某保险经纪公司U卡产品形象定位策划

北京北京联合保险经纪U卡产品形象定位策划2008.08.17扬帆远航，展望083前言U卡产品上市推广之初，依据既定调研，需准确界定U卡产品形象及产品定位，既------充分展示产品功能实现及赢利工具的原始形象，统一企业内部对产品的认识，增强合作伙伴信心，并满足其他应用需求第一部分：U卡产品概念导入-----------------------------------04

◆U卡产品的诞生环境---------------------------------05

◆U卡产品的针对需求---------------------------------06

第二部分：U卡产品形象定位-----------------------------------08

◆U卡产品形象概述-----------------------------------07

◆U卡产品特点---------------------------------------09

◆U卡产品功能---------------------------------------10

◆U卡产品渠道---------------------------------------11第三部分：U卡产品赢利模式-----------------------------------17

◆U卡产品赢利渠道-----------------------------------14

◆U卡产品发展阶段-----------------------------------173

目录第一部分：U卡产品概念导入第一部分：U卡产品概念导入-----------------------------------04

◆U卡产品的诞生环境---------------------------------05

◆U卡产品的针对需求---------------------------------06

第二部分：U卡产品形象定位-----------------------------------08

◆U卡产品形象概述-----------------------------------07

◆U卡产品特点---------------------------------------09

◆U卡产品功能---------------------------------------10

◆U卡产品渠道---------------------------------------11第三部分：U卡产品赢利模式-----------------------------------17

