某公司促销活动执行方案

虎虎生威“牛”运当头——2008年品牌春节活动细案一、活动目的二、活动主题三、活动时间四、活动产品及渠道五、活动市场及方式六、目标销量七、活动礼品及物料八、活动要求九、活动排期十、活动考核十一、活动追踪目录一、活动目的借春节销售旺季进行蒙牛品牌最大化传播；蒙牛以行业第一品牌的姿态，恭祝虎年春节，给全国人民拜年！充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播蒙牛为消费者带来健康生态生活的同时，更将实惠送给消费者！全面提升现代通路的形象及销量，并确保全国96个重点市场及105个次重点市场的全面突破，增强客户信心！二、活动主题三、活动时间7月15日—2月28日备注：活动共计45天腊月初一春节（正月初一）元宵节（正月十五）（腊月初一——正月十五）四、活动产品及渠道1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品（特仑苏/儿童奶除外）虎福春节纪念装虎福剪纸纪念装另增加两款春节纪念版产品四、活动产品及渠道2：活动渠道：现代通路(NKA、RKA、LKA)转盘抽奖活动市场：全国9个重点市场活动方式链接福包买赠活动市场：全国10个市场活动方式链接礼盒买赠活动市场：全国20个市场活动方式链接形象宣传活动市场：除9和15个市场以外市场活动方式链接五、活动市场及方式六、目标销量0.1亿2008年1月15日-2009年2月28日目标销量（45天）备注：较07年同期增长31%，07年1月15日-09年2月28日销量0.5亿较07年上期增长5%，07年11月1日-09年12月15日销量0.3亿一）、活活动礼品品：七、活动动礼品及及物料金虎虎虎福福包包一）、活活动礼品品：七、活动动礼品及及物料七、活动动礼品及及物料二）、活活动物料料：主视觉海海报一、范围围：现代代通路和和传统通通路二、使用用要求：：（1）传统通通路：在在店外位置明显显处，以以20店为主（2）现代通通路：A、LKA店内外位位置明显显处进行行张贴B、NKA/RKA有竞品张张贴的，，必须张张贴七、活动动礼品及及物料二）、活活动物料料：日历海报报一、范围围：传统统通路二、使用用要求：：（1）传统通通路：A、中心城城市2店（店内位位置明显显处）B、县乡镇镇的消费费者促销销七、活动动礼品及及物料二）、活活动物料料：空白海报报一、范围围：现代代通路二、使用用要求：：（1）现代通通路：A、LKA店内位置置明显处处进行张张贴，堆堆头旁必必须有明明显告知知B、NKA/RKA有竞品品张贴贴的，，必须须张贴贴，堆堆头旁旁边有有明显显告知知堆头围围七、活活动礼礼品及及物料料一、范范围：：现代代通路路和传传统通通路二、使使用要要求：：（1）连续续围裹裹堆头头一圈圈，注注意正正侧面面的位位置（2）堆头头围平平整，，无褶褶皱为为佳（3）建议议及时时更换换或清清洁二）、、活动动物料料：手提袋袋七、活活动礼礼品及及物料料一、范范围：：现代代通路路和传传统通通路二、使使用要要求：：（1）主要要集中中现代代通路路堆头头上陈陈列使使用（2）传统统通路路主要要集中中在2店使用用（3）手提提袋主主要装装未捆捆绑绶绶带的的产品品二）、、活动动物料料：绶带七、活活动礼礼品及及物料料一、范范围：：现代代通路路二、使使用要要求：：（1）活动期期间参参加春春节活活动的的现代代通路路门店店必须须使用用（2）保证证活动动期间间活动动堆头头上陈陈列的的整箱箱活动动产品品必须须捆绑绑绶带带①①②②二）、、活动动物料料：价格牌牌七、活活动礼礼品及及物料料一、范范围：：现代代通路路二、使使用要要求：：现代通通路：：NKA/RKA/LKA堆头上上面必必须陈陈列价价格牌牌二）、、活动动物料料：价格牌牌七、活活动礼礼品及及物料料一、范范围：：传统统通路路二、使使用要要求：：（1）传统统通路路：在在店外外位置置明显显处进进行悬悬挂，，以2店为主主（社社区店店、奶奶店、、小型型超市市）二）、、活动动物料料：X展架七、活活动礼礼品及及物料料一、范范围：：现代代通路路二、使使用要要求：：（1）现代代通路路：A、NKA卖场执执行送送金虎虎的堆堆头旁旁必须须进行行陈列列B、RKA/LKA根据实实际情情况进进行陈陈列二）、、活动动物料料：跳跳卡卡七、活活动礼礼品及及物料料一、范范围：：现代代通路路二、使使用要要求：：现代通通路：：NKA/RKA/LKA货架上上面进进行展展示二）、、活动动物料料：虎头帽帽一、范范围：：现代代通路路二、使使用要要求：：现代通通路：：NKA/RKA/LKA活动卖卖场促促销人人员使使用七、活活动礼礼品及及物料料二）、、活动动物料料：中心金