武汉某地产金碧天下推广方案

金碧天下推广策划方案武汉易居中国本次提案的内容大势：市场发展与机会大市：目标人群与定位大事：整合传播与视觉PART1大势市场发展与项目机遇一、红莲湖发展规划红莲湖发展武汉重点发展的旅游带红莲湖旅游度假区位于湖北省鄂州市华容区境内，具有上连三峡、下接浦东、中托武汉的区位优势，与武汉东湖高新技术开发区、中国光谷、葛店经济开发区毗邻，风光秀美，资源丰富，交通便捷。红莲湖发展高尔夫产业成为区域发展亮点湖北省首批批准的高尔夫球场——红莲湖高尔夫球场就坐落在红莲湖西岸，占地60亩的华中地区一流的多功能高尔夫会所、五星级酒店即将建成开业，必将使红莲湖旅游度假区成为鄂州旅游业以及全武汉市旅游业的一个巨大亮点。红莲湖发展体育文化产业带动片区区域发展

鄂州紧邻武汉的区位优势，将主动承接武汉作为华中地区文化体育中心的辐射，使我市成为中南地区重大体育、文艺赛事的分赛地和会展分办地。梁子湖水上运动中心、红莲湖高尔夫多功能会所等项目的建设，将充分利用2007年全国第六届城运会和第八届中国艺术节在汉举办的契机，促进红莲湖区域得到巨大发展。二、武汉高档社区趋势高档社区的发展趋势1、多元化2、群聚化3、平易化武汉高档社区：群聚化经过近十年的开发，武汉高档社区的板块初现雏形，别墅项目扎堆和群聚趋势已非常的明显汤逊湖板块价格适中生态优美金银湖板块休闲配套度假定位南湖板块近距市区成熟住区沌口板块配套完善自成一域盘龙城板块大盘云集产品升级武汉高高档社社区：：多元元化武汉现现有别别墅项项目58个，纯纯别墅墅项目目10个：类型多元化化自住型型自住型型度度假型型投投资型型产品多元化化独栋别别墅联排双双拼拼叠叠拼独独栋栋风格多元化化美式风风格中式北北美美意意大利利英英国武汉高高档社社区：：平易易化顶尖人人士专专享产品形形态的的变化化，人人们收收入的的增加加，高高档社社区不不再是是金字字塔尖尖极少少数的的专属属，而而是扩扩展到到社会会精英英等更更为宽宽阔的的人群群外籍人人士大型企企业老老总社会精精英共共享个体老老板、、公司司高层层、文文体名名人律律师会会计、、新闻闻媒体体、大大学教教授小结1、鄂州州红莲莲湖旅旅游区区由于于独特特的地地理位位置、、良好好的发发展前前景，，地产产发展展前景景巨大大2、武汉汉市内内高档档社区区已见见雏形形，但但是由由于没没有齐齐全的的配套套等，，高档档感不不足3、别墅的日日趋亲民化化也导致别别墅的居住住环境下降降市场上需要要一个代表表武汉最高高端的物业业项目的诞诞生三、项目SWOT分析优势A.资源源土地资源，，超大私人人领域，最最大别墅占地面积高尔夫资源源，临近大大型高尔夫夫球场景观资源，，山体、湖湖泊、绿地地，360度无限高尔尔夫景观·酒店、运动动中心、娱娱乐中心、、商业中心心等多项配配套设施B.产品品住宅类罕有有的恢弘手手笔关于武汉豪豪宅尺度新新的界定全国10强开发商恒恒大集团的的实力巨献献高绿化率、、低容积率率的建筑规规划C.文化健康休闲的的高尔夫文文化独有的高尚尚社交文化化高端的度假假休闲居住住文化劣势A.环境社区外部环环境需要花花费较长时时间与精力力改进，才才能与高档档国际社区区相匹配。B.交通距市区距离离相对较远远,公共交交通系统不不发达,为为居住造成成一定的麻麻烦。机会八＋1城市共荣圈圈的利好政政策出台武汉高端人人群人士对对红莲湖认认同别墅用地停停止审批,别墅推出出量在未来来两年将有有一定的减减少。球会与地产产相互促进进，共同发发展。威胁项目的巨大大体量将是是对武汉度度假置业市市场的一个个挑战别墅产品的的顶级定位位对武汉豪豪宅市场是是个比较大大的挑战;市场需求有有限性别墅开发节节奏小结本产品对整整个鄂洲乃乃至整个武武汉片区市市场而言，，都具有非非凡的意义义。