经济学国际贸易实务第二章课件

第二章国际贸易术语12/24/20221第二章国际贸易术语12/16/20221第一节贸易术语的概述第二节有关贸易术语的国际贸易惯例第三节六种主要贸易术语第四节其他贸易术语第二章国际贸易术语12/24/20222第一节贸易术语的概述第二章国际贸易术语12/16/2第一节贸易术语概述12/24/20223第一节贸易术语概述12/16/20223贸易术语的含义贸易术语的作用第一节贸易术语概述12/24/20224贸易术语的含义第一节贸易术语概述12/16/20224

一、贸易术语的含义贸易术语TradeTerms，又称为价格术语、贸易条件priceterms。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。第一节贸易术语概述12/24/20225一、贸易术语的含义第一节贸易术语概述12/16例如：USD13.5percaseCIFNewYorkUSD280permetrictonFOBShanghai第一节贸易术语概述12/24/20226第一节贸易术语概述12/16/20226价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。例如：FOB价＝离岸价（成本价）CFR价＝FOB价＋运费CIF价＝FOB价＋运费＋保险费注意第一节贸易术语概述12/24/20227第一节贸易术语概述12/16/20227二、贸易术语的作用

1、交货地点，交货方式；2、风险和费用的划分；3、货物的运输、保险、通关过境手续的办理；4、承办上述事项所需的费用及其他费用；5、申请办理有关单据的责任。12/24/20228二、贸易术语的作用1、交货地点，交货方式；12/第二节有关贸易术语的国际贸易惯例12/24/20229第二节有关贸易术语的国际贸易惯例12/16/20229一、国际贸易惯例的含义国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐渐形成的、具有普遍指导意义的一些习惯做法与解释。它不是各国的共同立法，也不是某一国的法律，他们对买卖双方没有强制的约束力，只有实际的效力，是否采用完全由双方当事人决定。12/24/202210一、国际贸易惯例的含义国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐二、有关贸易术语的国际贸易惯例

１、《1932年华沙—牛津规则》2、《1941年美国对外贸易定义修正本》3、《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS专门解释CIF合同北美地区适用包括13种贸易术语；在170多个国家和地区采用。12/24/202211二、有关贸易术语的国际贸易惯例专门解释CIF合同北美地区适E组：（启运）EXW

(Exworks)工厂交货F组：（主运费未付）FCA(FreeCarrier)货交承运人FAS

(FreeAlongsideShip)装运港船边交货FOB(FreeOnBoard)装运港船上交货INCOTERMS2000解释了13种贸易术语12/24/202212E组：（启运）INCOTERMS2000解释了13种贸易术C组：（主运费已付）CFR(CostandFreight)成本加运费CIF(CostInsuranceandFreight)成本保险费加运费CPT(CarriagePaidTo)运费付至CIP

(CarriageandInsurancePaidto)运费保险费付至12/24/20221312/16/202213D组：（到达）DAF

(DeliveredAtFrontier)边境交货DES(DeliveredExShip)目的港船上交货DEQ

(DeliveredExQuay)目的港码头交货DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货DDP

(DeliveredDutyPaid)完税后交货12/24/202214D组：（到达）12/16/202214第三节六种主要贸易术语12/24/202215第三节六种主要贸易术语12/16/2022151.FOB-FreeonBoard装运港船上交货（指定装运港）2.CIF-CostInsuranceandFreight成本加保险费、运费（指定目的港）3.CFR-CostandFreight成本加运费（指定目的港）4.FCA-FreeCarrier货交承运人（指定地）5.CPT-CarriagePaidto运费付至（指定目的地）6.CIP-CarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至（指定目的地）第三节六种主要贸易术语12/24/2022161.FOB-FreeonBoard装运港船上交货（指定一、FOB-FreeonBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）第三节六种主要贸易术语12/24/202217一、FOB-FreeonBoard(…namedpor

