某集团发展战略项目建议书

建立可持续发展能力

XX集团发展战略项目建议书1china-beijing-zs-groupstrategy-200212001议程安排 时间项目建议书介绍 60分钟讨论 40分钟2china-beijing-zs-groupstrategy-200212001内容

页码A. 对XX集团战略项目的初步了解

4B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排 11C.项目组织、人员安排以及项目费用 44D.大通智汇对本项目的独特价值 48Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.3china-beijing-zs-groupstrategy-200212001A. 对XX集团项目的初步了解4china-beijing-zs-groupstrategy-200212001XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展1992199519962002成立重庆XX摩托车科技开发有限公司成立宗审机车工业制造有限公司生产摩托车整车1998XX集团成立公司总资产逾40亿元，员工18000人，19922001产值1000万元30亿元出口额07000美万总资产50万元40亿元1999XX摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业5china-beijing-zs-groupstrategy-200212001形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机微型汽车发动机船艇发动机通用动力汽油机摩托车高速艇各类动力设备机械主要业务构成热动力源产品整机产品250万台6万台2万台50万台150万辆2000艘50万部年生产能力6china-beijing-zs-groupstrategy-200212001XX集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先公司中国市场XX年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一东南亚市场在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一欧美以及非洲地区产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位7china-beijing-zs-groupstrategy-200212001但最近两年，XX集团的核心业务—摩托车制造业务的产业环境正在发生剧烈变化，面临巨大的增长压力企业内部压力巨大的增长压力盈利能力的提升产品及新市场的扩张管理控制模式组织效率外部环境需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期品牌的重要性开始迅速上升消费者需求模式的改变摩托车行业是一个装配加工性行业，核心技术掌握在少数公司手中零部件企业的集中度开始上升整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩外国竞争对手的加入行业平均赢利能力下降外资品牌的全国性扩展东南亚市场开始逐渐饱和进口国本地化生产的趋势日益增强全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，同时开始进入中低端市场主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场8china-beijing-zs-groupstrategy-200212001XX集团现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略重组，使其重新获得增长动力某集团现有核心业务战略调整目标低中高低中高行业吸引力企业相对竞争力业务2业务7业务1目标区域资料来源:大通智汇分析业务6业务8业务5业务4业务39china-beijing-zs-groupstrategy-200212001XX集团在核心业务—摩托车制造业务上所面临的竞争，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得集团战略转型的机会XX集团现有的核心业务未来的发展潜力还有多大？XX集团现有的业务模式是否适应未来的市场环境？如何根据市场变化，制定新的盈利模式？未来成功的关键因素是什么？XX集团如何获得并保持核心竞争优势？为实现XX集团的发展战略，如何合理利用并购的机会？什么是最佳的并购策略？10china-beijing-zs-groupstrategy-200212001同时时XX集团团需需要要审审慎慎考考虑虑是是否否需需要要进进行行多多元元化化扩扩张张企业业所所处处的的体体制制环环境境企业业自自身身的的核核心心能能力力专一一化化还还是是多多元元化化？？企业业目目前前业业务务所所处处的的发发展展阶阶段段企业业目目前前核核心心业业务务的的竞竞争争地地位位什么么时时候候开开始始多多元元化化？？企业业的的核核心心竞竞争争资资源源的的辐辐射射能能力力多元元化化的的程程度度？？