手机营销方案策划书

手机营销方案策划书营销策略：对于这款手机来说，传统的很多营销手段都不合适。像报刊、户外或者电视广告是没有用的，因为没人相信啊；在互联网上广告或开店也是没有用的，同样因为没人相信啊，正如您在猪八戒威客网打广告（威客网是一种变相的广告），其实也没多少人相信您的手机；搞促销，也不合适，促销的对象一般是中下层的人。总之，像这一款只针对特定人群的手机，要打开市场，只能采取上门推销策略了，也就是我们所说的直销。要做到生门成功，打开市场，那么需要做的工作如下：1、聘用具有营销技巧、能说会道的、有经验的、熟练的推销人员，贵公司需要对其进行专业培训；2、推销人员一定要熟悉产品，对产品的特点、功能一定要倒背如流，否定不要上门；3、通过暗中观察锁定顾客。出手之前一定要对推销的对象有较深入的了解，知道他的特点、需要或潜在的危险等，资料越详细越好；4、掌握客户家人的情况特别是危险5、由于此产品的特殊性，一般不会一次成交，所以在谈判的过程中不可放松对顾客的跟踪。6、为了成交，适当地对顾客制造危机是有效的方法，当然千万不可让顾客发现。7、根据实际情况使用“美人计”。以上几点是通用的方法，以下我对上述的人群“对症下药”：第一类：从事金融业的高级人员1、安排第三人，以对金融客户进行锁定，并有效地得到客户的第一手资料；2、掌握一些有关客户的灰色交易，以在对客户制造危机时用；3、通过第三人介绍，或者推销员直接上门进行推销，记住最好不要让第三人直接推销；第三人是一个桥梁的作用。4、——接到上述的通用方法。第二类：政府官员政府官员的位置越高，面临的危险就越大，需要防护的措施就要强烈，认识到这一点，就可以明白该产品在政府中的市场巨大。当然，要打开这个市场并非易事。本人认为，一是要安排第三人接近官员并寻找目标，这个进行到一定阶段就可以再安排推销员上门推销了。官员的灰色行为非常多，这得第三人收集一些。另外，官员的家庭一般都不怎么风平浪静的，所以，抓住官员的家庭是一个很好的切入点，特别是小三。另外，对付官员最有用的一招就是“美人计”。至于如何使用，本人只蜻蜓点水，任主自行领会吧。第三类：高级赌徒，或者在赌场从事的人员；对付这类人群，应该是很容易的，因为这类人身在江湖，很多没保护伞，有保护伞的也是有一时算一时，他们的危险系数很大，所以他们需要各种各样的保护措施以保证人身的安全。该手机通过保护他们的信息安全，从而减少他们在信息上的危险，所以在他们身上是有市场的。对这类人，恩施并重是个很好的方法。一方面安排第三人跟他们拉好关系，替他们出面，给他们好处，另一方面收集他们的灰色证据，安排人手暗中操作，然后通过第三人游说，再通过第三人介绍推销员或者推销员在适当的时候上门推销，这样就很容易达到目的了。总之一句话，要狠狠地抓住此类人的弱点，这是制胜的关键所在。第四类：（私人）侦探和间谍；这类人很难发现，所以此产品虽然适合他们，但找不到目标，也就无从下手。若主动出击寻找此类客户，成本很大，不建议使用。惟一的方法就是通过口碑吸引他们主动上门。由于此类人的特点，若他们主动上门，不需要怎么样的高明的推销，只需强调产品的优越性就可以了，成交率非常大。第五类：有钱人，又可细分为：搞小三的有钱人，干亏心事的有钱人，炫耀性的有钱人，掌握企业、公司或国家机密的有钱人，受江湖威胁的有钱人；有钱人这个概念很大，范围也很大，其实上面所述的人群都是有钱人，所以，怎么说呢，要成功敲开他们的荷包，上面所提到的方法都可以套来用，在此就不重复了，我另外提一个吧：找到或者培养出一朵“交际花”，让她在这些有钱人中间游说，那成功的概率是节节攀升呐！第六类：军队或国家机密机关从事人员；虽然此类人群的确是该产品的目标人群，但是，由于他们受国家保护，所以要想打开他们的市场，如果没有在国家重要部门的关系，最好别想了。第七类：基地组织、恐怖组织，也可理解为从事高风险“职业”的人员。恐怕此类人群是任主您们渴望而不敢及的，利润虽高，但危险可大了，所以，做好就别想了。最好，我觉得：此产品没有国界，可以开发国外市场（不知道您们的这个产品是不是代理国外的，如果是，请当本人没说）。要想打开此产品的市场，需要花很大的成本，许多时候还要用到一些边缘手段，所以，请谨慎。建议对此产品进行改造，减低成本。诺基亚N8至尊豪华版宣传策划一，9项目策划二，市场分析三，市场定位四，宣传策划五，顾客管理六，效果分析与总结，项目策划*目的：首先我们要明确诺基亚N8至尊豪华版【为了区别，以下简称精仿n8】的宣传目的。1，扩大业务：在原有的客户群或进货商的基础上

