技术创新战略管理教材课件

技术创新战略管理吴贵生1清华远程学堂*卓越企业竞争力提升技术创新战略管理1清华远程学堂*卓越企业竞争力提升

绪论技术创新的市场战略技术战略技术创新的综合战略2清华远程学堂*卓越企业竞争力提升绪论2清华远程学堂*卓越企业竞争力1.1什么叫技术创新

判断下列事例是否是技术创新：直角平面彩电的开发和商品化浮法玻璃方法的开发和应用陈景润对“哥德巴赫猜想”研究的突破1.绪论3清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.绪论3清华远程学堂*卓越企业竞争力提升

JIT（准时生产制）的开发和应用真空镀膜玻璃方法的改进与应用现代企业制度的实施引进先进设备提高生产效率集装箱的创意及实现“战略联盟”的实现MOTOROLA“铱”计划的实施电动汽车概念车的推出

4清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4清华远程学堂*卓越企业竞争力提升

1.1.1

技术创新定义

由技术的新构想，经过研究开发或技术组合，到获得实际应用，并产生经济、社会效益的商业化全过程的活动。5清华远程学堂*卓越企业竞争力提升

1.1.1技术创新定义

由技术的新构想，经过研究开发或1.1.2创新与非创新创新与扩散引进—消化吸收与创新“拿来”与创新6清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.1.2创新与非创新6清华远程学堂*卓越企业竞1.1.3创新的分类二次创新与原创性创新集成性创新与自主知识产权核心技术创新与外围技术创新7清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.1.3创新的分类7清华远程学堂*卓越企业竞争1.1.4“自主创新”针对什么而言“自主”与“依附”（依赖）—对“不创新”而言〔绝对意义〕自主创新＝创新“自主”程度〔相对意义〕外包，集成有部分知识产权（外围技术）掌握核心技术，自主品牌8清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.1.4“自主创新”针对什么而言8清华远程学堂*1.1.5自主创新定义广义定义：在创新主体控制下的创新狭义定义：拥有自主知识产权的创新更严格的定义：掌握核心技术的创新9清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.1.5自主创新定义9清华远程学堂*卓越企业竞1.2为什么要自主创新决定是否需要自主创新的基本因素经济增长方式转变 —可持续发展的压力产业/技术升级模式面临新问题国家安全的要求中国要发展什么样的经济—心理平衡问题10清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.2为什么要自主创新决定是否需要自主创新的基本因素102.技术创新的市场战略2.1技术创新战略概论2.1.1企业发展战略理论分析（设计）学派：SWOT分析框架结构学派：波特“五力”分析模型;低成本领先/特色经营/目标集中战略能力学派：核心能力超竞争学派：适应不连续变化生态（系统）学派：非线性，动态11清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.技术创新的市场战略2.1技术创新战略概论11清华2.1.2技术创新战略内容框架

外部环境与内部条件分析需要做什么应该做什么可能作什么能够做什么12清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.1.2技术创新战略内容框架12清华远程学堂*卓战略意图与战略目标战略意图：企业长期追求的目标与信念战略意图的特点:长期性、稳定性、超越性战略意图的作用:

指导作用、激励作用13清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略意图与战略目标13清华远程学堂*卓越企业竞战略意图的实现 长远目标与阶段目标衔接 保持紧迫感与危机感 制造和弥补资源缺口 创造优势14清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略意图的实现14清华远程学堂*卓越企业竞争力提升阶段战略目标 要达到的技术能力、水平 要进入的产业 要占领的市场15清华远程学堂*卓越企业竞争力提升阶段战略目标15清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略思想实现战略目标的基本路线例：韩国企业：OEM—ODM—OBM（逆向路线）联想：贸—工—技（逆向路线）方正：开发领先技术—占领市场（正向路线）16清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略思想实现战略目标的基本路线16清华远程学堂*战略方案战略模式选择基本技术的选择技术创新能力建设技术支撑体系建设17清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略方案战略模式选择17清华远程学堂*卓越企战略实施要点战略时机把握资源配置与人力资源开发运行机制技术创新的组织18清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略实施要点战略时机把握18清华远程学堂*卓越2.1.3战略模式技术定位：高新/传统，通用/独特，先进/一般技术来源：自主开发/合作开发/引进/模仿竞争策略：领先/跟随，进攻/防御/游击市场策略：最大化/细分化/成本最小化19清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.1.3战略模式19清华远程学堂*卓越企业竞争2.2典型战略模式比较与选择

