某汽车上市推广策划方案

东方之子上市推广方案

目录：第一章：市场分析第二章：定位策略第三章：上市推广第一章、市场分析一、东方之子上市的两大背景二、东方之子的三大市场策略三、东方之子竞争分析

四、东方之子消费环境分析五、东方之子消费群体定位一、东方之子上市的两大背景中高档轿车市场可谓群雄鼎立，雅阁、君威、奥迪、帕萨特、蓝鸟等五大品牌牢牢把持着市场，中华、索娜塔、阳光、M6、赛纳、蒙迪欧等新锐力量也是各有来头，况且今年数款同级新车上市，东方之子能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入市场，进行宣传推广。东方之子作为一款中高档轿车，其推广上市面临两大背景。1、成熟稳定的中高档轿车市场和强大的对手就奇瑞整个企业而言，东方之子肩负着两大重任。一是通过进入中高档轿车市场，进一步丰富和完善企业产品结构，获取更大的战略发展空间另一方面，通过东方之子的上市和品牌塑造，进一步提升奇瑞整个企业的产品、品牌形象，为企业自立自强，走向世界打下坚实基础。但是，由于企业在中高档轿车市场领域一直处于空白，以奇瑞的现有品牌基础显然无法对进入中高档轿车市场进行足够的支持，这就要求东方之子市场推广的战略部署和实际运作必须以全新的姿态和心态进行，所有的投入将更体现在品牌、市场培育和战略意义上。2、东方之子肩负两大使命二、东方之子的三大市场策略1、产品大于品牌。要提升推广的是品牌，但提升品牌的重要载体是产品。因而对于东方之子轿车这一新品本身，其外形、其品质、其性能、其内饰、其服务、其每一个细节都直接关系到企业的长远发展，优质的产品和服务，硬件和软件，以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力，是企业关注的重中之重。2、影响力大于销售力。东方之子的成功就是奇瑞品牌的成功，但衡量东方之子是否成功，不仅仅在于销售量的多寡，更为关键的是品牌传播的成功与否。知名度、美誉度，市场接纳度，等等，都是为今后更多的销售，更大的发展奠定基础。在上市初期不在于有多少人现在买了，更在于有多少人今后想买。3、性价比是生存根本。东方之子作为一款中高档轿车，必须做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压，对消费者上拉下提，才能站稳脚跟，赢得市场认同。从价格分布情况来看，普通中档轿车，中高档轿车，包括部分进口中高档轿车，都是东方之子的直接及潜在竞争对手，其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。三、东方之子竞争分析东方之子红旗、宝来、中华、阳光、桑塔纳2000、赛纳威驰、嘉年华、菱帅、FIT、波罗、福美来桑塔纳、捷达、富康、赛欧、雅酷、西耶那、千里马越野车、MPV雅阁、君威、帕萨特、新蓝鸟、现代、M6、蒙迪欧、斯柯达替代品竞争品主要竞争车型技术参数比较

四、东方之子消费环境分析1、消费层次进一步细化。根据近几年的轿车消费者调查研究发现，中高级轿车消费呈现层次细分化趋势。在原有高中低档的划分基础上，中高级轿车市场发生了二次细分，层次间隔缩小，每一层次代表的身份、地位等信息涵义更加丰富、微妙。2、消费心理的演变理性层面的中高级轿车消费更多的是强调一种实用、价值、社会身份的认同，强调轿车的档次、品质和级别。进入感性层面的中高级轿车消费强调个性、产品风格与品牌文化。因而，东方之子的品牌塑造就在于给购买者提供一种“价值认同”，一种“圈层”归属感，一种东方汽车品牌文化认同感。25-50岁，男性居多，中小企业主，大型企事业单位中高层管理人员，高级专业人员。有一定事业、经济基础，追求更大的成功。认同东方文化、东方沉稳、东方神韵相信自我奋斗中高级轿车消费群（共性）东方之子消费者个性描述（个性）五、东方之子消费群体定位针对已经取得一定成就的商务、公务成功人士。有如东方之子，有着中华民族传统的气质和文化，雍容大气而不失沉稳，务实进取而不失激情。第二章、产品品定位策略一、东方之子子“高屋建建瓴”的定位位策略二、东方之子子推广口号三、奇瑞东方方之子的核心心优势四、东方之子子上市推广策策略理由一：竞品的高档定位需要我们积极跟进；产品本身的豪华特性需要高定位。理由二：消费者的心理需求要求我们确立高定位理由三：传播的效果会因消费心理“打折”，我们制定的定位必须大（等）于产品本身一为什么需要“高屋建瓴”定位策略？