某公司慧聪国际BB业务发展细要

创新与传统

——慧聪国际B2B业务发展细要

北京慧聪国际资讯有限公司郭凡生2022/12/26回忆与思考——我们一定要重视自身战略的制定 现在发给大家的文件是去年11月我在公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请大家认真思考下述问题：去年的战略是否正确，有哪些问题在做明年业务规划时，中间有些被认定正确的原则一定要考虑。网+刊的模式需要升华、提高我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的战略组合机会与模式。郭凡生2001年11月15日2022/12/26第一章

有关B2B的基本理论B2B是什么？B2B是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的解决。B2B的发展方向是建立完全市场。经济学明确定义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞2022/12/26中美B2B发展的不同环境比较 中国 美国 计划向市场过度 完全的市场经济 经济发展不平衡 较平衡的经济发展 无数据库的发展期20多年的数据库发展期 信息稀缺信息丰富商业规范不成熟， 成熟的商业规范与信用信用制度不完善 制度已经建立个人上网3%，企业 几乎100%的个人与企业不足 10% 均可上网

2022/12/26中国较易发生垄断和信息阻滞，由此产生了三个方面的结论：中国比美国更需要B2B中国B2B发展有自己的道路不向美国学习不行，完全模仿也不行2022/12/26中国B2B发展的特点总结由于仅有10%的企业上网，使中国B2B市场的信息阻滞在90%以上。故而仅靠现有网上用户建立的B2B市场，由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题，极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场中国B2B发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场，而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点，B2B就可盈利。这就决定了中国B2B的运作模式要特别注重以下几个特点：2022/12/26尽量先做传统业务无法做到的事，如大量数据的查询、比较、及时更新等，传统业务做不到。而交易传统市场也可做。因此传统无法做的信息服务，在网上可得到超额利润，而交易则只能用降价的方式竞争。中国B2B要从信息起步，而不是从交易起步。中国B2B不是全面突破，而是在传统信息服务较弱的部分优先发展。这样避开了传统的竞争，又可能找到适合网的发展模式。因此，因传统媒体强大，慧聪原有业务基础非常好的IT，汽车、家电的网上收集与发布等业务发展较慢，而安防、消防、教育等传统媒体发展很弱的行业，相同的网加刊业务则发展迅速。中国B2B从小行业纵向起步，不能是横向的全面发展。寻找上网率高，传统信息服务差，利润高，用户明确，容易提供服务的行业优先发展，可能成为定律，并成为慧聪B2B未来几年的主方向。2022/12/26慧聪的刊是在B2B出现之前，应中国国情而产生的纸上的“B2B”市场，事实证明效率高于其他传统方式，才能多年来保有较高利润：网加刊的优势在以下几个方面：证明慧聪网刊市场覆盖的规模与效率已经达到市场要求，否则不会盈利。将刊的内容转到网上，形成网加刊的模式，使网与刊结合共同发展应该说在市场规模和效率上都没有问题。从市场效率的角度讲，应该优于简单的传统市场。慧聪的盈利模式与经营2022/12/26慧聪B2B网加刊模式的风险你选择的行业是否适合刊的发展，没有刊的支持，网在短期内无法自保，只能靠大量投入，用亏损维持。刊的运营成本是否等于或低于竞争对手，刊活不了，网自然会死掉。否则就得长期亏损。刊上数据上网带来每个用户的成本是否低于刊的成本，否则就只有亏损靠资本市场补贴。是否找到了比刊更有效率，成本更低的网上服务方式，而且网上用户规模是否足够使你保持不大量亏损，有望在一、二年内盈利。2022/12/26慧聪网的效率也可以是投入1产出1，但前提必须是竞争对手达不到的市场领域。若传统媒体可达到则效率一定要高于传统媒体。若在资金可支持的时间内形成上网规模，则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手，可步入良性循环。2022/12/26从信息服务到到交易——慧慧聪的战略推推进步骤步步有收入、、步步挣钱慧聪B2B模式信息收集分分类加加工发发布布主主页与定制交易其他B2B模式步步亏损、步步步贴钱慧聪与其它B2B完全不同的起起点慧聪的模式可可在下一步条条件不成熟时时，暂停在上上一步等待市市场成熟而不不是冒进。如如可停在发布布层等定制，，交易条件成成熟然后再发发展做信息为主的的B2B，慎重进入物流流。