市场领先与跟随模式选择

（1）领先与跟随模式比较

20清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.2典型战略模式比较与选择20清华远程学堂*卓领先战略与跟随战略的比较21清华远程学堂*卓越企业竞争力提升领先战略与跟随战略的比较21清华远程学堂*卓越企业竞（2）领先战略与跟随战略的选择要素22清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）领先战略与跟随战略的选择要素22清华远程学堂*2.3创新价值的获取

23清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.3创新价值的获取23清华远程学堂*卓越企业竞2.4市场定位

（1）市场分类高技术的新颖度

低市场的新颖度高 技术—市场矩阵

(3)技术化：现有问题的新解决方案(4)复杂化：技术与市场同时变化(1)差异化：质量，特性(2)组合化：现有技术创造性组合24清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.4市场定位

(3)技术化：(4)复杂化：(1)（2）市场定位要素、定位选择市场定位的基本要素产业发展阶段市场供需结构市场竞争结构产品属性25清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）市场定位要素、定位选择25清华远程学堂*卓越企市场定位选择差异化：技术与市场均已成熟，以渐进性创新创造细分市场，在价格和售后服务等方面创造差异。常规经营情况下采用比策略组合化：现有技术新组合，创造新需求，控掘潜在的新市场。企业在发现新的市场机会时，可采用此策略。26清华远程学堂*卓越企业竞争力提升市场定位选择26清华远程学堂*卓越企业竞争力提技术化：开发新技术满足成熟的市场需求，竞争的焦点是产品性能。企业在采取市场进攻战略时可采用此策略复杂性：技术和市场均处于不确定性之中，存在新技术、新市场机会。这是企业战略转移的机会，也是受到重大挑战的时候，必须做出战略性选择。27清华远程学堂*卓越企业竞争力提升27清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（1）新进入企业—市场进攻策略从低端市场发动进攻

高价 格

低技术复杂度高 例：美国小钢铁企业策略寻找新市场

例：液压挖掘机进入市场2.5市场策略高价位低技术高价位高技术低价位低技术低价位高技术28清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.5市场策略高价位高价位低价位低价位28清华远程学堂（2）在位企业—市场防御策略向高端市场收缩例：大钢铁企业策略新老市场并举

例：MOTOROLA的CISC和RISC转向新技术新市场

29清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）在位企业—市场防御策略29清华远程学堂*3.技术战略3.0技术与技术成长3.0.1技术的定义技术是人类在改造自然的社会实践中，通过认识和运用自然规律而创造的满足社会需要的劳动手段、工艺方法及掌握这些手段和方法的技能体系。技术包括的内容：硬件、软件、脑件（智能件）。

30清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.技术战略3.0技术与技术成长30清华远程学堂3.0.2单项技术的成长曲线引入期成长期成熟期时间技术性能31清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.2单项技术的成长曲线引入期成长期成熟期时间技术性32清华远程学堂*卓越企业竞争力提升32清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.3系列技术成长曲线

33清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.3系列技术成长曲线

33清华远程学堂*卓越技术替代曲线

技术1技术3技术2时间技术发展34清华远程学堂*卓越企业竞争力提升技术替代曲线技术1技术3技术2时间技术发展34清华远程学堂35清华远程学堂*卓越企业竞争力提升35清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.4技术轨道 （1）含义

技术模式或技术路线例：汽车动力模式：蒸汽机/电动机/内燃机

36清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.4技术轨道36清华远程学堂*卓越企业竞争（2）技术轨道的形成科学技术进展及技术可行性例：通信技术依赖于元器件技术，智能化设计技术，制造过程自动化技术，测试技术，行业标准等技术积累市场需求社会因素市场需求与技术、经济及社会环境的相互作用如：中国VCD－DVD国外录相机－DVD企业战略：如JVC的战略使VHS成为行业标准37清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）技术轨道的形成37清华远程学堂*卓越企业竞争力3.0.5主导设计(1)含义：某类技术（产品）的定型设计（基本结构，联结方式等）。 例：PC机：显示器，操作系统，CPU，内存，磁盘驱动器，键盘，总线结构，标准接口(2)主导设计的功能满足多层次使用者的需求（通用性）为设计的标准化提供基础为零部件、材料供应商与生产商的联结提供条件38清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.5主导设计38清华远程学堂*卓越企业竞争(3)主导设计的影响对标准的影响：主导设计决定和强化标准对创新方向和步伐的影响： —抑制大的创新 例：标准键盘不允许有大的改动 —减缓创新步伐：对竞争与产业组织结构的影响 —技术（产业）成长期：大量企业进入，创新多 —主导设计出现：企业数达到顶峰 —主导设计之后：企业退出，总数减少，创新减少39清华远程学堂*卓越企业竞争力提升(3)主导设计的影响39清华远程学堂*卓越企业竞争3.1技术战略选择的制约因素（1）技术的不确定性与风险技术轨道主导设计技术寿命