一、东方之子子“高屋建建瓴”的定位位策略“专为东方人打造的豪华版轿车”（一）定位区隔性：“专为”二字为消费者提供了一种“圈层”的归属感，表明了东方之子与同类竞品的区隔性。尊贵性：“豪华版轿车”体现的尊贵性，能够满足消费者对于价值感、地位感的心理需求。亲和性：“专为东方人打造”充满亲和力，洋溢着东方文化的自豪感、认同感。（二）定位分分析二、东方之子子推广口号东方之子，浓浓缩汽车精华华三、奇瑞东方方之子的核心心优势品牌优势：就品牌来说，奇瑞“东方之子”是“专为东方人打造的豪华版轿车”，是东方智慧的结晶”，是东方的骄傲，东方的尊贵。产品优势：就产品来说，奇瑞“东方之子”浓缩了汽车精华，与同类竞品比较，具有“同置优价，同价优置”的性价比优势。东方之子核心优势四、东方之子子上市推广策策略炒的是品牌，认同由于东方之子子是奇瑞的形形象产品，我我们的策略必必须通过各种种活动炒作东东方之子的品品牌，拓宽东东方之子的定定位，感性地地提升奇瑞品品牌的地位。。卖的是产品，，认购东方之子与同同类竞品相比比具有相当的的性价比优势势，因此，我我们的策略就就是以产品本本身来卖车，，通过展示产产品的优势，，理性地打动动消费者。

炒的是品牌卖的是产品第三章、上市市推广——新车上市市“三把火””一、东方之子子上市前二、东方之子子上市时三、东方之子子上市后上市前—煽风风点火，借势势炒作上市时—落地地生辉，火爆爆亮相上市后—趁热热打铁，火热热销售活动阶段划分新车上市三把火“第一把火””之①——奇瑞百万爱心心大行动活动主题：“东方之子””十大抗非典典精英人物票票选暨奇瑞百万爱爱心大行动活动时间———2003年5月，“东方方之子”上市市前活动目的借助目前倍受受关注的非典典事件的东风风，以公关活活动进行造势势，点燃“东东方之子”上上市前的第一一把火。活动媒体———新浪网上市前—煽风风点火，借势势炒作活动简要1、活动组织织与新浪网商谈谈合作，在新新浪网上评选选为抗非典““战役”做出出杰出贡献的的十大精英人人物，并以奇奇瑞“东方之之子”的名义义为活动冠名名。2、活动步骤骤A、由新浪网选出出具有代表性性的15个抗抗非典精英人人物候选人，，在网上发布布候选人名单单、候选人事事迹等相关资资料，以供参参与者投票选选出十大精英英人物。B、奇瑞公司设立立100万非非典基金。只只要上网者点点击一次，投投出一票，并并且填写资料料（包括姓名名\职业\购购车欲望\联联系方式\身身份证号码,一人限填一一次），奇瑞瑞就为国家非非典基金会捐捐出1元钱。。C、捐赠金额以100万为限限，新浪网每每天公布已产产生的点击数数(即捐款数数)。D、活动结束时，，十大精英人人物将获得奇奇瑞公司颁发发的“东方之之子”荣誉证证书和铂金镶镶钻奖章，奇奇瑞还将在投投票者中抽出出热心参与的的幸运儿，赠赠送相应奖品品。活动分析1、关注度：：该活动与社会会热点事件进进行结合，容容易引起公众众的关注。2、新颖度：：评选抗非典十十大精英人物物、并通过投投票点击数捐捐赠100万万，区别于一一般企业的常常规捐款行为为，是提升奇奇瑞品牌形象象的有力举措措。3、传播度：通过活动名称称与车名的统统一，在上市市之前，就能能让“东方之之子”这个名名字传播得深深入人心。4、互利性：在奉献爱心的的同时，奇瑞瑞还可以获得得大量潜在消消费用户资料料,奇瑞可根根据注册资料料建立目标用用户资料库。。“第一把火””之②——冠名赞助助中央电视台台《东方时空空·东方之之子》栏目活动主题：“东方之子，光光耀东方时空空”活动目的及内内容利用《东方时空。东东方之子》栏栏目与奇瑞东方之之子名称识别别上的统一性性，冠名赞助助一期这一国国内著名新闻闻纪实类访谈谈栏目。借以以宣传东方之之子。“第二把火””之①——下线仪式式下线仪式一：：“摘星行动，熠熠熠生辉”奇瑞“东方之之子”下线仪仪式活动时间———“东方之子””下线当天活动目的奇瑞，是中国国汽车业一颗颗耀眼的明星星；东方之子子，又是奇瑞瑞产品的一颗颗新星，我们们希望通过““摘星行动””这种特别的的下线仪式，，让“东方之之子”在媒体体前火爆亮相相。上市时—煜煜煜生辉，火爆爆亮相活动简要1、场景布置置选择带舞台的的室内场地，，舞台上挂起起一幅大的幕幕布，上有““摘星行动———奇瑞东方方之子下线仪仪式”字样。。（幕布遮盖盖着活动的背背景板）2、仪式步骤骤A、主持人宣布下下线仪式开始始。室内主灯灯熄灭，音乐乐响起，五彩彩射灯在舞台台上交错晃动动，投下无数数颗星星的投投影。