某通信公司产品策略概述

中国移动通信产品营销目

录

一、中国移动通信产品整体概念二、移动产品的宽度、长度、深度、关联度三、中国移动通信产品组合策略四、产品生命周期策略五、中国移动通信品牌的类型简介—概念—产品INTERACTIONDESIGNWIREFRAMINGAPPLICATIONDEVELOPMENTGRAPHICDESIGNHELVETICATYPOGRAPHYBRANDING&IDONLINESTRATEGYDIGITALMARKETINGVIRALCAMPAIGNSSTRATEGICCONSULTINGVISUALIDENTITYWEBTECHNOLOGYONLINEPUBLISHINGE-COMMERCECONTENTMANAGEMENTSOCIALNETWORKINGSIGNAGE&ENVIRONMENTALDATABASEDESIGNUSERWORKFLOWSSOFTWAREDEVELOPMENTCONTENTPLANNINGUSEREXPERIENCEINTERFACEDESIGNEMAILMARKETINGRAPIDPROTOTYPINGWEBSTRATEGYPRINT&PACKAGINGINFOGRAPHICSLOGOTYPES中国移动通信产品整体概念中国移动简介中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴，也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。也是全球市值最高的通信公司。

中国移动建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至2008年12月，中国移动网络已经100%覆盖全国县（市），客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务。中国移动通信产品整体概念1.核心产品2.形式产品3.附加产品核心产品中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务形式产品所采用的电信网络相应的终端设备不同的电信业务种类通信质量电信品牌价格附加产品售前服务，提供信息交易服务，指导使用售后服务，维修保养宽度—长度—关联度—深度—产品延伸INTERACTIONDESIGNWIREFRAMINGAPPLICATIONDEVELOPMENTGRAPHICDESIGNHELVETICATYPOGRAPHYBRANDING&IDONLINESTRATEGYDIGITALMARKETINGVIRALCAMPAIGNSSTRATEGICCONSULTINGVISUALIDENTITYWEBTECHNOLOGYONLINEPUBLISHINGE-COMMERCECONTENTMANAGEMENTSOCIALNETWORKINGSIGNAGE&ENVIRONMENTALDATABASEDESIGNUSERWORKFLOWSSOFTWAREDEVELOPMENTCONTENTPLANNINGUSEREXPERIENCEINTERFACEDESIGNEMAILMARKETINGRAPIDPROTOTYPINGWEBSTRATEGYPRINT&PACKAGINGINFOGRAPHICSLOGOTYPES移动产品的宽度、长度、深度、关联度产品宽度1、通信服务2、综合数据3、集团应用4、邮箱服务5、生活娱乐6、商务辅助从长度看看移动全球球通移动飞信信神州行移动彩铃铃移动动感感地带移动呼叫叫等待移动短信信回执移动号簿簿管家移动亲情情号码移动主叫叫隐藏移动国际际漫游移动会议议电话1、通信信服务2、综合数数据服务务移动彩信信移动梦网网移动二维维码移动随e行移动MO手机上上网移动17201上网集团信使使3、集团应应用移动IDC移动总机机集团E网网业务移动集团团彩铃移动IP直通车车移动会议议电话业业务移动集团团V网移动集团团客户通通讯录4、邮箱服服务（1）移动BlackBerry（2）移动手手机邮箱箱5、生活娱娱乐移动音乐乐随身听听移动快讯讯移动手机机地图移动手机机导航移动无线线音乐俱俱乐部移动无线线音乐搜搜索移动秘书书移动手机机报6、商务辅辅助移动商信信通移动手机机证券从移动品品牌分析析产品深深度全球通——我能能全球通（（GoTone）是中中国移动动通信的的旗舰品品牌，知知名度高高，品牌牌形象稳稳健，拥拥有众多多的高端客户户，是国际际漫游国国家和地地区最多多、功能能最完善善的。动感地带带——我的的地盘，，听我的的动感地带带（M-zone）是是为年轻时尚尚人群量身定制制的移动动通信客客户品牌牌，不仅仅资费灵灵活，还还提供多多种创新新的个性性化服务务。神州行——轻松松由我，，神州行行！神州行（（Easyown）是是我国移移动通信信市场上上客户数数量最大大的品牌牌。以“快捷和实实惠”为原则则，带着着“轻松松由我””的主张张服务于于大众。。经过包装装组合后后推出的的产品每个品牌牌下面都都有若干干种套餐餐，比如如全球通通就有8大商旅套套餐，每每个套餐餐的差别别主要的的就是通通话时间间的差别别，或者者还有一一些短信信数，是是否免被被叫费等等，价格格上每分分钟话费费也稍有有差别。。