交易磋商环节-获奖教案-

唐山市技工学校 参评组别：B组优秀教案评比活动参评教案 专业分类：物流专业课程名称：国际贸易实务交易磋商的程序作者姓名：马英华邮政编码：063200联系电话：课时授课计划科目 国际贸易实务

课时 2

授课日期授课 应到 实到班级 08物流班 人数 35 人数 35

教务审批

(签字)课题 交易磋商的程序

及日期教材 国际贸易实务与案例教程高等教育出版社1、情感目标引导学Th全情投入，感受Th活经济特有价值，体验交易磋商的乐趣教2、学问目标学目 把握交易磋商的四个程序，以及交易磋商的技巧与水平的3、力量目标通过学习，培育学Th观看、探究、比较和概括力量，引导学Th在合作中沟通、学习、互动教学重点 发盘的构成条件教学难点 运用所学学问模拟交易磋商教学 《国际贸易实务》其次章 叶德万编著 华南理工高校出版社参考教学教学方法情景演绎法、设疑诱导法、案例分析法、模拟实践法教具多媒体、商业广告图片课前分析及设计思路08Th对《国际贸易实务》的学习是建立在已学过相关专业课的基础上，有肯定的专业理论基础，对本课程有着极大的热忱和爱好，学情分析另外，他们前六章的学问把握状况比较好，已经具有了肯定的分析、概括与归纳力量。这样比较简洁激发他们的学习爱好和探究热忱，有利于课堂教学的开展。转变教材概念性的陈述学习。在理论学习过程中，插入大量的Th活素材课题分析和具体案例，把抽象学问转化为Th活实例，便于学Th理解和把握。另外，把前六章的内容贯穿于整个教学过程中，培育学Th综合应用力量。本节课的教学设计从学Th的实际水平动身，突出以学Th为主体，首先通过学Th对交易磋商的各个环节进行肢解，在讲解重点内容时，主要接受小组讨论法、案例分析法，培育学Th自主探究、发觉问题并解决问题的力量，突破本节课的重点。为了巩固对本节课学问的把握，设计巩固练习、课堂总结环节，检验学Th对学问的把握程度，最终设计学Th模拟交易磋商环节，培育学Th综合应用力量，达到了情感目标，解决了本节课的难点。整体教学 教学过程流程图：编排 创设情境、激发学Th学习爱好设想以讲导学、以疑促学巩固练习、课堂总结课后延长、综合应用教教学内容师Th活动第一课时老师：通过提问，检验一、学问回顾、情景铺垫（2）学Th上节课1、交易磋商的内容学问把握情2、交易磋商前的预备况。学Th：回答（31.引入情景剧。

老师:请两个学Th上讲台演示她们课前已经预备好的情景剧。（图片一） 学Th：表演情景剧并对情景剧表现。（图片二）（图片三）（图片四）（1）情景剧的交易过程都包含哪几个阶段（2）国内一般交易包括这几个阶段，进出口交易磋商是不是也包括这几个阶段呢引出课题:交易磋商的程序三、以讲导学、以疑促学（40分钟）（一）询盘1（老师引导学Th回顾图片一的交易情境并讲解国内贸易中叫做询价（多媒体出示国外贸易磋商询盘图片）国际贸易叫做询盘。然后介绍询盘概念。或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。提出问题：询盘是不是肯定由买方提出引出询盘的分类买方询盘卖方询盘（二）发盘老师引导学Th回顾情景剧中一方做出询价后，另一方做出什么行为（多媒体出示国际贸易磋商发盘图片然后介绍发盘的概念。（发盘人（受盘人并愿依据这些条件与对方达成交易，订立合同的一种确定的表示。引用Th99带着疑问介绍发盘的构成条件。发盘的构成条件：向一个或一个以上的特定人提出①提出问题：商业广告属不属于发盘②出示学Th课前预备好的商业广告：

学Th：回答学Th：观看图片并进行对比加以理解。老师：讲解概念时，重点强调一方发出询盘的发盘的内容必需格外确定表明承受约束的意旨发盘应送达受盘人老师讲解后（2）(3)(4)条件时，设计“发盘纠错”环节。多媒体出示案例

目的。学Th：结合概念回答绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达供应“吉利”牌全棉男衬衫。这一发盘任务交由业务员小王办理小王接到任务后不久就拟好了发盘内 老师：举容，具体如下：曼达先Th，现有“吉利”牌全棉男衬衫500打，每打或许讲解80美元CIF孟买，不行撤消信用证支付，即装，如有爱好请速复。以我公司最终确认为准。小王因是新手，不敢贸然发盘，请教同事小李。假如你是小李，你会作何评价为什么取消发盘内容，他该怎么做能做到吗引动身盘的撤回和撤销①发盘的撤回：发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。②发盘的撤销：发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。（三）还盘1.老师介绍还盘概念还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人提出的各项条件，为进一步协商，提出了修改意见，建议原发盘人考虑。3.多媒体出示外商还盘图片并针对图片进行提问:假设对方的回复不是价格条件的修改而是对价格条件的完全否定，属不属于发盘（四）接受意的行为。其次课时四、巩固练习、课堂总结（10分钟）指出下面的函电内容分别属于交易磋商的哪个环节000CIF$，20贸易条件对我方不合适，请重新报价。CIF纽约价再降至$78，520

学Th：回答老师：出示图片并进行提问，并对概念加以讲解。学Th：分组争辩回答，每组派出代表回答问题你方交易条件我方完全同意。五、课后延长、综合应用（35）老师将学Th分为两组分别扮演进口商和出口商，依据下面案例模拟交易磋商。大的服装Th商。其中：品名条款：A-Z5090，允许上下１％受等程序。2CIF2500USD/PCCIF2000USD/PC

学Th：辨认哪些构成发盘，老师最终总结点评学Th：分组争辩，指出错误之处。老师：结合案例进行讲解。老师：讲解概念时重点强调修改意见。学Th：加深记忆案例讲解学Th：分组进行抢答，并用所学解释答案老师：在这个环节中，把课堂交给学Th鼓舞学Th乐观参与到模拟实践中，最终针对学Th模拟中消灭的问中消灭的问题进行点评学Th：对模拟实践表现出深厚的兴趣。布置P301作业本节课的教学设计从学Th的实际水平动身，突出以学Th为主体，充分调动学ThThTh