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潘艳琳大量资料天天更新目录一,对国内网吧电脑市场的分析二,对竞争对手的分析三,对消费者的分析四,X网吧电脑SWOT分析五,X网吧电脑品牌定位六,快速打造X网吧电脑强势品牌策略建议大量资料天天更新我们今天要讲的是在中国建立一个全新的网吧电脑品牌重点是如何为品牌建立长远的品牌资产消费者对品牌的好感使品牌能够拥有较高的价格定位并且建立品牌忠诚度大量资料天天更新我们今天要讲的是这不只是建立品牌知名度，更是为中国消费者创造一个全新的网吧电脑品牌及前所未有的拥有体验大量资料天天更新一,对国内网吧电脑市场的分析国内网吧电脑的市场环境政府支持和推动网吧产业的连锁化/规模化/品牌化,为网吧电脑生产商提供了发展机遇经济的持续稳定增长，提升了网吧电脑的需求和购买力品牌PC规模扩张迅速DIY机目前占据80%的市场份额竞争从技术、性能和功能的较量转向在实用、易用、专用和经济等特性上的较量一,对国内网吧电脑市场的分析国内网吧电脑的发展趋势2005年，网吧电脑品牌形象工程和意识开始呈现，方佳电脑的品牌一体化工程可以说明市场持续增长，品牌之间的份额之争日趋激烈,品牌圈地运动开始PC技术越来越成熟，品牌之间在技术上的同质化越来越高消费者的需求发生改变，从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值大规模品牌PC采购已经呈现，未来这一趋势仍将得到很好的发展。3C认证的执行，很大程度上抑制了DIY市场的发展，推动了网吧对品牌机的采购倾斜。大量资料天天更新一,对国内网吧电脑市场的分析对X网吧电脑的启示：竞争的关键从产品的竞争优势转向品牌的竞争优势把握网吧电脑市场的发展趋势，以符合时代潮流的电脑应用和解决方案，去抢占中国网吧电脑市场领导地位及早规划和建立X网吧电脑的独特和具竞争力的品牌形象，建立长期的品牌竞争优势以中国专用的网吧电脑专业提供商为突破口，迅速建立和扩大X网吧电脑的市场基础和成长空间大量资料天天更新二,对竞争品牌的分析我们主要对通过了国家网吧计算机应用标准的几大品牌进行分析大量资料天天更新二,对竞争品牌的分析方佳电脑：网龙系列网吧电脑中国网吧电脑的后起之秀，崛起于2005年，然后迅速在全国炒作布网，短短一年，晋身为中国十大网吧电脑生产商之一，且发展势头迅猛方佳的品牌表现：专业网站样本产品上市新闻发布会与各相关行业媒体亲密合作,发布企业形象软文和产品软文，多方面宣传企业的实力和形象代理商网站连接及宣传与AMD合作促销北京昌平区宽带体验阳光店,让网吧业主为方佳电脑说话方佳PC通过国家网吧计算机应用标准方佳电脑西安举办网吧行业研讨会网吧行业解决方案暨服务器新产品等新闻发布会,并广泛宣传大量资料天天更新二,对竞争品牌的分析联想:启天网吧专用机狂切网吧电脑大饼网吧专用电脑标志将出联想等通过检测联想网吧专用机是在继承联想商用电脑全三维品质设计理念的基础上，针对网吧应用环境的特殊要求而开发的商用精品电脑，具有高可靠的产品品质联想提出了一整套解决方案。该解决方案包括一个平台，即网络基础平台；三个中心，即安全管理中心、网吧应用中心、网吧运营中心；以维护体系、培训体系和规范体系，全方位满足网吧的多样化需求。联想的服务网点已遍布全国33个省市，拥有580家售后服务机构。连锁机制使联想服务机构提供的服务标准、统一。而2500名服务工程师分布至5、6级县市，可以为客户提供便利服务。联想真正在地方网吧市场上得到了实惠。低价，和与AMD联合的地方政府公关优势是其得胜的两大法宝。有数据显示，在对价格非常敏感的西部地区，主推AMD芯片的联想电脑在网吧市场的占有率已达到80%以上。