房地产经理述职报告范文

—房地产经理述职报告范文述职报告是指各级各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。以下是整理的房地产经理述职报告范文，欢送大家借鉴与参考!房地产经理述职报告范文1敬爱的各位领导及同事：大家下午好!光阴飞逝，转瞬间，20X年已经结束了，参加绿地集团营销部已有三个月时间了，回忆这三个月以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃进展之势。同时也这短短的三个月学习工作中，我懂得了许多关于房地产学问和经验，更让自己的人生阅历多了一份冲动和喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一窍不通”的门外汉，到如今已能独立完本钱职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同事的帮忙和指导，现将工作做以下几方面总结：一、学习方面：刚刚到公司的时分我对于房地产销售一窍不通，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，但是在经理和同事们的帮忙下，我很快了解到房地产市场以及销售技巧，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作。二、心态方面：熟语说；看法确定一切!刚进入公司时心态比拟急躁，不太顺应每天的工作环境，也曾想过放弃。但是经过2个月的培训让我放下了急躁的心态，心境越来越安静，更加趋于成熟。懂得分析客户，冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，由于我们每天对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和客户。三、专业学问和销售技巧方面：专业学问的把握是至关重要的，由于我对房地产学问方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训按时的到来是我汲取“养分”的最正确机遇，从接接待客户的措手不及到如今的得心应手，师父赐予了我们巨大的帮忙。这份成长与师父帮忙关怀是密不行分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比拟冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐烦，保持亲和力，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要强化与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加成交率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习微信公众号的实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时期所淘汰。四、工作中的缺乏1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的趋势，内在表达的`个人身上，我想个人因素才是主要的。2、平常和客户沟通不够深化，不能按时了解客户真实想法，对客户分析较少，从而在把控客户方面确少主动性。3、谈客经验缺乏，缺乏逼定策略，在逼定客户存在优柔寡断!五、需要的改进及帮忙：1.保持一颗主动上进心，以良好的精神面貌和主动的心态投入到工作中!同时强化自身的主动性，制造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项力量。2.完善16年工作方案及个人目标，并严格落实及执行!3.强化专业学问学习，多和同事沟通学习他们胜利案例经验，用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养!4.约客跟进时分要做好回访说辞及做好客户分类，多与客户沟通沟通按时了解客户需求。在日常工作中发觉问题按时向领导反映，同事沟通，按时有效的解决问题!提高自己解决力量。经过在绿地的三个月的学习和工作，让我成长了很多，也收获了很多，受益匪浅!同时也非常感谢领导和同事的无私帮忙!20XX年的总结也是我在20XX年工作的布置，20XX年我要在领导及同事帮忙下誓保指标完成!最终祝福领导和同事们身体健康，工作顺当!营销部年月日房地产经理述职报告范文2回忆20X年的工作简洁而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求，应当说存在许多问题。坦诚地讲，主观上期望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。上年底和X年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了普调，4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪，但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调，其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和鼓励机制不到位等诸多问题，人才外流情况上升，人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在聘请渠道、院校合作方面做了许多工作，但问题并没有得到解决，还有许多工作要做。年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要快速掀起一个生产。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了“XX”活动，在肯定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底，经考核确有部分工程成效显著，但该项活动气势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。办公室的工作多集中于行政事务，对文化建设、宣扬教育、文明办公等工作的推动缺乏整体方案。尽管在这方面做了许多工作，但其号召力、煽动性、推动作用平平。效劳等工作有许多还不到位。按方案后勤效劳公司应当在X年4月正式运作。由于多方面的原因没有如期完成，其间后勤效劳及安全保卫工作我没有推托，但关注的程度不够。尽管没有显现大的问题，但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都屡次指出要强化、要改进。在负责X公司工作期间，没有到达总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年削减，组织完成了Ⅱ型、Ⅴ型两个型号的模具设计制作，改进了部分产品质量，开发了XXX型新品，完成了公司的搬迁，应当说做了不少工作，产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不答应我外出深化了解市场，推动销售，因此，对市场运作的指导缺乏，假如我有更多的时间和精力投入X公司的工作，或者给我更长一些时间，结果肯定会比如今所面临的形势好得多。5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后，我根本上把工作的重心移到了组织机构调整上，花了许多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次直接参与组织设计，特别是20X年的大调整和这一次。在这项工作中我的根本看法是尊重历史、客观现实，不求有功，但求无过，期望每次调整对集团的进展有所推动，不要由于工作的失误而影响集团进展。