与此同同时，幕布缓缓缓向左右两两边拉开。B、幕布开启，深深蓝色的背景景板出现，在在背景板中央央，一颗巨大大的五角星不不停闪烁，放放射出耀眼的的光芒。C、奇瑞领导将一一只车钥匙造造型的箭射向向的五角星，，箭射上星星星的一刹那，，背景板上的的其他星星同同时点亮，并并组成“东方方之子”的标标准字。D、舞台上星星不不停闪烁，璀璀璨夺目；舞舞台下由工作作人员喷射彩彩纸、彩带；；在整个活动动氛围进入高高潮的时候，，最大那颗五五角星下方缓缓缓打开一扇扇门，紧接着着，一辆华丽丽的“东方之之子”冲出背背景板，在舞舞台上火爆亮亮相。仪式之二：“风生水起，落落地生辉”奇瑞“东方之之子”下线仪仪式活动时间———“东方之子””下线当天活动简要1、在户外或或室内展厅中中心搭建展台台，展台上设设一个水深仅仅10公分的浅蓝色色大水池，碧碧波粼粼。水水池正上方悬悬挂着由银蓝蓝色幕布围遮遮着的奇瑞东东方之子。2、交响乐起起，围绕着水水池周边的音音乐喷泉随乐乐曲节奏上下下喷起，翩然然起伏。3、悬挂着的的奇瑞车缓缓缓降落在水池池中央。银蓝蓝色的幕布由由下往上揭起起，乐曲渐小小，水幕渐退退，东方之子子悬空显现，，伫立在水池池中，与倒影影相映，仿若若出水芙蓉。。4、音乐停，，汽车引擎启启动，在汽车车沉稳的发动动机声中，水水池的水面纹纹丝不动，展展现出汽车的的品质非同一一般。水、车车、音效，烘烘托营造出如如幻如梦的意意境，给人““蛟龙出水””的非凡之势势，此时，第第一辆东方之之子成功下线线。水上下线仪式式“第二把火””之②——奇瑞“东东方之子”网网上视窗活动主题：“东方之子，，浓缩精华”奇瑞“东方之之子”网上视视窗活动时间———新车下线后活动目的1、非典时期期，利用网络络媒体的优势势吸引消费者者关注“东方方之子”。2、建立一个个展示“东方方之子”的性性能、配置、、优越性价比比的网上窗口口活动简要2003年5月-7月，与中国国各主要网站站汽车专栏合合作，建立一个东方方之子视窗。。视窗设置建建议：1、东方之子子鉴赏区，全面介绍东方方之子的结构构、性能、配配置，让消费费者了解东方方之子。2、东方之子子擂台区，以列表形式将将东方之子与与同类竞品进行比较，展展示东方之子子各方面的优优势，以最直直观的数据打打动消费者。。3、东方之子子下载区，提供“东方之之子”电视广广告片、下线线仪式、产品品图片壁纸、、桌面、短信信等精彩下载载。4、东方之子子游戏区，提供与东方之之子相关的趣趣味游戏，供供车迷和网友友们尽情体验验。5、东方之子子预定区，提供网上预定定服务。6、东方之子子论坛区，供网友和车迷们们发帖、留言言、讨论。“第三把火””之①——DM攻略：奇瑞““东方之子””平面邮递活动主题：“东方之子，，尊贵专递”奇瑞“东方之之子”DM直邮广告活动时间———“东方之子””上市后活动目的直达目标群，，针对性明确确，提高直邮邮效果，并可可随之进行市市场调查与数数据分析。上市后—趁热热打铁，火热热入市活动简要1、甄选四大大银行的金卡用用户（如：工行、、建行、中行行、农卡）。。2、将奇瑞东东方之子新车车下线仪式刻刻成光盘，与与产品电视片片、产品折页页、画册等资资料随刊派发发给银行金卡卡用户。3、所有反馈馈的用户购买买“东方之子子”都可以享享受特殊优惠惠。“第三把火””之②——DM攻略：奇瑞““东方之子””短信广告活动主题：奇瑞“东方之之子”短信广广告活动时间———“东方之子””上市后活动目的1、短信已成为第第五大媒体，，手机持有率率在东方之子子目标人群中中几乎是100%，具有有无孔不入的的穿透力。2、利用短信信的传播性强强的特点，增增强东方之子子上市的火热热氛围。活动简要1、与中国移移动合作，向向全球通用户户发送奇瑞东东方之子上市市、促销活动动的信息。2、还可将奇奇瑞东方之子子新车下线仪仪式、宣传图图片等通过各各种等形式传传播到广大全全球通用户手手中。“第三把火””之③——联合促销销：奇瑞“东东方之子”与与航空公司活动主题：奇瑞“东方之之子”领航商商务新征程活动时间———2003年5月-9月活动目的1、东方之子子目标人群中中大部分是兼兼有商务人士士身份的，飞飞机是他们商商务往来、的的主要工具之之一。2、与南方航航空公司富有有声誉的南航航明珠卡，或或东行，国行行，进行联合合促销，对消消费者而言有有着双倍利益益，且操作简简单。活动简要1、与中国南南方航空公司司进行联合促促销，凡持有有南航明珠卡卡的用户一年年累计飞行旅旅程达到2万万公里以上者者除可获得南南航明珠卡的的相应积分外外，还可参与与“东方之子子”的优惠购购买活动。