其巨大大的体量、、高端的高高尔夫球场场的配备以以及多配套套的设施，，都将从武武汉的豪宅宅定位中脱脱颖而出，，成为全市市瞩目的超超大规模的的高档度假假社区。此外，，如何何克服服地段段、配配套、、交通通等不不完善善对高高端客客群的的心理理障碍碍以及及对本本项目目高端端形象象的影影响，，将是是推广广中的的关键键问题题。本本项目目针对对自身身特质质及整整个武武汉高高端区区域市市场，，给予予的特特殊定定位，，将在在湖景景优势势的最最大满满足外外更加加体现现其本本身“高端端配套套”与“文化化底蕴蕴”。金碧天天下完完全有有机会会成为为武汉汉最好好的顶顶级高高端度度假豪豪宅PART2大市目标人人群与与洞察察目标人人群来来源锁锁定——高尔夫夫缘&工作缘缘&地缘高尔夫夫缘客客户分布在在武汉汉各地地，乃乃至上上海、、北京京、珠珠三角角等地地；关注有有关高高尔夫夫方面面的赛赛事及及所有有信息息看有关关高尔尔夫方方面的的杂志志等；；主要是是为方方便打打球、、甚至至方便便退休休后打打球而而置业业。工作缘缘客户户在武汉汉有公公司或或者长长期外外派武武汉；；经常与与商务务往来来的朋朋友一一起活活动；；注重社社区的的社交交功能能；注重社社区环环境，，齐全全的区区内配配套，，社区区成分分的高高尚性性；关注其其行业业内的的信息息与活活动；；地缘客客户居住在在距离离项目目比较较近的的客户户；为置业业而置置业；；重视物物业的的质素素、生生活便便利程程度、、物业业的发发展前前景；；通过本本地主主流媒媒体汲汲取信信息。。目标人人群阶阶层锁锁定——资产阶阶级&上流社社会他们可可能是是企业业CEO、企业业老总总、院院长、、书记记、高高级公公务员员、高高级知知识分分子、、领士士！年年纪30-50岁。属属于二二次置置业或或多次次置业业。以以此为为城市市第二二居所所。他他们是是城市市人群群的管管理者者，他他们或或经营营自己己的事事业、、或者者一人人之下下万人人之上上，他他们大大踏步步的迈迈向颠颠峰。。在物物质方方面的的享受受是他他们追追求的的最大大乐趣趣。他他们通通过不不断地地努力力赢得得社会会和世世界的的尊重重。他们是是富人人！有钱他们的的价值值取向向对其其他社社会群群体有有引导导作用用，他他们今今天的的喜好好与品品味，，将成成为大大众明明日的的追求求；他他们大大多已已见过过世面面，走走访国国内及及国外外的许许多城城市，，审美美情趣趣高尚尚，知知识层层面丰丰富。。常年年的经经济征征战，，使他他们无无暇享享受美美好的的人生生，他他们迫迫切渴渴求对对自己己创造造的诸诸多业业绩自自我嘉嘉奖，，并以以此鉴鉴证自自我的的超凡凡品位位。他们是是城市市的导导演！！有品他们更更是生生活的的享受受者！！他们非非富即即贵，，他们们处于于社会会顶层层。他们有有足够够的时时间与与金钱钱来享享受生生活，，追求求自己己希望望过的的生活活！他他们希希望过过上5＋2的幸福福生活活，在在放逐逐身心心后，，找到到自己己最自自在的的私人人领地地有闲他们为为什么么购买买金碧碧天下下1、并非非目前前居住住条件件不好好；2、实现现更高高层次次的生生活状状态；；3、过上上工作作与休休闲兼兼顾的的5+2生活；；4、找到到放逐逐身心心，完完全自自在的的私人人领地地5、满足足优越越感和和身份份感他们什什么时时候住住在金金碧天天下1、与朋朋友约约在一一起打打高尔尔夫球球的时时候；；2、与家家人一一起来来红莲莲湖度度假旅旅游的的时候候；3、参加加重要要会议议的时时候；；4、与客客户商商务会会谈的的时候候；5、放松松身心心享受受生活活的时时候金碧天天下不不是第第一居居所对他们们而言言，金金碧天天下不不止是是日常常居住住的地地方，，更是是休闲闲放松松的场场所，，对他他们而而言，，这里里是忙忙碌工工作了了一段段时间间后，，享受受生活活，幽幽静心心灵的的地方方。