某米业有限责任公司品牌整合方案

广南县八宝贡米业有限责任公司品牌整合方案未末营销策划2011年3月24日(初稿提案)目录◆项目背景◆品牌现状◆企业理念◆品牌定位◆市场定位◆竞争对手分析◆品牌整合◆产品整合◆渠道整合◆营销整合◆宣传策略◆服务范围◆报价◆总结

一、项目背景（一）项目说明

广南县八宝贡米业有限责任公司成立于2003年8月，是稻谷深加工的大型产业化龙头企业，主要经营八宝贡米、饵丝、油茶籽油等产品，年可生产优质精米18000吨。公司占地面积29.44亩，拥有资产1100万元，注册资金131.67万元，建有优质稻生产基地9000余亩，库容600万公斤。并投资600余万元引进世界上最先进的日本佐竹大米生产线，全程微电脑控制，为集产、供、销一体化的云南省重点龙头企业，连续六年被州、县人民政府评为“守合同，重信用”企业，2006年评为“全省粮食系统先进单位”。椐《广南府志》记载：“八宝米每岁贡百担，为明清两代贡米，供皇帝御膳和皇亲国戚享用”，1981年被国家列为名贵米种。2001年2月我县被授予“中国八宝米之乡”，2005年八宝贡米被认定为“无公害农产品”、“绿色食品”，获第三届中国特产文化节特色产品金奖，中国（昆明）粮油食品及设备交易会优秀产品奖，2008年获“云南省名牌农产品”及“放心粮油”称号，深受广大消费者青睐。二、品牌现状

产品价位：10—30元/KG（中高档）年产量：产品上市时间：六年购买人群：政府单位或是个人购买用做土特产送礼年销量：知名度：较低渗透率：较低诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，标识包装识别性不强，不易记住。在云南，其他产品以低价高渗透水平压力下，依赖消费惯性，支撑的重复购买行为，我公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。三、品牌理念

品牌精神：诚信服务，品质创新

品牌理念：仁——关爱顾客关爱员工以仁为本义——遵循道义先义后利以义为重礼——尊重顾客尊重员工以礼为德信——诚信经营言而有信以信为则品牌目标：传播中国文化，与社会共上进，将八宝贡米打造成高端的品牌。四、品牌定位

品质承诺：“无公害农产品”、“绿色食品”独特的尊贵形象：御用贡米（八宝米每岁贡百担，为明清两代贡米，供皇帝御膳和皇亲国戚享用）品牌市场定位：走高端市场及特色大米的品牌公司；品牌性情定位：尊贵珍品营养绿色形象诉求定位：食之珍品礼中黄金

产品支撑点定位：“品质”、“品牌”、“品位”、“个性”、“尊贵”；广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。五、市场定位

品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场品牌营销主题：八宝贡米食之珍品礼中黄金品牌标语：光洁润滑粒大雪白米质纯香送礼，送贡米过节，发贡米养生，吃贡米

品牌表现关键词：尊贵

营养绿色可口清香品牌核心价值：营养贡米/食之珍品/礼中黄金六、竞争对手分析？调查表名称厂家规格产地市场售价备注秋然

哈尔滨方正秋然米业有限责任公司25kg黑龙江138岚郁贡香米哈尔滨市志成精米加工厂25kg黑龙江13810KG55稻花香哈尔滨市志成精米加工厂10kg黑龙江75雨田御贡长粒香黑龙江省优质水稻基地黑龙江省雨田米业有限公司25kg黑龙江1335510kg御贡香米黑龙江省优质水稻生产基地哈尔滨鑫开米业有限公司25kg黑龙江1405610kg秋天小町德惠市吉川米业有限公司25kg吉林13310kg53椰象香米西双版纳椰象粮食开发有限公司10kg·西双版纳95信息来源：昆明市粮油市场调查分析：

