电子半月刊第八十期2012042建筑装饰材料网

本期目录中国建筑装饰材料企业品牌展示 2实木地板消费趋势偏向环保与个性 3竹地板行业打造三大新卖点弥补自身短板 4抱团发展成木门业的必然趋势 5在节能市场需求下木窗行业必将快速发展 5零污染厨房成厨电消费最新焦点 6建筑节能涂料期待破茧成蝶 6新节能材料屡出奇耐高温隔热保温涂料成黑马 7材料密度低阻燃剂缺失保温墙材需“补课” 7地板企业三大竞争战略决定未来发展方向 8我国建筑陶瓷发展现状几大问题需解决 9深度解析：我国陶瓷行业的创新思路 11了解中国家具行业四大发展趋势从容应对市场 12家具业现状严峻企业应做好七件大事 14小户型家具抢占市场先机 15橱柜业从“虚热”走向理性 17分析：中国家居卖场的七大趋势 182012卫浴六大市场趋势 19LED离室内照明还有多远 20住建部官员称PM2.5指数升高与玻璃幕墙有关 21“两岸三地”喷墨印刷与建材技术发展应用论坛17日在京召开 22从现代装饰个性化看喷墨打印技术的应用 222012中国建筑装饰材料行业新材料推介会在北京举办 24中国建筑装饰材料相关会展一览 25《中国的“门”文化》节选5 26编读往来 26中国建筑装饰材料企业品牌展示实木地板消费趋势偏向环保与个性未来几年，随着地板制造技术的进一步发展与成熟，消费者可以大胆地按照自身个性与喜好来选择实木地板，而不像当前实木地板消费随众现象比较普遍，而准确的抓住实木地板消费在未来潮流与趋势成为了每个地板厂商必须要做好的公开，那么，实木地板在未来几年将会形成哪一些消费趋势呢?一、环保是永不落幕的时尚由于木材本身的自然特点，实木地板可以说“基本上”不含有害物质，唯一的问题在于其表面油漆问题，未来实木地板的表面涂饰将由涂漆向涂油方向发展。目前大部分实木地板使用的是PU和UV漆，这两种油漆都属化学合成，还带有少量的有害物质。未来，作为传统油漆的替代品，从植物身上提取的纯天然木蜡油将广泛应用到实木地板上。另一方面，由于木材原料的稀缺和对自然的崇尚，消费者将对一些有如结疤、双色材、虫眼等自然缺陷的地板逐渐放松要求，一些有自然缺陷的实木地板反而会因这些自然属性而受到青睐。二、浅色实木地板超越深色实木地板成为主流无论是现代简约、还是乡村自然，现今家装中，浅色实木地板的搭配可能性已更加丰富和随意。浅色给人一种明亮、温馨、平和的感觉，它代表了一种没有距离的通透豁达，容易打破家居的沉闷气氛，给人一种和谐之美。浅色实木地板被认为是一种更加健康的颜色，浅色实木地板的木材纹理清晰可见，所以浅色实木地板的质量好差很难掺假。随着大众对居住文化认识的进一步深入，浅色将更加体现出都市人追求生活品质、回归自然的原始理想。在欧洲，以橡木为代表的浅色实木地板总是与时尚关系密切。三、个性化实木地板大行其道“风格”成为实木地板消费的决定因素。随着地板制造技术的进一步发展与成熟，实木地板在质量上将不再有问题，这样，人们便可以大胆地按照自身个性与喜好来选择实木地板，而不像当前实木地板消费随众现象比较普遍。因此，在保证实木地板稳定的功能性基础上，地板的视觉感受将越来越受到重视，风格与装饰效果将成为消费者重点考虑因素。新一代成长起来的年轻业主，显然不喜欢千篇一律的消费选择，他们更加强调与众不同的选择和价值体现。那时，以仿古实木地板、浮雕实木地板、手工实木地板为代表的个性化实木地板将更受垂青，而一些拼装、拼花、拼方的工艺实木地板将真正复苏。四、更加注重实木地板的品牌印象未来几年，那些在品牌塑造上做足功夫的实木地板将大讨人心。在实木地板行业同质化严重的时期，消费者将更加注重品牌带给自己的内心感受。这种感受不是企业超大规模，也不是品牌超高知名度，而是一种丰富的、真正有文化内涵的品牌与产品，一种更富感召力的的心理体验。所以，一个优秀品牌一定包含很多复杂的优秀元素，但其打动人心时一定十分简单而又纯粹，这种诞生于营销宣传与口碑效应的合力的、更加人性化的品牌印象无疑将制造下一轮的实木地板流行文化。竹地板行业打造三大新卖点弥补自身短板纵观目前整个地板市场，与其他木地板相比，竹地板因采用天然原竹为材料，甲醛释放量相对较低,绿色环保性相对木地板来说的毋庸置疑，与当今市场追求低碳生活的消费潮流实现了很好的对接。但是竹地板在和木地板以及强化地板的PK中，一直都处于下风，主要还是由于其自身的特性短板造成的，而随着高品质环保型竹地板市场的全新面世和启动，竹地板自身的“短板”也将得以弥补。业内人士普遍认为，这昭示着中国竹地板市场消费的拐点即将到来。面对国内同行的竞争，大量出口转内销的竹地板生产企业日子其实并不好过。竹地板行业内新产品和技术的出现、高毛利的品牌化运作以及竹文化牌是竹地板重新带动国内地板市场的三大转机，同时也是三大新卖点。据不完全统计，竹地板在国内的销售额依然是停滞不前，相当于只占木地板市场的十分之一强，销量相当不景气。在消费者十分注重环保理念的今天，这种局面必然有其内在因素。面对国内地板行业的激烈竞争，要想赢得消费者的青睐，中国竹地板应该如何抓住拐点已经成为一个迫在眉睫的关键问题。过去的竹地板因为产品性能不稳定，在北方暖气房里产品易裂易变形，适用性比较差，而在南方，又相对于木地板更容易腐朽、虫蛀。也因此在国内市场中一直占据很小份额。但是随着新技术“重竹地板”的出现，竹地板产品的技术和性能等各方面均有所提升，已经可以与实木地板分庭抗礼，一见高下。高密度重竹主要采用可再生资源毛竹为原料，替代了以木材为原料的传统生产方式，毛竹的利用率已经高达90%以上，几乎已经是传统地板生产方式的原料利用率的两倍多，且中国的毛竹资源也相对较多，既可持续生产减少成本，又能有效地保护环境，能在不过度消耗自然资源的前提下快速发展。由于重竹地板产品较之前更加稳定耐用，适用面和适用区域都也更为广泛，在性能和应用范围上已经超越了普通竹地板，从而一改竹地板的竞争劣势地位，使得重竹地板的性能已经与实木地板不相上下，甚至有一举超越后者的趋势。普通的装饰建材行业的毛利率一般是40%左右，木地板行业的毛利达30%以上，但国内竹地板行业内普遍的毛利率仅有20%甚至更低，这意味着多数竹地板产品投入市场就只能维持收支平衡，企业基本没有更多资金进行品牌建设以及市场宣传。按照通行的建材行业5%~8%的物流费用，8%~10%的必然市场推广费用，15%~20%的销售费用及经销商年终反利来计算，绝大多数竹地板企业如果要做品牌推广，基本上必然面对的是亏损的境地。可是没有市场推广，消费者难以引导，本身就会影响到竹地板的销售，是不是愿意“赔本赚吆喝”，已经成为许多竹地板企业艰难的抉择。中国是世界文明古国，也是传统认为的“竹文化”的发源地。著名英国学者李约瑟在深入研究中国科学史后甚至认为，东亚文明乃是“竹子文明”。虽然我们不能完全赞同这个观点，但是自古以来，竹子已经成为中国君子的多种象征之一，是中国人最喜爱的高雅植物的典范，也被文人骚客广泛的应用到高雅艺术当中。近年来中国对传统文化倍加重视，加大了对传统文化的宣传和推广，而随着中国国力的不断增强，在国际地位的提高，东方文化特别是中国文化在全球的影响力也在逐步提升。作为“高尚高雅”的代名词，竹文化不仅深受文化人士的喜爱，其绿色环保性也引起消费者的广泛关注。竹地板将极有可能成为一个新的装修时尚热点被消费者所追捧。而竹地板企业，如果不利用这个机遇进行自身品牌的建设和宣传，以致错失机遇，将会扼腕叹息。我国竹类资源面积及产量居世界第一。世界竹子中性能最优良、利用价值最高的毛竹约90%分布在中国。虽然国内竹地板行业的目前还是中小企业较多，绝大部分还未形成成熟的品牌体系，但是目前的市场和技术格局其实就是具有相当产品、资金、资源实力的竹地板企业做强品牌的绝佳机会。加之竹地板的市场拐点已经来临，业内人士现在已经普遍认为，竹地板必将迎来企业品牌深化和大行其道的时刻。