他他们不不会常常住这这里，，但是是这里里却是是他们们生活活的终终点。。这里是是富人人的第第二或或者第第三居居所，，由此此，我我们可可以联联想到到一个个词““行宫宫”金碧天天下不不止是是居住住产品品对他们们而言言，金金碧天天下不不止是是居住住的地地方，，更是是身份份象征征，是是一种种心灵灵的栖栖息。。它代代表着着一种种生活活方式式和生生活质质量。。金碧碧天下下的象象征性性与适适住性性同样样重要要，打打动他他们的的关键键在于于内心心的需需要是是否得得到了了充分分的满满足。。不叫卖卖产品品本身身，用用一种种文化化、一一种观观念与与他们们实现现精神神上的的共鸣鸣，表表现居居住者者心灵灵的放放松定位语语由此此而生生——红莲湖湖·国际级级·上层行行宫本项目目完全全符合合度假假旅游游国际际级标标准，，拥有有酒店店、会会议中中心、、运动动中心心、健健康中中心、、饮食食中心心、娱娱乐中中心、、商业业中心心等多多种配配套设设施、、并临临近红红莲湖湖高尔尔夫球球场，，顶级级的多多种休休闲、、旅游游设施施构成成其国国际级级定位位！国际级级红莲湖湖·国际级级·上层行行宫红莲湖湖·国际级级·上层行行宫国际级级项目所所具备备的国国际级级条件件归属属：1、国际际级地地段条条件：：与武武汉东东湖高高新技技术开开发区区、中中国光光谷、、葛店店经济济开发发区毗毗邻，，风光光秀美美，资资源丰丰富，，交通通便捷捷。2、国际际级规规模条条件：：总用用地面面积为为5000亩的庞庞大体体量2、国际际级景景观条条件：：万亩亩红莲莲湖原原生态态美景景。4、国际际级建建筑条条件：：地层层、双双联、、联体体、小小高层层应有有尽有有。5、国际际级内内配条条件：：酒店店、会会议、、运动动、饮饮食、、娱乐乐、商商业中中心俱俱全。。7、国际际级社社交条条件：：国际际名流流聚集集，只只为一一个阶阶层独独有的的社交交集团团。上层行行宫客户：：目标标群体体生活活状态态及社社会顶顶级富富裕阶阶级的的定位位；物业：：大部部分为为别墅墅顶级级物业业形态态；居所：：大多多非第第一居居所，，取自自行宫宫之意意！红莲湖湖·国际级级·上层行行宫金碧天天下——一次与与顶级级富人人的颠颠峰对对话!》》推广语语部分分一个半半岛，，一个个天下下推广口口号——一个半半岛：：金碧碧天下下的地地块仿仿佛就就是一一个半半岛，，三面面环水水，环环境优优良，，这句句推广广话不不但把把宗地地情况况概括括的十十分清清晰，，更表表现出出半岛岛环境境的至至上气气质。。一个天天下：：代表表居住住在这这里的的人的的阶层层，更更是他他们的的内心心状态态，手手握天天下，，笑谈谈颠峰峰之间间的生生活状状态！LOGO及及VI展示示LOGO一LOGO二LOGO三总结一一下——市场定定位：：做武汉汉最好好的高高端度度假社社区定位语语：红莲湖湖·国际级级·上层行行宫推广语语：一个半半岛，，一个个天下下！PART3大势整合传传播与与视觉觉表现现项目推推广节节点安安排集中火力，强势销售07/4—07/8导入恒大地产品牌，并迅速启动市场形象，建立市场上对其品牌与项目的认知07/8—07/10实行密集型广告轰炸，为开盘造势，带动品牌知名度与美誉度全线拔高，热炒热卖配合开盘强销，以活动及事件营销为配合，促进销售形象导入期树立品牌认知客户积累期导入形象认知开盘强销期持续销售期细诉卖点，持续销售07/10—08/0308/03—主要精力将集中于更多的现场活动，以期将人流拉来现场，形成旺场，并通过实效性广告突袭目标群体。