40清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.1技术战略选择的制约因素40清华远程学堂*卓（2）创新的“破坏性”“破坏性”来源：创新的本质“破坏性”表现：转换成本“破坏性”程度的影响因素：技术连续性产品替代或开拓新市场是否削弱核心能力41清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）创新的“破坏性”41清华远程学堂*卓越企业竞（3）资源投入创新项目与“维持性”项目对资源的争夺创新项目与“维持性”项目预期效益的比较（4）企业总体战略取向近期/远期目标的权衡对风险及领先/跟随等战略模式的偏好42清华远程学堂*卓越企业竞争力提升42清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.2路径依赖与转换成本（1）路径依赖现象

技术轨道和主导设计一旦形成，就具有稳定性，使后来的发展依赖主导设计

43清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.2路径依赖与转换成本43清华远程学堂*卓越企（2）路径依赖产生的原因转换成本概念：由于创新（新技术替代旧技术）所产生的代价表现：—资产的提前报废例：美钢铁业的技术更—产品的自我替代损失例：瑞士表的困境—知识更新，人员知识老化44清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）路径依赖产生的原因44清华远程学堂*卓越企用户的惰性（路径依赖）原有产品的生命周期

原有产品的维护使用习惯

新产品的缺陷

45清华远程学堂*卓越企业竞争力提升45清华远程学堂*卓越企业竞争力提升制度和文化惰性

•标准：用旧标准衡量创新性产品•

对旧技术的感情•

害怕变革

46清华远程学堂*卓越企业竞争力提升46清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.3技术创新的“轨道”模式选择3.3.1“选轨”创新（1）“选轨”创新的机会主导设计尚未出现存在多种可行的技术路线（2）“选轨”创新的主体新创企业原有企业的“二次创业”47清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.3技术创新的“轨道”模式选择47清华远程学堂*（3）“选轨”创新的市场态势替代与进攻开拓新市场（4）“选轨”创新的风险技术的不确定性：尤其是主导技术出现之前市场的不确定性：尤其是开拓新市场“在位者”的反击：新进入者采用进攻战略时风险承担方式与能力48清华远程学堂*卓越企业竞争力提升48清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.3.2“顺轨”创新（1）“顺轨”创新机会主导设计出现之后仍有渐进创新潜力新的替代技术出现，但新旧技术之间具有连续性（2）“顺轨”创新的特点技术具有连续性，转换成本小市场范围基本保持不变是企业技术创新的常见方式49清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.3.2“顺轨”创新49清华远程学堂*卓越企业（3）“顺轨”创新可能面临的挑战

来自行业内竞争者或行业外新进入者不同轨道的创新如：当机械打字机厂商致力于现有产品改进时，行业外展开了电子打字机、文字处理机的创新50清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（3）“顺轨”创新可能面临的挑战50清华远程学堂*3.3.3.“转轨”创新（1）“转轨”创新机会出现新的技术轨道（2）“转轨”创新的特点转换成本高通常在技术非连续/开拓新市场（不在企业原有市场）/破坏现有核心能力的三大因素中占有2项至3项51清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.3.3.“转轨”创新51清华远程学堂*卓越企（3）“转轨”创新的挑战企业面临“顺轨”与“转轨”的两难选择常是行业外新进入者侵袭甚至替代行业内“在位者”的机会52清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（3）“转轨”创新的挑战52清华远程学堂*卓越企业竞（4）“转轨”创新的决策障碍技术的不确定性，给判断带来困难，例：“转子发动机”创造性破坏,突破所依赖路径的阻力财务压力：创新产品启动期的高成本与小市场的矛盾组织障碍：抵制“无利可图”的新产品