大量资料天天更新二,对竞争品品牌的分析长城电脑：长长城俊杰N系系列网吧专用用电脑长城电脑首家家通过文化部部网吧应用标标准与INTEL合作与地方网吧合合作媒体新闻宣传传提倡“顾问式式营销”，即即从初期网吧吧建设的资金金融资、网点点的选址、网网吧设计，到到中期的产品品组合方案、、施工监管以以及后期的运运营管理等等等，长城电脑脑都为网吧业业主提供调查查、咨询与技技术、人员管管理多方面的的支持，为业业主提供最大大合理利润的的发展空间，，从而最终以以点带面，推推动整个行业业的健康、有有序发展。长城电脑在网网吧解决方案案的整合上，，与国际巨头头英特尔强强强联手，推出出适用于网吧吧行业运营的的专业电脑系系统解决方案案，有效解决决了我国当前前网吧产业发发展所面临的的系统管理效效率低下、运运维成本偏高高、系统维护护艰难等一系系列问题长城网吧电脑脑具有“专用用设计、安全全防护、节能能环保”三大大特点多重防护———“防盗、防防雷、防病毒毒、防磨损、、防水”五位位一体二,对竞争品品牌的分析浪潮电脑：浪浪潮网吧专用用电脑希望H820全新概念的Smartbar网吧系系统解决方案案沸点行动：包包括促销、培培训、巡展三三个活动单元元，从产品、、技术、资金金等方面为网网吧业主提供供全面的解决决方案，帮助助网吧业主建建立可盈利的的增值模式。。早在2004年，浪潮电电脑就推出了了“助飞计划划”，从管理理、资金、成成本、运营、、品牌等多方方面为网吧运运营商带来““五步助飞””。年初，浪浪潮电脑在““网吧生态链链”的资源整整合理念下，，提出了从管管理、资金、、成本、运营营、品牌等帮帮助网吧运营营商发展的““助飞计划””。圈地运动：与与安徽连线网网吧战略合作作，强强联手手打造安徽省省网吧行业的的第一航母。。2006年年2月月底底，，在在英英特特尔尔的的支支持持下下，，浪浪潮潮电电脑脑发发起起并并成成立立了了““网网吧吧产产品品联联合合开开发发实实验验室室””6月月，，浪浪潮潮电电脑脑成成立立网网吧吧事事业业部部，，推推出出鹰鹰巢巢计计划划，，大大力力开开发发区区域域市市场场上上有有影影响响力力的的中中型型网网吧吧。。二,对对竞竞争争品品牌牌的的分分析析TCL电电脑脑：：““海海盗盗””系系列列产产品品通过过TCL专专用用面面向向网网吧吧电电脑脑终终端端及及优优秀秀的的售售后后服服务务，，搭搭栽栽INTEL高高端端技技术术管管理理平平台台““英英保保通通””，，借借助助万佳佳网络络在在山山东东网网吧吧市市场场的的覆覆盖盖率率优优势势，，三三强强联联手手打打造造““网网吧吧新新干干线线””行行业业解解决决方方案案正正式式启启动动差异异化化经经营营模模式式：：分分区区经经营营，，差差异异化化创创新新的的开开始始；；配配置置差差异异化化，，投投资资收收益益最最优优化化；；感感受受差差异异化化，，留留住住老老客客户户吸吸引引新新客客户户TCL的的““海海盗盗””系系列列产产品品已已开开始始被被越越来来越越多多的的网网吧吧业业主主接接受受。。在在对对价价格格非非常常敏敏感感的的西西部部地地区区，，主主推推AMD芯芯片片的的联联想想电电脑脑在在网网吧吧市市场场的的占占有有率率已已达达到到相相当当的的份份额额二,对对竞竞争争品品牌牌的的分分析析清华华同同方方:同同方方超超越越N系系列列网网吧吧电电脑脑牵手手AMD合合推推网网吧吧专专用用电电脑脑作为为知知名名PC品品牌牌，，同同方方算算是是品品牌牌机机进进军军网网吧吧行行业业市市场场的的““先先行行者者””。。早早在在2004年年，，还还在在兼兼容容机机主主导导网网吧吧市市场场的的时时候候，，同同方方就就通通过过与与亚亚联联的的合合作作，，开开始始涉涉足足网网吧吧行行业业。。2005年年，，同同方方更更是是先先后后拿拿下下了了千千龙龙网网、、山山西西绿绿洲洲、、上上海海电电信信““绿绿色色动动力力””等等行行业业大大单单，，成成为为网网吧吧行行业业市市场场一一颗颗耀耀眼眼的的明明星星。。