云南大米市场主要以销售东北大米25kg大米价格区间为120~15010kg大米价格区间为50~80云南省内大米平均价格为5.29元/千克年销售为3000吨平均每月销售250吨大米价格持续上涨。2月份，我省大米批发价格同比上15.60%，大米零售价格同比上涨23.87%。继去年年末开始，我省大米价格出现持续上涨态势。2月份，大米批发价格环比上涨2.43%，大米零售价格环比上涨5.17%。在国际粮食价格强劲上涨的同时，国内部分地区受自然灾害影响，小春作物减产预期加大，共同推动国内粮食价格上涨。受此影响，我省大米批发和零售价格也随之上涨。八宝贡贡米要要如何何在云云南众众多竞竞争对对手中中突出出？八宝贡贡米要要如何何成为为云南南人大大米品品牌的的首选选？七、品品牌整整合1、企企业理理念识识别（（MI）企业理理念即即企业业文化化企业视视觉识识别（（VI）A、基基本系系统B、应应用系系统（1））办公公系统统设计计项目目（2））公共共关系系设计计项目目（3））媒体体宣传传系统统设计计项目目（4））店面面产品品包装装设计计项目目2、企企业行行为识识别（（BI）企业行行为总总则：：1）以以公益益为行行为方方式就是结结合公公益活活动，，建立立良好好的企企业社社会形形象，，有利利于企企业与与社会会，消消费者者之间间的关关系维维护。。2）以以文化化融合合为行行为载载体将企业业所倡倡导的的理念念和现现代生生活需需求理理念良良好的的融合合，以以建立立长期期消费费情感感和消消费倾倾向。。3）以以双赢赢为行行为目目的A与顾顾客双双赢通过提提供高高品质质的八八宝贡贡米，，让顾顾客获获得健健康获获得享享受，，企业业赢得得利润润。B与客客户双双赢通过诚诚信、、公平平合作作、让让大型型合作作客户户（例例如沃沃尔玛玛、家家乐福福）共共同享享受利利润和和市场场价值值C与加加盟商商双赢赢通过诚诚信、、公平平的合合作，，和加加盟经经销商商共同同享受受利润润和市市场价价值。。D与社社会双双赢通过八八宝贡贡米的的运营营在获获得长长期利利润的的前提提下，，为社社会做做出公公益贡贡献，，达到到良好好的社社会效效应。。4）以以学习习创新新为行行为动动力企业必必须以以学校校和创创新为为准则则，锻锻炼自自我，，提升升产品品质量量，进进行培培养和和锻炼炼。八、产产品整整合现有类类型：：品名规规格单单位价价格精品礼礼盒（（润口口型））8kg件件240.00精品礼礼盒（（润口口型））5kg件件150.00礼品盒盒（清清香型型）8kg件件150.00礼品盒盒（清清香型型）5kg件件90.00精装（（清香香型））1××4××5kg件件280.00普装10kg件件138.00八宝贡贡糯米米1×8×2.5kg件件120.00饵丝（（礼盒盒）1××6××360g件件45.00精装饵饵丝1×10××500g件件58.0063米米件件100.00根据目目标市市场及及客户户群体体细分分，规规划多多个产产品线线及对对应的的产品品包装装，以以满足足消费费群体体的特特定要要求。。建建议以以下分分类改改革！！1、礼礼品装装分类类福：新新年过过节送送礼禄：适适合祝祝贺朋朋友同同事升升职寿：适适合送送老人人喜：适适合送送孕妇妇财：适适合祝祝贺新新店开开张大大吉以上5种礼礼盒包包装是是借鉴鉴其他他品牌牌礼盒盒包装装，觉觉得是是比较较温馨馨的祝祝福礼礼盒包包装，，我公公司会会以独独特的的设计计方案案，来来配合合。另外礼礼盒包包装还还可以以节庆庆不同同，做做不同同包装装。