某公司架构经营管理教材

分公司架构经营管理每个办事处有自己经营盈利的能力。1

完善办事处的职能，灵活机动的应对市场变化。2目的职能划分办事处十项职能促销管理人员管理核算利润产品管理资产管理客情管理渠道规划目标规划制定预算货款管理

目标规划职能分解之一目标规划分店开发目标利润目标计划书月度目标销售目标开发区域每日目标年度目标开发门店潜力估算经营利润内容成文利润分配

全年预算职能分解之二全年预算整体预算整体预算

办公

关系

车辆

人员全年预算门店预算门店预算

扣点

人员

促销

水电

客情圣都XX地区超市专柜XX年度年利润分析预算表序号门店名称应销量实销量(超市供)差额毛利扣点水电费赠品及耗材展示费管理费促销支持销售返利人员工资本月利润12345678910附表：利润分析预算表

成本核算职能分解之三成本核核算为为办事事处经经营的的核心心，此此项工工作目目的在在于让让办事事处有有独立立经营营的能能力。。懂得得利润润来源源和成成本控控制。。主主要通通过以以下表表格来来完成成：店名日期：品名昨日库存今日进货今日库存调货

/证明退货总数量总额

特价品尝理论销售额

‚占比差额损耗实际销售额

ƒ占比订货毛利板鸭

京酱半鸭

老汤酱牛腱

牛蹄筋

盘龙鸡

总计

变动费返利水电推广费PK费堆头费赠品工资其他合计占比

固定费租赁费办公费车辆费出差补贴电话费管理费折旧利息其他合计占比

总计

考核毛利

占比

金额

经营利润

占比

金额

人.月劳动生产力

备注：渠道规规划职能分分解之之四四职能类型明细工作事项

渠道规划

区域规划原区域细分市场计划原市场超市和专卖店的招商和进场新增市场布点计划空白市场的布局各市场物流保障计划物流车辆或代理商自配送各市场的人员和管理保障计划提前的人才储备和培养门店优化员工调整计划年龄，排班，培训，减员，新增位置调整计划位置调整方案和步骤产品结构调整计划新增项目，淘汰品项，新品客情关系调整计划新增客情，不良关系处理促销策略调整变化方式，改变氛围，新增手段关店谈判，货款的安全性，设备撤出新增门店招商工作计划广告，程序，专人负责加盟商筛选调查，考核，调整超市筛选调查，同行对比，行业口碑，历史数据开店数量年，月目标工具：：部门门渠道道规划划表项目具体事项

区域规划成熟区域新增门店

新增区域

物流计划

人员计划

门店优化换计计划

换位置计划

上项目计划

客情计划

产品机构计划

促销策略调整

关店

新增门店开发招商计划

加盟商筛选

超市筛选

年月数量目标工具：：区域域市场场开发发计划划表区域待开发门店性质盈利能力分析同行表现投资预期收益预期

人员管管理职能分分解之之五五空缺统计制定规规划考核调整考核调调整对现有有人员员多维维度考考核，，去劣劣存优优空缺统统计确定空空缺的的岗位位和人人数制定规规划对岗位位要求求和任任职条条件做做明确确的规规划人力资资源规规划工具：：人力力需求求计划划表门店岗位人数要求完成时间负责人

招聘配配置招聘渠渠道招聘面面试技技巧合理的的配置置人力市市场，，网络络，挖挖人，，介绍绍合适的的人安安排合合适的的岗位位塑造工工作价价值，，规避避存在在的风风险培训开开发公司的标准化体系培训标准化体系劳动技能提高销售技能，管理技能，职业规划岗位适应性不断成长，给予更大的舞台工具：：培训训计划划及实实施表表时间参与人员培训内容负责人总结改进

