某集团五年战略管理知识梳理方案

超威集团

【2008-2012】五年战略梳理

在竞争中加速，全面做大做强一个战略目标：“做大做强”，全面提升超威集团的核心竞争力两个差异化竞争定位：研发和工艺方面，以产品的品质一致性为突破口，树立产品品质的行业标杆地位建立超威创新的资本运作模式三个战略重点：建立全新的代理商模式，销售和售后服务一体化，提高市场反应速度和客户满意度引进战略投资者，积极开展资本运作，为超威的战略展开提供财务支持集团管控模式的建立和内部管理平台的升级四大改进步骤：组织优化业务流程优化人力资源优化执行力打造超威战略总结超威战略总结五项必须实施的战略措施

引进战略投资者，力争尽早上市确立集团管控模式、打造制度执行力、建设全面的人力资源管理体系、全面梳理业务流程和管理流程全面铺开销售网点，销售模式的成型和完善建立超威研究院，壮大研发团队，研发用项目管理体制来管理打造环保、有序的行业示范厂区六个统一统一采购管理统一生产管理统一财务管理统一销售管理统一工艺管理统一人事管理企业文化核心价值观从现在到未来从未来到现在持续增长第一根支柱:远景，核心价值观与战略目标战略目标愿景愿景－成为动力电池和储能电池全球最大的供应商超威集团的愿景超威集团的愿景超威集团的核心价值观核心价值观忠诚责任结果奉献销售额2008超威集团的战略目标2009201020112012净利润亿