例如：：新年年春节节：喜喜庆风风格中秋国国庆：：古典典风格格2、家家用装装分类类家宴装装大：10KG中：8KG小：5KG宾宴装装大：10KG中：8KG小：5KG3、产产品包包装材材质分分类高档包包装（（礼盒盒装））材质选选择：：比较较高端端精细细的，，配合合设计计，可可选桶桶装/盒装装设计：：古典典/高高贵风风格独特系系列包包装（（礼盒盒装））材质选选择：：可定定做比比较独独特的的工艺艺品：：陶罐罐/工工艺盒盒设计：：可选选民族族风格格/田田园风风格/等普装（（家用用装））材质选选择：：常用用袋装装设计：：简单单、清清新4、大大米延延伸产产品分分类常见类类别：：饵块饵块为为云南特有，，是昆明最著名名的名名特小吃之一，，也是是大理地区常常见的的传统统食品品之一一。饵饵块系系用优优质大大米加加工制制成，，其制制作过过程是是将大大米淘淘洗、、浸泡泡、蒸蒸熟、、冲捣捣、揉揉制成成各种种形状状。一一般分分为块块、丝丝、片片三种种。制制作方方法烧烧、煮煮、炒炒、卤卤、蒸蒸、炸炸均可可，风风味各各异，，久食食不厌厌。八宝粥粥健脾养养胃，，消滞滞减肥肥，益益气安安神。。可作作肥胖胖及神神经衰衰弱者者食疗疗之用用，也也可作作为日日常养养生健健美之之食品品。八八宝粥粥，有有称腊腊八粥粥、佛佛粥、、五味味粥、、七宝宝粥、、七宝宝五味味粥等等。米粉米粉，，是指指以大米为原料料，经经浸泡泡、蒸蒸煮、、压条条等工工序制制成的的条状状、丝丝状米米制品品，而而不是是词义义上理理解的的以大大米为为原料料以研研磨制制成的的粉状状物料料。米米粉质质地柔柔韧，，富有有弹性性，水水煮不不糊汤汤，干干炒不不易断断，配配以各各种菜菜码或或汤料料进行行汤煮煮或干干炒，，爽滑滑入味味，深深受广广大消消费者者（尤尤其南南方消消费者者）的的喜爱爱。米米粉品品种众众多，，可分分为排排米粉粉、方方块米米粉、、波纹纹米粉粉、银银丝米米粉、、湿米米粉、、干米米粉等等。它它们的的生产产工艺艺大同同小异异，一一般为为：大大米——淘淘洗洗——浸浸泡——磨磨浆浆——蒸蒸粉——压压片片（挤挤丝））—复复蒸——冷冷却却——干干燥——包包装装——成成品。。米饼精选米做做成饭加加各种配配料做加加工而成成米露米露是一一种以大大米为原原料，经经过浸提提等工艺艺而制成成的新型型饮料，，既保持持了原料料较高的的营养价价值，又又在口味味上别出出心裁，，同时还还具有充充饥、均均衡营养养的功效效，迎合合了现代代人追求求生活高高质量，，对饮料料食品有有利于身身心健康康的需求求。米酒米酒，酒酒酿又名名醪糟，，古人叫叫“醴””。是南南方常见见的传统统地方风风味小吃吃。主要要原料是是江米，，所以也也叫江米米酒。酒酒酿在北北方一般般称它为为“米酒酒”或““甜酒””。米线米线，为为一种食食物，古古烹饪书书《食次次》之中中，记米米线为““粲”。。人们习习惯叫米米线“酸酸浆米线线”、““酸粉”、“干干米线””、“米粉”。其含含有丰富富的碳水水化合物物、维生素、矿物质质及酵素素等，具具有熟透透迅速、、均匀，，耐煮不不烂，爽爽口滑嫩嫩，煮后后汤水不不浊，易易于消化化的特点点，特别别适合火锅和休闲快快餐食用用。独特类别别：饭团出现于日日式料理理中。有圆形饭饭团、条条形饭团团、三角角单团、、饭团窜窜、速冻冻饭团等等米乳饮料料类似于米米露，植植物“活活珠子””酿成美美味饮料料。糙米一旦旦发芽，，就如同同鸡蛋孵孵育成活活珠子一一样，营营养成分分一下子子翻了很很多番。。南京农农业大学食食品科技技学院的的顾振新新教授打打了个比比方说，，这种发发芽的糙糙米就是是“植物物活珠子子”。在他的研研发下，，“植物物活珠子子”又变变成了一一种既有有美味又又有营养养的米乳乳饮料，，比米露露营养价值更更高。。大米面膜膜现在市场场上兴起起的一种种面膜，，可以用用大米加加工，自自制而成成，有美美白效果果。