某涂料品牌管理教材

XXXX涂料品牌管理第一阶段工作小结1*1.市场调研结果2.参观工厂小结3.竞争状况分析2*家用装饰涂料市场调研报告内部传阅文件2000-33*我们做了什么在广州、深圳、顺德进行：消费者调研最近使用者/未来计划使用者较高收入者/中低收入者经销商深访一级代理商/零售商市场走访/观察参观工厂4*报告内容一、“来自消费者的声音”1、油漆类别的消费模式与需求2、对油漆品牌的认知和评价3、对油漆类别的感性联系4、几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系二、“来自经销商的声音”+市场观察 1、主要品牌的销售模式 2、受经销商欢迎的营销协助 3、店头宣传手段评估5*一、“来自消费者的声音”1、油漆的消费模式、需求与认知2、对油漆类别的感性联系3、几个主要油漆品牌目前与消费者已建立的关系6*他们的生活2000年普遍感到社会经济有所好转，从小方面可以看出买/供商品房的人增多感觉装修的人多了（特别是年前）三地生活形态各有不同广州： 房改影响大，白领阶层增多，购商品房者趋多深圳： 生活节奏紧张，外来人口聚集，赚钱至上，素质较高，戒 备心较强，租房者相对较多顺德： 贫富两极分化，私房多，生活随意，重视邻里亲情，整体 素质相对较低7*他们对家居装修的投资考虑新商品房房改房（已属自己）旧的私有房租房公司宿舍/分房（不属自己）投资大投资小“以前不是自己房，不知几时又搬走，就随便点，现在自己房买些高级点的”楼市的兴旺、房改政策等推动家居装修的步伐，家居装修市场潜力巨大￥8*油漆在家居装修中的角色消费者对油漆的关心度不算太高相对于房间间隔、地板、家具的考虑，油漆的选购属于十分简单的事情，花费和精力最少但墙面装饰对整体家居装饰影响很大且存在一定的购买风险如搬家具的麻烦“等于帮墙穿衣服，怎么能够忽视墙身”。“要考虑与地板、家私的搭配，都挺头痛的”。“小兵立大功”“（翻新）油一次好麻烦的，家居要搬来搬去。”[注：消费者使用较多的是墙面漆，以下油漆均指墙面漆]9*油漆的消费模式计划装修/翻新初步了解市场和产品确定价格范围，初步选定品牌进一步收集信息，确定品牌购买广告亲友口碑装修师傅零售店主影响源10*油漆的消费费特点有需求才去去了解，且且决策期短短一旦决定装装修才开始始了解油漆漆从收集信息息到购买为为几天至一一周的时间间隔3-5年年会再翻新新一次，当当有使用经经验后决策策期会更短短主动寻求信信息，被动动接受教育育消费者通常常认为自己己对油漆了了解较少，，会寻求不不同渠道去去获取信息息和寻求外外界协助信任电视广广告、承包包的装修师师傅、亲朋朋和店主提提供的产品品信息通常带上装装修师傅一一齐去选购购，听从推推荐11*油漆的消费费特点（续续）寻求不同渠渠道提供不不同信息电视广告：： 知名度度，突出利利益点报纸/杂志志广告：油油漆的选选购标准，，品牌的详详细功功能介绍绍装修师傅：： 不同档档次、不同同品牌的差差异比较店主：不不同档次次、不同品品牌的差异异比较对油漆功能能的需求被被逐步拉升升受厂商宣传传信息影响响，会以大大品牌的承承诺作为选选购标准（（如立邦承承诺的防水水和覆盖裂裂纹功能））12*对油漆效果果的需求美观颜色柔和/光滑幼细细/光泽度度适中/...保护不爆裂/不不掉灰/防防水/防潮潮/防霉/覆盖裂缝缝/防裂纹纹/...易维护色泽持久/可擦洗/...健康无异味、对对人体无害害/有清新新香味/...