金丰易居简介

金丰易居(原普润地产)系上市实力企业金丰投资（股票代码：600606）旗下的核心成员单位，注册资金2000万，是立足上海，辐射全国的大型房地产流通服务供应商。

金丰易居以房地产领域的土地评估、投资咨询、营销策划、广告设计、销售代理、商业招商与营运服务为主业，在短短几年时间内成功运营多家分支机构，进军全国25座城市，牵手110家品牌合作伙伴，操盘200多个，累计销售总额超过240亿，代理面积达500万平方米，客户会员超过10万人。2011年，借上级单位——上海地产集团资源整合、金丰投资做强做大流通板块之契机。原普润地产正式更名为上海金丰易居房地产顾问有限公司，以全新的“金丰易居”品牌形象，扬帆新的征程。公司简介全过程全方位中国房地产流通服务商2

成立至今，金丰易居本着“了解客户，切实满足客户需求”的服务宗旨，先后七届荣获“中国房地产策划代理企业百强（十名左右）”称号，六届蝉联上海策划代理企业“金桥奖”，并多次获得“中国房地产诚信品牌”、“中国商业地产最佳服务机构”等一系列称号。公司殊荣3

上海地产集团金丰投资中华企业金丰易居成立于2002年11月，是经市委、市政府批准成立的国有多元投资集团公司，注册资金42亿元人民币。通过收购原“上海嘉丰股份有限公司”国家股，经跨行业资产重组，变更主营业务，现由上海地产（集团）公司控股的A股上市公司（股票代码：600606）。中华企业是上海解放后第一家专业从事房地产开发经营的企业，创建于1954年。中华企业股份有限公司由中华企业公司改制，采取社会募集方式设立而成的上市公司，1993年9月24日，公司股票在上海证券交易所上市交易,公司简称：中华企业（股票代码：600675）。

金丰易居系上市实力企业金丰投资旗下的核心成员单位，注册资金2000万，是立足上海，辐射全国的大型房地产流通服务供应商。

集团架构4

100%36.17%38.96%金丰投资中华企业上海地产集团股票代码：600606股票代码：600675国资委主要控股公司主要参股公司上海财金产业投资有限公司上海房屋置换股份有限公司上海金丰建设发展有限公司上海金益酒店管理有限公司无锡灵山房地产开发有限公司上海公房实业有限公司上海金丰易居房地产顾问有限公司上海市住房置业担保有限公司马鞍山市金申置业发展有限公司无锡金丰投资有限公司100%……上海房产经营（集团）有限公司上海古北（集团）有限公司投资咨询土地评估营销策划建筑规划销售代理商业顾问经营管理招商代理凭借非常丰富的行业投资经验，为客户提供详细深入的专业分析，使其把握每一个投资机会。以深厚的行业知识、完善的推广体系及丰富的操作经验，为客户统筹出色的营销策划服务。凭借富有经验的顾问专家及国内的丰富资源，为不同级别或类型的项目提供全方位的专业顾问服务。运用创新的市场推广理念，准确把握行业动向，为客户提供合适的定位方案及推广计划，确保销售工作顺利展开。以深入详细的市场研究分析为基础，凭借丰富的操作经验和品牌资源，为客户提供周全的商业租赁服务。凭借在商业顾问、租赁管理和技术支持服务上的专业优势，为客户提供完善的经营管理服务，同时提高物业的商业价值。土地抵押评估；转让、出租、作价入股土地评估；其他依照法律、法规需要进行的土地评估。凭借雄厚的设计规划实力、先进的设计理念，为客户提供符合国际标准的专业化服务。公司业务概览5

构建五大中心服务保障体系6

总经理室董事会

市场研究能力

项目研判能力

项目开发能力开发研展中心

产品策略能力

创意设计能力

营销企划能力中央企划中心

营销执行能力

销售监控能力

业绩创收能力销售营运中心

后勤保障能力

法务支持能力

网络技术能力行政中心

商业招商能力

商业企划能力

商业营运能力商业营运中心

销售执行能力上海项目事业部

异地拓展能力

营销企划能力

销售执行能力南通分公司

异地拓展能力

营销企划能力

销售执行能力马鞍山分公司

异地拓展能力

营销企划能力

销售执行能力常州分公司策略研究部营销企划部广告设计部大客户服务部财务部人事部行政部品牌资源管理部拓展部策划部品牌部项目部投资开发部市场研究部销售管理部运营分析部项目案场......项目案场......项目案场......项目案场......总经办公司架构管理中心利润中心呼和浩特7

