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创业策划书创业项目：电脑组装

项目负责人：张永强联系方式言：随着我国高校招生规模逐渐扩大，高校培养的人才越来越多，社会对招聘的人才要求越来越高,伴随着金融危机的爆发,企业招聘岗位的精减,造成毕业生与就业岗位数目形成供过于求的状况。面对金融风暴,就业人数的日益增多，参加校园招聘会的企业总数大大缩水,与一年多过一年的毕业生人数形成矛盾。如此形势下,不少大学生自主创业，缓解就业压力。为支持大学生自主创业，国家和政府出台相应的大学生自主创业优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训和创业知指导等诸多方面。作为新一代我们大学生一定要有危机意识和开拓精神，用自己的双手创造属于自己的一片天地。为积极响应国家政策，减少社会就业压力，更重要的是为了实现自我的人生价值，我决心通过自己的努力组建一支优秀的创业团队。随着电脑技术的日益发达，电脑的应用功能越来越多，便携性和移动性也越来越强，加上目前电脑的价格已经降到普通顾客群体能够接受的价格线，因此消费者对电脑的需求量也越来越大。而从计算机部件的模块化之后，电脑的DIY也逐步被广大消费者所认同，电脑内部部件，电脑周边外设以及耗材的零售通路的建立及产业化之后，在全球范围中形成了几年的DIY热，硬件DIY在相关媒体，通路等产业的刺激下也不断成熟。一、创业项目介绍项目名称：电脑组装及数码产品销售经营范围：长青大学城项目负责人：张永强员工人数：4人项目投资：租用店面及进货、代理费等6.6万场地选择：科技市场项目概述：随着科技的发展，电子市场迅速崛起，特别是电脑组装业，更是利润丰厚。现代大学生几乎每人都会有一台电脑，对电脑的需求量非常大,而组装机占很大一部分比重。目标人群：没有配电脑的大学生二、市场分析1、市场需求分析未来中国电脑市场销量仍将保持增长态势，但是增长速度将有所减缓，2011年中国PC市场容量有望突破2200亿元。预计到2011年，中国PC市场年均复合增长率将达到13.7%,受台式机价格下降空间缩小，以及PCs产品结构上变化等因素影响，销售额年均复合增长率有望实现11.1%。(1)大部分学生对电脑配置的要求并不高。40%以上的学生是为了上网。(2)在大学生装机主要用途上，位居调查前三位的上网、编程学习和游戏，分别占至U43.67%,29.75%和29.43%。(3)选择兼容机的人数远远大于选择笔记本的人数(4)学生购机的预算，大部分在3999-4999之间(5)产品的性价比和质量，是学生最看中的购机因素，品牌对他们而言，最无关紧要。(6)集成主板对于学生而言，还没有发挥相应的威力，他们对这种产品还不感冒。在选择是否采用集成产品上，比例也是1：1(7)在平台选择上，AMD获得了学生的心，70%的学生都选择了它，其中AMD双核处理器更是获得了65%的学生的追捧。电脑作为新一代的通讯办公工具，已经不可或缺的存在于人类生活的每个角落，可以这么说：“不会电脑，就是新一代的文盲！中国有近六亿网民，电脑拥有率高大43.6%。从局域来看，长清大学城有十三所高等院校，近十万大学生，而且电脑普及率高达100%。通过调查分析得知68%以上为开学在商业街所配，其中台式组装机占32.4%,笔记本占61.3%。由此看见电脑组装及数码产品销售在长清大学城市场是如此之大。2、市场竞争与效益分析现有竞争者分析：我们的产品和服务以及在目标市场上是有区别性的，我们凭借一流企业的大力资助以及学校的支持，将很好的为我们创造创业环境，同时我们的服务也是我们最大的法宝，我们将努力做好服务，克服其他商家的通病，在把关质量的同时，把服务做的更好。另外，我们将积极朝个性化路线前进，在打造优质产品和服务的同时，我们将避开同质化的市场格局，标新立异，开创大学生独有的个性化的一面。因此，就目前联想电脑有着较大的竞争优势。顾客分析：我们面对的广大顾客群体是大学生，他们对价格、品质和服务都比较敏感，而我们联想电脑团队成员本身做为大学生，对该市场具有更良好的认识,在s-s上也更容易达成共识，由于我们本身的信誉积累，加上优良的品质保证和服务保证，所以我们所具备良好的竞争优势。潜在竞争者分析：目前高校中运营的团队数量非常多，其中有一小部分也是采用商业运营模式，并且涉及到IT数码行业，但是并未做大。所以我们联想电脑要赶在他们之前做大，做精，同时，由于其他IT厂商的协助，为我们迅速的崛起建立了一个优良的平台，具备一定的竞争优势。利润分析：电脑组装利润丰厚，在长清大学城可以用“暴力”来形容！同一配置的一台做装机从深圳进货价比中关村报价低10%左右，而在商业街通常比中关村报价高10%——20%左右，每台机器一般价格在3000以上，没太利润在400―800左右。为打响自己的质优价廉的品质可降价200元，就算这样还有300多的利润，退去日后可能发生的电脑问题维修费，利润空间还是相当可观。其它不利因素分析：纵然科技市场的利润丰厚，但淘金者也如洪流一般涌入，不仅没人所占有的市场越来越小。我曾做过一个调查，在商业街电脑组装店高达40多家,而且在学校内部还有一些学生也从事电脑组装行业。为了实现自身利益经销商不惜有假货翻新货欺骗消费者，由此形成了一种恶性竞争，使电子市场越来越难做。三、项目计划1、前期计划在新生到来之前选好店址做好一切前期准得工作，新生到来之时激励宣传我店的产品优势，让广大新生能够了解这个电脑组装店。从十月份到年底实现50台的销售额，并附加相应的电脑配件及其它数码产品。组建一支创业团队，为日后继续发展打下坚实的基础。2、中期计划据不完全统计，山东工艺美术学院新生入学后电脑购买率为56%,其中组装机占42%,每年将近1000买电脑，组装机占400多台。通过半年的努力和资金经验的积累，在山东工艺美术学院实现销售量占总量的50%以上,并完善自己的创业团队，实现在校生工资过千元。最终商业街建店，面向长清大学城所有学生，实现年销售额破500台3、长期计划在现有的基础上建设自己的代理点，以山东工艺美术学院为基点，在各大高校诚聘代理商，实现年销售额破2000台。与此同时着手大客户定单，培养相应的公关人才，实现利润的最大化和人才的最优化。四、成本预算以第一年来算：店面租用：20000元/年店面装修：2000元水电费：1000元职工工资：每人每月300元+提成，共5人代理费：8000元前期宣传：500元公关费用：2000元/年（详细预算表见附页。）五、风险预测1、机遇（1）计算机性能的大幅度提高。（2）计算机的应用价值以及应用范围加大。（3）目前电脑的价格一降再降，普通人群都有消费能力购买电脑。（4）计算机趋于便携化发展，越来越注重移动便携性能。（5）中国IT的快速发展，带动普通人群购买。（6）中国人口众多，但电脑普及率很低。（7）国家对大学生自主创业扶持力度加大。2、威胁（1）核心竞争力不够强大，容易被对手模仿或赶超。（2）同行业的崛起势必争夺S-S市场。（3）组装机的兼容性及服务相对与品牌机弱，导致客户流向品牌机。（4）笔记本的便携性能将导