正式版中草药健康顾问系列课程健康有约的剖析

健康有约的剖析

现在我们在产品销售方面跟以往的思路存在不同的地方主要体现在两大方面：

其一：着重在树立顾客的观念和意识方面公司以往在树立保健理念方面的课程仅有《多彩生活，健康引路》。从健康、亚健康、免疫、保健食品等有限的几个方面演绎，这对建立顾客的保健意识和保健观念是远远不够的。当顾客的观念意识不到位，即是“道不明”的时候，产品的销售是一件非常艰难的事情，即使达成销售，顾客在以后的配合服用方面也会存在问题。开发《中医药与保健》系列课题，一方面，可以从各种角度建立顾客的中医养生的观念。例如：什么叫健康医学与疾病医学，什么叫上工治未病之病，下工治已病之病；什么叫调整疗法与拮抗疗法；什么叫救疗于后不若摄养于先等。另一方面，也从各种角度让顾客明白：健康必须掌握在自己手中，不要等病时才依赖于现代医疗机构，这是很危险的对自己不负责的一件事。例如：让顾客了解当代世界性医疗危机的问题；现代对血液检查的质疑；以及对放疗，化疗的质疑等等。这一系列课题，既可用于大型拓展性会议，也可广泛灵活运用在一对一，ABC及小型聚会中。其二：套用中、西医对比中的一句话“中医治得病的人，西医治人得的病”。以往公司在产品演绎方面侧重于单品。如心脑血管与海豹油，恶性肿瘤与灵芝皇等等，侧重针对现代人的各种亚健康表象，而忽略了“以人为本”的中医养生的兑钢，走的是“西医治人得的病”的同等思路，而开发“五行五脏”，“观手知健康”等课题，更符合“中医治得病的人”的思路，以人为本，整体调理，符合中医养生的观念思路。

相对而言，单品的演绎对于培养，提升业务伙伴的专业知识方面很好，更倾向于教育性活动，而以拓展性为目的的活动中，类似“五行五脏”的课题，促单成交的机率会高很多。

单品的演绎，顾客往往只建立接受单品产品的观念，如：脾胃虚弱只吃常欣卫，血虚仅服用润红胭等。对于身体的整体调理效果及售后的服务工作带来不利。如：血虚的顾客仅服用润红胭，就绝对没有润红胭＋儿童，加强打开脾胃，促成吸收，协同增效的效果好。再如：内分泌问题服用女仕的顾客，再南方地区很容易出现类似“上火”的调整反应，若我们用润和津露，红果清露去清理的话，会缓解很多，所以反以单品演绎的模式举办拓展性活动，会将我们的销售路子越走越窄。