乌鲁木齐大连太仓立足上海，辐射全国聊城上海南通青岛天津如皋徐州淮安南京合肥马鞍山当涂张家港常州无锡苏州嘉兴宁波杭州南宁公司足迹金丰易居运营管理平台项目管理系统预算管理文件管理系统文件管理客户管理系统客户管理办公管理系统行政管理项目总控系统项目管理专业研究中心知识管理构建科技化、信息化六大管理体系8

公司管理平台9

公司管理平台项目管理系统文件管理系统客户管理系统办公管理系统项目总控系统专业研究中心部分案例简介——上海10

优秀案例–白金府邸上海北外滩顶级公寓■营销课题◆必须实现利润和品牌最大化。◆项目周边仍是棚户区，北外滩规划尚未明确，宏观调控已经逼紧。■营销策略◆“南面浦江北外滩名宅”的准确定位，塑造“北外滩的香格里拉”的高档形象，奠定北外滩第一盘地位。◆借“空中会所”这一平台组织“白金会”，实行圈层营销，制定相应的会员激励机制，引发羊群效应。◆与奥迪车友会、海运协会、亚历山大会馆等联合，结合“白金会”组织一系列推广活动。■营销成果◆成功塑照了“北外滩的香格里拉”这一高品质豪宅形象。◆短短6个月内使得17000元/平方米的开盘单价，攀升至30000元/平方米，销售率达到95%。◆最终最高售价达到48000元/平方米，单套过千万，销售率100%。营销关键词：标杆、豪宅、标准11

上海内环80万平方米高档豪宅■营销课题◆必须在打出品牌，保证稳定回笼资金的前提下实现利润的最大化。◆宏观调控市场冷如坚冰，项目销售陷入困境我司接手。■营销策略◆重新定位：提出市中心大社区的概念。使项目短时间内有了明显变化，在市场上树立了更高的形象。◆塑造子品牌：

由于体量大、分期开发，为争取不同分期利润最大化，通过子品牌的高端化提高整盘档次。◆文化营销：通过“苏州河发展照片展”、“文人雅集”等系列活动，提升楼盘品味，牢牢锁住了大量高端客户。■营销成果◆展开一、二手联动，成功突破市场观望氛围。◆打开区域价格瓶颈实现均价13000元/平方米、月均销售超过100套。◆连续蝉联区域销售冠军，后价格逐步推高，一直超越20000元/平方米的区域门槛。营销关键词：大盘、大观、人文优秀案例–新湖明珠城12

上海徐泾涉外高级独栋别墅■营销课题◆瑞虹品牌和利润的明星产品，必须精耕细作。◆2005年底，宏观调控市场冷如坚冰。■营销策略◆定位——将项目从传统的别墅项目转变为第一住所高舒适度别墅。◆形象——体现“纯粹欧洲、精细化产品”的特质，确立项目高端别墅的形象。

◆推广——细分客户市场和媒体，采用针对性的大众媒体◆细节服务——注意客户维系，利用一定的激励措施，鼓励客户带客户，实行圈层营销。■营销成果◆开盘以来，普润锁定客户圈层营销，价格从16000元/平方米上涨至23000元/平方米，保持着15套/月的稳定销量。营销关键词：细节、细分、细化优秀案例–圣堡13

上海张江园区内46万平方米大盘一期：玉墅二期：铭筑三期：夏宫四期：高迪■营销课题◆鹏欣集团高档住宅开发的跨台阶之作，必须实现利润最大化。■营销策略◆细分市场的差异化营销：考虑目标客户属于高尖端客户，推行VIP卡操作规则，为项目积累了宝贵的客户资源，对销售起到直接推动作用。◆利用客户会、澳金银行以及普润其他高端合作伙伴的资源，缔造第二营销梯队，维护品牌的忠诚度，发挥老客户资源成为拓宽后期销售渠道的关键。◆策划中利用事件营销的方式起到了明显的效果，如梁祝音乐会、会所免费开放冷餐会、开盘红酒会、专家报告会等。

■营销成果◆三期夏宫以区域天价25000元/平方米销售，一改滞销局面，在价格逐月攀升至29000元/平方米的情况下，除开发商保留产品，已销售超过60%。◆四期高迪仅用1年时间14万平方米全部售罄。营销关键词：大院合、平层、官邸优秀案例–城市经典14