◆U卡产品赢利渠道-----------------------------------14

◆U卡产品发展阶段-----------------------------------1741.1、U卡产品的诞生环境卖方市场，消费者权益难以得到有效保障1：长期以来，保险公司及代理机构是保险产品销售的主体，处于强势地位；2：处于弱势地位的投保者在购买及使用保险过程中存在诸多不满因素；国内尚有大量保险市场亟待释放，缺乏革命性保险产品撬动市场1：近年来，国内保险市场蓬勃发展，预计十年内保险总额将持续扩大；2：消费者保险意识崛起，需求放大，对保险产品要求越来越高，希望个性化的产品出现；3：突破单一保险概念，更多个性化功能设计、强调服务、值得信任保险产品有望主导市场；保险经纪业在国内尚处于起步阶段，大众保险经纪市场一片空白1：国外60%以上保险产品通过保险经纪公司购买，但国内仅3%;2：受众对国内保险经纪公司认知极低，长期以来，国内保险经纪几乎全部依靠政府、行业关系生存3：国内大众保险经纪市场一片空白，而国外大众保险经纪乃保险市场的核心及重要利润来源；1.1、U卡产品的诞生环境保险经纪与生俱来的服务优势将构建保险公司、代理机构外的第三方势力1：代表投保人真正利益的保险经纪有能力逐步引导买方市场的形成和发展；2：保险经纪的“服务属性”更为投保者的接受和青睐；3：受众购买方式的逐步转变将颠覆行业格局，形成保险公司、代理机构外的新兴势力；综上，北京联合保险经纪公司策划推出一种便捷可信、功能强大、服务完善的U卡产品，切入尚属空白大众保险经纪市场，为成为保险经纪行业的绝对领导者奠定良好基础；U卡的推出不仅为北京联合保险经纪决胜个人保险经纪市场带来了绝佳契机，更在不同的角度满足了消费者、保险公司、合作商户的需求完美实现了多方共赢！！！1.2、U卡产品的针对需求1、不仅需要基本保障性保险产品，更需要能有效防范和化解来自自然和社会各种风险的保险产品2、需要能方便购买的保险产品，一站式的代理管家服务，而非亲历亲为；3、需求量身定做的个性化保险产品，能针对自身情况进行定制服务，而非投保者罗列样式选择4、需求性价比更高的保险产品，以低成本获得高保障，而非中间加价或从中获利；5、值得信任的保险产品，通过大企业、大品牌的产品购买，非随意的选择购买；U卡产品与消费者需求的对接：1.2、U卡产品的针对需求U卡产品与保险公司需求的对接：大量稳定、优质的客户源协助销售旗下保险产品企业及产品良好的口碑及声誉辅助在未开拓领域拓荒客户源乃保险公司的核心需求，而U卡的增值服务等功能将直接为保险公司引入大量的新客源，为保险公司乐于接受；销售保险产品作为企业首任，U卡的赠送保险等功能将通过合作企业的卖单而直接带来大量保险产品的销售，U卡成为了保险公司的产品推销工具；企业需要传播自身及产品，与目标受众建立良好的公关关系，而U卡以保险产品销售为最终目的决定了其将在层面为宣传保险公司的产品带动良好和口碑、声誉保险公司业务在部分领域尚未介入，作为大众用品的U卡将全面面向社会各个领域，这将辅助保险公司在未开拓的领域中拓荒；1.2、、U卡产产品的针针对需求求U卡产品品与合作作商户需需求的对对接：辅助扩大大销售为促销提提供支持持U卡设设计以迎迎合消费费者的需需求为主，界界定为不不仅提供供保险产产品的购买买，更提提供的诸诸多例如如生活消费费、赠送送保险、、医疗救救援增值服服务等优优惠的政政策和条条款，这这些政策策将直接接促进消消费者就合作作商户产产品的购购买，既既U卡将将辅助合合作商户户扩大销销售吸引更多多客源U卡的的推出将将针对大大众及已已有的保险用用户通过过赠送等等各种形形式进行派派发，而而这直接接将现有有保险产品品及其他他公众转转化为了了合作商户户的客源源；在吸引客客户及扩扩大销售售之外，，U卡还还为合作作商户在在淡旺季季等时期的产产品促销销提供了了良好的的促销手段段，免费费的同时时，对目目标受众更更具吸引引力；第二部分分：U卡卡产品形形象定位位第一部分分：U卡卡产品概概念导入入-----------------------------------04◆U卡产品品的诞生生环境---------------------------------05◆U卡产品品的针对对需求---------------------------------06第二部分分：U卡卡产品形形象定位位-----------------------------------08◆U卡产品品形象概概述-----------------------------------07◆U卡产产品特点---------------------------------------09◆U卡产产品功能---------------------------------------10◆U卡产产品渠道---------------------------------------11第三部分：U卡产品赢利利模式-----------------------------------17◆U卡产产品赢利渠道道-----------------------------------14◆U卡产产品发展阶段段-----------------------------------1712在进行产品形形象定位阐述述之前，首先要明确U卡是什么？？U卡将以什么么样的身份与与消费者进行行最基本的沟沟通？2.1、U卡卡产品形象描描述源自北京联合合保险经纪公公司精心打造造，需要经过过激活使用的的，集保险咨询、购买买、免费获得得、以及众多多生活增值服服务于一身的的全方位风险管理功能能卡。2.1、U卡卡产品特点不只是单一的保险销售，更提供专家咨询、量身定做、个性化风险保险产品组合方案，进而实现真正的风险管理，让投保人的生活保障在能接受的范围内实现最大化；基于投保人的利益，集合国内外保险经纪运作成熟模式，介于投保人及保险人之间，提供专业保险中介服务的国内领先的产品；除固有的保险功能外，还为持卡人在生活中的医疗、购物、救援、汽车、航空等领域提供实惠便捷的服务；全方位的风险管理国内领先的保险经纪产品品集多项功能于于一身的跨界产产品2.1、U卡卡产品功能专家团队介绍绍24小时全天天候咨询服务一对一全程咨咨询服务向导提供专业咨询询的专家群介介绍，此部分分内容由北京京联合保险经经纪公司提供供；强大的优客服服务中心和优优服支持管理理中心构成了了优卡的服务务支持系统，，为客户提供供24小时的的全天候服务；；（待北京联合合保险经纪公公司补充）专人一对一的的服务模式，，针对用户在在保险中碰到到的问题，提提供业务咨询询、诊断评估估、购买推荐荐、购买帮助助等全程跟踪踪式的服务向向导；（待北京联合合保险经纪公公司补充）功能一：专业业咨询全方位保险咨询服务1）风险管理理咨询服务风险管理咨询询服务主要涵涵盖已有保单单的检视、保保险条款的解解释、保险需需求的分析、、风险知识、、保险经纪人人优势等等内内容。2）保险经纪纪业务咨询服服务保险经纪业务务咨询服务主主要有风险的的评估、风险险管理建议、、设计保险方方案、帮助优优客投保，已已有保单的保保全和协助优优客进行理赔赔等与保险经经纪业务相关关的内容。3）增值服务务信息咨询优客服务中心心接受优卡增增值服务的咨咨询，向优客客提供增值服服务的信息，，对优卡增值值服务的开展展细则以及增增值服务的阶阶段性与时效效性向优客释释义。