第一阶阶段：：形象象导入入期形象导导入期期迅速占占领市市场形形象迅速导导入企企业品品牌形象导导入期期两大大任务务恒大地地产，，挺进进武汉汉品牌活活动品牌广广宣品牌营营销品牌巡巡展——建立品品牌知知名度度，实实现品品牌价价值营营销广媒攻攻势——系列广广告软软文攻攻击市市场，，为恒恒大造造势恒大会会员——招募恒恒大会会员，，锁定定目标标客群群，进进行品品牌营营销品牌篇篇品牌活活动———品品脾巡巡展策略一一：恒恒大品品牌新新闻发发布会会召开恒恒大集集团的的品牌牌新闻闻发布布会，，邀请请媒体体记者者参与与，介介绍恒恒大集集团的的发展展历史史及恒恒大集集团在在广州州的项项目，，并现现场宣宣布恒恒大会会的成成立，，对恒恒大会会会员员进行行招募募，提提出与与武汉汉市民民共建建梦想想之城城的居居住理理想。。品牌活动动——品品脾巡展展策略二：：恒大品品牌巡展展去各个人人流量大大的活动动区域进进行品牌牌巡展，，通过恒恒大集团团的图片片展、恒恒大的项项目的图图片展的的发布，，以巡展展台可以以作为恒恒大集团团品牌展展示的流流动堡垒垒，全面面阐述““恒大会会”的理理念及制制度,召集“恒恒大会””会员，，同时介介绍项目目,收集项目目潜在关关注群,为项目的的产品发发布会做做辅助。。品牌活动动——品品脾巡展展策略三：：恒大系系列产品品图片展展将恒大在在广州所所操作过过的盘的的精彩图图片收集集起来，，利用周周末时间间，在人人流集中中的区域域进行图图片展，，展示恒恒大集团团的实力力，表现现恒大集集团的楼楼盘都将将是高质质量楼盘盘的代表表。品牌活动动——品品脾巡展展策略四：：恒大品品牌形象象展示中中心建立立建立恒大大品牌的的展示中中心，在在展示中中心分别别设有恒恒大品牌牌展示、、恒大成成功案例例展示、、恒大企企业风采采、恒大大全国发发展历程程展示、、恒大武武汉项目目展示、、恒大绿绿洲新区区规划展展示等，，从集团团到项目目各个方方面，展展示恒大大集团不不同的风风采。品牌活动动——品品脾巡展展策略五：：恒大品品牌宣传传册发放放将恒大品品牌的发发展历程程、恒大大企业理理念、恒恒大集团团领导人人的业绩绩等宣传传成一本本精美的的书籍、、放在目目标客群群经常出出入的写写字楼、、咖啡厅厅等地，，无时无无刻宣传传企业形形象。品牌营销销——恒恒大会策略一：：建立恒恒大会建立自己己的“恒恒大会””，锁定定目标客客群，与与商家联联盟，给给予会员员一定的的优惠，，注意维维护与恒恒大会员员的互动动交流，，定期举举行恒大大会员沙沙龙活动动，在会会员中进进行更加加有效的的品牌宣宣传。品牌营销销——恒恒大会策略二：：印制恒恒大会会会刊●进一步提提升项目目形象及及知名度度●与客户交交流、互互动的良良好平台台●以此为起起点，促促成品牌牌价值积积累品牌营销销——恒恒大会策略三：：组织会会员参与与恒大广广州之旅旅借势恒大大集团的的恒大会会会员招招募活动动，选取取一批记记者及优优秀恒大大会员，，前往广广州，参参观广州州恒大系系列楼盘盘，并在在房地产产网络及及新闻媒媒体上进进行宣传传报道，，从居住住者的角角度感受受恒大集集团的强强大实力力。品牌广宣宣——系系列宣传传策略一：：系列主主题硬广广标题：8.29亿，一锤锤定江山山策略二：：系列主主题软文文●恒大地产产，辉煌煌十年●恒大地产产，地产产巨鳄再再次杀入入武汉●恒大地产产，谱写写武汉地地产新的的神话现场包装装——红莲湖因因此荣耀耀！打造武汉汉第一国国际现场场。形象篇战术一：：国际化化的现场场包装！！