扩大业务量，引进更多的客户群，使精仿n8可以占有一定的市场份额。2，加深合作，提高原有客户群的忠诚度，使其成为我们的活广告。宣传精仿n8,让更多人知道精仿n£改变消费者对精仿n8的负面看法，精仿工山寨。*品牌特色；精仿n8手机为1比1超A真仿，外观，操作界面完全和诺基亚n8完全相同，但是像素与系统有所差别，界面和正品没有任何差别。二，市场分析二，市场分析环境问题：正品与精仿n8的差别。人们购买时的对比性为正品诺基亚N8,首先我们确定精仿n8的优势。1，赠送配件：13个配件确实是很大的特色，特别是32G超大内存，可以满足各式人群，特别是年轻人的需求。精仿n8更适合普通人群，特别是在校人群。年轻人都喜欢潮，但诺基亚高昂的价格实在是没法让大多的在校学生接受。如果有一款与诺基亚n8相似度极高的手机，而且价格低廉，那么，可想而知，市场有多大。【所以个人认为，精仿n8的广告力度还不到位，这个我们下面再说。】精仿n8必^：价格低廉，^1280元，我们一定要在这上面下文章。劣势：1,知名度太小,与诺基亚相比,市场占有率当然跟不上。2，产品本身的不足，像素与系统确实是硬伤。3，正品与精仿：中国人普遍心里都自愈“堂堂正正”，爱面子的我们当然认为正品好于精仿，那怕是正品确实有很多不足。这就是我们中国人的“自欺欺人”。*精仿n8与其它精仿手机对比优势：1，功能优势，有n8的操作界面，强大的功能。2，诺基亚品牌优势，精仿诺基亚n8确实有很大的优势。劣势：我们还是要谈到价格，因为这毕竟是商业竞争，价格问题：与众多的精仿来比价格偏高。*产品问题必须说一下精仿与真品的对比，消费着怎么对比精仿与正品呐？就像我们提到的一个问题，“精仿=山寨”，所以我们要尽力改变这个观念，所以我们还是要靠广告。MQKUiMQKUi我们本身对待精仿n8要有正确的理解，精仿不等于正品，但它是一台与正品功能一样强大的现代潮流手机。三，市场定位1，目标市场定位：精仿n8目标市场应为中等，中下等消费市场，各大手机进货商与卖场。2，目标消费者：年轻群体，特别是在校学生都市白领。2，产品定位*精仿n8手机为1比1超A精仿外观，操作界面与正品完全一样，是一台年轻人专用的智能，潮流手机。集乐随享，社区交友，Ovi商店，互联视频，Ovi地图，HD高清,个性主屏，3乡众多功能于一生的高端手机。*赠送消费者13件超级大礼包【一般手机有其中58样产品】*三包服务【现在精仿手机的三包做的不是太好】*其实产品定位还是要靠产品本身的功能来满足消费者，本身的强大，其实不需要什么附加产品的。精仿n8其实就是如此。*送U盘，游戏，潮流衣裤都可以尝试，还可以赠送子机【一般比较次的机子】。*紧记：给消费者的越多消费者越不信任产品本身，这就是中国人的怀疑心态。四，宣传策划1，合作，与其他相关产品合作。2，报纸，杂志与传单形式的宣传，有很好的效果3，活动与优惠，在节日或别的某些日子，可以实行优惠活动。4，套装，可以情侣套装，家庭套装等等，博得大家好感。5，团购，实行薄利多销6，以旧换新，旧机加上一定的钱换取新手机。7，广告语，电视宣传，代言，新闻，都是有效的方法。8，下面推荐网络购物最实用，增加知名度最快的方法——软文【下面是笔者为公司写的一篇软文】爸爸其实很爱你“用不着你管，我想怎样就怎样”明明大声的对我吼到，又一次赌气进入自己的房间。我是上海一家外企的部门经理，每天除了工作就是各种各样的应酬。在上海工作的人都知道，如果一不留神，也许明天你就会被挤掉，成为一名货真价实的失业者。我必须努力的工作，拿出120%的心来对待工作。所以也因此老婆在明明才三岁的时候离开我了，独自去了英国，我不知道现在的她过的怎么样，更不想知道。明明刚刚高一，成绩一直处在中游水平。其实在他妈没有离开时成绩一直都很好。他妈走后好像就变了一个人似的，成绩也每况愈下。也许是明明缺少母爱，加上我这个做父亲的没有给与太多的关怀，忽略了对他的爱，我们的关系才会发展成现在这个样子。我想改变这样的情况，我想弥补对明明的爱，所以我准备在过几天明明的生日送他一件有意义的礼物。所以我在网上找了几天，终于找到了我最满意的“它”。生日那天，明明回来的很晚，我知道他是和朋友庆祝去了。不过事先我就把礼物放到书桌上了。果不其然，明明走进房间，拿起了它。“明明，对不起，原谅爸爸，因为爸爸要照顾这个家，如果原谅爸爸就快看礼物吧”我在门前对明明说道。