致远大学生兼职责任有限公司

-PAGE50-第五届“挑战杯”安徽科技学院创业计划竞赛暨第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛选拔赛作品申报书作品名称：致远大学生兼职责任有限公司学院名称：生命科学学院团队名称：致远协作负责人：孟慧指导教师：张炎队员姓名：孟慧徐峰吴剑刘梅马庆祝陈焰目录第1章执行总结1.1公司概述…………71.2市场简介…………71.3竞争优势…………71.3.1针对传统兼职中介的竞争优势………………71.3.2针对已有的兼职中介网的竞争优势……71.4公司前景…………71.5投资与财务………………………81.6团队概述…………8第2章项目背景2.1产业背景………………………92.2项目介绍………………………92.2.1经营模式………………92.2.2协议模式………………102.2.3法律保障模式………………102.2.4网络服务模式………………102.2.4.1网站整体描述……………102.2.4.2网站各页面描述…………112.2.5中介收费多选模式…………102.2.6信息反馈模式…………102.2.7企业合作模式…………102.2.8出国劳务业务模式…………112.3项目目标………………………112.3.1前期发展目标………………112.3.2中期发展目标………………112.3.3长期发展目标………………12第3章市场机会3.1市场分析………………………123.2目标定位………………………143.3项目价值………………………143.4市场挑战分析…………………153.4.1传统的兼职中介方式………153.4.2已有的兼职中介网……………153.4.3中介收费习惯的建立…………15第4章公司战略4.1总体战略………………………164.1.1公司使命……………………164.1.2公司宗旨……………………164.2具体发展战略…………………174.2.1发展前期(1年)……………174.2.2发展中期（2—3年）………174.2.3发展后期(4—6年)…………174.3发展动因………………………174.3.1成本动因……………………174.3.2市场动因……………………184.3.3竞争动因……………………184.4远期发展预期…………………18第5章市场营销5.1公司经营策略和目标…………185.1.1营销策略……………………195.2价格策略………………………195.3收费依据………………………195.4战略联盟………………………205.5服务渠道………………………205.6宣传策略………………………20第6章产业管理6.1公司地址的选择与布局………226.2公司营业点布置及介绍………226.2.1营业前厅……………………226.2.2前台服务处…………………226.2.3调研办公室……………226.2.4办公室………………………226.3主要服务流程…………………236.4公司设备与人员安排…………23第7章投资分析7.1资金分配………………………247.2投资收益与风险分析…………257.2.1投资收益……………………257.2.1.1前期收益…………………257.2.1.2中期收益…………………257.2.1.3后期收益…………………257.2.2收益风险分析………………25第8章财务分析……………………26第9章管理体系9.1公司性质………………………279.2组织形式………………………279.3部门职责………………………279.3.1总经理………………………279.3.2客户服务中心………………289.3.3财务部职责…………………289.3.4人力资源部职责……………299.3.5市场开发部职责……………299.4管理队伍…………309.5董事会…………30第10章机遇与风险10.1外部风险…………3210.2内部风险……………3210.2.1财务风险……………………3210.2.2市场风险……………………3210.2.3管理风险…………………3210.3竞争风险………………………3310.3.1服务受模仿性大……………3310.4解决方法……………………33第11章风险投资基金的退出……………………34附录······························································35调查问卷问卷调查结果与反馈公司章程劳务合同三方协议第1章执行总结1.1公司概述致远大学生兼职公司是一个正在创建之中的项目，其响应国家鼓励大学生自主创业的号召，为了帮助在校大学生更好的找到一个满意的兼职机会，瞄准了兼职中介行业中蕴含的巨大商机，计划以全面开发国内高校兼职中介市场为契机，打造一个国内最大、最正规、最高效的兼职信息交互平台，整合企业现有资源，为企业、院校、学生提供兼职信息等相关服务，通过公司在整个劳务过程中进行介入，以严格专业的劳务工资保障体系和安全高效的服务流程，为花钱的大学生活在不耽误学业的情况下获得额外收入和锻炼机会的兼职交互平台。1.2市场简介随着我国经济的建立和逐步深入，大学生的经济意识在增强。而且大学是人生中最只要的一个阶段。不在是那个一心只读圣贤书的时代了，因此走出大学校园传统的学习观念，进入社会，学习一些相应的工作技能和经验变的日益重要。大学生进行兼职，根式实现自身价值的一中追求，是当代大学生生活的一种趋势。大学生不可不承认金钱的只要性，兼职带来的金钱能对我们生活各方面提供帮助。或许跟是实际的需要，尤其对于一些来自贫困地区的学生，其父母承担这他们的学费和各项生活开支，兼职带来的收入，使他们自主自立，支付那庞大的开支，减轻父母的压力，这未尝不是一件好事。更使我们从这便开始有独立的经济能力，从而学生跟多理财的只是和获得经验。其次，兼职能锻炼我们的能力。现在的大学生从开学便开始担心毕业后的就业问题。的确，就业形势的日益严峻和未来社会靠自己能力吃饭的现实对于当代大学生来说，无疑是一个不容回避的选择。所以，大学生将锻炼自己的空间不应仅仅局限于校园之中，而已把眼光投向丰富多彩的社会生活中去。其三，可以在兼职道路上实现自己的价值。调查显示，90%以上的高校学生都有寻找简直的需求，中国高校在校生人数目前已达3000万，如果有便捷的兼职信息平台，每年的中介金额可达10亿以上。扩展到社会层面，年中介人次可能会达到5亿甚至更多。可见兼职中介市场极其广阔。由于目前国内并没有真正高质量的中介信息平台，因此，本项目的市场极其巨大。1.3竞争优势1.3.1针对传统兼职中介的竞争优势目前在高校中的很多学生选择了兼职的道路，但是由于大学生的社会经验很少，所以权益很容易受到侵害。社会上的一些兼职中介公司主要存在以下几点，中介机构在资质上的问题、没有劳务合同、推卸责任、欺压学生、没有安全保障。使得现在的兼职中介市场形成了非常混乱的局面。并且，由于没有好的交互平台，导致各种供求的小广告漫天飞，不仅不能有效地提高劳务效率，而且严重地污染了校园环境。较之传统方式，我们大招的这个兼职公司可谓是极具优势，针对以上几点我们优势如下，去国家工商部门注册，并取得营业执照，去劳动部门申请职介许可证，与企业、学生签订三方协议、创办反馈机制还有请专业的律师提供维权保障。1.3.2针对已有的兼职中介网的竞争优势目前，互联网上已经出现了少量的兼职中介网站，但是只是搭建了一个交互平台，通过大量的信息流量来赚取广告费用，因此可以看到交易信息零散而杂乱，绝大多数的兼职机会描述简单，虚假信息太多，风险全是由劳务双方自行承担，也使得这类网站的信誉度极低，发展速度极慢鉴于此，本项目打造了一种突破传统的兼职中介模式。