营销关键词：多线联动广拓渠道■营销课题◆中华企业又一大盘——印象春城亮相南汇周浦——46万方艺术景观大盘激活东上海印象生活。◆开盘时段又逢世界金融危机，经济震荡楼市萧条。■营销策略◆制定合理有效的价格策略及优惠措施。◆寻找差异化诉求，入市之初即体现本项目的大盘品质，强调大盘气势。提出“艺术景观”概念突出本项目的产品特点与档次以明显区别与其他楼盘。◆邀请沪上20余家媒体至项目现场进行参观及项目推介，通过媒体软新闻炒作为印象春城开拓知名度。■营销成果◆印象春城在2008年全球金融危机严峻的情况下，月销售达150套，回笼资金超过1.2个亿。上海南汇46万方艺术景观大盘优秀案例–印象春城15

英伦美宅，环水岛居■营销课题◆距7号线美兰湖站有一定距离，处于板块内相对偏僻的位置。◆在与上置、朗诗、万科等一线开发商的直面竞争中，确保价格高于区域在售房源均价。■营销策略◆内部包装挖掘产品USP，重点包装会所与渲染70%临水的价值利基。◆通过合理的定价策略，确保主力房源的快速去化，敏锐把握了区域房源的供应空白，果断入市，排他性竞争。■营销成果◆在区域在售均价15000元/平米的基础上，实现价格的利润最大化，首批去化房源签约均价高于16000元/平米。◆通过价格策略引导合理地实现全部推售房源的均衡去化，首批156套房源去化率超过90%。营销关键词：精准定位、灵活价格策略优秀案例–美兰湖铂镜16

上海松江新城理性主义城市臻别墅■营销课题◆如何能使项目在刚接手时摆脱其在刚接手时，前期推广中已经形成的“平价别墅”的形象，确立正确的市场定位。◆宏观新政连续出台，广告折扣效果大打折扣，如何在观望氛围浓厚的市场环境下，依旧保持销售速率，在较短的销售周期内完成既定目标？◆项目地段位置相对偏远，市区客户对松江新城板块的认识度不足，除了区域客源的有效挖掘，哪里是有效导入精准的目标客户的通路？■营销策略◆规避项目是复合型社区的缺陷，以项目整体低密度、户户临水的景观规划以及户型尺度的舒适度等为切入点，归纳7大价值体系，从而竖立“还原于别墅居住功能，回归其本臻”的观点，将二期别墅定位为“理性主义城市臻别墅”的市场展位，竖立鲜明的市场形象；◆减少大众硬广的通路，采用以直销媒体为主，配合多频次线下活动的方式，将目标客户群体通过不同的主题SP活动，聚集到现场进行“圈层营销”如凯迪拉克名车试驾活动、红酒沙龙等活动，充分调用各项客户资源，同时对老客户进行保温，维持其忠诚度；◆将目标客户的区域不仅局限在上海市区内，而是在长三角等区域增加推广力度，主动异地行销，利用当地的媒体进行宣传，在高铁、动车辐射江浙地区的专业类媒体，将异地意向客户集中组团至现场看房，促进成交。■营销成果◆随着号称史上最严厉的“新国五条”和包含家庭限购令等多项措施在内的“沪12条”紧急出台，加上随后央行突然加息以及众多消费者对房产税传闻的心理预期，市场需求面急速转入政策观望期，在退房潮显现的市场环境下，项目仅在1个月的时间内完成了去化1套独栋、8套双拼的骄人成绩。营销关键词：圈层营销，主动行销优秀案例–绿地臻墅17

内环上，花木内，稀缺住宅项目■营销课题◆古北御庭项目北临龙阳路，西临沪南公路，东临万邦都市花园，南临龙汇路，项目住宅建筑面积为63726平米，绿化率为40%，车位：1：1。◆本案由1栋18层，5栋18跃19层住宅组成，小区规划490户，为全石材精装修房，采用世界一线品牌。◆采用外围护保温材料、中空low-E玻璃；节水器具、节能灯等，有效利用可再生资料，达到绿色住宅设计评价标准。墙体采用卡拉麦里金的花岗岩，内墙采用保温砂浆。■营销策略◆在售楼处和样板房无法展示的情况下，通过臻品展、大拇指广场巡展、春季房展会、“爵色上海，邂逅旗袍”主题活动、企业战略合作、圈层营销等一系列渠道和资源，目前已积累客户1000余组。优秀案例–古北御庭预计2011年9月开盘，对外报价5万/平米18