抱团发展成木门业的必然趋势面对当下激烈的竞争环境，木门企业抱团发展已成必然趋势。木门企业招工难很多木门经销商做不大就是因为不敢招人，不敢招人原因有以下几点：第一，销量太小，养不起。第二，不可靠，不敢用。只敢用亲戚，害怕优秀业务员成为对手。第三，员工能力太差，不管用。第四，不会管理，不知道如何用人。“销量太小，养不起”，衍生为“不敢用人，销量才小”。招人初期，可能销量养不起人，但如果不敢招人，销量将永远上不去。第二，很多经销商心目中的“能人”是自己的“影子”，以自己这样的标准寻找能人，往往很难找到。因此才出现“能力太差，不管用;能力太强，不敢用”的尴尬局面。所以,我们作为经销商首先是观念与思想的转变。抱团发展成趋势单打独斗已成为过去，抱团发展是未来发展的趋势。品牌营销需要新的模式。辽宁木门企业先人一步，欲建立区域品牌意识这一概念。其实早在几年前省内的有识的门业企业家们就已经频频提起过，但是鉴于那时中国的木门行业正在处于一个起步和一个高速的发展阶段，所以很多的企业当时都在忙着迎头赶上，打造辽宁木门区域品牌这一概念在当时也仅限于一个梦想。在经历了席卷全球的金融危机之后，整个的木门行业也做了一个缓冲，在这个缓冲中，企业家们开始有更多的时间和空间来开始思考，于是在北京鸟巢这样一个具有标志性的建筑的周围，吹响打造中国实木门产业基地、建立辽宁木门区域品牌的号角，我想这对于整个辽宁木门行业，乃至整个辽宁木制品行业来讲，都是一件具有跨时代意义的一个大事记。在节能市场需求下木窗行业必将快速发展中国木窗市场的兴起起于2000年以后，随着国家节能政策的深入推广和居民生活水平的显著提高，高档门窗市场的强烈需求，拉动了木窗行业的快速发展，木窗市场销量从1995年的两三千平米达到现在的600多万平米。相对欧洲木窗30%左右的门窗市场份额和近百年的历史，我国还处于起步阶段。市场占有率不及1%，加工工艺以及行业标准尚待完善，技术人员和技工极具匮乏，这些因素也造成了目前木窗市场良莠不齐，产品质量天壤之别的现象，由于消费者对木窗产品相对陌生，甚至有的厂家采用低价竞争，进而偷工减料，如降低集成材进货等级，表面处理用油性油漆替代水性油漆，加工工艺进行不合理的简化，进而导致在实际使用中密闭性和耐候性达不到标准，是整个木窗行业遭受怀疑。当然相比而言，大多数企业，特别是一些大型木窗企业，如浙江瑞明，北京美驰，哈尔滨森鹰等，还是能够从战略角度考量，从企业的长期发展出发，扎实地做好基础工作，逐步完善产品工艺，提高产品质量，不断扩大企业规模，重视售后服务，提高企业竞争实力，对促进整个木窗行业的良性发展发挥重要作用。与此同时，部分进口木窗机械销售公司已经意识到仅仅引进精密设备还不足以保证国内木窗厂家生产出优质的产品，必须同时引进国外先进的制作工艺和产品标准，在提供设备售后的基础上，再配备工艺售后工程师，给予国内厂家在起步、发展、壮大等阶段提供相应的技术服务，目前意大利森迈(SAOMAD)，德国威力(WEINIG)公司等在国内的销售公司已经逐步在这些方面建立了比较完善的服务体系。另外，在木门窗设计、制作等方面，国外一些软件公司的引进，也对保证木窗产品加工的正确性和优化起到促进作用。国家行业协会也对木窗产业给予了相当关注，对于规范行业发展起到重要作用，目前金属结构协会的铝门窗委员会已经制定了木—铝复合门窗的产品标准，钢木委员会制定了纯木门窗的产品标准，在此基础上，如果能吸收消化欧美国家的产品工艺规范，结合我国实际使用环境和地区特点，制定出产品工艺标准，对木窗加工环节的原材料选购、制作流程、运输、以及安装、售后等各个环节加以引导和规范，对木窗行业的快速健康发展将会起到无可估量的决定作用。木窗已经成为了一个产业，涉及到原木板材处理，到集成材窗框料制作，配套加工设备、水性油漆、五金配件、铝合金辅助型材以及设计软件的开发等各个环节，只有多个环节齐抓共管，才能保证生产出优质的产品。木窗又是一个系列产品，向上涵盖了窗框料集成材，向下延伸到木制幕墙，阳光房，结构木梁和木屋建筑，可以说它满足了所有建筑结构形式的需要，因而具有极强的市场需求，再加之它仍然是当今门窗行业的顶级产品，其本身独有的自然装饰性能，保温隔音和呼吸换气功能是其他产品无法比拟的，而木材本身又是唯一可再生的资源，在当今节能、低碳、环保的需求下，必将进一步刺激木窗行业的快速发展。零污染厨房成厨电消费最新焦点清明假期刚过，五一黄金假期便将接踵而至，而与家装息息相关的厨电消费更是消费者关注的焦点之一，记者在采访中发现，中式烹饪习惯使得大部分家庭厨房都存在油烟污染的困扰，于是什么样的厨房电器可以打造零污染厨房成了厨电消费的最新焦点，而目前厨电业最新高效静吸科技也有望成为行业标准。关注1厨房油烟究竟如何彻底吸尽油烟几乎是每个厨房的最大劲敌，在承担“十一五”国家科技支撑计划的课题研究时，科研人员通过将油烟机排烟过程进行分解，在提高排烟效率基础上，达到减少噪音污染的目的，这是方太“高效静吸”解决方案的核心理念。在“笼烟”环节，方太“高效静吸”通过独有的130mm纵深缓冲式集烟腔和纵置双叶轮设计让笼烟更高效。独有的130mm纵深缓冲式集烟腔，产生大面积气体负压区，迅速聚拢升腾油烟，确保油烟缓冲后被全部吸净，防止跑烟、呛烟;纵置双叶轮设计拥有前后主副双进风口设计，实现3：1前后黄金配比立体循环进风，前面进风量是后面的3倍，“笼烟”无死角，彻底杜绝油烟逃逸。为了让“进烟”环节更高效，方太“高效静吸”采用了独有的420mm×300mm“宽域”进风口设计，增大进风面积，配合纵深集烟腔设计，即使在油烟量最大的时候也能被直接快速吸入，油烟不打转，不停留。同时配合方太独创专利“净畅网”，利用“科恩达”附壁效应的不锈钢U型槽设计，在进烟环节，避免效能损失，并解决了普遍困扰消费者的滤油率低、堵塞网孔、难以清洗以及进风阻力大等困扰。关注2吸尽油烟必须忍受高噪音吗实现彻底的油烟吸净效果势必要以高噪音为代价?在采访中方太相关技术人员告诉记者，耳朵的主要烦恼是在烟道中横冲直撞的油烟紊流，为了让油烟规规矩矩安静跑路，方太设计了全封闭的“静流弧”外罩，将烟气前后分流，不给油烟乱窜的机会，大大减少紊流，降低噪音。同时更设计了一个油烟的“内增压”通道，给通道内的油烟加压加速，让油烟在公用烟道环境下，有力突破阻碍，快速通过。在此基础上，方太空气动力实验室的专家从鹦鹉螺的完美螺线获得启发，发明了“鹦鹉螺畅吸风道”和“变R涡舌”，将风道中还不太听话的“油烟单人组”理顺成遵守纪律的“顺流小分队”，顺着鹦鹉螺线切线方向排出，油烟不再捣乱，耳朵也不再苦恼。方太“高效静吸”科技可以让吸油烟机的整机运行噪音低至前所未有的48分贝，在实验室里，这可是达到了国家图书馆级的静音标准。关注3风量越大油烟吸得越彻底吗记者在采访中了解到，很多消费者盲目地认为，吸油烟机风量越大，吸力就越大，吸油烟效果自然就越好，有些产品甚至以17立方米/分钟的大风量来作为卖点，对此方太技术人员解释，为了演示超强吸力的“大风量”，有些吸油烟机在进风口上做文章，只要将油烟机进风口面积做小，油烟机的吸力自然会增大，但是进风口面积做小了，进油烟就不顺畅了，会严重影响吸油效果，而吸油烟机最重要的是吸油烟效果，而不是“风量”或是“靠能吸几个炉头证明的吸力”。在采访中，记者了解到，根据方太承担的十一五科技支撑计划项目“厨房和卫生间污染治理及环境功能改善技术研究”课题成果：在公共烟道环境下，油烟机的最佳风量在15立方米/分钟左右。一般来说，由于公用烟道的空间局限，油烟机的风量最大只能达到15立方米/分钟，风量再增加就容易让排入烟道内气体速度、压力变大产生“回流”，不仅严重恶化风机工作特性，更糟糕的是会导致油烟倒灌，根本达不到有效的排烟目的，吸油烟效果差同时还会给用户带来无法容忍的噪音。