2006年年年年初初，，同同方方又又联联合合AMD在在北北京京召召开开新新闻闻发发布布会会，，宣宣布布双双方方将将进进行行全全面面的的战战略略合合作作，，并并要要在在今今年年网网吧吧行行业业取取得得““40万万台台品品牌牌机机、、20%%市市场场份份额额””的的市市场场目目标标。。面面对对正正在在蓬蓬勃勃发发展展的的市市场场，，同同方方夺夺取取网网吧吧行行业业品品牌牌PC霸霸主主的的雄雄心心彰彰显显无无遗遗。。同方方与与AMD战战略略合合作作的的一一个个重重点点就就是是针针对对网网吧吧的的““千千店店计计划划””，，即即在在全全国国各各地地着着力力打打造造千千余余家家网网吧吧示示范范体体验验店店，，提提供供包包括括形形象象支支持持、、增增值值方方案案、、服服务务支支持持和和促促销销支支持持在在内内的的超超值值套套餐餐，，将将适适合合健健康康网网吧吧理理念念的的产产品品和和应应用用方方案案渗渗透透到到全全国国各各个个角角落落，，并并从从应应用用的的角角度度为为广广大大网网吧吧用用户户提提供供最最适适合合的的网网吧吧平平台台。。2006年年4月月，，清清华华同同方方携携AMD高高调调举举办办新新闻闻发发布布会会。。AMD以以网网吧吧为为进进军军大大陆陆行行业业市市场场的的突突破破口口，，加加紧紧了了与与竞竞争争对对手手在在PC市市场场的的争争夺夺。。清清华华同同方方还还提提出出了了今今年年要要卖卖出出40万万台台网网吧吧行行业业品品牌牌机机的的目目标标，，这这意意味味着着此此次次双双方方的的联联手手将将觊觊觎觎20%的的网网吧吧市市场场份份额额同方方易易管管网网吧吧管管理理相相关关网网络络建建设设方方案案网吧吧电电脑脑标标准准出出台台同同方方率率先先入入围围二,对对竞竞争争品品牌牌的的分分析析方正正商商祺祺N260网网吧吧专专用用电电脑脑方正正商商祺祺N260网网吧吧专专用用电电脑脑，，为为网网吧吧经经营营量量身身定定制制，，解解决决了了网网吧吧经经营营中中的的操操作作系系统统和和游游戏戏软软件件安安装装费费时时费费力力、、电电脑脑部部件件经经常常丢丢失失、、系系统统经经常常崩崩溃溃、、游游戏戏软软件件升升级级困困难难等等等等问问题题。。采用用英英特特尔尔英英保保通通应应用用平平台台技技术术，，从从安安全全性性、、资资产产监监控控、、远远程程管管理理等等诸诸多多方方面面提提高高管管理理效效率率，，降降低低网网吧吧总总体体运运营营成成本本。。方正正科科技技与与英英特特尔尔携携手手推推出出的的整整合合风风暴暴，，为为上上游游资资源源和和网网吧吧运运营营者者之之间间构构建建了了弥弥补补平平台台，，升升级级了了网网吧吧生生态态链链；；根根据据市市场场需需求求提提出出了了““网网吧吧经经营营包包””、、助助力力网网吧吧经经营营。。其其次次，，网网吧吧体体验验区区、、融融资资计计划划的的推推出出也也为为网网吧吧经经营营者者提提供供了了新新的的思思路路和和动动力力。。二,对竞竞争品牌牌的分析析竞争对手策略略分析方佳网龙601

分析：：方佳网吧管管理之道是针针对网吧实际际管理中的关关键问题、难难题设计的，，提供了优质质的解决方法法。作为拥有有雄厚实力和和优越资源的的新锐PC厂厂商，方佳电电脑在网吧行行业的脚步越越来越快，越越来越深。同方超越N系系列

分析：：同方“千店店计划”将IT厂商和网网吧经营者捆捆绑在了一起起，在令网吧吧业主充分共共享厂商资源源的同时，使使IT厂商成成为了网吧经经营风险的共共同分担者，，更有利于网网吧自身的发发展。TCL精鼎B2