11china-beijing-zs-groupstrategy-200212001竞争争压压力力新车车销销售售二手手车车销销售售机车车金金融融机车车租租赁赁机车车保保险险服务务/维维修修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占机机车车市市场场业业务务收收入入的的份份额额利润润率率0%2%4%6%8%10%12%资料料来来源源：：大大通通智智汇汇研研究究整车车销销售售业业务务配件件长期期租租借借核心心业业务务：：整整车车制制造造车队队管管理理具有有整整合合潜潜力力整个个摩摩托托车车行行业业的的产产业业价价值值链链正正在在经经历历汽汽车车行行业业所所发发生生过过的的巨巨大大变变化化，，利利润润区区逐逐渐渐向向售售后后服服务务领领域域转转移移零部部件件汽车车/摩摩托托车车产产业业利利润润区区迁迁移移12china-beijing-zs-groupstrategy-200212001而XX集团团与与中中国国领领先先的的摩摩托托车车公公司司一一样样，，主主要要利利润润仍仍来来源源于于低低利利润润区区的的整整车车制制造造和和销销售售业业务务新车销售二手车销售机车金融机车租赁机车保险服务/维修0%20%40%60%80%100%3.5%1.1%1.9%3.8%5%8.7%3.7%6.3%4.9%9.7%占机车市场业业

务收入的的份额利润率0%2%4%6%8%10%12%配件长期租借核心业务：整整车制造车队管理零部件中国摩托车行行业的主要利利润来源资料来源：大大通智汇研究究13china-beijing-zs-groupstrategy-200212001面对市场的压压力，XX集团采取了一一系列基于多多元化基础的的战略调整，，以获得持续续增长能力业务逐渐多元化1999年开始进入高速艇制造行业2001年开始进入微车发动机制造领域2000年开始逐渐进入通用汽油机制造行业、各类小型机械制造领域2000年开始进入汽车销售领域市场逐渐多元化1998年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场1999年开始于欧洲公司合作逐渐进入欧洲市场2000年建立XXF1赛车队，以促进在欧洲地区的销售逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市、农村地区的销售网拓宽资金渠道，优化融资能力2001年收购成都联谊，进入中国证券市场加强与国外公司的合作，通过合资的方式引进资金以及技术14china-beijing-zs-groupstrategy-200212001尽管采取了这这些战略措施施，XX集团仍未找到到有效的新的的盈利模式，，整个集团仍仍然面临沉重重的业务重组组压力核心业务——摩托车制制造业务的销销售以及盈利利能力仍未能能得到有效扭扭转集团目前的销销售收入及利利润仍严重依依赖摩托车制制造业务，其其他业务规模模很小，发展展前景不明朗朗集团目前进行行的多元化投投资业务，未未能形成有效效的盈利模式式以及较强市市场竞争能力力XX集团核心业务务——摩托车车制造业务新新的盈利模式式未能得到建建立而其他的投资资业务还未形形成有效的盈盈利模式，大大部分处于亏亏损状态15china-beijing-zs-groupstrategy-200212001在现有核心业业务得到有效效重组的基础础上，XX集团需要尽快快解决下述关关系集团长期期持续发展的的战略性的问问题16china-beijing-zs-groupstrategy-200212001为了为前前述的核核心问题题寻找答答案，XX集团首先需要要从未来来长期发展展的角度重重新审视视和评价价现有的的业务领领域强中弱低中高企业竞争争优势产业吸引引力不再投资资分期撤退退加速发展展或撤退退资金来源源密切关注注或发展不断强化化分期撤退退分期撤退退领先地位位各区域的形状时不规则的各区域的边界不固定，可以相互变化在某些情况下，区域之间允许重叠

说明ABCDEGBBIF大通智汇汇业务组组合战略略选择判判断矩阵阵分析工工具17china-beijing-zs-groupstrategy-200212001?即使原有有的市场场依然具具有吸引引力，根根据大通通智汇的的经验，，企业也也必须考考虑进行行战略转转型以适适应新的的竞争的的需要企业战略略转型三个可能方向价值链重重组区域产品/服服务市场侧重点转移(以客户为导向)区域扩张(国际化)差异化的竞争策略(如：品牌)提供高附加值差异化的服务(如：供应链管理)大举进入新的产品/服务领域(利用原有的能力/资源)前向一体化(Forward-integration)后向一体化(Backward-integration)价值链重组/创新18china-beijing-zs-groupstrategy-200212001通过创新新的战略略转型，，传统产产业中的的企业可可以获得得新的发发展机会会与空间间战略转型型联合革命突破原有有行业的的传统界界限创造高度度关联的的网络FlugHotelVISAM&MAlliance2“产业整合合"独特、清清晰的市市场定位位以及有有效的并并购整合合4品牌沟通创造有煽煽动性的的营销活活动创造高的的品牌价价值3定位创新“源于汽车车，超越越汽车””按新的定定位进行行转型1资料来源：大大通智汇汇例子19china-beijing-zs-groupstrategy-200212001B.