某公司整体促销活动方案

第五部分整体促销活动方案

促销在海上春天推广中扮演什么角色？

●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注

●在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象●吸引目标人群到售楼现场参观

●刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！

海上春天项目定位：大上海复兴时代模范生活区品牌形象：一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区广告：平面、影视、户外户外电波海上春天的主题传播策略：

●广告传播对象锁定——现代新上海人

●广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于上海现状，有依恋大上海时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人●广告传播主题——住在春天里

所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的

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促销活动大放送

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促销活动之一：“我和春天有个约会”（1）

目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象时间：4月1日－4月10日

思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主参加，既是业主联谊，又是海上春天项目推介会5-1

促销活动大放送活动内容：在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项目情况5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（1）5-1

促销活动大放送5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（2）5-1

促销活动大放送●

目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。●时间：5月1日－5日●思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（2）5-1

促销活动大放送●

活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树”等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点时间：5月1日开盘期5-1-2

促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1

促销活动大放送思路路：看看到到““论论坛坛””这这词词儿儿，，人人们们自自然然地地有有些些肃肃然然起起敬敬，，因因为为在在思思维维里里，，论论坛坛是是某某一一领领域域最最专专业业最最权权威威的的碰碰撞撞，，可可““论论坛坛””最最大大的的附附加加值值却却是是为为东东道道主主贴贴金金，，去去年年的的《《财财富富论论坛坛》》为为上上海海赢赢得得的的声声誉誉，，就就足足可可证证明明。。建建议议邀邀请请知知名名社社会会学学者者、、时时尚尚生生活活专专业业人人士士（（最最好好有有外外籍籍人人士士）），，在在海海上上春春天天的的销销售售现现场场，，举举行行““生生活活论论坛坛””，，同同时时派派发发《《居居住住的的春春天天》》画画册册5-1-2促销销活活动动之之二二：：生活活论论坛坛暨暨《《居居住住的的春春天天》》画画册册首发发仪仪式式5-1促销销活活动动大大放放送送活动动内内容容：力邀邀社社会会学学者者、、作作家家、、时时尚尚人人士士共共话话““海海上上居居住住文文化化的的春春天天””。。同同时时，，编编印印阐阐发发海海上上春春天天关关于于生生活活态态度度的的大大型型画画册册《《居居住住的的春春天天》》现现场场派派发发。。