部分案例简介——外地19

常熟市中心10万平米顶级公寓■营销课题◆作为一个容积率超过5的高层项目，小区的间距、绿化率较低，人居尺度受到了消费者的质疑。◆房型面积大、房型单一，导致客户群体单一，很难找到愿意住在“建筑森林”里的“有钱人”。■营销策略◆成功提炼了“常熟地标”的概念，通过产品材质的优势，打造出一个市中心的精品楼盘。◆将其商业定位为一个高档、休闲的景观商业产品，通过投资回报的设定和招商公司的引进，吸引了大量的投资者关注，并带动了住宅部分的销售和楼盘形象的巩固。■营销成果◆开盘当年住宅去化85%，商业销售90%，实现并超过了开发商的预期。营销关键词：异地营销，精品塑造！优秀案例–常熟华府世家20

■营销课题◆项目接盘之初面临时间短、任务重、异地营销差异大，区域市场竞争激烈等多重困境。■营销策略◆树立差异化营销为主导，以无锡市场上稀缺的挑高房源产品为主导优势，冲出市场获取市场关注度以拉动平层房源的销售。

◆销售策略“因地制宜”：在销售策略上根据当地客源消费特性因地制宜而专门制定出拉小垂直价差，使房源均衡去化的定价策略。

◆同时由于项目产品面积大、总价高不占优势，而确立以单价为优势的价格策略，辅以“低表价、小优惠”的报价策略。

■营销成果◆该项目在无锡一经推出便在新区异军突起，犹如一匹黑马杀入市场，最终100%成功完成销售任务。营销关键词：差异化营销为主导，因地制宜均衡去化优秀案例–无锡上城杰座21

南通市港闸区27万平方米原味西班牙生活社区营销关键词：醇味、精细化、大配套！■营销策略◆立足港闸、面向全市，由点到面、以面带点的推广手段：如针对鹏欣品牌的上海看房活动；针对项目所在区位及广场的资源，路演活动的持续展开；针对90㎡婚房所展开的各种营销渠道及手段；特别针对滞销的小户型采取的产品调整推广等。■营销成果◆针对项目特征、满足市场需要的清晰营销定位赢得了市场认可，高迪晶城的销售在南通市场整体低迷的情况下依旧坚挺，成为销售与品牌共赢的异地营销案例。优秀案例–南通高迪晶城22

南通开发区38万平方米西班牙别墅社区■营销课题◆二次调控下，高端物业受政策强烈影响，客户来源迅速降低，对完成年度指标存在较大压力。◆项目周边竞争市场激烈，区域内累计推盘量庞大。◆价格不占优势。■营销策略◆全面了解竞争市场动态，把握政策动向，及时推出后续房源，快速去化。◆通过竞争楼盘点对点分析，D岛产品全面升级，提炼项目核心竞争力。■营销成果◆树立区域别墅标杆项目形象，D岛去化率80%以上。营销关键词：提炼核心竞争力树立项目价值核心优秀案例–南通军山半岛23

马鞍山顶级城市别墅优秀案例–马鞍山东方明珠营销关键词：英伦风情、园林、城市别墅■营销课题◆上海地产集团投资马鞍山高档住宅开发的开山之作，必须实现品牌和利润最优化。■营销策略◆细分市场的差异化营销：考虑目标客户属于高端客户，通过圈层营销策略，建立圈层影响力，重视客户体验，形成全面有效的口碑传播。◆利用马钢、方圆回转和银行等高端合作伙伴的资源，缔造第二营销梯队，维护品牌的忠诚度，发挥老客户资源成为拓宽后期销售渠道的关键。◆产品进入现房阶段，以体验式营销为主轴，建立系列沙龙活动体系，充分利用别墅项目实景，让客户充分融入项目生活理念，认同项目品质。■营销成果◆作为整个东方明珠世纪花园项目的利润点，去化速度不是重点，前期价格以平均每季度近20%的上升速度，平稳去化；◆二期仅用1年时间基本售罄。24

马鞍山75万平方米超级大盘营销关键词：教育·人文·大盘！■项目简介◆马鞍山市目前规模最大、品质最高、功能最全的生活小区、更是一个充满浓郁生活情趣和强烈时代气息的经典之作。■营销策略◆主推“一站式教育”社区，开创马鞍山教育地产先河：投资建立马鞍山二中实验学校，将国内知名幼教机构“北京大学外国语学院博雅汇童幼儿园”引入社区，并联合开办高考实验班等等。◆营销过程中成功举办“东方明珠杯”马鞍山市少儿综艺大赛、社区文化节、“助学奥运”等一系列活动，成功打造当地家喻户晓的经典楼盘。■营销成果◆一期书香名邸现已入住，二期海上华庭已全面售磬市场销售均价居东城区之首，超过6000元/平方米◆三期海上铭苑持续热销优秀案例–马鞍山东方明珠25

