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文档简介

工商管理1016班21号王玥轩统一企业战略分析一、企业简介(一)成立创始人:高清愿。1929年5月24日生于台湾省台南县,祖籍福建漳州。前期跟随吴修奇从事纺织,于1967年7月1日,统一企业正式成立于台南市永康区,本着“嘉惠地方”的创业精神,以员工82人,资本额3200万元,为日后的食品王国奠定基础。

(二)发展阶段创业时期(1967——1973)茁壮时期(1974——1982)集团化时期(1983—1989)国际化时期(1990—1998)全球网络化时期(1999——至今)经营理念

1.三好一公道:品质好,信用好,服务好,价钱公道。

2.诚实苦干

3.创新求进经营目标掌握消费趋势,开发符合消费者和客户需求的商品和服务以赢得消费者的喜爱,也得到合作伙伴、协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。

二、企业外部环境分析(一)宏观环境分析(PEST分析)

1、P-政治-法律的环境分析

2、E-经济环境分析

3、S-社会文化和自然环境分析

4、T-技术环境分析(二)产业竞争性分析波特五力模型(一)宏观环境因素分析PEST

1、P—政治法律因素分析大陆与台湾的贸易往来日益密切,而且对于台企有一定的政策性优惠照顾,有利于台企在大陆的成长。

“同等优先,适当放宽”《中华人民共和国台湾同胞投资保护法》2、E—经济环境分析

①大陆经济发展迅速,人民生活水平提高,对统一企业是个巨大的机会。人们对速得食品的依赖性提高,比如方便面和饮料。②大陆对于台企在经济上的优惠。近年来,中国政府对于台企在经济上的优惠可谓一波又一波,首先是免关税,然后是减少其余税费的征收。3、S—社会文化环境分析

①“统一”的企业名称的特殊含义对于“台湾问题”,统一是每个人心中的愿望。当年统一进入中国市场的时候就凭此名字引起了不小震荡,因为当一个台企高举“统一”的旗号进入大陆是,其受欢迎的程度是可想而知的。4、T—技术环境分析统一在中国有46家生产商,针对每个地区都会有自己的特色产品。中国幅员辽阔,所以各个地方之间的文化与生活都会有差异,就从食物上来说,中国就有8大菜系,所以用同一种食物是不会满足全部中国人的。因此,统一公司根据地区差异,设计出了不同的产品,比如在四川地区就产生了“老坛酸菜面”,“泡椒牛肉面”,这样投其所好,市场状况自然一片大好。

(二)市场竞争性分析

波特五力

(二)市场竞争性分析

新进入者的威胁

波特五力

1、新进入入者的威威胁食品行业业其实主主要进行行的就是是食品初初次加工工或者二二次加工工,所以以本身难度度不是很很大,再加之之对于资资金的要要求不高高,使得得很多人人想进入入食品行行业分一一杯羹。。比如,在在四川就就有了““得益””方便饭的的出现,,这对方方便面必必然产生生巨大的的影响。。(二)市市场竞争争性分析析新进入者者的威胁胁现有的竞竞争者波特五力力2、现有的的竞争者者食品行业业发展成成熟,竞竞争激烈烈,主要要就是统一和康师傅两家企业业,统一一在与康康师傅的的直接对对话中,,可谓是是平分秋色色,因为在方便面面市场上上统一是是落后于于康师傅傅,这是由由于康师师傅进入入方便面面市场较较早,而而且产品品种类丰丰富,给给后来进进入方便便面市场场的统一一留下了了不小的的难题,,而在饮料市市场,统统一的市市场份额额又要大大于康师师傅系列列的。(二)市市场竞争争性分析析新进入者者的威胁胁现有的竞竞争者替替代品品威胁波特五力力3、替代品品威胁总体来说说,食品品产业的的替代品品并不是是很多,,比如方便面的的替代品品就基本本没有,如果真真要选出出来的话话可能也也就只有有快餐,或者方便饭,但是这这些从价格和和方便度

