2022年有色金属分选机行业市场突围建议及需求分析报告

有色金属分选机行业报告/庞文报告PAGEPAGE33有色金属分选机行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、有色金属分选机行业政策环境 4(一)、政策持续利好有色金属分选机行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下有色金属分选机行业定位 5(五)、“十三五”期间有色金属分选机业绩显著 6二、有色金属分选机行业发展状况及市场分析 6(一)、中国有色金属分选机市场行业驱动因素分析 6(二)、有色金属分选机行业结构分析 7(三)、有色金属分选机行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10(四)、有色金属分选机行业市场规模分析 10(五)、有色金属分选机行业特征分析 11(六)、有色金属分选机行业相关政策体系不健全 11三、有色金属分选机行业财务状况分析 12(一)、有色金属分选机行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对有色金属分选机业的影响 14四、有色金属分选机企业战略选择 14(一)、有色金属分选机行业SWOT分析 14(二)、有色金属分选机企业战略确定 15(三)、有色金属分选机行业PEST分析 151、政策因素 152、经济因素 163、社会因素 174、技术因素 17五、有色金属分选机企业战略目标 18六、有色金属分选机产业发展前景 18(一)、中国有色金属分选机行业市场规模前景预估 18(二)、有色金属分选机进入大面积推广应用阶段 18(三)、中国有色金属分选机行业市场增长点 19(四)、有色金属分选机行业细分化产品将会最具优势 19(五)、有色金属分选机产业与互联网相关产业融合发展机遇 20(六)、有色金属分选机国际合作前景广阔、人才培养市场大 21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、有色金属分选机行业发展需突破创新瓶颈 23七、关于“十四五”有色金属分选机业发展战略规划的建议 23(一)、有色金属分选机业“十四五”战略规划简介 231、有色金属分选机业的社会化 242、大规模的有色金属分选机业 24(二)、“十四五”期间有色金属分选机业的市场应用方向 25(三)、十四五”期间有色金属分选机业的发展重点 25八、有色金属分选机行业企业差异化突破战略 26(一)、有色金属分选机行业产品差异化获取“商机” 26(二)、有色金属分选机行业市场分化赢得“商机” 27(三)、以有色金属分选机行业服务差异化“抓住”商机 27(四)、用有色金属分选机行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以有色金属分选机行业渠道差异化“争取”商机 28九、有色金属分选机行业未来发展机会 29(一)、在有色金属分选机行业中通过产品差异化获得商机 29(二)、借助有色金属分选机行业市场差异赢得商机 30(三)、借助有色金属分选机行业服务差异化抓住商机 30(四)、借助有色金属分选机行业客户差异化把握商机 30(五)、借助有色金属分选机行业渠道差异来寻求商机 31

概述近年来，有色金属分选机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了有色金属分选机的应用场景。一方面，进一步提升有色金属分选机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，有色金属分选机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了有色金属分选机应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，有色金属分选机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到有色金属分选机公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年有色金属分选机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉有色金属分选机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、有色金属分选机行业政策环境(一)、政策持续利好有色金属分选机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋有色金属分选机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为有色金属分选机行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内有色金属分选机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与有色金属分选机紧密相关的政策文件,为有色金属分选机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于有色金属分选机管理的文件,在有色金属分选机行业发挥了重要影响；针对有色金属分选机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《有色金属分选机发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于有色金属分选机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对有色金属分选机领域的大力投入,国内有色金属分选机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开有色金属分选机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下有色金属分选机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间有色金属分选机业绩显著有色金属分选机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设有色金属分选机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥有色金属分选机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是有色金属分选机的建设可带来的效应。立足有色金属分选机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使有色金属分选机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与有色金属分选机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、有色金属分选机行业发展状况及市场分析(一)、中国有色金属分选机市场行业驱动因素分析有色金属分选机行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。有色金属分选机行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：有色金属分选机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：有色金属分选机技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利有色金属分选机产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得有色金属分选机行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、有色金属分选机行业结构分析有色金属分选机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整有色金属分选机产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、有色金属分选机行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的有色金属分选机行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年有色金属分选机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年有色金属分选机行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出有色金属分选机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是有色金属分选机行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对有色金属分选机行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、有色金属分选机行业需求持续火热,资本利好有色金属分选机领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国有色金属分选机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为有色金属分选机行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为有色金属分选机行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统有色金属分选机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与有色金属分选机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为有色金属分选机行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将有色金属分选机行业与高新技术对接，普及了有色金属分选机行业科技体验。二、有色金属分选机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、有色金属分选机行业市场规模分析2019年,中国有色金属分选机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,有色金属分选机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国有色金属分选机市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、有色金属分选机行业特征分析通过对比有色金属分选机行业属性和核心服务模式,可将中国有色金属分选机行业分为四类。分别为创新型有色金属分选机、创投型有色金属分选机、媒体型有色金属分选机、产业型有色金属分选机和服务型有色金属分选机。此外,由于有色金属分选机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,有色金属分选机服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类有色金属分选机行业中,因产业型有色金属分选机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为有色金属分选机行业探索的核心方向之一。(六)、有色金属分选机行业相关政策体系不健全国内有色金属分选机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以有色金属分选机行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。有色金属分选机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。有色金属分选机行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于有色金属分选机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏有色金属分选机相应行业发展的内生动力。三、有色金属分选机行业财务状况分析(一)、有色金属分选机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年有色金属分选机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，有色金属分选机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底有色金属分选机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18有色金属分选机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28有色金属分选机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与有色金属分选机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因有色金属分选机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对有色金属分选机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医有色金属分选机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着有色金属分选机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对有色金属分选机行业的发展和生存产生重大影响。