此此画画册册，，无无论论内内容容，，形形式式都都要要精精彩彩，，而而且且风风格格要要体体现现出出大大上上海海历历史史、、文文化化与与住住宅宅的的关关系系，，反反映映至至大大上上海海人人的的生生活活情情趣趣5-1-2促销销活活动动之之二二：：生活活论论坛坛暨暨《《居居住住的的春春天天》》画画册册首发发仪仪式式5-1促销销活活动动大大放放送送5-1-3促促销销活活动动之之三三：：““笑笑春春风风””风风筝筝会会目的的：展展现现海海上上春春天天规规模模宏宏大大，，以以风风筝筝加加强强春春天天印印象象时间间：5月月1日日至至5日日●活动动内内容容：凡亲亲临临现现场场均均可可免免费费领领取取一一个个小小风风筝筝，，一一试试放放风风筝筝的的乐乐趣趣，，每每天天赛赛出出三三名名风风筝筝高高手手，，给给予予奖奖励励。。同同时时现现场场举举办办各各种种抽抽奖奖活活动动5-1促销销活活动动大大放放送送5-1-4促销销活活动动之之四四：：春春光光露露影影电电影影节节目的：让目目标人人群现现场感感受海海上春春天之之规模模且延延续5月1日之之后的的热浪浪，引引人注注目时间：5月月8日日●活动内内容：在春天天广场场播放放经典典影片片，任任何人人士均均可持持报入入场，，现场场更有有抽奖奖活动动。地地铁站站19：00-22：30专专车接接送5-1促销活活动大大放送送目的：完善善楼盘盘形象象美誉誉度，，为销销售助助力时间：7月月1日日－5日思路：海上上春天天有水水、有有树、、有阳阳光，，亲近近自然然是人人的本本性，，如果果平日日呆在在写字字楼、、远离离自然然阳光光、空空气、、泥土土、绿绿意的的白领领们，，有机机会呵呵护以以自己己认养养的小小树，，该是是如何何令人人心动动5-1-5促销活活动之之五：：“菁菁家家园悠悠悠悠我心心”5-1促销活活动大大放送送活动内内容：与相关关部门门合作作，凡凡三口口之家家皆可可认领领海上上春天天周边边城市市绿化化带的的一棵棵小树树，自自己给给它命命名，，并负负责呵呵护小小树成成长，，还可可联合合相关关政府府部门门举办办绿化化环保保一类类宣传传活动动5-1-5促销活活动之之五：：“菁菁家家园悠悠悠悠我心心”5-1促销活活动大大放送送目的：促进销销售时间：8月底底－10月中旬旬思路：旅游，，都市人人的时尚尚，对许许多白领领而言，，更是一一种生活活情结，，选择浪浪漫的地地中海旅旅游线路路，正切切合“高高级灰””们的西西风之恋恋。作为为促销手手段，想想来会为为售楼注注入几分分内力5-1-6促销活动动之六：：“从普罗旺旺斯到佛佛罗伦萨萨”5-1促销活动动大放送送活动内容容：以抽奖方方式抽出出8名幸幸运者，，获赠地地中海免免费旅游游。在宣宣传时突突出地中中海风情情。中奖奖者的获获赠金额额以20000元为限限。若无无护照者者，可以以现金支支付5-1-6促销活动动之六：：“从普罗旺旺斯到佛佛罗伦萨萨”5-1促销活动大放放送目标：直接刺激销销售，聚集现现场人气时间：九月初思路：九月售楼前前，提前半个个月投播广告告，从而蓄积积潜在购买人人群。在九月月开售之际，，以二首公开开发售的名义义，按买家买买楼先后给予予不同折扣5-1-7促销活动之七七：早起的风景更更动人5-1促销活动大大放送活动内容：在发售之初初，按购买买先后分别别给予购楼楼折扣，前前10名，，八六折，，前20名名九的，前前50名，，九二折，，前100名九五折折。（具体体折扣视成成本和销售售态势而定定）5-1-7促销活动之之七：早起的风景景更动人5-1促销活动大大放送目的：让人感受受海上春天天的现代气气息，丰富富楼盘形象象。时间：10月初初思路：网上冲浪浪，白领的的生活、生生存方式之之一。在网网上拍卖房房屋，是一一种新兴的的促销方式式，具较强强的吸引力力，而且到到达率极高高，易于人人际传播。。此活动与与网易或搜搜狐网站合合作5-1-8促销活动之之八：网上房缘，，一线牵5-1促销活动大大放送活动内容：选取几套朝朝向、景观观上佳单位位在网上拍拍卖，价高高者得。同同时，选择择一些IT杂志或主主流媒体进进行软性新新闻的炒作作5-1-8促销活动之之八：网上房缘，，一线牵5-1促销销活活动动大大放放送送目的的：强强力力促促进进销销售售时间间：12月月中中下下旬旬思路路：促促销销的的本本质质是是让让利利，，所所以以直直接接的的购购楼楼优优惠惠对对买买家家是是极极具具诱诱惑惑力力的的。。而而且且十十年年免免息息的的条条件件十十分分诱诱人人。。选选取取年年底底发发售售的的时时机机（（在在楼楼盘盘推推广广上上，，宜宜先先蓄蓄势势，，而而后后““开开闸闸””，，鉴鉴于于前前期期已已开开始始推推广广，，所所以以本本次次推推广广需需要要进进行行包包装装，，让让人人感感觉觉以以前前期期推推出出单单位位已已售售完完，，此此次次是是推推全全新新单单位位）），，岁岁末末大大酬酬宾宾给给现现场场积积聚聚人人气气5-1-9促销销活活动动之之九九：：十年年免免息息轻轻松松供供楼楼特特惠惠专专案案5-1促销销活活动动大大放放送送活动动内内容容：选取取20套套不不同同户户型型单单位位，，以以十十年年免免息息按按揭揭的的方方式式销销售售。。