业务伙伴若只具备单品知识，缺乏建立以人为本的中医整体的养生观念，未来我们销售队伍自身的保健观念和意识的路子会越来越窄。业务队伍若全面都建立了以人为本，整体调理的中医养生观念，对于搭配销售产品，提升业绩也是非常有利的。同时，随着公司新开发的单品越来越多，业务队伍若掌握了针对人，而不是针对病的调理养生思路，就不至于在众多的产品面前产生手足无措的感觉。着重建立顾客观念与意识；以人为本，整体调理，通过“五行五脏”等简单的辨证方式，让顾客自行辨证，从而产生购买欲。课件设计的思路1、渊源导入（10分钟）2、树立观念（30分钟）结构与时间结构救治于后、不若摄养于先A、没有人愿意当病人；B、当代世界性医疗危机；参考例句：A①王均瑶，38岁，约40亿资产，直肠癌死亡；梅艳芳，40岁，遗产6800万港币，宫颈癌死亡；傅彪，42岁，因十几年肝炎逐渐发展为肝硬化诱发肝癌，二次换肝手术耗资百万无效死亡；B②世界卫生组织部长称，当今世界人均发病原因一半是医源性疾病，死亡原因中有1/3是医疗事故导致。结构参考例句：：①有钱，有名名也逃健康康危机②现代科学昌昌盛，有病病就找医生生的误区③扁鹊见齐候候的典故④华佗与兄弟弟的典故救治于后、、不若摄养养于先A、没有人愿意意当病人；；B、当代世界性性医疗危机机；上品、中品品、下品A、有无副作用用；B、疗程？可否否长期服用用；C、现代中药与与传统中药药比较（为什么贵贵？）结构参考例句：：A①绿豆：清热热、败火、、解毒冬瓜：利尿尿、祛暑西瓜：消暑暑、解渴花椒、生姜姜：湿热、、去湿等这类食物都都是上品，，既是食品品又有功能能因子的中中草药,无毒副作用用。A②中品，是对对付疾病的的药物，是是药三分毒毒多指这类类药物，能治疾病但但不能做到到调养身体体机能平衡衡。A③下品，医源源性疾病及及主要死亡亡原因，癌癌症患者超超过一半是在化疗过过程中死亡亡。2005年春节节晚会“千千手观音””残疾人表演团中中，有八成成演员是医医源性疾病病而致残的的。结构参考例句：：B①今天吃油腻腻食物喝茶茶来解腻；；明天再吃吃腻物就责责怨昨天的茶无无效？B②去年夏天吃吃冬瓜绿豆豆汤没有中中暑发热，，今年夏天天中暑了，就责责怨去年的的汤饮无效效？B③我们的建议议是前期集集中量的服服用3—6个月来调调养机体平衡，以后后可长期阶阶段性使用用，并可按按当时身体体所需来选择。中中草药保健健品应该是是一日三餐餐之外的第第四餐。结构参考例句：：C①精纯花生油油与买花生生来榨油的的比较；C②传统上固本本培元深层层调理的中中草药，需需长年累月月每日煎服，一一般要服用用上百剂才才能起效，，因为在熬熬制过程中，药药物有效成成份会丢失失；结构结构参考例句：：A①非典期间感感染病毒人人数约七千千人，其中中有三千人人死亡而震震惊世界；；而03年年世界卫生生组织统计计滥用抗生生素药物死死亡人数高高达八万人人；A②全世界发明明使用抗生生素的发达达国家中，，这类药物物使用率仅仅3％，而而在我国这这类药物使使用率高达达60％——70％。。而今先锋锋霉素已使使用到第29号了。。三分治、七七分养A、治好病再来来调理；B、把握病的力力量不在于于医生，而而在于病人人；结构参考例句：：B①炎症为标，，脏器为本本外邪为标，，肌体为本本小偷入室的的比喻灭火的比喻喻青苔与肿瘤瘤的比喻三分治、七七分养A、治好病再来来调理；B、把握病的力力量不在于于医生，而而在于病人人；结构参考例句：：①世界卫生组组织认为，，人健康的的其中标准准是：心理理健康、身身体健康有有适应社会会的能力，，与我们中中医学对人人的认识一一致。②经络的现代代认识与发发现。③全世界有76个国家家在研究中中医学，以以美国、英英国为首的发达西西方国家也也可设立起起中医门诊诊。印度人体试试验胃炎者与胃胃癌者的遭遭遇道器合一结构参考例句：：A①各种亚健康康状态的发发生都是机机体给我们们敲响的警警钟，视而不不见，不予予理睬，最最终养虎成成患。A②人体如一部部机器定期期保养可保保长久。B①不良的饮食食作息与环环境：不利利健康的起起居环境，，昼伏夜出的的生活习惯惯，在冬泳泳者身上的的发现等。。正气存内、、邪不可干干A、病皆自取B、养生也需需要注意规规避外邪入入侵结构参考例句：：A①扁桃体与肩肩肠的摘除除（市政府府的门卫））A②换肾者的例例证（每月月要花几千千元的药物物来降低自身免疫力力，便身体体不出现排排异反应））A③因四次换肾肾从富豪到到穷人，最最终丧命的的报道整体平衡、、辩证调理理A、人的整体观观B、中医治人，，西医治病病，病与症症（辩证））结构参考例句：：B①身体不适后后上医院问问诊，体验验正常，大大都会有这这样的话：：“你没病病，等病了了再来医治治”。B②张仲景辩证证仲大夫王王仲宣的典典故。整体平衡、、辩证调理理A、人的整体观观B、中医治人，，西医治病病，病与症症（辩证））过渡（5分分钟）五行五脏的逐个个演绎—背背下来（40分钟））产