农村电商案例资料

农村电商，卖货不是核心，服务和连接才是!1、农村电商是电商领域的大热门。10月14日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟。商务部已下拨37亿元扶持资金，以开展2015年电子商务进农村的综合示范。无论是为了响应政府号召，还是为了拿政府补贴，或者是为了布局6.3亿人口的农村大市场，阿里、京东、中国邮政等巨头纷纷杀入农村电商领域。当然，一批创业者也杀进来，比如赶街、淘实惠、一亩田等。笔者发现，很多人把农村电商简单地理解为把城里人享受的正品、便宜、便捷的电商服务带给村里人。这显然是受到电商巨头的“误导”。为什么这样说？看看电商巨头们的“农村电商战略”就知道了。2、电商巨头下乡：流量压力所致京东农村电商模式是一一设立县级服务中心。县级服务中心采用公司自营的模式，房源租赁、房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由京东负责，服务中心的负责人为乡村主管。乡村主管可以根据业务量自行分工，对其负责区县的业绩负责。以沐阳县为例，签约推广员70多人，其中30岁左右当地年轻人居多，一般来讲要求懂网购、人缘好、有影响力。一个推广员大概负责4个村的推广业务。推广员的核心工作是，利用人脉，教农民如何在网上购买家电和一些衣食住行等用品。核心卖点就是比当地商超“便宜”和快速。2015年京东电商下乡的总目标是：新开业500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员。作为京东电商下乡的统管中心，县级服务中心是实现“京东梦想”的落脚点，为广大推广员提供服务、宣传、物料支持，而这些中心则全部是京东直营店形式。阿里巴巴的农村电商业务叫“村淘”京一农村淘宝。农村淘宝号称阿里巴巴的三大战略之一，阿里计划3-5年时间投100亿元，组建1000个县级服务中心和10万个村级淘宝服务站。现在正在全国范围招募村淘合伙人。村淘合伙人核心使命是帮农民代购淘宝上的商品，从生活用品到生产用品，一应俱全，核心主打的也是“便宜”，村淘合伙人会获得一定比例的佣金。村淘合伙人还会做网络代售、物流收发和农村金融等赚取服务收益。中国邮政也在布局农村电商。邮政搞的是“村邮乐购”农村电商服务站，主打的口号是网购、生活一站搞定。浙江绍兴的村里小卖部（还兼着卖化肥等农资）挂着有邮政“邮乐”的门头，很醒目。在小卖部门脸的左手侧则写着村邮乐购所有的服务：“网络代购”排在第一位，还有农品销售、便民服务、物流配送、普惠金融、创业资讯等服务项目。阿里巴巴和京东做农村电商的核心模式都是，在县级地方搭建自己的直营公司（县级服务中心），通过团结一批农村中常用手机和电脑，有网购经验的年轻人成为推广员或合伙人，然后提供从技术支持（都是大电商平台，新开个频道即可）、业务培训、运营支持（有钱，砸）、宣传（有钱，砸）、物流（京东自建、阿里菜鸟）在内的全方位支持，新构建一个商业体系。阿里、京东已成中国电商两大巨头，随着平台上的商家越来越多，阿里和京东的流量压力空前，否则阿里不会以45亿美元收购了优酷土豆，京东也不会联手腾讯。京东、淘宝构建的新的商业体系显然会对原有的县级、乡村级商业体系有挤压，如此才能让淘宝和京东上的网货在乡村“畅行无阻”。巨头们的农村电商玩法看似切实可行，但实际消费场景却不容乐观。还是回到农村电商最末梢，接触真正的农村消费者的农村电商服务站一一实际上就是一个个村里的小卖部。平时，最常见的情景是，那些挂了“农村电商”服务站的店主，聚了一堆人在打牌，用来帮助村民“网购”的电脑高高挂在墙上，是“黑屏”的，如果没有村民主动问起来，店主是不会主动打开，帮助村民做网络代购，昂贵的电脑成了摆设。农村电商的代购模式为何遇冷？难道京东、淘宝上的货品不够便宜吗？京东、淘宝的物流不够便捷吗？在高频的日常消费品上，也许网货未必比当地的商品便宜。3、便利不重要，便宜才重要电商在北上广等大城市中流行，是因为城里的消费者加班时间多、交通拥堵、消费时间少，电商购物则物美价廉、足不出门、方便快捷，自然倍受青睐。而农民或者县城的消费者，因为交通便利（都有电动自行车），工作和生活节奏慢，时间比较宽裕，他们有大把的时间“货比三家”。在山东聊城冠县，一个中等收入水平的县城，当地的药店店主曾对笔者说过，消费者会因为一个药品便宜1毛钱而骑着电动自行车跑遍全县的药店。4、正品未必打得过杂牌无论京东还是淘宝，都强调要把其平台上的正品推介给农民，但我们会发现，在村庄、乡镇，正品一般打不过当地杂牌。品牌产品，有其全国性的价格体系，不可能因偏远地区的农村消费者消费能力低，就在网上把价格体系打乱。品牌产品一般集中一地生产，然后通过省、地、县等多级分销体系才进入农民的视野，层层留利润，还有高额的物流成本，价格便宜不了。即便是电商，也需要经过品牌厂家一一京东（淘宝）物流分仓一一下面的渠道，按照商务部研究院电子商务研究部副主任张莉的说法，“有些偏远的农村一个快递需要一个人专门送一天，成本至少都在10-15元之上，而农民接受的物流成本最多也就5元左右。”我觉得张莉说的都是客气的。如此高的物流成本，产品通过电商到农民手中的产品一定比当地品牌还便宜吗？未必了。而当地商家为了吸引贪便宜的农民，自己还要留一定的利润，必然会进一些非品牌产品，这时正品跟杂牌比就未必有优势了。5、便宜不一定就能卖货另外，农民在日常高频消费中“贪便宜”现象明显，但一旦涉及大宗消费，比如电视、电动自行车等，关系型消费则又非常明显。淘实惠创始人孙伟曾告诉媒体记者，他在浙江农村市场调研时发现，同样一台电视机，在上海卖10000块钱，江苏常州卖10800块钱，常州下面的农村11000多块钱，在京东、淘宝上面，它只卖9300到9600块钱。但很多农村老百姓，宁可到县城里面的XX电器去买11500的，也不去京东上面买9500元的。为何农民宁愿线下买贵的也不愿网上买便宜的？因为农民的知识结构和信任！