海外销售公司副总经理岗位说明书

外国销售企业副总经理岗位说明书一、岗位基本信息岗位名称外国销售企业副总经理岗位编号所属部门外国销售企业岗位编制1直接上级外国销售企业总经理直接下级职位种类□管理类□技术类■营销类□专业类□技术类二、岗位目标项当先期调研工作，拟定和推行项目市场销售、渠道开发计划及监控，保证项目订单的有效执行及风险控制,优化所辖地域销售团队。三、主要工作职责（按重要性排序）序号归纳负责项目的销售计划的拟定、报批和执行负责项目的规划及2目标市场开发负责项目的渠道规划开发、运行监控和管理负责项目的订单管理、执行及风险控制负责项目的客户服5务需求的反响负责项目的调研的6组织和推行

内容描述1、年度和月度销售计划并报批执行1、负责目标市场研究和规划2、负责目标市场开发计划的推行1、负责渠道调研的组织和推行2、负责渠道开发计划的拟定并执行3、负责渠道的保护及优化检查4、负责渠道资源管理1、负责意向订单的监控执行及重要意向订单的追踪2、负责订单执行情况的监控和协调3、监控订单的发运审批环节4、负责追踪监控订单的后续回款工作1、组织配件需求的反响2、组织技术资料的反响3、组织培训、人员、维修及其他服务需求的反响1、组织采集市场信息,包括展会信息、竞争对手信息及竞争产品资料等2、组织整理已收集的信息并建立地域信息资料库3、审察资料库信息解析报告，为地域市场开发供应依照4、初步审察产品及认证立项申请提出项目的产品及1、提出重要订单的产品及认证立项申请72、依照市场信息，提出产品规划及认证立项申请认证立项申请参加项目的品牌宣1、品牌宣传需求提报82、协助执行品牌宣传及收效评估传负责项目的团队建1、负责定编定员及人力资源配置计划的提出2、负责培训计划和内容的提出并督导手下按期参加部门培训9设工作3、负责人员绩效核查工作协助总经理办理公1、负责督查落实外国销售企业内部安排的专项工作102、协助总经理办理企业相关事务司相关事务11其他1、完成上级交办的其他工作四、岗位关系图（该岗位在组织中的地址）外国销售企业总经理外国销售企业副总经理销售经理营销协调专员五、岗位权限权限一合同及合作协议的签字权权限二目标市场研究和规划的审察权权限三项目的目标市场开发计划推行的督查权权限四项目的渠道开发计划的审察权权限五项目的渠道资源管理的审察权权限六项目的意向订单执行的督查权权限七项目的订单的发运审批环节的督查权权限八项目的订单的后续回款工作的督查权权限九项目的的建议权权限十资料库信息解析报告的审察权权限十一项目的定编定员及人力资源配置计划的审察权六、主要工作关系范围沟通部门/岗位沟通内容/结果企业营销副总工作报告部门内/所有岗位外国销售企业总经理工作协调、沟通事业部/相关岗位项目的协调、沟通外国客服部/服务支持工程师办理客户投诉、服务及配件等信息反馈和协调部门间（企业内部）技术中心/相关岗位认证、特别订单的确认财务部/相关岗位回款、风险控制等情况追踪供应部/采买员零部件成本咨询及核算银行信用证交单、收汇及结算方式咨询政府机构政策、对外联系事务沟通协调企业外面外国客户和经销商业务拓展和订单确认供应商新产品技术认识信保机构信保政策的认识及新政策咨询七、工作主要涉及流程八、工作特色时间要求经常加班和出差个人专用电脑、办公用品工作设备部门共用打印机、复印机、传真机、扫描机等企业共用网络工作环境独立办公九、任职资格任职条件内容描述最低学历大学本科专业外语、国际贸易、汽车专业工作经验

5年以上本专业领域工作经验，

3年以上相关管理岗位工作经验资格证书专业知识

国际贸易知识、汽车产品知识和市场营销知识，熟悉基础管理学知识专业技术能力素质

流利的英语口语沟通能力拥有很强的人际沟通、