即使家里使用的不是公用烟道，狭小的进风口由于风量的增加，更会造成灶具燃烧热量的流失。资讯来源：现代快报建筑节能涂料期待破茧成蝶我国每年新建的20亿平方米建筑中，90%是高耗能建筑。然而作为新型节能建材重要组成部分的建筑节能涂料，其发展和普及程度却停滞不前。上周在京召开的中国建筑节能涂料产业发展网络高峰论坛上，涂料、建筑及建材行业专家共同探讨建筑节能涂料及其涂层发展方向，指明破茧成蝶之路。首先是突破防火功能。针对近年来接连发生几起外墙外保温火灾事故后，建筑的易燃可燃引发社会广泛关注之势，中国涂料工业协会秘书长杨渊德指出，建筑外墙外保温防火涂料正迎来难得商机，即传统的隔热保温涂料如果在防火功能上有所突破，由此可望带动节能涂料占据整个建筑涂料市场的半壁江山。其次是引入市场准入制度。江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元介绍，目前市场广泛应用的传统保温材料如砂浆、聚苯乙烯板等，不仅成本高，且使用年限仅为15～20年，远低于建筑物的50～70年。二次翻新换下的板材也难以处理——焚烧有毒气，填埋又不能降解，会带来新的安全环保问题。“作为一种新型建材，建筑节能反射涂料刚刚兴起。因为涂料产品质量无法简单通过肉眼判别，所以希望政府及相关职能部门及早引入市场准入制度，通过设置门槛保护节能涂料这个新兴产业，为行业持续健康发展保驾护航。”缪国元表示。再次是推动建筑节能标准的制定和完善。中国建筑材料检验认证中心教授级高工乔亚玲认为，建筑节能反射涂料是一种新型材料，如何去适应传统的建筑节能要求和规范，是个棘手的问题，也亟待行业共同推动。同时，进一步的推广还面临着建筑节能规范滞后的限制。她还指出，我国地域非常辽阔，一种涂料不可能适合在全国推广使用，有一些地区除湿比保温更重要。杨渊德强调，建筑标准和国标从指标上应该统一。另外，指标还应该再丰富一些，以适应中国国情。天津灯塔涂料有限公司技术总监刘建颖等涂料龙头企业代表一致表示，企业愿意承担起为建筑节能安全尽职尽责的任务，希望政府主管部门、行业协会、涂料企业、房地产业联手，推动建筑节能涂料规模化应用。新节能材料屡出奇耐高温隔热保温涂料成黑马21世纪是信息的时代，更是科技高速发展的时代。作为21世纪三大关键技术之一的新材料，自然也成为了孕育新技术、新产品、新装备的"创新摇篮"。据悉，"十二五"期间，新材料产业将积极发展特种金属功能材料、高端金属结构材料、先进高分子材料、新型无机非金属材料、高性能复合材料和前沿新材料共6大类别，其中新型无机非金属材料更是成为了新材料研发中的重中之重。新材料的研发，将有助于推进航空航天、能源资源、交通运输、重大装备等领域亟需解决的碳纤维、半导体、高温合金、超导、高性能稀土、纳米等材料的研发及产业化发展。新材料的发展，被专业人士称为“其他战略性新兴产业发展的基石”。粗看新材料含义主要是指新近发展的或正在研发的、性能超群的一些材料，它们具有比其他传统材料更为优异的性能。新材料技术是按照人的意志，通过物理研究、材料设计、材料加工、试验评价等一系列研究过程，创造出能满足各种需要的新型材料的技术。当所有人都在为新材料的作用而发出由衷赞叹的时候，志盛耐高温隔热保温涂料已经一跃成为新材料中的一匹黑马，突出重围，杀入了人们的视线。新型无机非金属材料中的耐高温隔热保温涂料属于无机硅酸盐系列，并当之无愧地成为新材料研发中的一次新的飞跃，它的研发成功被赋予了更多的意义。自1998年起国内唯一研发生产企业北京志盛威华化工有限公司就专门成立了“ZS-1志盛耐高温隔热保温涂料重点研发实验室”，组织了20多名化工精英，历时5年时间，在材料、化工、信息、生物工程、能源、纳米、环保、空间、计算机、海洋工程技术、物流、工程与工艺等多重现代高新技术及其产业整体配套支持下，经历了上万次的试验，最终完成了耐高温隔热保温涂料的相关研发。志盛高温隔热保温涂料优异的性能不仅对高新技术的发展起着重要的推动和支撑作用，还对我国相关传统产业的改造和升级、实现跨越式发展起着重要的促进作用。ZS-1耐高温隔热保温涂料的耐温性高达1800℃，应用了电磁屏蔽隔热和阻止热传导隔热的先进技术，选用精细化工中极品材料—800目以上的陶瓷空心微珠，来打造涂料极低的导热系数，隔热保温率在90%以上。新材料作为高新技术的基础和先导，应用范围也极其广泛，它同信息技术、生物技术一起成为二十一世纪最重要和最具发展潜力的领域。现耐高温隔热保温涂料已成功应用到了石油石化、航天、电力、轻工、冶金、交通、建筑等领域，也得到客户的一致好评。ZS-1耐高温隔热保温涂料作为新材料中黑马，耐高温隔热保温涂料具有广阔的市场前景，发展前景和发展意义不可估量。21世纪科技发展的主要方向之一是新材料的研制和应用。新材料的研究，是人类对物质性质认识和应用向更深层次的进军，愿更多新材料的黑马出现，更好地服务于民用、工业和国领域。材料密度低阻燃剂缺失保温墙材需“补课”外墙温保温材料标准到底是变宽还是变严了？4月6日，在“2012中国房地产工程采购·防火外墙保温材料应用研讨及采购专场”活动现场，国家标准化管理委员会墙体屋面道路材料标准化技术委员会顾问陈福广针对最近的政策变化表示，无论政策怎么变，聚苯板（EPS）和挤塑板（XPS）等材料要想重新进入保温市场，提高阻燃剂的性能与增强保温性能是必须的。此情况的背景是，去年12月30日，国务院下发了《国务院关于加强和改进消防工作的意见》，随后在今年的2月10日，住房和城乡建设部又下发了《关于贯彻落实国务院关于加强和改进消防工作的意见的通知》，都要求各地严格执行现行有关标准规范，加强建筑工程的消防安全管理，被业界解读为“对外墙保温材料的政策限制有所放松”。密度决定系数在陈福广看来，对于提高保温材料的性能关键是确保产品的密度，“因为保温材料的密度与导热系数是相关联的”。据了解，在产品密度方面，针对EPS、XPS等外墙保温材料，国内的标准是18千克/立方米到22千克/立方米，而国外的标准是保温产品的密度不低于22千克/立方米，大多数产品的密度都在25千克/立方米以上。陈福广介绍，由于我国标准对保温产品的密度指标要求偏低，开发商在采购时没有想到这个问题，导致建筑使用的墙体保温产品保温性能大打折扣。更为可怕的是，如今在建材市场上经常会出现10千克/立方米~12千克/立方米这样低密度的保温板。陈福广介绍，他曾经在东北考察时，发现市场上存在12千克/立方米密度的保温板，而工作人员告诉他导热系数是0.04，并且拿出了检测报告以证明自己的说法。后来，陈福广来到检测单位明白了这个数据是如何得出来的。据了解，标准检测方法规定的温度是25℃，而这家检测单位却将温度降低到-10℃，这样一来，检测出来的导热系数肯定低。“因此，检测方法的标准化也很重要，如果检测方法不标准，检测的数据就没有依据，保温材料的性能也就不能确保。”陈福广强调。提高阻燃性由于EPS、XPS等有机材料比较易燃，如果用于墙体保温，需要添加阻燃剂来增加氧指数（氧指数高表示材料不易燃烧，氧指数低表示材料容易燃烧，一般认为氧指数＜22属于易燃材料，氧指数在22~27之间属可燃材料，氧指数＞27属难燃材料）。据了解，美国对建筑防火安全要求是最严格的，对于建筑外保温材料，规定阻燃的氧指数要大于35%，企业出厂的产品氧指数一般在36%到38%；此外，德国的标准是不得小于35%；英国的标准是不得小于33%。而我国的标准是不得小于30%。“即使在标准低于国外的情况下，大部分国内产品还是达不到标准要求，因为它们没有添加或者少量添加阻燃剂。”陈福广表示。目前，1吨阻燃剂的价格是25万~26万元，有机保温材料添加阻燃剂，势必会增加产品的成本，这是很多厂家不添加或少添加阻燃剂的根本原因。另外，目前我国的阻燃剂多为有机化合物，在燃烧时冒出浓浓的黑烟。