某集团品牌推广方案

愿景集团

品牌推广方案策划蔡涵东目录愿景集团品牌推广的重要性1愿景影响力从业内认可到社会认知2如何利用现有资源扩大口碑宣传3我们还需要一个创意性团队4愿景集团品牌推广的重要性1什么是品牌推广？品牌推广（BrandPromotion）愿景集团塑造自身及产品品牌形象,使广大湖南或外地的购房者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务一是树立良好的愿景集团企业和楼盘产品形象,提高愿景的品牌知名度、美誉度和特色度二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。愿景山水湾效果图树立形象促进销售品牌不是一夜成名的怎么树立愿景的品牌形象？离不开常规的炒作，离不开社会曝光率传统品牌推广渠道户外广告印刷广告广播广告专业活动商业展览电视广告展示广告黄页广告分类广告布告栏机场标示牌公交车座椅广告加油站立柱付费广播节目商业广告付费电视节目信息广告免费电视节目商业广告购房节展览传单派发房交会展览楼盘现场活动赞助商业活动愿景集团需要这些常规渠道的持续炒作但是切记，品牌推广≠广告轰炸为什么？因为广告轰炸并不能解决愿景的实际问题五条品牌营销推广法则有时候，你以为自己的营销很成功可是购房者记住的是广告

而不是你想推广的产品“品牌故事应该是品牌的自述，能讲清楚它为什么存在，为什么人们应该在乎它。当然，故事越生动越有趣，作为消费者就越会被吸引，并且希望自己也能成为故事的一部分。”法则1：别搞错了卖房子才是根本！回顾大品牌房企，我们通常能找出他们为什么开发这种产品的原因，也能找到代表他们企业调性的东西万科，展现的是一种企业文化，企业标识语：让建筑赞美生命，这种精神让万科成为了一个中国房企的名牌，也让追求名牌效应的购房者，记住了他。龙湖，成长重庆，发展全国，追求卓越、专注品质和细节。品质和细节——是龙湖集团核心竞争所在，龙湖把这种责任内化成自己的良心准则，在良心这样的道德层面去自觉推动自己从客户的角度去思考和行动，绝不运用自己的专业能力去欺骗购房者。万达，以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营，以商业中心为核心、充分发掘业务板块之间联动效应的城市综合体开发与运营管理，构成了万达集团的核心业务发展模式。那么，愿景集团的品牌文化，应该是什么我们的建议是，学习龙湖，专注于细节与品质站在湖南本地人购房者的角度做出最适合长沙本地人居住的房子让所有湖南人以愿景集团出自三湘而自豪湖南人最想要的房子——

冬天温暖夏天凉爽法则2：把你的品品牌变成一一个故事！！所谓说一个个故事，并并不是靠广广告公司为为你的房子子说上一段段风马牛不不相及的东东西。最重要的事事情是告诉诉消费者，，为什么你你需要我买一套满足足“湖南伢伢子”需求求的房子有有多难？愿愿景集团有有这么一个个故事……法则3：创造一种种体验和期期待而不是单纯纯的销售一一套房子！！每当苹果推推出一款新新产品，大大家最大的的期待是他他拥有的新新功能和他他新的设计计风格体验和期待待，是在每每一次愿景景的新产品品推出后，，都有新的的亮点产生生法则4：好的品牌牌房企，有有一张好的的脸永远别忘了了细节我们的售楼楼部，是否否能做到美美观、大气气、整洁我们的工作作人员，是是否能做到到微笑待客客，不卑不不吭我们的物业业公司，是是否能做到到24小时贴心服服务我们的建筑筑单位，是是否能用心心盖好每一一块砖，装装好每一扇扇窗形象决定印印象，细节节决定成败败法则5：相信你的的老业主，，但是别信信市场调查查调查公司做做出来的东东西，永远远不能代表表想购买你你房子业主主的意见。。多听听老业业主的想法法，他们买买你们房子子的真正意意图，从中中获取一些些经验。因此，与老老业主的沟沟通非常重重要如果你试着着直接和你你的业主对对话记得用他们们的语言愿景的网络络口碑营销销究竟该如如何做？