我某公司按每公吨242美元FOBVESSELNEWYORK进口200公吨钢材。我如期开出48400美元的信用证,但美商来电要求增加信用证金额至50000美元,不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理?案例12/24/202218案例12/16/202218FOB-FreeonBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）基本含义买卖双方的义务理解及使用FOB术语时应注意的问题FOB的适用12/24/202219FOB-FreeonBoard(…namedport卖方在合同规定的装运港和期限内把货物装到买方指定的船上，并负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。(一)基本含义12/24/202220卖方在合同规定的装运港和期限内把货物装到买方指定的船上，并负(二)买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。12/24/202221(二)买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。买方的基本义务：(二)买卖双方的义务12/24/2022221、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。买方的基本出口方装运港进口方目的港12/24/202223出口方装运港进口方目的港12/16/202223理论上：“装运港船舷为界”实际业务处理：将货物安全装上船为止，取得“已装船清洁提单”

(三)理解及使用FOB术语时应注意的问题1、关于风险划分界限问题12/24/202224理论上：“装运港船舷为界”(三)理解及使用FOB术语时应2、关于船货衔接问题

“货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用;“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用

(三)理解及使用FOB术语时应注意的问题12/24/202225(三)理解及使用FOB术语时应注意的问题12/16/2023、关于租船订舱问题应该由买方负责租船订舱；但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。

(三)理解及使用FOB术语时应注意的问题12/24/202226(三)理解及使用FOB术语时应注意的问题12/16/202(1)FOBLinerTerms（FOB班轮条件）买方(2)FOBundertackle（FOB吊钩下交货）买方(3)FOBstowed（FOB包括理舱费）卖方(4)FOBtrimmed（FOB包括平舱费）卖方(5)FOBstowedandtrimmed（FOB包括理舱和平舱费）卖方4、

FOB的变形：明确装船费用的负担12/24/202227(1)FOBLinerTerms（FOB班轮在《1941年美国对外贸易定义修订本》中，FOB的使用范围很广，既可以使用于内陆交货，也可以使用于装运港交货，甚至可以使用于进口地交货。它将FOB细分为6种，其中只有第5种是指在装运港船上交货，表示为FOBVessel。

5、FOB的美国解释问题12/24/202228在《1941年美国对外贸易定义修订本》中，5、F

与INCOTREMS中FOB区别：

在风险划分上，美国FOB要求货物实际装上船；在责任和费用负担上，美国FOB规定由买方提供相应出口证明和交纳相关的出口关税及费用。

在与美国以及其它美洲国家交易时要注意。5、FOB的美国解释问题12/24/2022295、FOB的美国解释问题12/16/202229(四)FOB的适用FOB之后要注明装运港名称，如FOBShanghaiFOB只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。12/24/20223012/16/202230二、CIF（CostInsuranceandFreight

…Namedportofdestination）成本、

保险费加运费（...指定目的港）第三节六种主要贸易术语12/24/202231二、CIF（CostInsuranceandFreigCIF（CostInsuranceandFreight（Namedportof

destination）成本、保险费加运费（...指定目的港）基本含义买卖双方的义务理解及使用CIF术语时应注意的问题CIF的适用12/24/202232CIF（CostInsuranceandFreight是指卖方负责租船订舱，在规定的装运港和期限内将货物装上船，装上船后通知买方，并负责办理货物从装运港到目的港的货运保险，支付保险费及费用。(一)基本含义12/24/202233是指卖方负责租船订舱，在规定的装运港和期限内将货物装上船，装(二)买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。12/24/202234(二)买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。买方的基本义务：12/24/2022351、领货付款。买方的基本义务：12/16/202235出口方码头进口方CIF（CostInsuranceandFreight（Namedportof

destination）成本、保险费加运费（...指定目的港）12/24/202236出口方码头进口方CIF（CostInsuranceand(三)理解及使用CIF术语时应注意的问题1、关于风险划分界限问题(1)风险划分界限与费用划分界限相分离（2）“装运港船舷为界”（船舷的解释同FOB）

12/24/202237(三)理解及使用CIF术语时应注意的问题12/16/2022（1）由卖方投保，货物发生承保范围内损失时由买方向保险公司索赔；（2）在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；

2、关于保险问题

12/24/2022382、关于保险问题12/16/2022382、关于保险问题如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000的规定，卖方只须投保最低责任险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonmin—imumcover)

，并且一般按CIF价的110%投保。12/24/2022392、关于保险问题12/16/202239按照INCOTERMS2000的规定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港3、关于租船订舱问题(charterashiporbookshippingspace)12/24/2022403、关于租船订舱问题(charterashipor（1）CIFlinerTerms(CIF班轮条件）卖方（2）CIFExShip′sHold(CIF舱底交货）买方