53清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（4）“转轨”创新的决策障碍53清华远程学堂*卓越企（5）对策54清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（5）对策54清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.4创新的技术模式选择——元件/构架技术创新选择55清华远程学堂*卓越企业竞争力提升55清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.4.1元件/构架技术创新的特点（1）元件技术创新的特点基本元件决定产品的基本特性，是产品存在的依据，是产品技术核心所在元件创新在很大程度上决定了产品创新程度元件创新对技术积累和技术能力依赖度高，技术壁垒较高，更依赖科技的进展，与市场关系较弱56清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.4.1元件/构架技术创新的特点56清华远程学堂*（2）构架技术创新的特点构架决定产品的具体形态，仅是元件尚不能成为“产品”，只有构架才真正形成“产品”构架创新与市场关系紧密构架创新是“集成”性创新，技术壁垒较低构架受元件的制约，以知识产权形式保护的元件创新是构架创新绕不过的壁垒57清华远程学堂*卓越企业竞争力提升57清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.4.2模式选择（1）元件创新优势：控制核心技术，获得竞争优势劣势：收益受终端产品制约（2）构架创新优势：利用“近市场”特性，取得直接收益劣势：创新易扩散，竞争激烈；往往受核心元件创新的钳制，大部分利润被核心元件供应商获取；不易形成核心技术能力58清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.4.2模式选择58清华远程学堂*卓越企业竞争（3）元件、构架创新并举优势：可获得竞争优势劣势：投入大，对能力要求高59清华远程学堂*卓越企业竞争力提升59清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.5为什么中国缺少自主创新创新的特性创新的动力中国自主创新的经历60清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.5为什么中国缺少自主创新60清华远程学堂*3.6中国自主创新之路模式（1）模式选择的限制国际化、加入WTO，“保护”困难外资进入，开放，国内市场国际化“与狼共舞”（2）可能的模式引进－消化吸收－创新集成创新国外技术，自主的产品外包开发，自主的产品国外核心技术，自主的产品自主核心技术，自主产品原创性创新61清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.6中国自主创新之路61清华远程学堂*卓越企业竞中国的优势与条件市场巨大劳动力资源丰富（性能价格比优势）开放62清华远程学堂*卓越企业竞争力提升62清华远程学堂*卓越企业竞争力提升中国自主创新的战略选择（1）基于产业/技术发展阶段的战略追赶创新：成熟产业（技术）如：钢铁、纺织、家电、汽车同步创新：成长阶段的产业（技术）如：数字电视，无线通信3G、激光排版介于追赶与同步之间：如：程控交换机超前创新：产业（技术）引入期63清华远程学堂*卓越企业竞争力提升中国自主创新的战略选择63清华远程学堂*卓越企业竞争（2）基于中国特色与优势的战略市场创新市场领先特殊资源、条件（3）发挥后发优势利用转换成本如VCD64清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）基于中国特色与优势的战略64清华远程学堂*卓越政策取向（1）开放与保护（2）优惠与施压（3）主体与环境（4）引入与引导（5）知识产权－双刃剑65清华远程学堂*卓越企业竞争力提升政策取向65清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4.1技术创新的关联性

4.1.1.

过程关联研发—设计—生产—营销过程关联主体技术与配套技术关联研发、生产、营销能力匹配组织、融资等经营能力支持4.技术创新的综合战略66清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4.1技术创新的关联性4.技术创新的综合战略66清华4.1.2.要素关联技术，资金，人才，制度4.1.3.产业关联供给：原材料，配套件，能源，关键设备及配件等协作：加工，经营产业链：上、下游，产业组织互补产品67清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4.1.2.要素关联67清华远程学堂*卓越4.1.4.市场关联生产商—用户用户生产商用户68清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4.1.4.市场关联68清华远程学堂*卓越企4.2技术创新系统4.21.技术创新系统概念及构成

(1)创新体系概念创新体系是由技术创新相关行为主体，这些主体之间的联系及其运行机制和制度组成的网络系统。 (2)创新体系的基本特征系统性经济性创新性开放性69清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4.2技术创新系统69清华远程学堂*卓越企业竞争70清华远程学堂*卓越企业竞争力提升70清华远程学堂*卓越企业竞争力提升