体现个性自由选选择颜颜色及及搭配配心理利利益享受/调节节心情情无后顾顾之忧忧生活轻轻松健康生活情情趣/有个个性基本附加必须满满足基基本需需求，，附加加需求求才有有意义义；例例如消消费者者不会会觉得得一个个能满满足健健康需需求、、但不不能防防水的的产品品有吸吸引力力13*对油漆漆效果果的需需求（（续））更进一一步的的期待待：变色（（不同同灯光光下会会有不不同的的效果果；天天热变变冷色色，天天冷变变暖色色）自动调调温（（冬暖暖夏凉凉）国外最最新趋趋势参参考：：防止光光污染染自动调调节室室内温温度自然涂涂料（（各种种仿真真装饰饰效果果）吸味涂涂料---摘自自剪报报14*认知中中有几几类油油漆品品牌可可供选选择国产品品牌价格实实在功能基基本老牌子子，知知名度度高主要针针对大大众化化低档档市场场产品没没有创创新南方、、青竹竹电视塔塔、五五羊大地漆漆合资/港资资品牌牌价格中中档品质中中上功能介介于国国产与与进口口品牌牌之间间菊花骆驼进口品品牌价格较较高功能全全面、、先进进品质高高经常有有创新新知名度度高广告宣宣传多多且吸吸引立邦ICI15*消费者者细分分国产品品牌使使用者者中低收收入年龄稍稍大住房多多不属属于自自己对油漆漆的要要求较较基本本（白白/耐耐用/不掉掉灰））价格导导向合资/港资资使用用者中等收收入希望拥拥有进进口品品牌的的品质质和功功能，，但有有一定定的价价格障障碍认为进进口品品牌贵贵得有有道理理进口品品牌使使用者者中高收收入较年轻轻新房装装修者者的比比例较较大希望功功能越越多越越好，，全面面且先先进注重生生活享享受注重档档次感感认为最最贵的的就是是最好好的16*未来的的潜力力市场场在中中高档档市场场数据显显示，，2001年年的中中高档档装饰饰涂料料市场场将从从99年的的46%上上升到到66%因此，，定位位在中中高档档有利利于品品牌的的长远远发展展高5%中低低41%44%高33%低33%中33%17*小结消费者者对油油漆的的了解解不多多，对对外界界的信信息比比较信信任，，如广广告、、店主主和装装修师师傅的的推荐荐广告是是首先先在消消费者者脑海海里注注入信信息的的来源源，较较大程程度上上影响响到消消费者者对油油漆的的评价价标准准和对对品牌牌的喜喜好由于购购买决决策期期短，，在终终端零零售店店头的的宣传传显得得较为为重要要消费者者对功功能的的需求求受厂厂商推推动日日趋上上升目前的的竞争争是功功能上上的竞竞争，，品牌牌感性性价值值相对对较次次要产品不不断有有创新新对品品牌形形象很很重要要18*一、““来自自消费费者的的声音音”1、油油漆的的消费费模式式、需需求与与认知知2、对对油漆漆类别别的感感性联联系3、几几个主主要油油漆品品牌目目前与与消费费者已已建立立的关关系19*一说起起油漆漆，会会联想想到什什么感感受？？油漆效果心情明亮高雅整洁大方得得体色彩丰丰富舒适回归自自然自豪愉快喜喜悦温馨调节心心情能刺激激心情情心境开开朗享受20*理想的的油漆漆牌子子的世世界是是………我的温温馨的的家大自然然的世世界“想到到我自自己的的家，，下班班回家家后闻闻到饭饭香，，很温温馨的的感觉觉------我坐坐在地地板上上，墙墙身摸摸上去去手感感很好好，光光亮幼幼滑，，觉得得心情情很放放松，，很享享受生生活。。”“有山山有水水，蓝蓝天白白云，，一片片大自自然的的环境境，空空气很很清新新。绿绿色的的草地地上有有很多多不同同颜色色的花花，五五彩缤缤纷，，颜色色很天天然。。”