（3）

CIFlanded(CIF卸至码头）卖方（4）CIFExTackle(

CIF吊钩下交货）卖方

4、CIF术语的变形——明确卸货费用的负担12/24/202241（1）CIFlinerTerms(CIF班轮条件）卖（2）在象征性交货下：①只要卖方提交的单据合格，即使货物中途灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见单后必须付款；②如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。5、象征性交货（SymbolicDelivery)（1）象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)概念：12/24/202242（2）在象征性交货下：①只要卖方提交的单据合格，即使货物中途CIF合同是装运合同；

避免在CIF合同中规定在目的港交货的日期，如“不迟于某月某日到达伦敦”；如果买方希望能在具体时间实际抵达目的地，则应采用D组术语。6、关于合同性质问题只需规定装运货物的时间，不需要规定交货时间12/24/2022436、关于合同性质问题只需规定装运货物的时间，不需要规定交货时CIF之后要注明目的港名称，例如CIFLondonCIF只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CIP术语。(四）CIF的适用

12/24/202244(四）CIF的适用12/16/202244三、CFR-CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费（指定目的港）第二节六种主要贸易术语12/24/202245三、CFR-CostandFreight(…named基本含义买卖双方的义务理解及使用CFR术语时应注意的问题CFR的适用CFR-CostandFreight(…namedportofshipment)

成本加运费（指定目的港）12/24/202246基本含义买卖双方的义务理解及使用CFR术语时应注意的问题CF（一）基本含义指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并及时通知买方，负担货物越过船舷的风险，并负担租船订船，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或官方证件，负责办理出口手续。12/24/202247（一）基本含义指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shippingadvice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。12/24/202248与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CF（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。12/24/202249（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。买方的基本义务：12/24/2022501、领货付款。买方的基本义务：12/16/202250出口方码头进口方CFR-CostandFreight(…namedportofshipment)

成本加运费（指定目的港）12/24/202251出口方码头进口方CFR-CostandFreight(（三）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、关于风险划分界限问题“装运港船舷为界”

风险划分界限与费用划分界限相分离12/24/202252（三）理解及使用CFR术语时应注意的问题12/16/20222、关于装船通知问题卖方必须及时发出装船通知，以便于买方投保如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产生的风险和费用在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方式发出装船通知12/24/20225312/16/202253（四）CFR的适用CFR之后要注明目的港名称，如CFRShanghaiCFR只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语12/24/20225412/16/202254课堂讨论FOB、CIF与CFR的异同点12/24/202255课堂讨论FOB、CIF与CFR的异同点12/16/20225FOB、CIF与CFR的相同点1、风险点相同。风险点均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理出口许可证等均由卖方办理。

2、适用运输方式相同。

三种价格术语都适用于海运和内河运输。3、都是象征性交货,即卖方凭单交货,买方凭单付款。

4、交货点、三种价格术语交货点均为装运港船舷。12/24/202256FOB、CIF与CFR的相同点1、风险点相同。风险点均以在装5、

提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单6、装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。

7、合同性质:都是装运合同FOB、CIF与CFR的相同点12/24/2022575、

提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单FOB、CIF与1、

价格术语后港口性质不一样。FOB后的港口指卖方所在国的装运港，而CIF

和CFR后的港口指买方所在国的目的港。2、费用构成不一样，报价不一样。FOB=CCFR=FOB+FCIF=FOB+F+I=CFR+IFOB、CIF与CFR的不同点12/24/2022581、

价格术语后港口性质不一样。FOB后的港口指卖方所在国的3、买卖双方的责任划分有所不同.(1)FOB价格术语下,由买方负责租船订舱、支付运费,买方负责办理保险,支付保险费;(2)CIF价格术语下,由卖方负责租船订舱并支付运费,卖方负责办理保险,支付保险费;(3)CFR价格术语下,由卖方负责租船订舱并支付运费,买方负责办理保险,支付保险费;FOB、CIF与CFR的不同点12/24/2022593、买卖双方的责任划分有所不同.FOB、CIF与CFR的不同4、保险费支付、办理不同：FOB、

CFR

保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF

保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。

5、价格术语国际惯例不同，FOB

价格为美国惯例和2000年通则惯例，CIFCFR为国际商会的2000年惯例。６、注意问题不同FOB、CIF与CFR的不同点12/24/2022604、保险费支付、办理不同：FOB、

