XX项目推广执行方案tt课件

首钢鸥洲工程推广执行方案今久传播首钢鸥洲工程今久传播1汇报大纲一、整体推广思路二、营销推广实施三、公关活动策略四、推广费用建议汇报大纲一、整体推广思路2一、整体推广思路二、营销推广实施三、公关活动策略四、推广费用建议一、整体推广思路3营销推广原那么：树品牌、立标杆、彰品质在卖产品的同时，锻造出首钢地产的品牌价值。营销推广原那么：树品牌、立标杆、彰品质4营销推广思路：集中5-7月黄金季节，以差异化形象抓住客户，树立与众不同的“滨海生活工程〞形象。营销推广思路：集中5-7月黄金季节，以差异化形象抓住客户，树5营销推广目的：多管齐下、引爆市场、促进销售营销推广目的：多管齐下、引爆市场、促进销售6核心营销手法：截流、开源核心营销手法：截流、开源7一、整体推广思路二、营销推广实施三、公关活动策略四、推广费用建议一、整体推广思路8推广排期〔5月至7月〕：预热期〔2021.5.1—2021.5.17〕开盘期〔2021.5.18--2021.5.31〕强销期〔2021.6.1—2021.6.30〕持续期〔2021.7.1---2021.7.31〕各阶段推广排期：推广排期〔5月至7月〕：各阶段推广排期：9突出首钢地产品牌；有海有河的差异化卖点开盘仪式；首钢地产倾力打造，品质保证；稀缺别墅庭院；首席复合型工程距海边一千米；别墅、洋房、观景高层；30万平米在建最大社区，配套齐全社区有河；有海鸥；节能高达65%的社区；自然环境日期5.1-5.175.18-5.316.1-6.307.1-7.31舆论报道（软文示例）《海鸥飞来，南戴河滨海生活》、《滨海置业，季节居住？全年居住？》、《鸥洲，30万平米南戴河新地标》《鸥洲开盘纪实，逆市热销》、《南戴河海边，私藏大河的别墅庭院》《鸥洲，丰富业态，建筑臻品》、《海是大家的，河仅为少数人专属》《让海鸥成为邻居》、《我与海鸥有个约会》推广费用及总占比费用：50万占比：10%费用：120万占比：24%费用：190万占比：38%费用：140万占比：28%媒体配合网络（焦点、搜房）、围档、户外、报广（北青、新京）、短信、软文、销售道具网络、户外、报广软文、DM、短信网络、报广、杂志（安家）、户外、论坛、DM、短信网络、报广、杂志、户外、论坛、DM、短信预热期开盘期持续期强销期主题排期突出首钢地产品牌；有海有河的差异化卖点开盘仪式；首钢地产倾力10阶段目的具体推广手段其他推广手段预热期5.1-5.17最大范围吸引目标客群的眼光；收集准目标客群的资料工地围挡、户外形象广告、网站架构、现场包装、VI体系设计完成首钢内部职工发放DM单页开盘期5.18-5.31传达本案销售信息，引起市场关注DM派发、报纸广告、媒体发布全面启动、活动推广、网络、楼书、平面图册在其他项目售楼处外围设置客户引导人员强销期6.1-6.30扩大宣传面，全面树立项目差异化形象DM派发、户外广告、报纸广告、活动推广、网络、销售员及客户队伍宣传高速路口DM单发放、关系单位项目推介会持续期7.1-7.31集中开展公关活动，进行产品促销DM派发、户外广告、报纸广告、网络举行摄影展等小活动阶段目的具体推广手段其他推广手段预热期最大范围吸引目标客群的11媒体推广排期〔5-7月〕：

具体推广排期

4月5月

3012345678910111213141516171819202122232425262728293031报广

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12345678910111213141516171819202122232425262728293031报广

