沿海地产丽水印象项目营销提案

房地产开发行业和营销代理行业中的领先企业因都江堰项目的营销而有了第一次握手的机会易居（中国）高度重视这次珍贵的机会希望通过提案展示我们为开发商服务的能力并真诚期待正式合作的第二次握手!感谢沿海集团对易居中国的信任邀请参与都江堰项目的营销提案一、区域板块认知本案区域发展势态旺盛，未来将成为置业聚集区域都江堰市地处四川成都平原西北部的岷江边，距成都56公里，车程约30分钟。具有“文化之都、遗产之地、山水之城、长寿之乡、养生之园”美誉的都江堰,由于近年来的快速发展，品牌开发商的进入等，都江堰楼市发展迅猛。根据都江堰发展规划，本案所处的都江堰西区版块未来将汇聚特色商贸、风情美食、高尚居住、旅游驿站、生态风光、主题公园等于一体。

项目地处都江堰幸福镇片区，隶属城市中心城区范围，为政府规划的新兴高尚生活片区。版块描述都江堰房产市场环境07年1－10月，全市房地产总投资25.35亿元，比上年增长125.36％。其中，竣工面积43.23万平米；预售面积80.72万平米；3年以上空置面积0.84万平米。05000001000000150000020000002500000300000011250025353720062007房地产投资07年1－10月，全市商品房施工面积209.09万平米，同比增长25.16％。新开工面积74.72万平米，同比减少4.79％施工及新开工面积050100150200250167.062006200778.48209.0974.7207年1－10月，全市批准预售的商品房面积72.39万平米，同比增长19.77％，其中住宅63.36平米，同比增长18.65％，占比87.53％。商品房销售07年1－10月，全市二手房成交34.72万平米，同比增长6.93％；住宅成交面积24.36万平米，同比减少9.54％；商业成交面积3.36万平米，同比增长77.78％。二手房销售都江堰房产市场环境2007年底，都江堰非农业人口约30万人，2010年将达36万人，城市净新增人口6万。城市中心一环内约8万人，几年内人口由现在的8万人逐步疏解至4.5万人，外迁3.5万人.在近期腾讯主持的《四川省首届千万Q友住房需求调查白皮书》中，共获得成都25499个有效调查样本。结果显示，亟待解决基本住房问题首次置业及二次购房改善居住质量总体为55.7％。在首次置业群体中，适婚群体占到样本总数的20.83％。

三年内，本地约10万人有购房需求，以户均3.5人计算，约近3万套房源需求。本地适婚龄购房需求活跃。都江堰房产需求人口环境都江堰地产客群的构成2007年1－11月，都江堰市城区商品房个人购买人群，主要以本地客群为主，三州客户、成都客户、外地离退休人员等外地客群为副。典型产品扫描市场典型楼盘基础信息项目名称总建筑面积总户数容积率绿化率户型面积产品形态工程进度价格（元/m2）销售状况春语华璋40000㎡6001.145%41㎡－130㎡叠拼别墅纯住宅，部分度假式小屋

一期封顶一期均价3877，二期4200元一期基本售磬，二期蓄水岭秀都江83903㎡10221.540%48㎡－180㎡河景联排别墅\新式花园洋房多层及别墅封顶一期电梯及多层均价4100元一期销售中，即将售磬景顺·山水间78528㎡7280.9544%50㎡—150㎡户多层电梯洋房已开工建设销售价格未定，首期均价可能应在4100以上接受咨询，预计08年3－4月首批次开盘泓坊河畔189471㎡9890.9838%首批200㎡以上大户，后期规划不详纯住宅，别墅、多层、小高层电梯一期已售磬一期最低售价4450元，最高售价5380元，均价4764.8元，首期全部为大户型产品首批80套销售过半利贞锦水苑96605㎡6541.3137.80%80－160㎡纯多层住宅。一期主体完工一期合同均价3441元，二期均价3560；一期售罄、二期销售中天源佐岸60000㎡430__87－160㎡6层电梯洋房，一期72套，二期136套，三期约90套准现房一期合同均价2983元，二期均价3441元，三期对3844元三期销售基本售磬紫坪利景398__86－180㎡纯住宅一、二期准现房，三期主体二期均价2860

三期均价3733三期售磬岭秀都江、春语华璋、锦顺山水间、利贞锦水苑、紫坪丽景项目与本案均存在一定产品抗性竞争。岭秀都江的产品类型与本案类同，为主要产品竞争对手。小区配套上，岭秀都江略优于本案。区域竞争楼盘春语华璋、鸿坊河畔、景顺·山水间与项目处同一片区，为片区直接竞争对手。“儒城春天”、“中城美山居”等项目也都在前期蓄势中，均在各自的优势上大做文章，将环境、产品打造、特色亮点一一呈现，预计在08年正式入市。