CFR

保险由买方办理，第二节六种主要贸易术语四、FCA-FreeCarrier(…namedplace)货交承运人（指定地点）12/24/202261第二节六种主要贸易术语四、FCA-FreeCarri基本含义买卖双方的义务理解及使用FCA术语时应注意的问题FCA的适用12/24/202262基本含义买卖双方的义务理解及使用FCA术语时应注意的问题FC(一)基本含义

卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。买方承担交货之后的一切风险和费用。12/24/202263(一)基本含义12/16/202263（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。12/24/202264（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。买方的基本义务：12/24/2022651、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运出口方码头承运人进口方12/24/202266出口方码头承运人进口方12/16/202266（三）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、关于风险划分界限问题“货交承运人”为界注意风险提前转移情况12/24/202267（三）理解及使用FCA术语时应注意的问题12/16/20222、不同交货地点的交货条件问题如果指定地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或其他人提供的运输工具时完成交货，即卖方应负责装货；12/24/20226812/16/2022682、不同交货地点的交货条件问题如果指定地点是其它任何地点，则当货物在卖方的运输工具尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时完成交货，即卖方不负责卸货。注意：这是《2000通则》明显的修改之处。12/24/2022692、不同交货地点的交货条件问题12/16/2022693、关于订立运输合同问题

应该由买方负责指定承运人并订立运输合同；但是，有时根据商业惯例或买方委托，由卖方指定承运人并订立运输合同，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。4、货物集合化的费用负担12/24/20227012/16/202270(四)FCA的适用

适用于各种运输方式，包括多式联运；指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。12/24/20227112/16/202271若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。12/24/20227212/16/202272五、CPT-CarriagePaidTo运费付至（指定目的地）第二节六种主要贸易术语12/24/202273五、CPT-CarriagePaidTo运费付至第二节CPT-CarriagePaidto运费付至（指定目的地）基本含义买卖双方的义务理解及使用CPT术语时应注意的问题CPT的适用12/24/202274CPT-CarriagePaidto运费付至（指定目的地(一)基本含义指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至指定目的地的运费。买方承担交货之后的一切风险和其它费用。12/24/20227512/16/202275（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；2、在合同规定的时间和地点，将合同规定的货物置于承运人控制下，并及时通知买方；3、承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；12/24/202276（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：12/16/2022764、自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；5、提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。卖方的基本义务：12/24/2022774、自负风险和费用，取得出口许可证或其它官卖方的基本义买方的基本义务：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；3、自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。

12/24/202278买方的基本义务：12/16/202278(三)CPT使用时应注意的问题1、关于风险划分界限的问题“货交承运人“为界

12/24/20227912/16/2022792、关于运输的问题卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。12/24/20228012/16/2022803、注意CPT与CFR的异同点：相同点：（1）都是风险转移在先，责任费用转移在后；（2）价格构成中包括正常的运费；（3）都是装运合同。

12/24/2022813、注意CPT与CFR的异同点：12/16/202不同点：（1）风险划分界限不同；（2）运输方式、交货地点不同；(3)卖方的运输责任和费用不同;（4）货运单据不同12/24/202282不同点：12/16/202282(四)CPT的适用适用于各种运输方式，包括多式联运；交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。12/24/20228312/16/202283“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。12/24/202284“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海六、CIP-CarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至（指定目的地）第二节六种主要贸易术语12/24/202285六、CIP-CarriageandInsurancePCIP-CarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至（指定目的地）基本含义买卖双方的义务理解及使用CIP术语时应注意的问题CIP的适用12/24/202286CIP-CarriageandInsurancePai(一)CIP基本含义卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至指定目的地的运费，买方承担卖方交货之后的一切风险和其它费用。但是，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏的保险。12/24/20228712/16/202287（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；（2）在合同规定的时间和地点，将合同规定的货物置于承运人控制下，并及时通知买方；（3）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；12/24/202288（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：12/16/202288(4)自负风险和费用,取得出口许可证和其他官方批准文件,并办理出口所需的一切海关手续,支付关税及其他有关费用。(5)提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息,并且自费向买方提供保险单据。卖方的基本义务：12/24/202289(4)自负风险和费用,取得出口许可证和其他官方卖方的基本义务买方的基本义务：(1)接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款;(2)承担自货物在约定地点交给承运人之后的风险;(3)自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方文件,并且办理货物进口所需的海关手续,支付关税及其他有关费用.12/24/202290买方的基本义务：(1)接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按1、关于风险划分界限问题“货交承运人”为界

