某花园洋房推广方案

建于学府之上的花园洋房本组成员：徐小娟王禹刘文佼姜凌轩马国翔邓程坤成博

当城市变得越来越大，家变得越来越拥挤，我们该如何去找回生活的意义？是在生活中寻求地位？还是从中寻找自我？

答案从这一个选择开始。本案观点目录第一部分项目定位第二部分

推广主题

第三部分

推广策略第一部分项目定位拥有良好的土地资源、市政配套拥有优质品牌生活的广阔空间优质生活、品牌社区成为城市居住的主流！项目总体定位

集创新的建筑形态、优质的产品形态、成熟的园林环境、完善的配套设施、杰出的品牌企业多重特性为一体的高端社区。花园洋房概念产品支撑点创新的建筑风格：介于常规住宅与TOWNHOUSE、别墅之间的产品类型；和谐的生态景观：人与自然结合，建筑与自然的结合；完善的市政配套：资源配套设施先进，国际化社区水准；优越的生活配套：商业风情街、多功能会所、国际双语幼儿园；卓越的企业品牌：恒大地产品牌知名度。项目价值最大化

依托片区地块的现有稀缺资源，将房地产、生态、文脉、及企业品牌等资源整合，建立：创新形态的高尚住宅产品市场形象论证领先性（专利产品形象）品牌性（恒大品牌与项目品牌的有效转化）综合性（地区价值、综合配套、风情街区生活）适应性（优雅安静、精致含蓄、舒适实用的市场追求）共同形成不可复制的整体优势！客户区域定位大学城北碚区、璧山区、沙坪坝等