区域项目产品多以多层、花园洋房为主，户型主力面积在80—160平方米区间。

区域项目目前的成交均价在4020--4100元/㎡区间，户型3房、2房为主。主要竞品楼盘描述沿海·丽水印象精品资料网（）专业提供企管培训资料项目名称市场卖点春语华璋叠拼墅，精致亮点户型，内部环境打造岭秀都江产品结构及环境位置与项目极为类同。小区东、北、西面部分为6栋11层电梯，小区中部为5栋4+1小高层，临河一线为联排别墅，小区规划有专门会所及商用楼，小区配套强于本案。景顺·山水间电梯洋房，艺墅空间，原生态水景，周边配套泓坊河畔水景花园洋房、别墅，引江安河水入小区，全水景半岛式格局，大盘优势利贞锦水苑珍稀地理位置、退台式设计，优势价格天源佐岸20亩水景公园，200米河岸线、6＋1低层电梯公寓，4层叠拼洋房紫坪利景幸福大道绝版地段，纯住宅+超大楼间距、豪华享受型户型设计，优良环境配套，文化石外墙面，高绿化率竞品楼盘卖点点分析精品资料网（（））专业提供供企管培训资资料区域市场环境境印象纵观07年底底至08年都都江堰楼市情情形，呈以下下格局：1、楼市消费费需求与市场场供应同时增增加；2、购房者可可选房源类型型增多，可选选半径增大；；3、众多项目目间开发品质质的比对，成成为购房者下下定关键所在在；4、项目推广广形象成为干干扰购房者下下定的主要动动因之一。综合来看，都都江堰市区楼楼市竞争进一一步加剧。倍讯易-二、项目定位位简析沿海·丽水印象效果果图沿海·丽水印象基础础信息项目位于都江江堰市西南城城区，距离市市中心约3公公里，距离成成灌高速出口口约2公里；；西侧紧临走走马河；所属属的两河区域域（走马河及及江安河）是是都江堰中高高档楼盘开发发新的热点板板块。总用地面积（㎡）48366总建筑面积（㎡）84971.38住宅建筑面积（㎡）73791.43商业建筑面（㎡）3293.24容积率1.60绿化率（%）42.00机动车总停车位481总户数（户）752住宅套型建筑面积〈９０㎡639〈９０㎡住宅套型建筑面积〈180㎡105住宅套型建筑面积〉１８０㎡8户底层最高层高（m）4.5层数（F）11建筑总高（m）3680-90m2555户2-2-172.70%90-100m2无无无100-130m2102户3-2-213.39%130m2106户3房以上13.91%两房产品597套，3房及以上产品166套共9个户型大类，主力户型为：80－90㎡两房。户型配比优势分析劣势分析项目板块优势：地处城市一、二环之间，为政府规划中新兴生活社区；交通路网优势：连通成灌高速、成青快速、都汶快速等交通优势明显，离汽车站500米；沿海集团品牌优势：品牌开发的典范作用；物业管理优势：专业品牌物业公司；产品优势：现代都市风格产品；沿河城市配套公园；全明通透户户有花园，部分户型可实现两房变三房、三房变四房的功能需求；。项目周边形象的较大改善尚需时日；项目周边配套成熟度差；作为外来开发商所面临的本土客群对外地的品牌的认知，对项目推动有直接影响；机会分析威胁分析整个地产行业发展提速，成为项目运作的新契机；政府新的规划，对项目地块形成有利的带动水岸居家：首个以假日心情为主题的纯生活社区 一个有意识对位市场人群生活习性的创新楼盘 一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业 一个集合轻松风格设计的新阶层社区地产大市场发展的不可控性；市场尚处于培育期，前期投入较大；区域的认可度目前较低，对本案的客群吸引形成无形的阻力。沿海·丽水印象项项目SWOT分析产品定位1、南城区高高尚生活区（保值升值空空间）2、河景资源源价值（河居环境价值值）3、配套景观观价值（简约园林风格格与临河市政政配套公园合合二为一）4、创新产品品价值（斜南北朝向、、可变户型/私私家花园、空空中花园）5、沿海品牌牌价值（投资保障/品牌物管））沿海·丽水印象核核心卖点是是什么？河景生态资源源“一线水岸，，近水环境””的诠释是对对项目产品品品质大幅提升升的重要因素素，也是本案案一大亮点区域中高档标标杆楼盘通过产品外檐檐、生活情境境、生活方式式的构建，打打造区域内中中高端楼盘形形象河畔生态楼盘盘城南宜居标杆杆目标客群定位位本地客户购房动因自住型投资购买后出租获取回报收益跟风购买投机炒房都江堰本地客客户具有较好的经经济基础、以以改善居住条条件、居住品品质及生活舒舒适度为目的的、作为第一一居所的都江江堰中产阶层层为主要目标标客户三州客户、成成都客户、外外地离退休人人员认可都江堰优优越的地理气气候条件和悠悠闲舒适生活活价值、作为为第二居所或或投资的成都都和三州区域域的客户主流购房群体体及其产品需需求分析

