某公司扩张战略培训教材

2022/12/261第六章扩张战略垂直一体化战略的优势经济性内部控制和协调经济信息经济节约交易成本的经济提升差别化稳定性可控性统筹性防卫性2022/12/262第六章扩张战略垂直一体化战略的劣势需克服移动壁垒的成本资本投资需求降低改换或转换的灵活性存在价值链的各个阶段生产能力平衡问题不管是前向整合还是后向整合都需要拥有完全不同的技能和业务能力增加经营杠杆弱化激励2022/12/263第六章扩张战略解体战略（Deintegration）解体是指从价值链体系的某些阶段中撤离出来，依靠外部供应商获得所需的产品、支持服务或者职能活动。企业只做自己最擅长的事或最重要的事，而将没有比较优势或非核心的业务通过外包（outsourcing）解决。典型的包括维修服务、数据处理、会计以及其他一些管理支持活动。2022/12/264第六章扩张战略3、多元化战略（多样化、多角化）多元化战略（diversificationstrategies）是在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。

多元化战略类型集中多元经营战略（concentricdiversification）横向多元经营战略（horizontaldiversification）混合多元经营战略（conglomeratediversification）安索夫矩阵

2022/12/265第六章扩张战略多元化战略动因产品系列化开拓新领域分散风险调整企业的主业2022/12/266第六章扩张战略集中多元经营战略集中多元化：增加新的但与原有业务相关的产品、服务与市场相关性：有形关联，无形关联有形关联是建立在共同的市场、营销渠道、生产、技术、采购、信用、人才等方面，相关业务之间的价值活动能够共享。无形关联则指建立在管理、品牌、商誉等方面的共享。2022/12/267第六章扩张战略集中多元经营战略的成长方向开发紧密相关的技术；将一个品牌的商标和信誉转移到新的产品或服务；进入可以共享销售系统和广告影响的业务；进入能够对现有业务及企业的地位有重大帮助的新业务。2022/12/268第六章扩张战略集中多元经营战略的条件企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业；增加新且相关的产品将会显著地促进现有产品的销售；企业能够以有高度竞争力的价格提供新的相关产品；相关的新产品所具有的季节性销售波动，正好可以弥补企业现有生产周期的波动；企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段；企业拥有强有力的管理队伍2022/12/269第六章扩张战略横向多元经营战略横向多元经营（horizontaldiversification），是指向现有用户提供新的与原有业务不相关的产品或服务。客户更需要企业提供一揽子的解决方案。IBM重塑蓝色巨人的故事，从“硬件+操作系统”提供商，拓展为电子商务软硬件的整体服务集成提供商。2022/12/2610第六章扩张战略横向多元经营战略的条件通过对既有客户增加新的不相关的产品，企业从现有产品和服务中得到的盈利可显著增加；企业参与竞争的产业属高度竞争或停止增长的产业，其标志是低产业盈利和低投资回报；企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品；新产品的销售波动周期与企业现有产品的波动周期可互补；企业在既有业务或产品线上进行拓展的边际成本很低。2022/12/2411第六章章扩扩张战战略混合多多元经经营战战略混合多多元经经营：：从与与现有有的事事业领领域没没有明明显关关系的的产品品、市市场中中寻求求成长长机会会的战战略。。