现已已有商家制成产产品，““SkinFood大米面面膜”就就是其中中一种，，含有丰丰富的维维他命,各种矿矿物质及及营养素,使肌肤肤保湿润润滑,活活化肌肤肤,维持持肌肤健健康有光光泽含矿矿物质、、维他命命和大茴茴香酸脂，使使肌肤保保湿，能能舒缓发发炎的肌肌肤、延延缓老化化，可活活化肌肤肤细胞并并预防雀雀斑，对暗沈肌肌肤有亮亮白的效效用。九、渠道道整合现有渠道道：基本在当当地就被被政府及及单位支支持，在在当地人人个购买买用做土土特产送送礼用。。渠道选择择一：品品牌样板板店运营营按地段划划分按按位置划划分按按规模划划分按按属性划划分1、市级级店铺：：处于室级级行政区区的经济济、交通通中心1、中中心店：：处于城城市十字字路口或或要道处处。2、、高档店店：经营营面积在在60㎡㎡以上，，品种齐齐全。3、综综合店：：有各类类农资百百货，兼兼营白酒酒。2、县级级店铺：：处于县级级城市行行政区的的经济、、交通中中心1、中心心店：位位于县市市城市中中心或菜菜市场旁旁，热闹闹街区。。2、、中档店店：经营营面积在在30㎡㎡以上，，品种较较全。3综合合店：有有各类农农资百货货，兼营营白酒。。3、镇/乡/村村级店铺铺：位于村民民集中地地带的一一些便民民店1、路边边店：位位于乡镇镇街道的的路边，，菜市场场旁边。。2、、中高档档店：经经营面积积在50㎡以上上，品种种丰富。。3、、副食店店：以调调味副食食品居多多，兼营营白酒。。以上店铺铺中，位位于任一一地段的的中心店店、路边边店，属属中档层层次以上上的副食食店或综综合店均均可设为为A类加加盟目标标客户，，作为开开发“样样板店””的对象象。渠道选择择二：联联合超市市大型超市市，如沃沃尔玛、、家乐福福、好又又多、百百联、昆昆明各大大商场超超市，社社区超市市等。渠道选择择三：加加盟连锁锁加盟招商商：A类客户户：10万以上上加盟费费，可获获得：1、全部部产品组组合套装装2、统一一店面设设计3、广告告宣传4.返点点等促销销活动B类客户户：1万万以上加加盟1、产品品组合套套装2、展示示柜台设设计3、广告告宣传4、返点点等促销销活动渠道选择择四：网网络渠道道根据市场场划分，，建议重重点利用用各级渠渠道力量量积极拓拓展销售售网络，，在策略略上采用用复合营营销网络络模式，，其优势势在于区区域分割割、封闭闭送货，，县级经经销商转转为专营营职业配配送商，，形成渠渠道扁平平化的纵纵向延伸伸与网络络扩张的的横向发发展。【1】指指导加盟盟商（代代理商））对分销销市场的的开发管管理。【2】指指导加盟盟商下属属乡镇的的二级分分销商向向专营职职业化转转变。【3】提提供实战战性模式式化的培培训，指指导经销销商开拓拓农村市市场。【4】提提供有竞竞争力的的产品支支持，稳稳定延伸伸网络。。【5】建建立亲情情化配送送体系，，实现市市场覆盖盖最大化化、利润润最大化化。【6】指指导经销销商从网网络配送送上升到到网络管管理，协协助其组组建并培培训高素素质、稳定的业业务队伍伍，公司司应给予予一体化化行销设设计支持持，促进进其完成成以以县（（市）为为中心、、乡镇为为环绕的的终端流流通网络络。渠道规划划：【1】批批发渠道道：以县县（市））经销商商为主体体，各省省级市场场建立一一个完整整的一级级代理制制销售网网络，进进行规范范化市场场经营。。【2】分分销渠道道：以一一级市场场为主体体建设严严密的乡乡镇二级级分销商商配送网网络，严严格按照照区域划划分形成成封闭的的区域配配送模式式。【3】零零售渠道道：主要要指分布布在各乡乡镇、村村庄的超超市、商商场和小小商店，，其目的的是以拉拉动终端端市场为为工作重重心、以以此带动动农村市市场的整整体提升升。十、营销销整合“消费者者分析””顾客购买买大米最最关注的的是什么么？价格———是否价价格适宜宜。口感———是否禁禁嚼，成成饭是否否清香。。品牌———是否有有品牌知知名度、、品牌美美誉度等等。