在在广广告告宣宣传传上上，，将将此此信信息息作作为为单单一一诉诉求求点点，，以以强强势势传传播播。。而而且且列列出出购购楼楼可可优优惠惠的的具具体体数数据据，，以以打打动动买买家家5-1-9促销销活活动动之之九九：：十年年免免息息轻轻松松供供楼楼特特惠惠专专案案5-1促销销活活动动大大放放送送5-2社区文化化大放送送品牌形象象：一个洋溢溢浓浓春春意、春春情的国国际社区区目标消费费者：现现代新上上海人，，有文化化内涵，，有品味味，追崇崇西方生生活方式式。形而上（（文化））形而下（（房子））5-2社区文化化大放送送品牌的核核心价值值；“春春天里的的生活不不一样””，与目目标消费费群的心心理渴求求是一脉脉相通。。而沟通通载体就就是文化化。所以，社社区文化化是打动动“现代代新上海海人”的的不二法法门文化的内内涵极为为丰富，，外延更更是广泛泛社区文化化是文化化的区域域缩影，，在海上上春天社社区文化化更明晰晰为有品位的的文化，一种““雅”文文化。它它至少包包含两两极：一一种是沉沉静而文文雅的，，就如咖咖啡、照照片、音音乐、书书；另一一方面，，“雅””并不等等同于““静”，，像攀岩岩、蹦极极、潜水水、滑翔翔、赛车车、野外外穿越等等，同样样是年轻轻而经济济能力强强的白领领们喜欢欢的休闲闲文化。。所以，在在海上春春天，音音乐、咖咖啡、运运动、照照片、绘绘画、书书籍等一一切与文文化相联联的内容容，都是是对春天天的最好好表述5-2社区文化化大放送送海上春天天之社区区文化的的主干社区文化化是形而而上（社社区氛围围）和形形而下（（社区活活动）的的有机组组合社区文化化建设不不可能一一蹴而就就，而是是“潜物物细无声声”的浸浸润海上春天天社区文文化是““东西风风”交汇汇、聚合合，是包包容、开开放、动动态的世世界文化化5-2社区文化化大放送送海上春天天文化是是个性的的，又是是国际化化的。目的：以艺术术拨动““高级灰灰”的心心弦，树树立楼盘盘形象时间：6月15日思路：摄影，，是生活活，也是是艺术。。旅游，，白领们们回归自自然渴望望的外化化。，摄摄影更被被视为关关照世界界，关注注生命的的一种有有力量的的方式。。相信每每一位旅旅游者，，会用手手中的镜镜头记下下自己看看到的世世界，和和内心的的真实感感受。因因而，旅旅游类摄摄影作品品亦可作作为沟通通管道之之一5-2社区文化化大放送送5-2-1社区文化化之一“换个角角度看春春天”——摄影影展活动内容容：与中国摄摄影家协协会合作作，在北北京公开开征集优优秀摄影影作品，，题材主主要是旅旅游类作作品，在在海上春春天售楼楼部举行行摄影展展，并由由观众和和评委和和观众评评选出优优秀摄影影作品。。获奖者者可获赠赠国内免免费旅游游奖励，，路线选选择西藏藏、云南南或新疆疆自然风风光绮丽丽的地方方5-2社区文化化大放送送5-2-1社区文化化之一“换个角角度看春春天”——摄影影展目的：积淀楼楼盘“雅雅文化””含量，，吸引消消费群的的关注和和认同时间：九月初初（2~3天为为宜）思路：咖啡，，一个欧欧美生活活的典型型文化意意象，为为中国的的雅皮土土们所钟钟爱，而而渐演变变成休闲闲生活的的一个重重要元素素。以咖咖啡为切切入点，，来突显显海上春春天的生生活态度度，很容容易彰显显出社区区文化特特质。不不失为为为一条直直通罗马马的捷径径5-2社区文化化大放送送5-2-2社区文化化活动之之二——“闻香识识咖啡””咖啡艺艺术节活动内容容：与上海名名咖啡店店、雀巢巢咖啡联联合举办办咖啡艺艺术节，，内容涉涉及咖啡啡文化的的方方面面面，如如咖啡的的历史、、产地、、工艺、、妙语、、佚文趣趣事、名名咖啡馆馆，同时时现场限限量赠《《咖啡地地图》和和《打开开咖啡馆馆之门》》。活动动力邀一一些社会会，尤其其文化界界名流参参加，并并在文汇汇报、解解放日报报、新民民晚报等等媒体上上进行软软性炒作作5-2社区文化化大放送送5-2-2社区文化化活动之之二——“闻香识识咖啡””咖啡艺艺术节目的：提升楼楼盘知晓晓度与亲亲和力，，聚集售售楼现场场人气时间：9月初初~9月月旬（逢逢周六、、日举行行）思路：很难想想像，如如果记忆忆里缺少少了让人人悲喜哀哀怒的电电影该是是什么样样子。