混合式式多元元经营营是一一种创创建股股东价价值的的财务务方法法资金关关系多多元化化：史史玉柱柱参股股华夏夏银行行人才关关系多多元化化：TCL香港引引入通通讯人人才-手机信用关关系多多元化化：房房地产产公司司替某某开发发商担担保联合多多元化化：上上市公公司资资本经经营随随处可可见2022/12/2412第六章章扩扩张战战略混合多多元经经营战战略的的条件件企业的的主营营产业业正经经历着着销售售额和和盈利利的下下降；；企业拥拥有在在新产产业成成功竞竞争所所需要要的资资金与与管理理人才才；企业有有机会会收购购一个个不相相关但但却有有良好好投资资机会会的企企业；；收购与与被收收购企企业间间目前前已存存在资资金上上的融融合；；企业现现有产产品的的市场场已经经饱和和；历史史上上曾曾集集中中经经营营于于某某单单一一产产业业的的企企业业有有可可能能受受到到垄垄断断控控制制。。2022/12/2413第六六章章扩扩张张战战略略混合合多多元元经经营营战战略略的的动动因因加速速企企业业成成长长充分分利利用用现现有有资资源源和和优优势势加强强核核心心竞竞争争力力调整整产产业业结结构构2022/12/2414第六六章章扩扩张张战战略略混合合多多元元经经营营战战略略的的优优势势协同同效效应应、、规规模模经经济济和和（（或或））范范围围经经济济分散散经经营营风风险险资源源利利用用率率更更高高企业业收收益益更更加加稳稳定定并购购增增加加财财富富有效效解解决决企企业业内内部部投投资资不不足足2022/12/2415第六六章章扩扩张张战战略略混合合多多元元经经营营战战略略的的风风险险行业业进进入入和和退退出出风风险险经营营风风险险内部部经经营营整整合合风风险险2022/12/2416第六六章章扩扩张张战战略略市场产品现有新现有市场渗透相关多样化(产品开发)新扩展(市场开发)无关多样化安索夫矩阵2022/12/2417第六六章章扩扩张张战战略略4、多多元元化化战战略略的的实实施施多元元化化经经营营的的战战略略路路径径，，按按难易易程程度度由由低低到到高高依次次为为专专业业型型———主导导集集约约型型———主导导扩扩展展型型———关联联集集约约型型———关联联扩扩散散型型———非关关联联型型。。与之之相相对对应应，，企企业业的的发发展展过过程程分分别别是是：：集集中中发发展展核核心心产产品品———相关关多多元元化化经经营营———非相相关关多多元元化化经经营营。。2022/12/2418第六六章章扩扩张张战战略略进入入新新领领域域的的关关键键要要素素选择择好好时时机机把握握好好节节奏奏选择择好好对对象象选择择好好次次序序战略略协协同同静态态横横向向协协同同动态态进进程程协协同同由““广广而而泛泛””转转向向““专专向向精精””铸造造核核心心能能力力———多元元化化经经营营的的不不二二法法门门2022/12/2419第六章扩扩张战战略5、几种说说法的解解读多元化经经营能规规避风险险？鸡蛋不要要装在一一个篮子子？多元化经经营是陷陷阱？东方不亮亮西方亮亮？2022/12/2420第六章扩扩张战战略6、全球化化战略全球化的的三个阶阶段全球化1.0时代1492年到1825年全球化2.0时代1825年到2000年全球化3.0时代2000年至今2022/12/2421第六章扩扩张战战略全球化何何以可能能空间扁平平化贸易自由由化商务电子子化生产社会会化经营虚拟拟化2022/12/2422第六章扩扩张战战略全球化动动因寻求增长长规模经济济收益充分利用用自身优优势降低成本本减轻竞争争压力分散商业业风险享受国外外优惠政政策提高声誉誉和影响响力2022/12/2423第六章扩扩张战战略全球化基基本战略略定位“成本-差异化””维度全球化战战略（globalstrategy）国际化战战略（internationalstrategy）跨国化战战略（trans-nationalstrategy）多国化战战略（multinationalstrategy）2022/12/2424第六章扩张张战略“赢利性-合法性”维度度本国中心主义义(Ethnocentrism)多中心主义(Polycentrism