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46万方纯正英伦风情花园洋房社区营销关键词：精准定位圈层营销■项目简介◆项目位于宿迁位于雪枫公园南侧，总建面46万方，是集主题购物、教育、休闲、健身、娱乐、居住为一体的，具有英伦风情的大型高档社区。■营销策略◆洋房入市，高举高打◆面向高端市场的圈层营销■营销成果◆在前期蓄客阶段，将项目作为宿迁高档住宅的形象成功推入市场，获得极高知名度和美誉度；◆有效蓄客500余组。优秀案例–宿迁格林上郡■项目简介项目位于新城区境内，由“全球最大的225家国际工程承包商”前50位的“上海建工”投资打造，总建面积近20万平米。■营销课题◆如何延续上海建工一贯的优质形象，将品牌形象发扬光大。◆如何让项目在新城区成为标杆性建筑。■营销策略◆品质+口碑营销营销关键词：品质倡导、体验先行优秀案例–徐州汉源国际华城27

■项目简介项目位于新沂市南区，建筑面积30万平米，本案在新沂钟吾路商业带规划有16万方商业体量，是新沂当前最大规模的商业综合体，一旦建成，不仅城南商业配套不足的现状得以改善，也必然形成全市新的商业中心。■营销课题◆地处城市南区，不在新沂主流商圈。◆如何让项目在新沂南区成为标杆性建筑。◆如何让首次进军地产业的开发商在此领域成功打开局面，树立企业品牌。■营销策略◆新沂首席豪布斯卡城市综合体。◆城市地标级开放式商业街区。新沂首席豪布斯卡城市综合体营销关键词：HOPSCA、综合体优秀案例–新沂科倍尚城28

部分案例简介——商业29

案例-三林城市商业广场三林城市商业广场位于浦东三林地区，东明路永泰路路口，分东区西区两部分。东区由10层办公楼、11层酒店、单层的商业用房及位于各上部单体建筑下的2层整体地下室组成，西区由地上5层的商业，餐饮用房及地下2层、单层的餐饮用房组成。现已入驻商户有假日酒店、苏宁电器、沃尔玛、第一食品、宝大祥、亚一金店、老凤祥等大型商家，招商状况良好。我司为该项目进行项目定位、独家代理招商和经营管理等服务，成功引进一批知名商户。30

金丰蓝庭商业街位于沪亭北路涞坊路，总建筑面积2万平方米，是松江九亭地标性商业广场,为政府全力打造、经营的国际商业中心

街区。目前已经成功引进了5000平方米大型健身主力店。我司为该项目成功进行了前期调研、策划、项目定位，目前正进行独家代理招商销售的服务并成功销售。案例-金丰蓝庭31

中惠广场位于上海市浦东新区新金桥路1088号，新金桥路与金湘路

交叉口，商业总面积约7,000平米，共有三幢建筑组成。成功引进了星巴克、KFC、味千拉面、棒！约翰等知名品牌，使本

项目成为区域内一个全新的餐饮休闲商业亮点。我司为该项目进行前期策划、项目定位、独家代理招商等全方位的

服务。案例-中惠商业广场32

古宜路商业街位于上海市徐汇区古宜路128号，项目总面积为3,286平方米，均为两层沿街独立门面商铺。我司为该项目进行项目定位、独家代理招商等服务，成功引进一批知名商户并在三个月内成功开业。案例-古宜路商业街33

外滩中信城位于上海外滩CBD、陆家嘴CBD和规划中的北外滩CBD

的“金三角”，总建筑面积25万平方米，业态包含五星级酒店式公

寓、shoppingmall、休闲广场、现代商务楼和高档住宅，是上海中

心城区的“城中城”。我司团队成员为该项目成功进行了前期设计咨询、调研、策划、项

目定位。案例-外滩中信城34

“普陀新体育广场”项目位于普陀区光新路；总建筑面积7.7万平方米，

是体育产业和房地产产业的结合类商业产品，在上海市中心区域内可

谓独树一帜。我司代理楼盘销售均价达到