(三)理解及使用CIP术语时应注意的问题12/24/202291(三)理解及使用CIP术语时应注意的问题12/16/20222、关于运输的问题卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。12/24/20229212/16/2022923、关于保险的问题与CIF类似(1)由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；(2)在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；12/24/20229312/16/2022933、关于保险的问题(3)如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000的规定，卖方只须投保最低责任险别，并且一般按合同金额的110%投保。12/24/2022943、关于保险的问题12/16/2022944、注意CIP与CIF的异同点：相同点：（1）都是风险转移在先，责任费用转移在后；（2）价格构成中包括正常的运费和约定的保险费；（3）都是装运合同。12/24/20229512/16/202295不同点：（1）风险划分界限不同；（2）运输方式、交货地点不同；（3）保险内容不同;(4)卖方的运输责任和费用不同;（5）货运单据不同12/24/202296不同点：12/16/202296(四)CIP的适用适用于各种运输方式，包括多式联运；交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。12/24/20229712/16/202297“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。(四)CIP的适用12/24/202298“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。六种主要贸易术语的区别12/24/202299术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP适用的第四节其他贸易术语参考课本12/24/2022100第四节其他贸易术语参考课本12/16/2022100第二章国际贸易术语12/24/2022101第二章国际贸易术语12/16/20221第一节贸易术语的概述第二节有关贸易术语的国际贸易惯例第三节六种主要贸易术语第四节其他贸易术语第二章国际贸易术语12/24/2022102第一节贸易术语的概述第二章国际贸易术语12/16/2第一节贸易术语概述12/24/2022103第一节贸易术语概述12/16/20223贸易术语的含义贸易术语的作用第一节贸易术语概述12/24/2022104贸易术语的含义第一节贸易术语概述12/16/20224

一、贸易术语的含义贸易术语TradeTerms，又称为价格术语、贸易条件priceterms。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。第一节贸易术语概述12/24/2022105一、贸易术语的含义第一节贸易术语概述12/16例如：USD13.5percaseCIFNewYorkUSD280permetrictonFOBShanghai第一节贸易术语概述12/24/2022106第一节贸易术语概述12/16/20226价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。例如：FOB价＝离岸价（成本价）CFR价＝FOB价＋运费CIF价＝FOB价＋运费＋保险费注意第一节贸易术语概述12/24/2022107第一节贸易术语概述12/16/20227二、贸易术语的作用

1、交货地点，交货方式；2、风险和费用的划分；3、货物的运输、保险、通关过境手续的办理；4、承办上述事项所需的费用及其他费用；5、申请办理有关单据的责任。12/24/2022108二、贸易术语的作用1、交货地点，交货方式；12/第二节有关贸易术语的国际贸易惯例12/24/2022109第二节有关贸易术语的国际贸易惯例12/16/20229一、国际贸易惯例的含义国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐渐形成的、具有普遍指导意义的一些习惯做法与解释。它不是各国的共同立法，也不是某一国的法律，他们对买卖双方没有强制的约束力，只有实际的效力，是否采用完全由双方当事人决定。12/24/2022110一、国际贸易惯例的含义国际贸易惯例是指在国际贸易实践中逐二、有关贸易术语的国际贸易惯例

１、《1932年华沙—牛津规则》2、《1941年美国对外贸易定义修正本》3、《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS专门解释CIF合同北美地区适用包括13种贸易术语；在170多个国家和地区采用。12/24/2022111二、有关贸易术语的国际贸易惯例专门解释CIF合同北美地区适E组：（启运）EXW

(Exworks)工厂交货F组：（主运费未付）FCA(FreeCarrier)货交承运人FAS

(FreeAlongsideShip)装运港船边交货FOB(FreeOnBoard)装运港船上交货INCOTERMS2000解释了13种贸易术语12/24/2022112E组：（启运）INCOTERMS2000解释了13种贸易术C组：（主运费已付）CFR(CostandFreight)成本加运费CIF(CostInsuranceandFreight)成本保险费加运费CPT(CarriagePaidTo)运费付至CIP

