房地产销售年终述职报告范文

—房地产销售年终述职报告范文述职报告就是把自己履行职责是否称职的情况写成书面文字所构成的文体。详细一点是，机关负责人就任职肯定时期内所做工作向任命机关或机关群众进行汇报并接受检查和监督的陈述性文案。下面给大家共享一些关于房地产销售述职报告，便利大家学习。房地产销售述职报告1尽管这一年的事情并没有做的圆满，但是自己却并不哀痛。由于总结，所以我明白这一年过的.非常的充实。自己并没有白白的消耗一年的时间。自己在充实的工作中，努力了整整一年!如今，我将这一年的总结记录如下。一、个人的鉴定一年来阅历了太多，自己从5月的时分进入公司，从一名实习生做起，阅历了学习、培训、工作、提升，终于到了如今的样子。尽管如今还有不少的缺乏，但是我也还在慢慢的提升自己，让自己成为一名更杰出的销售人员。在思想上，自己严守公司的规定，不作出违反公司规定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的效劳意识。在工作之后也主动的反省，找到自己工作中的缺乏。销售的工作中，我始终心怀公司的口号，将公司的利益放在最优。工作上，我努力向上，在销售的时分保持这热心、耐烦、主动心，努力的拉近自己与客户的关系，做好作为一名销售人员该做的事情。同时，也在工作中不断的搜集和总结经验，提升自己的专业力量。在工作中我总是保持这“狂人”的姿态，由于我明白自己还有太多的缺乏，自己与前辈们的差距深深的刺激了我，我不认为晚来就是自己消极的原因，我会努力的加油，尽快的赶上大家。人际关系上，这可谓是我们销售的生命线，在这一年中，我几乎有大半的时间都扑在这上面。起初只是学着和同事们打好关系，之后是和客户沟通。如今，我已经在主动的维护着自己的客户群体，并且，在之后还要不断的开发新的客户。二、工作情况作为销售，我们最根本的就是要明白自己要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题。在如今也是，当公司的商品出新的时分，我也要主动的跟进了解。而在之后，我们就在学习怎么去说，和如何说好。和客户沟通是一门学问，更是一门艺术。好的销售，能从不行能中开拓出一条道路。在10月的时分，正是我对自己选择这个职业感到疑心的阶段。客户却接下我手中的，将一门我看来没有期望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼，并清楚的熟悉到，自己工作上的不顺当，都是由于自己力量上的缺乏。三、心得一年的工作不过是转瞬，尽管自己把握了销售的根本要领，但是和大家比起来，自己还有太多缺乏的地方。而往往，销售能不能成，就是看这些详情能否把控得当。自己在接下来的一年，还要更连续留在这里，连续去探求销售这门工作!房地产销售述职报告2在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。阅历了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所熟悉。第一、最根本的就是在接待当中，一直要保持热忱。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。强化客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，强化房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时分就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，恰当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的需要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人力量、经验的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等候与放弃!什么样的看法确定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地显现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时分像爬山，当你年轻力壮的时分，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。对工作保持长期的热忱和主动性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。房地产销售述职报告3各位领导、各位同事：大家好!我是来X工程的置业参谋，我叫XX，房地产销售主管述职报告。很荣幸能有一次这样时机与各位领导共享我在福郡的工作历程。我是20X年X月X日进入到X公司的，到如今已经300天了，时间过的真快。回忆这近X个月的工作阅历，作为X公司的一名员工，我深深感到受到我们X公司蓬勃进展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡工程的时分自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮忙，终于让自己在各个方面有了肯定的进步。刚开头工作的两个月其实自身是特别的不顺应，从普宅工程到高端工程所要把握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的激励下终于有所突破，找到了方法明白应当怎样去做才是正确的。也让我的日常工作慢慢步入正轨。一转瞬新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈胜利，导致许多已购房的业主心情特别冲动，并且做了许多的过激行为。以至于对销售员的心情都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来赐予我们问候，和劝慰。心理即感谢又暖和，有这样的一位好的我坚信，以后肯定会非常的美妙，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带着下努力前行，我们的业绩不是的但是大家都在努力迎头追逐。到了第二个季度的时分大家终于挣脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很快乐，都在相互扶持，努力拼搏着。X月份我留守在售楼处帮忙其他伙伴们办理盈余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导赐予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必需要坚持住。每当受委屈累的时分我都会想起我们X公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锤炼的时机，我得好好把握让自己快速的成长起来。20X年X月X日到X月个人销售3套，20X年X月到X月份个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额10291581元，回款：7619136元。我明白这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总确定赐予你提升的时机。我内心特别的冲动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时分，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮忙和开导我，让我很快能挣脱懊恼，努力工作。也特别感谢毛总能赐予我这次能够提升的时机，在以后的工作中除了把成交客户的催款和蔼后工作做好，还要帮助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。2、帮助经理搞好工作布置，制定值班表。3、自觉遵守作息时间，帮助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热忱礼貌对待客户，提高效劳质量，树立公司形象。5、爱惜公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。