明明这时脸上通红，慢吞吞的拆开礼物。看见礼物的明明“哇“的一声叫了出来，“原来是精仿诺基亚n8,我们同学现在都用这个，太棒了，谢谢你，爸爸！”听见爸爸两字，我差点哭出来，其实我和明明早就不存在矛盾了，只需要一件合适的东西去打开这个结。所以我选择了诺基亚n8至尊豪华版，强大的功能，潮流的趋势，众多的正品，实在是找的礼物。从那以后，我和明明的感情好了起来。就在发帖的前一天，我告诉明明我想结婚了，明明竟然答应了而且还说：找个人照顾我也很好，毕竟自己不会一直在我身边。感谢诺基亚n8至尊豪华版，真心的感谢。五，顾客管理1，建立形象，网路购物一定要有好的形象，销售人员态度一定要好，这样才能开展更多的顾客。2，拉近距离，提高忠诚度。3，增加消费n南回深圳澄电rTTuanMun淘晖盍同・n南回深圳澄电rTTuanMun淘晖盍同・—■南醺北■匮乐黄戸帶可諒■南山区*飆案沖大陌・'、电赢忸六，效果分析与总结千里之行，始于足下，真正能达到目的的只有行动起来，希望认真对待我的策划。销售方案分析您说的非常诚恳，很打动人，也为您的诚信销售感到暖心，所以我虽然我不是学销售的，但是我对手机也算很有研究了。自己作为消费者，当然更了解消费者的心理。先说一下现在消费者买手机看重的几点和消费观念，水平等男性：从高到低排序品牌，质量，操作系统，性价比，像素，外观手机平均消费水平在1000---1500之间消费群体男性（大学生）这类消费者非常看重品牌和质量，大部分男性都会选择口碑好的诺基亚，或者是HTC,三星。年轻人一般都喜欢智能机。但是不可忽视小部分消费者。预计15%男性（中等收入中年人）这类消费者对手机的追求不会很高，基本属于能有个够用的，又不会太丢面子就可以了。这类应该可以成为主力消费群体。预计30%女性：外观，品牌，质量，像素，价格手机平均消费水平在1000---2000之间消费群体女性（大学生）这类消费者消费能力很强，喜欢新鲜事物，对外观的重视高于任何一类消费者，N8的外表应该很不凡，桔色的应该比较受女性消费者喜欢，如果精仿的话，不知道粉色或大红的能不能独立制作出来，应该可以成为一个亮点的。预计40%（这个预计值是指有粉色或大红色仿款的情况下）女性（中等收入中年人）这类消费者大多观念比较旧，不会花太多钱在手机上，但是此类人有贪小便宜的特性，强大的配件可以作为吸引此类消费者的一个亮点。预计15%推广策略针对男性的推广策略要吸引男性比吸引女性要更难，海报的话有个建议，可以做出手机是主体，然后是瑞士军刀的各式军刀在手机背后，这样比较符合男性的审美针对女性的推广策略这个重点说一下，女大学生的话可以深入学校销售推广，比如可以招聘一些勤工俭学的大学生，按低保底高提成给工资，拉动校园的消费另一个是走进社区，一些普通社区，张贴一些广告，准备一些廉价看上去又比较好的小礼品，然后准备好调查表，一些你想了解的信息让他们填写一下，最好加上手机号码，姓名，这样还可以多一个短信推广。小礼品的话个人推荐到厂家定制马克杯（6块钱），成本低，实际效果又好，人家不容易丢掉，会长期使用，印上您的广告，这样人家喝水都可以看到的。目前最流行的推广方式是网站推广，您应该在威客网也看到过有发帖比赛，就是让人帮你推广，利用大型网络的高流量增加大家的印象和点击率针对您的问题，精仿确实现在处在比较尴尬的地位，让顾客了解精仿是非常必要的还一个您定位的问题。虽然配件的想法不错，但实际上，真正大家在意的是手机不是配件一般有充电器，耳机就行了的。所以单单靠配件是不能起到很大作用的。建议您做一个类似表格的对比，正品，您的产品，和粗劣山寨的对比。这个视觉冲击力比较强，而且说服很强，您产品的优势也会很明了了。网站我也去看了，怎么说呢，现在很多这样卖手机的骗子，不说什么版本的，有的根本就是骗了钱然后就消失了。您必须和这些人划清界限，比如拍摄个玩机视频放在首页，还有手机的实物拍摄也很重要的。您必须让消费者感觉到可靠。比如您可以小奖邀请买家写评论再回馈到网上。您的生产工厂和流行也可以拍摄展示，让顾客知道不是什么山寨小厂出品的，是大厂家出来的货，质量是有保证的。售后也是很关键的，能做到多好就尽量做好吧。您也可以考虑到淘宝开网店销售，利用淘宝原有的顾客群拉到消费。还有一点就是降低成本，优化效率。您说的成本和售价在手机业界比较夸张的了。手机行业一直是暴利行业，但是您那番苦水我听的很难过。