精选销售每日工作计划表

PAGE页码3/NUMPAGES总页数7精选销售每日工作计划表1、上班之前准备工作销售每日工作计划表整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等.上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等.尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动.简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好.出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：1)产品的目录，定货单、送货单2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等.3、拜访前的准备事项1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等.2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息.3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，__发现有决定权的购买者，并想办法去接近他.4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数.4、见到客户之后1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢.2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳.3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：①要有信心②态度要真诚，争取对方的好感③在谈话中，要面带微笑，表情愉快④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤注意对方的优点，适当的给予赞美⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦诱导客户能够回答肯定的话语⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化4)与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务.5、下班后，检查每天的工作，总结得失1)详细填写每天的业务日报表2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管.4)营销日记的内容包括：①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受6、列出第二天的工作计划1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中.2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情.3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作PAGE页码5/NUMPAGES总页数7

精选销售每日工作计划表〔2〕辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上.随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速__期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善.但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象.在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评.到目前为止在__市场还没有一家类似__建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领__市场.但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.根据以上情况在__月份主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上，提高销售业绩.主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程.2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动.并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度.了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通.3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在_月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象.如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动.有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系.产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广.4、业务和品牌渠道的拓展根据公司的_月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理（根据公司的要求制定工作细则和工作流程）.积极对现有市场（北大明宫）进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间.5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在_月_日——_月_日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行.PAGE页码7/NUMPAGES总页数7

精选销售每日工作计划表〔3〕作为酒店的销售人员，个人的业绩直接关系着酒店的收益，下面是我个人2021年工作计划：一、建立酒店营销公关通讯联络网，建立完善的客户档案对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了发展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福.明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户对酒店开业后的建设性意见.二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制开拓市场，争取客源，营销部将配合酒店整体新的营销体制，制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性.营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表.督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室.强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体.三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到.针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求.制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案.四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案.五、密切合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作与相关