(二)市场竞竞争性分析新进入者的威威胁现有的竞争者者替替代品威胁波特五力供应商的议价价能力4、供应商的议议价能力食品行业的供应商具有分分散性,现代代化程度低等等特点,中国是农业大大国,所以不不会缺少食品品的原材料,,比如小麦,,蔬菜等,而而且这些供应应商多数是初初级供应商,,并没有多少先先进技术,也就是说这这样的供应商商很多,所以以在于企业的的对话中他们们并不占优势地地位。(二)市场竞竞争性分析新进入者的威威胁现有的竞争者者替替代品威胁波特五力供应商的议价价能力顾顾客的讨价还还价能力5、顾客的讨价价还价能力食品业发展成成熟,产品都都已经有了固定的定价,而消费者一般不不会大批量购购买,所以消费者者的讨价还价价能力并不强强,但是由于于行业本身的竞争足足够激烈,因而很多产产品的定价已经接近于价价格底限。三.企业内部部环境分析(一)企业业资源分析(二)企业业能力分析(三)企业业核心能力分分析(四)企业业价值链分析析(五)SWOT分析(一)企业资资源分析有形资源:财力状况良好好,经济背景景雄厚。统一企业台湾总部部拥有较为雄雄厚的资金保保障,由于统统一在台湾的的多元化经营营领域占据着着龙头企业地地位,所以在在资金上可以以保证大陆统统一企业的生生产运作。无形资源:品牌的知名度度较高、信誉誉较好。中国大陆统一一企业拥有台台湾统一集团团的背景,加加至规范的市市场运作,为为企业在市场场上建立了高高品质、重质质量的良好市市场信誉,很很多客户对于于统一这个品品牌有较好的的认知度:品品牌结构齐全全。家喻户晓晓。财力资源:统一企业集团团从1992年在新疆建成成大陆地区第第一个工厂以以来,到现在在为止已经在在大陆17个地区建有分分厂,总投资已经达达到了数十亿亿元,而企业在大大陆的员工也也已经达到上上万人,其方方便面业务已已经成为大陆陆地区在相同同领域数一数数二的产品。。预计每年的的总营业额已已经数亿元。。人力资源:统一企业有17个品牌,实行品牌经理理制,每个品牌都都有其主要负负责人,每个个负责人在各各自领域发挥挥着重要作用用。(二)企业能能力分析竞争能力:统一企业目前前在大陆市场场的主要竞争对手手就是康师傅傅企业,基本上统一一企业的17个品牌,都有有康师傅的品品牌与之对应应。生产能力:统一企业在大大陆地区的18个主要城市建立立了生产工厂厂,每个工厂厂几乎涵盖了了旗下的17个品牌的生产。。营销能力:统一企业产品品的推广,和和众多品牌推推销一样,在广告方面的的推销力度很很大,注重平平面宣传。2010年特邀湖南卫卫视汪涵代言言其具有湘味味风格的统一一来一桶老坛坛酸菜系列、、2012年何炅代言的的统一100卤肉面。(三)企业核核心能力核心能力是一个企业能能够比其他企企业做得出色色,使企业长长期、持续地地拥有某种竞竞争优势的能能力。技术创新:统一企业经营营着17个品牌的商品品,从最初的的速食面“来来一桶”,发发展到后来的的“统一100”、“巧面馆””和干脆面系系列的“小当当家”、“小小浣熊”,从从最初大陆市市场的“鲜橙橙多”,到现现在的“冰红红茶”“阿萨萨姆奶茶”等等饮品,可以以说统一企业业一直都在创创新。产品体系:统一企业有17个品牌,每个个品牌的经营营领域有所不不同,现罗列列大陆市场主主要的品牌。。统一冰红茶统一绿茶统一鲜橙多统一100统一来一桶统一巧面馆AHA雅哈咖啡(中中国)(四)企业价价值链分析自主研发:统一企业的17种品牌都是自主研发发的,根据市市场的需要进进行进一步的的研发自主生产:统一企业在大大陆地区的18个城市设有分厂,每每个分厂都生生产旗下几乎乎所有的品牌牌。销售渠道:统一企业的产产品都是面对对广大的消费费者,其商品品都是在超市里进行销售。(五)SWOT分析威胁(T)机会(O)•

市场相对饱和•竞争压力增长(康师傅)•新的竞争者进入行业(今麦郎,白象等)•替代品销售额正在逐步上升(得益方便饭、方便粉丝)•顾客需要与爱好逐步转变(方便饭)•消费者市场巨大•可以增加互补产品•能争取到新的顾客群•在同行业中竞争业绩优良(康师傅、今麦郎)•扩展产品线,满足顾客需要及其他(研发新的品牌)优势(S)劣势(W)•品牌优势•成本优势•产品创新•具有很大的规模经济•良好的财务资源•高素质的管理人员•是本行业的领先者•适应力强的经营战略•竞争者实力很强•竞争地位恶化•品牌开发相对落后•在大陆地区的生产厂不多•战略实施的历史记录不佳•相对于竞争对手的高成本•企业网站效应不好

