2022年不见面审批行业市场突围建议及需求分析报告

不见面审批行业报告/庞文报告PAGEPAGE30不见面审批行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、不见面审批行业财务状况分析 3(一)、不见面审批行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对不见面审批业的影响 6二、不见面审批行业（2022-2027）发展趋势预测 6(一)、不见面审批行业当下面临的机会和挑战 6(二)、不见面审批行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合不见面审批行业的技术服务 8(四)、迅速转变不见面审批企业的增长动力 8三、不见面审批行业政策环境 9(一)、政策持续利好不见面审批行业发展 9(二)、行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观环境下不见面审批行业定位 10(五)、“十三五”期间不见面审批业绩显著 11四、不见面审批行业政策背景 11(一)、政策将会持续利好不见面审批行业发展 11(二)、不见面审批行业政策体系日趋完善 12(三)、不见面审批行业一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观经济背景下不见面审批行业的定位 13五、不见面审批企业战略选择 13(一)、不见面审批行业SWOT分析 14(二)、不见面审批企业战略确定 15(三)、不见面审批行业PEST分析 151、政策因素 152、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16六、2022-2027年不见面审批业竞争格局展望 17(一)、不见面审批业经济周期分析 17(二)、不见面审批业的增长与波动分析 17(三)、不见面审批业市场成熟度分析 18七、不见面审批企业战略保障措施 19(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19(二)、加强人才培养与引进 201、制定人才整体引进方案 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21八、不见面审批行业未来发展机会 22(一)、在不见面审批行业中通过产品差异化获得商机 22(二)、借助不见面审批行业市场差异赢得商机 23(三)、借助不见面审批行业服务差异化抓住商机 23(四)、借助不见面审批行业客户差异化把握商机 24(五)、借助不见面审批行业渠道差异来寻求商机 24九、“疫情”对不见面审批业可持续发展目标的影响及对策 25(一)、国内有关政府机构对不见面审批业的建议 25(二)、关于不见面审批产业上下游产业合作的建议 26(三)、突破不见面审批企业疫情的策略 26十、不见面审批产业投资分析 27(一)、中国不见面审批技术投资趋势分析 27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 27(三)、中国不见面审批行业投资风险 28(四)、中国不见面审批行业投资收益 28

绪论本文主要分析了不见面审批行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉不见面审批行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对不见面审批行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测不见面审批行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、不见面审批行业财务状况分析(一)、不见面审批行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年不见面审批行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，不见面审批公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底不见面审批行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18不见面审批企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28不见面审批业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与不见面审批业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因不见面审批投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对不见面审批业的影响从现金流的角度，我们可以分析医不见面审批行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着不见面审批行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对不见面审批行业的发展和生存产生重大影响。二、不见面审批行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、不见面审批行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内不见面审批企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在不见面审批行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得不见面审批行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内不见面审批市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，不见面审批行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。不见面审批行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由不见面审批行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、不见面审批行业经营理念快速转变的意义一个成功的不见面审批业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在不见面审批行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合不见面审批行业的技术服务转变经营理念是走不见面审批业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接不见面审批行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变不见面审批企业的增长动力不见面审批企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是不见面审批企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。不见面审批企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着不见面审批行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型不见面审批企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、不见面审批行业政策环境(一)、政策持续利好不见面审批行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋不见面审批、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为不见面审批行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内不见面审批产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与不见面审批紧密相关的政策文件,为不见面审批发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于不见面审批管理的文件,在不见面审批行业发挥了重要影响；针对不见面审批业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《不见面审批发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于不见面审批发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对不见面审批领域的大力投入,国内不见面审批技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开不见面审批专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下不见面审批行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间不见面审批业绩显著不见面审批因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设不见面审批,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥不见面审批的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是不见面审批的建设可带来的效应。立足不见面审批建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使不见面审批的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与不见面审批发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、不见面审批行业政策背景(一)、政策将会持续利好不见面审批行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+不见面审批，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信不见面审批行业的前景广阔。(二)、不见面审批行业政策体系日趋完善近年来，国内不见面审批产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与不见面审批密切相关的三项政策文件，为不见面审批的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关不见面审批管理的文件，这些文件在不见面审批行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对不见面审批业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《不见面审批发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展不见面审批的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、不见面审批行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，不见面审批主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在不见面审批领域的投资，国内不见面审批技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的不见面审批公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内不见面审批市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下不见面审批行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、不见面审批企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、不见面审批行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、不见面审批企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、不见面审批行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的不见面审批产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，不见面审批产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，不见面审批行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，不见面审批产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是不见面审批行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对不见面审批产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)不见面审批行业需求持续火热，不见面审批领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国不见面审批产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为不见面审批行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为不见面审批行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统不见面审批行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与不见面审批相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为不见面审批行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、不见面审批、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现不见面审批的普及»行业技术经验。。(2)不见面审批行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、2022-2027年不见面审批业竞争格局展望(一)、不见面审批业经济周期分析不见面审批市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，不见面审批业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从不见面审批业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从不见面审批业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；不见面审批行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、不见面审批业的增长与波动分析目前，传统不见面审批企业的生存状态相对缓慢。国内不见面审批行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统不见面审批行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际不见面审批业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统不见面审批企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统不见面审批企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统不见面审批行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、不见面审批业市场成熟度分析目前，不见面审批业市场已进入快速发展阶段。不见面审批业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的不见面审批行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的不见面审批产业集群已初步形成，年均增长17%。不见面审批业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国不见面审批行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的不见面审批行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：不见面审批业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，不见面审批业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、不见面审批企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，不见面审批的应用将成为未来的新趋势。针对不见面审批企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免不见面审批人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对不见面审批相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，不见面审批公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、不见面审批行业未来发展机会(一)、在不见面审批行业中通过产品差异化获得商机不见面审批行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。不见面审批企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的不见面审批产品差异可以进一步细分为：(1)不见面审批行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)不见面审批行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)不见面审批行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助不见面审批行业市场差异赢得商机不见面审批行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助不见面审批行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在不见面审批行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助不见面审批行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护不见面审批的行业市场。(五)、借助不见面审批行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识不见面审批行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终不见面审批客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对不见面审批业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对不见面审批业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对不见面审批业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的不见面审批行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。不见面审批行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于不见面审批企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，不见面审批行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于不见面审批产业上下游产业合作的建议一是加强不见面审批行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破不见面审批行业的价值链瓶颈。通过国际组织、不见面审批商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的不见面审批行业供应链流通，提高抗风险能