项目目标标、内容容、项目目方法和和时间安安排20china-beijing-zs-groupstrategy-200212001XX集团发展展战略形形成步骤骤为了帮助助XX集团制定定一套切切实可行行的中长长期集团团发展战战略方案案，大通通智汇将将以““现有核核心业务务的战略略性重组组”为出出发点来来设计XX集团战略略阶段重点特征战略审计1集团财务务状况分分析现有业务务盈利能能力及竞竞争能力力分析研究XX集团现有有财务状状况现有业务务的盈利利能力现有业务务的市场场空间以以及竞争争格局、、未来的的发展趋趋势XX集团的竞竞争地位位和核心心能力业务组合战略选择2通过价值值链分析析，研究究核心业业务未来来可能的的盈利模模式，比比较XX目前的盈盈利模式式的适应应性，以以及XX的核心能能力，选选择合适适的盈利利模式以以及发展展策略确定XX集团未来来信业务务领域进进入的策策略核心业务发展战略3确定XX集团未来来3-5年的战战略目标标、长期期发展战战略愿景景确定XX集团未来来的业务务组合范范围确定XX集团未来来业务选选择的标标准研究XX现有业务务获得竞竞争优势势的可能能性，确确定不同同业务在在XX集团中的的战略定定位组织调整4核心业务务盈利模模式选择择及发展展战略新业务领领域进入入策略制定集团团未来的的业务组组合范围围现有业务务的战略略定位组织现状状分析总部组织织调整方方案现有组织织的战略略适应性性分析确定XX集团新的的组织架架构、集集团管控控模式选选择21china-beijing-zs-groupstrategy-200212001对于XX集团目前前的核心心业务——摩摩托车制制造，大大通智汇汇建议应应该首先先从摩托托车产业业的整体体价值链链的总体体发展趋趋势进行行分析摩托车产产业价值值链Source:RolandBerger––StrategyConsultantsDisneyAOLTimeWarnerEMIVivendiUniversalBertelsman新浪SOHUXX隆鑫力帆嘉陵本田大量的中中小型分分销/零零售商三级供应应商二级供应应商一级供应应商零部件供供应商整车制造造商研发核心部件件生产总装分销/零零售/物物流商分销零售（新车/旧车））物流金融及衍衍生服务务商服务/维维修配件车队管理理NokiaEricssonSonyMatsushitaSiemensMotorola中兴通信信华为TCL\海尔\康康佳\波波导\科科建金融/保保险租借/租租赁22china-beijing-zs-groupstrategy-200212001并从产业业周期的的角度整整体把握握摩托车车行业的的发展潜潜力949596979899000102030405起步期快速增长长期成熟期市场规模模低速增长长期竞争不是是很激烈烈每个公司司均可以以从快速速增长的的市场中中获得成成长市场增长长速度放放慢竞争日起起激烈，，价格持持续下降降，边际际利润下下降制造商开开始注意意市场细细分以及及品牌差差异化市场增长长基本停停滞市场竞争争格局基基本稳定定制造商更更重视对对细分市市场的渗渗透，品品牌的差差异化程程度日益益加大市场特点点核心竞争争因素中国摩托托车行业业处于产产业周期期的低速速增长阶阶段，未来成成长潜力力有限技术/质质量品牌/服服务中国23china-beijing-zs-groupstrategy-200212001随着中国国摩托车车市场的的进一步步开放以以及全球球摩托车车市场一一体化趋趋势的加加强，摩摩托车产产业价值值链将发发生巨大大的变化化零部件供供应商整车制造造商分销/零零售/物物流商金融及衍衍生服务务商分销/零零售环节节前/后后向一体体化纵向价价值值集成成集中化/合并金融服务务环节前前向一体体化整车制造造环节后后向一体体化零部件供供应环节节后向一一体化24china-beijing-zs-groupstrategy-200212001XX集团要通通过战略略重组实实现收入入的持续续快速增增长，必必须回答答以下几几个关键键问题XX集团现有有业务销销售增长长放缓的的核心原原因？XX集团现有有业务未未来的战战略定位位?这些些业务的的未来发发展空间间如何？？XX集团应采采取何种种措施来来处理这这些业务务？在全球一一体化的的基础上上，XX集团在全全球摩托托车产业业价值链上如何何进行重重新价值值定位，，其业务务范围，，战略控控制点是是什么？？即采用用何种成成功的价价值链控控制模式式才能保保持摩托托车行业业领先者者的地位位？未来来应采用用何种的的盈利模模式？XX集团的现现有资源源能否支支持多业业务战略略的实施施？XX集团现有有的组织织结构如如何调整整以适应应新的发发展战略略？