营业厅主要负责信息的处理、上传，协议的签定、各方责任的归属以及提供法律保障。这样就可以对贴在网站上的信息给予保证。通过严格的中介劳务流程既可以真正体现兼职中介的正规性，又可以让客户交易地便捷、安全、满意。这种网络和实体相结合的经营模式可以说是本项目的一大特色。1.4公司前景通过认真的调研和分析，我们发现一个正规兼职中介公司的建立在学生中有较高的可行性和认可率，所以致远兼职公司在此环境下应运而生。公司成员的高文化素质和公司极具特色的服务模式是我公司在市场竞争中占有一定优势的保障。兼职这样的勤工俭学不仅帮助大学生掌握系统的理论知识，而且使他们把握在过程中带来的契机，培养创新意识、凝聚创新能力，为将来就业创业打下良好的基础，成为建设现代化社会主义的栋梁之才。勤工俭学作为素质教育的更要手段，作为社会时间的重要组成部分，早已得到并将一直得到国家的高度重视，将成为高校大学生的自觉行为，具有乐观的前景。1.5投资与财务公司注册资本：40万元。公司成立初期共需资金40万元，吸引风险投资40万。其中固定资产投资7万元，流动资金33万元。其中创业小组以技术入股占50%，风险投资以资金入股占50%。预计公司前五年每年净利润（以整数计）分别约12万元，120万元,250万元，800万元，2600万元。预计公司每年给予风险投资回报分别为：2.4万元，24万元，50万元，160万元，520万元。预计公司资金回收期为一年半。1.6团队概述致远创业团队的主要成员为于振江、吴钰、边卓吾、陈键、江振和张静，为电子科学和经济管理和计算机科学本科生。队长于振江，曾任班长、校学生会干事、社团干部，曾参加过保险销售工作和贸易类商业活动，具有丰富的管理经验和统筹协调能力。陈建，现任学院学生会部长，活动组织经验和经济管理方面经验丰富。张静，现任学院学生会部部长，具有丰富的宣传工作经验和计算机网络知识。吴钰，现任协会会长，有很强的外交能力和工作执行能力。其他团队成员也均为学生干部，做事细心认真，工作执行力强。他们在后续的创业过程中将全面参与到公司管理、营销、财务、人力资源管理以及具体的培训业务工作中去。团队指导教师为张炎，博士，现任学院辅导员，进入高校工作之前曾在企业就职，任研发部负责人，具有一定的管理及研发经验，负责该项目的全程指导。为了避免专业单一可能带来的弊端，本团队还在积极吸收其他专业的同学作为公司成员，通过聘用具有各方面相关专业知识的人员，利用高校的专业组合优势，提高公司的运营效率，增强公司的市场竞争力。第2章项目背景2.1产业背景大学生找到一份兼职工作，尤其是一份令自己满意的兼职工作，无疑是件好事。一方面，可以获得一定的经济收入，会使大学生获得一种心理满足感和实现自我价值的成功体验，这也会促使大学生在自我完善方面更有动力，更加积极努力。家里确实困难，想自己赚点钱，补贴生活费，帮助家人降低负担，现在助学金虽然有很多名额，但是很多都是到了不困难的学生的手里面了。另一方面，兼职是大学生提前融入社会的途径，可以在兼职工作中锻炼自己与人相处、与人合作的能力。体验社会生活，提前进入社会，因为平时在学校中学习，学校的氛围和社会中是不一样的，所以抽些空余时间体验一下社会的工作协作，团队合作，工作中与人的沟通，积累一些经验，让自己更成熟些。.运用自己的知识和能力，希望通过兼职等方式来将自己的理论知识转化为自己的实践经验。用自己的知识帮助别人，比如一下同学做些家教什么的。现在做兼职也是一种生活吧，暑假时间比较多，不可能天天上网或者呆在家里看电视吧，需要一种新的方式来增加生活的乐趣。2.2项目介绍本项目积极响应国家鼓励支持大学生素质教育的号召，旨在打造一个大规模兼职信息交互平台，为社会提供一个更为便利、更为齐全、更为合理、更为高效便捷而安全的中介场所。本项目虽立志服务社会各界，但鉴于项目的团队背景及发展实际在启动初期将以高校为立足点，特别以安徽省高校为出发点，踏实完成资本、技术、信誉、品牌等方面的累积。2.2.1经营模式虚拟网络平台和实体店相结合的模式，在网站上设立各省（地区）、市、县的模块和实体办公室，办公室收集广泛的信息，然后整合、上传到网站上。依托一个庞大的网络信息平台，实现真正的信息共享。而实体办公室则实行连锁的形式，实现真生的统一化、规范化，并在总公司设立专门的反馈部门和法律保障部门能。2.2.2协议模式当有意兼职的顾客来到营业点办公室时，前台业务员向其介绍公司的兼职种类和《三方协议》的内容，如果顾客选择好的兼职并同意《三方协议》，可与企业联系并与之三方签署《三方协议》（详见附录）并督促企业和劳务者签署《劳务合同》。通过这种方式，可以明确公司、客户和企业三房之间的责任分配，使得顾客放心，也有利于企业的规范式经营和长期发展。2.2.3法律保障模式公司聘请有专业律师资格证的律师，设立信息反馈部门，签署《三方协议》和受理劳务投诉问题，就在劳务过程中出现的各类法律问题，提供法律援助。所说的法律援助即提供法律知识援助，具体责任请看《三方协议》。如无法解决，我们会介绍去专业的律师事务所。通过法律手段，确保劳务关系的合法进行，保护顾客的权益。2.2.4信息反馈模式顾客可以向公司信息反馈部门就劳务中出现的问题进行投诉，我们将百分之一百的给予受理，并妥善处理。2.2.5中介费用收费多选模式现在很多兼职公司的中介费用都比较高，而且都是定额费用，这样兼职中介的发展，在此提出两种收费方法，其中一种是定额收费，另一种是按工资百分比收费，顾客可以选择最低缴费方法。2.2.6网络服务模式因为资金，技术等因素的限制，初期的致远兼职网站会建设的简单而实用。但是，致远兼职网会秉承“实用、积极”的理念，以“人性化，易操作化”为目标将致远兼职网建设成一个“页面友好、鲜明，操作简单、方便”的网站。2.2.6.1网站整体描述下面，将以访问者的角度描述致远兼职网。作为一名访问者，一进入致远兼职网主页面时，将看到色彩鲜明时尚，内容简洁的主页面。主页面上将连接有各种分类连接供访问者选用。其次，主页面会有站内搜索功能区以方便访问者。在访问者选着到某件莫地区后，会弹出此地区的页面。页面上将有此地区的各类兼职信息，及没类没中兼职的工资、时间、有效期、需要人数和工作方式。再其次，访问者可以看到本地区的实体办公室和工作地点。2.3.6.2网站各页面的描述a.信息检索页面检索页面分为“主检索页面”（即网站主页）和“分检索页面”主检索页面：主检索页面主要是各省、市地区。分检索页面：以某一主要分类标准进入分检索页面后，还有不同行业的兼职信息，每条信息都附带工资、时间、有效期、需要人数。b.兼职信息页面买家在检索页面中检索到所需兼职信息后,点击进入兼职信息页面，此页面将是展示兼职信息的主要区域，即对兼职的详细介绍。地图将是可调微行地图。并附有《三方协议》。如果顾客同意可来实体办公室确立劳务关系。c.客户服务页面每位在本兼职公司确定劳务关系的双方可在此页面向在线客服人员就公司服务等情况提问或者提出意见、建议及投诉，公司人员将尽可能及时对提问进行回复。2.2.7企业合作模式我公司会与各个大中小企业合作，以确保最快的速度，提供最优质的中介服务，并于专业的律师事务所合作，在劳务关系中产生的法律问题，可交与之处理，这样可以和以上企业实现双赢。有利于公司的长期稳定发展。2.2.8出国劳务模式在公司发展到中期的时候，与政府合作开办出国劳务业务，为出国劳务者提供优质的服务。2.3项目目标2.3.1前期发展目标在项目创立初期，为了稳固基础，主要目标市场定位为蚌埠大学城，经过积极地宣传和经营在一年之内占有蚌埠大学城及其周边高校市场，通过尽快建立评估标准，打造可供快速复制的样板店，积极准备丰富网络平台在全省，尤其是省会合肥高校区的下一步扩张，并为向安徽省其他高校区发展营业处做好准备。