希望可能的话，降低成本永远是万能的好方法。一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何使两部保密手机之间可以实现保密通话，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。二、营销环境分析（一）宏观环境分析2008年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5%。手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。如果在这个时候，我们能提供一款超越3G的更强大功能为了迎合消费人群的一些特殊要求，相信市场潜力非常广大。（二）产品分析手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。（三）行业竞争状况分析4.2％，环比增长2009第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长3.2％4.2％，环比增长厂商（万部）09Q3份额（万部）08Q3份额同比增幅诺基亚164037.9%154037.1%6.6%RIM82019.0%60014.6%35.7%苹果74017.1%69016.6%7.1%2405.6%2105.1%14.7%三星1503.5%1503.7%0.0%其他73016.8%95022.9%-23.5%合计4330100.0%4150100.0%4.2%（数据由市场咨询顾问和服务提供商IDC提供）由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2009年第三季度的份额依旧为37.9％，比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的是RIM，RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从08年同期的14.6%升至09年第三季度的19%，打败iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其09年第三季度依然出货740万部，份额达到17.1%，相信联手中国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。我们的手机在09年第三季度的份额增长率14.7%，市场份额占到了5.6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。（四）消费者市场和购买行为分析虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，新型功能的手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2009的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款手机，只要它符合消费者的基本需求，就能获得成功。如果我们能提供一款满足消费者可以在手机上的所有功能之外，还有提供比较科技保密的功能的话，市场。。。（五）优劣分析，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对的可能影响上。优势（S）劣势（W）机会（0）威胁（T）♦两部保密手机之♦在国内，国际上♦互联网的高速发♦竞争对手多间可以实现保密知名度不如知名大厂展，为网络营销♦随着时间的推通话♦非智能手机领域提供了实现的平移,他们创新仍有容发展不够台易受到动摇的可能♦没有自己的销售♦智能手机的迅猛♦大部分收入都仰网络发展带来更多的仗各个运营商的销售潜在客户♦目前市场上还没有可以有类似功能的手机品牌市场。♦新兴的市场四、网络营销设计方案（一）网络营销目标根据以上分析，我们可以看出在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标销售目标主要是为拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。