亿

亿

亿

亿亿亿亿亿亿时间间超威集团2008——2012年的战略主题2008年——调整优化阶段形成明确的五年发展战略，并向全体员工进行宣贯；形成明确的企业文化导向，并通过中旭公司在集团和四家分公司层面进行班组长管理人员以上层面上的宣贯，作好变革的舆论基础；引进本土优秀咨询公司，合作集团管控、执行力打造、人力资源和流程咨询项目，确立适应未来5年发展的母子（分）公司管控模式，打造公司制度执行力，系统建设人力资源体系，系统梳理集团和子（分）公司关键业务流程和管理流程；疏通人才招聘渠道，发挥集团总部作为人才蓄水池的作用；完善营销模式的创新经验积极进行资本运作，引进有很强实力的战略合作伙伴，融资投入新工厂建设超威集团2008——2012年的战略主题（续）2009年——夯实基础阶段充分发挥新的集团管控模式、组织架构、管理体系、业务流程和管理流程的作用；建立完善的现代企业管理制度，经营权和管理权分离，聘用适合的职业经理人；产能翻番；注重品牌建设；积极拓展新的国内市场；摸索开拓国际市场的经验；集团公司整体上市着手进入太阳能、风能蓄能电池领域超威集团2008——2012年的战略主题（续）2010-2012年——攀登台阶阶段形成稳健和快速的总体发展态势，在电动车电池领域成为行业第一品牌，有相当的规模和市场影响力；继续加强管理体系的完善；继续提高新产品开发的能力和水平；锂电子电池的研发进入相对成熟；密切关注行业竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整合机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等，向电动三轮车、电动四轮车、高尔夫球车蓄电池领域进军；关注电动车整车行业，寻找进入机会；关注与国外相关性企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会利润阶段1核心业务务阶段2增长业务务阶段3种子业务务持续增长长第二根根支柱：：三层业业务链电动车铅铅酸蓄电电池铅酸蓄电电池的其其他种类。高尔夫车车用电池池-电缆缆车用电电池电动三轮轮车用电电池蓄能电池池太阳能蓄蓄能电池池风能蓄能能电池锂离子电电池时间1-2年年2-3年年3-5年年比较竞争争优势我们业务务的地域域分布是是否合理理？我们今后后发展的的重点应应该在哪哪里？我们将如如何细分分目标客客户群？？向这些客客户群提提供服务务的吸引引力多大大？产品地域客户我们应该该侧重于于哪些产产品？我们当前前的产品品结构是是否合理理？我们是否否应该开开发新的的产品/服务？？持续增长长第三根根支柱：：通过三维维聚焦获获得企业业的比较较竞争优优势产品和服服务方面面(一)超威集团团应该侧侧重于哪哪些产品品和服务务？-产品品方面跟紧时代代潮流，，把握市市场动向向；五年之内内还将以以铅酸电电池为主主；五年之后后进入铅铅酸电池池和锂离离子电池池平分秋秋色的时时代；十年之后后可能将将以锂离离子电池池、燃料料电池或或其他类类型电池池为主-服务务方面售前服务务方面：：产品品品质出厂厂的质量量把关、、供货及及时；售中服务务方面：：财务票票据的相相符，运运输过程程中保证证电池性性能要求求，卸货货符合客客户要求求，保证证电池能能正常使使用；客客户产品品仓储的的监控；；售后服务务方面：：解决电电池使用用过程中中的质量量问题，，接受消消费者投投诉和咨咨询；质质量问题题电池的的检测；；电动车车整车的的检测以以及整车车设计对对电池使使用影响响的检查查检测；；相关配配件电机机、控制制器、充充电器等等主要配配件的检检测；利用在电电动车电电池领域域的服务务经验，，凭借对对电动车车领域的的深刻理理解，为为客户提提供全面面服务解解决方案案超威集团团当前的的产品结结构是否否合理？？（国内业业务、电电动自行行车领域域，不包包括其他他配件））不合理当前一级级市场占占70%的比重重，二级级市场市市场占30%的的比重；；2008年年底底要达到到一级市市场和二二级市场场五五开开的结构构；2009年要达达到一级级市场45%，，二级市市场55%的结结构；2010年要达达到一级级市场40%，，二级市市场60%的结结构；2011年要达达到一级级市场30%，，二级市市场70%的结结构；2012年要达达到一级级市场25%，，二级市市场75%的结结构产品和服服务方面面(二)超威集团团是否应应该开发发新的产产品？铅酸蓄电电池的其其他运用用领域，，如高尔尔夫车用用电池、、电缆车车电池、、电动三三轮车电电池、电电动四轮轮车电池池等；；蓄能电池池：太阳阳能蓄能能电池、、风能蓄蓄能电池池；锂离子电电池；电动自行行车、电电动三轮轮车、电电动四轮轮车、电电动汽车车产品和服服务方面面(三)地域方面面（一））超威集团团的业务务地域分分布是否否合理？？比较合理理基本围绕绕江苏、、山东、、天津、、河南、、河北、、上海、、浙江、、四川、、安徽等等重点消消费区域域来开拓拓全国市市场超威集团团今后发发展的重重点应该该在哪里里？国内市场场北方发展展山东、、天津、、河北、、河南等等市场；；南方发展展江苏、、浙江、、福建、、安徽等等市场；；逐步开拓拓以辽宁宁为中心心的东北北市场；；以四川川为中中心，，开拓拓西南南和西西北市市场国际市市场以印度度市场场为主主，拓拓展印印度尼尼西亚亚和越越南市市场地域方方面（（二））客户方方面超威集集团将将如何何细分分目标标客户户群？？