虎（个）虎福福包（个）礼品盒所需福包（个）绶带（个）手提袋（个）棉质虎头帽（个）北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期七、活活动礼礼品及及物料料三）、、物料料到货货排期期：七、活活动礼礼品及及物料料中心主题海报日历版海报空白海报堆头围串旗价格牌跳跳卡北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期三）、、物料料到货货排期期：礼品数量活动时间段日促销品数量活动门店日销量预估活动门店数活动单店销量活动前预计活动后1个2天2件2个2件2件1、市场在在做执执行细细案时时必须须按礼礼品数数量、、活动动周期期、平平均单单店预预估销销量确确定活活动门门店数数量，，保证证活动动当天天随着着卖场场人流流量变变化礼礼品匀匀速、、并有有节奏奏进行行兑换换。例如：：依据北北京市市场总总体活活动门门店选选择确确定目目标门门店：：序号活动店明细礼品数量活动时间段日促销品数量活动单店销量活动前预计活动后1双井家乐福1个2天42件2件2………………八、活活动要要求2、制作作投放放要求求（1）各市市场必必须在在1月10日前，，完成成堆头头的制制作，，转盘盘抽奖奖活动动市场场及礼礼品买买赠活活动市市场的的堆头及及插卡卡制作作费用用由公公司支支持，物料料制作作的元元素光光盘于于12月16日寄出出，请请注意意查收收并转转发各各市场场，产产生的的刻录录、邮邮寄费费用请请于2008年1月的费费用申申请中中提报报，光盘内内元素素包括括（堆堆头2款、插插卡、、礼品品盒、、端架架、手手提袋袋、摇摇奖转转盘））3、结案案要求求：（1）本次次活动动堆头头及插插卡制制作费费用由由总部部进行行结案案；（2）相应应费用用计入入市场场二部部大型型活动动费；；八、活活动要要求当顾客客走近近或停停留观观看我我们产产品时时，促促销员员及导导购员员应主主动上上前,并积极极主动动解说说本次次活动动：问候语语建议议：您您好，，现在在购买买整箱箱蒙牛牛牛奶奶，可可以参参加幸幸运摇摇奖活活动，，蒙牛牛特别别为您您准备备了““牛运运金虎虎”大大礼和和春节节福包包。问1:咱们活活动是是怎么么抽奖奖的？？答：您您只要要购买买整箱箱牛奶奶就可可以获获得一一次转转盘摇摇奖的的机会会，买买的越越多中中奖几几率就就越高高。问2：购买买哪些些产品品可参参与抽抽奖？？答：除除特仑仑苏、、儿童童奶之之外的的产品品。问3：咱们们都有有什么么奖品品？答：（（展示示奖品品图样样）本本次摇摇奖活活动的的特奖奖是：：一只只镀金金的““牛运运金虎虎”，，普奖奖是一一套福福包，，里面面有春春联、、福字字、红红包袋袋、灯灯笼和和虎头头帽。。问4：如果果我没没有中中大奖奖，我我还能能得到到其他他礼品品吗？？答：您您购买买蒙牛牛的““虎福福礼盒盒”，，可以以获赠赠一个个蒙牛牛福包包。问5：咱们们的抽抽奖活活动什什么时时候结结束？？答：我我们的的活动动从1月15日开始始到2月14日结束束，期期间您您购买买指定定产品品都可可参与与抽奖奖，礼礼品数数量有有限，，赠完完为止止。八、活活动要要求4、促销销员话话术问6:怎么领领奖品品呢？？答:如果您您中了了“蒙蒙牛福福包””奖品品，可可以现现场领领取；；如果果您中中了““牛运运金虎虎”特特奖，，我们们将为为您登登记个个人信信息，，并在在×个工作作日内内通过过（××方式））把奖奖品送送到您您手中中。问7：咱们们的““牛运运金虎虎”大大奖容容易中中吗（（中奖奖率高高吗））？答：我我们本本次活活动设设置的的奖品品很丰丰富，，只要要您参参加摇摇奖活活动都都有机机会获获得““牛运运金虎虎”大大奖，，多买买多送送，送送完为为止。。问8：我们们家买买了很很多““牛运运金虎虎”包包装牛牛奶了了,怎么就就一直直都没没中奖奖？答：首首先感感谢您您对蒙蒙牛的的支持持！我们本本次活活动设设置的的奖品品很丰丰富，，小范范围内内也可可能出出现您您遇到到的这这种概概率不不均的的情况况。您您别着着急,下次您您也许许就能能中大大奖呢呢！我我们的的活动动，大大家都都有中中奖的的机会会，您您看我我们的的中奖奖名单单,已经好好多人人都领领到了了奖品品。问9:你们公公司这这个活活动有有公证证吗？？答:有,我公司司此次次活动动由内内蒙古古呼和和浩特特市第第二公公证处处进行行公证证。八、活动要要求问10：你们这款款老虎为什什么连王字字都改了，，是什么意意思啊？（（如果消费费者问到，，可以将蒙蒙牛虎年““牛运当头头”的“牛牛运文化””解释给消消费者听，，形成人际际传播）答：这是我我们蒙牛对对消费者的的特别祝福福！祝福大大家在虎年年里“虎虎虎生威牛牛运当头””！