某笔记本电脑广告策划方案

联想笔记本电脑广告策划书目录一、综述二、市场研究分析三、广告定位及表现四、广告表现策略五、广告媒介及评估六、总结一、综述

纵观近几年笔记本电脑市场的蓬勃发展，以及现今许多住校大学生几乎人人都抱有本笔记本电脑，所以在学生这个庞大的市场中孕育着前所未有的巨大商机。然而，面对日益复杂的市场竞争环境中，如何从众多品牌电脑中脱颖而出，吸引广大学生的眼球成为联想电脑目前首要且必须面对的问题。我们小组通过针对贵州财经大学在校大学生做了市场调研、市场环境分析等措施，针对目前联想笔记本电脑做出了一份广告策划，想通过广告宣传达到预想的效果，在人群中树立良好的联想品牌形象，让其深入人心，成为学生市场的主导品牌。二、市场调研分析

2-1-1宏观环境分析

一、政治法律环境分析 联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。2-1营销环境分析2-1-1宏观环境分析二、经济环境分析

经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.2-1营销环境分析2-1-1宏观环境分析三、社会环境分析 随着知识化时代的到来，企业对人才的需求越来越强烈。高校大学生为了适应企业对人才的需求，正在不断地通过学习来增加自己的知识水平和技能水平。在互联网和各种软件硬件的支持下，电脑已经成为在校大学生学习的重要工具。2-1营销环境分析2-1-1宏观环境分析

四、技术环境:联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平.随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。2-1营销环境分析2-1-2、微观环境分析

一、联想笔记本与同类产品的竞争（1）价格；从以前的尖端商务办公用品转变为适合大众的中端价格市场。 （2）性能；联想收购IBM，PC机使得产品质量更加有保障，将会和戴尔等国际知名品牌有同等地位和竞争优势，为国产品牌打下一片新天地。 （3）在技术和相关软硬件设施上积极创新，比起同类名牌产品也毫不逊色。 （4）市场占有率；成为国产品牌的领军产品，销额逐年上升的良性发展势头。2-1营销环境分析

总结：面对异军突起的IT市场，性价比越高的产品越具有竞争优势，但必须对产品注入更多的科技与创新的元素。在产品的研发、生产、销售、物流、资金流和信息流的管理，在人才、机制、文化中实行精细化管理，在企业的产品品牌上追求卓越，在产品和服务中做到“人无我有，人有我优”，才能不断进步，以期做到“高科技的联想，服务的联想，国际化的联想”2-1营销环境分析