我们都知道，淘宝2003年5月成立，经过十几年时间狂轰滥炸式的教育才让有电脑、手机、网络等硬件条件，也会用这些工具的城市消费者习惯电商购物，他们是中国最有购买欲望和购买力人群，即便这样，2013年中国零售总额24万亿,电商才2万亿，占不到10%。广大农民，一方面没有基本的电脑、网络等环境，即便这两年手机普及，但是他们对手机的基本使用也就是电话，谈不上电商购物，他们对于网络上的虚拟的东西本能抱有“怀疑”态度，更相信眼见为实。他们更相信村里人都去那买大家电的XX电器店面。6、得商家者得农民笔者曾做过广东一家知名日化品牌的销售主管。在广东西部的一个县级经销商的仓库里，笔者看到了大量的杂牌品牌一一比如当地开发区出产的一种洗发水，量大，价格不高，只在附近几个区县销售，是当地知名品牌。而总部在广州的宝洁公司的产品居然只有最便宜的9.9元的飘柔在当地能卖，其他的诸如潘婷、沙宣等销量就少得可怜。当时我百思不得其解，跟我一起下乡的销售代表一语道破其中关键一一卖宝洁的产品，几乎是进价多少，卖价就是多少，没多少利差，做宝洁的产品分销，纯粹是为了跟零售终端合作方便，最后完成宝洁的年度任务才获取少量的“返利”。而当地的洗发水企业自知牌子没宝洁大，所以在当地的媒体拼命打广告，把自己弄成知名品牌，同时给经销商数倍的利差，刺激它们推销积极性。凡是做传统渠道管理的人都知道，商家一定是唯利是图的。农民的消费零散，金额不高，无论是淘宝还是京东，都不可能在每个村派驻一个自己招聘的全职员工。它们能做的也只是招募“推广员”，按绩效考核，让他们每人管理几个村庄的小店店主，日常发动农民网上购物。所以，所有做农村电商的，到最后都要依赖一辈子都扎根在当地，跟村民相熟的小店店主。如何激活这些店主？这些店主习惯做坐商，帮农民在网上代购，其实于他们而言是不经济的：农民刚开始网购，操作复杂，网购订单量少，利也少，有那份闲工夫还不如打牌去；小店店主也会担心电商冲击其传统的生意一一当产品价格都透明了，店主还赚什么钱？这种要改造整个县域（农村）生意生态的玩法肯定只能淘宝和京东去干了，什么时候能干出成果来，不知道！作为农村电商的创业团队如果在这方面跟巨头死磕，那是找死。除了让小店店主代购（不靠谱），代卖当地农民的特产（所谓的上行）看似是不错的方向，但真的没几个小店店主有这个能力，代售不是简单地把商品搬到网上，还涉及到团队、运营、营销等，没有一定的网上卖货经验基本很难有成效。除非像一亩田一样，自己变成一个卖农产品的B2c平台，做农产品爆品销售，买单者是城里的白领。县域商业生态落后，比如小店店主每天只能靠“心算”和纸笔来记录自己店里卖出的商品数，货估摸卖得差不多了，摸出一个小电话本，打一通县里经销商的电话让其送货。而根据笔者做销售的体验，县里的经销商也基本是靠经验估算一一隔一段时间某个区域的零售终端需要补货了，据经验配各种商品，“卖不完”拉回来。有没有可能给县域的经销商和下面的零售终端开发一套基于手机端的订货和发货管理系统，同时搭建一个县域物流网络？有创业团队这么做。农村电商创业公司淘实惠创始人陈伟脱胎于阿里，他知道淘实惠如果做代购代卖模式，打不过阿里、京东，而且代购代卖模式经过实践证明效果并不明显。淘实惠选了一个讨巧的切入方式一一到县域找到一个当地人脉和商业资源丰富的商家成为“合伙人”（发货最高频的饮料经销商最合适），利用淘实惠的移动系统，把农村里的小店店主订货需求整合，再在县里把负责配货的县域经销商货源做整合，统一物流配送。淘实惠要做的是把当地商圈老大尽可能圈在手里，通过他自组织激活县域零售生态。这提高了各方的生意效率。原来县域里每个条线的经销商各自配送，比如日化的经销商，饮料的经销商，都要自己买车、养车，每一趟配送，货车空间利用率不够高。一旦来自农村小店店主的订单能精准汇总，县域的淘实惠合伙人就能反向整合县域经销商的所有货品，保CEO孙伟打证配送的货车“满载”下乡，整个县域零售经济的运行效率大幅提升。淘实惠算靠这种模式完成10CEO孙伟打效率，小店店主就愿意变成农村电商OSO的那个So7、农村电商的核心是服务和连接上文提到，农民因为知识结构、信任等原因，对电脑、手机等的电商化使用存在障碍，所以要想让线上电商的O与线下农民的O连接起来，中间要有服务者，或者叫连接者。换句话说，做农村电商，要干掉服务广大农民的传统县域生意生态，让网货在农村畅销，难度很大。越来越多的年轻人通过读书、打工等途径，聚集在城市，村里留下的都是老人和孩子，购买欲望和能力都严重不足。所以，农村电商的思路应该转过来，农村电商，花钱的还是城里人，享受的是村里人。平时，有人通过直接在淘宝、京东下单，把产品快递回家，不过太静悄悄了，不够体面，也不符合农村消费的特点。最好的场景应该是，比如村里XX老人过生日，生日当天，远在北京的儿子通过移动端买了一份精美的礼品，然后委托村里人头最熟的小店店主，大张旗鼓地送给自己的母亲，小店店主会让村里所有人最快时间知道，XX的儿子从北京送来了寿礼。这种服务就不是简单的卖货，而是把城乡的情感都连接起来了。这才是农村电商让人激动的地方。不过，要做到响应范围足够广、速度足够快，需要把10万家以上的农村小店店主抓在手里，让他们愿意服务，并赚到足够多的钱，这对任何一家公司都是巨大挑战。这张网一旦铺好，接下来卖什么都可以了：广告、金融等。农业电商风起云涌，如何get正确进入姿势？经基本形成，农村电商是一片有待开发的处女地，未来的电商PK则会在农村市场展开。中国有着近8亿的农村常住居民，又是一个农业资源丰富的国度，生产力和市场潜力不可估量。近年来，国务院不断出台一号文件推进农村电商的发展，尤其今年提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，并且中央财政安排了20亿“红包”资金进行对口扶持，扶持力度可见一斑。“互联网+”风潮正向农村市场席卷而来，农业电商会成为又一个巨大的蓝海市场。互联网巨头总是先行一步，去年京东的“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”和淘宝“生活想要好，赶紧上淘宝”深入农村的刷墙广告红极一时，已经表明这两家在向农业电商领域布局，农业电商领域的“第二战场”即将开启。