2022/12/24重要结论控制成本成为为生存点；比较成本成为为竞争的核心心；成本的概概念不仅仅与与同类网站比比较，必须放放在完全市场场，与传统媒媒体、传统市市场的效率做做比较。要速度不能破破坏成本控制制原则，否则则成本太高会会死掉。2022/12/24第二章慧慧聪B2B业务固定定成本本递减的模式式分析互联网的固定定成本分析：：技术+市场+运营=100%在运营费用中中，用于信息息收集加工的的占30~40%技术市市场运运营2022/12/24慧聪的固定成成本递减之一一——横向扩扩张慧聪先期发展展的6个网站站（IT、家电、汽车等等）与别人的的费用近似；；第二期建设的的十几个网站站（安防、电电子、工程机机械等）固定定费用递减明明显技术投入一般般是原投入的的10%；市场拓展与宣宣传费用是原原投入的20%左右运营费用也会会因数据中心心支持等原因因下降10%—20%。。故慧聪可用竞竞争对手50%的钱开建建一个网站，，而且远优于于对手。技术术平台投入超超千万，绝非非对手30%投入可比较较的。广告宣宣传由于各网网站共享的结结果也较对手手强大的多。。但不能仅仅仅停在与建网网站的比较而而应从网加刊刊的角度审视视：刊是否可生存存，否则网效效率再高也很很难生存你的低成本的的网的支出，，是否比刊的的单位收益成成本低，是否否比传统媒体体低，否则你你的网比别的的网效率高也也无法生存。。2022/12/24慧聪的固定成成本递减之二二——边际组组合组合式网站群群的边际效益益扩张电子网站群各网站为电子子原器件导入入的客户仅比比竞争对手多多1%，就会会使电子原器器件网站成本本大幅下降，，而且电子原原器件的网也也成为各专业业网站的专业业服务网站，，增加了各自自的内容.IT广电家家电电安安防消消防防教教育……...电子子原原器器件件……...2022/12/24广告类类网站站的横横向对对接专业化化的广广告商商务支支持使使各专专业网网站援援助拥拥有别别人无无法拥拥有的的产品品，也也为广广告类类网站站找到到了专专业客客户.2022/12/24从相近近网站站扩展展新网网站，，在人人才、、业务务、管管理上上均有有优势势。以上构构成慧慧聪新新建网网站固固定成成本递递减的的第二二个原原因。发挥上上述优优势，，就要要求各各专业业网站站在自自身业业务发发展中中必须须提高高自己己的协协调性性，资资源共共享的的全面面概念念要好好，要要有市市场推推广部部门，，在各各网站站上协协调。。2022/12/24慧聪商商务网网的固固定费费用递递减之之三———纵纵向示示范作作用各网站站在信信息平平台上上的纵纵深发发展会会有先先后，，先者者为后后者探探路，，也为为适用用技术术的推推广总总结经经验培培训人人才，，使后后续网网站在在向纵纵深发发展时时固定定成本本减少少。2022/12/24目前前纵纵深深发发展展的的主主业业务务：：企业业主主页页及及相相关关的的配配套套服服务务，，包包括括帮帮助助企企业业建建立立内内部部管管理理系系统统等等。。信息息定定制制服服务务的的推推行行、、应应用用与与完完善善。。网上上交交易易的的制制度度、、规规则则及及技技术术平平台台的的建建立立。。对交交易易后后信信息息的的研研究究分分析析纵深深发发展展以以IT、、家电电、、汽汽车车、、广广电电、、报报刊刊等等科科研研力力量量较较强强的的专专业业网网站站为为先先导导，，主主要要开开展展企企业业主主页页信信息息定定制制等等内内容容的的服服务务。。以以化化工工为为前前导导积积极极推推动动网网上上交交易易的的发发展展。。2022/12/24总结结固定定成成本本递递减减的的三三个个方方面面的的交交互互作作用用，，将将使使慧慧聪聪在在小小行行业业的的B2B网站站扩扩张张中中占占有有明明显显优优势势。。横横向向扩扩张张和和各各网网站站纵纵深深发发展展的的区区域域内内形形成成慧慧聪聪的的收收入入.IT、、化工工、、广广电电、、家家电电…………横横向向发发展展信息息收收集集信息息发发布布信息息定定制制收入入企业业主主页页网上上交交易易…..纵深深业业务务以传传统统为为主主以网网为为主主2022/12/24显然然，，横横向向扩扩张张从从长长期期看看一一定定要要有有纵纵向向发发展展作作为为支支持持，，才才会会有有良良好好效效益益。。但但纵纵向向发发展展风风险险较较大大，，受受网网上上用用户户数数量量限限制制，，更更受受网网上上信信息息数数量量的的限限制制，，很很难难在在大大多多行行业业同同时时开开展展，，要要在在几几个个行行业业取取得得经经验验后后再再推推行行。。慧慧聪聪互互联联网网战战略略近近一一、、二二年年将将以以横横向向行行业业扩扩张张为为主主，，当当发发展展成成为为以以纵纵向向为为主主时时，，标标明明网网络络战战略略进进入入成成熟熟期期。。要有有专专门门的的人人，，技技术术力力量量支支持持纵纵向向的的长长期期的的战战略略发发展展.横向向发发展展的的行行业业网网站站目目标标要要求求6个个月月后后成成为为行行业业内内的的信信息息老老大大12个个月月后后可可保保证证网网加加刊刊赢赢利利12个个月月后后从从收收入入、、网网员员数数、、信信息息量量等等指指标标看看是是行行业业的的排排头头兵兵（（前前2名名））2022/12/24网加加刊刊行行业业选选择择的的规规则则仅刊刊便便可可以以自自主主生生存存、、行行业业利利润润较较高高、、刊刊的的成成本本等等于于或或低低于于竞竞争争对对手手。。