增员选择做得好新人留存自然高课件

增员选择做得好新人留存自然高增员选择做得好12销售保单—小学主顾开拓—初中增员—高中组织发展—本科完整寿险人生的专业化技能阶梯销售是初级基础管理从招募开始区域总监改变人生命运2销售保单主顾开拓增员组织发展完整寿险人生的专业化技能阶梯销建立**企业家卓越团队关键要素（S·R·T）Selection-增员选择Recruting-增员面谈Training-辅导训练卓越团队的建立建立**企业家卓越团队关键要素（S·R·T）Selectio3不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍——用正确的方法辅导育成不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益45增员选择做得好增育晋留成功率就高！寿险发展规律告诉我们5增员选择做得好寿险发展规律告诉我们伙伴往往不敢增员比自己优秀的人！（学历比自己高、经历比自己多、谈吐比自己强等等）但一般情况下伙伴往往不敢增员比自己优秀的人！但一般情况下6高素质人才为什么会愿意做保险？必然性瓶颈一般行业的高素质人才（因为行业或岗位的原因）职业发展易出现必然性瓶颈，寻求职业和收入无上限的行业工作；职业符合度原工作岗位与寿险营销的工作模式相似（习惯上），相同的付出可以获得1.5倍甚至更高的回报（收入上）；敢于增员善于增员高素质人才为什么会愿意做保险？必然性瓶颈职业符合度敢于增员善7观念导入金句总结1、不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍；2、增员选择做得好，增育晋留成功率高；观念导入金句总结1、不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精8谁是最适合做保险的人

——高素质人员实证研究样本大数据显示：XX**TOP新人班XXXX人XX省**2018年高峰会展业能手XXX人XX省**主管XXX人谁是最适合做保险的人

——高素质人员实证研究样本大数据显示：9增员选择做得好新人留存自然高课件10大数据结论——优秀保险人的共性综合素质较高沟通能力强、组织协调能力强心理承受能力、自我调节能力强学习力强、自我管理能力强时间管理能力强人脉资源好渴望突破和自我成长渴望高品质生活渴望自由自主的工作环境大数据结论——优秀保险人的共性综合素质较高11大数据结论——精准画像5+1五类职业——个体经营、行政办公室、财会、教师及银行工作背景的人在寿险业最容易取得成功；大学生——新一代年轻群体将成为保险主力军；这六类人在当今社会发展过程中占据重要地位，取之不尽、用之不竭，适合在中国人寿成长成才成功。大数据结论——精准画像5+1五类职业——个体经营、行政办公室12五类职业人群（1）个体经营者定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模；2008年上半年全国个体经营者共有2621.4万户，私营企业520.3万家；近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭习惯于承受压力；应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同；比大多数行业更勤奋，更能吃苦；自律性强，注重记录与计划；客户意识强，服务意识好；对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心；经营意识投入意识成功意识事业企图五类职业人群（1）个体经营者定义：习惯于承受压力；经营意识13五类职业人群14（2）行政办公室人员具体工作包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理等。好习惯一：每天的工作都要提前做好计划和安排好习惯二：不折不扣地完成领导交待的工作任务好习惯三：注意言行，保持言行一致执行意识服务意识日常管理沟通能力