而美国的产品点燃冒出的是少量白烟，并且不到一秒钟就熄灭，不会产生引燃情况。据了解，发达国家普遍采用氮气或者氮气化合物的阻燃剂。“目前还没看到国内哪家公司开发出无毒、无害的阻燃剂。”陈福广在会场上呼吁，“我们应该通过提高阻燃剂的性能来提高防火性能，这也正是提高建筑构造系统防火安全最有效的措施。”地板企业三大竞争战略决定未来发展方向中国地板企业的战略管理水平，还处于市场的初级阶段，在战略运用上还应在高度、广度、深度，在定位、定义、定力上多下功夫。要有品牌化的战略思维，差异化的产品思维，团队化的市场思维，法制化的国际思维，制度化的管理思维。来应对未来中国与国际市场的转型发展挑战和跨越式发展的机遇。企业是市场竞争的主体单位，有了企业才可能有产品和品牌。因此，我们研究市场竞争的时候，必须从地板企业的核心战略选择入手，抓住企业竞争的核心本原。即对地板企业各种核心竞争手段的思考与选择，去除盲目性。可以这样说，地板企业选择什么样的竞争战略决定了企业未来发展的主要优势方向。一、低成本与差异化中国大部分地板企业，特别是地板中小企业，都面临着是低成本还是差异化的战略选择。低成本就是以低价格为主要战略，差异化就是产品差异化、营销强度、生产效率等方面为主要竞争手段的战术。低成本是最原始的竞争手段，这类地板企业只知道提供低成本的产品，却不懂得如何服务，对市场定位更是模糊不清。他们的差异化手段，只是更多的在传播上做文章，结果只是一种概念化的差异化。在实际的市场表现中，并没有完全提升企业的市场业绩。可以这样说，地板中小企业的大部分营销，都处于产品没有差异化，宽产品线与企业绩效没有形成正面关系的状态之中，与企业的成长性，盈利性并没有太大的关系。在此种情况下，地板中小企业做大量的营销，大量的传播只能造成巨大的浪费。还有些地板企业的竞争战略没有创新性，没有颠覆性，没有考虑企业各个方面的战略要素，只关注一方面的特点，是不可能有自己的竞争战略的。竞争战略在于产品的差异化与一系列价值的差异化。要做到这一点，产品是核心，传播是载体，品牌是认知。二、多元化与专业化这两者的关系，也是地板中小企业战略选择经常碰到的问题。地板中小企业常常在这个问题上出现偏差，致使企业出现战略性的方向错误。中国的地板企业大部分都是从单一产品开始创业的，基本上走的是一种专业化道路。即便是多元化也是在同一品类中的相关多元化。极少企业是无关多元化，只有企业到了一定的规模才有可能。小企业走专业化之路，大企业可进行多元化选择，这是一种通常的市场决策表现。越是市场认知较高的企业，越是选择专业化之路。越是盲从期的企业，其战略选择越是混乱。地板企业发展初期，宜专业化选择，到了中期适当进行相关多元化，以丰富产品线和扩大市场占有率，远期随着的企业规模的不断扩大，可在相关多元化基础上进行无关多元化的大跨度发展。三、5年企业发展战略制定的重要性正如政府的十二五规划一样，地板企业的5年规划对企业前瞻性发展也是非常重要的。很多地板大企业都在这方面下了很大的心力，地板中小企业这方面做的工作显然不够。有效的规划是基于地板市场的产业规划与品牌规划才有积极的意义。未来企业3—5年，面临的机遇与挑战，绿色战略与社会责任意识，持续发展与创新，是地板企业在未来应该看到的市场。未来国内市场的机遇在哪里?企业如何开发新产品和新业务，如何提升技术水平打造新品牌，如何开发新兴市场，这些都是地板企业必须要搞清楚的问题。面对国内原材料和劳动力成本提升，政策导向变化，顾客需求变化，生产能力如何转变为品牌能力，如何提高研发能力与资本及融资能力，这些都是地板企业面临的威胁。未来发展，地板企业要从低成本低价格的竞争，走向国际国内两个市场在技术与产品之间的差异竞争，将制造能力转化为品牌能力。我国建筑陶瓷发展现状几大问题需解决有一句颇为流行的话叫“计划不如变化快”，然而，许多建陶企业似乎缺乏求变的精神，总是“计划”多一点。就整个行业来说，自主创新的能力极为缺乏，而设备的更新又跟不上步伐，真正靠研发带动企业赢利的公司很少，使行业跟风抄袭的情况非常严重，产品同质化日趋严重，长此以往，对整个行业都将是“致命伤”，也会使中国企业与意大利等国的陶瓷企业差距日渐拉大。首先是一家企业推出的冰川99采用这一技术，不到两个月，其它企业就分别以“超洁亮”、“洁亮王”等为名推出了同类产品，且宣传攻势更猛。还有一例是，一企业在2005年下半年推出独家的“负离子釉面砖”，不出半年，这一技术已经被某企业得到，并推出了同类产品。而且，整个产品的广告语与宣传文字都极为类似，有些甚至是照搬照套。在消费者看来，这并无二致，他们考虑的也许只有价格!但对首家生产这一产品的经济利益，却产生了极大的损害。为什么直到今天，重视自主研发的企业还是在少数呢?不外乎有如下几点原因：一、注重研发的企业缺乏保护自主知识产权的意识和能力。有不少的企业走自主创新之路，但是，往往花费大量的人力和财力去钻研新技术、研发新产品，可是在新技术等知识产权的维护上，却缺乏保护意识，经常是新技术刚出来不久，技术就外泄，导致几个月甚至几年的成果拱手让给了别人，为他人做“嫁衣”。另一种情况则是企业明知有竞争对手会来剽窃自己的知识产权，可能因为打官司耗时耗力，从而放弃追究剽窃知识产权企业的责任。对拥有知识产权的企业来说，官司赢或输都不能成为“赢家”;还可能是有知识产权的企业缺乏与剽窃知识产权的企业打官司的资本，往往剽窃不是一家企业所为，只能是睁只眼闭只眼，放任其为罢了。二、研发人员缺乏自律性。我国建筑陶瓷业发展现状解析几大问题需解决在这个开放的社会里，信息的传递之快超乎想象，在一个行业内则更甚。当一家企业的研发人员发明一项新技术或一个新配方，这一信息很容易被竞争对手获知，那么，竞争对手最常用的手段就是向研发人员买配方或技术，或者直接将研发人员挖到自己的企业中来，从而掌握新技术和新配方。在这一链条里，研发人员是鱼、研发人员所在企业是饲养员、竞争对手是一个窃鱼的垂钓者，当饲养员给的饲料不够时，垂钓者带来丰厚的食物，也就上钩了。那么，饲养员要想自己的鱼不至于溜走，那就必须给其足够的空间、相应的待遇和人性的关怀。三、为控制生产成本，放弃研发。对于定位低端的企业来说，耗费大量的人力、物力在研发上，对他们来说是得不偿失的，因为他们想要的是低成本和高市场占有率，以规模优势取胜，赚取的是短期的经济利益。迫使他们想方设法降低生产成本，而仿造或抄袭则是最简便的办法。随着消费需求的增加，对建陶的生产设备越来越高，许多新生的技术，也需要新的设备来实现。但是，笔者经常在行业报上看到建陶设备生产厂家发布的“律师声明”，这也从侧面反映了中国的建陶设备生产商也同样存在与建陶生产企业类似的困境，研发变得愈加艰难，每发明一项新技术，产品刚上市不久就成了其它设备制造商的抄袭对象，这样的状况，将严重制约设备生产企业的进步，也会反过来影响建陶的生产，因为建陶的生产企业没有好的新的设备来进行更新换代，对产能和研发都有影响，就会制约整个建陶行业。设计款式、花色设计滞后，空间设计处萌芽阶段当建陶生产企业和设备生产企业，都面临研发愈加艰难的困境时。作为建陶生产企业，应该改变思路，往新的方向发展，而设计就是近些年企业要认真去走的路。用业界的话说，"西班牙的款式、花色，意大利的设计"，而在中国，还停留在向这两个国家学习的阶段。在款式、花色上，所能提供给消费者的就那么几种，根本不能满足众多消费者个性化的需求。那么，在滞后的款式、花色的设计上，我们需要寻找解决之道，而这就是空间设计。在2005年，“陶瓷与设计”是行业最热的话题。但是，就国内目前的状况而言，真正专注于空间设计的人并不多。记得有位设计大师说过这样的话：“现在的设计师，刚出道就想着要买奥迪。对于设计，许多设计师都是复制、粘贴，不出三五天就能将一套房子设计好，这样的效率实在是高，但效果则肯定好不了。”