某厨具产品上市推广方案

健康无油烟情趣创美味

Kern家能精铸产品上市方案南海家能现代厨具有限公司市场部2003-3-18精铸面临的问题市场目标产品定位精铸推广概念精铸产品口号推广策略及计划附件目录一、精铸面临的问题1、来自消费者的传统观念：猛火快炒，影响精铸“无油烟”概念的推广。2、来自消费者对产品认知的不足：消费者对“精铸”产品性能认识不足，致使精铸产品的独特功能、优良烹煮性能没有很好的被认识，自然形不成购买潮流。二、市场目标在贯彻公司03年策略的前提条件下，利用精铸产品优势和“健康”特色，率先倡导“健康概念”，并通过持续推广深化“健康概念”，并因此树立公司引导潮流、高品质、科技领先的精品形象，突出产品优势带来的具体利益—健康，制造消费热点，最终促进产品的销售，并提升品牌知名度和美誉度三、产品定位产品定位“健康化，时尚化”，独特概念占位，塑造产品的行业领先优势：为什么我们要提出健康概念？健康概念的提出对我们有什么好处？⑴来自公司战略的需要：在市场竞争愈来愈激烈的情况下，我们必须利用新产品及新概念来拉开与竞争对手的距离，保持行业的领先优势。为达成公司行业第一品牌的战略目标，必须不但的开发新的产品、新的消费概念、制定新的行业规则，以巩固和提升品牌地位。

三、产品定位

⑵来自市场的思考：健康厨具——尚未提及的领域，行业发展趋势目前，从市场上竞争对手的单张以及其他宣传手段上发现——大部分国际品牌以及国内品牌都有意识的向消费者传递健康概念，而从行业发展来看，种种迹象也表明，“健康概念”将是行业发展的趋势之一。因此，我们有必要利用我们精铸产品的健康特色，大张旗鼓的提出健康概念，在竞争对手遮遮掩掩的宣传的前提下，牢牢的占据“健康概念”，让家能成为健康的同名词！三、产品定位⑶来自消费者的思考：健康——几乎是永恒的主题①我们正处在健康时代：现在人们比任何年代更注重健康了。因此，整个消费品市场都在和健康拉上关系，各种健康概念层出不穷。都表明了健康概念的市场魅力，而厨具和消费者的关系更是紧密，因此我们打健康牌更加有的放矢，取得事半功倍的效果。②健康几乎是永恒的主题—因此健康概念将有足够的生命力和成长空间，而不必担心市场概念转移过快。

四、精铸推广概念中国上下五千年，悠久历史缔造了深厚的饮食文化。中国饮食文化讲究“色香味俱全”，人们都一直认为：猛火炒菜味才香。只有大火快炒，才有色香味之感之觉。而传统的炒锅正好符猛火快炒之要求。但猛火快炒也有不足之处：油烟大，营养易丧失。在倡导“健康生活”、“健康饮食”的今天，人们开始关注油烟对身体的危害。美味与健康，很难两全？家能健康炊具研究中心花费2年时间，对中国人的饮食习惯的进行深入研究，开发出独具“无油烟”功能的“精铸”炊具产品。家能“精铸”让您告别油烟，放心大展厨艺，随时随刻享受美味食物，尽享“健康生活”。家能“精铸”锅让您的生活更完美。

健康无油烟厨具新标准五、精铸的广告口号健康无油烟情趣创美味

六、推广策略及计划根据推广主题的侧重点不同，推广活动分三个阶段：概念导入期概念深化期①推广精铸“无油烟”概念，消除人们对“无油烟=炒菜不好吃”的传统观念；深入介绍“精铸”产品的基本性能，使消费者认识和了解精铸产品。②树立家能高档品牌形象