定义：办公室主任、总经理助理等从事行政的中高级人员。气质修养：经常参与各种大型会议活动，培养了较好的个人魅力和气质。人脉资源：由于工作需要，经常往来于各企业和领导之间，积累了较好的人脉关系。五类职业人群14（2）行政办公室人员具体工作包括相关制度的制五类职业人群（3）财会人员定义：企事业单位中处理财务的人员，包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财务总监等优势特性：责任心强、承受压力有足够的沟通能力学习能力强，有守时的惯具有计划详细记录的习惯有追求成长的强烈愿望强烈需要自主发展责任心强计划性强寻求突破追求发展五类职业人群（3）财会人员定义：优势特性：责任心强15五类职业人群16（4）教师群体定义：幼儿园、中小学教师，培训机构教师，其他教育机构从业者从业一段时间，对行业前景、收入不满、想要晋升、需要更多的自主时间优势特性：行业性质相似：爱心事业，责任事业知书识礼：知识文化水平较高，待人接事灵活，形象气质较好洞察力强：善于捕抓细节，发掘需求点沟通表达能力强：团队讲师优秀人选，利于自身快速成长责任心强博爱胸怀善于表达形象气质五类职业人群16（4）教师群体定义：优势特性：责任心强五类职业人群17（5）银行工作人员定义：柜员、客户经理、理财经理、信贷人员、行长等；银行业市场竞争日趋激烈，近年频频出现大裁员热潮，行业收入下滑，职业前景堪忧，转业机率较高优势特性：同属金融行业：专业融会贯通，有较好的金融服务基础工作细致：工作要求高，出错率低，沟通交流能力强：与客户接触较多，善于接洽收入追求较高，目标性更强情绪管理能力好专业性强理财观念工作细致收入追求五类职业人群17（5）银行工作人员定义：优势特性：专业性强定义：年龄范围22-25岁；毕业3年内的大学生目前大学生就业环境恶劣，国家也提倡万众创业，鼓励年轻群体走创业之路，越来越多的年轻大学生新一代创业群体—年轻大学生优势特性：年轻有活力，有冲劲，有较强的事业心；看问题积极正面，思维活跃，创新意识；学历能力、适应能力较强，乐于改变；有追求独立自由和高品质生活的欲望；一个新群体年轻活力思维活跃学习力高追求理想定义：新一代创业群体—年轻大学生优势特性：一个新群体年轻活力18职业画像要点总结分类职业核心要点个体经营者经营、投入行政办公室人员执行、服务财会人员规划、责任教师博爱、表达银行工作人员专业、细致大学生理想、活力职业画像要点总结分类职业核心要点个体经营者经营、投入行政办公19感谢聆听感谢聆听20增员选择做得好新人留存自然高增员选择做得好2122销售保单—小学主顾开拓—初中增员—高中组织发展—本科完整寿险人生的专业化技能阶梯销售是初级基础管理从招募开始区域总监改变人生命运2销售保单主顾开拓增员组织发展完整寿险人生的专业化技能阶梯销建立**企业家卓越团队关键要素（S·R·T）Selection-增员选择Recruting-增员面谈Training-辅导训练卓越团队的建立建立**企业家卓越团队关键要素（S·R·T）Selectio23不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍——用正确的方法辅导育成不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益2425增员选择做得好增育晋留成功率就高！寿险发展规律告诉我们5增员选择做得好寿险发展规律告诉我们伙伴往往不敢增员比自己优秀的人！（学历比自己高、经历比自己多、谈吐比自己强等等）但一般情况下伙伴往往不敢增员比自己优秀的人！但一般情况下26高素质人才为什么会愿意做保险？必然性瓶颈一般行业的高素质人才（因为行业或岗位的原因）职业发展易出现必然性瓶颈，寻求职业和收入无上限的行业工作；职业符合度原工作岗位与寿险营销的工作模式相似（习惯上），相同的付出可以获得1.5倍甚至更高的回报（收入上）；敢于增员善于增员高素质人才为什么会愿意做保险？必然性瓶颈职业符合度敢于增员善27观念导入金句总结1、不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍；2、增员选择做得好，增育晋留成功率高；观念导入金句总结1、不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精28谁是最适合做保险的人

——高素质人员实证研究样本大数据显示：XX**TOP新人班XXXX人XX省**2018年高峰会展业能手XXX人XX省**主管XXX人谁是最适合做保险的人

——高素质人员实证研究样本大数据显示：29增员选择做得好新人留存自然高课件30大数据结论——优秀保险人的共性综合素质较高沟通能力强、组织协调能力强心理承受能力、自我调节能力强学习力强、自我管理能力强时间管理能力强人脉资源好渴望突破和自我成长渴望高品质生活渴望自由自主的工作环境大数据结论——优秀保险人的共性综合素质较高31大数据结论——精准画像5+1五类职业——个体经营、行政办公室、财会、教师及银行工作背景的人在寿险业最容易取得成功；大学生——新一代年轻群体将成为保险主力军；这六类人在当今社会发展过程中占据重要地位，取之不尽、用之不竭，适合在中国人寿成长成才成功。大数据结论——精准画像5+1五类职业——个体经营、行政办公室32五类职业人群（1）个体经营者定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模；2008年上半年全国个体经营者共有2621.4万户，私营企业520.3万家；近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭习惯于承受压力；应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同；比大多数行业更勤奋，更能吃苦；自律性强，注重记录与计划；客户意识强，服务意识好；对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心；经营意识投入意识成功意识事业企图五类职业人群（1）个体经营者定义：习惯于承受压力；经营意识33五类职业人群34（2）行政办公室人员具体工作包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理等。好习惯一：每天的工作都要提前做好计划和安排好习惯二：不折不扣地完成领导交待的工作任务好习惯三：注意言行，保持言行一致执行意识服务意识日常管理沟通能力

定义：办公室主任、总经理助理等从事行政的中高级人员。气质修养：经常参与各种大型会议活动，培养了较好的个人魅力和气质。人脉资源：由于工作需要，经常往来于各企业和领导之间，积累了较好的人脉关系。五类职业人群14（2）行政办公室人员具体工作包括相关制度的制五类职业人群（3）财会人员定义：企事业单位中处理财务的人员，包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财务总监等优势特性：责任心强、承受压力有足够的沟通能力学习能力强，有守时的惯具有计划详细记录的习惯有追求成长的强烈愿望强烈需要自主发展责任心强计划性强寻求突破追求发展五类职业人群（3）财会人员定义：优势特性：责任心强35五类职业人群36（4）教师群体定义：幼儿园、中小学教师，培训机构教师，其他教育机构从业者从业一段时间，对行业前景、收入不满、想要晋升、需要更多的自主时间优势特性：行业性质相似：爱心事业，责任事业知书识礼：知识文化水平较高，待人接事灵活，形象气质较好洞察力强：善于捕抓细节，发掘需求点沟通表达能力强：团队讲师优秀人选，利于自身快速成长责任心强博爱胸怀善于表达形象气质五类职业人群16（4）教师群体定义：优势特性：责任心强