客群类别特征购房动因产品需求都江堰市机关党政机关公务员稳定的收入，有很好的人脉关系网，可申请公积金贷款拥有1套以上住房，改善现有居住条件或为将来退休安居打算大3房或更高端产品都江堰市及城市周边企业主经济实力雄厚，拥有2套及以上住房彰显身份，多次购房成为其重要的理财手段小区大户产品，临河产品阿坝州地区选择都江堰置业的机关干部群体、当地富裕阶层经济条件相对优越，常往返成都—都江堰—阿坝地区改善生活环境，享受城市生活，提升子女教育质量，同时考虑未来生活成本成为其购房主要动因价值2房，宽绰3房都市年轻置业群体个人积蓄有限，通过家庭经济支持完成购房结婚成家购房成为此类客户群体的主要动因价值2房目标客群定位位辅助客户群体体及其产品需需求分析客群类别购房动因产品需求成都及本地的投资客对房产市场持续火火爆持足够信心，炒楼是其重要的生财之道价值2房自营工商人员、个体工商户改善自身生活条件，为子女创造更好的生活环境和质量是其购房动因。价值2房，宽绰3房成都及本地离退休干部或有一定积蓄的离退休人群逃避大城市喧嚣，选择有山有水的地方安度晚年或作为第二居所价值2房成都及都江堰还乡团常年在外的辛勤劳作，只为未来的生活品质感更高价值2房,宽绰3房.目标客群定位位价值2房主流流目标客群阿坝州地区选选择都江堰置置业的机关干干部群体、当当地富裕阶层层都市年轻置业业群体成都及本地的的投资客自营工商人员员、个体工商商户成都及本地离离退休干部或或有一定积蓄蓄的离退休人人群成都及都江堰堰还乡团舒适3房以上上产品主流目目标客群阿坝州地区选选择都江堰置置业的机关干干部群体、当当地富裕阶层层都江堰市机关关党政机关公公务员都江堰市及城城市周边企业业主自营工商人员员、个体工商商户成都及都江堰堰还乡团舒适3房本案的户型大大小也为我们们提供了客群群锁定的方向向，以2房和和3房的划分分，为区域客客群做出了分分类:目标客群定位位价值2房主力年龄层在在25－50岁之间；3、4口之家家，家庭责任任感强；懂得享受生活活，注重生活活情调；关注绿色生态态环境，追求求较高品质生生活品位；；有一定的文化化修养，具有有浓厚的历史史人文情结；；工作稳定，收收入属中上水水平，富有事事业心。他们是：城市新中产阶阶层客群定位结论通过对市场认认知、产品定定位及客户群群探寻，我们们对项目的销销售方向及销销售策略有了了初步的判断断。。。三、营销定位位在所有项目都都在坚定不移移的说着水的的时候，要让让消费者记住住你的品牌，，唯有可联想的东东西。居住文化为品品牌赋予了附附加值，因文文化认同而选选择品牌。丽水印象的营营销原则：第一个原则，，以生态的、、温馨的、健健康的生活观观点与受众沟沟通；第二个原则，，让受众客群群有足够的想想象空间；第三个原则，，有文化的生生活才有味道道，才有审美价值；第四个原则，，细节的雕琢琢。关于丽水印象象的出身和前前景沿海集团，中中国蓝筹地产产沿海集团，中中国房地产开开发企业品牌牌价值前10强沿海集团，全全国13个主主流城市开发发经验沿海集团，健健康住宅领跑跑者沿海集团，全全国房地产开开发著名品牌牌这里，是都江江堰未来的城城市生态区这里，是都江江堰新型的高高尚生活居住住区营销定位要素素一、意义&影响力认知机会水岸居家———首个以假日日心情为主题题的纯生活社社区一个有意识对对位市场人群群生活习性的的创新楼盘一个具备生活活质感与高舒舒适度、享受受度的超值物物业一个集合轻松松风格设计的的新阶层社区区营销定位要素素二、思想&创造力关于唯一性的的卖点——为热爱生生活，注重发发展的社会““新中产”筑筑屋建所产品实体的唯唯一和独特个个性，将以差差异化姿态创创造无竞争的的市场空间，，在同质化的的环境里，对对受众或买家家的任何细节节触动都可以以构成创新；；与众不同是是相对的，要要知道在这个个区域甚至周周边“水”是是一个共享资资源，而真正正的关键在于于比较不同的的优势，造就就积极的心理理落差和心理理预期才能加加重买家购买买的筹码，这这不仅包括产产品的实体或或硬件，也涵涵盖运营的思思路或操作的的体系完整性性。形象“丽水印象””，悠闲、内内敛、幽静之之地。与项目目整体建筑形形态及水岸资资源相互应，，涵盖了项目目的健康、生生态、慢节奏奏的与目标客客户相互应，，带来名号包包装的新冲击击。纯粹“一线水水岸生活居所所”，高舒适适度、高性价价比，让人耳耳目一新。置业者文化品品位及生活态态度明确、从从精神方面对对位客群。规划城南一线水岸岸社区，开放放、休闲、生生态是本案的的灵魂和核心心特色。建筑以以水岸岸为界界的天天际线线变化化，4层洋洋房与与高层层层次次丰富富错落落。楼座实实现交交错楼楼间距距，视视野更更加开开阔，，观景景效果果明显显。建筑纯粹的的实用用性户户型均均质产产品，，面积积范围围在80~90两居居；100～130三居居。视觉建建筑。。整体体建筑筑利用用凹凸凸结合合、灰灰白相相间构构筑了了自然然、轻轻松的的外檐檐建筑质质感、、触感感与品品味感感的统统一。。步入式式阳光光花园园，典典型的的心情情之所所。部分阳阳台、、呼吸吸台的的同台台设置置，生生活空空间与与自然然空间间的悄悄然转转换。。全明通通透户户型，，采光光、通通风顺顺畅。。开放式式交通通连廊廊及入入户花花园，，通风风顺畅畅，提提供健健康的的公共共共享享空间间。情景高高层的的多阳阳台设设计：：客厅厅的阳阳台、、呼吸吸台、、阳光光房，，主卧卧或书书房的的步入入式阳阳台以以及厨厨房的的服务务阳台台。四、营营销策策略快蓄水水，打打蒙客客户，，聚人人气；；一期快快放量量，打打时间间价格格差；；二、三三期稳稳扎稳稳打，，提升升利润润营销总总策略略：丽水印印象作作为都都江堰堰一个个生态态楼盘盘,园园外有有生态态共享享资源源，园园区内内有自自身的的小环环境，，产品品形式式易识识别，，户型型产品品先进进。这种均均好性性的产产品，，需要要在推推广层层面有有所提提升，，同时时更注注重销销售的的节奏奏，低低开高高走，，进行行产品品线均均衡、、组合合推售售。结合销销售季季节、、工程程进度度，控控制销销量与与节奏奏，逐逐步拉拉升价价格、、推高高形象象，在在激烈烈的竞竞争环环境下下，利利用价价格错错位、、产品品补充充，打打时间间差战战术。。项目销销售周周期为为8个个月，，在这这8个个月时时间里里，我我们将将项目目分成成三期期三组组团制制定销销控销售策策略两室面积16198m2三室面积7453m2特点该组团产品线均衡，6~9临路、靠小区里外端是一个价格制约点的同时又是一个交通出行较方便的区域，具有两面性；10#靠小区里端产品为4层类洋房，临河，是一个价格提升因素，且为三室户型，丰富的产品供应量保证了项目入市后的客户转化，具备低开条件，满足价格试水及回款双重条件，能够为后期的持续旺销打下产品基础，均价实现4200元/平米一期组团

两室面积24133m2三室面积9440m2特点该组团产品线均衡，1~5临路、靠小区里端是一个价格制约点；15、16靠小区里端但产品为4层类洋房，临河，是一个价格提升因素，跟一期产品认同趋向一致，能够迅速补充一期产品，且具有独立开盘要素，可支撑价格的小幅快频增长，均价实现4400元/平米二期组团

两室面积11558m2三室面积4292m2特点该组团产品线从位置上考虑、既可观景远离潮湿，处于小区的天际线部分，内外都簇拥着11~14，是真正意义上的核心景观楼王；从利润上考虑，这一部分价格作为三期不但高于临河多层，也是整个项目内价格最高的，从面积累加上，将为开发商实现销售利润，增加相当程度的总价回款。因此作为三期最后释放，均价实现4650元/平米三期组团