内部能力外部因素优势strengthS1:品牌优势S2:产品创新S3:品牌结构齐全S4:良好的财务资源S5:服务化优势S6:适应力强的经营战略劣势weaknessW1:品牌开发相对落后W2:竞争者实力强W3:内部员工流动率高W4:战略实施的历史记录不佳W5:形象维护与推广不足机会opportuntiesSOWOO1:能争取到新客户群O2:消费市场巨大O3:互补产品的增加O4:顾客需要与爱好的转变O5:口碑好O6:在同行中业绩优良市场占有率增加,满足消费者不同需求,聚焦产品,单点攻击强化正确观念,精实战力,集中资源,单点突破,聚焦产品,整合资源威胁threatsSTWTT1:竞争压力增大T2:市场相对饱和T3:新竞争者的出现T4:替代品销售额上升服务差异化,建立口碑资源集中,建立局部品牌优势,加强全员教育训练四、统一企业业的战略选择择(一)总体战战略选择多元化战略国际化战略(二)竞争战战略选择目标集中战略略(一)总体战战略选择多元化战略1、产品的多元元化:统一集团涉足足食品制造,,贸易,金融融,流通,投投资等部分。。已形成横跨跨制造、服务两大产业的格格局。2、市场的多元元化:共拥有24家分子公司的的统一企业,,产品在多个个市场分布,,包括国内市场和国际区域市场场。3、投资区域的的多元化:统一企业的投投资不仅集中中在一个区域域,而且分散散在多个区域域甚至朝着世界各国的方面发展。。4、资本的多元元化:统一企业资本本的来源及构构成有多种形形式,包括有有形资本和无无形资本诸如如证券、股票、、知识产权、、商标和企业业声誉等。国际化战略在「追求高成长」与「多角化经营」两大经营策策略之下,进进一步和国际际知名企业共共同投资合作作,以吸取国国际化经营的的观念与技术术,使统一企业业跨出本土企企业领域,并并迈向国际化化。现在,统一企企业是一个国国际性的企业业,它的产品品系列,从台台湾扩展到全全世界,在台台湾、海峡两两岸、亚洲,,以至于全球球,均担任领领导者的角色色。(二)竞争战战略选择目标集中战略略:从购买群体的角角度,统一企业的的经营活动集集中于年轻一一代;从产品的角度,统一企业涉涉足了食品制制造,贸易,,金融,流通通,投资等各各种领域。但但是,显而易易见,统一企业的竞竞争战略的目目标仍然集中在食食品制造业的的饮料和方便面面市场。为了提高统一一企业的竞争争优势,统一一对其目标产品进行了如下细细分1、根据类别分分类:面类 统一100、来一桶、巧面馆、好劲道、小浣熊、小当家、冠军榜茶类冰红茶、统一绿茶、茶里王果汁类番茄汁、鲜橙多奶茶类统一奶茶、弗蕾奶茶其他雅哈咖啡、统一矿泉水2、根据不同人人群:面类地理变数针对人群的不同心里变数会注意地区的不同,人们口味不同,设置很多的口味,如四川就有老坛酸菜、泡椒牛肉,而在很多沿海地区是见不到这些口味的设置了大人和小孩的类别,如小浣熊和小当家就适合小孩吃,其他适合大人吃;针对方便,有桶装面和包装面,适合各种需求的人群选择。茶饮容量口味做出了250ml、300ml、500ml、1L这四种不同的包装冰红茶、冰绿茶、绿茶和茶里王奶茶统一奶茶弗蕾奶茶是最早出现的,这个品牌主要适合年轻人和学生。他主张:顺滑香醇的快乐滋味主推麦香和绿茉香两种,低脂型,适合工作人群统一茶饮料所所面对的竞争争对手1、在大陆靠方便便面起家的台台湾顶新公司司推出的茶饮饮料(包括康师傅傅冰红茶及冰冰绿茶),康康师傅冰红茶茶是顶新国际际集团饮品事事业群于1997年6月推出的一款款新型饮料,,它在茶的基基础上加入柠柠檬口味。康康师傅茶饮料料目前在国内内茶饮料市场场占有率排名名第一,价位位在2.5至3元。