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户外第四版媒体推广排期〔5-7月〕：具体推广排期4月5月30112预热期〔2021.5.1—2021.5.17〕：推广主题：首钢品牌与项目形象推广目的最大范围吸引目标客群的眼光，树立差异化形象，在极短时间内引起市场关注；收集准目标客群的资料；客户积累、概念传播、销售准备。推广重点炒作项目所塑造的市场推广的“海+河”差异化卖点；介绍项目的基本情况和整体定位；首钢地产品牌推广和实力介绍。常规渠道网络、围档、户外及基本销售道具非常规渠道火车站，每个来南戴河旅游的游客，人手一册；在高速入口处发放DM单页，实现全覆盖预热期〔2021.5.1—2021.5.17〕：推广主题：首13媒体策略：日期媒体主题4月30日户外鸥洲，即将开盘4月30日《北京青年报》、《新京报》软文《海鸥飞来，南戴河滨海休闲生活》5月1日《安家》软文《滨海地产，置业南戴河》、《首钢地产，南戴河项目外销》5月4日焦点地产网、搜房网《南戴河有海有河的休闲地产》5月8日《北京青年报》、《新京报》软文《滨海置业，季节居住？全年居住？》5月13日焦点地产网、搜房网软文《南戴河在建最大社区开盘在即》5月15日《北京青年报》、《新京报》报广《鸥洲神秘面纱，大幕将启》、软文《鸥洲，30万平米南戴河新地标》5月17日短信鸥洲即将开盘通告媒体策略：日期媒体主题4月30日户外鸥洲，即将开盘4月30日14开盘期〔2021.5.18—2021.5.31〕：推广主题：产品品质与开盘推广目的物料准备，网络、报广新闻炒作，举行开盘仪式，正式将项目推向市场，让目标客群熟知首钢地产品质优良，造成热销局面，引爆市场推广重点案名深度剖析，开盘热销软文常规渠道网络、户外、报广、软文、DM及短信非常规渠道高速公路收费站，折页发放；礼品赠送；关系单位项目推介开盘期〔2021.5.18—2021.5.31〕：推广主题15媒体策略：日期媒体主题5月17日户外鸥洲，5月18日，盛大开盘5月18日《北京青年报》、《新京报》报广《鸥洲，开放日》5月18日焦点地产网、搜房网软文《鸥洲，盛世绽放》5月20日焦点地产网、搜房网软文《鸥洲开盘纪实，逆市热销》5月22日短信恭贺鸥洲，开盘热销5月25日焦点地产网、搜房网《鸥洲开盘热销，见证一个销售奇迹》5月29日《北京青年报》、《新京报》软文《南戴河海边，私藏大河的别墅庭院》媒体策略：日期媒体主题5月17日户外鸥洲，5月18日，盛大开16强销期〔2021.6.1—2021.6.30〕：推广主题：产品品质与产品形式推广目的深化项目的品质，加深客群印象，突出产品形式多样化；洋房、别墅针对不同客群，扩大项目影响，持续热销推广重点炒作项目的主要卖点；媒体宣传全方位推出，强调火爆强销场面，全面解析项目的主打卖点常规渠道网络、纸媒、户外、论坛、DM、短信非常规渠道首钢内部职工发放DM单页；在其他项目售楼处外围设置客户引导人员强销期〔2021.6.1—2021.6.30〕：推广主题：17媒体策略：日期媒体主题6月1日《安家》软文《鸥洲开盘热销，展现品质大盘风范》6月2日户外海边，私藏大河的别墅庭院6月5日《北京青年报》、《新京报》报广《别墅、洋房、观景高层，一个都不能少》、软文《鸥洲，丰富业态，建筑臻品》6月8日焦点地产网、搜房网软文《鸥洲，别墅、洋房与观景高层》6月12日《北京青年报》、《新京报》软文《海是大家的，河仅为少数人专属》6月15日焦点地产网、搜房网《南戴河是大家的，蒲河仅为少数人专属》6月19日短信首钢其他项目老带新促销6月22日焦点地产网、搜房网《鸥洲，超大楼间距，保障每户的通风采光》6月26日《北京青年报》、《新京报》软文《首钢其他项目老带新，鸥洲促销会》媒体策略：日期媒体主题6月1日《安家》软文《鸥洲开盘热销，展18持续期