在具体模式上，京东更重视末端生产者，并且构建了双向物流和供应链体系，而阿里只承担了销售平台的作用，这和它们已有的发展路径是一致的，京东的模式会更重一些。除了巨头进入之外，村村乐和一亩田算是农业电商项目的佼佼者。村村乐，起源于农村刷墙广告，在家电下乡政策中开始转型，不断深入扎根农村。创始人胡伟打造的“网络村官”（站长）管理模式增加了村村乐与农民之间的黏性，最终使它成为非常接地气的农村O2O电商平台，在今年被VC估值达10亿元。一亩田则是专注解决城乡信息不对称，从早期农产品的供求资讯深入到交易环节，与县域合作抢占农产品资源，先从公益入手再决定收益，在B2B模式上可以称的上是农产品领域的阿里巴巴。农业电商才刚刚起步，初创公司若加快脚步指不定也能赶上农业电商这趟列车。本文整理了72个农业电商领域的初创项目，接下来会从初创项目的角度对农业电商行业进行初步的盘点分析。一、从发展模式看：1、类传统电商模式此种几乎把传统电商B2BB2C模式照搬过来，做平台销售各类农产品，发展难点在农产品上游的采购和物流。常见的解决办法是依托于当地农产品收购商，不过要深入农村并了解农村情况，但通过农产品收购商得来的农产品质量难以保证，毕竟这些农产品多为散户种植培育。另一种就是自建农业基地，专门种植农产品，然而投资成本相对较高。物流方面，包括自有物流和第三方物流，都有一个共同缺点是成本太高，主要是因为农村道路交通不便。由于类传统电商的差异性不明显，未来此种农业电商之间竞争会比较激烈，甚至出现企业兼并或者破产。此类电商模式有旭农网、云牧商城、我是农民等农业电商项目。2、产品细分化的垂直电商该类模式以一种或一类农产做为切入点，会围绕所销售产品展开。但垂直电商应是“少而精”，在产品上需不断推出新意。另一方面，可从服务方向着手，比如茶叶电商除过卖茶之外，也能向消费者提供泡茶讲解。长期发展上，还是要视农产品质量为发展资本。垂直电商的客户一般是在垂直领域有研究的人，因此垂直电商在该领域的专业知识素养必须过硬。珍药材和茶马网这类项目就是专业化程度较高的垂直农业电商。与综合类农业电商相比，垂直电商的专业化、精细化程度高，然而其生存能力不如综合类电商。未来可能会有垂直电商像当当那样转向综合农业电商。3、依托已有电商平台的特色品牌由于自建平台存在较大的技术难度，有些农业电商项目，尤其是扎根于农村的项目会选择现成平台进行农产品的销售，一般选择的平台以淘宝或者微店为主，这两个平台受众较广，而且有绝对的知名度和服务保障，对于初创公司来说，甚至比自建平台更便利。一般来说，采用这种模式的农业电商，基本是以贩卖当地特色农产品为主，比如黔农谷，就是以罗甸的火龙果为卖点。比较特殊的是野谷地团队，在创造去年一周卖完90吨赣南脐橙、今年单日卖荔枝2万斤的销售奇迹，打响了名气，进行千亩富硒水稻田的众酬项目，微店商品也以多地特色农产品为主，比如兴十四村的杂粮，山西嘎啦苹果等。这种模式便利性强，然而在品牌的发展和扩张上会略显后劲不足。4、结合线下农场的生鲜配送O2O这类模式一般都是商家建立自有农场或者与农场达成长期合作关系，配送的主要产品以蔬菜瓜果为主，从产品生产、储存、销售、运输、配送等全方面着手，提供一站式服务。这类农业电商的卖点是纯天然、无污染的有机农产品，迎合了现在人们的实际需求，数据统计中可以看出这类模式在北上广等城市较多，农场多在郊区，便于运输，而且toBtoC都有，比如卖菜先生就是专为饭店菜馆提供原材料，而五百家是专门针对家庭和个人，甚至征求大家意见进行蔬菜种植。其他还有开鲜农场、农夫公社等项目。其实从严格意义上来说这类项目并不是真正的农业电商，因为它的重点是迎合城市人群的需求，而商家和传统农村并没有深入关联，只能算是一种“非主流”的农业电商模式。此外，我们还可以从其他方面分析初创型农业电商项目，以期对这个领域有更进一步的了解。二、从发展时间看：这里整理的是从2007年到2015年的项目。从成立时间看，图中有一个明显的分界点，2010年之前只有4个农业电商的项目，发展几乎是停滞的，而2010年之后，不仅整体数量增加，而且有一个明显的逐年上升的趋势，尤其是2014年，初创项目共达31个之多，几乎占了总项目的一半。这一定程度上可以看出政策对市场有着巨大的影响力，从增长幅度上也能看出农业电商成为当前互联网+领域的重头戏，所以前仆后继的人也越来越多。我业电商比目地区分布地三、从地区分布看：一方面，农业电商在各地区分布极不均匀。从搜集到的初创农业电商项目来看，以华北22个农业电商项目为最，占去了农业电商总数近三分之一，然而而华北涉及北京、河北、天津、山西、内蒙古，五省中北京农业电商项目有21个。最少的则是西北，为4个，但全部坐落于陕西。北京有着良好的创业环境，加上白领人群居多对生活质量要求高，原生态的农产品就有市场需求，因此，北京的农业电商多围绕着生鲜食品、有机农业的主题。另一方面，地区之间的农业电商发展程度不尽相同，华北华东地区明显比西北要发达。主要原因有以下几个方面：1、华北华东地区经济发展程度高于西北，北上广的的创业氛围更加浓厚，互联网创业相对容易，因而电商的发展程度要比西北高。2、华北华东人口密集，市场需求大，而西北地广人稀没有足够大的市场支撑农业电商发展，以地理因素来说更适合做产出地。3、西北地区的人接受新鲜事物的能力不够强，导致农业电商的推广速度迟缓。农业电商项目经营领域分布图四、从经营范围来说明显可以看出生鲜食材是创业者们更愿意去涉及的一个领域，占到了所有项目的35%主要是因为针对城市用户，并且所处区域以北上广等发达城市为主，生鲜食材更能满足用户需求。从信息整理中可以看出，这类电商多是自有农场，或者是整合城市周边的农场资源，进行规模化合作，很少有真正意义上从农村出来的。排第二位的是各类农产品，综合性较强，但大部分几乎照搬传统电商网站，定位模糊，没有明显的农业电商的风格。第三位的是土特产，这也是最接地气的经营内容，具有地域局限性，但如果好好经营又易于形成地域特色。