2、娃哈哈出品的的非常系列茶茶饮料(以滇红红茶茶和祁门红茶茶为原料的娃娃哈哈冰红茶茶、以有机龙龙井茶叶为原原料娃哈哈有有机绿茶,))该公司不仅仅准备在深圳圳、长沙等地地设立灌装厂厂,而且请来来“喜剧之王王”周星驰演演绎“天堂水水、龙井茶””为主题的非非常茶饮料品品牌概念。3、2002年夏天雀巢公公司与可口可可乐公司联合合组建的新公公司———BPW推出的雀巢冰冰爽茶。雀巢冰爽茶茶创造了融合合东西方茶文文化的独特西西式茶口味,,以20至29岁的白领阶层层及追求时尚尚的年轻人为为目标客户群群。目前市场场上仅出现500ML的PET瓶装装,价位在2.5至2.8元。4、2002年深圳方正科技技采用纯正的北北美花旗参、、上等的百花花蜂蜜、清凉凉润喉的罗汉汉果为原料推推出了花旗参茶,巴比世家也也推出了“花果茶”5、内资企业如如旭日升、深圳维他奶、惠而康、小黑子及其他众多地地方性品牌。。6、境外资本除除了已经盘踞踞上海市场多多年的“三得利”之外,日本本啤酒品牌““麒麟”和“朝日”也进入中国国茶饮料市场场。统一康师傅傅统一品品牌理理念统一企企业自自从创创业以以来,,即遵遵循企企业创创始人人吴修修齐先先生所所秉持持的「三好好一公公道」」(就就是品品质好好、信信用好好、服服务好好、价价钱公公道))的经营营理念念,以以多角角经营营、宏宏观眼眼光、、重视视人才才等方方针,,兢兢兢业业业地塑塑造出出「诚诚实苦苦干、、创新新求进进」的的立业业精神神。品牌LOGO统一企企业中中国控控股有有限公公司,,是台台湾食食品制制造商商统一一企业业旗下下的控控股公公司,,是为为中国国非碳碳酸饮饮料及及方便便面主主要的的台资资制造造商之之一。康师傅傅名称来来历“康””是指指健康康的意意思,,“师师傅””则是是具有有亲切切、责责任感感、专专业化化的内内涵,,而““康师师傅””叫起起来,,特别别有亲亲切的的感觉觉。公司标标志康师傅傅logo独有的的敦厚厚可亲亲,热热情展展开双双臂形形象,,让许许多顾顾客熟熟知与与喜悦悦。经营理理念“诚信信、务务实、、创新新”--公司司正是是坚守守着这这样的的经营营理念念,励励精图图治才才换来来今天天的骄骄人业业绩,,然而而成绩绩属于于历史史,肩肩负社社会大大众和和投资资人的的重托托,做做大做做强,,成就就世界界级食食品集集团,,到全全球经经济舞舞台上上独领领风骚骚,这这才是是公司司矢志志不渝渝的追追求目目标。。两个企企业都都会采采用城城市多多地区区的投投资和和营销销策略略,除除在中中国大大陆地地区多多个城城市设设立分分公司司外,,分公公司还还充当当营销销点的的角色色,尽尽可能能的扩扩大营营销渠渠道。。PK茶类饮饮品统一::冰红红茶、、绿茶茶、乌龙茶茶康师傅傅:冰冰红茶茶、绿茶、、茉莉莉清茶茶统一冰冰红茶茶年年轻轻无极极限康师傅傅冰红红茶康师傅傅绿茶茶康师傅傅劲凉凉冰红红茶康师傅傅茉莉莉清茶茶系列列幽雅花花香与与含蓄蓄茶香香的交交汇融融漾闲雅生生活与与闲适适情致致的绝绝妙演演绎五、统统一的的竞争争战略略统一茶茶饮料料与康康师傅傅茶饮饮料的的目标市市场几几乎重重叠,经过过数次次大规规模的的调查查及口口味测测试,,统一一确定定15-23岁的年轻轻群体体就是是冰红茶茶的重重度消消费群群体。这些些新生生代群群体追追求个个性化化生活活,喜喜欢表表现自自我,,乐于于接受受新鲜鲜事物物。把把握重重度消消费群群体的的生活活态度度,塑塑造张张扬个个性、、表现现自我我的品品牌形形象。。摆脱脱常规规推广广模式式,处处处推推陈出出新,,吸引引市场场关注注。针对康康师傅傅的营营销战战略塑造明明星产产品,以冰冰红茶茶带动绿茶、、冰绿绿茶、、乌龙龙茶系系列的的消费费者认认知度度。