详细解释：：2010年是金虎年年，蒙牛将将老虎的““王”字变变成“牛””字，牛在在虎头，寓寓意大家都都能在2010年“牛运当当头”！这这是蒙牛永永远不变的的祝福，也也是蒙牛特特有的“牛牛运文化””希望大家家拥有越来来越多的牛牛运！恭贺语建议议：消费者摇得得普奖：恭恭喜您获得得蒙牛福包包一套，祝祝您“虎虎虎生威、牛牛运当头””。感谢您您对蒙牛的的支持，欢欢迎您下次次再来！消费者摇得得金虎大奖奖：恭喜您您获得蒙牛牛“牛运金金虎”大奖奖，祝您““虎虎生威威、牛运当当头”。请请您登记您您的个人信信息，我们们将在在×个工作日内内通过（××方式）把奖奖品送到您您手中。感感谢您对蒙蒙牛的支持持，欢迎您您下次再来来！告别语建议议：（在顾顾客离开时时使用，针针对没有中中奖或者购购买其他产产品的顾客客）感谢您您购买蒙牛牛牛奶，祝祝您虎年““虎虎生威威、牛运当当头”！八、活动要要求项目时间及要求责任部门方案下发12月20日销售部下发各中心元素光盘12月20日销售部中心培训12月30日各营销中心整合中心其他部门进行活动方案的沟通及培训销售部细案提报1月5日中心提报营销中心细案销售部市场培训1月10日前对促销人员培训不少于3次以上销售部堆头投放1月10日以前销售部物料到达市场1月15日以前销售部活动开始1月15日销售部活动追踪旬追踪1月15日、1月25日、2月5日、2月15日、2月28日销售部总结

3月3日销售部九、活动排排期十、活动考考核十一、活动动追踪活动前期追追踪表END9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:23:2021:23:2021:2312/24/20229:23:20PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2221:23:2021:23Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:23:2021:23:2021:23Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:23:2021:23:20December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月20229:23:20下午21:23:2012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:23下下午午12月月-2221:23December24,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2421:23:2021:23:2024December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:23:20下下午9:23下下午午21:23:2012月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:23:2021:23:2021:2312/24/20229:23:20PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2221:23:2021:23Dec-2224-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:23:2021:23:2021:23Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2221:23:2021:23:20December24,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。24十二二月20229:23:20下下午21:23:2012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:23下下午12月-2221:23December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2421:23:2021:23:2024December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:23:20下午9:23下下午21:23:2012月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22