（二）网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位,突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。我们将定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以对通话保密这一项要求非常之高的用户为主;我们希望将的产品打造成科技和时尚的代名词。网络营销实施策略从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。产品和价格策略我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。我们把定位为保密，科技终端的手机。手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，在科技技术上更处于领先的地位，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，可以为通话的双方提供无障碍和保密的功能，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。而且满足人们所需。目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。渠道与促销策略我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。网站建设公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。产品推广方案提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。E-mail策略a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得公司提供的奖品或一些其他东西。b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机,，WM,android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。合作策略由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。3．客户关系管理策略（1）建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。（2）定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。（3）为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。保密手机篇：营销策略一手机的主要使用人群：1．该手机属于功能性手机，与其它手机相比，最大的特点就是可以防止通话被**。那么就可以大致列出手机的主要使用人群：拥有重要的商业机密，或军事机密的人群等。如：公司高层，督察，从事设计行业的人等等。2．该手机的价格高于普通手机，需要有一定经济能力的人才能够购买，这一条也可以说是和上一条相互呼应的。3．其他人群：消费者中不乏有一些因为好奇，因对该手机感兴趣而购买手机的人即使人数不多，但也是手机的销售对象之一，不能够忽略。销售地点：选择手机主要使用人群最多的地方。在其他手机卖场或电子商场可以放上宣传单加以宣传。产品的宣传与推广：新产品上市，少不了的就是宣传和推广。上面说过，该手机得使用人群范围有限，但是宣传范围是没有限度的。因此在宣传时可以重点以上面所分析的三种人群（高职位，高收入，因好奇而购买）为主要宣传对象。但是也不可以忽略其他的消费者。主要的宣传手段有：宣传单，书刊广告，广播广告，电视广告等等。还可以有新型手机产品推广讲座，把该款手机与其它手机进行对比，列举它的优点和优势。有部分消费者肯定不相信手机真的有通话保密功能，这时就需要用手机来做试验，或直接让消费者体验手机这种独特的功能，让消费者对产品产生信任感。产品推出之后，必会有一部分人群对其表示好奇，因为都想看一看可以保密通话的手机是什么样子的。需要用宣传或者演示来吸引这部分人群，比如在他们购买其他手机时向他们介绍一下这款手机。即使不会购买，也可以增大该手机的知名度。