图：购买品牌2-1-2、微观环境分析二、替代品分析笔记本电脑的主要替代品是台式机，台式机低廉的价格和较大升级空间曾对笔记本电脑的销售产生较大的威胁。笔记本电脑国际品牌定位发生了转移，开始挖掘中低端市场，价格也逐渐降低，日益与台式机趋同化，同时笔记本电脑以其较小的体积、美观的外形和便携性等优点适应了消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐需要。2-1营销环境分析三、消费者者群体分析析（1）群体界定：：在校大学生生学生（2）具体方向界界定：在校本科生生，研究生生及老师（3）市场方向界界定：整个大学生生市场。（4）收入及家庭庭分析：无收入来源源，其费用用多来自家家庭，而大大多数独生生子女和计计算机知识识的日益普普及性，大大多数家庭庭会不遗余余力的满足足学生的要要求；家庭庭结构：三三口之家占占到34.56%，，四口之家家占到42.13%；（5）消费心态与与消费趋向向分析：总体消费心心态：向往往个性化生生活，讲求求实用、美美观、新颖颖，追逐时时尚、崇尚尚个性化的的独特风格格，注重个个性张扬。。追求网络络时尚，普普遍向往浪浪漫。对一一切感兴趣趣的新奇事事物产生强强烈的消费费欲望，对对新产品新新技术反应应极其敏感感，易于接接受新事物物，有求新新、求奇的的消费心理理。消费介介乎于理性性与盲目之之间。2-1营销环境分分析2-1营销环境分分析笔记本电脑脑消费趋向向分析1大一：@初来大学学，新的开开始，父母母常会以奖奖励的方式式为子女购购买电脑：：@学生自自己对美好好未来的憧憧憬，电脑脑作为一种种学习工具具被需要。。2大二，大大三：@大学生活活轻松且充充满诱惑，，促使一部部分人流连连于网吧，，网游，聊聊天，游戏戏等等，随随后萌生自自己买的念念头@计算机知知识运用，，等级考试试@周围电脑脑消费人群群的影响@对信息的的渴求。NBA.新新闻。资料料查阅等3大四：@找工作，，投简历@毕业设计计@步入社会会，新的开开始，信息息，工作的的需求4研究生博博士@科研@信息查询询必备总结：市场无大小小，有人的的地方就有有市场。大大学生对笔笔记本电脑脑有着普遍遍的需求，，同时，电电脑购买率率相对较高高的群体则则集中在大大二大三，，对这个群群体要给以以相当的重重视，作为为营销的主主要目标群群2-1营销环境分分析（6）价格导向向分析：（价格是由由价值决定定）人们在在选择同类类商品时不不同的价格格对学生消消费群体而而言影响是是很重要的的，学生群群体会考虑虑实用，新新颖，美观观及价格的的同时会考考虑内存，，重量等因因素。据我们网络络调查的一一组数据表表明：高端消费——9.86%追求品味，，独特，兼兼容性，智智能型中端消费——67.83%追求实用，，美观，价价格低端消费——22.31%价格低，追追求耐用，，经济（1）市场场环境特点点分析1、人数规规模大且具具有集中性性。随着学校的的不断建设设和近年来来的连续扩扩招，在校校人数不断断增长，对对于商家和和企业来说说，也就意意味着一个个巨大的、、高素质的的新型消费费市场的形形成，也将将占据未来来整个消费费市场的不不可忽视的的一大份额额。2、信息的的封闭性。。在校大学生生与电视媒媒体接触不不多，信息息多来源于于广播和互互联网，信信息的普及及和传播主主要靠同学学们的口耳耳相传，形形成了一个个较为封闭闭但却活跃跃的消费市市场圈。3、消费的的延续性。。校园市场是是有未来导导向的，具具有连续性性。2-2市市场定位位2-2市市场定位位（2）电脑消费费市场前景景大学生是电电脑高端消消费的潜在在消费群体体，全院上上万人的消消费市场，，市场集中中，消费者者流动密集集，信息传传播迅速，，学生对电电脑价格、、行情、服服务的不熟熟悉都需要要用知识去去引导。校园市场所所蕴含的市场价值主要体现在在三个方面，即校园市市场是企业业品牌在年年轻人群中中树立和推推广的绝佳佳领域；校校园市场具具有很强的的终端可控控性销售渠渠道网络前前景；校园园市场原生生态内容是是未来各个个领域所共共求的不常常见内容。。将这三个个方面进行行合理嫁接接，打造完完整的校园园市场价值值链，从而而在校园市市场开拓和和发展中形形成一种极极佳的良性性循环，为为扩大校园园市场份额额和大幅提提高校园市市场回报奠奠定良好的的基础。最后，根据据高校学生生的年龄段段、心理需需求、以及及追求时尚尚个性和性性价比较高高的产品等等消费特征征，将联想想笔记本电电脑重新定定位于与梦梦想相结合合的时尚产产品。市场场定位就这这样定于大大学校园，，消费对象象就是大学学生。优势：1，cpu主流，新的的酷睿I3，I5，显卡1GDDR3代128位高端独立立显卡。劣势：没有核心技技术，造型型不多，相相同配置价价格较高，，加上品牌牌影响力及及市场规模模不如国际际品牌。机会：国内电脑市市场发展迅迅速，数码码科技技术术大量应用用，新产品品，性能高高，售后服服务提高，，能够吸引引大学生目目光。威胁：更多的国际际品牌开始始涌入国内内，进军校校园市场，，他们都依依靠各自的的优势占领领各个层次次的市场，，联想面临临激烈的竞竞争。2-3SWOT分析3-1产产品定位三、广告定定位及表现现联想Y系列列定位于影影音娱乐，，比较适合合学生和年年轻人购买买，14寸寸的本携带带起来很方便。配有LED背光屏屏，屏幕的的颜色亮丽，搭配JBL专业音响，使得这一一个系列的的笔记本在在影音效果果上非常的的突出。全全新的高端端独立显卡卡也为逼真真的游戏体体验奠定了了基础。触触摸板是多点操作的，能识别别一些动作作。联想高触感感巧克力键键盘，全新新操控乐趣趣全新设计的的联想高触触感键盘，，改进功能能标识布局局和方向键键的分区设设计，具有有七大特点点：外观简洁，设计更酷酷易于清洁和维护护键帽形状更更贴合手指指更安全，使用舒适减少误打符合人体工工程学设计计的空格键键击打舒适，，力度适中中3-1产品定位3-2品牌定位Lenovo：联想，中中国IT人的骄傲，，成功地收收购了IBM的PC事业部，无无疑，联想想是中国内内地笔记记本电脑与与海外品牌牌对抗的扛扛旗者。联联想集团在在2005－2008间为2006年都灵冬季季奥运会和和2008年北京奥运运会以及世世界200多个国家和和地区的奥奥委会及奥奥运代表团团独家提供供台式电脑脑、笔记记本、服服务器、打打印机等计计算技术设设备以及资资金和技术术上的支持持。这已经经说明lenovo已经得到了了世界的的认可。3-3广告推广策略3-3-1广广告主题结合联想电电脑Y系列列自身的特特点和传播播定位，我我们得出的的主题口号号是:影音娱乐，，强悍性能能，小Y带你体验极极致3-3-1广告告主题一、联想电电脑Y系列列对广告主主题的表述述通过海报、、电视等一一系列宣传传方式，展展现了联想想Y系列的的突出特点点和强大功功能，进而而突出"影影音娱乐，，强悍性能能，小Y带带你体验极极致"这一一核心主题题，引起消消费者共鸣鸣，吸引注注意力，同同时进行宣宣传推广。。3-3广告推广策略3-3-1广告告主题二、广告主主题的依据据根据青春、、时尚、个个性张扬、、追求高质质量的享受受是高校学学生这个年年龄段最为为显著的特特征和心理理需求。3-3广告推广策略有一种叫叫小y超越联想Y系列列笔记本设设计最大特特点是借鉴鉴了概念跑车的设计理念念，具有一一定的前倾倾感，表达达一种极速感。其外观上上最大特点点是外观漂亮，轻薄机身、动感流线型型设计。有一种叫叫小y享受联想Y系列列笔记本是是目前国内内单一系列列笔记本中中销量最大大，也是联联想销量最最好的笔记记本系列之之一，精致致的做工，，高性能的的硬件配置置，是这款款笔记本取取胜的利器器，联想Y系列笔记记本自然成成了众多学学生、年轻轻人及办公公娱乐一族族的最爱。。有一种叫叫小y成长联想Y系列笔记记本做工精精良，配置置高强，联联想在这个个系列的笔笔记本上从从设计定位位到制造工工艺花费了了很大的心心血，有很很多科技与与时尚的元元素很好的的融合在了了这款笔记记本上，整整体上来说说联想Y系系列笔记本本是联想众众多笔记本本当中的代代表作和拳拳头产品。。3-3-2广告告诉求方式式一、