①通过促销活动、会员俱乐部、厨艺班等形式着重培养家能核心消费群。②精铸“无油烟”概念的宣传继续深化。③精铸产品促销，提升销量第一阶段（03年4-7月）持续推广期第三阶段（10—12月）第二阶段（7月--10月）①精铸产品促销，提升销量。②通过促销活动、会员俱乐部、厨艺班等继续培养家能核心消费群。③精铸“无油烟”概念的宣传继续深化。A、第一一阶段1、推广广策略（（03年4月——03年7月）⑴概念导导入：在在做好终终端陈列列的基础础上，但但利用较较高频率率报纸广广告、新新闻炒做做、现场场演示活活动等手手段将产产品的健健康的信信息及时时、大范范围地传传达给目目标受众众。并让让者接受受健康概概念和认认知家能能品牌。。⑵市场策策略：以以和宝迪迪同样的的产品、、同样的的推广手手段和终终端建设设，但比比宝迪低低的多的的价格在在直营城城市与宝宝迪展开开正面竞竞争，以以夺取宝宝迪以及及其他高高端品牌牌的市场场分额。。并拉开开与苏泊泊尔、爱爱仕达的的距离。。A、第一一阶段

2宣传形式明细内容POP终端摇摇卡、宣传单页、宣传折页、锅贴。以上POP广泛用于终端货架陈列、张贴。营造精铸氛围，直接传达“无油烟”宣传折页宣传折页对精铸“无油烟”性能有全面、深入的介绍，消费者将产品买回家后，可以仔细宣读宣传折页，对精铸产品建立深度的了解，培养忠诚的核心消费群现场演示在销售“精铸”产品的高档商场和专柜卖场，必须设立演示台，在周六、日进行现场演示活动，向消费者直接展示精铸“无油烟”的性能导购员推介销售精铸的导购员必须熟悉精悉的性能，能清晰无误向消费者介绍精铸产品。精铸的导购员将专门进行强化培训软文宣传在直营城市，公司将组织一些有关精铸性能介绍的软文，投放当地报纸，进行宣传。提升家能和精铸产品的知名度，深入介绍精铸产品性能。A、第一一阶段3、品品牌活动动：家能能美食厨厨艺培训训班首先在广广州举办办，3月月份购买买精铸产产品的消消费者，，4月份份可参加加培训班班。待5月份成成熟后，，向其它它4个直直营城市市铺开。。家能美食食厨艺培培训班参参加条件件：凡购购买精铸铸产品的的消费者者，均可可获一张张家能厨厨艺培训训班入场场券。可可参加家家能美食食厨艺培培训，由由家能公公司特邀邀聘大厨厨授课。。A、第一一阶段4、促销销活动为支持第第一阶段段精铸““无油烟烟”概念念的传播播，同时时刺激销销量。在在宣传““无油烟烟”概念念的同时时，组织织现场促促销活动动。B、第二二阶段1、推广广策略（（03年4月——03年7月）⑴在第一一阶段概概念认知知和品牌牌认知的的基础上上，利用用软性新新闻继续续进行消消费者教教育。并并以促销销和价格格作为进进攻武器器，并将将前期广广告达成成的势能能释放出出来，以以产品、、品牌、、价格强强势最终终打动目目标人群群，完成成对销售售阻力、、购买疑疑问的化化解工作作。迅速速的取得得销售成成绩。⑵深度促促销，以以最小的的代价迅迅速普及及健康概概念和占占领市场场。并让让消费者者在使用用中加深深对家能能品牌深深刻理解解和高度度认同，，为后续续产品上上市打下下坚实基基础，带带出良好好口碑。。B、第二二阶段

2宣传形式明细内容POP终端会员俱乐部宣传单页、宣传海报广泛用于终端陈列、张贴。全力宣传入会信息。其它摇摇卡、宣传单页、宣传折页配合，用于终端货架陈列、张贴，营造精铸氛围，直接传达“无油烟”概念