2.3.2中期发展目标公司计划在两年内于安徽省内各高校区设置营业处，同时迅速建立起覆盖全省高校的信息网络以使得本省区域内的兼职信息可以跟好的实现共享，从而达到快速发展的目的。2.3.3长期发展目标公司通过省内高校区域的经营将快速积累起很高的品牌知名度，并以相同的经营模式迅速在全国各地的高校区进行复制，设置营业处，同时将覆盖全省的高校信息网络迅速扩展至全国高校，实现全国范围内兼职信息的跨省共享。于此同时，本公司会以广泛的宣传在广度和深度上融入社会各界，以达到全国范围内的认可，并努力成为我国影响力最大的兼职信息平台。第3章市场机会3.1市场分析本次调查以湖北经济学院的在校大学生为主，采用随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷500份，回收有效同卷446份，回收率为89．2％。图3—1学生对于兼职的态度图3—2根据我们在我们学校调查的数据显示：有兼职意向的同学占调查人数的97%，而做过兼职的同学只有41%，这个数据极不匹配。我们有学生近二万人，除去大四学长学姐外，还有一万多人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准备。另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示兼职渠道兼职渠道25%18%11%33%7%6%0%5%10%15%20%25%30%35%校园招聘海报或传单网站查询他人介绍中介机构其他方式渠道比例系列1在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍和校园的一些招聘，渠道较少。而希望学校有一个专门的中介的人数占了调查人数的绝大部分。是否需要在学校成立中介机构是否需要在学校成立中介机构69%24%7%0%10%20%30%40%50%60%70%80%需要无所谓不需要调查选择比例系列1有69%的人数认为有必要，只有7%的人数认为没有必要，说明我们的中介在校园内有着极大的市场，而且是很有必要的。对于市场前景我们比较看好。3.2目标定位本公司在发展及后续扩张的过程中，随着市场的不断变化和发展要求的不同，目标定位也会有所不同，具体分析如下：(1)初期市场目标定位：蚌埠大学城及周边高校内对有兼职需要的学生群体；(2)前期市场定位：安徽省各大学城及高校区域内对兼职需要的学生群体，尤其以省会合肥的高校群为关注重点，同时由于交易网络以初具规模，会适当联络一些有合作意向的广告商；(3)中期市场定位：国内各大学城及高校区域内对兼职需要的学生群体，尤其以各省会城市及直辖市的高校群为关注重点，同时由于交易网络已经规模庞大，会面向一些有实力的企业进行广告合作；(4)长期市场定位：国内各大中城市对兼职需要的社会群体，3.3项目价值大学生找到一份兼职工作，尤其是一份令自己满意的兼职工作，无疑是件好事。一方面，可以获得一定的经济收入，会使大学生获得一种心理满足感和实现自我价值的成功体验，这也会促使大学生在自我完善方面更有动力，更加积极努力。家里确实困难，想自己赚点钱，补贴生活费，帮助家人降低负担，现在助学金虽然有很多名额，但是很多都是到了不困难的学生的手里面了。另一方面，兼职是大学生提前融入社会的途径，可以在兼职工作中锻炼自己与人相处、与人合作的能力。体验社会生活，提前进入社会，因为平时在学校中学习，学校的氛围和社会中是不一样的，所以抽些空余时间体验一下社会的工作协作，团队合作，工作中与人的沟通，积累一些经验，让自己更成熟些。.运用自己的知识和能力，希望通过兼职等方式来将自己的理论知识转化为自己的实践经验。用自己的知识帮助别人，比如一下同学做些家教什么的。现在做兼职也是一种生活吧，暑假时间比较多，不可能天天上网或者呆在家里看电视吧，需要一种新的方式来增加生活的乐趣。3.4市场挑战分析3.4.1针对已有的兼职公司目前在高校中的很多学生选择了兼职的道路，但是由于大学生的社会经验很少，所以权益很容易受到侵害。社会上的一些兼职中介公司主要存在以下几点，中介机构在资质上的问题、没有劳务合同、推卸责任、欺压学生、没有安全保障。使得现在的兼职中介市场形成了非常混乱的局面。并且，由于没有好的交互平台，导致各种供求的小广告漫天飞，不仅不能有效地提高劳务效率，而且严重地污染了校园环境。较之传统方式，我们的这个兼职公司可谓是极具优势，针对以上几点我们优势如下，去国家工商部门注册，并取得营业执照，去劳动部门申请职介许可证，与企业、学生签订三方协议、创办反馈机制还有请专业的律师提供维权保障。3.4.2针对有的兼职网目前，基于人们正在发现兼职中介的巨大商机，互联网上已经出现了不少的兼职中介网站，并且上面已经出现了大量的兼职信息，但是通过对其服务内容的了解和分析可以发现其存在的大量问题。首先，网站本身只是搭建了一个信息平台，通过大量的信息流量来赚取人气，从而吸引广告商的关注，并最终通过广告业务来赚取利润。这样就带来了一个问题，网站建设者并没有真正介入到劳务关系之中，他们更多关注的是网站的浏览量而不是劳务交易的质量和成功率，因此网站上面的信息零散而杂乱，对绝大多数的兼职描述都非常简单，法律问题全是由劳务双方自行承担，这也使得这类网站的信誉度极低，发展速度极慢。鉴于此，我们的公司将在整个劳务关系之中进行介入，通过设立在各个高校的营业处的评估小组按照公司的统一标准不同行业的工资标准进行评估，并将其其相关资料输入信息网络平台，顾客可以方便快捷的找到相关兼职信息，通过严格专业的流程让客户找兼职更便捷，更安全，更满意，相信这种经营模式可以让我们公司在最短的时间内打造出品牌的知名度，并且使公司的业绩在业内实现跨越式的发展。3.4.3兼职中介收费习惯的建立由于本项目提供的是收费服务，是以很多人在公司经营初期可能会不习惯这种交易方式，毕竟目前的交易方式本身是不产生费用的。一般都是大学生通过一些途径去找到企业，寻找兼职机会。但是这样，大学生受到很多因素的影响。如没有劳务合同、推卸责任、欺压学生、没有安全保障之类的问题。本公司将于劳务双方签订《三方协议》，并设有专门的律师，为在劳务过程中产生的一系列问题，给予权威的解释和法律保障。可见，通过缴纳适当的费用，顾客完全可以在享受便捷高效信息的同时避免因为相关知识的缺乏而导致的侵权问题。相信通过一段时间的运营和推广，加之公司品牌以及信誉度的树立以及服务内容的宣传普及，一定可以对大众的兼职中介收费习惯进行积极有益的引导。公司战略致远大学生兼职公司是一家待成立的服务类型公司，计划于2012年成立于蚌埠市，总部设在蚌埠大学城，计划注册资金40万元。公司拥有独立自主的服务网络，完善的服务内容，严格的服务体系，并准备以此打造中国最正规、最大的兼职中介平台，并且通过提供兼职中介服务和其他领域业务开展达到赢利的目的。公司秉承“严谨实用、开拓创新”的企业精神，坚持以先进的服务理念、专业的服务内容、优质的服务态度，在满足客户的需求的同时不断的完善自已，在完成企业发展的同时促进社会相关理念的进步。4.1总体战略由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入全省、全国乃至国际市场。具体战略采用先在地区高校区站稳脚跟，再扩展至全省高校区并进而向安徽省高校以外的社会区域进行渗透，然后以此模式向全国辐射型发展并最终占领国内市场。4.1.1公司使命向社会提供优质的兼职中介信息服务业务，发展自己，服务社会。