广告告的诉求对象高校学生群群体二、

广告告的诉求重点联想的强悍悍性能，高高性价比3-3广告推广策略3-3-2广告告诉求方式式三、

诉求求方法策略感性为主，，理性为辅辅，进行情感营销。塑造联想想y系列高高配置高性性价比的品品牌形象。。通过观念诉诉求的方法法，在高校校学生群体体中树立““强悍的小y”的产品形形象和观念念，引导消消费。3-3广告推广策略3-3-3整合合营销传播播策略联想笔记本本电脑有如如今之势，，与它具有有强有力的的针对性是是分不开的的。只有目目标明确才才能取得预预想中的效效果。在联联想笔记本本电脑的推推广过程中中，它的每每一个环节节都是紧紧紧围绕着自自己的主题题定定位位，从从诉求求对对象象、诉求求方方法法上都都进进行行统统一一的的形形象象包包装装。。然而而，，联联想想笔笔记记本本电电脑脑Y系系列列针针对对的的又又是是学学生生这这个个广广大大的的消消费费群群体体，，所所以以我我们们决决定定针针对对学学生生这这个个群群体体主主要要采采取取报纸纸、、电电视视、、广广播播、、微微博博、、宣宣传传单单、、摆摆点点介介绍绍以及及其其他他的的一一些些广广告告形形式式，，让让广广大大的的学学生生群群体体发发现现、、欣欣赏赏并并最最终终认认同同联联想想笔笔记记本本电电脑脑小小Y的的价价值值。。3-3广告告推广广策略略3-3-3整整合合营营销销传传播播策策略略一、、促促销销手手段段（1））每每学学期期开开学学的的第第一一个个月月，，进进行行校校园园团团购购促促销销。。凡在在此此期期间间购购买买某某品品牌牌电电脑脑即即可可享享受受团团购购价价格格，，每每位位购购机机的的同同学学将将拥拥有有某某品品牌牌特特送送嘉嘉宾宾卡卡，，其其作作用用是是可可参参加加定定期期的的幸幸运运抽抽奖奖，，还还可可凭凭此此卡卡推推荐荐五五位位朋朋友友购购机机，，不不但但朋朋友友可可享享受受优优惠惠，，本本人人也也可可获获得得礼礼物物，，如如U盘盘等等。。3-3广告告推广广策略略3-3-3整整合合营营销销传传播播策策略略一、、促促销销手手段段（2））参参与与有有影影响响力力的的活活动动，，如如赞赞助助学学校校举举办办的的赛赛事事、、晚晚会会；；提提供供勤勤工工助助学学岗岗位位或或实实习习机机会会等等企业业赞赞助助学学校校举举办办的的赛赛事事、、晚晚会会可可以以让让品品牌牌走走近近消消费费群群体体，，让让消消费费者者感感受受品品牌牌的的真真诚诚，，树树立立一一个个良良好好的的品品牌牌和和企企业业形形象象。。有有时时学学校校的的赛赛事事、、晚晚会会都都会会制制成成视视频频在在学学校校的的网网站站上上，，这这样样有有利利于于给给企企业业推推销销，，树树立立良良好好的的企企业业形形象象，，并并把把产产品品介介绍绍给给其其他他消消费费群群体体。。3-3广告告推广广策略略3-3-3整整合合营营销销传传播播策策略略一、、促促销销手手段段（3））加加强强与与其其他他机机构构的的合合作作对不不急急于于购购机机的的同同学学可可填填写写购购机机意意向向卡卡，，将将来来购购机机时时可可凭凭档档案案中中的的记记录录享享受受特特殊殊优优惠惠。。与与中中国国移移动动，，中中国国联联通通进进行行商商业业合合作作，，凡凡拥拥有有手手机机校校园园卡卡的的同同学学以以后后购购买买联联想想的的电电脑脑都都可可享享受受优优惠惠并并获获赠赠话话费费。。3-3广告告推广广策略略3-3-3整整合合营营销销传传播播策策略略一、、促促销销手手段段（4））针针对对潜潜在在消消费费者者对不不急急于于购购机机的的同同学学可可填填写写购购机机意意向向卡卡，，将将来来购购机机时时可可凭凭档档案案中中的的记记录录享享受受特特殊殊优优惠惠。。对对““购购机机意意向向档档案案””进进行行整整理理，，经经常常短短信信问问候候，，提提供供优优惠惠消消息息和和新新闻闻给给这这些些潜潜在在消消费费者者，，以以达达到到最最大大限限度度的的预预售售效效果果。。3-3广告推广策略3-3-3整整合营营销传播播策略一、促销销手段（5）赠赠送有个个性的带带有品牌牌标志或或品牌名名称的、、时尚的的、流行行的衣服服、帽子子等物品品一定的赠赠品会适适当提升升消费者者的购买买欲望，，心理上上得到了了满足感感，就会会觉得物物有所值值。而且且可以给给人留下下深刻的的印象。。这些物物品的发发放也可可作为每每个月幸幸运抽奖奖者的附附加奖品品。