21*理想的的油漆漆牌子子会带带给我我的感感受………“属于于我个个人的空间间，自自由自在的的天地地”“舒适适、轻轻松、、随意的的感觉觉”“两个个人的的世界界，很能营营造气气氛和和浪漫的的意境境”“能令令人闻闻到一一种自然的的气息息，感感受融入大大自然然的享享受飞鸟(图片片稍后后贴上上）夫妻H036H01622*一、““来自自消费费者的的声音音”1、油油漆的的消费费模式式、需需求与与认知知2、对对油漆漆类别别的感感性联联系3、几几个主主要油油漆品品牌目目前与与消费费者已已建立立的关关系23*立邦24*一说起起立邦邦，它它给你你带来来哪些些感官官上的的刺激激，哪哪些情情感上上的感感受，，还有有哪些些相关关的视视觉和和形象象？“请闭闭上眼眼睛，，想象象在你你面前前有一一扇门门，门门后是是一个个属于于立邦邦的世世界，，现在在你打打开门门，走走进去去，你你看到到------”25*立邦的的世界界是………多彩逼真真的大自自然“一进入入立邦的的世界，，看到蓝蓝天白云云，闻到到清新的的空气，，花草的的香气，，海水的的咸味。。正在看看着，有有个肥佬佬拍了拍拍我的肩肩膀，我我回头看看到他拿拿着把油油漆在刷刷墙，原原来那些些海洋、、野草和和鲜花等等都是他他画出来来的------他还还很自信信地给我我看那个个不漏水水的金鱼鱼网”26*立邦带给给我的感感受………“颜色鲜鲜艳，给人感觉觉很活泼热闹闹”“‘处处处放光彩’，，感觉即时不同同”“立邦出出的产品品应该有些高高科技感感”“来自日日本的产产品”H011/051/017日本夫妻妻C15地球27*品牌个性性投射———住住在用立立邦的房房子里会会是些什什么人？？20-30岁，，男性很自信，，甚至有有点傲开朗有活活力时髦，有有创意，，经常使使人感到到很新鲜鲜东方色彩彩较浓有点固执执、主观观（象广告告里的相相扑手））28*立邦———“后来来居上””被认知的的强弱势势强势近期很流流行，名名气大对广告的的印象深深刻产品品质质高，档档次高功能先进进、突出出弱势不太容易易买到太贵有点高傲傲的形象象品牌资产产相扑肥仔仔和金鱼鱼网强烈的日日本风格格，独特特易记拥有“覆覆盖细微微裂纹””和“防防水”的的首要认认知“N”的的标志符符号29*ICI30*ICI的的世界是是……典雅浪漫漫的家庭庭生活“打开ICI的的门，看看到的是是室内的的家居环环境，很很恬静很很舒适，，四周的的颜色很很柔和，，没有大大红大紫紫，装修修很典雅雅。看到到一对外外国夫妇妇在一起起油墙壁壁，很开开心很浪浪漫的样样子。””31*ICI带带给我的的感受………“典型的的英国人人的生活，，很欧化化，休闲冷静静”“家庭温温馨和睦睦，生活多姿姿多彩””“颜色柔柔和，有有种丝的感觉，，很有质质感”“西方式式的浪漫漫”H001L104L1044H02432*品牌个性性投射———住住在用ICI的的房子里里会是些些什么人人？30-40岁，，男性很懂得享享受，讲讲求生活活情趣和和品味喜欢随意意自由的的生活沉稳冷静静性格很随随和，亲亲切西方色彩彩较浓（象广告告里的外外国夫妇妇）33*ICI———“食食老本””被认知的的强弱势势强势：老牌子，，知名度度高到处有卖卖颜色丰富富、柔和和商品房很很多用它它，表明明质量可可靠功能全面面（五合合一）品质高，，价格实实在（比比立邦低低）弱势：假货多，，被感觉觉质量好好象越来来越差ICI与与多乐士士的混淆淆（以为为是中英英文名，，或是系系列产品品名）近期广告告少，仅仅靠以前前的印象象资产推推动品牌资产产想到丝绸绸面的质质感，柔柔和的色色调早期广告告留下的的温馨的的感性印印象（一一对外国国夫妇一一起油墙墙）拥有“防防霉”的的首要提提及（““五合一一”的广广告）34*菊花被认知的的强弱势势强势：颜色丰富富多选择择知名度较较高