产业发展的一种过程：

发展要素扩规模新的瓶瓶颈突破散扩大

颈出现4.2.2.创新体系与产业发展的关系71清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4.2.2.创新体系与产业发展的关系71清华远程学堂4.2.3.技术创新与创新体系的关系技术/市场/支撑条件技术市场支撑条件支撑条件（关联系统）是技术创新成功的必要条件在一定条件下，支撑条件成为竞争的关键72清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4.2.3.技术创新与创新体系的关系72清华远程学堂4.2.4企业技术创新的关联策略73清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4.2.4企业技术创新的关联策略73清华远程学堂*4.3创新与产业集群（1）产业集群是什么？

产业集群用来定义在某一特定领域中（通常以一个主导产业为核心），大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象（Porter,1998）。 它包括上游的原材料、机械设备、零部件等投入供应商；下游的销售商及其网络、客户；侧面延伸到互补产品的制造商、技能与技术培训和行业中介等相关联企业。

74清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4.3创新与产业集群74清华远程学堂*卓越企业竞争（2）产业集群形成方式有哪些？（1）“原发型”产业集群——历史因素形成，如宁波的服装产业集群有近200年历史。（2）“资源型”产业集群——自然资源因素形成，如唐山钢铁产业集群。（3）“转移型”产业集群——区位因素形成，如浙江大唐镇的袜业集群。（4）“嵌入型”产业集群——跨国公司或其分厂形成。如昆山、东莞的PC机制造产业集群。（5）“国家力量依赖型”产业集群——依靠国家大规模投资形成，如许多高新区、经开区等。

75清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）产业集群形成方式有哪些？75清华远程学堂*卓技术创新战略管理吴贵生76清华远程学堂*卓越企业竞争力提升技术创新战略管理1清华远程学堂*卓越企业竞争力提升

绪论技术创新的市场战略技术战略技术创新的综合战略77清华远程学堂*卓越企业竞争力提升绪论2清华远程学堂*卓越企业竞争力1.1什么叫技术创新

判断下列事例是否是技术创新：直角平面彩电的开发和商品化浮法玻璃方法的开发和应用陈景润对“哥德巴赫猜想”研究的突破1.绪论78清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.绪论3清华远程学堂*卓越企业竞争力提升

JIT（准时生产制）的开发和应用真空镀膜玻璃方法的改进与应用现代企业制度的实施引进先进设备提高生产效率集装箱的创意及实现“战略联盟”的实现MOTOROLA“铱”计划的实施电动汽车概念车的推出

79清华远程学堂*卓越企业竞争力提升4清华远程学堂*卓越企业竞争力提升

1.1.1

技术创新定义

由技术的新构想，经过研究开发或技术组合，到获得实际应用，并产生经济、社会效益的商业化全过程的活动。80清华远程学堂*卓越企业竞争力提升

1.1.1技术创新定义

由技术的新构想，经过研究开发或1.1.2创新与非创新创新与扩散引进—消化吸收与创新“拿来”与创新81清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.1.2创新与非创新6清华远程学堂*卓越企业竞1.1.3创新的分类二次创新与原创性创新集成性创新与自主知识产权核心技术创新与外围技术创新82清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.1.3创新的分类7清华远程学堂*卓越企业竞争1.1.4“自主创新”针对什么而言“自主”与“依附”（依赖）—对“不创新”而言〔绝对意义〕自主创新＝创新“自主”程度〔相对意义〕外包，集成有部分知识产权（外围技术）掌握核心技术，自主品牌83清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.1.4“自主创新”针对什么而言8清华远程学堂*1.1.5自主创新定义广义定义：在创新主体控制下的创新狭义定义：拥有自主知识产权的创新更严格的定义：掌握核心技术的创新84清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.1.5自主创新定义9清华远程学堂*卓越企业竞1.2为什么要自主创新决定是否需要自主创新的基本因素经济增长方式转变 —可持续发展的压力产业/技术升级模式面临新问题国家安全的要求中国要发展什么样的经济—心理平衡问题85清华远程学堂*卓越企业竞争力提升1.2为什么要自主创新决定是否需要自主创新的基本因素102.技术创新的市场战略2.1技术创新战略概论2.1.1企业发展战略理论分析（设计）学派：SWOT分析框架结构学派：波特“五力”分析模型;低成本领先/特色经营/目标集中战略能力学派：核心能力超竞争学派：适应不连续变化生态（系统）学派：非线性，动态86清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.技术创新的市场战略2.1技术创新战略概论11清华2.1.2技术创新战略内容框架