3-3广告推广策略3-3-3整整合营营销传播播策略一、促销销手段（6）在在校内张张贴海报报、喷绘绘、POP广告告和发放放宣传单单海报和喷喷绘在视视觉上有有很大的的冲击和和吸引力力，同时时还会增增强产品品在目标标受众心心中的印印象。加加上派发发传单会会让目标标受众对对产品有有进一步步的认识识，同时时还能提提高宣传传力度。。3-3广告推广策略3-3-3整整合营营销传播播策略二、公共共活动（1）提提供勤工工助学岗岗位，竞竞争上岗岗。扩大大联想在在校园的的影响力力.（2）赞赞助全国国性的大大学生比比赛，如如创业大大赛，网网络征文文,营销销比赛等等.低低成本运运作,又又有影响响力.（3）与与中国移移动，中中国联通通进行商商业合作作，凡拥拥有手机机校园卡卡的同学学以后购购买联想想的电脑脑都可享享受优惠惠并获赠赠话费。。3-3广告推广策略3-3-3整整合营营销传播播策略二、公共共活动（4）在在各学校校设立联联想信息息栏在学学生关注注的地点点.经常常颁布新新闻,优优惠活动动,以及及一天一一个小笑笑话.（5）新新生报到到期间发发放“联联想教你你如何有有效度过过大学生生活”等等小册子子，感情情联系新新生。同同时广告告也一致致到位。。3-3广告推广策略3-3-3整整合营营销传播播策略三、媒体体策略主要以电电视和POP广广告作为为促销手手段，报报纸广告告以大量量常规广广告为主主要手段段，软广广告为辅辅（1）报报纸类贵阳商报报：接近近目标消消费者的的阅读习习惯，能能很好地地诉求产产品特点点贵阳都市市报：覆覆盖面宽宽，贴近近普通市市民，信信息传播播广，由由于其信信息量大大，软广广告阅读读率低，，可作大大量的常常规广告告，鲜明明，醒目目3-3广告推广策略3-3-3整整合营营销传播播策略三、媒体体策略（2）电电视类收视率较较高，其其栏目特特色与产产品特点点贴合受众面广广，有利利于产品品形象的的表述3-3广告推广策略3-3-3整整合营营销传播播策略三、媒体体策略（3）电电台城市音乐乐广播：：有长期期固定的的听众贵州交通通广播：：有长期期的听众众，以及及对主持持人江城城的喜爱爱。贵州音乐乐广播：：都是年年轻群体体贵州财经经大学校校园之声声广播：：校园广广播有确确定的目目标群体体，易于于接受3-3广告推广策略3-3-3整整合营营销传播播策略三、媒体体策略（4）其其他POP：：招贴，，时尚手手册，台台卡，贵贵州财经经大学微微博协会会3-3广告推广策略3-3-4USP策略1、联想Y系列是大大学生参参与设计计的系列列，具有有时尚酷酷炫的外外观以及及顶级的的配置，，因此它它更能了了解并满满足大学学生的需需求。3-3广告推广策略3-3-4USP策略2、其他他品牌的的笔记本本大都为为高配置置高价格格或低配配置低价价格，性性价比较较低。而而高配低低价的联联想Y系系列对喜喜欢玩大大型网游游却没有有足够购购买能力力的大学学生具有有很强的的诱惑力力。3-3广告推广策略4-1创创意意表现策策略（一）广广告创意意核心结合第一一部分的的市场调调研可知知，大学学生是主主要的消消费人群群，所以以主要是是针对大大学生做做一系列列的广告告，必须须符合现现代年轻轻人的朝朝气、潮潮流、创创新、独独特的特特点。广广告围绕绕联想笔笔记本电电脑Y系系列的一一些功能能作为卖卖点。。四、广告表表现策略略（二）从从定位上上说联想想Y系列音影娱乐乐强悍功能能专为学生生设计的的高性能能娱乐笔笔记本4-1创意表现策略略4-2具体创意表现4-2-1平平面广告告创意表现现点：1、你还在在等什么么？超越越梦想，，只为联联想2、生活多多一点绿绿色。3、有一种种超越叫叫小y4、彪悍的的小y，不只是是传说5、速度抢抢占先机机，速度度抢占鲜鲜机（电电脑代替替）4-2-1平平面广告告广告创意意说明1、你还在在等什么么？超越越梦想，，只为联联想。这这则广告告是通过过几个很很有活力力的年轻轻人，通通过各种种夸张的的姿势，，主旨向向联想电电脑，画画面凸显显张力让让其看到到之后过过目不忘忘。2、生活多多一点绿绿色。走走的是环环保路线线，不仅仅把电脑脑功能优优点说出出来，也也能让人人们看到到之后有有联想，，从而想想到联想想。3、有一种种超越叫叫小y.4、彪悍的的小y，不只是是传说。。突出了了主题，，y系列电脑脑本拥有有音影娱娱乐的强强悍功能能，是是高性能能娱乐影影音笔记记本。