包装———包装是是否显得得高档，，有品位位。营养———是否具具有丰富富的营养养价值等等。安全———是否绿绿色，是是否环保保。送礼，送送的是什什么？健康———希望对对方健康康。祝福———以礼品品来寄托托对家里里朋友长长辈的祝祝福。关爱———在节日日来临，，给家人人朋友送送去一份份礼品，，表示关关爱。亲情———送健康康礼品，，表示对对家人的的一种呵呵护。孝心———礼品是是否能体体现晚辈辈送给长长辈的一一片孝心心。面子———礼品是是否贵重重。营销类别别：事件营销销事件营销销是近年年来国内内外十分分流行的的一种公公关传播播与市场场推广手手段。事事件营销销通过““借势””和“造造势”，，以求提提高企业业或产品品的知名名度、美美誉度，，树立良良好品牌牌形象，，并最终终促成产产品或服服务的销销售。一一方面面借势进进行事件件营销，，及时地地抓住广广受关注注的社会会新闻、、事件以以及效应应等，结结合云南南红企业业或产品品在传播播上欲达达到之目目的而展展开的一一系列相相关活动动。另另一方面面造势营营销，通通过策划划、组织织和制造造具有新新闻价值值的事件件，吸引引媒体、、社会团团体和消消费者的的兴趣与与关注。。危机营销销危机来时时，你必必须接招招。凡事事福中有有祸，祸祸中有福福。只要要能够正正确地面面对危机机，就可可以将危危机带来来的负面面影响降降到最低低点，或或者将企企业的劣劣势变为为优势。。营销类别别：新闻营销销利用社会会上有价价值、影影响面广广的新闻闻，不失失时宜的的将其与与自己的的品牌联联系在一一起，来来达到借借力发力力的传播播效果。。终端营销销通过对卖卖场的垄垄断，排排挤其它它品牌的的进入，，但是，，没有任任何一个个企业能能够买断断所有的的卖场。。什么是适适合八宝宝贡米的的营销方方式？1、营销销战略八宝贡米米新品牌牌形象启启动期，，建议采采用高密密度宣传传，高密密度铺设设渠道，，高频率率促销，，切入礼礼品市场场。区域战略略市级城市市：城市市主要农农产品交交易街区区，开设设实体专专卖店，，以每个个区两家家大中型型超市为为主，设设定品牌牌展示柜柜台，扩扩大消费费面积，，扩大品品牌宣传传力度。。县级城市市：开发发加盟经经销商，，寻找片片区销售售代理。。传播战略略以情感营营销为基基础，以以促销、、增值服服务来感感染客户户，使其其重复消消费，一一个顾客客带动一一个家庭庭消费，，一个家家庭带动动亲戚朋朋友消费费，口碑碑传播式式战略，，最终达达到品牌牌美誉度度，忠诚诚度的增增进。2、营销销形式首先，要要确立起起品牌的的导向，，建立品品牌形象象。其次，建建立各种种营销方方式1、促销销活动针对目标标顾客的的细分及及消费要要求，制制定每月月的促销销活动，，特价商商品。2、特色营营销以独特包装装，限量发发行，等宣宣传手段进进行销售3、抽奖营营销常用的公关关营销方式式4、情感营营销对顾客的温温馨服务，，联络感情情。5、公益营营销利用新闻/公益事件件炒作，让让顾客对品品牌的认知知有美好印印象。十一、宣传传策略1、公关活活动策略根据不同时时期，不同同节日会做做不同公关关策划。2、媒体投投放策略媒体形式）频道/版位数量诉求内容价格（此报价仅供参考，不作实际报价电视云南电视台铺满品牌形象宣传50W/年报纸四大报纸软文形式，事件炒作灯箱繁华地段/高端社区品牌形象/促销活动宣传均价500—1000/月/个站台均价繁华地段/高端社区品牌形象/促销活动宣传3000—4000/月/个公交车均价青年路/北京路/人口密集地段10辆左右品牌形象/促销活动宣传2000—3000/月/辆楼宇高端社区品牌形象/促销活动宣传500—800/月/个未末服务范范围1.市场调调研：市场调查、、市场分析析与研究、、行业资料料收集2.品牌策策划：大米品牌定定位、目