至至少在白白领们，，是少了了一种生生活乐趣趣，现实实生活的的不完美美，在戏戏里，我我们还可可以做做做白日梦梦，让情情感真真真切切淋淋漓一回回5-2社区文化化大放送送5-2-3社区文化化活动之之三声色光影影里的流流金岁月月——经经典影展展活动内容容：从浩如烟烟海的中中外影视视作品中中，遴选选出100部经经典影视视片，在在售楼部部二楼举举行影展展，本次次活动可可与《新新民晚报报》联合合，举行行电影征征文活动动，可邀邀请一些些名导演演和艺术术参加5-2社区文化化大放送送5-2-3社区文化化活动之之三声色光影影里的流流金岁月月——经经典影展展目的：提升楼楼盘知名名度和美美誉度时间：10月月1日~10月月7日思路：名画，，与白领领们沟通通的另一一文化通通路。树树林（枫枫丹白露露林）、、名画、、雅士假假日构成成活动的的文化魅魅力要要素5-2社区文化化大放送送5-2-4社区文化化之四“枫丹白白露的秋秋日”———世界界名画展展活动内容容：向文物公公司或私私人租借借国内外外名画，，在海上上春天旁旁的树林林或春天天文化广广场公开开展览，，同时在在售楼部部举办酒酒会，设设自助餐餐5-2社区文化化大放送送5-2-4社区文化化之四“枫丹白白露的秋秋日”———世界界名画展展目的：以倍速速提升海海上春天天在目标标受众中中的知名名度时间：10月月中旬思路：相信信每个个人在在某些些时刻刻，会会不自自觉地地哼起起自己己喜欢欢的曲曲子；；当一一首老老歌在在耳际际轻轻轻回旋旋，那那些熟熟悉的的画面面又徐徐徐张张开。。有歌歌，就就有感感动。。酒，，啤酒酒，助助我们们把白白日的的假面面具和和压力力抛向向九霄霄云外外，还还原一一个真真实的的自我我，没没有谁谁，会会因伪伪装而而有真真的快快乐。。所以以，我我们以以酒，，以歌歌，解解放心心灵的的桎梏梏，来来在海海上春春天，，解放放自己己，快快乐一一下5-2社区文文化大大放送送5-2-5社区文文化活活动之之五有酒、、有歌歌，有有快乐乐———秋日日欢乐乐节拍拍活动内内容：与喜力力啤酒酒联合合，在在海上上春天天售楼楼现场场（或或另择择大型型场地地）举举办本本次活活动。。力邀邀崔健健、窦窦唯唯、张张楚、、田震震、伍伍佰、、藏天天朔、、罗大大佑、、苏芮芮、齐齐秦等等歌手手演艺艺其经经典名名曲。。门票票采用用赠送送的方方式，，主要要向上上海徐徐汇、、长宁宁、闵闵行三三区的的外企企、合合资、、三资资企业业派送送，同同时附附赠海海上春春天的的宣传传资料料和调调查表表5-2社区文化大放放送5-2-5社区文化活动动之五有酒、有歌，，有快乐———秋日欢乐节节拍目标：以长程、渐渐进的方式建建设品牌，拉拉近与目标消消费者距离；；彰显鲜明楼楼盘文化个性性，形成极佳佳人际传播效效应思路：年轻的白领领，富冒险精精神，许多人人喜欢挑战、、刺激的时尚尚休闲活动。。他们“玩””时，静若处处子，音乐、、咖啡、书画画；动时“玩玩”得心跳———滑翔、野野外穿越、攀攀岩、潜水、、崩极，尽情情体验身体不不受制约时的的畅快5-2社区文化大放放送5-2-6社区文化活动动之六海上春天“心心跳玩家”俱俱乐部活动内容：海上春天与一一些时尚游玩玩俱乐部联手手，创建海上上春天“心跳跳玩家”俱乐乐部。凡东润润业主，只要要申请，例行行体验后，即即成为其会员员；而其他人人士加入俱乐乐部则需交入入会费。本俱俱乐部将组织织滑翔、跳伞伞、飞行、滑滑雪、潜水、、攀岩、旅游游、野外探险险等活动5-2社区文化大放放送5-2-6社区文化活动动之六海上春天“心心跳玩家”俱俱乐部目的：增进业主之之间沟通，营营造社区文化化氛围，宣传传开发商和物物业公司，方方便物业管理理。时间：月刊思路：社区刊物，，作为一种新新的媒介，在在房地产颇有有魅力，是品品牌建设有效效方式之一。。若能保持其其文化特质和和品位，不但但可承载楼盘盘文化传播之之任，而且对对宣传发展商商形象及新盘盘宣传，亦大大有裨益。这这一点，看看看万科万客会会就足以明证证了5-2社区文化大放放送5-2-7社区文化活动动之七——《《海上上春天天·春春之风风》月月刊活动内内容：设刊物物编缉缉部，，延聘聘专职职资深深人士士，向向业主主公开开征文文，并并付稿稿酬。。每期期刊物物策划划一个个主题题，主主要配配合楼楼盘销销售和和社区区活动动，使使之成成为业业主、、开发发者、、管理理者互互动沟沟通的的界面面5-2社区文文化大大放送送5-2-7社区文文化活活动之之七——《《海上上春天天·春春之风风》月月刊目的：和谐谐社区区氛围围，使使之洋洋溢艺艺术气气息，，成为为社区区文化化传播播使者者。时间：第一一批业业主入入住后后，即即可正正式成成立。。思路：海上上春天天的居居住者者无疑疑是一一群社社会精精英，，这不不单指指他们们的职职业、、经济济实力力，更更言其其精神神文化化层面面的高高雅品品位。。几乎乎可以以肯定定，他他们中中许多多人是是热爱爱生活活，多多才多多艺的的，需需要一一个舞舞台，，展示示其才才华，，或者者说享享受自自愉自自乐的的快感感。