(CarriageandInsurancePaidto)运费保险费付至12/24/202211312/16/202213D组：（到达）DAF

(DeliveredAtFrontier)边境交货DES(DeliveredExShip)目的港船上交货DEQ

(DeliveredExQuay)目的港码头交货DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货DDP

(DeliveredDutyPaid)完税后交货12/24/2022114D组：（到达）12/16/202214第三节六种主要贸易术语12/24/2022115第三节六种主要贸易术语12/16/2022151.FOB-FreeonBoard装运港船上交货（指定装运港）2.CIF-CostInsuranceandFreight成本加保险费、运费（指定目的港）3.CFR-CostandFreight成本加运费（指定目的港）4.FCA-FreeCarrier货交承运人（指定地）5.CPT-CarriagePaidto运费付至（指定目的地）6.CIP-CarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至（指定目的地）第三节六种主要贸易术语12/24/20221161.FOB-FreeonBoard装运港船上交货（指定一、FOB-FreeonBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）第三节六种主要贸易术语12/24/2022117一、FOB-FreeonBoard(…namedpor

我某公司按每公吨242美元FOBVESSELNEWYORK进口200公吨钢材。我如期开出48400美元的信用证,但美商来电要求增加信用证金额至50000美元,不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理?案例12/24/2022118案例12/16/202218FOB-FreeonBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）基本含义买卖双方的义务理解及使用FOB术语时应注意的问题FOB的适用12/24/2022119FOB-FreeonBoard(…namedport卖方在合同规定的装运港和期限内把货物装到买方指定的船上，并负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。(一)基本含义12/24/2022120卖方在合同规定的装运港和期限内把货物装到买方指定的船上，并负(二)买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。12/24/2022121(二)买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。买方的基本义务：(二)买卖双方的义务12/24/20221221、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。买方的基本出口方装运港进口方目的港12/24/2022123出口方装运港进口方目的港12/16/202223理论上：“装运港船舷为界”实际业务处理：将货物安全装上船为止，取得“已装船清洁提单”

(三)理解及使用FOB术语时应注意的问题1、关于风险划分界限问题12/24/2022124理论上：“装运港船舷为界”(三)理解及使用FOB术语时应2、关于船货衔接问题

“货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用;“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用

(三)理解及使用FOB术语时应注意的问题12/24/2022125(三)理解及使用FOB术语时应注意的问题12/16/2023、关于租船订舱问题应该由买方负责租船订舱；但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。

(三)理解及使用FOB术语时应注意的问题12/24/2022126(三)理解及使用FOB术语时应注意的问题12/16/202(1)FOBLinerTerms（FOB班轮条件）买方(2)FOBundertackle（FOB吊钩下交货）买方(3)FOBstowed（FOB包括理舱费）卖方(4)FOBtrimmed（FOB包括平舱费）卖方(5)FOBstowedandtrimmed（FOB包括理舱和平舱费）卖方4、

FOB的变形：明确装船费用的负担12/24/2022127(1)FOBLinerTerms（FOB班轮在《1941年美国对外贸易定义修订本》中，FOB的使用范围很广，既可以使用于内陆交货，也可以使用于装运港交货，甚至可以使用于进口地交货。它将FOB细分为6种，其中只有第5种是指在装运港船上交货，表示为FOBVessel。

5、FOB的美国解释问题12/24/2022128在《1941年美国对外贸易定义修订本》中，5、F

与INCOTREMS中FOB区别：

在风险划分上，美国FOB要求货物实际装上船；在责任和费用负担上，美国FOB规定由买方提供相应出口证明和交纳相关的出口关税及费用。

在与美国以及其它美洲国家交易时要注意。5、FOB的美国解释问题12/24/20221295、FOB的美国解释问题12/16/202229(四)FOB的适用FOB之后要注明装运港名称，如FOBShanghaiFOB只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。12/24/202213012/16/202230二、CIF（CostInsuranceandFreight