于项目现现场树立立各国国国旗，最最中间放放以印有有“金碧碧天下””LOGO的旗帜。。突显项项目的国国际化定定位，以以配合““红莲湖湖·国际级·上层行宫宫”的传传播定位位。2.现场售楼楼部摆放放顶级轿轿车2-4辆，用以以接待贵贵宾专用用。3.到各大高高校召集集能代表表欧洲、、非洲、、亚洲等等地区的的国家（（7个）的外外国留学学生，现现场迎宾宾（按照照每周7天，每天天一个国国家）。。并用他他们的语语言与礼礼仪向客客户问好好。以此此营造““金碧天天下”的的国际化化形象以以及雄厚厚的企业业实力。。4.内部保安安人员全全部配以以高级酒酒店服务务人员服服装，让让现场的的每一位位工作人人员均成成为现场场包装的的组成道道具。战术二：：精神堡堡垒，红红莲湖极极目灯塔塔眼见为实实，在项项目楼体体未能全全面呈现现前，消消费者最最大的疑疑虑就是是看湖的的可能性性。由此此，建议议于售楼楼部不远远处建立立高15米（5-6层）的了了望塔，，内设高高倍望远远镜，客客户前来来看便可可亲身眺眺瞰红莲莲湖的博博大之美美，同时时，突显显项目的的尊贵感感。战术三：：精化媒媒体，有有效投放放以立体组组合全方方位媒体体进行多多点攻击击，以报报纸、财财经、航航空杂志志平面大大、中版版面推进进为主。。在首期期以软性性宣传增增多，硬硬销广告告减少密密度的方方法控制制广告投投放量并并补充广广告诉求求不足。。战术四：：利用高高尔夫资资源！充分利用用高尔夫夫资源，，进行活活动营销销1、冠名首首届华中中高尔夫夫挑战赛赛2、首届武武汉民营营企业家家高尔夫夫挑战赛赛视觉表表现现第二阶段段：客户户积累期期战术一：：成立金金碧天下下会——金碧天下下珠宝展展1、制定““国际会会员制””，发放放会员卡卡，成立立“金碧碧天下会会”。2、邀请世世界级名名模，进进行珠宝宝现场拍拍卖会，，提供全全球资源源一体化化享（如如：香港港六合彩彩同步投投注、国国际汇率率同步服服务、贵贵宾国际际行程全全程策划划等）。。战术二：：国际级级·名流车会会与法拉利利武汉展展销点（（NOVEL酒店旁））联系，，挑选7-8辆法拉利利跑车在在营销中中心展示示，并邀邀请会员员参加展展出，以以名盘配配名车的的形式，，拉拢目目标客户户，拔高高项目档档次。战术三：：煮酒论论发展——鄂洲经济济论坛与鄂洲市市政府联联合，举举办“鄂鄂洲经济济论坛暨暨论坛前前幕”，，邀请地地产专家家共同探探讨东湖湖的绝版版价值。。告知市市场项目目产品主主张及价价值优势势，引导导市场讨讨论与关关注，引引导目标标群及媒媒介记者者全面了了解项目目，形成成本阶段段的市场场热点！！电台\电视台全全线报道道，形成成空中音音频视频频的复合合式传播播。战术四：：银行高高端战略略选准银行行高端客客户群，，利用每每月月结结单资料料夹，发发送项目目相关资资料，尽尽力挖掘掘该部分分具有较较强消费费实力的的城市脊脊梁。战术五：：高速机机场包装装A、高速公公路全部部换以金金碧天下下标识的的路旗；；B、上下飞飞机时候候全部铺铺以金碧碧天下标标识的地地毯。C、飞机沙沙发全部部换上金金碧天下下字样的的防尘布布；D、飞行套套餐的餐餐盘全部部换以金金碧天下下的宣传传单张\航空杂志志广告。。战术六：：高级外外展场于武汉各各大富人人集中区区设置外外展场（（如水果果湖商业业街、武武昌中南南路、建建设大道道新世界界周边）），以高高级咖啡啡厅的形形式进行行现场包包装，并并提供咖咖啡及简简餐。充充分挖掘掘潜在客客户群。。第三阶段段：开盘盘强销期期战术一：：与高端端媒体合合办活动动湖北电电视台《财富》》栏目杂杂志举办办财富人人士聚会会《BOSS》举办高端端读者群群聚会《银行VIP》》杂志举办