而建陶企业，给消费者设计空间，就是这一两年的时间，企业中的设计师，以前只是为企业的展厅进行设计，而现在，虽然也是为展厅而设计，但需要将消费者的因素考虑进去。展厅不再只是陈列产品的空间，而应该是一种陈列艺术的空间，许多企业所标榜的"生活馆"、"艺术空间"、"思想馆"，则是往这方面发展的范例，但借助外力较多，需要建陶企业更多地培养自己的设计师去设计让消费者满意的空间，毕竟，企业内部的设计师对自己的产品更为熟悉。营销滞后于快速发展的建材市场当前的建材市场，竞争愈加激烈，传统的营销模式，已经无法适应建材业的发展，但事实上，现在建陶业营销的主要渠道仍是：零售终端、工程和家装。零售终端，是最传统的营销渠道。这一渠道，直接面对我们的消费者，对企业了解整个市场趋势起到重大的作用，但似乎建陶企业没能找到有效的手段与消费者对接。表现在：一是宣传资料缺乏创意。二是展厅设计较为简单。三是促销手法过于单一。陶瓷的终端市场，人们所常见的宣传方法就是竖几块广告牌，在展厅放放专题片或广告，还有就是利用些X展架或是单张、海报进行宣传。几年前开始合作的设计师渠道，现被许多企业仿效。但是，经过几年的合作之后，这条渠道也出现了不少问题，甚至制肘着企业的发展。设计师介绍业主购买与之合作的品牌的瓷砖，从开始收取一定设计费用，到现在大多数设计师都不收取设计费，那么他们如何生存?这其中则蕴涵了一条建陶行业的潜规则：建陶流通商为设计师买了单，实际上则是业主买了单。这样的现象，对于这条生物链上的任何一方，都是不利的。这样的合作方式必须改变，那即是每一方将自己的事情做好，企业做好自己的产品，流通商提供好的服务，设计师设计好的作品，这样才能使业主满意，也就能使整个生物链健康地发展。当今的建陶企业，还有一条比较重要的渠道，那就是工程。相较其它的渠道来说，工程渠道的营销手段也许更为单一。很多时候靠的是关系，真正的营销还很少。现实中，对很多建陶企业来说，对工程渠道的营销，也许还要从投标书开始做起。宣传广告效果不佳，企业文化肤浅身在建陶行业，感觉这行业是热闹非凡，品牌众多，但叫得响的却少有，特别是能让消费者熟知的品牌太少。然而，一个存在的事实是，建陶行业对广告的投入从来都不是吝啬的。从广佛路一路走来，广告牌琳琅满目，但真正让人能记住的却不多，似乎给人一个这样的感觉：热闹倒是热闹，可只限于行业内。户外广告作为一种新生媒体，越来越受到受众的关注，应该说厌倦了电视广告轰炸的消费者，在行走的路上欣赏广告，也是不错的事情，显然，建陶行业没抓住消费者的心。而在建陶企业的其它广告上，如影视广告、平面广告，效果也不甚理想，而原因跟户外广告牌是一样的。有一个最值得企业关注的问题是，很多建陶企业都有这样的惯例：新产品要上市了，就来一次广告轰炸。很少有企业能够做到，在前一年为来年部署全年的广告投放计划。其实，零零散散的广告投放并不利于企业品牌的推广，有计划、有的放矢的广告投放，才能更有效地为企业做宣传，提升品牌形象。企业文化的建设，可以说是企业形象宣传的另一条重要途径，然而却很少企业重视。在这个行业里，有些领导者连VI、CI也分不清。对他们来说，认为把产品做好，投投广告就行了。其实，在竞争日渐激烈的今天，不能单纯靠产品去参与竞争。说到底，现在的竞争越来越趋向于文化层面上的竞争。那么，建设好企业文化就显得至关重要。在建陶行业的大家庭里，多数企业的文化建设还停留在统一厂服、佩带厂牌，搞搞运动会上。而这，只能说是构成了企业文化的一个雏形。真正意义上的企业文化，笔者认为是：运用先进的管理方法，通过开展各种丰富多彩的活动，以及科学的激励机制，让企业员工的凝聚力增强，为企业和社会创造更多有价值的东西。而且，由企业文化带动整个企业的发展，提升企业的知名度和社会影响力。深度解析：我国陶瓷行业的创新思路任何行业都要在不断创新中发展，不创新就意味着被淘汰，同样陶瓷行业也需要创新，经过20多年的发展，我们陶瓷行业取得了不俗的成绩，但是今后的路还很长，我国陶瓷行业该如何创新以继续欣欣向荣呢?第一是机械设备的创新。有识之士在中国大陆引进第一条陶瓷流水生产线的时候，可能没有想到在短短二十多年内陶瓷行业的发展速度如此迅猛，已经成长为一个非常庞大的支持国内经济的主要行业了。二十多年内陶瓷企业不断面对机械设备的引进与创新，经历了一个从引进到创造的阶段，现在国内的陶瓷机械行业日益发达，部分技术甚至达到或超过了国际先进水平。中国陶瓷机械的研制技术的许多创新也仅为中国独有，这一点让人深感欣慰。第二是陶瓷设计的创新。第一次来佛山的时候正赶上中国陶瓷城陶瓷博览会开业，在展会上整整泡了三天，大大饱了眼福看到各种各样的新式陶瓷，第一个感觉是中国陶瓷图案的研发技术越来越好，至少比想象中的更好。又过了一段时间，与一些业内的朋友聊天，知道了许多非常精美的陶瓷图案是从国外引进或仿制的，同时也领教了佛山陶瓷的仿制技术是一流的，渐渐感觉到了一种暗暗袭来的危机与做好陶瓷图案创新的责任感。第三是文化的创新。产品必须依附于文化才更有价值，我们在接受产品之前对产品文化更感兴趣。附加文化的产品本身就是一种产品文化，文化是产品的定位，提升产品的品味。感觉到了吗?中国更多的陶瓷更加注重自己的品牌与文化了。文化是体现产品差异性的一个重要标志。我们知道，设备的创新是硬件的投入，在投入的比例中占非常大的比重;而设计与文化的创新是软件的投入，在企业投入的比例中占比较小的比重。大家的硬件相关不大的情况下，软件体现企业的差异化，也就是说发挥人的创造力创造的价值体现企业的差异性。本文的创新主要讨论陶瓷设计的创新与文化的创新。陶瓷设计的创新与文化的创新设计在树立良好的企业和产品形象，以及拉近企业与消费者之间的距离方面发挥着重要作用。过去，设计被认为是从属于制造和营销的，它只是产品使用功能的一个附带因素。现在人们认识到，设计已成为促进产品和企业竞争力的一个根本途径。特别是随着数字技术的飞速发展，许多公司都发现其产品在技术或功能上越来越难与别人的产品区别开来。因此，作为有效树立自身产品与众不同的价值的手段，设计的重要性与日俱增。国外陶瓷设计是用艺术的眼光去评判，别人的好产品不会被仿制，超过同行的方法只有一个：做出特别的与众不同的新产品;而中国陶瓷设计并不去创新，充其量不过是一种高级仿制罢了;必须承认，在佛山仍有许多为陶瓷的发展积极创新与尝试的人们，我们在期待着创新的意识快些形成，希望产品差异化会给佛山陶瓷带来新的生机。陶瓷企业若不能把产品创新这一点放置于企业发展的一个至关重要的位置上，会在未来日益激烈的竞争中渐渐感到力不从心甚至关门大吉。陶瓷行业燃料价格日益上涨，许多陶瓷企业未能正常开工，因为无法承受日益上涨的燃油价格，难道一个企业的兴衰命运只完全掌握在任何一项成本的增加上吗?这样的企业是否太脆弱了!再回头看看四川的陶瓷企业，占据了强有力的资源优势(原料、气、电等)若把资源优势当作价格竞争的折扣就是得不偿失，那样还不如呆在原地继续发展;换个角度来说，在大家成本趋于一致时，大家都没有成本优势可言。创新需要文化的支持，中国五千年文化博大精深，渊远流长;中国的陶瓷世界闻名但那已经是历史了。中国古代陶瓷正是因为不断创新才会享誉世界，我们已经丢掉了优秀的古老文化，其实创新需要寻找远去的文化。产品的价值不能脱离文化而存在，文化是提升产品价值的唯一途径。围绕这一点，我们在产品的原创开发时就要更多考虑到产品文化的开发，从产品创意、命名、文案、产品应用、广告创意、终端到消费者家里都是必须重视的过程，形成系统的产品研发、创新与推广过程才是陶瓷行业差异化的根本途径。设计创新离你有多远?常常在想，市场上所谓的“主流”产品不过是大家“互相”仿制的结果，主流的产品外观上没有本质的区别，设备一样、工艺一样、产品名字一样、颜色一样、外观效果一样;所有的微粉产品可以用釉面砖做出类似的花纹，坯体凹凸不平的填釉砖可以用渗花砖丝印，仿来仿去造成花纹模糊，层次混乱，达到原版七八分像，价格也就七八折卖吧;销售渠道一致、终端展示方法一致、品牌形象类似，反正做什么都是学别人为什么所有的都去学别人?