AISAS消费者行为为模式或许许可以帮助助我们梳理理一些做网网络口碑营营销的思路路在全新的品品牌营销法法则中，两两个具备网网络特质的的“s”——search（搜索），，share（分享）的的出现，指指出了互联联网时代下下搜索（Search）和分享（（Share）的重要性性，而不是是一味地向向用户进行行单向的理理念灌输，，充分体现现了互联网网对于人们们生活方式式和消费行行为的影响响与改变。。愿景集团在在网络的品品牌影响方方向关注兴趣搜索行动分享AISAS消费者行为模式用消费者行为模式来梳理做网络口碑营销的思路关注（attention）——高关注的话话题可以引引起关注兴趣（interesting）——具备某种““关系”基基础平台所所产生的言言论或许能能精准的引引起他的某某方面兴趣趣搜索（searching）——人们总是会会在这个时时候把目光光集中在负负面口碑上上行动（action）——让消费者做做出最后消消费选择的的可能不会会是某个广广告视频，，也不是某某些不痛不不痒的碎片片信息，更更多的可能能是来自于于他所信服服的人的影影响。分享（share）——已选择愿景景的购房者者，如恰巧巧是活跃网网民，这时时候我们要要培养一群群真正的忠忠实口碑创创造者，可可以为品牌牌创造更多多真实可靠靠的正面口口碑言论。。从哪些角度度，让购房房者认可愿愿景集团完善物业管管理品牌园林景景观强大开发能力愿景集团强大的房产开发能力，在长沙开发的项目，遍及了所有住宅类型：洋房、别墅、高层、小高层，满足购房者的所有要求愿景集团旗旗下拥有自自己的物业管理公司.贴心的物业业服务深受受老业主的的好评，尤尤其在当前前长沙房地地产市场，，愿景物业业在保证服服务品质的的同时，成成功实现了了盈利。愿景集团拥拥有属于自自己的品牌园林景景观设计，人性性、方便、、舒适、美美丽，整体体的艺术价价值非常高高。这在长长沙本地房房企中也是是非常少见见的。愿景影响力从业内认可到社会认知2竖立优秀的的愿景集团团品牌形象象先从企业的的影响力做做起企业影响力力业内影响力力优秀的房地地产企业，，要获得购购房者的认认可，首先先要获得业业内的认可可，业内同同行的眼睛睛是雪亮的的，同样，，他们的传传播和分享享能力也是是非常强大大的。愿景集团企业影响力力社会影响力力从业内，到到普通老百百姓，优秀秀的房子终终究会得到到购房者的的好评，扩扩大社会影影响力的最最终目的也也是为了促促进愿景集集团的项目目销售。如何扩大业业内影响力力？（话题题建议）话题一“泄漏”的的内部纪要要引起业内内轰动！在BBS或者微博中中，我们发发现一份““泄漏”的的愿景集团团的内部纪纪要，从纪纪要中可以以发现，愿愿景集团的的实力，原原来如此雄雄厚！（业内人士士往往都喜喜欢分析泄泄密文件））（论坛和微微博形式实实现）如何扩大业业内影响力力？（话题题建议）话题二长沙的本土土房企，为为什么这么么弱？小开发商跑跑路，大开开发商开发发的项目负负面连绵不不绝，这是是一份针对对本土房地地产项目的的议论报告告，在长沙沙的房企中中，真正强强大的集团团在哪里？？（批判角度度，引出愿愿景集团的的强大品牌牌）（房产博客客或房产新新闻实现，，论坛和微微博话题讨讨论）如何扩大业业内影响力力？（话题题建议）话题三调查报告：：长沙物业业公司的生生存状况根据市场调调查，在长长沙的众多多物业公司司中，开发发商自身旗旗下的物业业公司要么么服务质量量差，收费费贵，要么么在保证品品质的同时时，生存举举步维艰，，数据显示示，90%以上的开发发商自己的的物业公司司，都是在在亏本运营营。（提出质疑疑，为什么么会出现这这种情况？？）（为什么愿愿景的物业业可以做到到保障品质质的同时，，实现盈利利？）如何扩大社社会影响力力？渠道我们需要一个渠道，来让大家了解愿景集团，能和愿景集团互动，所以，我们需要开设愿景集团的官方微博（见附1官博维护建议）内容拥有了良好的沟通渠道，我们需要人为地去制造一些内容，引起社会的关注，这个内容我们在后文中将有所建议。活动我线上线下联动，做一些有意思、有意义、社会有需求的活动，增加社会对愿景集团的美誉度，同样，我们有一个建议。如何扩大社社会影响力力？