分析：：TCL网吧吧差异化解决决方案依照不不同用户群制制定不同的服服务策略，在在网吧成本方方面可以节省省不少，并且且对于网吧整整体形象的提提升也有很大大的帮助，从从经营效率上上来看可以达达到不错的效效果。长城俊杰N分分析：长城城电脑“顾问问式”的营销销理念显然已已经超出了IT厂商只卖卖产品的传统统范畴，成为为更为全面的的“职能”角角色，这种从从用户需求出出发的全方位位整合服务能能力会赢得用用户真正的认认同。二,对竞争品品牌的分析对X网吧电脑脑的启示：一个鲜明的核核心概念是品品牌突围而出出的关键品牌概念贯穿穿所有的传播播活动独特的销售主主张——USP产品质量和完完善服务是品品牌的基础AMD和INTEL的支支持是国际品品质的保证政府的支持是是必须三,对消费者者的分析网吧连锁化、、规模化、品品牌化的发展趋势迫使网吧经营营者改变思路路，渐渐从DIY机转向青睐品牌机三,对消费者者的分析网吧已成为新一代消费者者娱乐享受的生生活方式三,对消费者者的分析网吧经营者认认为:杂牌机、兼容容机固然便宜宜，但缺乏稳稳定性、无售售后服务、故故障频出、寿寿命短暂，这这些致命缺点点导致大量用用户流失，还还因此耗时耗耗力耗财，真真正是得不偿偿失。品牌电脑不仅仅可以解决DIY机的痼痼疾,还可以以大大提升网网吧的的形象象三,对消费者者的分析影响网吧业主主购买的因素素：硬件：配置、价格、、安全，一个个都不能少产品质量,应用方案和和售后服务是是必要条件软件：政府背景政政策影响能为网吧提供供旨在提高集集客能力、经经营层次、个个性化定位的的解决方案，，也是吸引网网吧消费者眼眼球的有力武武器。三,对消费者者的分析对X网吧电脑脑的启示：网吧电脑必须须高品质、高高可靠、价格格适中、配置置灵活、服务务有保证X网吧电脑欲欲在网吧电脑脑市场中占据据霸主地位，，在产品同质质化之前，必必须建立雄厚厚的品牌资产产以满足消费费者的心理需需求品牌竞争将是是市场的主要要战斗，谁最最早累积品牌牌资产谁将是是最后的赢家家在中国，情感感营销的力量量远远大于制制度营销四,X网吧电脑SWOT分析S优势政府关系良好好，与市文化化局、网吧协协会关系很好好为江苏省最大大的连锁网吧吧供货，有大大型的标杆工工程在江苏业界口口碑较好，供供货的网吧生生意火暴，有有几百家客户户团队专业，江江苏省内独有有四,X网吧电脑SWOT分析W劣势从销售终端到到生产商的转变变,X网吧电脑目目前的人员\技术\管理理\研发\设设备等支撑来自何处处?四,X网吧电脑SWOT分析O机会国家政策的引引导和保护，，给X网吧电电脑的发展创创造了优良的的环境，政策策指引网吧电电脑走向正规规2003年底底，国家对公公共服务行业业中使用的计计算机设备做做出了必须通通过3C认证证的强制要求求，对无3C认证的兼容容机经销商做做出强制规定定，要求其服服务的对象仅仅是个人消费费者(限单台台电脑)，并并不包括企事事业单位、机机关团体、其其他电脑销售售商及用于经经营活动的购购买者。这是是国家政策要要求改变网吧吧市场以兼容容机为主的格格局截至去年6月月底的一项不不完全统计显显示，我国共共有各类网吧吧近12万家家，网吧的电电脑设备达800多万台台。按照机器器2年更新一一次，这将是是一个非常大大的市场。四,X网吧电脑SWOT分析O机会根据2005年度的调查查统计，品牌牌电脑在中国国大陆市场的的占有率远远远低于兼容机机，两者的比比例为2.5︰97.5。低，意味味着有提高的的空间与可能能。CBIResearch网吧调查报报告网吧使用用品牌机与兼兼容机的情况况对比四,X网吧电脑SWOT分析O机会根据最新统计计资料显示，，目前我国共共有网吧112264家家，其中6424家属于于连锁网吧，，网吧电脑总总台数608.6万台，，计算机更新新率维持在一一到两年一次次，每个月网网吧的电脑采采购量在30万台左右。。