〔2021.7.1—2021.7.31〕：推广主题：产品品质与自然环境推广目的继续深化项目的品质，加深客群印象；突出有海有河的项目特色以及宜人的自然环境，激发购买热情推广重点制造销售热点，解析项目特色卖点，借助广告全方位轰炸，维持老客户以及吸引新客户常规渠道网络、纸媒、户外、论坛、DM、短信公关活动客户体验，海鸥互动主题公关；摄影展览持续期〔2021.7.1—2021.7.31〕：推广主题：19媒体策略：日期媒体主题7月1日《安家》软文《社区里，我与海鸥为伍》7月1日户外海是大家的，河仅为少数人专属7月3日《北京青年报》、《新京报》报广《大河两岸，河边别墅庭院》、软文《在鸥洲，与海鸥成为邻居》7月6日焦点地产网、搜房网软文《拦河大坝，为了四季的碧波荡漾》7月10日《北京青年报》、《新京报》软文《我与海鸥有个约会》7月20日焦点地产网、搜房网《海鸥安家鸥洲，我们毗邻而居》7月24日短信项目现场与海鸥亲密接触；摄影展媒体策略：日期媒体主题7月1日《安家》软文《社区里，我与海鸥20一、整体推广思路二、营销推广实施三、公关活动策略四、推广费用建议一、整体推广思路21我们的工程不同于一般的休闲度假居所，它不仅仅为了休闲度假，更可以长期居住。因此，公关活动应筹划休闲性的、符合优越阶层滨海度假习性及满足长期居住追求等要求。我们的工程不同于一般的休闲度假居所，它不仅仅为了休闲度假，更22公关活动建议：一、贵宾卡促销活动活动：办理贵宾卡折扣活动地点：鸥洲售楼处目的：前期蓄客，初步试探市场对本工程的反响，为开盘做准备公关活动建议：23公关活动建议：二、开盘仪式活动：邀请明星出场参加活动地点：鸥洲工程现场目的：一方面借助媒体力量对工程上市进展炒作；另一方面告知公众，楼盘已经公开出售公关活动建议：24公关活动建议：三、首钢地产与客户茶话会活动：周末邀请客户体验滨海度假的乐趣地点：南戴河海边、鸥洲工程现场目的：加强与准业主之间的良好沟通，为软文推广做铺垫；加大楼盘的销售力度公关活动建议：25公关活动建议：四、首钢地产其他工程老带新，鸥洲促销活动活动：首钢地产邀请其他工程的老客户，参加鸥洲工程半日游和自住餐地点：鸥洲工程现场目的：增进与客户的良好关系；通过口碑传播，迅速促进销售公关活动建议：26其他渠道营销建议：一、DM单页投递到旅行社，让其协助发放二、跟各大旅游网站、收费站、加油站合作，投放工程广告，扩大知名度其他渠道营销建议：27一、整体推广思路二、营销推广实施三、公关活动策略四、推广费用建议一、整体推广思路28营销费用比例：本项营销费用是根据常规楼盘推广方式计算得出，仅供参考，不作为最终确定的营销费用：常规楼盘的营销推广费用比例为总销售额的2.5-3.5%，如果市场态势好的情况下，那么会将营销费用降为2.5-3%本年度销售额预计在2亿元，以最低2.5%的比例推算，推广营销费用在500万元营销费用比例：本项营销费用是根据常规楼盘推广方式计算29销售阶段传播渠道费用预算（%）费用预算（万元）预热期网络、纸媒、围档、户外及基本销售道具10%50开盘期网络、户外、报广、软文、DM及短信24%120强销期网络、纸媒、户外、论坛、DM、短信38%190持续期网络、纸媒、户外、论坛、DM、短信28%140合计100%500说明：工程推广费用的实际运用应根据整体销售状况、销售阶段及市场的变换适时调整。推广费用建议：销售阶段传播渠道费用预算（%）费用预算（万元）预热期网络、纸30XX项目推广执行方案tt课件31总预算：大众媒体费用备注（单位：万）报纸100万北青（60）[12次]、新京（40）[12次]、杂志20万安家（20）[3次]网络150万焦点（100）[14次]、搜房（50）[14次]户外70万当地（30）[4次]、京沈高速（40）[4次]共计320万根据实际情况，可灵活做出调整。