关键问题题25china-beijing-zs-groupstrategy-200212001本次项目目的主要要目标是是协助XX集团建立立未来5年的集集团发展展战略为XX集团的现现有业务务设计发发展战略略，实现现现有业务务的战略略重组，，以获得得可持续续增长长—现有有业务的的未来市市场发展展趋势以以及价值值链变化化—现有有业务的的战略定定位—核心心业务的的未来盈盈利模式式确定XX集团未来来长期的的发展愿愿景，规规划未来来的业务务组合战战略制定未来来5年的的战略目目标、业业务计划划（投资资预算、、现金流流等）和和战略行行动方案案选择XX集团总体体管理模模式，设设计总体体组织治治理结构构设计总部部和战略略业务单单元的价价值定位位和组织织结构，，明确各各部门的的职能定定位和分分工26china-beijing-zs-groupstrategy-200212001大通智汇汇建议分分四步实实现XX集团对本本次项目目设定的的目标，，预计在在4个月月内完成成项目进程程[概述述]战略审计计业务组合合战略选选择核心业务务发展战战略组织调整整1234阶段内容结果时间6周3周3周财务现状状分析-收入入构成分分析-盈利利能力发发展趋势势-XX核心资源源和能力力分析产业及竞竞争地位位分析-市场发展展趋势-产业业价值链链分析-产业业盈利区区变化趋趋势-WTO对产业价价值链的的影响-XX市场地位位（市场场份额/利润率率）核心能力力及资源源分析基准比较较分析析全全球球领领先先的的摩摩托托车车公公司司的的盈盈利利能能力力、、业业务务组组合合范范围围以以及及国国内内主主要要竞竞争争对对手手的的盈盈利利能能力力、、业业务务组组合合范范围围、、竞竞争争策策略略XX集团团业业务务审审计计分分析析报报告告XX集团团现现有有业业务务的的战战略略定定位位，，基基于于-市市场场吸吸引引力力-XX的相相对对竞竞争争优优势势-资资源源需需求求-长长期期发发展展战战略略愿愿景景XX集团团长长期期发发展展愿愿景景及及未未来来5年年战战略略目目标标-长期期发发展展战战略略愿愿景景-5年年阶阶段段性性战战略略目目标标-里里程程碑碑XX集团团未未来来业业务务组组合合范范围围-退出出业业务务-核核心心业业务务-战战略略业业务务-新新兴兴业业务务XX集团团未未来来3-5年年战战略略愿愿景景以以及及发发展展目目标标XX集团团业业务务组组合合选选择择现有有组组织织机机构构评评估估-控制制模模式式-效效率率总部部组组织织机机构构调调整整方方案案-控制制模模式式-总总体体组组织织架架构构行动动计计划划草草案案-里里程程碑碑-时时间间表表XX集团团核核心心业业务务发发展展战战略略XX集团团新新业业务务进进入入策策略略核心心业业务务战战略略实实施施计计划划非核核心心业业务务重重组组策策略略XX集团团总总部部管管控控模模式式XX集团团总总部部组组织织架架构构框框架架组织织调调整整实实施施方方案案5周周XX集团团核核心心业业务务发发展展战战略略核心心业业务务价价值值链链分分析析核心心业业务务未未来来市市场场发发展展趋趋势势分分析析核心心业业务务盈盈利利模模式式分分析析XX集团团核核心心业业务务现现有有盈盈利利模模式式分分析析XX集团团核核心心业业务务盈盈利利模模式式选选择择及及适适应应性性分分析析核心心业业务务战战略略实实施施方方案案（（里里程程碑碑、、时时间间表表、、现现金金流流分分析析））XX集团团新新业业务务进进入入策策略略新业业务务进进入入模模式式分分析析XX集团团核核心心能能力力适适应应性性分分析析XX集团团非非核核心心业业务务重重组组策策略略27china-beijing-zs-groupstrategy-200212001分析析目目标标分析析问问题题分析析工工具具和和方方法法现有有XX集团团收收入入构构成成现有有XX集团团各各业业务务的的盈盈利利能能力力各业业务务单单元元的的盈盈利利模模式式是是否否具具有有市市场场竞竞争争力力XX集团团核核心心资资源源及及能能力力关键键财财务务指指标标分分析析内部部访访谈谈客户户访访谈谈基准准比比较较研讨讨会会财务务现现状状分分析析XX集团团的的收收入入构构成成，，各各业业务务单单元元贡贡献献率率XX集团团各各业业务务单单元元的的盈盈利利能能力力XX集团团各各业业务务单单元元的的盈盈利利模模式式阶段段1的主主要要任任务务是是对对XX集团团目目前前的的业业务务运运营营状状况况进进行行深深入入分分析析，，发发现现内内部部增增长长的的主主要要驱驱动动因因素素阶段段细细节节:了解解并并确确认认内部部关关键键增长长驱驱动动因因素素————128china-beijing-zs-groupstrategy-200212001在内内部部分分析析结结束束后后，，我我们们将将对对XX集团团的的现现有有业业务务运运营营现现状状有有一一个个深深入入的的了了解解结果果:了解解并并确确认认内内部部关关键键增增长长因因素素1-1确定定XX集团团现现有有财财务务能能力力确认认XX集团团内内部部收收入入增增长长关关键键增增长长驱驱动动因因素素确认认XX集团团的的目目前前的的核核心心资资源源和和能能力力29china-beijing-zs-groupstrategy-200212001确认认当当前前主主要要竞竞争争对对手手分析析未未来来市市场场的的竞竞争争对对手手-中中国国公公司司-跨跨国国公公司司-价价值值链链整整合合类类公公司司分析析竞竞争争者者的的业业务务模模型型以以及及竞竞争争策策略略分析析优优势势/劣劣势势并并且且确确认认成成功功因因素素确认认战战略略差差距距研讨讨会会基准准比比较较SWOT分析析GAP分析析价值值链链控控制制模模型型分分析析工工具具竞争争分分析析选择择世世界界上上摩摩托托车车行行业业领领导导者者的的战战略略转转型型策策略略案案例例，，进进行行深深入入选择择国国内内主主要要摩摩托托车车制制造造商商的的战战略略转转型型模模式式，，进进行行分分析析分析析不不同同战战略略转转型型策策略略模模式式的的关关键键成成功功因因素素以以及及市市场场环环境境要要求求确认认各各种种战战略略转转型型策策略略模模式式是是否否适适合合