其他值得注意的，还有土地流转这一块，由于去年新的土地政策出来，土地流转处于全面提速阶段，而农业电商有利于降低流通成本，提高信息透明度，因而土地流转说不定会是农业电商领域的下一个热点。农业电商是以农产品为中心展开的，农产品就是农业电商的核心竞争力。由于农产品要进过种植、培育、采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等环节，所以各个环节都是农业电商发展可参考的方向。不过，农产品受地域的影响，差异性非常明显，未来农业电商的地方特色会逐渐显现出来。然而，一些巨头电商公司也会出现，但始终不能完全称霸农业电商行业。这与城市电商发展规律基本一致，看上去相同的电商企业，多少还是会有一些差异性，才能使自己立于不败之地。简单地说，农业电商真正繁荣的时候还没有到来。目前存在的最大问题就是基础设施落后，有成功经验的人不是很多，两大巨头也才刚下海。投资农业风险过大，统计的项目中只有一亩田和云农场拿到基金投资，当前投资者还处于观望状态，投资农业的热情不高。凡是有点名气的农产品想走互联网模式都在做众筹或者认捐，依托的是传统的大电商平台。只有农村的基础设置完善，容易进行物流和产业链架构，农业互联网化会真正繁荣。而完善农村基础设施的代价不是一个阿里巴巴能解决的，这是国家政府真正考虑要做的事情。农村电子商务一、概念农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。诚信问题是我国电子商务发展的最大障碍；我国电商的供应链、运输链、信息链、服务链等配套环节还很不完善，支撑电子商务快速发展的各大平台亟待健全。张近东建议政府重点培育一批传统的大型流通企业自建的专业电子商务平台，推进大型流通企业电子商务经营向纵深发展，形成技术改进、体系升级、价值创造和资本吸引的良性循环。二、内容(1)网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。(2)特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。(3)特色经济。通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。(4)数字农家乐。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。(5)招商引资。搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。为此，一要扩大电商在农业农村的应用。鼓励社会资本、供销社等各类主体建设涉农电商平台，拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场，在促进工业品下乡的同时为农产品进城拓展更大空间。优先在革命老区、贫困地区开展电商进农村综合示范，增加就业和增收渠道，推动扶贫开发。二要改善农村电商发展环境。完善交通、信息、产地集配、冷链等相关设施，鼓励农村商贸企业建设配送中心，发展第三方配送等，提高流通效率。三要营造良好网络消费环境，严打网上销售假冒伪劣商品等违法行为。大力培养农村电商人才，鼓励通过网络创业就业。四要加大农村电商政策扶持。对符合条件的给予担保贷款及贴息。鼓励金融机构创新网上支付、供应链贷款等产品，简化小额短期贷款手续，加大对电商创业的信贷支持。让亿万农民通过“触网”走上“双创”新舞台。一、加快发展农村电子商务的对策1、加快信息基础设施建设政府应给予广泛而有力的引导和支持，加大农村信息基础设施建设力度，利用互联网、移动通信、广播电视、电话等多种通讯手段，建立起覆盖郊区县、乡镇、村的农村信息网络。建立各级信息咨询服务机构，引导和培训农民使用各类信息设施，掌握电子商务的各项技能。2、建设高质量的农村电子商务的平台建设农村电子商务平台，为农业产业化提供大量的多元化信息服务，为农业生产者、经营者、管理者提供及时、准确、完整的农业产业化的资源、市场、生产、政策法规、实用科技、人才、减灾防灾等信息；同时，为企业和农户提供网上交易的平台，支持B2B、B2C、C2c等多种交易模式，降低企业和农户从事电子商务的资金门槛，培育、扶持农村电子商务企业。3、建立农村信息服务体系应逐步建立农村信息服务体系，为农村电子商务提供广阔的发展空间和完整的产业链。4、开展农村信息化知识培训，培养信息人才应充分利用计算机网络的优势，结合其它通讯手段，大力实施远程教育，不断提高劳动者素质，强化农民信息意识，培养高素质的新型农民。另外，还应把懂业务的各种专业人才充实到农村信息化队伍中来，形成一支结构合理、素质良好的为农村提供信息服务的队伍。5、未来农产品发展标准所有农产品生产和消费都有一个怪现象，越是偏远的地方环境越好，产品质量越天然越有保障，而且越便宜，“好产品、卖不出、价格低”成了农民的心头痛，信息不对称造成农民的利润低，打击农民种养积极性；然而越是在大城市，种养环境越糟糕，产品反而越贵，却恰恰没有很好的质量保障。“找不到、买不了、不敢吃。”成了农产品消费的三个困局。传统农产品要走出农村走进城市还必需先解决规范生产、营销平台、商品流通、信誉溯源这几个痛点。五良生态农业服务体系中五良的定义为：良种、良肥、良田、良品、良心。并把五良诠释为有良种、用良肥、变良田、出良品、讲良心，形成一个生态农业产业链。根据联合国粮农组织驻华系统发布的《推动中国食品安全》报告，对中国食品安全形势进行了分析，并从食品安全立法、食品安全管理、检查和执法、监测监督、信息沟通等几个方面，对中国改善食品安全提出了建议。新时期中国农业的发展迫切需要一套行之有效并广大认可的农业生产管理与产品品质认证体系。五良生态农业体系的推出正逢其时，该体系中的五良标准细分如下：良种：种子及种苗健康无毒、抗病虫害、易种易管、有高产基因。良肥：肥料（包括农药）高效、低毒、安全、环保、无残留、多功能。良田：有害物质含量低、有机质含量高，土壤生态健康平衡。良品：绿色有机、营养美味、健康优质、安全放心。良心：遵循以上四点行为准则从事农业活动的新农人职业道德规范。一、农村电商发展一是加强政策扶持。深入开展电子商务进农村综合示范，优先在革命老区和贫困地区实施，有关财政支持资金不得用于网络交易平台的建设。制订出台农村电子商务服务规范和工作指引，指导地方开展工作。加快推进信息进村入户工作。加快推进适应电子商务的农