总预算：大众媒体费用备注（单位：万）报纸100万北青（60）32总预算：其他费用备注（单位：万）数据库40万DM（20）[N次]、短信（20）[4次]活动40万SP（20）[5次]、巡展（20）[2次]道具成本30万销售道具制作（10）、楼书制作（10）、特殊礼品制作（10）软性公关+危机公关30万软性（20）、危机公关（10）不可预见性费用20万共计180万根据实际情况，可灵活做出调整。群众媒体+其他=500万元总预算：其他费用备注（单位：万）数据库40万DM（20）[33XX项目推广执行方案tt课件34谢谢！2021年04月15日谢谢！35首钢鸥洲工程推广执行方案今久传播首钢鸥洲工程今久传播36汇报大纲一、整体推广思路二、营销推广实施三、公关活动策略四、推广费用建议汇报大纲一、整体推广思路37一、整体推广思路二、营销推广实施三、公关活动策略四、推广费用建议一、整体推广思路38营销推广原那么：树品牌、立标杆、彰品质在卖产品的同时，锻造出首钢地产的品牌价值。营销推广原那么：树品牌、立标杆、彰品质39营销推广思路：集中5-7月黄金季节，以差异化形象抓住客户，树立与众不同的“滨海生活工程〞形象。营销推广思路：集中5-7月黄金季节，以差异化形象抓住客户，树40营销推广目的：多管齐下、引爆市场、促进销售营销推广目的：多管齐下、引爆市场、促进销售41核心营销手法：截流、开源核心营销手法：截流、开源42一、整体推广思路二、营销推广实施三、公关活动策略四、推广费用建议一、整体推广思路43推广排期〔5月至7月〕：预热期〔2021.5.1—2021.5.17〕开盘期〔2021.5.18--2021.5.31〕强销期〔2021.6.1—2021.6.30〕持续期〔2021.7.1---2021.7.31〕各阶段推广排期：推广排期〔5月至7月〕：各阶段推广排期：44突出首钢地产品牌；有海有河的差异化卖点开盘仪式；首钢地产倾力打造，品质保证；稀缺别墅庭院；首席复合型工程距海边一千米；别墅、洋房、观景高层；30万平米在建最大社区，配套齐全社区有河；有海鸥；节能高达65%的社区；自然环境日期5.1-5.175.18-5.316.1-6.307.1-7.31舆论报道（软文示例）《海鸥飞来，南戴河滨海生活》、《滨海置业，季节居住？全年居住？》、《鸥洲，30万平米南戴河新地标》《鸥洲开盘纪实，逆市热销》、《南戴河海边，私藏大河的别墅庭院》《鸥洲，丰富业态，建筑臻品》、《海是大家的，河仅为少数人专属》《让海鸥成为邻居》、《我与海鸥有个约会》推广费用及总占比费用：50万占比：10%费用：120万占比：24%费用：190万占比：38%费用：140万占比：28%媒体配合网络（焦点、搜房）、围档、户外、报广（北青、新京）、短信、软文、销售道具网络、户外、报广软文、DM、短信网络、报广、杂志（安家）、户外、论坛、DM、短信网络、报广、杂志、户外、论坛、DM、短信预热期开盘期持续期强销期主题排期突出首钢地产品牌；有海有河的差异化卖点开盘仪式；首钢地产倾力45阶段目的具体推广手段其他推广手段预热期5.1-5.17最大范围吸引目标客群的眼光；收集准目标客群的资料工地围挡、户外形象广告、网站架构、现场包装、VI体系设计完成首钢内部职工发放DM单页开盘期5.18-5.31传达本案销售信息，引起市场关注DM派发、报纸广告、媒体发布全面启动、活动推广、网络、楼书、平面图册在其他项目售楼处外围设置客户引导人员强销期6.1-6.30扩大宣传面，全面树立项目差异化形象DM派发、户外广告、报纸广告、活动推广、网络、销售员及客户队伍宣传高速路口DM单发放、关系单位项目推介会持续期7.1-7.31集中开展公关活动，进行产品促销DM派发、户外广告、报纸广告、网络举行摄影展等小活动阶段目的具体推广手段其他推广手段预热期最大范围吸引目标客群的46媒体推广排期〔5-7月〕：

