2022商场节日促销活动总结5篇

2022商场节日促销活动总结5篇做工作总结的过程，事实上就是对过往工作经验的一个回忆。商场促销活动总结怎么写呢?建议大家看看范文。下面就是我给大家带来的2022商场节日促销活动总结5篇最新，盼望能协助到大家!

国庆节商场促销活动总结1

针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：

店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

广告传播

广告传播有力保证着促销成果的取得，经销商挚友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展传播。强力而科学的广告传播更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销传播力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在必须程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。

客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成果，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

导购实力

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售实力。除了进展特地的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售实力。

2022商场节日促销活动总结2

20__年国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7395箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比拟胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从20__年初的下滑状到这次的扭转超过了20__年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了__年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场气氛的营造和拉动，在20__年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼刚好，各分销商踊跃主动协作这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。

一、对于困难多变的市场，我们没有一个合理的数据来预料到较为精确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售打算数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的.，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，比照。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预料的依据。

二、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。

三、执行不到位。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。

四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异样。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使此时此刻活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有打算的限制发货量。不为了销量而做销售。

五、数据的核报工作没有刚好连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有刚好跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预料在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛接着热起来。

2022商场节日促销活动总结3

一、立足“早”字，抢占市场

在国庆降临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早动手，结合往年经历，做好前期的营销打算工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进展了具体的调查探究，了解驾驭客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大传播，营造气氛

营销的效果好坏，传播是关键，为了到达志向的传播效果，制定了一套具体的传播方案。一是组织筹划了20__年国庆节产品推介会，向客户具体介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热情，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的绽开打下了根底。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴传播海报、营业厅门前悬挂传播横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造传播气氛来到达传播的目的，让家喻户晓，提高了活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、精确定位、分类营销

依据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进展地毯式的营销;二是采纳目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍引荐产品来进展营销;三是利用节日探望大客户的时机向客户介绍引荐员工福利产品;四是营业员采纳多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购置产品，增加寄递业务量。

四、领导带头、身先士卒

在活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在传播、营销第一线。分别拿上传播资料、产品样品对认购的单位逐一进展传播、攻关、营销。见局长们亲自登门探望，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，局部管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，参加到这个营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。

五、发挥优势、组合营销

虽然我们在这次营销活动中取得了一点成果，但还有许多缺乏，离快速开展的要求还有必须差距，我们必须要总结经历，扬长避短，向开展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速开展的目标而努力奋斗!

2022商场节日促销活动总结4

本次企划案的前期打算也非常足够，且协作前期_总的两次发动大会的谨慎讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的谨慎论证，还有门店销售员工们的大力踊跃协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

我们在工作的打算、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次__促销活动中间，有一些关于促销打算、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、局部门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达;

2、新商品开发，局部业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活动，这是本次促销活动最大的缺憾;

3、门店在本次__促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良;

4、门店在本次__促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴;

5、__是专心主做__的大品牌，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。盼望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的缺乏，完善自身，与__共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水，__都历历在目，有你们的奋斗才有__的今日，__不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，__与大家同在。

盼望各位家人在休息过后，调整好状态。

2022商场节日促销活动总结5

一、五月份工作回忆

五月份通过对各部门进展沟通、了解，健全管理制度、创新运营模式，阅读和探究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新筹划了五一期间一系列促销活动，根本上了解和驾驭了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：

一是筹划节日促销活动。深化各组发动，统一思想相识，全面调查分析全市竞争对手状况，发动营销部、选购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，探究制定了五一、端阳节促销活动方案。

二是传播卖场形象。本着限制传播制作本钱，力求节约开支的原那么，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地表达促销内容，赐予消费者对步步高家电卖场一个全新的相识，有效传播卖场形象及活动内容。三是营造卖场气氛。遵照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进展装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、效劳全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析缺乏之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进展全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进展了全面、详细总结。五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大探讨，采纳走出去，请进来的方法，组织职工学习职业学问、销售策略和管理销售学问，使员工更加明白企业的竞争力大局部来自学问的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大探讨，员工爱岗敬业精神增加，团队协作精神增加，使卖场这一团队以乐观踊跃向上的看法面对全部困难。

二、存在的主要问题

虽然五月份销售成效显著，卖场气氛昂扬，员工热忱高涨，但仍旧存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是局部促销员缺乏信念，对自己销售的品牌底气缺乏，缺乏自信，工作热忱不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主子翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。

三、今后的努力方向

一是加强市场传播推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必需在传播推广方面以新、奇、好等声画形式进展产品传播，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进展全方位的针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，传播卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过必须的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛;我们将采纳多种广告，对促销活动进展提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在状况允许下，恳求聘请有丰富营销学问的大学生到卖就职，提升卖场朝气。四是加强效劳推广。

当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透亮度也越来越大