我非常感谢总裁在这方面对我的信任和支持。依据集团高层领导分工及工作情况，客观上要求我充当总裁耳目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有许多属集团应当协调和处理的日常事务，我自认为都能主动担当，能赐予主动协调与沟通。对子公司各部门反映情况的处理和回复是按时的，负责任的。向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和主动恳切的，对总裁交办的工作是仔细的，对各位领导和各部门的工作是理解支持的。在日常工作中，我比拟留意自己的表率作用，不搞特别化。对下属留意培育他们独立思索和独挡一面的工作力量。布置工作思路方法明确，从不模糊，从不主动代替下属，都把他们推到前台锤炼。同时，我从来不会当甩手掌柜，但凡我管辖的工作，我都能够亲自处理和完成。房地产经理述职报告范文3不知不觉中，20X已接近尾声，参加X房地产进展公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和经验。20X是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能锤炼我们的业务力量，更让自己的人生阅历了一份冲动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，从前同学时期做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个工程的时分，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时分，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐烦指导和帮忙下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。三、专业学问和技巧在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，互相演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接接客户的措手不及到如今的得心应手，都充足证明了这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，如今回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮忙关怀是休戚相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时期所淘汰。四、详情确定成败从接客户的第一个起，全部的称呼，礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于详情。看似简洁的工作，其实更需要细心和耐烦，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从陌生到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮忙，按时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要强化与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望将来20X这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要强化自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更强化壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。六、总结一年来的工作自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20X年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）依据20X年销售情况和市场改变，自己方案将工作重点放在中重点类客户群。（二）针对购置力缺乏的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。（三）为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。（四）自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。（五）强化自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。（六）制订学习方案。做房地产市场中介是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还期望公司给与我们业务人员支持）。（七）为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并按时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步强化学习、踏实工作，充足发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献!房地产经理述职报告范文4过去的一年房地产的销售工作也是要结束了，回忆过去的一年，并不简单，也是有许多的困难，但我们也是尽力的去克服，去做好工作，也是取得了一些成果，作为销售经理我也是带着着我们部门来完成工作的任务，在此也是就个人的销售和管理工作来做好过去一年的总结。培训学习，也是我这一年主要抓的重点，每个人的销售力量都是不一样的，而且也是这一年工作中遇到了疫情，可以说也是转变了我们许多的销售方式，更多的以线上的方式来洽谈，而这样的结果并不是那么的抱负，但是也是主动的来做，同时一段时间无法工作的时分我也是和同事一起做沟通，去开会探讨销售的方式，以及主动的培训新员工，把自己的经验去教给他们，同时也是自己也是一种温故，并且也是在这培训里面自己也是有了一些收获来让自己力量有一些进步，除了让同事们去学习提升，自己也是如此，会去看书会去和同行沟通去了解房地产最新的一些情况以及政策，更好的来做好本职的一个工作。工作方面，主动的带着大家一起来完成销售的任务，其实这一年的任务并不是那么的简单完成，而且也是由于一些情况导致我们销售的比拟困难，但是我们也是尽力的去克服难关去加班，去多思索，一起来完成任务，许多的方面也是更加的团结起来，都是为了把业绩做好而去努力。同时作为销售经理，我也是明白要以身作则，不但是管理，同时销售的任务自己也是要去做好，只有如此才能更让同事们信服，协作一起来做好工作，一年的时间过得很快，劳碌中到了年尾，回忆过去，有许多的回忆涌现，但看到数据报表，我明白我们的付出都是值得了的，也是有许多的收获，同样的照旧还有做的不够好的方面，这些也是要去改进要在来年工作里头去变得更好才行。作为经理，我的管理水平也是有还可以提高的方面也是要去做好。对于来年工作，也是有了一个新的方案，同时也是要带着销售部门一起来做到位，为公司把业绩拿下，同时也是多去提升销售以及管理的力量，来让自己每一年都是有进步都是可以更好的成果来回报公司领导赐予的信任，我也是相信来年我们会越来越好的，会去取得更好的一个成果。房地产经理述职报告范文5一、工作绩效述职时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素养与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮忙。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项