定价策策略原原则以市场价价格为基基础，结结合项目目实际现现状，在在保证去去化速度度的情况况下，争争取项目目利润最最大化为为原则；；以产品的的景观、、户型、、噪音、、采光等等几个方方面为因因素作为为楼盘内内部价格格划分的的基本原原则以市市场价格格为导向向；以组团的的工程情情况、市市场的竞竞争情况况、销售售难易情情况等因因素作为为楼盘各各组团内内部价格格划分的的基本原原则。以市场为为导向，，以目标标为基础础定价的出出发点：对目标的的正确理理解，是是决定一一期产品品价格策策略的主主要方向向。流量为王王，继而而提升利利润率结论：入入市价格格的可说服性性一定要强强，要有准确确的转化能力力目标基础础低开高走走，打响响市场，，短期内内迅速形形成热销销氛围，，项目整整体利润润的实现现应在整整盘，在在热销的的基础上上提价，，更能凸凸显项目目价值。。低开高走走，小幅幅快跳价格互补补利用每一一阶段组组团内，，不同位位置的差差异化定定价策略略，形成成该组团团价格上上的差异异和互补补，利于于客户的的互动，，推动可可售单位位的匀速速去化定价建议议结合目前前区域市市场价格格4050元/㎡，本本次提报报我们以沿海集团团对该项项目4205元元/㎡为为参考定价，，不再另另行制定定定价策策略。具体价格格实施方方案在各各阶段销销售策略略中有所所阐述。。价格制定定按照项目目的全程程销售节节奏分为为三个大大的节点点周期，，同时我我们结合合推广考考虑，又又对这个个推售阶阶段进行行了两快三稳稳5个销售售周期的的细分，，以更好好的指导导全年的的销售。。两快三稳稳5个销售阶阶段期，，按时间间划分分分别为：：2008.4～～2008.5中旬，，预热阶阶段，快快速建立立市场形形象，大大量客户户蓄水2008.5中中旬～2008.6，，一期热热销、二二期需求求蓄水，，销量高高位振荡荡2008.6～～2008.8，进入入持销期期，销量量在周期期内保持持稳定，，逐步补补充二期期产品2008.9～～2008.10，三三期入市市，实现现二次热热销，销销量再次次冲顶2008.11～2008.12，，进入尾尾盘销售售期,消消化剩余余单位2008年各阶阶段推售售目标2008年推售售阶段表表销售目标标：树立市场场形象，，完成客客户蓄水水,可推推组团为为一期住住宅组团团及覆盖盖商业；；推售单位位：一期组团团，包含含6#~10#，共推推售24369.47平米，，232套；占占总面积积33%，其中中90平平米以上上7452.1平米，，占大面面积房型型总量的的35%。目标均价价：探寻客户户心理价价位，做做基础评评估，结结合考核核均价做做市场引引导。价格调整整：不进行实实际价格格透露，，努力提提高客户户心理价价位，让让客户有有紧迫感感，追着着项目走走。销售预热热期（2008.4-5）一期热销销（2008.5-6）销售目标标：一期推出出产品销销售完成成85%；推售单位位：一期组团团，暨预预热期内内向客户户抛出的的可售房房源。目标均价价：2008年5-6月份份，由于于推出产产品的均均衡性，，同时结结合一组组团需要要快速消消化制造造热销局局面的原原因，在在当期市市场均价价的基础础上结合合考核均均价，宜宜实现再再在4200元元/平米米。价格调整整：开盘当天天价格低低于均价价，一周周内进行行涨价，，实现小小幅快涨涨，制造造市场紧紧迫感。。二期持销销期（2008.6-8）销售目标标：完成一期期余量的的消化，，综合一一期推售售情况，，利用二二期产品品补充需需求面积积，并在在适当时时期制造造二期开开盘效应应，完成成二期销销售面积积的85%；根根据考核核任务适适当放出出商业产产品，补补充回款款量。推售单位位：2008年6-8月，，新推出出二期组组团，包包含1#~5#、15#、16#，，共新推推售33572.16平米，，332套；占占总面积积45.5%，，其中90平米米以上9439.27平米，，占大面面积房型型总量的45%。。目标均价价：2008年6-8月份份，销售售渐入黄黄金季节节，客户户积累也也随着项项目的前前期基础础而增多多，现场场工程进进度将更更加支持持项目的的销售，，加上各各类主题题卖点的的体验性性逐渐增增强，价价格在每每半个月月都有不不同小量量涨幅，，均价随随之攀升升，预计计实现均均价4400元元。价格调整整：2008年6-8月，，随着新新楼座的的开售以以及工程程进度、、销售季季节的配配合，将将对二期期价格进进行调整整，可分分别参考考上调1~2个个百分点点不等。。三期冲顶顶期（2008.9-10））销售目标标：完成二期期余量消消化，推推出三期期实现二二次热销销，完成成总销售售量的90%；；推售单位位：2008年9-10月月，新推推出三期期组团，，包含11~14#，，共新推推售15849.8平平米，172套套；占总总面积21.5%,其其中90平米以以上4291.68,占大面面积房型型总量的的20%，商业业部分同期期推出。。目标均价价：2008年9-10月月份，二二期客户户积累也也随着项项目的封封顶呈现现并逐渐渐销售尾尾期，本本阶段三三期进入入可售阶阶段，考考虑到由由于打造造整个核核心位置置楼王，，同时也也是让整整个均价价最终实现现考核均均价的关关键时期期，该阶阶段对产产品的可可诉性较较多，结结合大市市场背景景，为了整体体区别于于其它两两期价格格，二期期余房调调价，三三期以高高于考核核均价入入市，最最终实现整体体均价4650元/平平米。价格调整整：2005年9-10月月，随着着二期收收尾，三三期入市市销售，，均衡考考虑以新新的价格格体系面面试，将将整体价价格拉升升至考核核均价。。尾房消化化期（（2008.11-12）销售目标标：项目销售售基本完完成，销销售进入入扫尾期期，同时时继续商商业销售售运作及及车库的的销售；；推售单位位：住宅余房房；商业业余量；；车库目标均价价：住宅实现现4626元/平米；；商业实实现7500元元/平米米；车库库实现30000元/个价格调整整：2008年11-12月，由由于整盘盘已经实实现并高高于考核核均价，，扫尾阶阶段会有有相应的的促销，，住宅部部分除市市场继续续攀升外外，不做做人为涨涨价；商商业和车车库目前前由于市市场介入入时间较较短未作作实际需需求研判判，暂定定平卖。。现场接待待是销售售工作中中最为重重要的方方式，产产品的最最终成交交多为销销售代表表通过与与客户在在现场接接待中心心的谈判判而完成成。这种方式式的特点点为客户户购买特特征比较较明显，，目的基基本明确确；同时时，其已已通过对对现场的的观察产产生了一一定程度度的兴趣趣，此时时辅以销销售人员员的努力力游说较较容易达达到促成成成交的的目的。。现场接待待的主要要任务就就是将客客户留住住，完成成客户转转化；提提高转化化率除了了销售中中心的氛氛围支持持外，销销售人员员自身对对项目的的了解程程度、阶阶段性推推广内容容的知晓晓（推广广不是坐坐着想出出来的，，是所有有一线人人员智慧慧合力的的结果））、与各各部门的的了解与与搭接，，口径的的统一，，游说技技巧等至至关重要要。现场接待待（转化化率实现现的主要要阵地））销售方式式参加有一一定基础础及规模模的项目目展会，，不仅有有利于项项目在市市场中树树立形象象提高项项目的认认知度，，最主要要的是使使项目的的知名度度迅速扩扩大，快快速提高高提及率率。一般般参展所所需费用用较高，，项目在在开盘阶阶段及在在推出新新产品时时参加效效果较好好。现场放量量活动，，是项目目在积累累到一定定的客户户量或在在新品开开盘阶段段，在销销售中心心进行的的展示与与促销。。目的在在于通过过在现场场营造极极为热烈烈的成交交气氛，，向未成成交客户户传递紧紧迫感，，更大的的激发购购买欲望望，客户户易于在在这种紧紧张的销销售环境境及气氛氛下得到到极大的的促进、、提高，，成交机机率亦随随之加大大，结合合相应的的促销手手段以及及销售人人员的游游说，销销售效果果比较理理想。展会及现现场放量量活动（（制造更更多的成成交机会会）根据项目目的客户户群定位位，从易易居强大大的客户户资源体体系中有有针对性性的划分分出符合合项目品品质、气气质的客客群，直直接、高高效的对对这部分分客户进进行项目目宣传，，通过准准确的客客户细分分提高成成交率。。数据库营营销（运运用数据据库营销销，易居居能做到到）易居将根根据自身身强大的的销售资资源体系系，在成成都、本本地、三三州寻找找同级消消费品置置换的客客户联盟盟，将项项目的相相关资料料、展示示放置在在各联盟盟商家，，利用日日趋强大大的资源源共享体体系积累累客户，，真正意意义上的的实现商商家联盟盟联动，，这样将将使客户户来源范范围得到到极大的的宽泛，，更多的的促进项项目人气气及销售售。客户联盟盟考虑到更更大范围围的在重重点客户户集中区区域进行行项目宣宣传，设设置外卖卖展场即即可达到到扩大项项目知名名度、直直接面对对目标市市场中部部分客户户群的作作用，同同时也可可吸引有有效客流流到现场场光顾，，增加现现场人气气。根据我们们易居经经验，将将会在本本市中心心的好的的商场、、酒店及及主题店店内设置置展示或或巡展。。外卖场展展示促销是销销售过程程中必备备的“催催化剂””。考虑虑到尽可可能缩短短客户在在下定决决心购买买前有较较长的考考虑周期期，单纯纯靠项宣宣传包装装及工作作配合到到位，销销售人员员大力推推广，不不可能有有太大幅幅度缩短短顾客的的考虑时时间，一一旦客户户走掉后后可控性性较差。。可以充充分利用用人性趋趋利的特特点，在在满足其其实际需需要的前前提下，，提供必必要的促促销优惠惠以加快快客户购购买。具体体策策略略方方式式如如下下：：促销销策策略略折扣扣是是付付款款方方式式的的有有益益补补充充，，是是促促进进客客户户最最终终成成交交的的上上佳佳辅辅助助手手段段。。如如一一次次性性付付款款折折扣扣、、按按揭揭首首付付或或总总房房款款折折扣扣。。注：：折扣扣比比例例需需要要根根据据销销售售进进度度适适当当调调整整。。不同同付付款款方方式式对对于于沿沿海海的的资资金金回回流流速速度度将将产产生生较较大大影影响响，，为为保保证证资资金金尽尽早早回回流流，，应应通通过过““折折扣扣””这这一一手手段段，，在在客客户户选选择择付付款款方方式式时时适适当当进进行行引引导导，，促促使使其其尽尽可可能能选选择择““一一次次性性付付款款””或或不不同同形形式式的的““贷贷款款””，，以以保保证证购购房房款款尽尽早早回回笼笼。。折扣优惠类别优惠方式及折扣幅度备注开盘