另外，，还有GPRS套餐，彩彩铃套餐餐，短信信套餐，，只要你你能想到到的，中中国移动动绝对提提供给你你，而且且看起来来还会很很实惠。。各种套餐餐省内商旅旅套餐国内商旅旅套餐省内商旅旅套餐A省内商旅旅套餐BA套餐B套餐C套餐各种套餐餐神州行旅行计划神州行大众卡神州行思乡卡神州行自由打各种套餐餐音乐套餐餐短信套餐餐移动产品品的关联联度移动六种种业务类类型有着着极高的的关联度度。都属属于通信信和数据据传输的的范畴。。各项业务务相互连连通组成成适应不不同消费费群体的的不同资资费标准准的产品品组合。。避免了了资源浪浪费，增增加顾客客满意度度，同时时扩大了了市场占占有率。。各套餐之之间转换换比较麻麻烦，套套餐配置置过死，，不能随随意改变变，如动动感地带带强制要要求10元短信信套餐，，可是顾顾客不一一定需要要。有些些业务相相互覆盖。三大策略略INTERACTIONDESIGNWIREFRAMINGAPPLICATIONDEVELOPMENTGRAPHICDESIGNHELVETICATYPOGRAPHYBRANDING&IDONLINESTRATEGYDIGITALMARKETINGVIRALCAMPAIGNSSTRATEGICCONSULTINGVISUALIDENTITYWEBTECHNOLOGYONLINEPUBLISHINGE-COMMERCECONTENTMANAGEMENTSOCIALNETWORKINGSIGNAGE&ENVIRONMENTALDATABASEDESIGNUSERWORKFLOWSSOFTWAREDEVELOPMENTCONTENTPLANNINGUSEREXPERIENCEINTERFACEDESIGNEMAILMARKETINGRAPIDPROTOTYPINGWEBSTRATEGYPRINT&PACKAGINGINFOGRAPHICSLOGOTYPES中国移动通通信产品组组合策略中国移动通通信产品组组合策略缩减产品组组合策略扩大产品组组合策略产品延伸策策略缩减产品组组合策略中国移动根根据市场需需求的变化化以及内部部条件去除除“神州大大众卡”这这个品牌扩大产品组组合策略G3是3G时代移动生生活方式的的领先者，，为消费者者提供一种种便捷高效效和精彩丰丰富移动生生活方式；；G3也是中国移移动基于自自主创新知知识产权的的移动通信信技术标准准，推动民民族科技创创新的产物物。3G的速度和效效率满足客客户随时随随地沟通与与分享的需需求，进一一步延伸他他们的视野野，拓展其其沟通方式式，让生活活更加充满满激情和快快乐。扩大产品组组合策略中国移动通通信由三大大品牌产品品组扩大为为四大品牌牌周期函数图图—分析周周期INTERACTIONDESIGNWIREFRAMINGAPPLICATIONDEVELOPMENTGRAPHICDESIGNHELVETICATYPOGRAPHYBRANDING&IDONLINESTRATEGYDIGITALMARKETINGVIRALCAMPAIGNSSTRATEGICCONSULTINGVISUALIDENTITYWEBTECHNOLOGYONLINEPUBLISHINGE-COMMERCECONTENTMANAGEMENTSOCIALNETWORKINGSIGNAGE&ENVIRONMENTALDATABASEDESIGNUSERWORKFLOWSSOFTWAREDEVELOPMENTCONTENTPLANNINGUSEREXPERIENCEINTERFACEDESIGNEMAILMARKETINGRAPIDPROTOTYPINGWEBSTRATEGYPRINT&PACKAGINGINFOGRAPHICSLOGOTYPES产品生命周周期策略-G3产品产品生命周周期销售和利润润销售额利润水平导入期成长期成熟期衰退期产品生命周周期—导入期中国移动通通信G3产品处于产产品生命同同期的导入入期，消费费者对产品品还不了解解，只有少少数追求新新奇的消费费者可能购购买，销售售量少,而且销售费费用高。产品生命周周期—导入期快速撇取快速渗透缓慢撇取缓慢渗透高价位低价位高促销低促销产品生命周周期—导入期中国移动通通信G3产品采用快速渗透策策略，以低价格和和高促销费费用推出新新产品，以以最快的速速度打入市市场，争取取更多消费费者的认可可，获取最最大的市场场份额。产品生命周周期—成熟期中国移动通信GSM数字移动通信服务处于成熟期策略：提高产品质量开辟新市场改变广告内容适当降价产品生命周周期—成熟期调整定价：降低准入入门槛和资资费标注。。调整市场：允许各品品牌和套餐餐之间自由由变更，以满满足不同客客户的需要要。调整产品：增加各品品牌的套餐餐可选性。。产品生命周周期—衰退期中国移动通通信的模拟拟蜂窝移动动电话系统统处于衰退退期，属于于淘汰产品品，采用放放弃策略，，中国移动动通信关闭闭模拟移动动电话网，，停止经营营模拟移动动电话业务务。四大品牌INTERACTIONDESIGNWIREFRAMINGAPPLICATIONDEVELOPMENTGRAPHICDESIGNHELVETICATYPOGRAPHYBRANDING&IDONLINESTRATEGYDIGITALMARKETINGVIRALCAMPAIGNSSTRATEGICCONSULTINGVISUALIDENTITYWEBTECHNOLOGYONLINEPUBLI