统一企企业利利用希希望通通过其其拳头产产品““统一一冰红红茶””,牵制康康师傅傅绿茶茶的市市场份份额。。由于统统一冰冰红茶茶的消消费群群--15-23岁的年年轻群群体大大都为为在校校学生生。统统一冰冰红茶茶以让让年轻轻更闪闪亮的的品牌牌主张张,从最最初初的的红男男绿绿女女大大赠赠送送、、cool的网网战战、、海海峡峡两两岸岸保保龄龄球球大大赛赛,,玩玩酷酷滑滑板板、、炫炫酷酷达达人人秀秀到在在全全国国高高校校中中引引起起强强烈烈反反响响的的“统统一一冰冰红红茶茶闪闪亮亮之之星星””大大学学生生歌歌手手选选拔拔赛赛,等等都都受受到到广广大大年年轻轻人人的的热热烈烈欢欢迎迎。。这这些些活活动动的的成成功功举举办办迅迅速速促促进进了了““统统一一冰冰红红茶茶””的的销销量量,,市市场场占占有有率率明明显显提提升升。。并迫迫使使主主要要竞竞争争对对手手顶顶新新公公司司效效仿仿统统一一举举办办的的““统统一一冰冰红红茶茶闪闪亮亮之之星星大大学学生生歌歌手手选选拔拔赛赛””在在全全国国大大学学校校园园举举办办““康康师师傅傅冰冰红红茶茶““冰冰力力先先锋锋””乐乐队队选选拔拔赛赛””。鉴于于康康师师傅傅冰冰红红茶茶在在形形象象宣宣传传的的成成功功2002年统一一冰冰红红茶茶推推出出了了产产品品的的新新口口号号“年年轻轻无无极极限限””,并根根据据新新口口号号推推出出了了一一系系列列相相关关主主题题的的广广告告。。同同时时针针对对其其主主要要消消费费对对象象,,统一一还还启启用用了了新一一代代歌歌坛坛天天后后---孙燕燕姿姿做为为统统一一冰冰红红茶茶的的形形象象代代言言人人。。一时时间间孙孙燕燕姿姿阳阳光光的的形形象象,,亲亲切切的的笑笑容容与与统统一一冰冰红红茶茶的的广广告告遍遍布布大大街街小小巷巷。。统一一茶茶饮饮料料在在竞竞争争过过程程中中除除了了基基本本类类型型((冰冰红红茶茶、、绿绿茶茶、、冰冰绿绿茶茶、、乌乌龙龙茶茶))以以外外,,不不时时推推出出新新的的茶茶饮饮料料品品种种用用于于迎合合不不同同口口味味消消费费者者的需需要要。。同同时时,,统统一一在在果果味味饮饮料料中中陆陆续续推推出出的的新新产产品品包包括括冰糖糖雪雪梨梨及及金金桔桔柠柠檬檬。统一一、康康师师傅傅均均有有售售““冰冰糖糖雪雪梨梨””,,上上市市时时间间分分别别为为2011年3月和2011年9月。调调查查数数据据显显示示,,康康师师傅傅冰冰糖糖雪雪梨梨推推出出当当月月,,仅仅华华南南市市场场销销售售业业绩绩就就达达2000多万万,领先先于其其竞竞争争对对手手。。统统一一作作为为这这个个品品类类的的先先行行者者,,却却被被康康师师傅傅后后来来居居上上。。那么么,,在在冰冰糖糖雪雪梨梨这这个个品品类类上上,,康康师师傅傅凭凭什什么么在在短短期期内内超超越越统统一一??【渠道道优优势势】康师师傅傅自自1999年在在大大陆陆建建厂厂实实施施通路路精精耕耕以来来,,把把中中国国大大陆陆分分东南南西西北北中中五大大片片区区500个小小区区域域,,设设300多个营营业业点点,,覆覆盖盖近近5000家经销销商商,,55万个销销售售点点。【市场场价价格格破破冰冰】经调研研深深圳圳人人人人乐乐超超市市,,统统一一冰冰糖糖雪雪梨梨500ml,零零售售价价2.4元/瓶;康康师师傅傅冰冰糖糖雪雪梨梨450ml,零零售售价价2.2元/瓶。批批市市摊摊床床上上价价格格均均为为3元。从外外观上上看,,450mlPET瓶和500mlPET瓶并没没有显显著差差别,,消费费者往往往会会忽视视容量量的大大小。。康师师傅的的高明明之处处即在在于此此:以降低低容量量的办办法,,压低低了超超市的的零售售价格格,掀开消消费者者的钱钱袋子子,同同时成成本的的降低低,也也给予予经销销商更更大的的利润润空间间,实实现渠渠道和和消费费者的的双向向动销销。