)地区中心主义义(Regioncentrism)全球中心主义义(Geocentrism)“市场-资源”维度海外市场开拓拓者海外资源利用用者全球市场经营营者本地市场竞争争者2022/12/2425第六章扩张张战略低因地制宜的压力高高降低成本的压力低全球化Global国际化International跨国化transnational多国化Multinational成本—差异化维度2022/12/2426不同全球战略略的优势与劣劣势战略类型优势劣势全球化具有充分开发和利用规模经济性、区位经济性和经验曲线效应的能力。一招鲜吃遍天。缺乏因地制宜性。国际化具有向国外市场转移独特竞争优势、转让技能或产品来创造价值的能力。缺乏因地制宜性，难以实现区位经济性，不能充分利用经验曲线效应。多国化具有通过因地制宜实现产品和营销定制化、本土化的能力。无法实现区位经济性，无法开发和利用经验曲线效应，难以向外国市场转移独特竞争能力。跨国化具有充分开发和利用经验曲线效应和区位经济性的能力，具有实现产品和营销定制化的能力，有利于组织内部知识的学习、共享、转移和核心能力的迁移。由组织问题所带来的实施困难。2022/12/2427第六章扩张张战略“赢利性-合法性”维度低合法性高高盈利性低全球中心主义地区中心主义多中心主义本国中心主义2022/12/2428第六章扩张张战略市场-资源维度低市场全球化程度高高资源全球化程度低海外资源利用者本地市场竞争者全球市场经营者海外市场开拓者2022/12/2429第六章扩张张战略全球化战略的的路径内部成长：速速度慢，风险险可控；收购兼并：快快速，收购整整合难度大，，失败率高；；战略联盟：快快速，合作关关系脆弱和不不可控。从易到难划分分为五个阶段段许可经营出口海外投资战略联盟全球跨国公司司2022/12/2430全球化方式的的优劣势比较较全球化方式优势劣势许可经营低开发成本、低风险。缺乏对技术的控制权，无法实现区位和经验曲线经济。出口具有实现区位优势和经验曲线效应的能力。高运输成本，贸易壁垒，与当地营销代理的冲突。海外投资分享世界各地经济的成长和全球热点区域经济发展带来的收益，实现资产的全球配置，寻求新的增长，获取合作伙伴的知识，分担开发成本，分散单一市场系统性风险，回避单一市场的周期性变化。不确定性高，存在经营风险、金融汇兑风险、关税和市场准入风险、政局风险、金融欺诈等诸多风险，缺乏对技术的控制权。战略联盟要素双向或多向流动，优势互补，资源共享，风险共担，组织化优势，降低市场交易中的各类费用，易于获得信息、知识、技巧和经验。联盟代价高昂，合作一方的机会主义行为，盟友间不可避免的矛盾，“同床异梦”，核心技术或内部知识可能外泄，联盟解体后企业将面临同以前联盟成员新一轮更剧烈的竞争，有潜在成为兼并收购对象的风险。全球跨国公司价值链分解与整合的战略优势，核心知识和能力铸就的经营优势，新型内部化优势，整合供应链的系统优势，规模经济、范围经济和速度经济形成的效益优势。高风险，强化了经营杠杆，弱化了激励，退出壁垒高，容易患“巨人症”。2022/12/2431第六章扩张张战略全球化经营的的挑战和风险险社会、语言、、文化、宗教教、传统、价价值体系、人人口、环境、、政治、政府府、法律、基基础设施等诸诸多方面的差差异东道国贸易政政策、外汇汇汇率变动等国际间的政治治局势国外购买者的的偏好、市场场状况、分销销渠道、长期期增长潜力2022/12/2432第六章扩张张战略跨国公司面临临的新挑战以物品为基础础的生产转向向高技能、高高技术和以服服务为基础的的生产；生产方式由大大规模集中转转向灵活分散散；企业经营的基基本条件由与与工业经济相相适应，向与与信息经济相相适应转变；；从产品竞争转转向组织竞争争；企业的获利能能力更多地取取决于企业的的R&D投资力度和知知识网络；全球性和本地地化两方面的的特征；亚洲新兴市场场正在崛起全全球领袖企业业。