中中国国公公司司国际基准比较较行业专家访谈谈研讨会竞争对手访谈谈专业研究报告告分析基准比较：国国内以及国际际摩托车企业业战略转型模模式成功及失失败分析23方法内容步骤产业及竞争地地位分析阶段细节:了解并确认外部关键增长驱动因素素——1同时将对摩托托车市场的发发展阶段以及及关键增长驱驱动因素有一一个全面的深深入了解30china-beijing-zs-groupstrategy-200212001在外部分析完完成后，我们们将对摩托车车市场的发展展阶段以及关关键增长驱动动因素有一个个全面的深入入了解结果:了解并确认外外部关键增长长驱动因素1-2XX集团目前各业业务单元所处处产业的市场场现状以及所所处产业生命命周期各业务单元所所处产业价值值链变化趋势势、以及盈利利模式不同业务单元元关键成功要要素31china-beijing-zs-groupstrategy-200212001在阶段一完成成后，我们将将判断XX集团目前的核核心资源和能能力、目前各各业务单元的的发展前景、、市场地位1XX集团业务增长放缓的关键因素2XX集团核心资源和能力3XX集团各业务单元发展前景、市场地位32china-beijing-zs-groupstrategy-200212001阶段2的主要要目标是为XX集团确定未来来战略愿景以以及业务组合合（1）阶段细节:XX集团现有业务务的战略定位位2分析目标分析问题分析工具和方方法现有XX集团各业务单单元竞争地位位定位XX集团现有业务务在XX集团未来发展展战略中的地地位确定产业吸引力指指标分析企业相对竞争争优势指标分分析大通智汇业务务组合战略决决策矩阵分析析工具各业务单元所所处行业产业业吸引力分析析，关键指标标体系确定各业务单元XX集团相对竞争争优势定位，，关键指标体体系确定各业务单元的的价值定位与XX集团未来发展展战略匹配性性分析33china-beijing-zs-groupstrategy-200212001业务单元战略略定位分析将将重点分析XX集团在该业务领域的的独一无二的的竞争能力对战略出发点点的描述-业务组合合的定位基于于对市场吸引引力及在竞争争中所处位置置的分析对业务领域价价值份额的不不同分类(积积极的、中性性的、消极的的)-价价值份额的的发展趋势依依照战略计划作为绝对对取胜的条件件对竞争中“必必胜能力”进进行可信的分分析-对对于在中、长长期价值份额额的取得及改改善所采取的的行动34china-beijing-zs-groupstrategy-200212001首先我们将制制定行业判断准则市场吸引力判断市场成长率(主要依据)市场规模行业平均盈利利能力以“高”、““中”、“低低”划分在竞争中的位位置价值贡献分别考虑金融融在价值份额额范围内的作作用判断准则定义补充说明相关市场中相相对的份额大大小相对增长速度度/盈利水平平以“强”、““中”、“弱弱”划分业务领域的价价值贡献以“积极”、、“中性”、、“消极”划划分模拟价值份额额的发展趋势势中成功因素素的控制-从结果的的角度评价服务角色(这这里指微小的的资金基础！！)能带来超超乎异常的高高回报35china-beijing-zs-groupstrategy-200212001战略的出发点点在每个业务务领域有着极极大区别目前业务组合合例子：摩托车零部件件汽车租赁汽车保险高市场吸引力1)中低1)市场增增长及市场规规模2)相相对于所处处市场弱中强市场所处地位位2)备注汽车分销二手车零售出租车中低档摩托车车制造高档赛车制造造低档轿车制造造酒店/旅游服服务高档轿车制造造大功率发动机机制造航空发动机制制造同时具有市场场吸引力及强强大竞争能力的“明星”不不存在有必要进行双双向再定位新市场/国家家，新产品保持/扩展在在成熟市场中中及竞争中的的份额价值模式再定定位36china-beijing-zs-groupstrategy-200212001独一无二的竞竞争能力以价价值份额及在在竞争中的位位置作为业务单元战略略定位的可靠靠依据2扩展竞争中的的固有地位十十分必要方法法：占领新的的(未开发的的)领域1在不断巩固竞竞争结构时，，必须采取保保障现有竞争争位置的措施施3最困难的启动方式：减少投资的论证4考证一系列产品的战略附加值并在可能的情况下为改善价值份额追加投资弱强积极价值贡献中性消极在竞争中的地地位2中314相应的对策评估矩阵1/23/437china-beijing-zs-groupstrategy-200212001阶段2的主要要目标是为XX集团确定未来来战略愿景以以及业务组合合（2）阶段细节:XX集团长期发展展战略愿景和和未来5年战战略目标2分析目标分析问题分析工具和方方法XX集团未来长期期发展愿景XX集团未来5年年发展战略目目标里程碑制定高层领导人访访谈内部研讨会XX集团领导层对对未来的期望望XX集团核心资源源和能力的衍衍生能力XX集团未来的战战略定位未来5年阶段段性发展目标标的制定38china-beijing-zs-groupstrategy-200212001企业愿景主要要体现企业管管理层对企业业未来的期望望关于如何使企企业核心价值值得以永存的的未来蓝图的的描绘愿景的作用不不是在语言描描述中，而是是在于自我创创造和自我承承诺中企业愿景往往往激进和引人人注目可以极大地激激发人的士气气和斗志愿景应发自企企业领导人的的肺腑企业愿景定义企业愿景的特质好的企业愿景的特征生动地描述理理想蓝图，是是指引企业方方向的灯塔愿景必须是毫毫