一传十，十传百，手机的知名度自然就高起来了，这是一种免费的宣传，并可以帮助我们找出潜在消费者。此外，还应该主动寻找消费者，找需要这款手机的人群。根据他们的需求来向他们适当的推荐。促销手段：因为是两部保密手机之间可以进行保密通话，所以我们的消费者在购买手机的时候，为了能够与对方秘密通话，必会让对方也准备一台这样的手机。那么就可以抓住这个特点，进行推销。当一位消费者购买该手机时，可以建议他为对方通话者也购买一台，这样才可以进行秘密通话。或者请他推荐给他身边需要这类手机的朋友，对于消费者来说，朋友之间的推荐要比公司的广告更真实更有可信度。根据公司的情况，可以进行适当的搭配减价，或买第二台时可以减多少元。但是一般来说能够购买这款手机的消费者一定具有高经济实力，所以不会在乎这些钱的。他们更在意的是手机的功能是否符合他们的需要。但是这种方法可以用于吸引其他顾客。其它：1．寻找可靠的分销商，扩大手机的销售范围，以及增加知名度。2．会选择这款手机的人群中必定会有女性消费者。可以在手机的外形上作一些设计，推出女性款，比较容易获得女性消费者的青睐。营销策略二以公司名义邀请各大媒体、保护隐私权相关协会、团体、历来隐私受侵犯的热点人物，联合发出倡议：呼吁人们加强隐私保护意识，打击隐私侵犯行为。然后共同签名。1、目标客户在全国十分分散，所以要建立电子商务网站，可以在淘宝上免费建立2、提供试用服务，满意后购买3、向全国最著名的公安部门推销，如果他们不买就送他们一部。然后向全国其他公安部门推销，就说XX公安部已在使用本手机。4、向明星经纪人推荐，通过向娱乐公司询问（就说要与XX明星合作）经纪人电话，向经纪人电话推销5、不间断的用博客、论坛发帖推广，针对富人阶层，在财经博客论坛上大力推广。营销策略三我建议专门开辟一套电视广告娱乐节目加以宣传。或者采用城市广场现场宣传表演。集体思路为：举办猜口型判断通话内容活动。既有两个人进行这款手机的通话表演，二个人在隔音透明环境直播。2现场观众或参赛顾客通过观察口型判断通话内容，猜中通话语言字数多的观众获胜。可以采取多轮淘汰赛决出比赛大奖。通过这种比赛，可以宣传产品通话保密效果，同时通过这种娱乐表演提高在群众中的知名度。并可以适当插入产品广告。大致思路就这些，如果有兴趣可以进一步细化各个环节。营销策略四一，到宾馆酒楼销售。为什么这样说呢？一般到宾馆酒楼去**，桑拿的，很多都是家外有家，或在外进行“偷腥”的，或公款消费（正派人士不要动气，当然也有一部分不是这样的，但我说的这种现象也是很多的）。而这部分人刚好就是我们要寻找的猎物，他们的事很怕别人发现，所以手机密保，当然就是他们的考虑之列。再者，这些人即然来这风花雪月的地方消费，当然兜兜里也是有钞票的，所以一定要向他们推销！那怎样推销最有效呢？我认为，一种最有效的手法，就是网尽宾馆酒楼内的**们，让她们为你们服务。1，这些**是很好找的，对任何人来说应该是小菜一碟。2，这些**又是这些人士的最亲密接触者，让她们来推销，优势很大。3，这些**，很多都是势力眼，如果你们给她们的回扣大一点，也许她们会不择手段。当然我说的这些**，不一定就非是那些a女……其实，那些宾馆酒楼的淑女**也是可以完成这些任务的。二，找大老板销售。因为大老板一般都商业机密，他的竞争对手也许正在监视他，他们也有钱，所以花一点钱买这样一部手机，也是防患于未然。经过你们的伶牙利齿，应该也是可以销售一部分的。三，不正当手段销售法。这个不道德，我就不说了。营销策略五1.收集各种心声，对症下药。比如，我们总结一下企业老板，各路明星，商业人士等在手机不保密这个问题上存在什么苦恼？曾今因为手机不能保密而受到哪些伤害。对这些共性的苦恼我们一定得了如指掌，然后针对烦恼宣传手机的功能，对症下药。这样的营销才有力度。通过一个人影响周围的一片既然，这款手机的目标人群是老板，明星等特殊群体，而这个群体的特殊之处又在于有钱。所以，以一般的“拉下线，获提成”的方法进行推广，我觉得意义不大。下面，我们通过寻找“三个人”来进行营销。A•怎样找“第一个人”？很简单，从普通人群中找。现在社会送礼成性，求人办事少不了礼尚往来。如果把保密手机定位为高级礼品，这样保密手机的销售人群就从“特殊人群”扩大到了“普通大众”，这无疑是扩大了销售的路子，这个亮点应该把握！B。“第一个人”通过送礼，就引出了“第二个人”。这里先插几句，“第二个人”才是保密手机的真正使用者。因此对“第一个人”和“第二个人”应采取不同