4.1.2公司宗旨致远公司以“严谨实用、开拓创新”作为企业宗旨，力图将一种全新的服务理念引入人们的视线，通过打造正规高效的兼职中介平台为人们提供全方位的服务。推出高品质的服务产品，并在推广的过程中将兼职劳务系统不断完善；在追求快速而稳定的商业发展的同时，努力为大学生创业提供发展的模板做出贡献；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供有利于发展的广阔平台与空间将是致远公司奋斗的目标和努力的方向。4.2具体发展战略按照企业发展的一般规律，公司计划对未来的发展实施如下具体发展战略。4.2.1发展前期(1年)项目创立初期，为了稳固基础，主要目标市场定位为蚌埠大学城，经过积极地宣传和经营计划在一年之内占有蚌埠大学城及其周边高校市场，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资。通过尽快建立评估标准，打造可供快速复制的样板店，为扩大交易网络，向安徽省其他高校区发展营业点做好准备。4.2.2发展中期（2—3年）公司计划在两年内于安徽省内各高校区设置营业处，同时迅速建立起覆盖全省高校的交易信息网络以使得本省区域内的兼职信息可以进行便捷的跨地区共享，从而达到快速发展的目的。4.2.3发展长期(4—6年)公司通过省内高校区域的经营将快速积累起很高的品牌知名度，并以相同的经营模式迅速在全国各地的高校区进行复制，设置大量二级营业处，同时将覆盖全省的高校兼职中介信息网络迅速扩展至全国高校，目标是在三年内实现全国高校范围内兼职中介信息的共享。当完成全国布局之后，本公司会以各地区的高校营业处为桥头堡，设立遍布全国各大中城市的三级营业点，结合网络平台的扩张优势开始向社会全面渗透，真正实现全社会兼职中介信息平台的建立，。本公司会以广泛的宣传在广度和深度上融入社会各界，以达到全国范围内的认可，并努力成为我国第一影响力的兼职信息平台。4.3发展动因由于“致远大学生兼职责任有限公司”属于服务业，存在明显的规模效应，有步骤的地进入全国市场，可以扩大中介市场的规模，享受规模效应带来的服务成本降低、政策优惠等一系列的效益，有利于进一步发展。4.3.1成本动因该服务项目具有需求广泛的特征，而且全省、全国的需求差异性都不是很大，具有全国市场的特征，可以在全省乃至全国将服务概念进行较快得推广。而且，随着公司销售网络的扩大，社会知名度的提高，会利用这个资源开辟其他领域的市场，如和一些实力企业进行广告业务的合作等。4.3.3竞争动因未来我公司将拥有比较先进的服务理念、独特的服务内容和严谨的服务体系，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。只有这样，公司才能够尽快接触到更大的市场和积累更加雄厚的竞争资本，利于公司的稳定和业务的进一步拓展。总之，通过尽快占据国内市场，可以扩大兼职中介的规模，获得规模经济优势，进一步降低成本，同时树立品牌，给市场后入者设置进入障碍。第5章市场营销5.1公司经营策略和目标5.1.1营销策略本公司计划在各高校聚集区设立营业处并在各营业处设立调研团队，同时建立起覆盖业务涉及区域的电子信息网。公司将在整个劳务之中进行介入，具体流程是：通过设立在各个高校区的上调研团队对在高校所在地区的各类兼职信息进行收集、分析和整合，并与企业确定合作关系。把处理好的兼职信息用同一格式输入到电子网络平台上。营业处对于挂在网络平台上的兼职信息，进行动态的更新及其说明。包括此条信息的详细资料。如果访问者找到了合适的兼职，可在就近的营业处办理手续，从而确定劳务关系。以上为网络销售流程，当顾客前来营业厅光顾时，可与前台业务员联系，业务员给为前者起到引导的作用。如果一切顺利，顾客找到了合适的兼职，和办理手续，确定劳务关系。通过严格专业的销售流程，可让客户一更便捷，更安全，更放心，也可让本公司在最短时间内打造出品牌的知名度。本项目的目标是先在蚌埠大学城建立母公司，并通过省内各高校区的营业点建立全省高校交易网络，再以此为模板向全国高校区进行战略布局并打造全国信息交互平台，进而向非高校区进行业务扩张，并最终占据国内市场。5.2价格策略本项目属于服务类项目，前期市场地位高校内对又兼职中介需求的大学生群体，后期则面向整个社会的兼职中介市场．基于前期的市场调研，顾客对服务价格地位在五十元左右或者在劳务报酬的20％左右较为接受，结合公司在服务过程中发生的相关费用，最后定价为50元或者劳务报酬的20％，这里的费用是劳务关系确定后的最终收费，顾客可以选择最合适的收费途径，我们追求在中介过程中以高品质的服务质量来满足顾客的需求，这正是本项目定价的依据与基础。其次，尽管本项目不存在生产成本，但是还要考虑到先期公司注册、办理证件、成立营业点、聘请人员、库房租赁、网站建设等所需要的成本，以及今后进行的宣传及其他相关活动所需成本。再者，作为一种未成熟的交易模式初入市场，可能会在宣传以及引领大众转变观念上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现同类型的竞争者，所以作为最先进入市场的本类型企业需要在最短时间内占领市场，然后有足够的资金来支持之后的拓展工作。5.2收费依据采取中档定位的定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金能够相对及时地快速回笼，有利于在短时间内尽快在多个区域进行布点工作，从而实现对目标市场的快速扩张。而且，本项目在初级阶段拟采用多种宣传方式，配合严谨、规范、高效的服务内容以期迅速被市场接受，使服务量成倍增加，这样也可以使成本在项目发展的过程中进一步下降，从而进一步增强竞争力。另外，由于要新建服务网络打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。因为本服务产品是基于传统中介模式的巨大缺陷而推出的，定价将主要考虑需求可以接受的价格范围，为此，创业团队曾在蚌埠高校区做过相应的市场调查，对服务收费标准问题，90%的顾客对收费在左右较为接受。在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，本团队暂定服务价格为50元或者劳务报酬的20％。5.4战略联盟本公司发展前期鉴于服务对象的特定性，将深入各个高校，与高校各大学生社团结成强有力的战略联盟，通过对大量学生活动的支持以期借助各项学生活动的机会对公司品牌、服务项目和大学生勤工俭学理念进行推广；发展中期，借助已经建立的交易系统，公司可以和一些地区的旧货市场建立合作关系，利用后者在地方的营销网络和影响力，实现双方经济和影响力方面的共赢；发展后期，由于公司的市场目标已经扩大化，将与一些社会影响力大的机构或企业形成战略联盟，借助其巨大的影响力促进双方的共同发展。5.5服务渠道公司将本着贴近大众的原则，坚持实体经营店与网络交易平台相结合的方式，在各高校商业点与顾客面与面交流。同时，通过建立电子邮箱、QQ群、飞信群、网上社区的方式与顾客进行广泛深入的互动交流，对大家在交易过程中的疑问予以解答，对意见予以关注并及时总结，以对整个交易网络进行改进，达到更好地为群众服务的目的。5.6宣传策略为了响应国家鼓励大学生自主创业的政策号召，谋求企业长期、可持续发展以及达到更好的扩张效果，我们将会组建及培养一直精干的宣传队伍。宣传队伍主要负责。(1)与各高校的宣传部门联系，建立长期合作关系。本项目的前期目标顾客就是各个高校的大学生群体。作为年轻一代，他们思想先进，易于接受新生事物，并且作为并不富裕的群体也更能兼职的价值。