优惠金卡1万元金卡申购（未选房可退款），前300名优惠3%；301—600名优惠2%；601—2000名优惠1%；2000名以后优惠0.5%沿海会会员免费办理沿海会会员卡，会员购房每10万积5分，一分50元钱（可冲抵房款）开盘当天开盘当天购房优惠5%/开盘第2—7天优惠2%可累加促销

优惠老带新老客户每成交一套房屋赠送1年物业管理费

新客户无优惠

签约优惠一次性可享受2%优惠此优惠可与其他优惠累加按揭可享受1%优惠特殊促销活动

（市内）1%优惠在促销活动期间登记，至现场购房，经直销部确认后享受优惠（如：布点的促销推广活动等）异地促销活动价值5000元的家电品

(冰箱、电视等)或抵用卷外展活动期间登记，经直销部后享受优惠（如：三州客户促销推广活动等）集团客户无明确折扣，根据实际情况由恒大营销总经理予以特殊审批同属一家大型的企、事业单位，可以团购或其他方式协商示例：变相折扣是价价格折扣之外外，沿海给予予客户的又一一种优惠手段段。采用这种种方式可有效效的促进意向向客户在一定定的优惠或变变相折扣刺激激下下定购买买决心。结合项目产品品市场定位及及目标市场客客户群年龄层层次、需求特特征等，建议议在项目销售售过程中通过过现场活动等等形式可采用用的促销手段段如下：对准备成交或或已经成交的的客户旅游大奖送车装、VIP售后服务务卡商家联盟消费费卡家具、电器物业管理费装修建议图籍籍。。。对尚未成交客客户或广大购购房到场访客纪念念品（印有项项目LOGO的礼物等））变相折扣汇总总公关类建筑、园林专专家项目推介介会专家教你投资资房地产———企业赞助活活动房展会……促销体验类体验公园休闲闲活动公园·亲子沙沙龙文化节节点性庆典··拍卖物业费费嘉年华体验“家有花园””摄影比赛封顶、呈现等等活动……宣传造势活动动客户拓展部二级城市线外展推广线渠道行销线媒体突围外展延伸ＣＢＤ中心展场李冰广场展场都江堰风景区展场南桥外展场SP活动组案场活动积聚人气竞争突击拦截客流集团客户直面市场销售方式线性性图如何有效的深深度挖掘、拓拓展我们的客户？KT1：二级级城市外展联联动及媒体突突围传播时间：3.28-5.23二级城市：阿坝州/凉凉山州/甘孜孜州/西藏活动内容：提前引爆““沿海·丽水印象”项目电视媒体体传播；传播目的：按照往常惯惯例，以上地地区大部分富富人阶层会去去往都江堰———“走亲、、访友、旅行行等，此举旨旨在节前引爆爆项目信息，，将项目咨询询点延伸到家家门口，以期期最大限度增增加二级城市市客户来访率率及认筹率；；活动内容：在各地市中中心繁华地段段设置外展咨咨询点，引导导客户前往项项目现场；展点设置：外展场地及及装修；备注：在2007年都江江堰全市成交交量分析，以以上二级城市市客户约占总总量的40%左右。KT２：成都都市西门外卖卖场活动时间：3.28-5.23活动地点：欧尚、人人人乐超市活动目的：展延伸方便便成都客户就就近了解项目目，达到销售售目的；活动内容：向目标客户户派发项目DM，解说项项目信息，邀邀请客户就近近上车前往项项目现场；道具：DM、楼书书、户型手册册、手提袋、、看房大巴；；省内展场示意意图成都