所所以，，社区区就为为他们们提供供这样样一方方天地地———艺术术团5-2社区文文化大大放送送5-2-8社会文文化活活动之之八——春天艺艺术团团活动内内容：海上春春天艺艺术团团的涵涵盖面面尽量量广些些，不不仅有有音乐乐，舞舞蹈、、曲艺艺，而而且有有话剧剧、书书法、、绘画画等等等。聘聘请专专业师师资，，利用用节假假日对对团员员进行行培训训、排排练，，并在在社区区内外外公开开演出出5-2社区文文化大大放送送5-2-8社会文文化活活动之之八——春天艺艺术团团目标：形成成鲜明明迷人人的社社区文文化，，让海海上春春天成成为北北京东东部的的“文文化沙沙龙””时间：第一一批业业主入入户后后，即即可操操作思路路：社社区区定定期期文文化化活活动动对对建建设设社社区区文文化化的的重重要要性性不不言言而而喻喻，，一一旦旦将将活活动动形形式式固固定定下下来来，，就就给给人人以以正正式式、、规规范范的的感感觉觉，，通通过过活活动动，，容容易易让让业业主主对对社社区区产产生生认认同同感感和和归归属属感感。。要要注注意意的的是是，，社社区区文文化化活活动动的的内内容容尽尽可可能能丰丰富富，，参参与与活活动动的的人人才才更更广广泛泛5-2社区区文文化化大大放放送送5-2-9社区区文文化化活活动动之之九九———社区区定定期期文文化化活活动动内容设定定：建议设设立社区区运动会会、文化化艺术节节、儿童童月、新新春音乐乐会、踏踏春、野野营、书书市等文文化活动动。活动动时间，，选择公公众假日日。而且且，活动动的时间间分布要要均匀些些5-2社区文化化大放送送5-2-9社区文化化活动之之九——社区定期期文化活活动目的：为海上上春天制制造文化化亮点，，增加其其知名度度地点：海上春春天广场场思路：选择北北京几家家有名、、有特色色的咖啡啡店合作作，在海海上春天天开设分分店，同同时开设设几家酒酒吧、小小书店、、工艺品品商店，，形成洋洋溢文化化气息的的春天之之恋一条条街5-2社区文化化大放送送5-2-10社区文化化活动之之十——春天之恋恋文化一一条街规划构想想：在海上春春天一条条文化街街，有咖咖啡馆、、酒吧、、书店、、工艺品品专卖店店、小影影视厅、、微型音音乐厅（（推荐新新音乐作作品和经经典声乐乐作品））、旧艺艺术品交交易市场场等5-2社区文化化大放送送5-2-10社区文化化活动之之十——春天之恋恋文化一一条街时间：每年12月地点：海上春天天思路：每年年末末，邀请请东方电电视台举举办的““家园节节目”到到海上春春天举办办关于当当年上海海市民生生活质量量、生活活问题的的讨论活活动。整整个活动动有利于于塑造上上海万科科集团的的良好社社会形象象，同时时有利于于建立海海上春天天作为上上海市文文化和艺艺术中心心点的形形象5-2社区文化化大放送送5-2-11社区文化化活动之之十一“居住的的文化””城市论论坛活动内容容：讨论当年年上海市市市民生生活的状状况对上海市生生活设施的的建议上海市未来来的生活该该怎样？上海的生活活缺少什么么？什么是良好好的社区环环境？--------------5-2社区文化大大放送5-2-11社区文化活活动之十一一“居住的文文化”城市市论坛9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:05:3722:05:3722:0512/24/202210:05:37PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2222:05:3722:05Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:05:3722:05:3722:05Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2222:05:3722:05:37December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202210:05:37下下午22:05:3712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:05下下午12月-2222:05December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2422:05:3722:05:3724December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:05:37下午午10:05下下午22:05:3712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:05:3722:05