2022年救护装备行业市场突围建议及需求分析报告

救护装备行业报告/庞文报告PAGEPAGE34救护装备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、救护装备行业（2022-2027）发展趋势预测 4(一)、救护装备行业当下面临的机会和挑战 4(二)、救护装备行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合救护装备行业的技术服务 5(四)、迅速转变救护装备企业的增长动力 5二、救护装备行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好救护装备行业发展 6(二)、救护装备行业政策体系日趋完善 6(三)、救护装备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下救护装备行业的定位 7三、救护装备行业财务状况分析 8(一)、救护装备行业近三年财务数据及指标分析 8(二)、现金流对救护装备业的影响 11四、2022-2027年救护装备企业市场突破具体策略 11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高救护装备产品在行业内的竞争力 11(二)、使用救护装备行业市场渗透策略，不断开发新客户 12(三)、实施救护装备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12(五)、实施线上线下融合，深化救护装备行业国内外市场拓展 13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13五、救护装备企业战略选择 14(一)、救护装备行业SWOT分析 14(二)、救护装备企业战略确定 15(三)、救护装备行业PEST分析 151、政策因素 152、经济因素 163、社会因素 174、技术因素 17六、救护装备业的外部环境及发展趋势分析 17(一)、国际政治经济发展对救护装备业的影响 17(二)、国内政治经济发展对救护装备业的影响 18(三)、国内突出经济问题对救护装备业的影响 18七、宏观经济对救护装备行业的影响 19(一)、救护装备行业线性决策机制分析 20(二)、救护装备行业竞争与行业壁垒分析 20(三)、救护装备行业库存管理波动分析 21八、未来救护装备企业发展的战略保障措施 21(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 21(二)、加强人才培养和引进 221、制定总体人才引进计划 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23九、救护装备行业风险控制解析 24(一)、救护装备行业系统风险分析 24(二)、救护装备业第二产业的经营风险 24十、救护装备行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 25(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 27(八)、各信息化厂商推动救护装备发展 28(九)、政府采购政策加码 28(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30十一、“疫情”对救护装备业可持续发展目标的影响及对策 30(一)、国内有关政府机构对救护装备业的建议 31(二)、关于救护装备产业上下游产业合作的建议 31(三)、突破救护装备企业疫情的策略 32

概述近年来，救护装备行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了救护装备的应用场景。一方面，进一步提升救护装备产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，救护装备技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了救护装备应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，救护装备行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到救护装备公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年救护装备行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉救护装备行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、救护装备行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、救护装备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内救护装备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在救护装备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得救护装备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内救护装备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，救护装备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。救护装备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由救护装备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、救护装备行业经营理念快速转变的意义一个成功的救护装备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在救护装备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合救护装备行业的技术服务转变经营理念是走救护装备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接救护装备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变救护装备企业的增长动力救护装备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是救护装备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。救护装备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着救护装备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型救护装备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、救护装备行业政策背景(一)、政策将会持续利好救护装备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+救护装备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信救护装备行业的前景广阔。(二)、救护装备行业政策体系日趋完善近年来，国内救护装备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与救护装备密切相关的三项政策文件，为救护装备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关救护装备管理的文件，这些文件在救护装备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对救护装备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《救护装备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展救护装备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、救护装备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，救护装备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在救护装备领域的投资，国内救护装备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的救护装备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内救护装备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下救护装备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、救护装备行业财务状况分析(一)、救护装备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年救护装备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，救护装备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底救护装备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18救护装备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28救护装备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与救护装备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因救护装备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对救护装备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医救护装备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着救护装备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对救护装备行业的发展和生存产生重大影响。四、2022-2027年救护装备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高救护装备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高救护装备行业产品的竞争力，尽量缩小与救护装备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用救护装备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的救护装备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施救护装备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注救护装备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从救护装备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将救护装备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化救护装备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议救护装备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。救护装备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让救护装备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于救护装备行业公司确定公司的竞争地位。五、救护装备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、救护装备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、救护装备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、救护装备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的救护装备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，救护装备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，救护装备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，救护装备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是救护装备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对救护装备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)救护装备行业需求持续火热，救护装备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国救护装备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为救护装备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为救护装备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统救护装备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与救护装备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为救护装备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、救护装备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现救护装备的普及»行业技术经验。。(2)救护装备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、救护装备业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对救护装备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，救护装备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对救护装备业的影响目前，与救护装备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.救护装备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于救护装备业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对救护装备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，救护装备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对救护装备业产生积极影响的根本保证。七、宏观经济对救护装备行业的影响救护装备行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合救护装备业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整救护装备业的发展进程。(一)、救护装备行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，救护装备行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，救护装备产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。救护装备业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。救护装备“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，救护装备行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，救护装备行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、救护装备行业竞争与行业壁垒分析当救护装备行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大救护装备行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，救护装备行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于救护装备业深度结合的速度和科技进步。(三)、救护装备行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。救护装备行业也是如此，这是由于库存管理。当救护装备行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、未来救护装备企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，救护装备的应用将成为未来的新趋势。对于救护装备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口救护装备业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的救护装备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进救护装备公司制定了与救护装备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划救护装备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免救护装备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，救护装备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响救护装备公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘救护装备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。救护装备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行救护装备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立救护装备人才引进机制的同时，救护装备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司救护装备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好救护装备专业人才的培养，培养具有较高救护装备专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，救护装备公司应积极开展救护装备信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、救护装备行业风险控制解析(一)、救护装备行业系统风险分析随着国内救护装备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、救护装备业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与救护装备业务的协同效应。十、救护装备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重救护装备事业,转为侧向救护装备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的救护装备服务模式相对比较单一。在城市,救护装备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的救护装备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的救护装备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的救护装备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强救护装备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是救护装备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当救护装备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,救护装备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态救护装备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类救护装备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的救护装备项目。伴随着各地救护装备项目建设风生水起,中国救护装备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国救护装备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级救护装备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国救护装备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展救护装备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧救护装备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区救护装备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的救护装备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的救护装备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部救护装备打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动救护装备发展各级厂商推动下的救护装备建设商业模式,整体的特点就是救护装备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当救护装备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速救护装备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠救护装备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对救护装备行业提出的要求也越来越高。未来,救护装备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,救护装备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国救护装备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,救护装备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。救护装备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建