2.1、U卡卡产品功能1：直接购买买：通过U卡卡进行商业保保险直接购买买，简化的购购买程序和渠渠道，更方便便，更快捷2：间接赠送送：进行生活活消费时直接接赠送，获得得如影随形的的保障功能一：保险险购买以免费家庭全全程风险管理理服务为代表表的保险经纪纪服务，包括括：2.1、U卡卡产品功能消费打折：在在指定场所购购买电视、汽汽车、电脑等等生活消费品品时享受**折的打折优优惠购买（飞机、、火车）票务务时的**折折打折优惠；；赠送服务：制制定地购买电电视、汽车、、家具、电脑脑等大型消费费品时赠送商商业保险；U卡激活即赠赠送价值**元的**保保险（仅限在在购买保险时时抵扣）；身份功能：异异地制定酒店店享受提前预预定VIP贵贵宾服务预定酒店、购购买票务、餐餐厅、商务招招待、团体消消费、娱乐等等享受快速通通道的VIP贵宾服务；；救援服务：汽汽车救援，提提供本市24小时汽车救救援服务，在在优客驾车遇遇到困难时，，拔打优客服服务中心电话话全球救援服务务：对于优质质会员我们将将提供全球救救援服务。其他服务：房房屋租售信息息服务；法律律援助；速递递等丰富的便便利服务。以以会员不断的的需求为起点点，不断的完善服务，让让优客享受更更多增值性服服务，安于生生活，乐于生生活。功能三：生活活增值服务2.1、U卡卡产品渠道渠道一：优服服人员领取优优卡，向目标标客户群免费费发放1：各销售终终端在目标群群体集中的场场所人流较大大之际进行集集中免费发放放；2：定向发放放，销售终端端向已购保险险用户的老客客户进行免费费发放；渠道二：通过过保险公司进进行U卡发放放1：各保险公公司推销人员员向推销顾客客免费发放；；2：针对已有有的保险用户户进行赠送；；渠道二：合作作商户进行购购买1：各合作商商户按照协商商价格进行购购买；20第三部分：第一部分：U卡产品概念念导入-----------------------------------04◆U卡产产品的诞生环环境---------------------------------05◆U卡产产品的针对需需求---------------------------------06第二部分：U卡产品形象象定位-----------------------------------08◆U卡产产品形象概述述-----------------------------------07◆U卡产产品特点---------------------------------------09◆U卡产产品功能---------------------------------------10◆U卡产产品渠道---------------------------------------11第三部分：U卡产品赢利利模式-----------------------------------17◆U卡产产品赢利渠道道-----------------------------------14◆U卡产产品发展阶段段-----------------------------------173.1、U卡卡产品赢利渠渠道直接保险销售售通过U卡的激激活产生的保保险购买，间接保险销售售受众生活消费费中购买物件件赠送的保险险，将由合作作商家负担产产生的保费，，赢利模模式一一：保保险销销售3.1、U卡产产品赢赢利渠渠道通过U卡推推广直直接带带来的的商家家销售售促进进，直直接带带来的的销售售部分分，将将由北北京联联合保保险经经纪与与商家家协商商完成成利润润分摊摊赢利利模模式式二二：：商商家家结结算算3.1、、发发展展阶阶段段初级级阶阶段段中级级阶阶段段高级级阶阶段段发展展、、推推广广尝尝试试性性用用户户为为主主扩大大合合作作商商的的沟沟通通范范围围赢取取更更多多的的增增值值服服务务政政策策单一一的的U卡卡产产品品推推广广保险险销销售售为为主主以统统一一的的产产品品品品牌牌形形象象和和内内涵作作为为传传播播主主线线，，不不做做外外延延设计计分行行业业人人群群重重点点突突破破延续续扩扩大大合合作作商商沟沟通通范范围围分类类人人群群的的增增值值服服务务设设计计细分分产产品品推推广广保险险销销售售+商商家家结结算算传播播产产品品的的功功能能特特点点为为主主突出出U卡卡的的优优势势巩固固并并维维护护市市场场延续续扩扩大大合合作作商商沟沟通通范范围围分类类人人群群的的增增值值服服务务设设计计细分分产产品品推推广广保险险销销售售+商商家家结结算算传播播以以突突出出U卡卡带带给给消消费费者者的核核心心利利益益诉诉求求为为主主09年年8月月11年年8月月9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:30:2411:30:2411:3012/24/202211:30:24AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:30:2411:30Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:30:2411:30:2411:30Saturday,December24,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:30:2411:30:24December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月202211:30:24上上午午11:30:2412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2211:30上上午午12月月-2211:30December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2411:30:2411:30:2424December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:30:24上上午11:30上上午11:30:2412月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:30:2411:30:2411:3012/24/202211:30:24AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:30:2411:30Dec-2224-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:30:2411:30:2411:30Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:30:2411:30:24December24,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202211:30:24上上午11:30:2412月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:30上上午12月-2211:30December24,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2411:30:2411:30:2424December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:30:24上上午午11:30上上午1