市场极极划分分一级市市场客客户：：电动动车厂厂家；；二级市市场客客户：：电动动车经经销商商；三级市市场客客户：：电动动车消消费者者电动车车厂家家客户户细分分：以以规模模、70%以上上用超超威电电池等等纬度度划分分A、、B、、C三三类电动车车经销销商客客户细细分：：以规规模、、价值值观和和经营营理念念、成成长性性等纬纬度划划分A、B、C三类类电动动车消消费者者客户户细分分：电动车车消费费者客客户细细分：：北方市市场，，平原原地带带、消消费能能力比比较低低，消消费者者对电电动车车的需需求是是小功功率、、价格格低、、轻便便的电电动自自行车车，一一般在在12-16安安；南方市市场，，丘陵陵地带带、江江湖纵纵横、、消费费能力力比较较高，，消费费者对对电动动车的的需求求档次次较高高，大大功率率的电电动自自行车车，一一般在在16-20安安；印度市市场，，电动动自行行车作作为生生产工工具来来使用用，消消费者者对电电动车车的需需求是是功率率大，，一般般在40-60安以以上研发生产销售价值链链重点采购在价值值链系系统上上如何何竞争争我们应应当涉涉足价价值链链的所所有环环节还还是仅仅关注注其中的某某些部部分？？价值链链的哪哪个环环节具具有最最大的的价值值创造造潜力力？在价值值链系系统上上如何何竞争争研发生产销售采购战略举举措1、广广泛与与高校校、研研发机机构合合作，，开发发高尖尖端产产品；；2、建建立研研究院院，壮壮大超超威的的研发发团队队；3、把把工艺艺流程程的不不断完完善作作为研研发的的重要要课题题；4、、研研发发按按照照项项目目管管理理体体制制来来运运行行，，提提高高运运行行效效率率；；5、、采采取取研研发发人人员员技技术术入入股股、、期期权权、、薪薪酬酬、、绩绩效效等等多多种种方方式式，，完完善善激激励励机机制制；；6、、做做好好研研发发人人员员的的职职业业生生涯涯规规划划，，公公司司建建立立业业务务、、管管理理、、研研发发三三种种晋晋升升通通道道，，研研发发人人员员各各职职等等职职级级工工资资标标准准高高于于同同等等级级管管理理人人员员。。研发发生产产销售售采购购战略略举举措措1、、采采购购人人员员选选聘聘以以德德为为主主，，招招聘聘采采购购人人员员要要对对其其过过去去五五年年经经历历作作调调查查；；2、、完完善善电电解解铅铅、、合合金金材材料料和和其其他他辅辅配配料料的的采采购购流流程程，，完完善善供供应应商商资资质质评评估估标标准准，，建建立立超超威威供供应应商商资资格格认认证证体体系系；；3、、与与大大宗宗材材料料供供应应商商建建立立战战略略合合作作伙伙伴伴关关系系；；4、、培培育育供供应应商商，，输输出出技技术术和和管管理理，，提提高高供供应应商商供供货货能能力力；；5、、加加强强对对采采购购人人员员沟沟通通、、谈谈判判技技巧巧以以及及原原材材料料专专业业知知识识的的培培训训；；6、、加加大大对对采采购购人人员员的的激激励励，，引引导导他他们们走走正正道道；；7、、加加强强对对采采购购的的监监控控力力度度，，防防止止黑黑洞洞；；8、、加加强强对对电电解解铅铅原原料料的的研研究究和和预预测测，，在在国国内内上上了了铅铅期期货货市市场场以以后后，，进进入入期期货货市市场场进进行行套套期期保保值值。。在价值值链系系统上上如何何竞争争研发生产销售采购战略举举措1、不不断更更新环环保设设备，，始终终保持持国内内领先先水平平；2、更更新员员工卫卫生防防护设设备，，加强强对员员工的的职业业卫生生培训训；3、引引进自自动化化、机机械化化设备备，代代替人人工，，提高高生产产效率率；4、落落实ISO9000质量量保证证体系系，完完善生生产工工艺流流程，，提升升产品品质量量；5、一一线员员工定定期服服用排排铅食食品和和保健健品；；6、建建立机机器设设备定定期检检修机机制，，保证证重大大事故故零发发生率率；7、对对生产产管理理人员员培训训管理理技能能，提提高管管理水水平；；8、打打造环环保、、无污污染的的样板板工厂厂。在价值值链系系统上上如何何竞争争研发生产销售采购战略举举措1、销销售网网络的的铺设设，年年底达达到300家，，2009年达达到500家，，2010年达达到1000家家；2、建建立代代理商商评定定标准准，选选择那那些有有实力力，发发展理理念和和价值值观与与超威威相符符的代代理商商；3、代代理商商专门门设立立一名名服务务人员员，由由超威威作指指导，，负责责对电电动车车消费费者进进行服服务，，超威威给以以政策策上的的支持持；4、定定期对对代理理商进进行理理念、、产品品和服服务方方面的的培训训；5、建建立新新的销销售服服务模模式，，服务务人员员既做做销售售也做做售后后服务务，销销售和和售后后服务务一体体化，，提高高服务务反应应能力力和客客户满满意度度；6、试试点新新的销销售政政策，，100组组电池池多配配6个个，杜杜绝代代理商商黑洞洞；7、完完善销销售人人员的的激励励政策策，确确保激激励到到位；；8、加加强服服务，，不仅仅检测测电池池，还还帮助助检测测电机机、控控制器器、充充电器器等核核心部部件，，并检检测电电动车车整体体部件件的匹匹配性性，给给消费费者提提供使使用电电动车车的建建议；；9、加加大对对印度度市场场的开开拓力力度，，打响响超威威品牌牌在价值值链系系统上上如何何竞争争核心竞竞争力力——价价值链链上为为客户户创造造“独独特价价值””的组组织能能力。。核心竞竞争力力的基基本定定义非个人人的，，难以以模仿仿的竞竞争力力源于客客户价价值的价值值链核心竞竞争力力持续增增长第第四根根支柱柱:核核心竞竞争力力通过价价值曲曲线方方法确确定客客户价价值突突破点点此处暂暂不考考虑客户价价值突突破点点什么是是超威威集团团的客客户价价值突突破点点？（（客户户定义义为经销销商））凭什么么让客客户再再来购购买我我们的的产品品和服服务1、行行业领领先的的产品品质量量（安安全性性、使使用寿寿命等等））；2、稳稳定的的产品品性能能，品品质的的一致致性；；3、便便利的的购买买渠道道；4、贴贴心的的产品品售