前期广告告宣传较较多有名人效效应弱势：价格相对对功能而而言过高高诉求多彩彩卖不了了高价要让消费费者相信信有基本本的保护护功能后后，附加加功能才才具吸引引力品牌资产产菊花这个个名字所所带来的的自然清清新的气气息菊花的LOGO容易辨辨认来自香港港，具有有香港的的实干精精神中高档产产品35*小结油漆与消消费者存存在几个个层次的的感性连连接现阶段各各品牌在在功能上上存在差差异，消消费者更更注重品品牌的理理性功能能利益，，因此立立邦的““三合一一”篇广广告从功功能上诉诉求效果果取得不不错的市市场反映映而主要形形成ICI品牌牌形象的的“夫妻妻篇”广广告则诉诉求生活活上的感感性利益益点油漆提供供的效果果效果带来来的心情情心情对生生活产生生的影响响36*二、“来来自经销销商的声声音”+市市场观察察1、主要要品牌的的销售模模式2、受经经销商欢欢迎的营营销协助助3、店头头宣传手手段评估估37*主要品牌牌的销售售模式厂家总代理经销商建筑商装修中介介零售店终端消费费者38*主要品牌牌的销售售模式（（续）据经销商商反映：：ICI和和立邦近近年已逐逐步缩短短代理线线，从而而减少横横向的恶恶性价格格竞争，，导致大大家都没没有利润润在ICI和立邦邦上赚的的利润已已较薄，，但为充充门面，，必须铺铺有高档档主流品品牌，但但在适当当时候会会向消费费者推销销不知名名、利润润高的本本地品牌牌经销店的的销售对对象通常常有3种种：大工工程机构构，装修修中介和和住家（（终端消消费者）），三者者占生意意的比例例大致为为6：3：1因此他们们很注重重与大工工程机构构的关系系。因此此ICI和立邦邦的工程程协助人人员很受受他们欢欢迎39*ICI和和立邦在在渠道上上的表现现两者的销销售模式式比较相相似ICI：：市场历史史久，与与经销商商关系老老ICI口口碑较好好，尤其其在工程程/装修修中介领领域中立邦：近期广告告支持多多，受经经销商欢欢迎消费者指指定购买买的频率率较高但假货多多、经销销商之间间价格竞竞争激烈烈导致利利润低，，经销商商的销售售积极性性降低价格较高高，利润润不高40*受经销商商欢迎的的营销协协助电视广告告顾客受广广告吸引引直接到到店指定定购买该该品牌，，省却店店主的口口舌（据据顺德一一经销商商估计，，该店有有6成住住家是看看广告后后指定品品牌购买买的）店主会根根据广告告的主要要诉求来来说服顾顾客购买买产生“拉拉”动销销售的作作用工程协助助向大工程程机构讲讲解产品品资料，，协助经经销商销销售提供专业业信心促销面向消费费者的抽抽奖，面面向中介介的买十十送一，，面向经经销商的的年终奖奖金41*店头宣传传手段评评估常用不常用效果好效果差宣传单张张吊旗灯箱色版海报招牌专柜42*店头宣传传手段评评估（续续）专柜/专专架增强产品品的品牌牌系列感感，有利利于系列列产品的的连带销销售将大大增增加品牌牌的档次次和实力力感，对对新品牌牌尤其有有效海报+宣传传单张通常会以以同一主主题出现现，如新新产品的的介绍（（立邦的的三合一一抗菌新新产品））海报的展展示效果果不错宣传单张张通常被被店主放放在抽屉屉里，当当顾客问问起时才才拿出来来。如果果在店铺铺显眼处处设置TAKE-ONE，会会增加单单张的到到达率43*店头宣传传手段评评估（续续）招牌会给顾客客形成特特约经销销的印象象，从而而增强品品牌的实实力感增加品牌牌与消费费者的接接触点色版几乎所有有品牌都都备有色色版挂墙的色色版通常常会被顾顾客作为为选择颜颜色的参参考标准准，该品品牌也将将首先进进入顾客客的考虑虑范围内内灯箱起到普通通广告牌牌的作用用，因消消费者的的选购通通常集中中的白天天，灯箱箱难以发发挥以灯灯光吸引引的效果果44*2.