宣传折页消费者买回家后，可以仔细宣读宣传折页，对精铸产品建立深度的了解，培养忠诚的核心消费群

现场演示在销售“精铸”产品的高档商场和专柜卖场，必须设立演示台，在周六、日进行现场演示活动，向消费者直接展示精铸“无油烟”的性能导购员推介销售精铸的导购员必须熟悉精悉的性能，能清晰无误向消费者介绍精铸产品。软文宣传着重宣传会员俱乐部事宜。适当配合一些精铸产品推荐。B、第二二阶段3、品品牌活动动：家能美食食厨艺培培训班家能美食食会员俱俱乐部注：方案案见附件件最为命运所所屈辱的人人，只要还还抱有希望望，便无所所怨惧。这个世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出来的成成绩，然然后再去去强调你你的感受受。12月-2212月-2223:11以爱为凝凝聚力的的公司比比靠畏惧惧维系的的公司要要稳固得得多。珍惜今天天的拥有有，明天天才会富富有。一个公司司要发展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聪聪明的人人才。3岁前后严严格管理理，做孩孩子的家家长；13岁前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先严后松松，无效效的教育育是先松松后严。。有效的的激励是是朝五晚晚九，无无效的激激励是朝朝九晚五五。12月-2212月-2223:1112月-22怀疑和否定之之海，围绕着着人们小小的的岛屿，而信信念则鞭策人人，使人勇敢敢面对未知的的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22对人才的运用用，仅仅限于于收罗是远远远不够的，重重要的是对人人才不仅要善善于识别其长长处，而且要要敢于大胆地地使用，以让让其充分显示示自己的才能能。微软公司在用用人上所表现现出的胆略与与气魄是别的的公司无可比比拟的。因为有了感谢谢之心，才能能引发惜物及及谦虚之心，，使生活充满满欢乐，心理理保持平衡，，在待人接物物时自然能免免去许多无谓谓的对抗与争争执。只有一条路不不能选择23:11:5923:11:59一个人在科学学探索的道路路上，走过弯弯路，犯过错错误，并不是是坏事，更不不是什么耻辱辱，要在实践践中勇于承认认和改正错误误。业精于勤，荒荒于嬉。12月-2212月-221823:11:5912月-22合作是一切团团队繁荣的根根本。我知道什么是是劳动:劳动是世界上上一切欢乐和和一切美好事事情的源泉。。世间没没有一一种具具有真真正价价值的的东西西，可可以不不经过过艰苦苦辛勤勤劳动动而能能够得得到的的。23:1123:11:5912月月-2223:11靠制订订和管管理标标准吃吃饭的的，有有什么么样的的判断断就会会有什什么样样的产产品，，有什什么样样的标标准就就会有有什么么样的的人才才。讲到国国家的的政治治，根根本上上要人人民有有权；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的专专家们们。只要有有坚强强的持持久心心，一一个庸庸俗平平凡的的人也也会有有成功功的一一天，，否则则即使使是一一个才才识卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失败的的命运运。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22我这这一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以说说，，我我活活了了七七十十五五岁岁，，没没有有那那一一个个月月过过的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一块块石石头头上上山山，，石石头头不不停停地地滚滚下下来来又又推推上上去去。。2022/12/2423:1123:1123:11:59一次次良良好好的的撤撤退退，，应应和和一一次次伟伟大大的的胜胜利利一一样样受受到到奖奖赏赏。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。11:11:59下下午12月-2223:11:59我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希望望的成功功者，并并不是才才华最出出众的人人，而是是那些最最善于利利用每一一时机发发掘开拓拓的人。。24十十二月202224-12月-22一个伟大大的企业业，对待待成就永永远都要要战战兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果强调调什么，，你就检检查什么么；你不不检查，，就等于于不重视视。为了能拟拟定目标标和方针针，一个个管理者者必须对对公司内内部作业业情况以以及外在在市场环环境相当当了解才才行。23:1123:11:59十二月22诚恳待人人是迈向向成功的的唯一途途径。这这与没有有尝过辛辛苦，而而获得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，却却能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理关系系就是人人的关系系。23:112022/12/2423:11创新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否则则竞争将将淘汰我我们。危机不仅仅带来麻麻烦，也也蕴藏着着无限商商机。人生是尊尊贵的。。大家重重新励志志，努力力奋斗，，为时应应犹未晚晚。观念决定定思路，，思路决决定出路路。12月-222022/12/2423:11:59谢谢各位位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:11:5923:11:5923:1112/24/202211:11:59PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2223:11:5923:11Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:11:5923:11:5923:11Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2223:11:5923:11:59December24,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。24十十二二月202211:11:59下下午午23:11:5912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:11下午12月-2223:11December24,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2423:11:5923:11:5924December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:11:59下下午11:11下午23:11:5912月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:11:5923:11:5923:1112/24/202211:11:59PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2223:11:5923:11Dec-2224-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:11:5923:11:5923:11Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2223:11:5923:11:59December24,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。24十十二二月202211:11:59下下午午23:11:5912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:11下下午12月月-2223:11December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2423:11:5923:11:5924December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:11:59下下午午11:11下下午午23:11:5912月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。