5、速度抢抢占先机机，速度度抢占鲜鲜机（用用电脑代代替）。。玩了一一个文字字游戏，，既把这这款机子子的特点点优势表表现出来来，又能能很好的的把要表表达的广广告目的的展现出出来。画画面借用用的是刘刘翔比赛赛时的动动作，体体现速度度抢占先先机.4-2具体创意表现4-2-1平平面广告告你还在等等什么？？超越梦梦想，只只为联想想通过几个个很有活活力的年年轻人和和各种夸夸张的姿姿势，手手指都指指向联想想电脑，，画面凸凸显张力力让其看看到之后后过目不不忘。4-2具体创意表现4-2-1平平面广告告生活多一一点绿色色走的是环环保路线线，不仅仅把电脑脑功能优优点说出出来，也也能让人人们看到到之后有有联想，，从而想想到联想想。4-2具体创意表现4-2-1平平面广告告彪悍的小小y，不只是是传说突出了主主题，y系列电脑脑本拥有有音影娱娱乐的强强悍功能能，是是高性能能娱乐影影音笔记记本。4-2具体创意表现4-2-1平平面广告告速度抢占先先机，速度度抢占鲜机机既把这款机机子的特点点优势表现现出来，又又能很好的的把要表达达的广告目目的展现出出来。画面面借用的是是刘翔比赛赛时的动作作，体现速速度抢占先先机。4-2具体创意表现4-2-2影视广广告跳绳篇创意意表现点：：通过跳绳片片，这个大大众的生活活休闲方式式，来展现现了联想笔笔记本电脑脑小Y的的“释放我我本色，新新享乐主义义”的主题题。联想笔记本本跳绳篇篇4-2具体创意表现4-2-2影视广广告食堂篇创意意表现点：：短片向大家家展示了大大学生活的的食堂情景景，男生在在食堂因为为“速度””的表白而而得到了女女生的接受受。通过一一些反转的的剧情来突突出了联想想笔记本电电脑小Y的的“速度决决定结果””这个主题题。联想笔记本本食堂篇篇4-2具体创意表现4-2-2影视广广告霸气篇创意意表现点：：运用大家都都熟悉的““变形金刚刚”的插入入来吸引观观众，短片片中视觉效效果极佳，，突出了主主题：“霸霸气外露的的小Y”。。联想笔记本本霸气篇篇4-2具体创意表现4-2-2影视广广告《心旅程，，新感动》》创意表现现特点：通过人生必必经历的过过程来表达达了联想电电脑带给我我们的感动动。联想笔记本本心旅程程，新感动动4-2具体创意表现4-2-3现场场设计设计原则：：合乎大众的的审美观，，能体现联联想电脑的的新面貌。。能把联想电电脑品牌与与其他的品品牌电脑明明显的区别别开来。4-2具体创意表现采用明黄的的色彩，不不仅能给人人温暖的感感觉，并且且体现了联联想品牌的的活力、欣欣欣向荣的的发展前途途。这可以以增加人们们对联想品品牌的良好好印象，刺刺激消费者者的购买欲欲。值得一提的的是，联想想Y系列还为强强悍的游戏戏硬件设计计了专门的的海报时尚的外观观设计，巨巨星效应，，这样，更更抓住了学学生的购买买心理4-2-4户外海报展展示效果图图4-2具体创意表现5-1媒媒体策略略5-1-1目标标消费群体体的接触习习惯分析如今，许多多大学生对对网络（新新浪微博、、人人网、、腾讯QQ空间动态态、腾讯微微博等）、、报纸（贵贵州财经大大学校报、、贵州都市市报、贵阳阳晚报、贵贵阳商报等等）、广播播（贵州财财经大学校校园之声的的广播、贵贵州交通广广播、贵州州音乐广播播等）、电电视（百姓姓关注频道道、新闻无无间道等））、摊位摆摆点、宣传传单等媒介介接触频繁繁，所以可可以从中打打开一条宣宣传通路，，从而促进进联想笔记记本小Y的的市场扩大大。五、广告媒媒介及评估估5-1-2、联想广广告媒体的的受众及受受众分析（1）联想想本地广告媒体体广告受众众a、企业领领导及管理理人员b、机关事事业单位干干部c、各企事业业单位统一一配备d、服务人员员e、高校大学学生f、家庭普通通成员的需需要5-1媒体策略5-1-2、联想广广告媒体的的受众及受受众分析（2）受众分析析受众本身原原因：1、时代的发发展，电脑脑已成为家家喻户晓的的产品。2、这部分人人群有一定定的经济实实力。3、工作、生生活的需要要。4、爱国心的的驱使。“联想”原原因：1、联想品牌牌在中国市市场有着几几十年的营营销时间，，消费者认认知度高。。2、性价比高高。3、技术过硬硬。4、广告投放放量大，各各大网络媒媒体均有广广告。5、售后服务务到位，消消费者满意意程度高。。5-1媒体策略在电脑市场场上，联想想受关注程程度高5-1-3媒体方案及及预算各分媒体广广告预算：：（一）户外外广告投放放渠道1：学校报刊刊广告投放面积尺寸