参观观工厂小小结45*企业架构构46*市场容量量预计2000年年家庭装装修消费费有3000亿亿元，2001年有3500亿47*企业现状状就专业市市场而言言，公司司借助交交通部、、铁道部部的帮助助得以正正常发展展；目前，企企业以工工程为主主，生产产、供货货方式不不能适应应零售市市场的多多变性；；只有装装饰漆有有可能进进入零售售市场。。海鸥非非常少用用于家居居装修，，几乎为为零。48*销售售额额1999年年装装饰饰漆漆（（含含道道路路漆漆））400万万升升，，销销售售额额6000万万，，工工业业漆漆400万万1999年年公公司司总总销销售售额额为为6-7个个亿亿（（含含箱箱漆漆和和船船漆漆））不同同漆漆种种占占总总公公司司销销售售额额的的主主次次排排序序：：（（1））箱箱漆漆（（2））船船漆漆（（3））装装饰饰漆漆XXXX老老人人涂涂料料占占Hempel全全球球销销售售额额的的20%49*2000年年市市场场目目标标工程程漆漆400万万公公升升，，比比去去年年上上升升5%-10%装饰饰漆漆（（内内外外墙墙漆漆））600万万公公升升￥￥8000万万，，其其中中内内墙墙漆漆要要增增加加200万万公公升升￥￥2000万万50*进入入零零售售市市场场的的经经验验在1995年年10月月以以怡怡彩彩品品牌牌率率先先进进入入上上海海零零售售市市场场，，4公公升升，，单单一一产产品品，，单单一一品品牌牌，，有有30多多种种颜颜色色。。选选择择了了两两家家经经销销商商负负责责销销售售，，进进入入上上海海市市场场的的原原因因：：考察察了了立立邦邦的的市市场场分分销销系系统统，，发发现现经经销销商商对对销销售售立立邦邦的的怨怨气气较较大大，，因因为为立立邦邦的的经经销销体体系系导导致致经经销销商商利利润润低低、、彼彼此此间间竞竞争争激激烈烈。。宣传传配配合合：：电电视视广广告告、、促促销销、、专专业业杂杂志志广广告告1999年年初初放放弃弃了了这这个个品品牌牌，，原原因因：：竞争争越越来来越越激激烈烈投入入资资源源越越来来越越少少颜色色配配备备不不齐齐（（立立邦邦颜颜色色备备货货齐齐，，而而且且颜颜色色成成为为主主流流））继续续维维持持怡怡彩彩品品牌牌成成本本很很高高怡彩彩外外包包装装局局限限性性大大，，无无创创新新51*进入入零零售售市市场场的的经经验验为进进入入上上海海市市场场，，怡怡彩彩在在产产品品配配方方上上的的两两个个方方面面作作了了改改进进：：气味味清清香香针对对产产品品与与其其他他尤尤其其混混合合使使用用，，墙墙面面漆漆会会变变黄黄（（立立邦邦产产品品也也会会如如此此）），，调调整整配配方方为什什么么重重新新考考虑虑进进入入零零售售市市场场？？零售售市市场场以以内内墙墙漆漆为为主主，，市市场场容容量量大大，，家家居居装装修修市市场场平平均均每每年年以以10%的的速速度度上上升升。。内墙墙漆漆成成本本低低，，如如果果品品牌牌价价值值高高，，利利润润会会很很高高。。52*销售售网网络络全国国设设立立了了8个个办办事事处处管管理理80多多家家分分支支机机构构。。零售售网网络络仍仍未未建建立立。。XXXX老老人人目目前前所所建建立立的的80多多家家经经销销点点是是以以工工程程为为主主的的，，大大概概80%有有潜潜力力的的可可以以继继续续利利用用成成为为零零售售经经销销商商；；立立邦邦的的经经销销网网络络非非常常强强，，当当初初，，希希望望借借助助立立邦邦、、ICI的的销销售售网网络络。。