做兼职不仅仅为了赚钱，更多的同学是为了接触社会，可以拓宽交际面,积累社会经验,为锻炼能力,为今后的工作奠定基础，当然有些比较贫困的同学考虑更多的是增加自己的生活补助，为了缓解经济压力,减少家庭压力。们的兼职平台正是为大家提供了一个很好的实践机会，使得高校的先进思想教育更能与实际结合起来，达到更好的教育效果。因此，我们会联合各高校的宣传部门通过各种渠道对我们的项目进行广泛的宣传，并且通过对部分影响力较大的学生社团的赞助深入学生之中进行宣传，以期在最短时间内打造本公司在高校领域的知名度。(2)与各地区的宣传部门联系，建立长期合作关系。当完成全国高校的网络布局之后，为了企业的进一步发展，本公司必定会以各地区的高校营业处为二级中心，在全国各大中城市设立多个三级营业点，从而开始向社会全面渗透，真正实现社会兼职信息平台的建立。但是社会公众毕竟不同于大学生，对新生事务的接受速度可能不会特别快，这就需要我们在向高校布局的同时就开始配合国家的舆论导向面向社会进行广泛的宣传，以期当全国高校布局完成时，社会公众对中介的接受程度已经能够达到较高的水准,从而为企业的进一步发展提供更加广大的市场和更加强劲的动力。因此，我们将与各地区的宣传部门联系，通过政府的各种宣传渠道对我们的公司和服务项目进行广泛的宣传，为企业的长期发展培育肥沃的社会土壤。(3)坚持以各种方式对公司进行长期宣传当公司成功站稳脚跟，有了稳定的利润支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围。为了达到更好的宣传效果，我们的宣传队伍还会坚持以各种方式与社会各界进行长期的广泛接触，如通过各种大型综合网站、电视、报纸、杂志、户外广告、公益活动等方法方式从社会的各个层面推广公司的服务内容、服务特色和公司形象，努力在广度和深度上融入社会各界，以达到整个社会范围的认可。为了进一步促进本行业的健康发展。从而使本公司知名度迅速延伸，从而将本公司打造成为我国第一影响力的兼职中介信息平台。第6章产业管理6.1公司地址的选择与布局公司总部定在蚌埠大学城。这样选址主要出于以下3点理由：(1)投资成本适中公司的初期发展阶段的资金是有限的，而蚌埠地区的消费标准低于全国平均水平的，房屋租赁、基本电价、人工使用、通讯费用及工商注册费等均较为理想，有助于适度降低初期投入，降低投资风险。(2)地理位置优越，交通便捷，周围经济发展迅速。对兼职人员的需求量大。(3)目标市场资源丰富蚌埠大学城及其周边区域的高校资源极端丰富，学生人数超过十万，因此客户量将非常巨大，完全可以使公司在最短时间内站稳脚跟，收回投资成本，并在最短时间内积累起向外发展的资本。6.2公司营业点布置及介绍公司计划每个营业点占地面积约为80平米，根据不同的服务环节进行平面布置，大体上分为营业前厅、调研办公室、办公室三个部分，6.2.1营业前厅营业前厅主要负责在前台接待前来咨询的客户，对其介绍公司的服务项目和服务内容，对一些顾客疑惑的问题进行解答，并与一些业务顾客进行相关合同或协议的签订。6.2.2办公室办公室的主要职责是整理账目、对当地的营业活动予以指导、进行外事接待等业务外围工作。6.2.3调研办公室负责兼职信息的收集、处理、整合以及上传。6.3主要服务流程当客户来到营业点的后，前台的工作人员会向其介绍公司的服务内容，客户可以在公司兼职网上或者营业点选择合适的兼职，如果确定了，就与企业签订《三方协议》。然后根据劳务情况，收取中介费用，至此劳务关系确定。6.4公司设备与人员安排基于营业需要，公司需要购置如下设备初期启动资金流量预计支出项目金额（元）备注累计总和（元）海报1041张室内海报、2张室外海报104传单3003000份传单，每张一角404条幅963条条幅，每条32元500交通费用320往返市区820办公用品2000办公桌椅、文件夹、账簿等2820日常用品180水、杯子、垃圾篓等3000赞助费300赞助合作社团知名活动3300后续储备800准备金4100基于服务需要，每个营业点设置以下工作人员：表6-2公司营业点职位配置表职位人员职位人员总务1调研组长1会计1营业员1总计4第7章投资分析7.1资金分配公司注册资本：40万元。公司成立初期共需资金40万元，吸引风险投资40万。其中固定资产投资7万元，流动资金33万元。其中创业小组以技术入股占50%，风险投资以资金入股占50%。资金主要用于公司注册及证件办理、建立营业点、库房租赁、场地装修、固定资产购置、聘请律师和常规业务工作人员、网站建设及维护等方面，以及今后进行的宣传及其他相关活动所需费用，资金具体分配明细如下：表7-1资金分配表项目金额（万元）公司注册及证件办理0.5营业点及库房租赁3.5(一年)场地装修0.5固定资产购置（电脑、柜台等办公用品）1聘请鉴定人员及常规业务工作人员4（按7人一年计）网站建设及维护1宣传及其他相关活动1总计207.2投资收益与风险分析7.2.1投资收益7.2.1.1前期收益首先，我们的调查数据显示有97%的学生愿意找份兼职，可以预见公司创办初期的市场占有率可能并不是很高，但是，由于我们强有力的核心竞争力，所以，可以快速占领市场。按照保守估计，我们第一年的市场占有率会有40%，第二年的市场占有率将达到80%。按照蚌埠市的10万人大学生计算，那么第一年会有近3.88万人在我们这里进行交易。按照平均每人每年在我们这里完成一次劳务关系，那么，商品年交易量将达到1940000,第一年的净利润就有一百八十万多，可见投资收益相当丰厚。7.2.1.2中期收益本团队就公司在发展前期占据省内高校市场之后的盈利预算进行了分析，得出如下结论：安徽省高校学生人数按保守估计100万人算，仅每年的毛利润就在500万以上，扣除固定投资、人员工资、公司宣传及其他相关业务费用还能剩余300万的纯利润。而且在这个时期，由于业务量的急剧扩大，网站的浏览量剧增，由此会吸引一些企业的广告投放，鉴于目前一些网站的广告收益，保守估计年收益应不低于200万，总的年盈利可达500万之多。7.2.1.3长期收益本团队也对公司进入长期发展阶段进行了一个大概估计，得出如下结论：由于这个时期，公司的目标市场已经由高校转向整个社会层面，因此年交易人次可能会达到5亿人次甚至更多。因此，此时公司将真正驶上发展的快车道，仅每年的中介服务业务纯利润就可能达到天量的50亿甚至更多，而且由于网站的天量浏览量，每年的广告收益应不低于10亿，总的年盈利不低于60亿。由此可见，本项目市场广阔，发展潜力大，投资收益还是非常高的。7.2.2收益风险分析由于公司成立之初就采取了个种规避风险的措施，并且在发展的过程中采取稳扎稳打，步步为营，循序渐进，逐级渗透的战略，已使得经营风险被有效降低。高收益使得本项目开展的第一年就可以收回全部投资，后期更是收益不菲，因此本项目整体风险应该不大。第8章财务分析公司设在安徽省蚌埠市大学城，又属于国家和地区大力扶持的大学生创业型公司，因此可以享受一系列的相关优惠政策。我们对公司第一年的财务状况进行了大致预估，制作了如下各财务报表。根据我们在我们学校调查的数据显示：有兼职意向的同学占调查人数的97%，而做过兼职的同学只有41%，这个数据极不匹配。我们有学生近二万人，除去大四学长学姐外，还有一万多人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求。那么大约有六千人，没人五十元的中介费用就是30万，如果没人每月年需要两次兼职机会，就是60万元。考虑到周边学校学生客户的加入，那么服务费用将会更多。