（内容容建议）内容建议真实（或虚虚拟）开发发商自己的的故事24小时社区保保安站岗制制度，为愿愿景的业主主们负责。。我是愿景山山水湾的一一名普通工工作人员，，我的工作作，就是保保证山水湾湾业主的安安全，这是是我的故事事….（精心设计计的一个小小段子，通通过多种渠渠道放大后后，能获得得社会一致致好评）（发布渠道：：BBS，Weibo）愿景集团的的“植物博博物馆”这是愿景集集团的植物物博物馆（（线上+线下）21世纪的你是是否发现生生活周围的的植物很少少能认出来来了呢？是否希望，，你的下一一代能够拾拾起这些不不该被遗忘忘的知识？？参加愿景集集团的植物物博物馆，，让我们认认识这块充充满爱心的的土地1，社会有需需求2，对品牌的的楼盘有引引导意义3，正面公益益活动活动建议我们还可以以线上线下下进行联动动活动建议：：植物博物物馆线上：网上上“植物博博物馆到愿景山水水湾参加认认植物大赛赛活动意义：：很多80后的父母不不愿意消耗耗太多的时时间参与各各种活动，，但是只要要是为了他他们的孩子子，他们非非常乐意哪哪怕是花费费一整天的的时间来参参加这种公公益活动，，这种有意意义的活动动，非常容容易获得社社会的好评评，也可以以很好地促促进愿景集集团口碑传传播。如何利用现有资源扩大口碑宣传3主动性的发发起一些高高端建筑论论坛拓展并挖掘掘更多的购购房客户市市场树立愿景集集团品牌的的高端形象象让潜在购房房者增加对对品牌和产产品认知度度树立愿景集集团在长沙沙本土房产产市场的领领导形象增加愿景集集团领导者者在社会的的知名度和和他在业内内的话语权权绿色建筑是是万科的品品牌代表词词高频率的抛抛头露面，，潘石屹已已经SOHO中国的明星星代言人参与大型有有社会影响响力的展览览尽管长沙房房交会的效效果有待商商榷但是他的确确是最有社社会影响的的展览盛会会不要忽视老老业主的作作用老业主是愿愿景集团品品牌推广中中非常重要要的一部分分愿景集团老老业主愿景集团购房者购房者购房者CompanyLogo如何何调调动动老老业业主主的的传传播播积积极极性性？？1通过类似有奖征文、写装修日记有奖等形式引导老业主，我们可以从购房者的角度，了解愿景集团更多的优势。这些优势往往连我们自己都没有发现2如何调动老业主的传播积极性？利用愿景物业、开发为一体的便利性，倚靠微博的渠道优势，利用线上活动培养：关注愿景集团微博送物业管理等活动3在重大节日展开新老业主的线下活动，并进行线上互动，可以激发业主们的传播欲望。往往一个老业主的微博，可以影响成百上千个可能发展成的新业主。比如光棍节线下互动等我们还需要一个创意性团队4有一一个个很很有有创创意意的的视视频频团团队队，，来来为为愿愿景景集集团团制制作作一一系系列列的的微微故故事事电电影影。。有一一个个很很有有创创意意的的微微博博团团队队，，来来建建立立起起愿愿景景集集团团的的企企业业风风格格。。这样样，，愿愿景景集集团团的的品品牌牌才才能能以以爆爆炸炸性性的的形形式式，，在在微微博博、、论论坛坛、、新新闻闻、、报报纸纸、、杂杂志志等等所所有有的的平平台台中中，，传传播播出出去去。。举个个例例子子据AC尼尔尔森森的的统统计计，，杜杜蕾蕾斯斯今今年年的的销销售售额额增增长长将将超超过过50%，比比如如在在武武汉汉的的销销量量首首次次超超过过杰杰士士邦邦。。经经销销商商们们说说，，140字的的微微博博对对销销量量增增长长的的贡贡献献真真不不可可小小觑觑。。在杜杜蕾蕾斯斯创创立立微微博博时时，，杰杰士士邦邦粉粉丝丝数数已已达达10700，但截截至2011年10月，杜杜蕾斯斯官方方微博博粉丝丝数达达到21万，杰杰士邦邦却不不到2万。杜杜蕾斯斯是如如何做做到的的？就在活活色生生香的的140字背后后，是是严谨谨统一一的品品牌策策略，，日复复一日日的数数据分分析，，以及及早十十点到到晚十十点的的持续续更新新。而对杜杜蕾斯斯微博博的运运营公公司博博圣云云峰CEO马向群群和他他的团团队而而言，，重点点甚至至不在在这些些营销销技巧巧和内内容创创意，，微博博的重重大意意义在在于，，“它它将影影响未未来的的商业业模型型和企企业结结构，，未来来，微博或或许将将成为为企业业的运运营核核心。”