7、培育集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动赐予协作，对于不能成交的原因，进行分析，总结，按时的赐予协作，把握时机达成成交。8、对于新参加的成员准备工程资料，赐予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮忙客户办理好贷款以及进户的相关手续。10、要了解周边竞品工程的情况，信息随时更新，让销售人员把握。销售主管的责任是要起到带头作用，要多协作经理和公司的布置工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织力量和指挥力量，从今日开头要更严格的要求自己，仔细做好本职工作，努力弥补自己的缺乏之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导的帮忙和同事的支持。期望在领导的帮忙和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。最终我想说作为X公司的一名员工我感到无比的骄傲和骄傲。房地产销售述职报告4作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时分什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责许多工作的实施。这些工作主要包括：1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。X园X庭，X阁开盘期间的现场跟进。X村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。XX花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。2、搜集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。搜集了X月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了X广场，X花城，X新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际情况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了X月份的房展会，X园X看房专线车，X节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。6、依据实际情况，对重要问题多想方法，多出办法，尽力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导按时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开头，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深明白，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我期望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作方案，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。房地产销售述职报告5回忆20X年，寄望20X年。即将逝去的09年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚阅历了20X年的低谷后，又迎接了本年度的现象，对于许多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮忙下，阅历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或改变，本年度有过一些成果，当然也存在一些缺乏，下方我对20XX年总结和20XX年方案做具体汇报。第一部分：20X年工作部分。胶南分公司工作一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点必需带租约售出、公寓楼根本到达清盘、办公楼注意人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。1、做好销售管理根底工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。2、做好广告企划工作。包含广告工程的招标、询价；广告方案的执行工作；3、做好房地产权证办理工作。截止20XX年11月26日，办理房地产权证160户左右。4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充足回暖的根底上，执行涨价策略。5、特色工作。胶南分公司与胶南的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司依据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比方五号网点、soho2XXX、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥当解决。二、办公室工作本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充足发挥“参谋助手，催促检查，协调效劳”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持协作下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后效劳工作带给良好的根底。1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品选购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣扬报道工作等等。3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度方案和总结等等。4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比方20XX年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作；11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。5、领导交办的其他事宜。比方20XX年7月初帮助公司做好20XX年凯华公司半年工作会议的筹备工作。三、工委工作做好新时期的工委工作，务必树立“以人为本”的理念，为广阔职工“诚意诚意办实事，尽心竭力解难事，锲而不舍做好事”的宗旨，想方设法把工委工作做细、做深、做实。1、做好学习工作。做好实时政治和业务学问的学习；比方在七一建党节期间组织学习在七一期间的讲话；组织屡次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。2、组织活动。在平常工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。四、其他工作在做好本职工作的同时，尽量帮忙和协作其他同事，专心贯彻团队理念，让自我多做一些事情，把公司的事情当做自我家里的事情，切实提高自身综合水平。1、帮助财务做一些财务类工作，比方纳税申报、银行业务等等。2、领导交办的其他事宜。比方帮助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作；帮助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。青岛中铁凯华公司工作一、学习20X年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知就应具备快速顺应生活和工作的顺应潜力，熟识地块状况，熟识西侧开工部分，熟识东侧正在报规划的地块。二、营销策划准备工作1、做好市场调研工作。在前期产品调研的根底上，分三个版块（北区新区、中区区域、南部区域）对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，把握客户的消