高×宽(cm)版面发行时间广告费用1/3版16×34普通版一季度二季度三季度四季度2000千5-1媒体策略各分媒体广广告预算：：（二）广播播广告投放放渠道2：广播广告告投放每天节目投投放：共10套广播节目目中，校园园之声等四四套节目全全天24小时播出，，形成了分分工明晰、、各具特色色、互为补补充、相得得益彰的整整体规模优优势。直接效益：：校园广播播听众广泛泛，针对性性强、千人人成本（9.62元/千人）5-1媒体策略5-1-3媒体方案及及预算各分媒体广广告预算：：一）户外广广告投放渠道1：公交车A位站牌海报媒体广广告公交灯箱箱、路牌牌广告传递递的品牌信信息简练而而直接不占占用消费者者的时间。。可以有效效的减少媒媒体投放费费用的流失失。提供夜夜间照明系系统令画面面更具视觉觉冲击力，，以最贴近近的方式将将品牌信息息随时随地地传递给消消费者，对对消费者具具有持久的的影响力。。潜移默化针针对性强：：对周边目目标及流动动受众全面面覆盖，向向特殊的人人群讲述品品牌的故事事，能及时时提示并回回忆品牌信信息。与车身等其其他户外媒媒体相比较较，候车亭亭媒体更为为完整地展展示广告内内容，让客客户的广告告诉求更清清晰地贴近近消费都，，使客户的的产品触手手可及。媒体