世界领领先安安全套套品牌牌杜蕾蕾斯策策划的的“2012杜蕾斯斯宝贝贝”新新年计计划活活动已已进入入高潮潮阶段段。11月11日网络络公开开票选选结束束，12位获胜胜的杜杜蕾斯斯女孩孩将在在北京京及三三亚两两地由由知名名摄影影师为为其打打造专专属时时尚大大片。。活动动开展展以来来，吸吸引了了数十十万粉粉丝的的热情情参与与，创创造了了千万万级的的曝光光。我们致致力于于‘人人性化化营销销’，，让我我们的的微博博变成成一个个大男男孩，，幽默默风趣趣，热热情自自信，，平易易近人人。粉粉丝们们亲切切地称称我们们为小小杜杜杜。——杜蕾斯斯微博博运营营团队队愿景集集团，，也需需要一一个““小愿愿景””企业微博运营指南附愿景集集团微微博运运营思思路如何运运营愿愿景集集团官官方微微博？？我们的的目标标是？？如何实实现这这一目目标？？采取转转发有有礼、、微博博游戏戏、高高端微微博访访谈、、话题题持续续讨论论等精精萃活活动，，前期期快速速聚集集主流流网络络人群群成为为官博博粉丝丝。坚坚持持持续有有效的的内容容建设设，进进一步步巩固固并增增长粉粉丝的的数量量，增增加大大家对对官博博的认认可。。短时间间内，，快速速增加加愿景景集团团的官官方微微博粉粉丝数数量；；长远远来看看，增增强愿愿景集集团官官博的的官方方权威威性，，通过过良好好的品品牌微微博建建设，，竖立立愿景景集团团项目目在房房地产产业内内外的的顶级级形象象。从从数据据方面面来说说，1个月内内增加加1000以上的的有效效微博博粉丝丝。运营成成功的的企业业微博博，离离不开开持续续的精精萃线线上活活动和和持之之以恒恒的内内容更更新。。线上活活动内容更更新优点：：增长长粉丝丝数量量迅速速，对对于话话题内内容征征集有有效且且丰富富不足：：缺乏乏长期期吸引引粉丝丝的能能力，，需要要持续续不断断的活活动刺刺激优点：：微博博内容容建设设，竖竖立品品牌形形象，，增加加用户户黏性性不足：：短时时间内内无法法迅速速增加加粉丝丝数量量愿景集集团官官博建建设疑疑问Q&AQ：愿景景集团团的官官方微微博前前期做做什么么样的的活动动？A：针对现现在官官方微微博粉粉丝基基数较较少，，微博博发布布数量量甚微微的现现况，，我们们采用用1.““话题有有奖转转发””和2.““老业主主关注注有奖奖”的的形式式来刺刺激前前期的的粉丝丝数增增长；；在基基数达达到1000以上的的时候候，我我们采采用微微博中中的砸砸金蛋蛋、大大转盘盘等游游戏来来深入入拓展展粉数数量，，在游游戏中中融入入项目目信息息，同同步宣宣传愿愿景集集团这这个项项目.Q：愿景景集团团内容容建设设方面面应该该做些些什么么工作作？A：微博包包含9种信息息语法法：文文字、、图片片、视视频、、音频频、链链接、、@、##、app、表情情，据据微博博统计计，通通常附附带有有3种或以以上（（链接接慎用用）信信息语语法的的微博博将会会得到到更大大的重重视。。企业业微博博的内内容建建设，，应该该是全全方面面覆盖盖的，，种类类可以以有：：项目目物业业类、、城市市区域域类、、生活活情感感类、、业主主生活活类、、项目目信息息类、、有奖奖活动动类等等企业专专属形形象微微博打打造路路径40企业slogan标准VI的logo微博草草根名名人热点话话题公益事事件基本包包括了了所有有业务务坚持更更新的的标志志质量较较高的的粉丝丝群发出后后的回回响度度较高高微博吸吸引粉粉丝路路径41建立帐号发表话题关注别人转贴@别人转贴评论评论@别人回应回应这就是属于优质粉丝群体吸引粉丝的最有效途径吸引优质粉丝的有效途径维护@愿景集集团官官方方微博博一般微微博高高峰流流量时时间段段为：：上午9-11时，下午4-5时，晚9-11时官方账账号安安排专专人每日发发6条或以上上，不不能刷刷屏形成自自己的的语言言风格格，让让粉丝丝感受受到是是一个个活生生生的的人在在维护护微博博，而而非硬硬梆梆梆的官官方一些重重大事事件和和新闻闻需要要用词词严谨谨，其其他情情况可可适当当活泼泼趣味性性很重重要