【产品工工艺优优势】口感对对饮品品行业业来说说是一一道可可以直直接感感知的的生命命线。。康师师傅冰冰糖雪雪梨通通过传传统口口味与与现代代工艺艺的完完美结结合,,使其口感获获得主主流消消费群群体的的极大大认可可。相比比而言言,统一冰冰糖雪雪梨口口味偏偏甜,在传传播上上偏重重于对对产品品营养养的强强化。。因此此造成成统一一冰糖糖雪梨梨后来来在市市场上上因为为口味味得不不到消消费者者认可可而被被迫短短暂下下市调调整,,就不不足为为奇了了。康师傅傅冰糖糖雪梨梨的上上市成成功,,表面面上是是产品品的研研发能能力强强和渠渠道建建设上上的成成功,,实质是因为为它把把握住住了饮饮品行行业的的本质质,在市场场层面面推出出适合合消费费者需需求的的产品品,另一方方面在在新产产品上上市之之初适适应渠渠道对对利润润的追追逐,,在运营营层面面进行行内外外部资资源匹匹配,,由此此实现现了在在渠道道、消消费者者与成成本之之间的的最佳佳组合合。六、分分析与与建议议产品细细分及及定位位推出适适合中中年人人的茶茶饮料料推出寡寡糖茶茶饮料料适应不不同的的消费费习惯惯加大对对统一一绿茶茶的推推介统一的的产品品策略略采用用塑造造明星星产品品,以以冰红红茶带带动绿绿茶、、冰绿绿茶、、乌龙龙茶系系列的的消费费者认认知度度。但但所有有的营营销宣宣传全全部都都是针针对冰冰红茶茶而展展开的的,冰冰红茶茶的销销量的的确有有所上上升,,可是是并没没有带带动绿绿茶、、冰绿绿茶、、乌龙龙茶的的销售售数量量。从从健康康的理理念出出发,,人们们更加加崇尚尚绿茶茶,绿绿茶的的消费费者为为数众众多。。目前前主要要竞争争对手手康师师傅茶茶饮料料同统统一一一样将将宣传传重点点主要要放在在冰红红茶上上,统统一完完全可可以抓抓住机机会,,扩大大对绿绿茶的的宣传传,扩扩大茶茶饮料料市场场的总总体容容量达达到扩扩大销销售的的目的的。在现实实生活活中茶茶饮料料的购购买者者中不不乏30-50岁的消消费群群体,,这部部分消消费群群体尽尽管有有相当当一部部分有有自己己泡茶茶的习习惯,,可是是在平平常外外出,,需要要购买买饮料料的时时候由由于其其饮茶茶的习习惯,,往往往选择择购买买茶饮饮料。。可针针对这这部分分消费费群体体,采采用差差异化化战略略推出出适合合该群群体饮饮用的的茶饮饮料填填补目目前茶茶饮料料的空空白,,抢先先一步步占领领该部部分市市场。。针对目目前茶茶饮料料都是是含糖糖的饮饮料,,为了了吸引引具有有传统统饮茶茶习惯惯的、、不喜喜欢含含糖口口味的的消费费者的的需求求,还还可适适时地地推出出不含含糖的的茶饮饮料。。目前消消费者者消费费茶饮饮料多多是在在路上上、在在街边边或者者外出出旅游游、郊郊游、、逛公公园的的时候候用来来解渴渴,也也有很很多人人在运运动场场所运运动之之后,,会选选择喝喝茶来来为自自己补补充水水分;;但实实际上上很多多人特特别是是年青青人在在家中中一样样会饮饮用茶茶饮料料,针针对这这方面面的消消费需需求,,统一一可增增加茶茶饮料料家庭庭装的的推介介。竞争战战略扩大总总市场场采用正正面进进攻采用侧侧面进进攻运用公公共沟沟通尽管目目前市市场上上的茶茶饮料料生产产商一一致将将消费费群体体一直直锁定定在年年轻群群体上上。但但实际际上茶茶饮料料的消消费群群体应应该定定位为为那些些没时时间、、没精精力自自己泡泡茶又又想喝喝茶的的消费费人群群。一一旦如如此定定位自自己的的产品品必将将扩大大其茶

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