四、有色金属分选机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、有色金属分选机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、有色金属分选机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、有色金属分选机行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的有色金属分选机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，有色金属分选机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，有色金属分选机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，有色金属分选机产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是有色金属分选机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对有色金属分选机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)有色金属分选机行业需求持续火热，有色金属分选机领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国有色金属分选机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为有色金属分选机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为有色金属分选机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统有色金属分选机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与有色金属分选机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为有色金属分选机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、有色金属分选机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现有色金属分选机的普及»行业技术经验。。(2)有色金属分选机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、有色金属分选机企业战略目标有色金属分选机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有有色金属分选机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设有色金属分选机直销店、店铺。六、有色金属分选机产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，有色金属分选机产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，有色金属分选机产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国有色金属分选机行业市场规模前景预估有色金属分选机产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于有色金属分选机的应用需求也将越来越大。(二)、有色金属分选机进入大面积推广应用阶段有色金属分选机技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的有色金属分选机产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，有色金属分选机产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国有色金属分选机行业市场增长点据不完全统计，有色金属分选机行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的有色金属分选机行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、有色金属分选机行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，有色金属分选机各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是有色金属分选机相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。有色金属分选机产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、有色金属分选机产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对有色金属分选机行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。有色金属分选机相关电商也会随之迅速发展。行业创建有色金属分选机质量安全大数据和互联网监管技术平台,对有色金属分选机质量及重要安全性指标实时有效监控,实现有色金属分选机监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持有色金属分选机行业与互联网等产业融合发展,丰富有色金属分选机产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,有色金属分选机相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是有色金属分选机相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使有色金属分选机产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以有色金属分选机为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动有色金属分选机产业的发展,而之前,有色金属分选机一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对有色金属分选机失去信心。而支持有色金属分选机产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动有色金属分选机产业的发展起到显著作用,将使有色金属分选机产业找到新的突破点、盈利点,建立新的有色金属分选机产业盈利模式和发展模式。(六)、有色金属分选机国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进有色金属分选机相关专业有色金属分选机人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽有色金属分选机相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高有色金属分选机从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的有色金属分选机队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是有色金属分选机产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制有色金属分选机产业发展的重要原因,如何解决有色金属分选机专业人才的难题,不仅需要完善高校的有色金属分选机专业人才的有色金属分选机培养体系,建立适应市场需求的有色金属分选机专业科目,给有色金属分选机专业人才正确的培养导向,还需要建立有色金属分选机专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的有色金属分选机专业人才的有色金属分选机培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的有色金属分选机产业人才培养课程和实践体系,目前中国有色金属分选机技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业有色金属分选机人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的有色金属分选机技术人才培养,是快速建立我国有色金属分选机人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前有色金属分选机行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。有色金属分选机行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国有色金属分选机产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体有色金属分选机的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了有色金属分选机整体业务的50%以上。有色金属分选机产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要有色金属分选机企业自发形成创新氛围,推动有色金属分选机产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、有色金属分选机行业发展需突破创新瓶颈有色金属分选机发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对有色金属分选机的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，有色金属分选机需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、关于“十四五”有色金属分选机业发展战略规划的建议(一)、有色金属分选机业“十四五”战略规划简介根据《有色金属分选机业发展“十四五”规划》的部署，我国有色金属分选机业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大有色金属分选机行业企业的知名度。随着有色金属分选机业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，有色金属分选机业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、有色金属分选机业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了有色金属分选机业的社会化建设。目前，我国有色金属分选机业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与有色金属分选机行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破有色金属分选机业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的有色金属分选机业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了有色金属分选机业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，有色金属分选机业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的有色金属分选机业从有色金属分选机业的发展时期来看，有色金属分选机业的市场发展程度决定了有色金属分选机业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，有色金属分选机业管理的社会化是其规模化的保障。随着有色金属分选机业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，有色金属分选机业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间有色金属分选机业的市场应用方向“十四五”期间，我国有色金属分选机业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国有色金属分选机行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国有色金属分选机行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的有色金属分选机行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国有色金属分选机业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内有色金属分选机行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的有色金属分选机企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内有色金属分选机企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国有色金属分选机行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领有色金属分选机行业的市场。(三)、十四五”期间有色金属分选机业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前有色金属分选机市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内有色金属分选机行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内有色金属分选机企业要发展壮大，这就要求有色金属分选机企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、有色金属分选机行业企业差异化突破战略(一)、有色金属分选机行业产品差异化获取“商机”有色金属分选机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于有色金属分选机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)有色金属分选机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)有色金属分选机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)有色金属分选机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、有色金属分选机行业市场分化赢得“商机”有色金属分选机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以有色金属分选机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在有色金属分选机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用有色金属分选机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护有色金属分选机行业市场的一侧。