大地保险驾乘无忧背景市场需求基础介绍销售事项课件

驾乘无忧新员工岗前培训系列--驾乘无忧新员工岗前培训系列--1目录产品开发背景PART01产品市场需求PART02产品基础介绍PART03产品销售事项PART04目录产品开发背景PART01产品市场需求PART02产品基础产品开发背景PART01产品开发背景PART01首先做个简单的测试，看看您见过在开车过程中有哪些坏习惯！1、行车中接打电话2、不系安全带3、超速行驶4、疲劳驾驶5、酒后驾驶整理，未经授权请勿转载转发，违者必究首先做个简单的测试，看看您见过在开车过程中有哪些坏习惯！1、大地保险驾乘无忧背景市场需求基础介绍销售事项课件5大地保险驾乘无忧背景市场需求基础介绍销售事项课件6我们都知道，这些习惯不好，但总有侥幸心理——“这么倒霉的事，肯定不会发生在我身上！”意外防不胜防但是，事实告诉我们：中国公安部交通管理科学研究所所长王长君介绍说：“我们国家每年大概的道路交通伤亡事故数大概在20多万，但是每年全国各地交警接报事故的总量大概在470万左右，事故总量巨大。我们都知道，这些习惯不好，但总有侥幸心理意外防不胜防但是，事人走了，剩下的是一个破碎的家庭，无比悲痛的亲人和一个未知的将来……但是，活着的人，该怎么活下去？人走了，剩下的是一个破碎的家庭，无比悲痛的亲人和一个未知的将产品市场需求PART02产品市场需求PART02有人说：人是无价的！也有人说：金钱就是衡量“身价”的唯一标准！想一想：人不管是活着，还是离开，都是有“身价”的？什么是身价？有人说：人是无价的！想一想：人不管是活着，还是离开，都是有“举个例子车主李先生自驾车在高速公路上发生事故车毁人亡，保险公司理赔如下：对福特车赔偿了14万多元的车损险，李先生只获赔了2万元的司乘险。思考：例子中“身价”是多少？“车价”是多少？为什么除了交强险我们还愿意为爱车投保其他商业险？车险可以为我们解决什么问题？例子中为什么人命不如车？假如生命能用金钱衡量．．．．．．举个例子车主李先生自驾车在高速公路上发生事故车毁人亡，保险公再举个例子云南楚雄文某驾驶长城牌小型越野客车载亲属娶亲，由于驾驶不慎，车辆侧翻，造成文某当场死亡。据查文某于为自己投保了驾乘无忧险2份，自驾车身故、全残保额40万元。文某家属到司办理理赔事宜，公司根据合同约定赔付文某家属自驾车身故保险金40万元。思考：例子中文某“身价”是多少？两个例子中的“身价”有什么区别？假如生命能用金钱衡量．．．．．．再举个例子云南楚雄文某驾驶长城牌小型越野客车载亲属娶亲，由于产品基础介绍PART03产品基础介绍PART03保险责任（限购2份）保额保费5座以下6-7座8座9座意外死亡、伤残20万元/座365元455元500元585元意外医疗2万元/座意外住院补贴60元/180天车险黄金搭档应运而生---驾乘无忧保险责任保额保费5座6-789意外死亡、伤残20万元/座36BDCAValues开车、坐车都能赔产品亮点有责、无责都能赔保费便宜、保额高最多一次买两份BDCAValues开车、坐车都能赔产品亮点有责、无责都能赔产品销售事项PART04产品销售事项PART04销售示例制造痛苦：先生，您今年座位险只保了X万元，相比三者险保额，我们这个座位险保障有点低哦，而且坐咱车的人通常都是自己家里人，对吧？像车上人员上下车不小心摔伤、或者是家里有小孩的，在车子坐不住，来回动，一个急刹车，就很容易受伤。赶紧促成：现在产品在推广期，每台车限购2份，您要2份还是1份呢？给你幸福：为了给客户提供性价比高的保障产品，不多花钱的情况下能获得更全面的保障，咱们大地公司针对像您去年没出险的优质客户（噱头），今年可以免费给您座位作个升级，全车每座20万意外伤害+2万意外医疗+10800意外住院补贴，5个座，累计保障100多万，无论开您的车还是坐您的车全能保。