2022/12/2433第七章发展展战略1、电子商务战战略2、网络环境下下的盈利模式式和竞争战略3、虚拟经营战战略4、战略联盟5、产业集群6、突变视域下下的发展战略略2022/12/2434第七章发展展战略1、电子商务战战略电子商务战略略是企业充分分利用信息化化技术和互联联网提供的条条件，以电子子商务为手段段，通过在价价值链上增加加价值，缩减减成本，改进进业务活动效效率，创造商商机，以提高高企业盈利能能力和竞争能能力。广义义电电子子商商务务(E-Business)狭义义电电子子商商务务(E-Commerce)电子子商商务务的的种种类类B2B，B2C，C2C，B2M，B2G2022/12/2435电子子商商务务的的类类别别类别描述例子企业与消费者间电子商务（B2C）企业向消费者个人销售产品或服务W通过网站向消费者销售商品企业间电子商务（B2B）企业向其他企业销售产品或服务Grainger.Com通过网站向其它企业销售工业品企业与经理人间的电子商务（B2M）企业向所生产产品的销售者或者其工作者销售产品或服务以中国市场为例，传统电子商务网站面对1.4亿网民，而B2M面对则是14亿的中国公民！消费者电子商务（C2C）网上集市的参与者可以彼此买卖商品。由于其中一方是卖方，其行为类似于一家企业。消费者和企业在易趣网上集市里彼此进行交易。企业与政府间电子商务（B2G）企业向政府机构销售产品或服务CAL-Buy门户网站允许企业在网上向加州政府销售产品。2022/12/2436第七七章章发发展展战战略略电子子商商务务对对传传统统商商业业模模式式的的改改变变非中中间间化化（（disintermediation）强化化了了与与消消费费者者的的互互动动显著著地地降降低低了了交交易易成成本本，，极极大大地地提提高高了了交交易易效效率率改变变了了市市场场准准入入条条件件，，为为中中小小企企业业提提供供了了更更多多机机会会2022/12/2437第七七章章发发展展战战略略电子子商商务务的的效效用用宏观观层层面面有利利于于宏宏观观调调控控、、中中观观调调节节和和微微观观调调整整，，将将政政府府、、市市场场和和企企业业乃乃至至个个人人平平等等、、高高效效、、低低成成本本地地连连接接起起来来。。促进进整整个个宏宏观观经经济济的的高高效效化化、、节节约约化化和和协协调调化化，，加加速速全全球球经经济济一一体体化化的的进进程程，，推推动动了了全全球球网网络络化化供供应应链链的的形形成成。。微观观层层面面经营营管管理理规规范范化化企业业资资源源数数字字化化业务务流流程程集集成成化化市场场响响应应实实时时化化38电子子商商务务战战略略的的关关键键问问题题电子子商商务务战略略标准准配送送交易易安全全支付付担保保信用用知识识产权权电子子技术术商务务2022/12/2439第七七章章发发展展战战略略2、网网络络环环境境下下的的盈盈利利模模式式经纪纪商商模模式式（（brokeragemodel）：：中中介介商商广告告商商模模式式：：网网站站、、注注意意力力/刺激性营销、、免费模式信息媒体模式式：推荐者系系统、注册模模式销售商——在线营销生产商模式合作附属模式式社区服务模式式内容订阅模式式2022/12/2440第七章发展展战略网络环境下的的低成本战略略减少商品的交交易和流通环环节，从而降降低成本。降低企业同客客户和供应商商之间商务联联系的费用，，大幅降低信信息收集和处处理费用。通过第三方物物流等实现零零配件和成品品上的零库存存，以更短的的时间和更灵灵活的方式实实现订单、发发货单等的发发送和接受，，缩短生产周周期。2022/12/2441第七章发展展战略网络环境下的的差异化战略略企业可以通过过网络更好地地了解用户的的需求，得到到更多的信息息反馈，从而而产生更多的的创新思维和和产品构思企业可以借助助于技术进步步的成果促进进产品的差异异化网络的特点使使得服务内容容的差异化变变得相对容易易2022/12/2442第七章发展展战略网络环境下的的聚焦战略网络时代，无无目标的广告告在网络上已已经转变为对对产品有兴趣趣的消费者的的定向宣传，，从而更有利利于企业聚焦焦重点客户。。