表8-1销售和成本计划表项目全年总数123456789101112销售净收入2071821088.8416004201362445629700041233423994154842084418103业主工资960096009600960096009600960096009600960096009600115200员工工资75007500750075007500750075007500750075007500750090000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公共事业费8008008008008008008008008008008008009600总成本219002190021900219002190021900219002190021900219002190021900262800利润-1182-81119700201134054541070-21900-2190019333204991964820184155303净利润（税后）-1182-81116154164923324733678-21900-2190015853168091611216551127348表8-3现金流量计划表：项目全年总数123456789101112月初现金5000048818480066770787820128366169436147536125636144970165470185119205303现金销售收入2071821088416004201362445629700041233423994154842084418103可支配现金（A）707186990689607109720150266191336169436147536166870187370207019227203现金流出业主工资960096009600960096009600960096009600960096009600115200员工工资75007500750075007500750075007500750075007500750090000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公共事业费8008008008008008008008008008008008009600现金总支出（B）219002190021900219002190021900219002190021900219002190021900262800税金00354636207298739200348036893536363327954月底现金（A减B）48818480066770787820128366169436147536125636144970165470185119205303第9章管理体系9.1公司性质本公司为有限责任公司9.2组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：图9.1公司组织结构图总经理总经理客户服务部财务部人力资源部市场开发部提供法律援助网络管理、维护处兼、职信息的处理会计人员管理宣传策划及市场联络处信息反馈处9.3部门职责9.3.1总经理该部门为管理部门，岗位职责如下：(1)执行团队决议，主持全面工作，保证经营目标的实现；(2)组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案；(3)组织指挥公司的日常经营管理工作，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜；(4)定组织体制和人事编制，各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设办事处和人员。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；(5)健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值；(6)搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍；(7)坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性；(8)加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。9.3.2客户服务部本部门的主要职责为：(1)组织评估小组在第一时间内对兼职信息评估、登记入网并即时封存；(2)与客户保持沟通，及时了解客户对公司服务产品的意见或建议并及时反馈给总经理；(3)收集所有与客户有关的信息资料，以便根据信息及时作出相关处理，并进行存档备案；(4)在做好客户售后服务的同时，与其他部门配合，为客户及时提供法律援助；(5)热情、细心与客户交流，了解客户反应的问题，提出解决问题的方法；9.3.3财务部职责财务部负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责。(1)坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；(2)严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；(3)组织编制公司月、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；(4)负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行；(5)负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；(6)负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同信息部、经营部等有关部门，组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向。9.3.4人力资源部职责本部门的主要职责为：(1)根据实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施。(2)制订人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后施行。(3)组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。(4)制订人力资源部专业培训计划并协助培训部实施、考核。(5)加强与公司外同行之间的联系。(6)负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作。(7)审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行。(8)定期主持人力资源部的例会，并参加公司有关人事方面的会议。(9)指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。(10)关心所属下级的思想、工作、生活。9.3.5市场开发部职责市场开发部主要负责通过各种新颖的宣传策划方案将公司服务内容和品牌形象向社会推广，并且在劳务兼职中介中实现过程中各环节实行管理、监督、协调、服务，主要职责是：（1）坚决服从总经理的管理，认真执行工作指令。(2)严格执行公司的规章制度，负责市场企划工作。(3)负责制定每季度的计划。