西门西

藏凉山州甘孜州阿坝州KT３：ＣＢＢＤ中心展场场活动时间：3.28-5.23每每周末活动地点：成百货大楼楼活动目的：雄踞CBD核心商业区区，提项目人人气，以期增增加认筹；活动内容：设置外展咨咨询点，引导导客户前往项项目现场；展点设置：背景板+咨咨询台道具：楼书、户型型手册、DM单、手提袋袋、看房大巴巴1部。KT４：李冰冰广场展场活动时间：3.28-5.23每每周末活动地点：李冰广场展场场活动目的：以人流量为为首的李冰广场为中心，借其其高效的人气气，并对购买买本项目直接接有效客户的的聚集，通过过活动直接为为案场提供有有效客源。活动内容：李冰广场设置沿海地产产＊＊＊外展展点，派发项项目DM，接接受意向客户户咨询，安排排看房大巴展点设置：外展场地、、背景板、咨咨询台道具：楼书、户型型手册、DM单、手提袋袋、看房大巴巴KT５:都江江堰风景区展展场活动时间：3.28-5.23活动地点：都江堰景区区广场活动目的：借都江堰旅旅游人流量及及知名度高的的优势，做为为“沿海地产产”的外战场场，借此扩大大项目的知名名度，以期增增加认筹量活动内容：设置“沿海海地产”外展展点，派发项项目DM，接接受意向客户户咨询．展点设置：外展帐篷、、背景板、咨咨询台、户外外道具：楼书、户型型手册、DM单、手提袋袋、交通车3辆（道具运运输）、礼礼物KT６：南桥桥外展场活动时间：3.28-5.23活动地点：南桥外广场场活动目的：借春节假日日经济的人气气，扩大项目目的知晓度，，提升认筹量量。活动方式：在集中休闲闲区设置外展展场，派发项项目DM，接接受意向客户户咨询展点设置：外展帐篷、、背景板、咨咨询台、易拉拉宝2个道具：DM单、楼楼书、户型手手册、手提袋袋、看房大巴巴1部KT7：集团团客户直直面市场活动时间：4.15-5.23活动地点：都江堰市政政府机关单位位、拉法基集集团、扬子江江药业集团、、北京三洲集集团、西藏合合邦集团、西西安达尔曼股股份等活动目的：坐销变行销销，主动直击击目标受众；；活动方式：与各企业工工会协商，以以厂内设宣传传点和协办工工会活动形式式切入目标企企业，以期达达到渠道推广广目的，提升升认筹量；车辆：工作用车1台台都江堰外展场场示意图五、推广总策策略策略核心：全全方位整合打打击整合策略：双双向沟通＋产产品特征＋阶阶层语境＋竞竞争力战术“双向沟通””与消费者购购房需求对接接，主动吸引引客户“产品特征””利益驱动，，实际利益“阶层语境””分众传播，，强化传播效效果“竞争力战术术”真正实现现目标的连续续不断的攻击击力策略解析：通过与消费者者双向沟通，，传递社区精精神文化内涵涵及和谐亲融融度，增加项项目的亲和度度与感召力，，再有阶层语语境和竞争力力战术贯彻实实施。让整合合策略具备““指导产品方方向，实现安安居理想”的的真正策略组组合方式，，最终结果就就是对细分后后的目标市场场实现由精神神到物质层面面的全方位整整合打击。简而言之，本本案的行销策策略就是：从从精神层面与与消费者主动动型的双向交交流沟通，融融入到产品硬硬件本身，传传播上呈立体体行销攻势。。这个整合行行销链上的重重要环节是：：开发商必须须首先建立起起项目的精神神文化价值，，用河景、园园林、环境构构建精神的戴戴体；同时产产品要给业主主可以感知的的利益点，因因为“再富有有的人也追求求物超所值的的心理”，全全方位的关注注客户的需求求，直到近于于无法挑剔为为止。即：意识形态（硬硬广软做）———“感动””你；现场环环境（花园、、社区环境））——“打动动”你；依靠靠实惠（健康康生态生活））——“诱惑惑”你；全方方位、多层面面地进行精神神和利益的双双重打击（沟沟通）。推广内容描述述产品:讲基础理念基础：开开发商的项目目操作理念；；开发商品牌牌所获社会认认同；规划基础：规规划理念；居居住园区规划划设计理念；；园区精神；；讲上层（产品品）最具想象力的的产品：错落落的楼体摆放放、轻松的外外檐形式、视视野留给人们们无尽的想象象力与宁静、、致远。最具比较力的的产品：临水水岸亲水多层层；高层观水水住宅，让业业主更感荣耀耀的是健康的的环境和绿色色的品质生活活。最具震撼撼力产品：每每一栋住宅都都是在生态区区内种出的建建筑，生态与与建筑彼此融融合。讲建筑形式是建筑的的灵魂：仔细细研究一下就就可以发现户户型的全明设设计，不是每每个建筑都能能做到。建筑筑体现生活的的内涵：居住住是人们的基基本需求，更重要的是建建筑所能传达达给人的生活活的幸福状态态，即生活的的安宁与精神神的安宁。园林：讲水岸社区诞生在““水岸”之边边：假日心情情365天时时时拥有；水岸生活格调调：可居住的的水岸边上的的房子休闲的社区环环境健康的生态环环境讲造园园区整体设计计：风格定位位——差异化化、多节点的的空间形态；；动线设计———步行环境的的直线形视觉觉走廊，细节节动人；便捷化道路交交通系统，园园区的时间性性考量；景观的娱乐性性：景观建筑筑——各种景景观点、轴、、线、面；讲园区的主人人知性、资本的的新城市中产产力量有生活品位、、注重家庭的的聚居群体生态健康生活活态度持有者者追求更好生活活品质者地理位置及配配套：讲地理周边区域现状状与前景：大大环境（城市市新兴高尚居居住区）中环境（道路路系统规划））小环境（地理理价值：生态态、水岸、宜宜居）讲物业要讲，但不知知道目前的物物业聘用情况况推广期项目基基础记忆图推广期客群认认同趋向图沿海·丽水印象推推广主题主题释义：从消费者的心心理感受出发发，在创意与与叫卖之间找找到一个平衡衡点，简单勾勾勒出水边生生活淡淡的轮轮廓，恰如其其分地道出楼楼盘最主要的的卖点，又不不失语言格调调之美同时更更兼顾了一种种情景交融的的艺术境界。。水居与心情情，内情与外外景，唯美而而不流于空洞洞，平淡而不不失高雅，且且朗朗上口利利于传播。