…Namedportofdestination）成本、

保险费加运费（...指定目的港）第三节六种主要贸易术语12/24/2022131二、CIF（CostInsuranceandFreigCIF（CostInsuranceandFreight（Namedportof

destination）成本、保险费加运费（...指定目的港）基本含义买卖双方的义务理解及使用CIF术语时应注意的问题CIF的适用12/24/2022132CIF（CostInsuranceandFreight是指卖方负责租船订舱，在规定的装运港和期限内将货物装上船，装上船后通知买方，并负责办理货物从装运港到目的港的货运保险，支付保险费及费用。(一)基本含义12/24/2022133是指卖方负责租船订舱，在规定的装运港和期限内将货物装上船，装(二)买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。12/24/2022134(二)买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。买方的基本义务：12/24/20221351、领货付款。买方的基本义务：12/16/202235出口方码头进口方CIF（CostInsuranceandFreight（Namedportof

destination）成本、保险费加运费（...指定目的港）12/24/2022136出口方码头进口方CIF（CostInsuranceand(三)理解及使用CIF术语时应注意的问题1、关于风险划分界限问题(1)风险划分界限与费用划分界限相分离（2）“装运港船舷为界”（船舷的解释同FOB）

12/24/2022137(三)理解及使用CIF术语时应注意的问题12/16/2022（1）由卖方投保，货物发生承保范围内损失时由买方向保险公司索赔；（2）在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；

2、关于保险问题

12/24/20221382、关于保险问题12/16/2022382、关于保险问题如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000的规定，卖方只须投保最低责任险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonmin—imumcover)

，并且一般按CIF价的110%投保。12/24/20221392、关于保险问题12/16/202239按照INCOTERMS2000的规定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港3、关于租船订舱问题(charterashiporbookshippingspace)12/24/20221403、关于租船订舱问题(charterashipor（1）CIFlinerTerms(CIF班轮条件）卖方（2）CIFExShip′sHold(CIF舱底交货）买方

（3）

CIFlanded(CIF卸至码头）卖方（4）CIFExTackle(

CIF吊钩下交货）卖方

4、CIF术语的变形——明确卸货费用的负担12/24/2022141（1）CIFlinerTerms(CIF班轮条件）卖（2）在象征性交货下：①只要卖方提交的单据合格，即使货物中途灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见单后必须付款；②如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。5、象征性交货（SymbolicDelivery)（1）象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery)概念：12/24/2022142（2）在象征性交货下：①只要卖方提交的单据合格，即使货物中途CIF合同是装运合同；

避免在CIF合同中规定在目的港交货的日期，如“不迟于某月某日到达伦敦”；如果买方希望能在具体时间实际抵达目的地，则应采用D组术语。6、关于合同性质问题只需规定装运货物的时间，不需要规定交货时间12/24/20221436、关于合同性质问题只需规定装运货物的时间，不需要规定交货时CIF之后要注明目的港名称，例如CIFLondonCIF只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CIP术语。(四）CIF的适用

12/24/2022144(四）CIF的适用12/16/202244三、CFR-CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费（指定目的港）第二节六种主要贸易术语12/24/2022145三、CFR-CostandFreight(…named基本含义买卖双方的义务理解及使用CFR术语时应注意的问题CFR的适用CFR-CostandFreight(…namedportofshipment)

成本加运费（指定目的港）12/24/2022146基本含义买卖双方的义务理解及使用CFR术语时应注意的问题CF（一）基本含义指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并及时通知买方，负担货物越过船舷的风险，并负担租船订船，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或官方证件，负责办理出口手续。12/24/2022147（一）基本含义指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shippingadvice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。12/24/2022148与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CF（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。12/24/2022149（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。买方的基本义务：12/24/20221501、领货付款。买方的基本义务：12/16/202250出口方码头进口方CFR-CostandFreight(…namedportofshipment)

成本加运费（指定目的港）12/24/2022151出口方码头进口方CFR-CostandFreight(（三）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、关于风险划分界限问题“装运港船舷为界”

风险划分界限与费用划分界限相分离12/24/2022152（三）理解及使用CFR术语时应注意的问题12/16/20222、关于装船通知问题卖方必须及时发出装船通知，以便于买方投保如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产生的风险和费用在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方式发出装船通知12/24/202215312/16/202253（四）CFR的适用CFR之后要注明目的港名称，如CFRShanghaiCFR只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语12/24/202215412/16/202254课堂讨论FOB、CIF与CFR的异同点12/24/2022155课堂讨论FOB、CIF与CFR的异同点12/16/20225FOB、CIF与CFR的相同点1、风险点相同。风险点均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理出口许可证等均由卖方办理。