（4）认真负责编制销报表，做好核算基础管理工作（5)积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握中介市场动态，不断扩大兼职中介在各大高校及社会上的影响力。(6)与客户服务中心加强联系，负责好产品的售后服务工作。(7)负责拟订本部门工作目标，按时完成公司交办的其他工作任务。(8)每一次的售后服务，都要有客户意见及处理的方法的详细记录，记录必须按月整理成册存档，上交一份存档；9.4董事会公司董事会前期由7人组成，创业团队出6人，投资方出1人。投资方担任董事长，其余六人任董事，并任公司管理职务。公司创立之初，通过协商将规定投资方占公司百分之四十股份，6为股东各占百分之十的股份，随着公司的发展，创业团队将逐渐回购投资方的股份，并最终使校园创业基金平稳退出。图9.2董事会组成分布图于振江于振江陈健边卓吾江振张静吴钰投资商董事会9.5管理队伍本项目将利用高校的专业组合优势，通过聘用具有各方面具有相关专业知识的人员参与到公司管理、财务、市场调研、人力资源管理、市场开发以及具体的培训业务管理工作中来。我们将通过有效控制人力成本，提高公司的运营效率，同时，公司还会从社会上招聘优秀人才，以增强团队的专业竞争力，同时增加消费者对我们公司的信任程度。他们精通专业知识，并且在网络建设、公司管理、市场宣传、财务管理等多种岗位具有丰富的工作经验和先进的专业理念，从而可以对整个公司的发展起到积极地指导和促进作用。以下是致远大学生兼职公司管理层简介：表9-1创业团队职位设置表人员职位经历简介于振江总经理曾任班长、校学生会干事、社团干部，具有丰富的管理经验和统筹协调能力。曾参加过销售工作和贸易类商业活动，具备一定的商业经验。陈健财务部经理现任院学生会部长，组织过多场院系大型活动，财务管理经验和社会经验丰富，做事谨慎细心，沟通能力强。吴钰市场开发部经理现任江振客户服务部经理待人宽厚，做事细心认真，与人沟通很有耐心，对待工作执行力强。边卓吾人力资源部经理风趣幽默，参加多项社会实践，具有很强的社会交际能力及市场营销能力张静人力资源部副经理现任院学生会部长，组织过多场学生活动，具有很好的沟通能力，做事效率很高。第10章风险分析10.1外部风险（1）国家对大学生学生和涉及相关的公司，对于我公司业务推广有重要影响；（2）潜在竞争兼职市场的监管与指导等政策的影响；（3）能否普及到大众的加入，公司可模仿性较高；（4）校方政策的改变，创业计划无法得到通过。10.2内部风险10.2.1财务风险(1)资金不足措施：加强财务管理；(2)盈利不足措施：建立风险储备金；减少前期固定资产支出；转变策略，服务创新，在保证人员数量的基础上策划更多的活动，争取市场；开展新的业务作为辅助10.2.2市场风险(1)参加人数不足措施：加强公司内部协调；加大宣传攻势;提高活动、服务质量,推出相应服务优惠措施。开展校园推广月，每个月以一所学校为重点推广业务。加强与各大高校社团之间的合作。(2)宣传效果不明显措施：前期市场调研，整合营销传播，完善在校兼职人员人际网络。(3)所找到的兼职机会无法满足公司需要措施：扩大搜寻范围，通过降低期望值、让利、网络寻找等方式寻求合作作伴，提高市场竞争力。但前提是需要兼职人员公司的资质和信誉有所保证。10.2.3管理风险10.4.1市场经验不足，有可能出现管理漏洞措施：在高校咨询专家、老师，邀请具有专业素质的、有意向的同学加盟，寻求合作伙伴的支持。提高管理人员能力，继续进修。10.4.2兼职人员素质能力不足措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力。加大培训力度;明确绩效管理；明确奖惩机制。10.4.3内部管理人员分歧措施：加强内部人员交流，分期进行经验总结，坚持少数服从多数原则。10.4.4对于经过公司介绍而出去的学生缺乏监控力，如消极待工等措施：设立监督投诉部门，对于那些消极应付，信誉差的服务人员采取惩罚措施同时扣除信誉值。10.3竞争风险10.3.1服务受模仿性大10.3.1措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定服务类型，加大活动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不断改进的中介服务提高顾客的满意度。10.3.2政策风险大学城各学校的校方的认可度。措施：通过积极、有效的公关行为，为学校学生会、社团提供活动支持，从而获得学校支持。10.4解决方案(1)熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策；（2）具备专业知识的营销业务人员，建立方便及时的人际网络；（3）多元化经营，化解对单一盈利组合的依赖性风险；（4）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。（5）具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。（6）与校方紧密合作的实名注册机制。（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。第11章风险投资基金的退出风险投资基金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景，鉴于如上分析，我们认为学校的风险投资从企业正常运营的第二年起即可逐渐退出。风险投资基金在本公司创业初期的作用至关重要，虽然本公司第一年的利润即可将风险投资基金全部返还，但是鉴于公司前期资金实力薄弱，又需要在短期内完成全省高校营业网点的布局，因此不会在很短时间内将风险投资基金退出企业。企业稳定运营之后，项目团队成员会以逐步购买股本的方式使风险投资基金从第二年开始平稳退出。附件1调查问卷关于在校大学生兼职情况调查研究报告年级：＿＿专业：＿＿____性别：＿＿您有做过兼职吗,做过多长时间？没有_____A.不足一个月B.1-3个月C.6-12个月D.更长2.您获取兼职信息的方式________A.自己找B.通过中介机构C.通过同学朋友介绍D.网上等广告信息3.您认为学校有必要成立专门的兼职指导机构吗？有______没有_____4．您做过的兼职（多选）______A.家教B.促销C.发传单D.礼仪E.家政F.餐饮G.校园代理H.其他_______________5.您兼职的原因____________（可多选）A.赚钱以减轻家庭负担B.锻炼自己的能力C.受周围同学的影响D.体验工作的辛苦E.个人兴趣F.能运用所学专业知识G.待遇不错H.拓展交际圈I.消磨时光6．您认为在兼职是工资待遇重要吗？A．重要B.不重要C.视情况而定7.您认为兼职影响学习吗？A.完全不影响B.影响很大C.影响不大，个人能协调好8．你是否有过利用上课时间去做兼职?是_____次数______否_______9.您在兼职中是否遇到过困难？是______否_______10.若在兼职中遇到困难，您会怎样解决？A.忍气吞声,自认倒霉B.自己积极想方设法解决C.求助学长学姐或导员D.不知所措您认为您兼职所得工资能满足您所需吗？A.勉强B.刚好C.绰绰有余D.远远不够您的兼职工作是否与您的专业有关？A.有B.没有C.虽然没有，但我觉得对我未来有帮助您在遭遇侵权或安全问题时是怎么应对的？A.报警B.报告学校有关部门或老师C.算自己倒霉，忍气吞声D.进行报复14.大学生有必要做兼职吗？A.有B.没有二问卷调查结果与反馈1从有无必要兼职来看分别有46.9%的男，52.9%的女生认为大学生兼职非常有必要，而认为大学生没必要兼职的均占0%。