丽水印象———365天水水岸假日心情情从任何一个卖卖点上看，本本案都有诱人人之处，但是是站在全案的的高度上，任任何一个卖点点都无法支撑撑项目的快速速推广与热销销。采用有效的手手段将诸多卖卖点进行组合合，配合不同同阶段的销售售任务，分阶阶段、有目的的，按照不同同卖点的重要要性逐个展开开，“不断””给客户营造造不同的全新新生活境界，，利用已有的的工程资源、、配合广告媒媒体，依据““水岸假日生生活理念”这这一宣传基点点开展活动与与宣传，从而而营造良好的的销售业绩。。围绕卖点，逐逐个展开；制制造亮点，精精准轰炸。推广主线与宣宣传卖点组合合全程推广主题题：“365天水水岸假日心情情”全程推广主线线：“形象推广””与“产品推推广”两条主主线并行全程推广主题题与推广主线线推广主线1（（形象推广———自信力））：结合项目卖点点，以水岸假假日活动作为为主要表现形形式，形成宣宣传系列，以以树立产品品品牌形象入手手，最终推动动销售，促进进销售任务的的完成。推广主线2（（产品推广———产品力））：依据不同节点点的销售任务务，以报广宣宣传作为主要要表现形式，，结合产品自自身特色，针针对各阶段销销售所面临的的问题展开宣宣传推广，最最终完成产品品的销售目标标。六、各阶段推推广策略我们首先推出出“365天水岸岸假日心情”来作为全程的的推广主题。。然后依据不不同的销售节节点，将全程程划分为三个个不同的推广广阶段，各阶阶段要以项目目卖点作为支支撑，最终形形成一条完整整的推广脉络络，同时配以以活动来作为为主要的宣传传方式，最终终完成促进销销售的推广任任务。其各阶段推广广主题如下图图所示：一期组团销售售期时间安排2008年4-6月形象推广主题题“丽水印象，365天水岸岸假日心情”阶段目标在4-6月份份，推出主题题“丽水印象象，365天天水岸假日心心情”，并以以此来引领该该阶段的推广广宣传活动。。以水岸假日生生活，揭开概概念推广的序序幕，用生活活观穿针引线线，带出承载载生活方式应应该具备的产产品特质。迅速吸引意向向客户到访，，促进有效客客户积累，并并通过推广活活动及转化工工作完成一期期组团销售。。配合条件销售人员快速速熟悉项目，，完成本阶段段销售目标地盘工程形象象包装日趋完完善，工程进进度保证准时时营销工作的最最关键时刻，，保证示范区及及第一组样板板间开盘前顺顺利开放。形象推广策略略摒弃了市场上上其他楼盘，，因景打景的的常规作法，，妙巧的将水水景与生活感感受完美嫁接接，既突出了了项目的景观观优势，又不不事张扬的为为消费者描述述出了一优雅雅、和谐的水水岸人家的生生活场景。“水岸生活””贯穿于全案案推广始终，，引申出“项项目所具备的的不同产品特特质”在不同同的推广期所所能带给消费费者不同的生生活感觉。造势活动动促销活动动活动主题题：2008，健康康水岸生生活---“丽丽水印象象推荐会会”活动目的的：1、促进进销售；；2、展现现产品形形象，彰彰显项目目倡导的的“优雅雅、闲逸逸、健康康”的水水岸生活活方式；；3、树立立开发商商形象、、聚集人人气、赢赢得客户户良好的的口碑，，客户签签约，同同时口碑碑宣传积积累有效效客户；；活动对象象：前期意向向客户活动时间间：2008年5月月1日（（暂定））活动地点点：售档处活动内容容：项目产品品说明会会及vip卡发发售媒介配合合：报纸、DM、电电台、网网络、户户外二期组团团时间安排排2005年6-8月形象推广广主题“丽水印象象，水岸岸边的双双园生态态家”阶段目标标本阶段以以“水岸岸”、““双园生生态”、、“产品品细节””三个卖卖点系列列，分别别支撑形形象主线线和产品品主线的的推广，，以活动动作为形形象主线线的推广广手段、、以报广广来促进进产品销销售。从从而做到到对““丽水印印象，水水岸边的的双园生生态家””这一阶阶段性推推广主题题有效支支撑。结合卖点点开展媒媒体宣传传，配合合工程进进度开展展促销活活动，完完成二组组团销售售。根据回款款考核及及前期商商业客户户积累量量，考虑虑放出部部分商业业支撑回回款。配合条件件地盘工程程形象包包装更换换工程按照照预定进进度安全全施工，，根据实实际情况况，考虑虑实体样样板间的的建设，，为提升升价格进进行支撑撑。形象推广广策略经过一期期组团的的成功销销售，消消费者已已经认可可了我们们的产品品和宣导导的生活活理念，，项目将将进入旺旺销期，，而此一一阶段的的宣传推推广，亦亦将逐一一揭开产产品的面面纱，将将项目实实体呈现现，“水水岸边的的双园生生态家””作为本本阶段的的推广主主题。本阶段宣宣传推广广以活动动为主，，主要利利用已有有资源，，“六一一”儿童童节等契契机，在在“水景景”卖点点的配合合下，主主推“生生态人居居”与““亲情社社区”，，开展各各类活动动，让客客户从活活动中来来“感觉觉”生活活的趣味味性、休休闲性以以及健康康性，从从而提升升对项目目的认可可度，最最终促进进成交。。体验活动动（一））活动主题题：亲情类活活动----六一儿童童节亲情情体验日日活动活动目的的：1、借助助儿童节节社会关关注儿童童的时机机开展活活动，引引起社会会关注2、借助助媒体力力量，推推出“水水岸边的的双园生生态社区区”产品品概念3、结合合“关爱爱儿童与与家庭互互动，烘烘托社区区的亲情情感。活动对象象：以三口之之家为单单位的意意向客户户，预计计200人活动时间间：（6月1日）活动地点点：销售现场场活动形式式：亲子休闲闲活动、、野餐会会、放风风筝、歌歌舞表演演…媒介配合合：报纸、DM、电电台、网网络体验活动动（二））活动主题题：体育类活活动----2008．心系系奥运千千人马拉拉松活动目的的：1、在奥奥运期，，借势奥奥运，提提升项目目的知名名度2、结合合“区位位”卖点点，拉近近项目与与城区的的距离感感。。