产品分等分级、包装运输标准制定和应用。把电子商务纳入扶贫开发工作体系，以建档立卡贫困村为工作重点，提升贫困户运用电子商务创业增收的能力，鼓励引导电商企业开辟革命老区和贫困地区特色农产品网上销售平台，与合作社、种养大户等建立直采直供关系，增加就业和增收渠道。二是鼓励和支持开拓创新。鼓励地方、企业等因地制宜，积极探索农村电子商务新模式。开展农村电子商务创新创业大赛，调动返乡高校毕业生、返乡青年和农民工、大学生村官、农村青年、巾帼致富带头人、退伍军人等参与农村电子商务的积极性。开展农村电子商务强县创建活动，发挥其带动和引领作用。鼓励供销合作社创建农产品电子商务交易平台。引导各类媒体加大农村电子商务宣传力度，发掘典型案例，推广成功经验。三是大力培养农村电商人才。实施农村电子商务百万英才计戈IJ,对农民、合作社和政府人员等进行技能培训，增强农民使用智能手机的能力，积极利用移动互联网拓宽电子商务渠道，提升为农民提供信息服务的能力。有条件的地区可以建立专业的电子商务人才培训基地和师资队伍，努力培养一批既懂理论又懂业务、会经营网店、能带头致富的复合型人才。引导具有实践经验的电子商务从业者从城镇返乡创业，鼓励电子商务职业经理人到农村发展。四是加快完善农村物流体系。加强交通运输、商贸流通、农业、供销、邮政等部门和单位及电商、快递企业对相关农村物流服务网络和设施的共享衔接，加快完善县乡村农村物流体系，鼓励多站合一、服务同网。鼓励传统农村商贸企业建设乡镇商贸中心和配送中心，发挥好邮政普遍服务的优势，发展第三方配送和共同配送，重点支持老少边穷地区物流设施建设，提高流通效率。加强农产品产地集配和冷链等设施建设。五是加强农村基础设施建设。完善电信普遍服务补偿机制，加快农村信息基础设施建设和宽带普及。促进宽带网络提速降费，结合农村电子商务发展，持续提高农村宽带普及率。以建制村通硬化路为重点加快农村公路建设，推进城乡客运一体化，推动有条件的地区实施农村客运线路公交化改造。六是加大金融支持力度。鼓励村级电子商务服务点、助农取款服务点相互依托建设，实现优势互补、资源整合，提高利用效率。支持银行业金融机构和支付机构研发适合农村特点的网上支付、手机支付、供应链贷款等金融产品，加强风险控制，保障客户信息和资金安全。加大对电子商务创业农民尤其是青年农民的授信和贷款支持。简化农村网商小额短期贷款手续。符合条件的农村网商，可按规定享受创业担保贷款及贴息政策。七是营造规范有序的市场环境。加强网络市场监管，强化安全和质量要求，打击制售七是营造规范有序的市场环境。加强网络市场监管，强化安全和质量要求，打击制售假冒伪劣商品、虚假宣传、不正当竞争和侵犯知识产权等违法行为，维护消费者合法权益,促进守法诚信经营。督促第三方平台加强内部管理，规范主体准入，遏制“刷信用”等欺诈行为。维护公平竞争的市场秩序，推进农村电子商务诚信建设。（贵州）县域电商：农村电商发展的实践案例黔货欲出山，电商必先行，这样的理念已经上升为贵州省委省政府的重要决策，全省各地也在紧锣密鼓地构架农村电子商务网络。2016年1月，由贵州省政府、阿里巴巴集团主办，贵州省商务厅、贵州省农委、贵州各市州政府承办的首届“阿里巴巴•贵州年货节”开幕。作为阿里巴巴集团2016年“年货节”全国三个合作试点省份之一，贵州参展企业的所有商品都在阿里巴巴集团的“村淘”“聚划算”“淘宝”“天猫”等线上平台销售，并通过“物联网”“互联网”“大数据”等先进技术，全面推动“黔货出山”。淘宝贵州馆囊括了极富特色的苗银、蜡染、苗绣、茅台、习酒、董酒、老干妈、魔芋、腌鱼、羊肉粉等几十类热门商品。仅几天时间，进馆展示、促销的一种“山货大礼包”就卖出了120多件，源自茅台的一种老酒卖出了60多件，销售金额均破万元……然而，声势浩大、收获颇丰的本次活动并不是阿里巴巴牵手贵州的起点。早在2014年4月，贵州省政府便与阿里巴巴集团签署了《云计算和大数据战略合作协议》，阿里巴巴在贵州省大力发展云计算和大数据、智能物流骨干网等项目，打造大数据产业集聚中心，农村淘宝等业务试点也蓬勃开展。阿里巴巴并不是唯一一个搭上贵州农村电商快车的互联网巨头。“现在中国经济东强西弱，希望刘强东先生‘强东’更要扶西。”贵州省委书记陈敏尔这句幽默话在2015年9月成为了事实。当月，京东宣布在贵州全面推进包括工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略的“3F”战略。而早在2013年9月，贵阳市政府便与京东集团签订战略合作协议。贵州省是京东渠道下沉战略布局的重点地区。京东在战略上加大资源配置，重点在农村物流网络、农产品进城、电子商务培训、金融支持等方面。向贵州农村提供帮扶和支持。与之对应的是，贵州在政策促进、管理服务等方面与京东在经营管理、人才信息、技术和市场资源等方面优势有机对接，形成合力、共同发展。京东在贵州已建立了约50家“京东帮服务店”和“县级服务中心”，共招募乡村推广员约1000名，覆盖近千个村或社区。“选择一个地区发展，京东考虑的是当地脱贫致富的愿望是否强烈，政府对企业支持是否真诚，更为重要的是当地的资源和条件是否具备发展的潜力,贵州我们找到了答案。"京东高级副总裁马健荣回应说。2015年2月，惠普公司在贵阳建立现代农业大数据交易中心。该项目由惠普公司与贵阳市农委、贵阳市工业发展委员会共同发起，借助现代化的农产品行业电商平台，服务对象主要是广大种植大户、各类型农贸批发市场以及各类需要进行农产品消费的公众。该项目旨在对食物从“种下去”到“吃下去”的过程进行全程监控，全供应链的溯源系统不但能够解决市民关注的食品安全问题，也能帮助贵阳打造健康农业产品品牌，提升附加值，让贵阳的农产品卖得更好。