传统统信信息息服服务务业业发发展展水水平平低低的的行行业业（（可可能能受受市市场场小小、、用用户户难难寻寻找找等等问问题题影影响响））。。数据据中中心心在在卖卖方方目目录录，，广广告告数数据据库库方方面面的的支支持持大大刊上上数数据据上上网网成成本本低低，，取取得得客客户户的的单单位位成成本本不不高高于于刊刊的的单单位位成成本本行业业上上网网客客户户的的比比例例会会有有较较快快提提高高（（所所以以农农业业很很难难成成为为选选择择对对象象））竞争争对对手手（（网网、、刊刊都都在在内内））相相对对弱弱小小用户户群群明明确确，，易易于于寻寻找找，，同同时时营营销销费费用用较较大大，，刊刊与与网网的的市市场场大大。。2022/12/24慧聪聪B2B业务务发发展展战战略略讨讨论论提提纲纲一、、网网加加刊刊是是慧慧聪聪B2B的发发展展模模式式吗吗？？你你对对此此有有何何不不同同意意见见与与补补充充。。二、、有有无无必必要要制制定定网网加加刊刊运运营营模模式式的的统统一一规规范范。。是是按按各各专专业业网网去去制制定，，还还是是公公司司统统一一制制定定。。三、、刊刊的的控控制制成成本本与与网网如如何何有有效效结结合合。。四、、你你网网刊刊上上的的广广告告上上网网的的比比例例有有多多少少？？若若没没有有是是为为什什么么？？你你认认为上上去去有有意意义义吗吗？？可可否否点点击击率率高高的的城城市市先先上上，，等等有有些些城城市市点点击击率高高了了再再上上。。五、、让让你你选选择择一一个个行行业业做做网网加加刊刊，，你你准准备备选选哪哪个个行行业业，，为为什什么么？？（（可可以以是是一一个个项项目目计计划划书书））六、、你你对对企企业业主主页页信信息息定定制制、、用用户户管管理理及及网网上上交交易易的的看看法法是是什什么么，，有有何何推推进进意意见见。。2022/12/249、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:55:1321:55:1321:5512/24/20229:55:13PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2221:55:1321:55Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:55:1321:55:1321:55Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2221:55:1321:55:13December24,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。24十十二二月20229:55:13下下午21:55:1312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:55下下午午12月月-2221:55December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2421:55:1321:55:1324December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:55:13下下午9:55下下午21:55:1312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:55:1321:55:1321:5512/24/20229:55:13PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2221:55:1321:55Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:55:1321:55:1321:55Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:55:1321:55:13December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20229:55:13下午21:55:1312月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:55下下午12月-2221:55December24,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2421:55:1321:55:1324December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:55:13下下午9:55下下午午21:55:1312月月-22