他们的一定全都是正确的吗?不得不承认，领先的同行有非常多的值得学习的地方，跟随主流产品可以降低在初始阶段的风险，企业终究是要长大的，过分依赖别人会丢掉自己的一切，如果没有创新，就要通过努力尝试，去开辟属于自己的全新。创新需要有新的想法，需要企业领头人高瞻远瞩的眼光、需要有优秀的人才、需要有人才发挥的舞台与机制、需要有长远的发展目标、需要有持之以恒的坚持、需要对市场变幻有准确的预测、需要建立对专利技术及版权的保护意识、需要陶瓷行业协会能够真正为企业创造环境设计创新离我们到底有多远?我想有一些距离，但也只有一步之遥。任何事情不可能一蹴而就，只要迈出创新的第一步，就离自己设定的目标更近一步，在同行还没有开始的时候就开始吧!最能影响消费者选择的因素都能够通过设计创新表现出来。这些包括如下内容：1、图案设计：直接运用自然界的各种纹理，经过艺术的抽象与加工，加工成符合工业生产使用的图片。2、配色设计：参考自然界真实的颜色，以此为基础结合工业生产使用的各种色料为新瓷砖着色。3、生产工艺及参数设计：熟悉各种生产设备的特性，了解工艺过程;需要做好设计与工业生产的接口问题，提出适合工业批量生产的工艺方法;试验过程中与试验人员的交流、沟通、反馈与改进等。4、文化设计：在设计时有明确的方向，以要反馈的文化为主线进行其它设计;与企业文化结合起来，重要的是确保产品整体风格一致性;从最终产品(产品图案、外包装标识等)反应出的文化的吸引力。5、终端设计：现在已经不是那个只提供给消费者产品就能够满足消费者日益增长的需要的时代了，提供更易于使消费者接受的产品平台与购物环境是逐渐被重视的趋势。6、服务设计：传统的销售服务重点已经已经逐步由售后服务转向售前服务，消费者能否购买你的或别人的产品比后续提供服务显得更加重要，但这一点并没有说要减小售后服务的力度。设计创新的风格与方法是企业的重要资产，同品牌一样重要，它左右品牌的含金量。更多的企业应该把设计创新列为企业发展的重要手段!面对创新没有更多的选择讨论了这么多关于设计创新的问题，不知道什么时候才会在设计创新形成真正的一种趋势或潮流，才会在陶瓷行业形成真正的工业设计。了解中国家具行业四大发展趋势从容应对市场对中国家具市场而言，2012年不会是世界末日，但也不会艳阳高照。2012年是一个物竞天择的变局之年，更是稳中求变，变种求胜的关键一年。从2008年的美国次贷危机到2011年的人民币对内贬值导致原材料人工上涨对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张……再到2012年的对外欧美市场持续萎靡不振，对内房产调控政策依旧不放松。所有的这些都在清晰告诉我们一个事实：中国家具行业高速发展的时代已经不再，我们进入一个全新的转盘时代。问2012年中国家具市场谁主沉浮？但看百舸争流，万类霜天竞自由。近年，随着我国经济的高速发展以及近几年房地产业的爆发，家具产业在短短十几年的快速扩张中，就走完了国外几十年的发展道路。2004年中国出口木制家具为1.29亿件；2005年，达到1.49亿件，增幅高达16%；至2006年，尽管木制品市场不平静，中国出口木制家具仍达1.73亿件，较2005年仍然增加了16%。这一连串数字昭示这中国家具行业的辉煌，也为我们赢得了世界制造大国和世界出口第一的美誉。然而，这些辉煌只是过往，当前中国家具业正处于发展的关键时刻，开始踏上成长一甲子之后全新的征途，在这条路上机遇与挑战并存。2012年经济形势就宏观角度而言：中央经济工作会议12月12日至14日在北京举行。会议认为，今年以来，世界经济增长放缓，国际贸易增速回落，国际金融市场剧烈动荡，各类风险明显增多。展望明年，世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂，世界经济复苏的不稳定性不确定性上升。具体分析2012家具行业经济形势，温家宝总理在2012年两会答记者问上明确提到“房价还远远没有回到合理价位”，这意味着房产调控政策2012年不会放松。所谓唇亡齿寒，房地产行业既已步履艰辛，何况家具行业？卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩这些问题在去年就已经凸显。2012年，无论是房地产行业还是家具行业，未来的市场仍在，但那种整体的高速增长已经真正成为“过去式”了。那么，面对内外交困的局势，家具行业又该如何追寻新的行业增长点？群雄逐鹿，最后将鹿死谁手？2012年，玛雅预言又是否真的会一语成谶？所谓危机，有危才有机。当前，企业应该对宏观经济走势、家具行业发展趋势等商业环境，以及企业自身实际重新审视，预估到可能出现的最坏的、最好的结果，重新调整发展战略并顺应时势，趁势而上。2012年中国家具市场将呈现以下几大趋势：环保家具：消费决定市场环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家具本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。随着经济生活水平的提高、人们对装修给身体健康带来的影响越来越重视。品味绿色家居生活已成为越来越多人的共识。据统计，人一生中有三分之一以上的时间要在家中度过，家是每个人的心灵港湾。每个人都渴望拥有一个温暖的家，可以听歌、看书、品茗、闭目养心。如今人们在家具消费观念上有了一个全新的转变与突破，由以往的功能性的追求发展为个性化、时尚化的享受与欣赏。家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受人生、欣赏世界的内涵。所谓消费决定市场。可以预测，未来家具将与绿色环保密不可分，将来家具一定要解决好粘接、涂饰过程中所存在的游离甲醛及对人体有害的挥发化学物质的污染问题。同时在设计之初就要考虑到它的回收和再利用等方面。一个好的设计是环保家具精品的前提。跨界营销：有效营销赢得市场2012年的市场，有效营销是行业制胜的关键点。中国家具业经历了几十年的发展，家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化。家具营销也从单纯的产品营销到品牌营销。然而，家具行业因为自身行业特质，不可避免的存在产品同质化严重的现象。如何实现有效营销，真正做到从行业品牌向消费者品牌的转变是摆在家具人面前的一大难题。2011年，H&M与奢侈品牌范思哲的合作推出的versaceforhm创造了一个新销售神话，也让更多人看到了“跨界营销”的魔力与希望。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战单枪匹马易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，因此在近年来越来越多的为营销界所认同，并积极付诸于实践。对家具行业而言，成功的跨界营销可以通过多种品牌的互补加深消费者对一种产品的品牌印象，最大限度降低了同类品牌的干扰性作用，对帮助企业由行业品牌向消费者品牌转变起到关键性作用。因此，2012年，恰到好处的跨界营销将为企业创造新的神话。拓宽渠道：抢占二三级市场家具行业经过多年发展，逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区，珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。其中，又以一线城市的核心地段物业为中国家具品牌尤其是高端品牌家具的必争之地。