自考市场营销学试题及答案

自考市场营销学试题及答案1．从营销角度而言，下列关于市场描述正确的是【】A.市场是所有供应商B.市场是所有现实和潜在买主C.市场是所有卖主D.市场是所有中间商正确答案：B（1分）教材出处：P22．生产羽绒服的企业发现目标市场的市场需求在一年不同季节上下波动很大，该企业面对的需求状态属于【】A.负需求B.不规则需求C.下降需求D.潜伏需求正确答案：B（1分）教材出处：P43．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是心理因素中的【】A.动机B.知觉C.学习D.信念和态度正确答案：C（1分）教材出处：P94王刚经过反复思考和长时间比较后，在多个楼盘中决定购买某知名楼盘的商品房，其购买行为属于【】A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为正确答案：D（1分）教材出处：P97企业所经营的业务都会面临着若干环境威胁和市场机会，其中低机会和低威胁的业务属于【】A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务6．某鞋厂依据年龄将12岁以下儿童划分为0-3岁、3-6岁、6-12岁三个细分市场，选择专门为3-6岁学龄前儿童生产鞋，该厂实施的市场细分是【】A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分正确答案：B（1分）教材出处：P142某产品定价10元，为了鼓励顾客更多的购买，企业规定如果一次性订购1000件以上，单价降为9元，这种折扣属于【】A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣正确答案：B（1分）教材出处：P209同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是【】A.派生需求B.需求弹性大C.需求量小D.购买过程简单正确答案：A（1分）教材出处：P102某企业原来只生产婴儿用品，面对出生率下降的情况，该企业大力发展老年人的日护用品，保证了企业的稳定发展，这是那种环境变化影响下采取的战略调整【】A.经济B.政治法律C.社会文化D.人口正确答案：D（1分）教材出处：P78从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能够满足消费者某种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的【】A.愿望竞争者B.—般竞争者C.品牌竞争者D.产品形式竞争者正确答案：C（1分）教材出处：P7711．企业对某生产的产品采用相似的图案、近似的色彩进行包装，这种包装策略是【】A.相似包装策略B.等级包装策略C.差异包装策略D.相关包装策略正确答案：A（1分）教材出处：P17512．拥有商品或劳务所有权的中间商是【】A.商品批发商B.经纪人C.代理商D.制造商代表正确答案：A（1分）教材出处：P7513．某日化企业生产3种洗发水、4种沐浴露、5种香皂、6种润肤露，那么这个产品组合的宽度是【】A．1B．4C．5D．6正确答案：B（1分）教材出处：P15914．企业推出新产品时采用低价格高促销的策略为【】A.缓慢渗透B.快速渗透C.缓慢撇脂D.快速撇脂正确答案：B（1分）教材出处：P178从消费者行为角度出发，牙膏、报纸这种消费者频繁购买的商品，通常将其称为【】A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品正确答案：A（1分）教材出处：P157某手机公司营销这种由一名营销副总经理负责，下设市场营销调研经理、销售经理、广告与促销经理，这种营销组织类型是【】A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织正确答案：A（1分）教材出处：P30017．某企业在市场定位时选择靠近竞争者，与其争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，该企业采用的定位方法是【】A.对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位正确答案：A（1分）教材出处：P154某超市每天都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，这种定价策略属于心理定价中的【】A.声望定价B.尾数定价C.差别定价D.招徕定价正确答案：D（1分）教材出处：P212市场挑战者集中优势力量攻击对手的强项，这种进攻战略属于【】A.正面进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.包围进攻正确答案：A（1分）教材出处：P130某公司按照单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支，该公司确定广告预算的方法是【】A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法正确答案：B（1分）教材出处：P264以下不属于人员推销特点的是【】A.注重人际关系B.针对性强C.具有较大的灵活性D.成本费用低正确答案：D（1分）教材出处：P27222．用企业的销售额占企业所服务市场的百分比来表示的市场占有率是【】A.全部市场占有率B.可达市场占有率C.相对市场占有率D.整体市场占有率正确答案：B（1分）教材出处