2、适用运输方式相同。

三种价格术语都适用于海运和内河运输。3、都是象征性交货,即卖方凭单交货,买方凭单付款。

4、交货点、三种价格术语交货点均为装运港船舷。12/24/2022156FOB、CIF与CFR的相同点1、风险点相同。风险点均以在装5、

提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单6、装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。

7、合同性质:都是装运合同FOB、CIF与CFR的相同点12/24/20221575、

提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单FOB、CIF与1、

价格术语后港口性质不一样。FOB后的港口指卖方所在国的装运港，而CIF

和CFR后的港口指买方所在国的目的港。2、费用构成不一样，报价不一样。FOB=CCFR=FOB+FCIF=FOB+F+I=CFR+IFOB、CIF与CFR的不同点12/24/20221581、

价格术语后港口性质不一样。FOB后的港口指卖方所在国的3、买卖双方的责任划分有所不同.(1)FOB价格术语下,由买方负责租船订舱、支付运费,买方负责办理保险,支付保险费;(2)CIF价格术语下,由卖方负责租船订舱并支付运费,卖方负责办理保险,支付保险费;(3)CFR价格术语下,由卖方负责租船订舱并支付运费,买方负责办理保险,支付保险费;FOB、CIF与CFR的不同点12/24/20221593、买卖双方的责任划分有所不同.FOB、CIF与CFR的不同4、保险费支付、办理不同：FOB、

CFR

保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF

保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。

5、价格术语国际惯例不同，FOB

价格为美国惯例和2000年通则惯例，CIFCFR为国际商会的2000年惯例。６、注意问题不同FOB、CIF与CFR的不同点12/24/20221604、保险费支付、办理不同：FOB、

CFR

保险由买方办理，第二节六种主要贸易术语四、FCA-FreeCarrier(…namedplace)货交承运人（指定地点）12/24/2022161第二节六种主要贸易术语四、FCA-FreeCarri基本含义买卖双方的义务理解及使用FCA术语时应注意的问题FCA的适用12/24/2022162基本含义买卖双方的义务理解及使用FCA术语时应注意的问题FC(一)基本含义

卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。买方承担交货之后的一切风险和费用。12/24/2022163(一)基本含义12/16/202263（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。12/24/2022164（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。买方的基本义务：12/24/20221651、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运出口方码头承运人进口方12/24/2022166出口方码头承运人进口方12/16/202266（三）理解及使用FCA术语时应注意的问题1、关于风险划分界限问题“货交承运人”为界注意风险提前转移情况12/24/2022167（三）理解及使用FCA术语时应注意的问题12/16/20222、不同交货地点的交货条件问题如果指定地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或其他人提供的运输工具时完成交货，即卖方应负责装货；12/24/202216812/16/2022682、不同交货地点的交货条件问题如果指定地点是其它任何地点，则当货物在卖方的运输工具尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时完成交货，即卖方不负责卸货。注意：这是《2000通则》明显的修改之处。12/24/20221692、不同交货地点的交货条件问题12/16/2022693、关于订立运输合同问题

应该由买方负责指定承运人并订立运输合同；但是，有时根据商业惯例或买方委托，由卖方指定承运人并订立运输合同，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。4、货物集合化的费用负担12/24/202217012/16/202270(四)FCA的适用

适用于各种运输方式，包括多式联运；指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。12/24/202217112/16/202271若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。12/24/202217212/16/202272五、CPT-CarriagePaidTo运费付至（指定目的地）第二节六种主要贸易术语12/24/2022173五、CPT-CarriagePaidTo运费付至第二节CPT-CarriagePaidto运费付至（指定目的地）基本含义买卖双方的义务理解及使用CPT术语时应注意的问题CPT的适用12/24/2022174CPT-CarriagePaidto运费付至（指定目的地(一)基本含义指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至指定目的地的运费。买方承担交货之后的一切风险和其它费用。12/24/202217512/16/202275（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；2、在合同规定的时间和地点，将合同规定的货物置于承运人控制下，并及时通知买方；3、承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；12/24/2022176（二）买卖双方的义务卖方的基本义务：12/16/2022764、自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；5、提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。卖方的基本义务：12/24/20221774、自负风险和费用，取得出口许可证或其它官卖方的基本义买方的基本义务：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；3、自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。

12/24/2022178买方的基本义务：12/16/202278(三)CPT使用时应注意的问题1、关于风险划分界限的问题“货交承运人“为界

12/24/202217912/16/2022792、关于运输的问题卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物