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文档简介

文件编号：岗位名称：业务员（一）岗位职责和工作内容责任板块岗位职责工作内容营销业务1、负责营销渠道、市场、客户的拓展、开发、利用和维护。2、负责公司产品发布与推广。3、负责客户采购需求信息搜集、甄别、筛选和业务洽谈（商务谈判）及其后续履约过程跟踪，确保业绩100%达成。4、负责销售货款的回收和对账。5、负责建立客户信息和销售台帐档案。6、完成部门之间的协助事项和领导交办的临时工作事务。1、通过现有平台和资源或其他途径获取客户资源及其物资需求信息，积极开发新客户。2、利用现有平台发布产品并进行维护更新，积极响应客户咨询、招标应标并积极跟踪，促成订单实现。3、建立客户台帐和销售台帐。4、按财务要求主动回收货款，及时与财务核对往来账务。5、其他目标实现方式自定。学习与综合素养1、严格执行并遵守公司各项规章制度与要求；2、积极学习公司产品知识和业务技能相关知识；3、积极学习促进工作效率和能力提升的相关知识；4、积极分享学习与业务提升相关心得。1、月、周工作计划与总结按要求汇报。2、绩效管理方案的执行。3、学习励志、正向、阳光的工作心态。4、其他学习和提升实现的方式自定。（二）考核方法一级指标二级指标量化单位指标值权重评分方法自评得分总经理复核业务开发寻找新客户个≥8以实际完成量除以任务量，乘以分值，取整数，得分不超过本项分值客户采购信息个≥8以实际完成量除以任务量，乘以分值，取整数，得分不超过本项分值投标/商谈次≥8以实际完成量除以任务量，乘以分值，取整数，得分不超过本项分值销售和回款成交订单万元≥30以实际完成量除以任务量，乘以分值，取整数，得分不超过本项分值到期账款回收万元≥20以实际完成量除以任务量，乘以分值，取整数，得分不超过本项分值客户档案客户信息、资质文件完整完整6客户资质信息、联系信息不全的，按每个客户少1项扣2分，无客户档案的扣10分/月。管理指标制度、任务执行达成率100%8违反公司制度或要求被通报或要求改进的，每次扣2分；安排的临时任务未按要求完成的，每次扣3分，不封顶，可在总分中扣减团队协作完成率100%6部门和同事之间被请求完成的合理事项，未按要求完成的，每次扣3分，已人事部确认的投诉为准，不封顶，可在总分值中扣减学习、工作心得分享次≥26内容自拟，不得重复，少1次扣3分创新质量、效率、产品创新改进在工作中对产品质量、产品创新或发明、工作效率提升等方面有创新改进的，经总经理审核验证后，每项可加2-10分考核总分100实际考评合计（三）考核表单业务部业务员岗位年月份考核评分表一级指标二级指标量化单位指标值权重实际达成依据说明自评得分总经理复核业务开发寻找新客户个≥8客户采购信息个≥8投标/商谈次≥8销售和回款成交订单万元≥30到期账款回收万元≥20客户档案客户信息、资质文件完整完整6管理指标制度、任务执行达成率100%8团队协作完成率100%6学习、工作心得分享次≥26创新质量、效率、产品创新改进考核总分100实际考

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