无保留和振振奋人心的愿景不一定实实用，而是强强调任何事情情都是可能的的愿景应从客户户谈起，没有有客户，愿景景无从谈谈起好的愿景也要要阐述企业的的核心价值观观和行为期望望愿景形成过程程企业使命企业核心价值值观领导人提出愿愿景企业成员意见见反馈试验和调整１２３４５39china-beijing-zs-groupstrategy-200212001在对现有业务务进行战略定定位以及核心心能力分析的的基础上，XX集团未来5年年将形成一个个包含四大类类型业务的动动态业务组合合XX集团未来5年年的动态业务务组合规模时间战略业务新兴业务核心业务退出业务目前各业务的的战略定位基基于对各业务务单元目前的的内外部分析析的结果该业务组合是是一个动态的的调整过程，，各业务的战战略定位将随随着各业务的的发展趋势进进行动态的调调整40china-beijing-zs-groupstrategy-200212001在阶段3，我我们将为XX集团制定合适适的核心业务务发展战略、、可能的新业业务领域进入入策略以及非非核心业务重重组策略（1）阶段细节:XX集团核心业务务发展战略3分析目标分析问题分析工具和方方法XX集团核心业务务盈利模式XX集团核心业务务竞争策略价值链分析宏观经济分析析盈利模式分析析财务风险测试试模型研讨会专家访谈核心业务产业业价值链现状状及变化趋势势分析核心业务未来来市场发展趋趋势分析核心业务盈利利模式分析XX集团核心业务务现有盈利模模式分析XX集团价值链控控制策略XX集团核心业务务盈利模式选选择及适应性性分析核心业务战略略实施方案—行动计划划/里程碑—时间表—现金流分分析41china-beijing-zs-groupstrategy-200212001在阶段3，我我们将为XX集团制定合适适的核心业务务发展战略、、可能的新业业务领域进入入策略以及非非核心业务重重组策略（2）阶段细节:XX集团新业务进进入战略3分析目标分析问题分析工具和方方法XX集团新业务进进入策略XX集团新业务的的战略资源适适应性评估价值链分析宏观经济分析析盈利模式分析析财务风险测试试模型研讨会专家访谈新业务价值链链控制模式选选择确定的新业务务模块的市场场进入策略制制定新业务盈利模模式选择新业务战略实实施方案—行动计划划/里程碑—时间表—现金流分分析42china-beijing-zs-groupstrategy-200212001在阶段3，我我们将为XX集团制定合适适的核心业务务发展战略、、可能的新业业务领域进入入策略以及非非核心业务重重组策略（3）阶段细节:XX集团非核心业业务重组战略略3分析目标分析问题分析工具和方方法XX集团非核心业业务处理方案案价值链分析宏观经济分析析盈利模式分析析财务风险测试试模型研讨会专家访谈XX集团现有非核核心业务的处处理策略：—业务调整整方案—盈利模式式调整—竞争策略略调整—风险测试试43china-beijing-zs-groupstrategy-200212001通过最先由业业务的战略性性重组，使XX集团的业务组组合得到优化化，重新获得得高速增长能能力改善和转型优化和系统性性增长通过业务组合合战略性调整整提升XX集团价值创造造能力高中低业务1业务2出售强弱一般行业吸引力行业吸引力相对市场竞争争力相对市场竞争争力III业务2业务3业务1业务4业务1强弱一般业务3提高

竞争力力提高

竞争力力转型转型提高竞争力增长44china-beijing-zs-groupstrategy-200212001在第4阶段，将对XX集团现有的组组织结构进行行评估，制定定相应的调整整方案以支支持集团新发发展战略的实实施（1）方法内容评估现有的组组织结构能否否支持新的集集团发展战略略的实施集团管控模式式各业务部门的的管理模式现有研发、销销售、市场、、后勤等部门门的业务模式式现有核心业务务流程的效率率研讨会内部访谈基准比较现有组织结构构的评估步骤阶段细节:组织结构调整整方案4145china-beijing-zs-groupstrategy-200212001结果:详细的组织结结构调整方案案4集团总部管控控模式方案各业务单元管管理模式集团总部组织织结构总部各部门及及各事业部职职能分布初步行动计划划里程碑时间表在第4阶段结结束后，我们们将提供详细细的组织结构构调整方案46china-beijing-zs-groupstrategy-200212001整个项目计划划在17周内内完成，如有有需要，我们们将提供后续续的实施支持持阶段1234567891011121314151617周数1.战略审计财务现况分析析产业及竞争地地位分析核心能力及资资源分析基准比较第一阶段报告告2.业务组合战略略选择XX集团的现有业业务战略定位位XX集团长期发展展愿景及未来来5年战略目目标XX集团未来5年年业务组合范范围第二阶段报告告3.核核心业务发发展战略核心业务发展展战略新业务进入策策略非核心业务重重组策略第三阶段报告告4.组组织调整方方案现有组织体系系评价总部组织调整整方案制定行动计划划XX集团团战战略略项项目目实实施施时时间间表表47china-beijing-zs-groupstrategy-200212001C.