然而，眼观中国经济发展，我们不得不注意到一个客观事实：国内一线城市受房地产的调控限制程度最大，这也直接影响到家具业的发展。房子成交量的缩减，卖场面积的过量给一线城市的家具业发展带来了前所未有的挑战。所谓“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”二三线城市甚至是四五线市场新兴商圈的崛起给家具行业的发展带了新的曙光。从宏观经济层面来看，中国的城市化进程要走的路还很长，尤其是中西部地区及二三线城市的城市化率还很低。然而继这些年白领群体集体“逃离”北上广风潮迭起之后，近两三年以来，面对二、三线城市的快速崛起，甚至1.5线城市的快速成熟，众多中国标杆房企，纷纷开辟自己的第二战场，全速挺进二三线城市。时至今日，二三线城市已经成为众多一线房企重要的利润增长点。日前，仲量联行发布最新研究报告《中国新兴城市50强》指出，由于二、三线城市的增长速度快于一线城市，中国房地产巿场活动的天平正向中国新兴城市50强倾斜。报告认为，新的城市体系正在成形。9个城市(成都、重庆、大连、杭州、南京、沈阳、苏州、天津和武汉)已从竞争中脱颖而出，成为介于一、二线之间的1.5线城市。分析人士认为，一线城市经过多年的发展，市场已经由城市转入郊区，且受调控政策影响不少房企销售业绩萎缩，资金链也加紧收缩，而二、三线城市未来发展空间大于一线城市，因此获得众多实力雄厚的开发商青睐，未来几年房企的开发重心势必将进一步向二三线城市转移。由此，二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家具企业的普遍关注，二三级市场将成为家具企业新的布局重点。对这个市场需要我们的企业投入更多的经历来研究什么款式、什么价位的家具最适合这些消费者。中国创造：品质铸就品牌在过去几十年的发展历程里，中国家具业经历了第一个高速发展期，主要是以量的扩张为主；未来五到十年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际家具产业转移的背景下，将迎来第二个高速发展期，这个时期主要不是以量的扩张为主，而是以质的提高为主。然而，过去我们一直走的是“中国制造”的老路子，整个行业存在一个共同软肋就是原创性少、品牌乏力，缺乏竞争力。中国木制家具业现在需要的，是完成由“中国制造”到“中国创造”的蜕变，中国家具企业必须要有自己的品牌，只有这样，才能形成真正的辉煌。在2012年，原创设计是时事所趋，如何建设品牌之路是每一个家具企业需要深入思考的命题。要真正做到中国创造，离不开两个必要条件：一是努力挖掘自身文化，二是重视人才。首先，中国家具行业在往国外品牌道路趔趄前行的时候往往忽略了中国传统家具具有悠久的历史。中国家具的产生可上溯到新石器时代，至明代而大放异彩，进入一个辉煌时期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具体量增大，注重雕饰而自成一格。我们有属于自己的家具文化。我们需要的更多的是对自己家具文化的挖掘与创新而非模仿与抄袭。如果有更多国产家具品牌善于挖掘自己的文化内涵，努力提升自己品牌的文化底蕴和附加值，对2012年的群雄之战必有极大优势。其次，就世界整个经济形势而言，受美债危机影响，欧美市场萎靡不振，拉美市场需求旺盛，这正是一次大翻盘的机会。在今后，国际家具贸易格局将被重写，各国家具的生产和贸易的经济版图会重新布置。从现在起，我国家具行业和企业的生产方式将如何改变必须重新思考：怎样使我国的家具业成长为一个具备完整产业链的成熟现代企业，即具有自主设计、自主品牌并具有先进生产技术和现代营销体系的产业，在国际家具贸易中，如何实现营销渠道上掌握主动劝和话语权。最后，作为劳动密集型产业，家具行业在很长一段时间内都不太重视人才。如今随着行业竞争的激烈，企业家们强烈意识到需要研发、设计、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作为企业发展的重要生产力――人才，面对发展迅速的家具日渐受到重视。未来家具行业不仅是产品的竞争，更重要的是人才的竞争。纵观全局，2012年的中国经济会是困难的一年；但放在国际大背景下，以及综合国内各因素影响，中国经济软着陆的可能性极大。2012挑战与机遇并存。中国家具企业要想制胜就必须从产品的研发设计到营销到销售渠道的拓宽再到品牌的树立，每一个环节都不容有失。中国家具行业也终将会在接下来的几年内完成行业洗牌，走入成熟的微利时代，这对中国家具行业的长久发展不失为一件幸事。家具业现状严峻企业应做好七件大事出口企业面临着升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级四大趋势，并且招招都对建材企业发展形成很大的冲击力。面对如此国内外形势，如何做好国内市场?针对家具行业面临的现状，专业人士提出如下的方向性思路：第一，选准定位做好商业模式的创新作为一家原来是以出口为主的建材企业，当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你，所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是最佳的方式。但是光这样可能还不行，那么可能意味着你的营销模式还得创新，比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销管理模式从而实现突破。再进一步讲所谓商业模式，还包括着你的盈利模式创新，比如举个例子，是靠产品盈利还是靠服务?还有你的管理模式等等，都需要根据你的市场情况进行配置。第二，强化品牌形象的塑造建材企业的品牌形象塑造经历了三个阶段，第一是iso质量认证，第二阶段是明星代言，现在正逐步进入了第三阶段就是央视等媒体广告轰炸。一方面为这些企业进行品牌塑造的雄心和专注感动，这些企业只要持续投入就一定可以得到回报。品牌的塑造首先应该是建立在你对品牌长远规划的基础上，否则那就是纯粹的炒作与企划工作，你投入再多的钱也就是赚个热闹，混个脸熟，但是到了终端，消费者看到你的品牌是不是有一种“一见钟情，死心塌地”的感觉认准你这是衡量你品牌的唯一标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院，一下子眼花了，那么只能说明你没有品牌，只有知名度。再者，检验品牌的唯一标准是时间，纵观世界各大品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练，或者这么说：你只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。此外，品牌不等于广告宣传，广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式，但是并未唯一，也不是性价比最高的投入方式，其实口碑传播和公关才是最好的品牌传播方式，而非广告。但是广告具有最快、最大的传播效应。我曾经遇见过一个作家具的区域小品牌，产品款式一般，但是老板特别注重安装和售后服务等工程，所以满意度特别高，他现在几乎不用作广告，口碑传播就占40%多，而一个小区往往300多户他能拿下一个100多户，非常厉害，其实我认为在这个区域消费者眼中它就是一个品牌，而不一定全国都知道才算品牌。