外部环境与内部条件分析需要做什么应该做什么可能作什么能够做什么87清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.1.2技术创新战略内容框架12清华远程学堂*卓战略意图与战略目标战略意图：企业长期追求的目标与信念战略意图的特点:长期性、稳定性、超越性战略意图的作用:

指导作用、激励作用88清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略意图与战略目标13清华远程学堂*卓越企业竞战略意图的实现 长远目标与阶段目标衔接 保持紧迫感与危机感 制造和弥补资源缺口 创造优势89清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略意图的实现14清华远程学堂*卓越企业竞争力提升阶段战略目标 要达到的技术能力、水平 要进入的产业 要占领的市场90清华远程学堂*卓越企业竞争力提升阶段战略目标15清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略思想实现战略目标的基本路线例：韩国企业：OEM—ODM—OBM（逆向路线）联想：贸—工—技（逆向路线）方正：开发领先技术—占领市场（正向路线）91清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略思想实现战略目标的基本路线16清华远程学堂*战略方案战略模式选择基本技术的选择技术创新能力建设技术支撑体系建设92清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略方案战略模式选择17清华远程学堂*卓越企战略实施要点战略时机把握资源配置与人力资源开发运行机制技术创新的组织93清华远程学堂*卓越企业竞争力提升战略实施要点战略时机把握18清华远程学堂*卓越2.1.3战略模式技术定位：高新/传统，通用/独特，先进/一般技术来源：自主开发/合作开发/引进/模仿竞争策略：领先/跟随，进攻/防御/游击市场策略：最大化/细分化/成本最小化94清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.1.3战略模式19清华远程学堂*卓越企业竞争2.2典型战略模式比较与选择

市场领先与跟随模式选择

（1）领先与跟随模式比较

95清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.2典型战略模式比较与选择20清华远程学堂*卓领先战略与跟随战略的比较96清华远程学堂*卓越企业竞争力提升领先战略与跟随战略的比较21清华远程学堂*卓越企业竞（2）领先战略与跟随战略的选择要素97清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）领先战略与跟随战略的选择要素22清华远程学堂*2.3创新价值的获取

98清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.3创新价值的获取23清华远程学堂*卓越企业竞2.4市场定位

（1）市场分类高技术的新颖度

低市场的新颖度高 技术—市场矩阵

(3)技术化：现有问题的新解决方案(4)复杂化：技术与市场同时变化(1)差异化：质量，特性(2)组合化：现有技术创造性组合99清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.4市场定位

(3)技术化：(4)复杂化：(1)（2）市场定位要素、定位选择市场定位的基本要素产业发展阶段市场供需结构市场竞争结构产品属性100清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）市场定位要素、定位选择25清华远程学堂*卓越企市场定位选择差异化：技术与市场均已成熟，以渐进性创新创造细分市场，在价格和售后服务等方面创造差异。常规经营情况下采用比策略组合化：现有技术新组合，创造新需求，控掘潜在的新市场。企业在发现新的市场机会时，可采用此策略。101清华远程学堂*卓越企业竞争力提升市场定位选择26清华远程学堂*卓越企业竞争力提技术化：开发新技术满足成熟的市场需求，竞争的焦点是产品性能。企业在采取市场进攻战略时可采用此策略复杂性：技术和市场均处于不确定性之中，存在新技术、新市场机会。这是企业战略转移的机会，也是受到重大挑战的时候，必须做出战略性选择。102清华远程学堂*卓越企业竞争力提升27清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（1）新进入企业—市场进攻策略从低端市场发动进攻

高价 格

低技术复杂度高 例：美国小钢铁企业策略寻找新市场

例：液压挖掘机进入市场2.5市场策略高价位低技术高价位高技术低价位低技术低价位高技术103清华远程学堂*卓越企业竞争力提升2.5市场策略高价位高价位低价位低价位28清华远程学堂（2）在位企业—市场防御策略向高端市场收缩例：大钢铁企业策略新老市场并举