一年365块钱，一天一块钱。销售话术销售示例制造痛苦：先生，您今年座位险只保了X万元，相比三者险爱是全家，百万出行爱是全家，百万出行18驾乘无忧新员工岗前培训系列--驾乘无忧新员工岗前培训系列--19目录产品开发背景PART01产品市场需求PART02产品基础介绍PART03产品销售事项PART04目录产品开发背景PART01产品市场需求PART02产品基础产品开发背景PART01产品开发背景PART01首先做个简单的测试，看看您见过在开车过程中有哪些坏习惯！1、行车中接打电话2、不系安全带3、超速行驶4、疲劳驾驶5、酒后驾驶整理，未经授权请勿转载转发，违者必究首先做个简单的测试，看看您见过在开车过程中有哪些坏习惯！1、大地保险驾乘无忧背景市场需求基础介绍销售事项课件23大地保险驾乘无忧背景市场需求基础介绍销售事项课件24我们都知道，这些习惯不好，但总有侥幸心理——“这么倒霉的事，肯定不会发生在我身上！”意外防不胜防但是，事实告诉我们：中国公安部交通管理科学研究所所长王长君介绍说：“我们国家每年大概的道路交通伤亡事故数大概在20多万，但是每年全国各地交警接报事故的总量大概在470万左右，事故总量巨大。我们都知道，这些习惯不好，但总有侥幸心理意外防不胜防但是，事人走了，剩下的是一个破碎的家庭，无比悲痛的亲人和一个未知的将来……但是，活着的人，该怎么活下去？人走了，剩下的是一个破碎的家庭，无比悲痛的亲人和一个未知的将产品市场需求PART02产品市场需求PART02有人说：人是无价的！也有人说：金钱就是衡量“身价”的唯一标准！想一想：人不管是活着，还是离开，都是有“身价”的？什么是身价？有人说：人是无价的！想一想：人不管是活着，还是离开，都是有“举个例子车主李先生自驾车在高速公路上发生事故车毁人亡，保险公司理赔如下：对福特车赔偿了14万多元的车损险，李先生只获赔了2万元的司乘险。思考：例子中“身价”是多少？“车价”是多少？为什么除了交强险我们还愿意为爱车投保其他商业险？车险可以为我们解决什么问题？例子中为什么人命不如车？假如生命能用金钱衡量．．．．．．举个例子车主李先生自驾车在高速公路上发生事故车毁人亡，保险公再举个例子云南楚雄文某驾驶长城牌小型越野客车载亲属娶亲，由于驾驶不慎，车辆侧翻，造成文某当场死亡。据查文某于为自己投保了驾乘无忧险2份，自驾车身故、全残保额40万元。文某家属到司办理理赔事宜，公司根据合同约定赔付文某家属自驾车身故保险金40万元。思考：例子中文某“身价”是多少？两个例子中的“身价”有什么区别？假如生命能用金钱衡量．．．．．．再举个例子云南楚雄文某驾驶长城牌小型越野客车载亲属娶亲，由于产品基础介绍PART03产品基础介绍PART03保险责任（限购2份）保额保费5座以下6-7座8座9座意外死亡、伤残20万元/座365元455元500元585元意外医疗2万元/座意外住院补贴60元/180天车险黄金搭档应运而生---驾乘无忧保险责任保额保费5座6-789意外死亡、伤残20万元/座36BDCAValues开车、坐车都能赔产品亮点有责、无责都能赔保费便宜、保额高最多一次买两份BDCAValues开车、坐车都能赔产品亮点有责、无责都能赔产品销售事项PART04产品销售事项PART04销售示例制造痛苦：先生，您今年座位险只保了X万元，相比三者险保额，我们这个座位险保障有点低哦，而且坐咱车的人通常都是自己家里人，对吧？像车上人员上下车不小心摔伤、或者是家里有小孩的，在车子坐不住，来回动，一个急刹车，就很容易受伤。赶紧促成：现在产品在推广期，每台车限购2份，您要2份还是1份呢？给你幸福：为了给客户提供性价比高的保障产品，不多花钱的情况下能获得更全面的保障，咱们大地