在贵州发展农村电子商务的浪潮中，不但吸引了众多电商巨头入黔，还催生了一批本土电商企业，供销社的“贵农网”便是其中一员，依托供销社农业产业化发展的积累和遍布农村的服务网点、通达城乡的物流资源，“贵农网”一出现便凸显了农村电商“国家队”的优势。余庆县的红军橘、修文县的殊猴桃、雷山县的银球茶等贵州特色农产品通过“贵农网”不但走出了大山、走出了贵州、走向了市场，还卖出了好价钱。仅5个月时间，“贵农网”农广品交易额就达2.43亿兀。贵州农村电商发展如何解决“痛点”蓬勃发展的农村电商，让山区的贵州“阵痛”不小。在铜仁市农村，一群群农村妇女对电商这一新鲜事物很感兴趣，在家门口守着一张大屏，坐在电脑前轻敲几下键盘，就能轻松将山货卖出大山。然而最初的交易却并不是那么容易，由于山路崎岖、交通不便、物流不给力，农民开个网店虽然订单收了不少，但是货运不出去，最终导致“叫好不叫座”“看得见吃不着”，农民赚不到实惠，也打击了农村电商产业链从业者的积极性。今年3月，在十二届全国人大四次会议上，铜仁市委书记夏庆丰用农村宽带不宽的话语形容了农村网络基础设施的落后。同时，夏庆丰还表示，农民教育水平落后导致农民对运用智能手机、PC等网络工具相对陌生，对线上交易不熟，已经严重制约了农村电商的发展。“电商行业讲究的是‘讲故事‘，一样的产品，谁更懂宣传推广，谁的土货图片、视频、文章搞得漂亮，谁的货销路就更广、收益就更大。很多农民的土货物美价廉，开个淘宝店也比较便捷，但是运营人才奇缺，连找个美工都很难，更不要说网络维护和宣传、营销人员。”夏庆丰说。为了打破这些掣肘，贵州针对发展电商的一系列“痛点”，率先在全国找到一个系统解决方案。贵州启动实施了“电商惠农”工程，通过整合供销社传统优势资源，构建集电商交易、农技服务、农村金融、便民服务、物流配送于一体的农村电子商务生态，完善人才培养、孵化创业、冷链仓储等电商配套体系建设，加快在农村特别是贫困地区的电商服务网点布局,实现农村电商服务“网点全进村、网络全连通、物流全覆盖”。贵州的大数据产业吸引了一大批创新型创业企业落户。与农业电商“正规军”比起来，这样一些中小企业发展灵活，与前者形成了优势互补。比如，“中国农业云大数据•惠水云项目”2015年8月上线，这个依托贵州本土企业发展而来的项目，立足点其实就是抓住了农业电商发展中的一个“痛点”。企业和消费者均可借助上述项目开发的手机APR网站等端口感知传统手法难以理顺的市场供给关系。种菜看“云”，动动手指，农产品需求信息就展现在企业面前，市场需要什么就种什么；买菜看“云”，看中下单，质优价廉的农产品就可一键直达。互联网平台为贫困乡村带来了机遇。黎平县铜关村，地处黔东南山地横沟纵壑中。这个有460来户人家的国家级贫困村被腾讯公司选为“移动互联网乡村”计划的首个试点村。腾讯和贵州移动合作，投资了100多万元建了一座4G基站。2014年11月开始，腾讯给村民陆续派发了智能手机。怕村民们舍不得花钱买网络流量，贵州移动又为领到手机的村民每月赠送了1G的流量。铜关村一下子迈入了移动互联网时代，种植的有机米、茶叶等农特产品也能通过电商平台卖给城里人，连村里开小卖部的大叔也用上了微信支付收款。贵州农村电商发展的顶层设计农村电商自真正被提出，到成为“三农”政策重点和电商企业发展重心已有数年时间。国务院总理李克强曾明确要求，要加大对实体店和农村电子商务发展的支持力度。2014年阿里研究院发布《农村电子商务消费报告》，预测2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。贵州发展农村电商的部署紧锣密鼓，发展农村电商的思路越来越明朗。2015年11月，贵州出台12项“互联网+”专项行动计划，其中“互联网+”电子商务专项行动计划明确指出，贵州要实现电子商务弯道取直、后发赶超，发展重点之一就是农村电商。2016年1月，贵州省出台《贵州省加快农村电子商务发展实施方案》。该方案提出，贵州将在培育农村电子商务市场主体，搭建农村电子商务发展平台，构建农村电子商务服务、人才、基础支撑体系，在加强农产品电子商务营销推广、规范农村电子商务发展秩序等方面重点布局，到2017年末，全省将打造50个以上省级电子商务示范县，建成1000个以上乡镇电子商务服务站，建成1万个以上村级电子商务服务点，发展乡村网店1万个以上，培训农村电子商务从业人员10万人次以上,力争农村产品上网销售额年均增长30%^±,实现农村产品卖得出、卖得好，乡村用品买得到、方便买，促进农村加速发展、加快转型。《贵州省国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》明确提出，“十三五”期间，贵州一方面要支持本地企业与阿里巴巴、京东商城、腾讯、苏宁易购等国内知名互联网企业保持战略合作，另外则要深度挖掘“供销社+互联网+电商”等自建农村电子商务发展平台运行模式的潜力，最终要让贵州有条件的农民致富，推动贵州欠发展地区的农民脱贫。如今,贵州农村电商全面起航。“小门面”终将做成“大蛋糕”，群众不出家门即可实现交易，致曷有了新希望°深度分析农村电子商务发展问题来谈发展农村电子商务面临重大发展机遇阿里研究院的最新报告显示，经过2009年以来5年时间的发展，全国在农村电子商务领域发展并形成规模的“淘宝村”已经达到211个，一批“淘宝镇”正在浮现，农村生产和消费的生态环境正在加速出现显著变化。农村电子商务的出现和发展深刻地影响着中国农村：首先是农村消费都市化，农村电子商务的发展大大提高了农村居民的收入水平，使村民习惯网络购物这种生活消费模式，在节约支出成本的同时也大大丰富了自己的购物种类和品质；其次是农村产业在线化，电子商务的发展使农村的产业发展网络化、在线化，产品的销售、服务都通过线上进行，改变了农村以往的生产和销售模式，促进了农产品按照市场规律生产、定价和销售流通；再次是农村就业本地化，农村电子商务的发展吸引了一大批农民工和新生代农民回乡创业就业，提高农村居民的就业率以及农村社会结构的迅速更新；最为至关重要的是，农村电子商务的发展将大大提高农村的经济竞争力，有利于实现城乡经济的平衡发展。