基于企业业经营作作风和实实力（资资金和人人力、经经验），，XXXX老人人不可能能快速进进入市场场，可利利用专卖卖店形式式，一步步步建立立起零售售网络，，而且可可以建立立价格体体系；只只要产品品线够长长，有广广告支持持，一两两年后可可形成规规模。刚刚开始在在每个城城市建立立2-3家，在在建材市市场内。。53*销售网络络目前，仍仍没有考考虑建立立网络的的时间表表和选点点，预估估需要至至少6个个月时间间。首选选深圳、、其次是是广州最最大的阻阻碍是如如何控制制价格（（建立价价格体系系）。专卖店形形式可杜杜绝假冒冒产品。。现在出出现的状状况是：：用XXXX假假冒ICI的产产品，用用更低价价品牌假假冒XXXX产产品。ICI现现在有70%是是假货。。54*竞争对手手XXXX老人经销体系系无无品牌品品牌混混乱，知知名度低历史适适合中中国市场场，在中国市市场历史史悠久15年的工工程历史史立邦分销制可可快速进进入市场，但容容易造成成经销商之间恶恶性竞争争摧毁价格体系系知名度高高，品牌牌价值高高在中国的的历史不不长（外墙））55*竞争对手手XXXX老人质量欧欧洲产产品，使使人信心更足足产品以以数字字为代号号，不不够消消费者导导向产品刚起起步包装难难以识识别不同同的产品立邦日本产品品，消费费者会误误认质量不不够欧美美产品好好有易记、、形象的的名字多多 品牌牌，有助助于占领领市场产品线长长，颜色色成为主主流颜颜色，主主流颜色色有存货不同产品品线有不不同的外外包装56*竞争对手手XXXX老人特殊支持持 生产产条件不不能满足现场调调色机（色浆颜颜色要求求很高），，只能满满足足大批量量生产技术同同质化化 ，技技术含量低方法落后后（手工工调调色）在在西班牙牙和哥本本哈根有研研究中心心立邦适合小批批量的家家居居饰漆生生产的要要求同质化，，技术含含量低技术相对对先进57*竞争对手手XXXX老人商誉名名气主主要来自自于工业漆和和外墙漆漆2亿平方方米的建建筑业绩立邦有良好的的商誉58*装饰漆的的竞争优优势价格适中中、产品品质量好好（与立立邦相似似）59*企业进入入零售市市场的挑挑战由于尚未未进入零零售市场场，且品品牌没有有影响力力，所以以销售没没有形成成良性循循环，销销量无法法保证。。公司机制制和运作作方式（（供货速速度不够够快，一一般出货货要1-2周））、共货货系统无无法配合合零售市市场的多多变性。。现现场调调色机，，有助解解决问题题。品牌使用用系统混混乱：XXXX老人、、海鸥老老人、HempelXXXX老人人“海鸥老老人”的的品牌定定位太低低；用““老人牌牌”进入入零售市市场相对对会比较较吸引。。60*小结目前生产产设备、、销售网网络、资资金等方方面的现现状，厂厂家尚未未有成熟熟条件进进入零售售市场生产设备备落后且只只能适应应大批量量生产零售销售售网络仍未建立立资金缺乏产品质量量与立邦邦柒、ICI相相媲美61*3.竞争争状况分分析（1）竞竞争对手手媒介策策略分析析（2）竞竞争对手手电视广广告策略略分析（3）行行业信息息剪报分分析62*（1）竞竞争对手手媒介策策略分析析（另见传传立文件件）63*（2））竞争争对手手电视视广告告策略略分析析1998年年至1999年年立邦漆漆ICI64*立邦漆漆不同类类型的的油漆漆有不不同的的广告告片建筑外外墙漆漆工业漆漆装饰漆漆木器漆漆针对装装饰漆漆，不不同档档次的的产品品线均均有电电视广广告支支持执行的的风格格比较较一致致沿用同同样的的口号号“立立邦漆漆，处处处放放光彩彩”装饰漆漆都是是采用用日本本人的的生活活元素素来