第三，注重传播的整合性和创新性竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势，所以很多企业也加大了其传播，但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上，特别是你的核心价值提炼，比如我们以竞争激励的汽车行业做一个模板，想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等，每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值，而其宣传也会尽量围绕着其进行。所以传播一定要围绕自己的核心，否则几千万广告投入就打了水漂。此外一定要注重事件性营销。事件营销不是指孤立的事件营销，而是类似比如蒙牛的酸酸乳这样以一个事件为核心，同时引爆公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事件营销。另外最好高空传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题，但是终端才是最终的临门一脚问题。第四，注重终端品牌落地化工程悠久历史、良好口碑、众多的专利、优秀的生产工艺等，但是这些怎样在终端体现，谁来体现?就是你的经销商和店员。很可惜很多广告打的震天响，但是真正产品的精髓我在长期走店过程中却很少得以感知。让我们不禁感到深深遗憾。所以在做好高空广告过程中，千万不要忘记了品牌塑造最有力的手段就是我们店员和顾客的嘴，这是关键，需要整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。其实你看看国内外先进的一些品牌企业，比如星巴克等通过品牌终端化完成可以创造一个国际知名的大品牌。第五，进一步简化渠道层级，最好深度斜销如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话，那么现在竞争关键就是终端，所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场，从有更好的占有市场，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，这样可以加强对市场的反应速度。另外一方面企业也在强化对终端控制，深度协销将是一种趋势，慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透，不断强化对终端控制。第六，不断强化去加盟渠道模式创新如果以前你加入建材企业只要有资金就行，那么将来趋势一定不是最重要的，企业可能正在不断改善其加盟模式创新。比如在经销商选择上可能更加注重其经营思路和意识，比如厂商需要加盟上承担的功能正在不断的退减，厂商可能会派出自己的团队来管理，经销商所作的只要找房子和用好本地资源即可。第七，注重终端导购销售竞争的激烈，营销手段的同质化更加加强终端的重要性。很多时候我们长期走店过程明显感觉到，很多时候客户走掉了，很大一部分原因是因为我们的导购人员在经验与技能的缺乏。比如说我见过过分热情吓走客户的，也见过跟对产品知识缺乏、产品推介不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户走掉，其实通过导购技巧的改善我们完全可以每月最低多销5单，所以这方面非常令人遗憾。其实可以有系列简单实用的方法得以改善这方面的状况。小户型家具抢占市场先机伴随近年来房价的快速攀升，大面积住宅房价对购房者的压力加大，年青一代逐渐偏向于中小户型，小户型可谓供不应求。但适合小户型配置的家具市场却比较空缺，因而诞生了小户型家具，其可为小户型的个性搭配提供完美解决方案，且灵活的尺寸设计又可解决小户型面积的局限性，同时也弥补了家具市场中小户型家具的不足。一、小户型的发展趋势随着房价不断攀升以及中央出台调控房价加大保障房建设力度之后，不少家具企业都从中看到了机会，将目光转向了小户型和保障房市场。尤其是在北京、上海、深圳等一线城市，小户型更是凭借其价位优势越来越受到年轻一族的青睐。所谓小户型一般是指面积小于75平米的住宅，格局以一室一厅为主。据《建筑时报》报道：国家建设部副部长仇保兴强调，“小户型是中国住宅必须发展的方向，日本集合式住宅是小户型的典范”。从长远来看，我国小户型住宅市场潜力巨大：中国城市人口每年增加1%左右，每年大约有950万对新人结婚，其购买力有限，倾向于购买经济实惠的小户型住宅;到2020年，中国城市化水平将达到55%～60%，将有2.6亿农民迁入城市，其住房购买力有限，大多会选择小户型住宅;此外，随着国家户籍制度放开及人口城市化速度的加快，入城务工年轻人越来越多，会有更多潜在新市民会构成对小户型住宅的巨大需求。二、小户型家具的现状随着房价快速攀升，大面积住宅的房价对购房者压力加大，而年青一代逐渐偏向中小户型，虽然部分开发商已经加大了对小户型的开发速度，有的开发商甚至将一些大中户型分拆成两套“伪小户型”。尽管如此，小户型仍是供不应求。有专家表示，未来商品住宅供应结构将发生根本性的变化，大面积户型将逐渐减少，中小户型套数越来越多。由于小户型面积小、总价低，故而成了多数工薪阶层与年轻人购房的首选。因此，消费者不仅要求家具变“小”，还对家具的功能提出了更多的要求，多功能、可变形、小尺寸的小户型家具市场需求随之增大，但市场可供消费者选择的小户型家具却没有多少。由于房子不太大，对家具的尺寸大小、收纳功能要求比较高。中国家具协会副理事长朱长岭表示：“小户型家具的市场潜力毋庸置疑，随着大量小户型的交付使用，这块蛋糕将越来越大。小户型家具市场正被一大批杂牌军占领，主要活跃于二三线市场，但产品的安全、环保、质量、售后服务都存在着巨大的隐患。”三、小户型家具发展趋势2011年两会召开，住房问题再次成为焦点，中国住房和城乡建设部部长姜伟提出2011年全国将建设1000万套保障性住房的指标，温家宝总理更提出今后5年将建3600万套保障房，增加保障住房将成为未来一段时间的主基调。未来2至5年，商品房、安居房、经济适用房、廉租房等小户型将持续热销。2012年3月份的广东展会上许多家具企业则已开始响应“保障性住房”的号召，推出了大量适合小户型的家具，家具业已迎来保障性住房新热点。像左右沙发，富运理想空间、标致家具、耀邦、金富雅、华伟、杰玛等家具企业均已推出或计划推出针对保障性住房、经济适用房的家具。随着今年两会召开与5年内3600万套保障性住房计划的提出，小户型将成为热潮已无人怀疑。不得不说，保障房时代将会给家具业带来不小的影响，小户型家具成为今后家居行业的一大走向。众家具企业均已经看到了这一局势而纷纷改变发展路线，朝着新的小户型家具路线进军。不知在这条全新的道路上，我国家具企业会走得如何，大家都拭目以待。四、小户型家具设计应用如何在有限的空间内使居室各功能既有分隔，又有内在联系、不产生拥挤感，这在很大程度上取决于家具的形式和尺寸。造型简单、质感轻、多用途且小巧的家具，尤其是那些可随意组合、拆装、收纳的家具比较适合小户型。小户型家具最重要是强大的收纳功能、不占用空间的折叠功能和一物多功能。小户型家具的设计具体可以从功能、造型、材质和色彩几个方面来考虑：1.功能设计(1)隐蔽式家具——隐蔽式家具是一种既不易觉察，又具有家具功能的贮藏空间，它能与一般的家具巧妙配合，是人们因地制宜，精心设计的产物。隐蔽式家具主要有居室壁框型、卧室壁面型、二层阁壁柜、凹入空间型、床柜型、箱柜完全隐藏型等。(2)移动式家具——移动式家具是对狭小的现代空间来说，每寸空间都很重要，灵巧的家具是必备的生活用品，带轮子家具机动性强，身型矫健，可以在任何空间里展现它的独特魅力。已经越来越受到人们的青睐。小型的滚轮家具有茶几、座椅、CD柜、电脑桌、电视柜等。(3)多功能家具——传统式的家具已不再适合小户型发展的需要，小户型购置家具，在满足其舒适性的同时更注重实用性，如何最大限度的利用