一是尽快制定促进政策。把农村电子商务和扩大农村消费作为推动农村发展的政策突破口和实验田，优先考虑在农村电子商务领域实施政策创新。积极推动制定农村电子商务发展十三五规划，将“建立扩大农村消费需求的长效机制”和“促进农村电子商务显著增长”作为构建农村电子商务政策体系的基本纲领和目标，形成促进农村电子商务发展政策的数量依据、质量依据、过程依据和规则依据，确立农村电子商务发展的近期、中期和远期规划，按计划、有重点、分步骤地安排实施。加强政策法规建设，健全信用体系，为农业电子商务的发展提供良好的制度环境。二是积极培育市场体系。积极开展农村信息化建设步伐，充分利用国家发展信息产业和西部大开发、连片扶贫等机遇强化农村电子信息基础设施建设；深入调查了解农村电子商务发展的需求和瓶颈，结合不同地域农村特色和资源，分部类、领域、平台地推动农村电子商务发展；强化政府尤其是基层政府的职能和责任，明确政府在农村电子商务发展中的工作方式、公共服务和绩效评价；实施农村电子商务发展的政策激励，通过财政政策的激励、产业政策、金融政策的扶持加快推动农村电子商务加快发展；加强政策引导农村生产和消费的网络观念，强化信息交流共享机制和公共信息平台建设。三是加强支撑体系建设。加强农村电子商务的人才培养，重点培养适应新型农业和互联网社会的“新农人”，增强对业务营销、网店装修、售后服务人才的培训和引进，强化公益性、普适性的农村电子商务培训；加大资金支持力度，对有潜力、有能力的农民、农户等发放具备一定规模的电子商务专门贷款，通过补贴、贴息等方式协助电子商务用户、物流企业扩大市场，支持农村电子商务用户、物流企业实现小规模社会化融资等；区分大宗农产品、小宗农产品、生鲜农产品开发电子商务，开辟网上交易市场，与现代连锁业结合，深化无店铺销售；建立网络化的农产品批发市场平台、农产品公共信息平台、农产品信息追溯系统等；鼓励和引导社会资本、流通企业和邮政系统大力发展农村现代物流；加快推动农村电子商务与物流、金融的融合创新。四是促进企业融合发展。去年阿里巴巴宣布启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，将电子商务覆盖到全国1/3的县以及1/6的农村。随着各大电商平台的开发、扶持农村电子商务举措的颁布，应该鼓励利用第三方平台服务提供商不断创新质优价廉的服务产品，鼓励开发面向农村电子商务需求的定制服务，帮助农民网商降低业务成本，鼓励网络平台进一步透明化，在平台上建设共享信息、知识和业务的“社区”，为业务“链”的拓展提供必要的技术支撑与经验支持。

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农村电商三大成功案例：http:〃/link?url=http%3A%2F%2F%2Fp-542462887.html&q=%E5%86%9C%E6%9D%91%E7%94%B5%E5%95%86%E6%88%90%E5%8A%9F%E6%A1%88%E4%BE%8B&ts=1466322207&t=0caf41d960bb3e973283fb139e249a7&src=haosou农村电商十大成功模式案例解析2016全国两会对农村电商进行大力扶持，农村电商飞速发展成为了必然，那么我们农村电商应该怎样做才能取得成功呢？接下来，超综小编就和大家解析以下农村电商十大成功模式案例，希望对大家有所帮助。1、电商生态重构+农村电商的先锋案例：浙江遂昌2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。2、线上线下，一带一馆案例：浙江临安浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元；农产品电商销售突破10亿元。临安积极开展城乡村企联动，其中农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元;形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园（城卜多个农产品基地（村）。启示：线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货启示：线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带（“天猫”平台）成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝・特色中国一临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台一一微临安。3、打造区域电商服务孵化器案例：浙江丽水县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是丽水农村电商的最大特点。电子商务服务中心具备四大功能：主体（政府部门、企业、个人）培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。启示：丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。4、善于借助地域优势案例：浙江桐庐桐庐是杭州辖下的一个县，距离杭州市区只有80公里，是浙西地区经济实力第一强县，中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑，2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。启示：桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势；也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础。