尺寸

位置

价格

投放总费用

路牌灯箱长2m×高1.2m高校集聚路段1000/块/月6×6×9000=1.3万矩形礼品盒灯箱长2m×高1.2m大型书城商场门口1000/块/月6×6×10000=1.2万5-1媒体策略5-1-3媒体方案及及预算联想受关注注度为什么么会猛增？？（1）支持奥运运会2008年，联想成成为奥运会会的顶级赞赞助商。（2）收购IBM2005年5月1日下午3点联想正式式宣布完成成收购IBM全球PC业务，任命命杨元庆接接替柳传志志担任联想想集团董事事局主席。。奥运会火炬炬手联想总总裁兼CEO杨元庆2011年11月2日，出任联联想集团董董事长5-1媒体策略收购IBM的PC业务，引起起国内巨大大反应。国国内最大的的电脑制造造企业联想想集团以12．5亿美元成功功收购美国国国际商用用机器公司司，也就是是IBM．公司全球球的个人电电脑和笔记记本电脑业业务，收购购完战后，，联想集团团成为全球球第三大电电脑制造商商(仅次于戴戴尔和惠惠普)。这标志志着国产产电脑的的国际竞竞争力得得到了进进一步加加强。好好处：：1）涉及160个国家的的IBM笔记本、、台式机机业务2）IBMThink品牌及相相关专利利3）IBM在中国的的生产工工厂IIPC4）全球球品牌认认知度与与全球销销售网络络5）IBM大批经验验丰富的的员工5-1媒体策略（3）家电下下乡活动动（2009.2.1—2013.1.31）别具特色色的宣传传方式:刷墙、““大喇叭叭”宣传传、“1+N+N”（联想特特别针对对新农村村市场独独创了1+N+N’的渠道模模式，联联想的地地标店拥拥有专卖卖店、服服务店、、维修店店和培训训店的功功能，可可以更好好的辐射射整个县县级以下下的农村村市场。。地标店店也是联联想电脑脑下乡““1+N+N’””渠道模式式中的““1”。“N”和“N’”分别代表表乡镇专专卖店和和行政村村便民窗窗口。联联想集团团希望，，通过这这一全新新的渠道道模式，，将联想想的产品品和服务务高效覆覆盖到县县级区域域市场。。）（4）不断推推陈出新新5-1媒体策略对大学生生购机影影响？1、联想品品牌的打打造，广广告投放放量增强强，学生生群体对对其认知知度增强强。2、功能强强大，性性价比高高。3、对于学学生折扣扣优惠较较多。4、大型节节假日都都有促销销活动。。5、联想售售后服务务较好。。5-1媒体策略2、联想价价格及价价格分析析（1）联想价价格联想针对对不同人人群，不不同功能能，有不不同价格格。（2）针对于于学生机机价格分分析价格：大大约在3000—8000元不等。。特点：外外观漂亮亮，娱乐乐功能强强大，价价格适中中，具有有普通的的办公功功能。如：ideaPadY560A笔记本，特惠价价为7299元;ideaPadY550A笔记本顶顶级游戏戏装备,特惠价为为6599元；ideaPadY460A笔记本，，共有两两款型号号为Y460A-IFI(白)和Y460A-ITH(白),特价为6799元、5999元;联想学生生机ThinkPadx100e,3639元等。（联想Y470系列笔记记本，是是联想2011年的新款款笔记本本，定位位为影音音娱乐，，比较适适合学生生、年轻轻人及办办公族购购买，14寸的本携携带起来来很方便便。配置置方面，，Y470搭配JBL专业音响响，屏幕幕的颜色色很亮丽丽，使这这款笔记记本在影影音效果果上非常常的突出出。））5-1媒体策略5-1-4传播方式式及传播播方式分分析（1）传传播方式式a、网络络宣传b、赞助助奥运会会c、报刊刊宣传d、活动宣宣传5-1媒体策略（2）联想广广告预估估费用排排行联想为使使消费者者对其认认知程度度提升，，加大广广告投放放。（2）传传播方式式分析A、网络宣宣传分析析网络媒体体宣传是是新兴的的、强大大的宣传传工具它它的廉价价性、高高效性、、广域性性、及时时性、互互动性、、便利性性等特点点，见效效快，效效果好。。大学生上上网已经经是一个个普遍现现象，对对新鲜事事物接受受能力强强，容易易被网络络上的一一些新产产品吸引引，而且且大学生生本身对对电脑都都有需求求。B、赞助助北京奥奥运会联想是北北京奥运运会TOP赞助商之之一，它它通过奥奥运会这这个平台台，把联联想传递递到世界界各地去去。奥运运战略对对联想在在海外品品牌知名名度的提提升带来来了非常常大的好好处，并并购IBMPC之前，海海外很少少有人知知道Lenovo是谁。现现在，联联想跟奥奥运的五五环连在在一起，，这对联联想品牌牌的提升升起到了了非常大大的作用用。