绩效管管理A员工分分级考考核多维度度考核核员工工级别别，按按级别别定底底薪B门店分分级考考核按照门门店利利润贡贡献分分级别别，来来定提提成A员工的物质和精神激励合理的物质和精神激励，增强团队的力量薪酬福福利B工资核算月工资和提成的核算C生日，节日福利生日蛋糕，过节福利发放D优秀员工奖励每年评选优秀员工给你物质和精神奖励，树立榜样劳动关关系纠纷D保险C合同和变更B电子档案管理A入职，，离职职，合合同到到期随随时更更新续续签，，程序序要详详细标准制制定，，考核核，执执行合理合合法的的处理理纠纷纷建立详详细的的管理理档案案，随随时更更新货款管管理职能分分解之之六六应收账账款的的管理理是办办事处处保证证资金金安全全的重重要工工作，，每月月按照照流程程要对对账，，对账账的对对象为为：加加盟商商、超超市和和公司司财务务。店名账期销售金额发票金额账扣金额入账日期到账日期收票人回款金额负责人

合计

促销管管理职能分分解之之七七明确目标提高销销量传播品品牌打击竞竞品新品上上市提高士士气制定计划门店计计划区域计计划组织资源货源人员卖场传播物料过程实施资源到到位关系协协调场地布布置人员分分工合理休休息监督调整检查监监督关注效效果问题调调整总结分析数据收收集整理分分析经验推推广促销是是保证证销售售的重重要手手段，，合理理安排排促销销活动动能够够提升升销量量，传传播品品牌，，赚取取利润润。A产品组合促销，活动拉动客单价提高销量B重视形象，主题鲜明，好玩有趣传播品牌C差异化，超低价，宣传干扰打击竞品D好位置，好方式，多赠品，少特价新品上市E榜样员工带领，提升业绩奖励提高士气明确目目标制定计计划门店计划全年门店促销计划区域计划全年到每周促销计划全年促促销计计划月份节日店庆厂商周主题形式参与门店筹备时间负责人

保证数量，价格，质量货源适度，不要浪费人员好位置，降扣点，给宣传卖场海报，传到，DM，微信，朋友圈传播宣传物料，设备，耗材，零钱物料组织资资源过程实实施资源到到位关系协协调场地布布置人员分分工合理休休息查看是是否到到齐，，并补补充方方案经理，，物业业，城城管，，收银银凸显气气势，，主题题明显显，注注重细细节合理分分工，，不要要浪费费关心员员工的的生活活，尤尤其是是外地地支援援者监督调调整价格，称，宣传，位置，陈列检查监督01发现问题，现场调整关注效果02马上解决问题调整03数据收集销售数据，费用数据，特价数据等整理分析计算成本比率，利润比率，人员贡献率经验推广好的推广到全区域组织学习总结分分析促销总总结表表店名活动名称销量人员成本物资成本降价成本费用比率

综合评价品牌提升销量提高打击竞品客户配合效益分析

客情管管理职能分分解之之八八客情是是润滑滑剂，，是办办成一一切大大事的的前提提，良良好的的客情情关系系能够够带来来丰厚厚的回回报。。内部客户社会生产销售财务加盟消费者者超市职能部部门供应商商办事处处客情情多层次次多交流流多了解解法律法法规产品管管理职能分分解之之九九库存管管理合理性性安全性性保鲜差额管管理保持合合理库库存，，保证证周转转率，，保持持产品品的新新鲜度度防盗，，防拿拿，防防小动动物使用超超市冷冷库保保鲜，，自有冷冷柜保鲜，，陈列列技巧巧培训训每天盘盘点上上报，，防盗盗，采采用现现场收收银，，封包包袋，，防盗盗磁扣扣，承承包制制品类品品种管管理利润产品高价格，高价值，高毛利，承载品牌，体现特色和差异化常规产品销量大，平民化，明星产品，特色产品促销产品超低价，打击竞品，短期促销，吸引客流，提高销量新品开发制造新形象，带来新客流，创造新口味小额调货小于500元调货，借货还货。大额调货大于500元调货，填写三联调货单，财务和调出调入店各一份，并由主管确认退货标准制定可以退货的标准，并严格执行退货程序遵守退货程序，避免造成不必要的损失退货调调货验货，复称，有问题及时反馈自有产品验货，有问题及时沟通退货。外采产品进货管管理资产管管理职能分分解之之十十根据需求填写申请单领用，到货检验