2、凡在2003年12月31日前购买奇奇瑞东方之子子，可获得888元优惠惠。“第三把火””之④——促销：奇奇瑞“东方之之子”CEO课程班活动主题：奇瑞“东方之之子”CEO课程班活动时间———2003年6月-7月活动目的1、商务人士士对自己的人人生规划有着着明确的方向向和计划，东东方之子目标标人群中大部部分是商务人人士，他们重重视投入的回回报，购买东东方之子是对对未来的投资资之一。2、普通礼品品对于这种理理性消费者所所起到的作用用是微弱的，，随车赠送CEO教程便于他们们的事业充电电，因此更具具有诱惑力。。活动简要1、与全国各经销销商联合进行行“东方之子CEO课程班”促销销活动。凡在2003年6月1日——7月31日日期间购买奇奇瑞东方之子子的消费者，，将有机会获获得“东方之子CEO课程班”的培培训机会。2、消费者还还可参与奇瑞瑞公司举办的的“东方之子子CEO”论坛活动，，聆听商界成成功人士、营营销专家、管管理专家、培培训专家主主讲的专门课课程。“第三把火””之⑤——促销：东东方之子“集集广告，赢现现金”大献礼礼活动主题：东方之子“集集广告，赢现现金”大献礼礼活动时间———2003年6月-7月活动目的吸引更多消费费者关注东方方之子的广告告，同时以有有力的促销价价格刺激其购购买欲。活动简要1、奇瑞东方方之子上市后后，只要消费费者集齐东方方之子上市的的一个系列悬悬念报纸广告告，并填写好好个人资料邮邮寄回奇瑞公公司，就可以以获得奇瑞赠赠送的888元优惠卡一一张，2、消费者凭凭此优惠卡与与登记的身份份资料在半年年内购买东方方之子，均可可以获得888元的价格格优惠。“第三把火””之⑥——奇瑞“东东方之子”赏赏车会活动主题：浓缩汽车精华华奇瑞“东方之之子”赏车会会活动时间———2003年6月活动目的让广大消费者者“零距离””体验奇瑞东东方之子优良良的性能与超超越时代的先先进技术配置置。活动简要1、在各大城市邀请奇瑞车主主、当地知名名媒体记者或或具影响力的的汽车专家一一同参与奇瑞瑞东方之子赏赏车活动。2、举行酒会会及表演活动动（如以情景景剧的形式生生动再现东方方之子的商用用、家用二合合一的功能））。3、邀请奇瑞瑞老用户参与与试车，亲身身体验奇瑞东东方之子的不不凡驾驭感受受。“新车上市三三把火”———活动一览表表上市后—趁热打铁，火热入市DM：金卡用户直邮、全球通短信促销活动：明珠行动、CEO课程班、集广告赢现金赏车会上市前—煽风点火，借势炒作东方之子评选，暨百万爱心大行动赞助东方之子栏目上市时—煜煜生辉，火爆亮相下线仪式一：摘星行动东方之子视窗下线仪式二：风生水起，落地生辉活动主题：“东方轿车新高度””奇瑞“东方之之子”空中飞飞艇宣传活动时间———新车下线后活动目的紧跟新车下线线的媒体报道道，借助空中中飞艇这一特特殊的广告媒媒体，继续吸吸引大众和媒媒体的注意，，为“东方之之子”的亮相相再添一把火火附：建议活动动活动城市广州、上海、、武汉等有条条件的城市活动跨度1-3天活动简要在有条件的城城市租用空中中飞艇，并在在飞艇上印上上“东方之子子”的名称，，用1-3日日的时间在城城市上空巡回回飞翔，让““东方之子””迅速成为全全城的话题。。活动分析A、飞艇广告是一一种较为罕见见的的媒体形形式，其新颖颖性往往能达达到出奇制胜胜的广告效果果。B、城市上空出现现飞艇，是枯枯燥的都市生生活中的一段段动人插曲，，容易成为大大众津津乐道道的话题，让让“东方之子子”口口相传传。C、空中飞艇的宣宣传，是下线线仪式活动的的延续，将东东方之子上市市的信息进一一步告知消费费者。第四部分、推推广表现一、第一波：：平面递进式式悬念广告二、第二波：：形象电视广广告三、第三波：：平面功能诉诉求广告一、第一波：：平面递进式式悬念广告二、第二波：：形象电视广广告三、第三波：：平面功能诉诉求广告POP宣传物料的整整合（部分））东方之子画册册效果东方之子画册册内页页效果东方之子海报报效果预祝东方之子子上市活动取得得圆满成功！！通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。12月-2210:0610:06:37人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。