对于网吧业主主来说，目前前品牌机在构构架成本、升升级维护上的的优势非常明明显，出于提提升网吧形象象和增强竞争争力的要求，，网吧业主开开始考虑采用用品牌机打造造自己的旗舰舰型网吧，因因此一些品牌牌机厂商开始始将网吧定为为其产品推广广的重点华东地区或长长三角地区无无强势网吧电电脑品牌，为为X网吧电脑脑创造了机会会对X网吧电脑脑来说，其他他厂家多元化化的产品结构构，为X网吧吧电脑成为专专业的网吧电电脑生产制造造商提供了契契机目前虽然国际际国内的PC品牌机非常常多，但市场场还未被垄断断，即使是各各个省级市场场，也未形成成垄断品牌，，机遇难得消费者有品牌牌意识，但并并未形成品牌牌的忠诚四,X网吧电脑SWOT分析T威胁网吧业主的品品牌意识正在在开始觉醒，，但还处于培培育期，需要要沧宇电脑除除了借助国家家政策的作用用，还需要有有区别于DIY机的独特特优势文化部向联想想、方正、清清华同方、TCL、浪潮潮、长城、方方佳等7家第第一批入围的的电脑生产企企业颁发了成成员单位证书书。七剑争天天下，3C认认证要求、应应用标准出台台，都给品牌牌厂商在网吧吧电脑市场的的发展奠定了了坚实的基础础，各厂商也也在产品设计计、质量检测测、使用维护护以及售后支支持等方面为为网吧业主做做好了全面的的准备，力图图在这个广阔阔的市场中大大干一场。七七剑瓜分天下下的野心昭然然若揭国际PC品牌牌一直觊觎中中国网吧电脑脑市场,企图图分一杯羹地方PC也在在图谋发展壮壮大四,X网吧电脑SWOT分析T威胁CBIResearch网吧调查报报告网吧使用用台式PC的的品牌分布五,X网吧电脑品牌定位位对竞争品牌的的洞察我们对竞争品品牌的分析表表明，几乎所所有品牌都将将宣传重点放放在产品的技技术含量上，，本土品牌更更倾向于功能能导向型（某某功能是指什什么，高科技技的感觉），，而国外品牌牌倾向于利益益导向型（功功能为你带来来什么，如电电视机：还原原真实的视听听体验）五,X网吧电脑品牌定位位我们认为利益益导向型是更更好的做法，，原因如下：：纯粹的产品功功能不足以与与竞争品牌区区分开来更重要的是，，技术如果不不能与目标消消费者向往的的生活方式相相联系，就变变得毫无意义义。五,X网吧电脑品牌定位位紧张的工作节节奏，沉重的的生活压力，，人与人之间间日益的疏远远，凡此种种种网吧已成为新新一代消费者者娱乐享受的的生活方式网吧电脑的消消费者更加寻寻求即时的、、体验上的利利益点，刺激激，兴奋这就为X网吧吧电脑品牌与与新一代的消消费者提供了了一个联系点点五,X网吧电脑品牌定位位网吧电脑的产产品、功能、、服务同质化化时，如果沧宇电脑脑品牌无法强势满足足消费者的心心理需求时消费者必将转转向竞争对手手五,X网吧电脑品牌定位位所以成功的关关键是将X网吧电脑脑的品牌与目目标消费群向往的生活方方式相联系技术先进创新性的功能能更好，更愉快快的拥有体验验娱乐无极限五,X网吧电脑品牌定位位如果X网吧电电脑是一个人人，他应该是是：一个20多岁岁的青年男子子接受过高等教教育对高科技特别别敏感且乐于于尝试特别能接受挑挑战对高品质的生生活特别热衷衷和追求工作能干又富富有生活情趣趣善于发现与创创造，是充满满智慧的潮流流开创者健康、活力、、勇于挑战、、待人亲切、、谈吐幽默、、善于与人沟沟通五,X网吧电脑品牌定位位使命：为中国人提供供全新的娱乐乐生活方式及及拥有体验愿景：中国网网吧电脑新兴兴领航者世界级高科技技的娱乐体验验创造健康和谐谐的人生及社社会五,X网吧电脑品牌定位位广告：X电脑专业为您体体验无限/超凡体验X电脑中中国网吧吧电脑专家五,X网吧电脑品牌定位位品牌印象：国际化高科技专业性超值性亲和力五,X网吧电脑品牌定位位品牌价值：领导性的可信赖的受尊敬的可接近的有见地的六,快速打造造X网吧电脑强势品牌牌的策略建议议拥有市场比拥拥有工厂重要要多了唯一拥有市场场的途径是拥拥有具有市场优势势的品牌快速打造X网网吧电脑中国网吧电脑脑强势品牌是是唯一之道六,快速打造造X网吧电脑强势品牌牌的策略建议议如何打造：重点在于提供供贯彻而持续续的优质产品、服服务及拥有体体验——为消费者带来来完整的品牌牌体验X网吧电脑，，它不是一部部电脑，它是是一种体验六,快速打造