虚拟社区2022/12/2443第七章发展展战略3、虚拟经营战战略虚拟公司是指指企业把重心心放在自己擅擅长的、关键键性的、高附附加值的工作作上，而将其其它没有比较较优势的工作作或性价比较较低的事项外外包给外部完完成，从而使使企业资源效效用最大化。。虚拟经营是指指以信息技术术为基础，由由多个具有独独立市场利益益的企业集团团，通过非资资本纽带媒介介生成的一种种（类）相对对稳定的或者者临时性的产产品生产、营营销和服务的的分工协作关关系，包括合合同制造网络络与策略联盟盟等主要形式式。2022/12/2444第七章发展展战略虚拟经营的效效用有限资源，无无限能力各展其长，各各得其所驾驭变化，快快速响应柔性结构，弹弹性运作轻装上阵，零零沉没成本2022/12/2445第七章章发发展战战略虚拟经经营的的运作作形式式虚拟工工厂虚拟职职能部部门虚拟销销售网网络虚拟战战略业业务单单位（（SBU）企业共共生策略联联盟动态企企业联联盟2022/12/2446第七章章发发展战战略虚拟经经营的的要旨旨不为我我所有有，但但为我我所用用掌握关关键性性资源源保护知知识产产权平衡价价值链链的各各个环环节突出互互补性性广泛采采用信信息技技术强化核核心竞竞争优优势充分释释放无无形资资产的的能量量2022/12/2447第七章章发发展战战略4、战略略联盟盟战略联联盟（（StrategicAlliance）是指指两上上或两两个以以上的的企业业或跨跨国公公司为为了达达到共共同的的战略略目标标而采采取的的相互互合作作、共共担风风险、、共享享利益益的行行动，，这种种行动动使有有关企企业得得以发发展建建立成成一种种相对对稳固固的合合作伙伙伴关关系。。2022/12/2448第七章章发发展战战略战略联联盟类类型股权性性联盟盟合资相互持持股非股权权性联联盟技术开开发联联盟OEM协议合作生生产联联盟市场营营销与与服务务联盟盟特许经经营多层次次合作作联盟盟2022/12/2449第七章章发发展战战略战略联联盟的的要旨旨明确联联盟意意图选择合合作伙伙伴联盟设设计联盟谈谈判联盟实实施和和风险险控制制经营运运作的的有效效性控制权权问题题同业竞竞争问问题2022/12/2450第七章发发展战战略5、产业集集群产业集群群是产业业内部和和相关产产业的企企业以及及相关社社会机构构，为了了达到资资源共享享、风险险共担、、降低成成本、提提高收益益的目的的，在地地理上集集中、在在空间上上集聚的的现象。。从外部看看，集群群是一个个大量生生产同类类产品的的企业集集团，体体现产品品生产的的规模经经济；从内部看看，在集集群内通通过弹性性的分工工体系来来组织生生产，从从而形成成范围经经济。2022/12/2451第七章发发展战战略产业集群群的运作作机制专业化分分工与协协作机制制集群内企企业的专专业化分分工与协协作可以以使企业业专注于于价值链链的某一一环，能能使某项项生产技技艺专门门化，以以提高资资产专用用性，实实现企业业内部规规模经济济，分享享集群的的聚集效效益。竞争与合合作机制制产业集群群内企业业的竞争争不是一一味的竞竞争，而而是合作作基础上上的竞争争。2022/12/2452第七章发发展战战略产业集群群效应外部经济济效应规模经济济效应扎堆效应应知识溢出出效应网络效应应创新效应应风险与成成本分摊摊效应品牌与广广告效应应2022/12/2453第七章发发展战战略6、突变视视域下的的发展战战略“渐变论论”或“连续续性”的的代表表人物是是达尔文文。法国数学学家勒内内·托姆勒内内·托姆《结构稳定定性和形形态发生生学》1972年事物的质质变既可可以通过过飞跃的的方式，，也可以以通过渐渐变的方方式实现现；质变的过过程是稳稳定的，，它就是是一个渐渐变的过过程；质质变的过过程是不不稳定的的，则是是一个飞飞跃的过过程；只要适度度改变条条件，飞飞跃和渐渐变之间间是可以以相互转转化的。。2022/12/2454第七章发发展战