5、摒弃传统+顺势而为案例：河北清河在河北清河，“电商”成了清河县最具特色的商业群体，清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县。而在之前的传统产业时代，河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地，2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功，随即引发不可收拾的结果，在基础设施建设方面，该县不断加大力度，目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。启示：在暴发中顺势而为，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序；二是孵化中心+电商园区，培训提高，转型升级；全线出击，建成新百丰羊绒（电子）交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易；三是建立B2C模式的“清河羊绒网"、020模式的“百绒汇”网,100多家商户在上面设立了网上店铺。）；四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。6、新农村包围城市案例：山东博兴当2013年全国只有20个淘宝村的时候，山东博兴一县就有两个淘宝村，这是耐人寻味的现象，2013年两个村电商交易4.17亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。作为全国草柳编工艺品出口基地，博兴淘宝村的形成可谓自然长成，不仅货源充足，而且质量和口碑一直不错，电商门槛和成本都不高，更是易学和模仿。淘宝村的成功，进一步推动了本县传统企业的网上转型，目前全县拥有3000多家电商，从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易。启示：一是传统外贸的及时转型；二是要发挥人才的关键作用；三是产业园区与线上的结合；四是政府的及时引导与提升。7、电商倒推产业转型案例：浙江海宁海宁是全国有名的皮草城，也一直追随网络的步伐推动电商发展，到2012年底海宁网商（B2C/C2C）已经超过10000家，新增就业岗位40000余个，网络年销量破百亿大关。目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家，网商达2万家以上，注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上；上半年，全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上，成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”，列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。海宁电商进程中的问题：1、增长粗放，质量把控不严，主体小而散；2、受经济大形势影响，销售总量急剧下滑，库存积压严重。启示：以电商推动转型升级，一是引进人才，转换思维（烧钱后的反思）；二是对接平台，整体出击（稳固国内，加强跨境）；三是加强监管，保护品牌；四是园区承载，强化服务（六大园区先后投建）；五是管理提升，升级企业（现代企业为主体）。8、借助权威力量，由产品到产业案例：甘肃成县甘肃省成县县委书记李祥，在当地核桃上市前，他通过个人微博大力宣传成县核桃，“今年核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，上海等大城市的人都已开始预订，买点我们成县的核桃吧”，该条微博被网友转评2000余次。从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家，甚至展示成县核桃的多种吃法，在之后的日子里，李祥的微博内容没有一天不提到核桃，被网友戏称为“核桃书记”。在李祥的带动下，全县干部开微博，还是卖核桃，成立电商协会，还是卖核桃，夏季卖的是鲜核桃，冬季卖的是干核桃，正在上线核桃加工品，以核桃为单品突破，打通整条电商产业链，再逐次推动其他农产品电商。启示：一是将电商作为一把手工程，主导电商开局，二是集中打造一个产品，由点到面；三是集中全县人力物力，全力突破。9、政府当先，亲民为民案例：吉林通榆吉林省通榆县是典型的农业大县，农产品丰富，但受限于人才物流等种种因素。通榆政府根据自身情况积极“引进外援”，与杭州常春藤实业有限公司开展系统性合作，为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。同时配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等，初期与网上超市“1号店”签订原产地直销战^^合作协议，通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地，后期开展全网营销，借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，把本地农产品卖往全国。值得一提的是，为解决消费者对农产品的疑虑，通榆县委书记和县长联名写了一封面向全国消费者的信一一“致淘宝网民的一封公开信”，挂在淘宝聚划算的首页，这一诚恳亲民的做法赢得了网友的一致称赞，很大程度上提振了消费者对于通榆农产品的信任感。启示：政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，同时带动了县域经济的发展。10、从县域电商到电商经济的跨越案例：陕西武功陕西省武功县是传统农业县，农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展