项目目组组织织、、人人员员安安排排和和项项目目费费用用48china-beijing-zs-groupstrategy-200212001大通通智智汇汇建建议议在在项项目目的的组组织织和和人人员员分分配配上上形形成成以以下下的的结结构构管理理委员员会会XX集团团大通通智智汇汇项目目管管理理大通通智智汇汇AndrewZawadzki王荣荣伍刚刚左XX总裁裁缪岩岩副副总总裁裁大通通智智汇汇待定定核心心小小组组PatrickBarileReinhardPatzschke黄晓晓东东王秋秋虎虎XX集团团XX集团团49china-beijing-zs-groupstrategy-200212001项目目双双方方都都有有明明确确的的角角色色安安排排和和职职责责分分工工XX集团团项项目目管管理理委委员员会会确保保XX集团团高高级级管管理理层层能能够够获获得得充充分分的的项项目目进进展展情情况况信信息息提供供相相关关背背景景信信息息并并给给予予分分析析判判断断支支持持帮助助联联络络关关键键决决策策制制定定者者出任任‘‘项项目目大大使使’’和和项项目目‘‘协协调调官官’’指出出项项目目运运行行过过程程中中的的‘‘陷陷井井’’和和‘‘雷雷区区’’大通通智智汇汇项项目目管管理理委委员员会会保证证项项目目的的高高质质量量水水平平保证证项项目目小小组组获获得得所所有有所所需需的的专专业业知知识识，，经经验验和和判判断断能能力力为XX集团团的的高高级级管管理理人人员员提提供供建建议议出任任项项目目‘‘大大使使’’和和项项目目‘‘协协调调官官’’提供供行行业业内内的的业业务务网网络络资资源源XX集团团发发展展战战略略咨咨询询项项目目小小组组提供供与与项项目目相相关关的的各各种种信信息息及及专专业业知知识识提高高信信息息透透明明度度培育育联联合合项项目目小小组组的的团团队队精精神神大通通智智汇汇发发展展战战略略咨咨询询项项目目小小组组XX集团团项目目经经理理提供供与与项项目目开开展展相相关关的的信信息息和和数数据据，，安安排排内内部部访访谈谈组织织项项目目回回顾顾会会保证证项项目目进进展展情情况况的的透透明明性性，，并并且且保保证证项项目目的的各各个个阶阶段段都都得得到到高高层层的的许许可可大通通智智汇汇项项目目经经理理管理理大大通通智智汇汇咨咨询询团团队队，，保保证证项项目目按按照照既既定定的的时时间间表表顺顺利利进进行行作为为项项目目管管理理委委员员会会与与项项目目小小组组沟沟通通的的纽纽带带，，保保证证项项目目进进展展的的透透明明性性实施施项项目目分分析析和和保保证证按按时时交交付付结结果果作为为大大通通智智汇汇专专业业知知识识的的提提供供的的纽纽带带培育育联联合合项项目目小小组组的的团团队队精精神神50china-beijing-zs-groupstrategy-200212001基于于XX集团团是是大大通通智智汇汇在在中中国国的的第第一一个个民民营营企企业业项项目目，，我我们们愿愿意意给给与与较较大大的的费费用用优优惠惠，，整整个个项项目目的的费费用用预预计计为为455万万元元人人民民币币第一一阶阶段段咨询询费费、、差差旅旅费费、、通通讯讯费费、、税税费费、、文文档档制制作作等等合合计计22万万美美元元，，在在合合同同签签订订后后一一周周内内支支付付第二二阶阶段段咨询询费费、、差差旅旅费费、、通通讯讯费费、、税税费费、、文文档档制制作作等等合合计计11万万美美元元，，在在第第二二阶阶段段报报告告认认可可后后支支付付第三三阶阶段段咨询询费费、、差差旅旅费费、、通通讯讯费费、、税税费费、、文文档档制制作作等等合合计计11万万美美元元，，在在第第三三阶阶段段报报告告认认可可后后支支付付合计计55万万美美元元，，折折合合人人民民币币455万万元元（（按按1美美元元=8.28元元人人民民币币折折算算））第四阶段咨询费、差旅旅费、通讯费费、税费、文文档制作等合合计8.25万美元，在在第四阶段报报告认可后支支付支持阶段咨询费、差旅旅费、通讯费费、税费、文文档制作等合合计2.75万美元,在在第四阶段完完后的六个月月内支付51china-beijing-zs-groupstrategy-200212001D.大通智汇对本本项目的独特特价值52china-beijing-zs-groupstrategy-200212001ChattertonInternationalStrategyConsultants大通智汇战略略管理咨询公公司简介成立于1996年，总部部设于美国芝芝加哥由曾经服务于于Mckinsey、BCG、AT.Kearney、Bain的60多名合合伙人及高级级咨询顾问创创立全球领先的专专业化的汽车车及摩托车行行业的战略咨咨询公司在全球共设有有8个办事处处（分别位于于美国、意大大利、法国、、德国），共共有300多多名咨询顾问问2001年年的咨询费费收入达2.7亿美美元2002年年4月开始始进入中国国，在北京京和上海设设有办事处处53china-beijing-zs-groupstrategy-200212001独到之处事实对本项目的的影响我们的经验验、专业化化、行业关关系，将帮帮助我们能能够更好更更高效地实实现本次项项目的目标标专业化行业关系大通智汇是是一家专注注于汽车以以及摩托车车行业的专专业战略咨咨询服务公公司所有咨询人人员均来源源于全球领领先的咨询询公司的汽汽车以及摩摩托车专业业咨询顾问问、以及汽汽车及摩托托车产业的的资深管理理人员与全球领先先20家汽汽车及摩托托车企业建建立了很好好的合作关关系与领先的汽汽车摩托车车专业物流流提供商有有良好的关关系与区域领先先的汽车及及摩托车分分销商保持持良好的关关系更专业的知知识，对行行业的深