活动对象象：所有人活动时间间：(8月)活动地点点：销售现场场至主城城区活动形式式：从销售现现场至主主城区的的竟走比比赛，设设立一、、二、三三等奖……媒介配合合：报纸、DM、电电台、网网络、户户外体验活动动（三））活动主题题：体育休闲闲活动----在这里里展示““家”的的力量活动目的的：1利用用现场场场地、设设施举办办休闲运运动活动动，通过过现场活活动中家家庭亲和和性的体体验，，更加突突出社区区良好的的自然环环境和居居住环境境。2、以客客户参与与的方式式来推出出社区的的趣味性性与生活活性活动对象象：以家庭为为单位的的意向客客户，年年龄10-40岁，约约100-150人。。活动时间间：（8月））活动地点点：销售现场场活动形式式：儿童比赛赛、羽毛毛球比赛赛、篮球球比赛、、网球比比赛、滑滑板比赛赛、滚轴轴比赛、、钓鱼比比赛媒介配合合：报纸、DM、网网络三期组团团推广时间安排排：2008年9-10月月形象推广广主题：：“丽水印象象，一线线临水的的慢板生生活”阶段目标标销售实现现二次强强销阶段段，消化化前期积积累意向向客户，，对客户户进行有有效回访访；本阶段的的推广主主题将仍仍然沿袭袭“生活活”推广广主线，，对前阶阶段的““水岸生生活”进进行升华华，提出出慢板生生活的概概念。推出“环环境”、、“实景”、“产产品”三三个大卖卖点，并并将这三三个卖点点有效的的进行相相互组合合，以此此来支撑撑“一线线临水的的慢板生生活”这这一阶段段性推广广主题。。慢板生活活：放慢慢速度，，不是拖拖延时间间，而是是让人们们在生活活中找到到平衡点点。慢板生活活：离市市中心不不远，有有更多时时间享受受生活，，放慢你你的生活活节拍，，感悟生生活真谛谛。慢板生活活：把时时间多放放在值得得消费的的地方，，放慢你你的生活活节拍，，体验一一线临水水的家居居生活。。配合条件件地盘工程程形象日日趋完善善，工程程进度保保证准时时或提前前达到预预定进度度；物管等后后期服务务，有进进一步的的确定。。形象推广广策略经过前面面的强销销期，项项目形象象已深入入人心，，特别是是“水岸岸生活””的概念念已经由由前期的的概念层层认识，，转化社社区功能能性的了了解。本本阶段将将以“慢慢板生活活”作为为贯穿全全程推广广的主线线，作为为“水岸岸生活””主题的的升级，，对核心心区的四四座“楼楼王”进进行去化化。围绕“慢慢板生活活”生活活，利用用“环境境”、““实景””两个卖卖点作为为支撑，，充分体体现三期期楼王价价值。体验活动动活动主题题：文化类活活动----2008．我爱爱我家““走马河河自然风风景”摄摄影大赛赛活动目的的：1、以““文化””卖点彰彰显项目目倡导的的“慢板板生活””阶段推推广主题题；2、展示示项目形形象，以以利用口口碑宣传传为三期积累更更多有效效客户；；活动对象象：项目业主主及区域域告知人人群活动时间间：（9月））活动地点点：走马河活动内容容：1、走马马河风景景的摄影影比赛，，一、二二、三等等奖及参参与奖的的奖项设设置。2、借助助媒体对对本次活活动进行行大肆宣宣传，形形成又一一次阶段段性传播播高潮。。媒介配合合：报纸、电电台、网网络促销活动动（一））活动主题题：2008，，生态水水岸人居居——商商家大联联合活动目的的：1、促进进销售；；2、彰显显项目倡倡导的新新生活方方式；3、奖项项设置与与中青年年主力购购买客群群的生活活、出行行方式相相结合，，有利于于树立开开发商形形象、聚聚集人气气、赢得得客户良良好的口口碑，以以利用口口碑宣传传为后期期积累更更多有效效客户；；活动对象象：三期意向客客户，预预计20个抽奖名额活动时间间：（10月月）活动地点点：丽水印象售楼楼处活动内容容：1、购买买丽水印印象房屋屋的客户户，以抽抽奖方式式赠送商商家联盟盟优惠卡卡。2、获赠赠以购房房后现场场抽奖的的形式举举行；3、奖品品领取有有效时间间11月月份（暂暂定）；；媒介配合合：报纸、DM、电电台、网网络促销活动动（二））活动主题题：秋季房地地产交易易会活动目的的：借助房展展会，扩扩大社会会宣传效效果活动对象象：房地产交交易会到到访客户户活动时间间：（10月月）活动地点点：秋交会现现场活动形式式：户型展示示、沙盘盘展示、、派发宣宣传资料料媒介配合合：报纸、网网络七、媒体体渠道当今广告告媒体种种类十分分繁多，，而且还还在不断断地涌现现。现对对媒体列列表如下下：电视、报报纸、电电台、杂杂志、电电话、单单张、车车身、路路牌、楼楼体、直直邮、电电子邮件件、公益益活动、、体育活活动、礼礼品、展展板、名名片、网网站(网网络广告告)………报纸杂志志：特点点：传播范范围广、、速度快快、图文文并茂、、针对性性强，但但广告费费用较高高。建议选择择：华西都都市报、、成都商商报、都都江堰信信息报三三大本省省、本地地报刊媒媒体。同同时通过过相关的市场调调研后，可以以利用一些专专业杂志进行行有目的的投投放宣传。电视媒体：特点：传播范围广广、受众面大大，图、文、、声并茂，传传播速度快，，但广告成本本高、驻留时时间短、受播出出时间局限，，且需要连续续性和持续性性。建议选择：考虑建议可可在当地电视视台开办专题题栏目。广播媒体：特点：传播范围广广，广告信息息抵达消费者者的机会大，，且随意性强强，不会占用用消费者大量的宝贵时间间。速度快，，费用较低，，但受时间段段局限，广告告驻留时间短短，表现形式单一而无无真实感。建议选择：当地收听率率较高的栏目目目插播广告告。媒体渠道媒体渠道网络媒体：特点：传播速度快快，广告驻留留时间长，费费用较低，相相关查询便捷捷，广告点击击量和反馈可精确统统计。美中不不足的是需要要专业查询设设备支持（电电脑），且查查询者的文化层次次要求较高。。建议选择：我方推荐在在：搜房网、、焦点网两个个网站上进行行相应的推广广宣传。均属属于专业地产网站，，专业性较强强，网络媒体体的交叉组合合，可成为我我们在网络宣宣传上的良好支持持。户外广告：特点