例：MOTOROLA的CISC和RISC转向新技术新市场

104清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）在位企业—市场防御策略29清华远程学堂*3.技术战略3.0技术与技术成长3.0.1技术的定义技术是人类在改造自然的社会实践中，通过认识和运用自然规律而创造的满足社会需要的劳动手段、工艺方法及掌握这些手段和方法的技能体系。技术包括的内容：硬件、软件、脑件（智能件）。

105清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.技术战略3.0技术与技术成长30清华远程学堂3.0.2单项技术的成长曲线引入期成长期成熟期时间技术性能106清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.2单项技术的成长曲线引入期成长期成熟期时间技术性107清华远程学堂*卓越企业竞争力提升32清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.3系列技术成长曲线

108清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.3系列技术成长曲线

33清华远程学堂*卓越技术替代曲线

技术1技术3技术2时间技术发展109清华远程学堂*卓越企业竞争力提升技术替代曲线技术1技术3技术2时间技术发展34清华远程学堂110清华远程学堂*卓越企业竞争力提升35清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.4技术轨道 （1）含义

技术模式或技术路线例：汽车动力模式：蒸汽机/电动机/内燃机

111清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.4技术轨道36清华远程学堂*卓越企业竞争（2）技术轨道的形成科学技术进展及技术可行性例：通信技术依赖于元器件技术，智能化设计技术，制造过程自动化技术，测试技术，行业标准等技术积累市场需求社会因素市场需求与技术、经济及社会环境的相互作用如：中国VCD－DVD国外录相机－DVD企业战略：如JVC的战略使VHS成为行业标准112清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）技术轨道的形成37清华远程学堂*卓越企业竞争力3.0.5主导设计(1)含义：某类技术（产品）的定型设计（基本结构，联结方式等）。 例：PC机：显示器，操作系统，CPU，内存，磁盘驱动器，键盘，总线结构，标准接口(2)主导设计的功能满足多层次使用者的需求（通用性）为设计的标准化提供基础为零部件、材料供应商与生产商的联结提供条件113清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.0.5主导设计38清华远程学堂*卓越企业竞争(3)主导设计的影响对标准的影响：主导设计决定和强化标准对创新方向和步伐的影响： —抑制大的创新 例：标准键盘不允许有大的改动 —减缓创新步伐：对竞争与产业组织结构的影响 —技术（产业）成长期：大量企业进入，创新多 —主导设计出现：企业数达到顶峰 —主导设计之后：企业退出，总数减少，创新减少114清华远程学堂*卓越企业竞争力提升(3)主导设计的影响39清华远程学堂*卓越企业竞争3.1技术战略选择的制约因素（1）技术的不确定性与风险技术轨道主导设计技术寿命

115清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.1技术战略选择的制约因素40清华远程学堂*卓（2）创新的“破坏性”“破坏性”来源：创新的本质“破坏性”表现：转换成本“破坏性”程度的影响因素：技术连续性产品替代或开拓新市场是否削弱核心能力116清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）创新的“破坏性”41清华远程学堂*卓越企业竞（3）资源投入创新项目与“维持性”项目对资源的争夺创新项目与“维持性”项目预期效益的比较（4）企业总体战略取向近期/远期目标的权衡对风险及领先/跟随等战略模式的偏好117清华远程学堂*卓越企业竞争力提升42清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.2路径依赖与转换成本（1）路径依赖现象

技术轨道和主导设计一旦形成，就具有稳定性，使后来的发展依赖主导设计

118清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.2路径依赖与转换成本43清华远程学堂*卓越企（2）路径依赖产生的原因转换成本概念：由于创新（新技术替代旧技术）所产生的代价表现：—资产的提前报废例：美钢铁业的技术更—产品的自我替代损失例：瑞士表的困境—知识更新，人员知识老化119清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（2）路径依赖产生的原因44清华远程学堂*卓越企用户的惰性（路径依赖）原有产品的生命周期