大学生普普遍具有有爱国心心理，国国产品牌牌知名度度提升，，且功能能好，这这对大学学生来说说吸引力力是很强强的。5-1媒体策略c、报刊刊宣传分分析人们为提提高了人人们生活活品位，，而且从从中获得得致富、、理财信信息，增增长了知知识才干干，可以以说报刊刊是家庭庭的良师师益友。。很多大学学生都有有阅读报报纸的习习惯，报报纸能培培养健康康、文明明、积极极向上的的生活方方式，增增添生活活情趣和和欢乐，，使人多多几分温温馨和理理解，形形成了一一定阅读读的学习习氛围，，帮助和和引导大大学生全全面了解解社会，，关心国国家大事事，正确确把握人人生，树树立正确确的人生生观，拓拓宽思维维视野，，心灵受受到启迪迪，实在在、实际际、实用用，更好好地为生生活服务务。大学学生对报报刊的需需求度较较高。d、活动宣宣传联想抓住住家电下下乡的契契机，加加大对农农村的宣宣传；联联想经常常都会搞搞一些优优惠活动动，比如如说，团团购优惠惠、大型型节假日日优惠等等，学生生一般没没有稳定定的收入入来源，，对于学学生团体体来说有有价格优优惠吸引引是很大大的，所所以大部部分的学学生群体体都会选选择节假假日购机机。5-1媒体策略5-2广广告告效果评估5-2-1广广告成成本与效效益1）2002年内，联联想电脑脑的市场场份额达达27.3％（数据据来源：：IDC），从1996年以来连连续7年位居国国内市场场销量第第一，至至2003年3月底，联联想集团团已连续续12个季度获获得亚太太市场（（除日本本外）第第一（数数据来源源：IDC）；2）2002年第二季季度，联联想台式式电脑销销量首次次进入全全球前五五，其中中消费电电脑世界界排名第第三。3)2003年底，作作为“中中国最有有价值品品牌”之之一，““联想””品牌位位列第四四，品牌牌价值达达到268.05亿人民币币；2003年1月，在《亚洲货币币》第十一届届“Best-ManagedCompanies”（最佳管管理公司司）的评评选中，，联想获获得“最最佳管理理公司””、“最最佳投资资者关系系”、““最佳财财务管理理”等全全部评选选的第一一名。4)2005年8月10日，联想想集团公公布2005年第一季季度业绩绩，期内内实现纯纯利3.57亿港元；；5)联想发布布2006/07财年第一一季度业业绩报告告，截至至2006年6月30日止，第第一季度度的综合合营业额额为35亿美元，，较去年年同期增增长38%，股东应应占溢利利为500万美元(包括重组组费用)。6)至2011年3月31日，联想想集团总总资产1070593.9万美元，，2011年7月28日...两年间，，联想集集团收入入从168亿增加到到216亿美元，，提升48亿美元，，排名从从第499名，跃升升至449名，较2008年首度进进入世界界500强时提高高了50名之多。。5-2广广告效果评估效益（市场份份额）根据世界最权权威的IT信息市场研究究公司美国高高德纳（Gartner）发布的报告告，2011年上半年全球球电脑厂商的的综合排名,联想名列第二二名。在收购IBM后，市场份额额一直在8%左右徘徊，2010年，其全球市市场份额首次次突破双位数数至10.2%。只有苹果和和联想的市场场份额在增加加，而惠普、、戴尔等都在在下降。2011年中旬，在国国内电脑排行行榜，联想排排名第一。5-2广广告效果评估5-2-2广广告计划评评估通过准确的品品牌定位和感感性诉求，进进行情感营销销，塑造一个个积极活力的的品牌形象，，在消费者心心目中留下深深刻印象，进进而扩大品牌牌在高校范围围内的知名度度，以独特的的品牌形象和和品牌联想稳稳固消费群体体。大大学生是是主要消费人人群，让大学学生成为联想想品牌的忠诚诚消费者，能能让联想在未未来的几十年年，甚至是以以后都有较稳稳定的市场份份额。通过系列广告告宣传，引导导受众行为、、传达服务信信息，速度抢抢占先机的品品牌形象，扩扩大联想笔记记本电脑这一一品牌在高校校学生中的知知名度以及影影响力。从而而抢先占领高高校市场，从从而增加近期期销售量。5-2广广告效果评估六、总结联想，一个属属于中国人的的电脑品牌，，一个深入人人心的品牌，，希望通过本本次我们对联联想笔记本电电脑的小Y系系列的广告策策划，能让这这“强悍”的的小Y在市场场上能有更好好的销售业绩绩，让联想走走的更高更远远。谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:48:4523:48:4523:4812/24/202211:48:45PM11、以我我独沈沈久，，