从年级来看，一年级，三年级分别有30.9%%的同学认为大学生兼职非常有必要，其余同学均认为可有可无。从调查的结果来看，100%的同学在大学期间做过兼职。在问做兼职对大学生有必要吗，86%的同学持肯定意见。做兼职似乎成了大学生的必修课。2从事兼职的目的及收获做兼职的目的是什么呢？分别从男生女生的具体情况来看。男生:仅仅为获得金钱做兼职的男生占总的男生人数的15%，选择培养能力的男生所占比例也仅仅是25%,女生:为获得金钱做兼职的女生则占10%;选择培养能力的比例为25%，男生女生选择其他的人数相同都占5%。大多数同学选择二者兼有。可见，做兼职不仅仅为了赚钱，更多的同学是为了接触社会，可以拓宽交际面,积累社会经验,为锻炼能力,为今后的工作奠定基础，当然有些比较贫困的同学考虑更多的是增加自己的生活补助，为了缓解经济压力,减少家庭压力。总而言之，绝大部分同学从事兼职的目的比较明确，认为兼职的收获主要是赚钱和积累社会经验，少数同学认为可以广交朋友，拓宽交际面。找好学习与兼职的平衡点，敢于尝试有一定知识含量的兼职。这才是我们学习知识和实践知识是兼职的过程和目的。3从事兼职与学习之间的关系至于如何协调兼职和学习的关系，在被调查学生中，在“你是否利用上课时间去做兼职”这道题上，40个人填答了。在有填答的学生中，25%的学生选择有过，次数不多,75%的学生则选择了没有。可见为了兼职而去翘课的情况还是存在，看来如何协调好兼职与翘课的关系不容忽视。在对上题中所提到的“翘课”的学生的“翘课频率”调查中，40个人填答了，从填答的40个人看，男生选择一般的占了10%,很少的占了25%,从不的占了65%.女生则分别为一般5%,很少15%,从不80%。创新意识，而后要有能力，更要把握机遇。但无论如何，要正确处理好学习与兼职的关系。机遇在于把握，前提是要有创新意识，敢于尝试。学习与兼职的统一，需要我们找好两者的平衡点，多尝试能够锻炼能力、实践知识的兼职。4从事兼职的类型及范围大学生做兼职，主要是从事在校勤工俭学、实习、做家教发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然，也有部分同学做其他相关自己专业领域的工作。从性别来看，分别有45%的男生，45%的女生做过家教发传单等服务性工作,分别有10%的男生，5%的女生做过在校勤工俭学的工作,分别有15%的男生，5%的女生选择实习。同时，还有30%的男生，45%的女生选择其他等兼职工作。总的来看，同学们兼职的种类比较单一，而且性别差异较大。经分析，原因有二：一方面，时间有限，同学们只能选择耗时少，收入较高的工作；另一方面，社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。5学生合法权利需要重视很多同学想从事兼职，却苦于找不到可以信赖的机构。在回答“兼职过程中遭遇欺诈你怎样维护自己的合法权益?”的时候,50%的男生和45%的女生选择通过法律手段维护自己的合法权益;25%的男生和45%的女生选择告诉家人、朋友。20%的男生和5%的女生不追究、自认倒霉。其余的5%的男女生选择自行报复。6兼职所得收入对于大学生兼职所获得的收入来看:大学生期望的工资都不是很高。以男生为例:85%的男生期望的工资要求符合一般标准即可。可见，大学生的兼职市场是非常广阔的，大学生的素质相对较高，希望的工资也不是很高，并且选择从事的行业大多是居民<家教>以及商家所急需的，以节假日最为突出,商家可以利用高素质的“廉价”劳动力为自己服务。7兼职是弊还是利觉得在校大学生打工是利大于弊的?回答YES的占80%,回答NO的只占20%。也许正是因为这种认识，大部分同学都选择做兼职。三致远兼职有限责任公司章程(不设董事会、监事会，设执行董事）为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及其他有关法律、行政法规的规定，由股东各方共同出资设立致远兼职有限责任公司（以下简称″公司″），特制定本章程。第一章公司名称和住所第一条公司名称：致远兼职有限责任公司。第二条公司住所：蚌埠大学城第二章公司经营范围第三条公司经营范围：兼职中介第三章公司注册资本第四条公司注册资本：人民币9万元公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。公司减少注册资本，应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。公司减资后的注册资本不得低于法定的最低限额。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。第四章股东的姓名、出资方式及出资额第五条股东的姓名、出资方式及出资额如下：股东姓名身份证号码出资额出资方式出资时间所占比例第六条公司成立后，应向股东签发出资证明书。出资证明书应当载明下列事项：（1）公司名称；（2）公司成立日期；（3）公司注册资本；（4）股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期；（5）出资证明书的编号和核发日期。出资证明书由公司盖章。第七条有限责任公司应当置备股东名册，记载下列事项：（1）股东的姓名或者名称及住所；（2）股东的出资额；（3）出资证明书编号。记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利。第五章股东的权利和义务第八条股东享有如下权利：（１）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；（２）了解公司经营状况和财务状况；（３）选举和被选举为执行董事或监事；（４）依照法律、法规和公司章程的规定股东按照实缴的出资比例分取红利；（５）优先购买其他股东转让的出资；（６）公司新增注册资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。（７）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（８）股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、股东会会议决议和公司财务会计报告。第九条股东承担以下义务：（１）遵守公司章程；（２）按期缴纳所认缴的出资；（３）依其所认缴的出资额承担公司的债务；（４）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；第十条公司股东应当遵守法律、行政法规和公司章程，依法行使股东权利，不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益。公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。第十一条公司的控股股东、实际控制人、执行董事、监事、高级管理人员不得利用其关联关系损害公司利益。违反前款规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。第六章股东转让出资的条件第十二条股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。第十三条股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。第十四条股东依法转让其股