10:06:3710:0612月-22论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就是决策策。10:0610:06:3712月-22经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2022/12/1710:06:37世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2022/12/1710:0610:06:37预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。17十二月月2022多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2022年12月17日日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理的的浓缩。12月-2210:06:3710:06员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。12月-2212月-22发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种种严肃的爱爱。12月-2210:0612月-22选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。10:0612月-2210:06:37自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。17-12月-2212月-2212月-22切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间和结构。。10:0612月-2212月-22南怀瑾说：““心中不应该该被蓬茅堵住住，而应海阔阔天空，空旷旷得纤尘不染染。道家讲‘‘清虚’，佛佛家讲空，空空到极点，清清虚到极点，，这时候的智智慧自然高远远，反应也就就灵敏。”10:0610:06:3712月-2210:06你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延将不断滋滋养恐惧。2022/12/1710:06:3710:0610:06:37想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2022/12/1710:06:3712月-22谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:06:3710:06:3710:0612/17/202210:06:37AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2210:06:3710:06Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。10:06:3710:06:3710:06Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2210:06:3710:06:37December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月202210:06:37上午午10:06:3712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:06上上午12月-2210:06December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/1710:06:3710:06:3717December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:06:37上上午10:06上午10:06:3712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。10:06:3710:06:3710:0612/17/202210:06:37AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2210:06:37