入入了解更有经验，，更专业化化的咨询团团队更容易进行行生产商、、分销商、、物流提供供商、以及及零售商访访谈更容易获得得信息更容易获得得国际先进进的管理实实践经验行业经验熟知各种类类型汽车及及摩托车生生产商的实实际操作分销、物流流领域采购购、物流、、营运等方方面丰富的的实际操作作经验咨询服务范范围涉及整整个摩托车车产业价值值链更容易得到到“快赢方方案”方案更具可可操作性54china-beijing-zs-groupstrategy-200212001在客户眼中中，大通智智汇的独特特优势在于于其长期坚坚持的专业业化，追求求质量而不不是规模的的经营理念念，同时制制定的战略略是可以被被真正实施施而且能够够给客户带带来实实在在在的业绩绩提高战略的可实施性独特的经营理念传递专有知识技能客户导向大通智汇对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”追求质量而不是规模，我们只为行业领先的公司提供一流的咨询服务只从事汽车以及摩托车行业的咨询服务大通智汇非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授大通智汇长期积累的行业及功能方面的经验和知识大通智汇并不刻意追求理论的先进性，但非常强调战略方案的可实施性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考“如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做？”大通智汇的独特优势55china-beijing-zs-groupstrategy-200212001通过持续地地将大通智智汇公司的的理念付诸诸实践，大通智汇获获得了全球球领先的摩摩托车及其其零部件企企业的信赖赖大通智汇摩摩托车行业业部分客户户名单56china-beijing-zs-groupstrategy-200212001大通智汇的的咨询客户户涉及整个个汽车、摩摩托车的产产业价值链链，使我们们能以一个个更全面的的观点来看看待客户面面临的战略略问题零部件整车生产分销/零售售物流金融服务维修DELPHIPIAGGOINDIANHARLEY-DAVIDSONUPLFordFinanceUMCCapitalBMWFinance摩托车产业业价值链Lincoln57china-beijing-zs-groupstrategy-200212001大通智汇主主要在汽车车及摩托车车行业的八八大功能领领域积累了了丰实的咨咨询服务经经验，并开开发了相应应的适应不不同环境的的解决方法法企业发展战战略的制定定公司业务发发展目标的的制订产品竞争策策略制定市场进入战战略(市场场国际化、、新业务进进入等)组织的核心能力确定公司治理结构的方案设计(控股公司)组织织机构设计管理体系方案设计人事管理诊断职务/工资资体系设计计激励机制设计目标管理方案和业绩评价方案的制定人力资源管理流程设计公司IT战略制定公司电子商商务战略的的制定电子商务解解决方案的的评估业务流程再再造(BPR)营销诊断和市场研究品牌/多品牌战略的制定营销组织设计及其管理流程设计营销信息系统设计销售业绩提升机构重组设计业务重组的方案设计业务管理流程的重组设计实施支持购并策略制制定购并后整合合潜力分析析购并后整合合方案设计计实施支持生产布局和流程优化供应链管理产品研发管理全面质量控制发展战略设设计公司治理/组织机构重组人力资源管理电子采购平平台设计1234市场营销企业重组收购兼并运营管理567858china-beijing-zs-groupstrategy-200212001营业额>15亿美元元，意大利利第一大摩摩托车制造造商对现有产品品组合、营营销策略的的总体评价价确定提高市市场份额的的机会进入新的的细分市市场，新新的产品品提高物流流配送效效率市场份额额从1.5%上上升至大大于5%营销战略略渠道管理理物流中心心确定市场场需求产品组合合单品数量量产品定位位目标客户户群分销模式式分销商管管理确定零售售商的服服务需求求（送货货、定货货）建立标准准（预测测）确定对物物流网络络的影响响项目内容容收益/结结果项目方法法/细节节国际领先先摩托车车制造商商战略规划划至具体体实施———我们们曾经为为一家国国际领先先摩托车车制造商商设计和和实施欧欧洲地区区市场竞竞争战略略59china-beijing-zs-groupstrategy-200212001项目内容容在法国开开发并使使用了用用于供应应链的基基于操作作的成本本模型模拟不同同的方案案以优化化成本预测运营营能力以以满足法法国及欧欧洲市场场的未来来需求预测外包包流程和和物流网网络的影影响结果/收收益优化供应应链使成成本最低低确定供应应链的供供给能力力以满足足两倍于于现有店店铺的需需求预测和模模拟的准准确率达达99.5%确认节省省成本达达50%以上……店铺1店铺2店铺3库存数量量平均销售售速度备注在配送中中心或店店铺进行行分拣流流程外包`流流程…配送中心心A流程1流程2流程n…模拟不同同的方案案以优化化成本流程的成成本1：：流程的成成本2：：流程的成成本3：：…配送中心心店铺具有配送送中心的的店铺门店和配配送中心心分布倒推系统统成本大型摩托托车分销销/零售售商分销网络络优化———我们们进行分分销网络络模拟运运作以保保证足够够的扩张张能力60china-beijing-zs-grou