超过600万大学生互动富媒体平台覆盖千所大学，包括灯箱阅报栏、宿舍框架。精准的校园媒体丰富的线下活动宣传配合综述述通过校园梦网网的四大校园园宣传媒体将将红牛校园活活动推行到大大学生群体中中,并引发品牌认认知提升品牌牌价值的认同同推广方式全面提升校园市场占有率持续贯彻品牌核心诉求：功能提炼新传播形式的延伸运用：品推活动线上线下利用校园BBS系统进行舆论传播面对目标群体进行精确打击红牛校园年度度推广；亮点着重产品功能能的关联推广广。力争建立立明确的品牌牌联想！（“红牛运动动广场”的建建立）拉近目标群体体感性亲密度度的（“重要节日日活动”）线上更全面地融入入校园BBS的舆论引导和和传播作用，，有效地进行行全方位地舆舆论公关。线下结合产品功能能特征的“赠赠饮活动”丰富红牛线上上资源的内容容设置“红牛牛校园牛人””目录背景综述市场现状数据综述推广策略活动亮点线下常态营销销品牌形象提升升线上宣传配合合线下宣传配合合校园渠道开拓拓活动亮点红牛运动广场场场地名称：红牛运动广场场场地数量：待定场地说明：“红牛运动广广场”是以红红牛品牌在各各大学校园中中运动场冠名名形成。针对学生群体体，可以让学学生现场开展展运动活动的的红牛专属冠冠名场地。上图为概念预预览图仅作说说明之用，非非专属设计活动亮点红牛运动广场场场地使用时间间：每周的周六、、日任意一天天，为专属活活动日场地作用：1、红牛品牌专专属冠名校园园赛事之比赛赛场地应用2、可开展极限限运动内容，，需开辟专属属场地以保证证参与者人身身安全3、大范围，高高频次的品牌牌露出就是对对红牛品牌最最大的现场宣宣传4、极好的线下下活动开展场场地，可同时时搭配其他的的红牛线下活活动活动亮点红牛运动广场场应用说明：红牛品牌专属属冠名校园赛赛事之比赛场场地应用可于红牛运动动广场开展相相关校园冠名名赛事！活动亮点红牛运动广场场应用说明：可开展极限运运动内容，需需开辟专属场场地以保证参参与者人身安安全。极限运运动是非常吸吸引年轻群体体眼球的活动动，同时也是是聚集人气的的绝好方法。。活动亮点红牛运动广场场现场赠饮等相相关线下推广广活动绑定推推出应用说明：可借助吸引人人气的“红牛牛运动广场””同时开展如如“现场赠饮饮”“观众抽抽奖”“品牌牌纪念品赠送送”等相关活活动活动亮点重要节日活动动借助学生群体体喜爱的重要要节日开展以以节日活动为为题材的节日日营销活动节日举例：1、圣诞节2、元旦更易调动目标群体的积极性展开与节日密切关联的活动设置重要节日活动亮点圣诞节活动阐述：圣诞节活动主题：梦想有我活动形式：（可建议校园园学生“携带带”个人5000元以下愿望一一个）1、可在校园中中树立一棵漂漂亮的圣诞树树2、同学们自由由获取一片可可写字的“树树叶”3、将自己的圣圣诞愿望写在在“愿望叶””中挂于圣诞诞树枝上4、活动结束前前，当众取下下写愿望的““愿望叶”并并随机抽取5、被幸运抽到到愿望的同学学，红牛将会会满足其圣诞诞愿望活动亮点元旦活动阐述：元旦活动主题：跨年晚会活动形式：各学校均有不不同形式不同同规模的针对对元旦的庆祝祝形式1、举办红牛品品牌冠名的元元旦晚会活动动2、可直接冠名名校园的校际际元旦庆祝晚晚会3、亦可针对参参加演出的社社团、团队、、个人赞助进进行软性植入入目录背景综述市场现状数据综述推广策略活动亮点线下常态营销销品牌形象提升升线上宣传配合合线下宣传配合合校园渠道开拓拓线下常态营销销赠饮活动产品认知：针对红牛维生生素饮料我们们总结了如下下三点重要核核心功能1、迅速补充体体力和抗疲劳劳2、提神醒脑、、帮助提高记记忆力3、增强体质、、减少疾病线下产品饮用用习惯培养：：我们针对红牛牛维生素饮料料设定了三种种极具针对性性的产品引用用习惯培养方方式及时间节节点线下常态营销销赠饮活动产品认知：1、迅速补充体体力和抗疲劳劳执行重点：针对重点专业业体育类院校校、个重点院院校的知名运运动社团以及及优秀运动成成绩个人进行行产品赞助。。通过专业运运动群体与红红牛产品的紧紧密关联利用用“舆论领袖袖”的方式将将红牛产品高高度曝光并迅迅速扎根至校校园中。时间节点：全年进行赞助形式：红牛产品支持持，250毫升红牛维生生素功能饮料料。线下常态营销销赠饮活动产品认知：2、提神醒脑、、帮助提高记记忆力执行重点：于各重点院校校考试前的复复习高峰期，，进行手递手手派送。时间节点：1、全年两次，，每学期各一一次即可2、为突显产品品功能特征，，形成有效生生活关联，建建议晚间（20：00-22：00）进入各重点点高校自习室室进行派送赞助形式：红牛产品支持持，250毫升红牛维生生素功能饮料料。