原有产品的维护使用习惯

新产品的缺陷

120清华远程学堂*卓越企业竞争力提升45清华远程学堂*卓越企业竞争力提升制度和文化惰性

•标准：用旧标准衡量创新性产品•

对旧技术的感情•

害怕变革

121清华远程学堂*卓越企业竞争力提升46清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.3技术创新的“轨道”模式选择3.3.1“选轨”创新（1）“选轨”创新的机会主导设计尚未出现存在多种可行的技术路线（2）“选轨”创新的主体新创企业原有企业的“二次创业”122清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.3技术创新的“轨道”模式选择47清华远程学堂*（3）“选轨”创新的市场态势替代与进攻开拓新市场（4）“选轨”创新的风险技术的不确定性：尤其是主导技术出现之前市场的不确定性：尤其是开拓新市场“在位者”的反击：新进入者采用进攻战略时风险承担方式与能力123清华远程学堂*卓越企业竞争力提升48清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.3.2“顺轨”创新（1）“顺轨”创新机会主导设计出现之后仍有渐进创新潜力新的替代技术出现，但新旧技术之间具有连续性（2）“顺轨”创新的特点技术具有连续性，转换成本小市场范围基本保持不变是企业技术创新的常见方式124清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.3.2“顺轨”创新49清华远程学堂*卓越企业（3）“顺轨”创新可能面临的挑战

来自行业内竞争者或行业外新进入者不同轨道的创新如：当机械打字机厂商致力于现有产品改进时，行业外展开了电子打字机、文字处理机的创新125清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（3）“顺轨”创新可能面临的挑战50清华远程学堂*3.3.3.“转轨”创新（1）“转轨”创新机会出现新的技术轨道（2）“转轨”创新的特点转换成本高通常在技术非连续/开拓新市场（不在企业原有市场）/破坏现有核心能力的三大因素中占有2项至3项126清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.3.3.“转轨”创新51清华远程学堂*卓越企（3）“转轨”创新的挑战企业面临“顺轨”与“转轨”的两难选择常是行业外新进入者侵袭甚至替代行业内“在位者”的机会127清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（3）“转轨”创新的挑战52清华远程学堂*卓越企业竞（4）“转轨”创新的决策障碍技术的不确定性，给判断带来困难，例：“转子发动机”创造性破坏,突破所依赖路径的阻力财务压力：创新产品启动期的高成本与小市场的矛盾组织障碍：抵制“无利可图”的新产品

128清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（4）“转轨”创新的决策障碍53清华远程学堂*卓越企（5）对策129清华远程学堂*卓越企业竞争力提升（5）对策54清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.4创新的技术模式选择——元件/构架技术创新选择130清华远程学堂*卓越企业竞争力提升55清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.4.1元件/构架技术创新的特点（1）元件技术创新的特点基本元件决定产品的基本特性，是产品存在的依据，是产品技术核心所在元件创新在很大程度上决定了产品创新程度元件创新对技术积累和技术能力依赖度高，技术壁垒较高，更依赖科技的进展，与市场关系较弱131清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.4.1元件/构架技术创新的特点56清华远程学堂*（2）构架技术创新的特点构架决定产品的具体形态，仅是元件尚不能成为“产品”，只有构架才真正形成“产品”构架创新与市场关系紧密构架创新是“集成”性创新，技术壁垒较低构架受元件的制约，以知识产权形式保护的元件创新是构架创新绕不过的壁垒132清华远程学堂*卓越企业竞争力提升57清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.4.2模式选择（1）元件创新优势：控制核心技术，获得竞争优势劣势：收益受终端产品制约（2）构架创新优势：利用“近市场”特性，取得直接收益劣势：创新易扩散，竞争激烈；往往受核心元件创新的钳制，大部分利润被核心元件供应商获取；不易形成核心技术能力133清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.4.2模式选择58清华远程学堂*卓越企业竞争（3）元件、构架创新并举优势：可获得竞争优势劣势：投入大，对能力要求高134清华远程学堂*卓越企业竞争力提升59清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.5为什么中国缺少自主创新创新的特性创新的动力中国自主创新的经历135清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.5为什么中国缺少自主创新60清华远程学堂*3.6中国自主创新之路模式（1）模式选择的限制国际化、加入WTO，“保护”困难外资进入，开放，国内市场国际化“与狼共舞”（2）可能的模式引进－消化吸收－创新集成创新国外技术，自主的产品外包开发，自主的产品国外核心技术，自主的产品自主核心技术，自主产品原创性创新136清华远程学堂*卓越企业竞争力提升3.6中国自主创新之路61清华远程学堂*卓越企业竞中国的优势与条件市场巨大劳动力资源丰富（性能价格比优势）开放137清华远程学堂*卓越企业竞争力提升62清华远程学堂*卓越企业竞争力提升中国自主创新的战略选择（1）基于产业/技术发展阶段的战略追赶创新：成熟产业（技术）