体体现立立邦与与生活活息息息相关关日本庙庙宇日本和和服定位为为来自自日本本为你你增添添生活活色彩彩的高高质量量油漆漆65*ICI多乐士士作为为主打打产品品，有有不同同版本本的电电视广广告支支持2000年年全新新上市市了5合1，5种功功能主主要针针对消消费者者在使使用油油漆过过程中中的疑疑虑广告缺缺乏一一致性性66*其他品品牌菊花沟通上上主要要诉求求环保保明星广广告（（曾志志伟））67*99年年油漆类类剪报报68*市场趋趋势涂料企企业我我国已已有2000家家产量量可观观预计2000年年国内内涂料料需求求200万万吨以以上（（建筑筑涂料料95万万吨，，工业业涂料料75万吨吨，集集装箱箱装功功能性性涂料料约30万万吨，，高档档专用用涂料料将供供不应应求集装箱箱涂料料随我我国成成为主主要集集装箱箱生产产基地地而市市场潜潜力大增目前进进口涂涂料已已占我我国涂涂料总总量10%，入入世后后，关关税降降低，，对国国内企企业造造成冲冲击，，优胜胜劣汰汰我国人人均涂涂料消消费量量将成成倍增增加69*“环保保”涂涂料渐渐成趋趋势2000年年环保保型涂涂料比比例要要求达达到20%以上上，特特别是是高性性能的的汽车车、建建筑和和防腐腐蚀他他涂料料世界涂涂料市市场，，节能能型无无污染染涂料料已占占16.86%以上上上海实实行健健康型型涂料料标准准ICI、青青竹假假冒产产品众众多，，技术术指标标超标标，危危害人人体健健康进口涂涂料价价贵，，颜色色多，，可电电脑配配色，，无害害，可可放心心，如如：美美国““马斯斯特””，法法国““多伦伦斯””70*国产漆漆品牌牌呼之之欲出出中低档档产品品市场场，国国产漆漆雄霸霸天下下，但但质量量欠缺缺高档产产品洋洋货知知名度度高71*内墙涂涂料折折方向向向水性性化发发展向功能能化发发展1.功功能复复合化化2.基基料改改性功功能复复合化化3.高高性能能、高高档化化4.施施工应应用技技术研研究，，开发发DIY的的产品品和施施工机机72*产品信信息73*主要竞竞争品品牌信信息古象（（上海海华生生）、、鳄鱼鱼（上上海申申真）），在在1999年第第一季季度，，质量量检验验中质质量较较好74*上海汇汇丽集集团研研制投投产的的“奥奥可斯斯”内内墙乳乳胶漆漆和梦梦幻涂涂料，，被国国家建建设部部评定定为““国家家小康康住宅宅建设设推荐荐产品品”，，通过过IS9002国际际认证证，成成为与与国际际“绿绿色””建材材一争争高下下的新新一代代装潢潢材料料75*来威内内墙涂涂料荷兰阿阿克苏苏诺贝贝尔公公司生生产手感细细腻、、耐候候、耐耐洗、、防霉霉来威威威雅士士丝面面漆易洗适合家家居及及办公公室用用来威外外墙涂涂料有有全天天候、、耐候候宝、、护墙墙漆三三种。。阿克苏苏诺贝贝尔公公司世世界排排名第第一阿克苏苏诺贝贝尔下下属独独资公公司阿克苏苏诺贝贝尔油油漆（（广州州）有有限公公司成成立，，在北北京、、上海海设办办事处处服务中中心提提供技技术咨咨询、、颜色色配衬衬，快快速调调色等等服务务76*金鼎牌牌乳胶胶漆99年年全国国绿色色环保保建材材与设设备（（北京京）展展览会会上被被评为为绿色色环保保建筑筑装饰饰材料料已通过过ISO9002国国际质质量体体系认认证2000年年小康康住宅宅首选选产品品消费者者信得得过产产品77*新产品品上市市信息息78*南宝涂涂料（（上海海市场场）厂家：：南宝宝树脂脂中国国有限限公司司利益点点：可可靠质质量，，完善善售后后服务务支持点点：先先进技技术及及原料料、设设备（（调色色服务务机））目标受受众：：N/A执行形形式：：文章章79*