活动备注：本活动同时还还可关联“迅迅速补充体力力和抗疲劳””功能线下常态营销销赠饮活动产品认知：3、增强体质、、减少疾病执行重点：于各重点院校校点对点递送送时间节点：1、全年两次，，春夏、秋冬冬季节换季免免疫力低下当当口2、建议每日中中午（11：30-13：30）进行派发，，学生活动范范围较集中，，（食堂、宿宿舍、教室））使用少量产产品派发就可可起到很好的的舆论传播效效果赞助形式：红牛产品支持持，250毫升红牛维生生素功能饮料料。活动备注：本活动同时还还可关联“迅迅速补充体力力和抗疲劳””功能目录背景综述市场现状数据综述推广策略活动亮点线下常态营营销品牌形象提提升线上宣传配配合线下宣传配配合校园渠道开开拓以线上资源源展开活动动，借助网网络传播的的形式开展展丰富的活活动及推广广形式。BBS软文文BBS硬广广快门——banner富媒体广告告DM、海报报快门视频直直播校园牛人活动形式媒介活动内容“牛人”阐阐述：1）取红牛品品牌字中的的“牛”字字。此字也也常用作夸夸奖2）“牛人””顾名思义义是有相关关“比赛””“评比””的内容，，通过参与与选手的比比赛而产生生“牛人””！如何产生““牛人”通过网络活活动密切关关联全年的的品牌宣传传活动，并并针对所有有参与选手手统计积分分，按固定定周期评选选当期“牛牛人”Drive目标群体参参与、关注注红人赛红红牛品牌高高频次露出出品牌形象提提升红牛校园““牛人””校园牛人品牌形象提提升红牛校园““牛人””在红牛官网网注册ID，即可获得得一个专属属ID，使用此ID参与任何红红牛线上活活动都可获获得积分。。参与形式积分应用积分获取积分获得的的方法：1）ID注册，注册册即可获得得相应积分分2）活动参与与，参与每每次红牛线线上活动、、游戏、投投票均可积积分。3）会员自主主传播，转转发每ID专属的页面面链接，有有人通过网网络点击链链接即可获获得积分。。积分有什么么用？1）针对红牛牛线上活动动的积分可可直接应用用于红牛饮饮料的购买买折扣。（由于校园园梦网拥有有线上商城城系统，使使得线上积积分兑换与与统计变成成可能）2）每月、季季度、学期期，均可推推出相关线线上积分抽抽奖，会员员可使用已已有几分““购买”抽抽奖权。（由于是线线上抽奖可可认为干预预中奖几率率）3）年度大奖奖抽奖标准准。全年将将抽取会员员“牛人””大奖。（抽奖参与与标准将设设置基础““参与线””也就是说说会员需要要满足N分的标准才才可以参与与本活动））连续有趣的品牌活动及诱人奖品达成品牌形象提提升红牛校园““牛人””通过整年度度的积极运运作，我们们可全面提提升红牛现现有的线上上网络资源源的关注度度（官网））宣传初期：通过宣传及各类活动引导目标群体进入红牛官网参与活动宣传中期：已经可以经由目标群体间的口碑互动驱使进入红牛官网宣传后期：目标群体已养成固定频率、周期访问红牛官网的习惯目录背景综述市场现状数据综述推广策略活动亮点线下常态营营销品牌形象提提升线上宣传配配合线下宣传配配合校园渠道开开拓通过极具煽煽动力的Banner硬广，引导导受众进入入活动页面面参与活动动。贴间Banners以植入论坛坛贴间的硬硬广告，引引导受众进进入活动页页面参与活活动。首页Banners线上宣传配配合BBS硬广线上宣传配配合BBS舆论公关

利用BBS口碑传播，结合活动，引发广大目标受众参与讨论，激发受众参与热情针对红牛进行校园炒作增进校园群体针对品牌和产品的兴趣和关注BBS软文传播校园新媒体体桌面终端端Shutter（快门）硬硬广传播通过极具煽煽动力的快快门Banner硬广，引导导受众进入入活动页面面参与活动动。OnlineCallingHungUpOnCall线上宣传配配合校园新媒体体目录背景综述市场现状数据综述推广策略活动亮点线下常态营营销品牌形象提提升线上宣传配配合线下宣传配配合校园渠道开开拓覆盖千所高高校的万人人推广团队队——梦之队，每每天百场的的校园推广广及执行力力为企业在在中国高校校进行品牌牌及产品的的地面行销销推广及公公关服务：：路演活动张贴海报递送DM校园现场促促销展示活动静态展示、、校园促销销等方式，，提高产品品以及品牌牌在学生群群体中的知知名度。推广活动产品推广路路演、招聘聘宣讲会等等具有很强强互动性的的推广活动动在学校中中很受学生生欢迎。线下推广执执行团队梦之队张贴海报，，内容并留出空白填写具体活活动地点和和日期。海报遵循““反复张贴”原则，每每天更新，，防止被覆覆盖。TIPS：DM可做成环绕绕式年历，，附带课程程表等形式式。增加DM的附加价值值，避免被被学生随手手丢弃。可形成品牌牌和产品形形象在校园园内长期的的传播。线下宣传配配合DM及海报特点到达率高视觉冲击力强广告针对性强价格低廉效益高宿舍框架、、食堂及主主干道灯