重庆市各区县对大学城向往的客户圈层主力目标客客户群定位位政府部门/高级金领领知识精英二次置业者第二部分：推广广主题推广案名———一个简单而而又内涵丰丰富的名字字阳光小镇精神的、修修养的、阶阶层的、生生活的阳光光小镇主题分解从重庆选择大学城；从众多的品品牌和项目目中选择恒大和阳光光小镇；从众多的建建筑形态中中选择情景洋房；；选择的动力力：思考、思维维活动思想主题分解从重庆选择大学城；从众多的品品牌和项目目中选择恒大和阳光光小镇；从众多的建建筑形态中中选择情景洋房；；选择的目的的：品牌的、优优质的舒适的、自自然的、私私享的推广广告语语：生活应该这这样！以简洁直接接的语言，，引起受众众对我们所所倡导的生生活的好奇奇，同时也引导导他们去思思考自己所所期望的生生活与所拥拥有的生活活，并将它它们来进行行比较，引引发对推广广核心“私私享”生活活的深层次次思考与追追求。第三部分：推广广策略阶段推广诉诉求策略阶段传播策策略阶段营销活活动策略阶段营销费费用预算（市场培养养）(接触市场场)(占领市场场）（稳定市场场）3月4月5月6、7、8月9、10、11月预热期认筹期开盘强销期销售持续期12月1月2月阶段推广诉诉求策略本阶段主要阐述在在各营销阶阶段当中，，媒体推广广相对应的诉求重点点并以此为为基础，以以便建立在在此基础上上的其他工作的顺利利展开。12月31日－2月31日预热期阶段主要事事件：1、、前前期期售售楼楼中中心心全全面面启启动动；；2、、置置业业顾顾问问、、物物业业服服务务人人员员招招聘聘、、培培训训中中；；阶段段主主要要营销销手手段段：饥饿饿营营销销神秘秘感感和和价价值值感感的的小小道道传传播播，，吊吊起起胃胃口口；；阶段段推推广广主主诉诉求求：：传播播项项目目案案名名的的知知名名度度3月1日－5月31日认筹期阶段段主主要要事事件件：：1、、前前期期售售楼楼中中心心（（内内装装、、外外装装））、、周周边边路路面面、、导导示示系系统统等等工工程程完完毕毕；；2、、3月25日日售售楼楼中中心心投投入入使使用用，，入入场场；；5月7日日认认筹筹开开始始；；阶段段主主要要营营销销手手段段：：情景营营销样板区区的先先期启启动,建立独独一无无二的的现场场体验验。阶段推推广主主诉求求：项目高高端形形象塑塑造，，树立立项目目高档档楼盘盘品质质感6月1日－8月31日开盘强销期阶段主主要事事件：：1、后后期售售楼中中心（（内装装、外外装））、项项目主主景观观、样样板间间等工工程完完毕；；2、9月28日日后期期售楼楼中心心投入入使用用，入入场；；10月6日风风景洋洋房盛盛大开开始；；阶段营营销主主要手手段：：轰动营营销重装出出击全全城覆覆盖,获得关关注率率和话话语权权。阶段推推广主主诉求求：项目各各卖点点（户型型、电电梯、、配套套、景景观、、园林林、物物业、、规划划等））9月1日－11月31日销售持续期阶段营营销主主要手手段：：“五五段式式”营营销批发式式销售售,最大程程度积积聚势势能,制造稀稀缺资资源,紧张购购买。。阶段推推广主主诉求求：项目附附加值值，项项目增增值趋趋势等等各营销销阶段段推广广诉求求图示示3月4月5月6、7、8月9、10、11月预热期认筹期开盘强销期销售持续期12月1月2月传播项项目案案名的的知名名度主打项项目形形象，，塑造造高档档楼盘盘品质质感主打项项目产产品各各分卖卖点主打项项目附附加值值及增值值趋势势（市场场培养养）(接触触市场场)(占领领市场场）（稳定定市场场）阶段传传播策策略根据现目前前媒体现现状，，结合合项目目自身身实际际情况况，我们可可以得得出：：项目媒媒体推推广策策略之之16字方方针：重点倾倾斜、、抢占占资源源循序渐渐进、、多边边配合合12月31日－2月31日预热期阶段媒媒体投投放目目的：：项目案案名认认知预计阶阶段媒媒体投投放效效果：：传播项项目知知名度度：3星传播项项目美美誉度度：1星阶段媒媒体投投放如如下：：线下：：广告告牌、、建筑筑围墙墙、报报纸。。线上：：搜房房网、、腾讯讯、新新浪等等主流流媒体体网络络条大学城城首席席阳光光小镇镇网络条条3月1日－5月31日认筹期阶段媒媒体投投放目目的：：形象展展示、、立体体多方方向轰轰炸，，引起起目标人群群关注注，提提高人人群购购买欲欲望。。预计阶阶段媒媒体投投放效效果：：传播项项目知知名度度：4星传播项项目美美誉度度：3星阶段媒媒体投投放如如下：：线上：：呈现阳光小镇的的生活活方式式，释释放项项目人人文氛氛围、、自由由开放放、休休闲的的气质质。方式：：报纸纸、软软文、、网络络以及适适当的的炒作作。线下：：结合线线上传传播主主题，，多渠渠道进进行推推广配配合，，同时时以样板间间和公关关活动动，让让目标标客群群更深深入体体会项项目的的特质质；渠道：：户外、彩信信、短短信、、机场场灯箱箱、登登机牌牌、航航空杂杂志、、样板间间。铂钻精精神人人文大大宅网络炒炒作样板间间生活方方式的的集中中展示示展示全全新的的户型型设计计理念念打造产产品稀稀缺，，制造造亮点点户型型室内小小品和和光线线的运运用6月1日－8月31日开盘强销期阶段媒媒体投投放目目的：：短时间间内投投入大大量广广告，，全方方位、、多角角度饱和轰轰炸，，断时时间内内迅速速强化化项目目知名名度和美誉誉度，，同时时把项项目的的种种种优势势贯彻彻到客户心心中，，引导导和促促使客客户客客户成成交。。预计阶阶段媒媒体投投放效效果：：传播项项目知知名度度：5星传播项项目美美誉度度：5星阶段媒媒体投投放如如下：：线下：：直投（夹报报、派派单、、直投投）、报纸广广告、、增加10块块广告告牌投投放、街道路路灯广广告展示系系统、形象墙墙更换换3次次画面面、户外广广告牌牌更换换3次次画面面、车体、、车站站牌画画面更更换3次画画面。线上：：电视视广告告、短短信、、彩信信（每每周一一次））、网网络媒媒体。。一个小小镇的的诞生生源自对对生活活理想想的觉觉醒9月1日－11月31日销售持续期阶段媒媒体投投放目目的：：依据不不同的的节点点和时时段，，间隔隔性进进行广告攻攻势，，促使使成交交，扩扩大业业绩。。预计阶阶段媒媒体投投放效效果：：传播项项目知知名度度：3星传播项项目美美誉度度：4星阶段媒媒体投投放如如下：：线下：：派单单、（配合合阶段段营销销活动动派发发）短信信、（9、10、、11月各发布布短信信1次次）路边展展示系系统、（配合合阶段段营销销活动动展示示）户外广广告牌牌更换换3次次画面面、车体、、车站站牌画画面更更换3次画画面。线上：：项目目卖点点、活活动参参与。。愈懂得得愈愈珍珍藏阶段媒媒体投投放主题3月4月5月6、7、8月9、10、11月预热期认筹期开盘强销期销售持续期12月1月2月大学城城首席席阳光光小镇镇铂钻精精神人人文大大宅一个小小镇的的诞生生源自对对生活活理想想的觉觉醒愈懂得得愈愈珍珍藏阶段营营销活活动策策略以社区区文化化节的的活动动形势势贯穿穿项目目营销销周期期始终终，凸凸现项项目品品质，，增加加项目目的市市场亲亲和力力。在在项目目进行行正式式的营营销阶阶段后后，增增加抽抽奖、、赠送送、卖卖送等等为主主题的的多种种活动动，使使项目目的整整个销销售周周期高高潮迭迭起，，充分分的实实现聚聚引客客户，，促进进成交交的销销售目目标。。3月4月5月6、7、8月9、10、11月预热期认筹期开盘强销期销售持续期12月1月2月品牌发发布会会劳动最最光荣荣开盘+优雅绽绽放酒酒会巴西，，我来来了。。啤酒擂擂台赛赛促销活活动阶段营营销费费用预预算传播费费用预预算本项目目属于于当地地高端端产品品，在在推广广上需需要体体现尊尊贵和和实力力，因因此在在本项项目的的开发发推广广费用用上，，将需需要投投入相相对较较多的的比例例。结合市市场通通常传传播费费用比比例情情况和和项目目具体体情况况，建建议本本项目目采取取3%的。在地产产营销销中，，传播播费用用的投投入多多寡，，也是是一个项项目能能否达达到预预期销销售和