具体推广排期

4月5月

3012345678910111213141516171819202122232425262728293031报广

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户外第四版媒体推广排期〔5-7月〕：具体推广排期4月5月30147预热期〔2021.5.1—2021.5.17〕：推广主题：首钢品牌与项目形象推广目的最大范围吸引目标客群的眼光，树立差异化形象，在极短时间内引起市场关注；收集准目标客群的资料；客户积累、概念传播、销售准备。推广重点炒作项目所塑造的市场推广的“海+河”差异化卖点；介绍项目的基本情况和整体定位；首钢地产品牌推广和实力介绍。常规渠道网络、围档、户外及基本销售道具非常规渠道火车站，每个来南戴河旅游的游客，人手一册；在高速入口处发放DM单页，实现全覆盖预热期〔2021.5.1—2021.5.17〕：推广主题：首48媒体策略：日期媒体主题4月30日户外鸥洲，即将开盘4月30日《北京青年报》、《新京报》软文《海鸥飞来，南戴河滨海休闲生活》5月1日《安家》软文《滨海地产，置业南戴河》、《首钢地产，南戴河项目外销》5月4日焦点地产网、搜房网《南戴河有海有河的休闲地产》5月8日《北京青年报》、《新京报》软文《滨海置业，季节居住？全年居住？》5月13日焦点地产网、搜房网软文《南戴河在建最大社区开盘在即》5月15日《北京青年报》、《新京报》报广《鸥洲神秘面纱，大幕将启》、软文《鸥洲，30万平米南戴河新地标》5月17日短信鸥洲即将开盘通告媒体策略：日期媒体主题4月30日户外鸥洲，即将开盘4月30日49开盘期〔2021.5.18—2021.5.31〕：推广主题：产品品质与开盘推广目的物料准备，网络、报广新闻炒作，举行开盘仪式，正式将项目推向市场，让目标客群熟知首钢地产品质优良，造成热销局面，引爆市场推广重点案名深度剖析，开盘热销软文常规渠道网络、户外、报广、软文、DM及短信非常规渠道高速公路收费站，折页发放；礼品赠送；关系单位项目推介开盘期〔2021.5.18—2021.5.31〕：推广主题50媒体策略：日期媒体主题5月17日户外鸥洲，5月18日，盛大开盘5月18日《北京青年报》、《新京报》报广《鸥洲，开放日》5月18日焦点地产网、搜房网软文《鸥洲，盛世绽放》5月20日焦点地产网、搜房网软文《鸥洲开盘纪实，逆市热销》5月22日短信恭贺鸥洲，开盘热销5月25日焦点地产网、搜房网《鸥洲开盘热销，见证一个销售奇迹》5月29日《北京青年报》、《新京报》软文《南戴河海边，私藏大河的别墅庭院》媒体策略：日期媒体主题5月17日户外鸥洲，5月18日，盛大开51强销期〔2021.6.1—2021.6.30〕：推广主题：产品品质与产品形式推广目的深化项目的品质，加深客群印象，突出产品形式多样化；洋房、别墅针对不同客群，扩大项目影响，持续热销推广重点炒作项目的主要卖点；媒体宣传全方位推出，强调火爆强销场面，全面解析项目的主打卖点常规渠道网络、纸媒、户外、论坛、DM、短信非常规渠道首钢内部职工发放DM单页；在其他项目售楼处外围设置客户引导人员强销期〔2021.6.1—2021.6.30〕：推广主题：52媒体策略：日期媒体主题6月1日《安家》软文《鸥洲开盘热销，展现品质大盘风范》6月2日户外海边，私藏大河的别墅庭院6月5日《北京青年报》、《新京报》报广《别墅、洋房、观景高层，一个都不能少》、软文《鸥洲，丰富业态，建筑臻品》6月8日焦点地产网、搜房网软文《鸥洲，别墅、洋房与观景高层》6月12日《北京青年报》、《新京报》软文《海是大家的，河仅为少数人专属》6月15日焦点地产网、搜房网《南戴河是大家的，蒲河仅为少数人专属》6月19日短信首钢其他项目老带新促销6月22日焦点地产网、搜房网《鸥洲，超大楼间距，保障每户的通风采光》6月26日《北京青年报》、《新京报》软文《首钢其他项目老带新，鸥洲促销会》媒体策略：日期媒体主题6月1日《安家》软文《鸥洲开盘热销，展53持续期〔2021.7.1—2021.7.31〕：推广主题：产品品质与自然环境推广目的继续深化项目的品质，加深客群印象；突出有海有河的项目特色以及宜人的自然环境，激发购买热情推广重点制造销售热点，解析项目特色卖点，借助广告全方位轰炸，维持老客户以及吸引新客户常规渠道网络、纸媒、户外、论坛、DM、短信公关活动客户体验，海鸥互动主题公关；摄影展览持续期〔2021.7.1—2021.7.31〕：推广主题：54媒体策略：日期媒体主题7月1日《安家》软文《社区里，我与海鸥为伍》7月1日户外海是大家的，河仅为少数人专属7月3日《北京青年报》、《新京报》报广《大河两岸，河边别墅庭院》、软文《在鸥洲，与海鸥成为邻居》7月6日焦点地产网、搜房网软文《拦河大坝，为了四季的碧波荡漾》7月10日《北京青年报》、《新京报》软文《我与海鸥有个约会》7月20日焦点地产网、搜房网《海鸥安家鸥洲，我们毗邻而居》7月24日短信项目现场与海鸥亲密接触；摄影展媒体策略：日期媒体主题7月1日《安家》软文《社区里，我与海鸥55一、整体推广思路二、营销推广实施三、公关活动策略四、推广费用建议一、整体推广思路56我们的工程不同于一般的休闲度假居所，它不仅仅为了休闲度假，更可以长期居住。因此，公关活动应筹划休闲性的、符合优越阶层滨海度假习性及满足长期居住追求等要求。我们的工程不同于一般的休闲度假居所，它不仅仅为了休闲度假，更57公关活动建议：一、贵宾卡促销活动活动：办理贵宾卡折扣活动地点：鸥洲售楼处目的：前期蓄客，初步试探市场对本工程的反响，为开盘做准备公关活动建议：58公关活动建议：二、开盘仪式活动：邀请明星出场参加活动地点：鸥洲工程现场目的：一方面借助媒体力量对工程上市进展炒作；另一方面告知公众，楼盘已经公开出售公关活动建议