某楼盘下半年度整合推广策略

将未来接入现实顺驰滨江·奥城下半年度整合推广策略2004–07顺驰滨江·奥城构筑城市未来南京首席原生水岸名宅战略大纲活动未来，展现生活用新理念的传播方式，掀起新一轮推广战役以活动为主导，力求吸引更广泛的南京消费者到达现场，不仅让他们对项目有直观的认识，更为进一步口碑传播创造基础。◆永久赢得市场领导者的地位，我们要做的不是保位，而要战胜自身。◆树立更高目标，用独特的推广方式震撼南京人，继续挺进。◆让活动成为主角。用活动展现生活，聚集人气，促成客户，带旺销售。◆将项目卖点分解细化，融入活动之中，通过传播媒体,让项目深入人心。◆与置业店联动出击，信息互动，资源共享，利益均摊，携手双赢。◆整合所有媒体，在活动前后以活动为主题创作和造势，始终保持社会关注度，同时利用广播、电视、网络、短信等等，加深传播的深度。如何让活动成为主角◆大活动+小活动，旺盛人气，让滨江·奥城沸腾持续，热潮不断。◆每两个月一次大活动，两周一个小活动，与整个销售步调保持一致。◆慎重选择合作者，摆脱自身资源限制，利用一切有利条件展开活动。◆针对现阶段的销售目标，我们建议大活动直接与销售挂钩，8-9月活动主题为“团购总动员”，促成集团客户的产生。◆小活动每周上演，更多是塑造生活模式，展现滨江·奥城的未来生活，吸引更多的人来到现场，促成零散客户的产生。◆发动所有有效媒体跟踪报道，让尽可能多的南京人关注并参与进来。我们的具体执行贯穿大活动——团购总动员（8月—9月）◆从销售节点出出发7-8月是多多层彻底清盘盘，小高层即即将推出的交交接时期，大大量产品的推推出，急需快速消化化，我们以此此出发，掀起起团购热潮，，无疑是最佳佳之选。◆从客户出发1.南京人有有扎堆的特点点，喜欢亲朋朋好友相聚在在一个区域生生活。针对这这点，激活一个，带带来一帮。2.很多大公公司或企事业业单位为解决决员工住房问问题，采取集集中购房措施施。3.大批转业业军人需要安安置等等。◆对以上人群采采取不同等级级的折扣措施施，具体规则则提议：1.人群优惠惠区别：教师师、军人等团团体，给予更更多折扣。2.素质优惠惠区别：本科科、硕士、博博士、教授等等层次，折扣扣递增。3.人数优惠惠区别：划分分为5、10、20、40等层次，，折扣递增。。◆和置业公司群群策群力，展展开局面，把把握整个活动动的步骤，注注重媒体炒做做。◆建议如果此活活动效果不错错，可以视情情况延续。该阶段小活动动（8-9月月）小活动之一：：“清凉一夏夏”夏令营◆活动背景与客客户分析：1.孩子是家家的依托，父父母买房子是是为了让孩子子有更好的生生活和学习的的环境。2.针对业主主心理，我们们应该重视给给孩子塑造一一种优质生活活方式，吸引引大众。3.暑假是最最长的假期，，父母希望孩孩子过得开心心充实。4.推出“清清凉一夏”夏夏令营，寓教教于乐，吸引引意向业主带带孩子体验生生活。◆活动时间：八八月前两周。。◆活动目的：制制造人气，塑塑造孩子的生生活方式，从从孩子出发，，拉开活动战战。◆活动地点：以会所为主要要场所，利用用已有资源，，设置各种孩孩子健康活动动设施。◆活动形式：1.与某个青青少年事业单单位（如青少少年宫、金陵陵中学）合作作开展。2.所有签约约客户，都可可获得一个参参与名额，免免费让孩子在在周末参于活活动。3.主要活动动设计：第一周会所所：水上乐园园（泳池），，科幻时代（（电影展播）），梦想未来来（绘画比赛），青青春ＳＨＯＷＷ（才艺表演演），歌舞生生活（篝火晚晚会）。第二周上海海欢乐游：金金茂大厦，迪迪斯尼水上乐乐园等著名观观光游览胜地地。4.与媒体互互动，吸引媒媒体参与整个个活动过程，，全程报导，，并追踪采访访。小活动之一：：“清凉一夏夏”夏令营小活动之二：：点燃奥运生生活◆活动背景和客客户分析：1.2004雅典奥运会会火热进行中中。2.滨江·奥奥城地处河西西新城奥体版版快核心区域域，这里将是是十运会主会会场。3.项目周边边大量运动场场所正在建设设中，成就南南京将来的奥奥体生活。◆活动时间：八八月后两周。。◆活动目的：制制造人气，塑塑造奥体生活活概念，让南南京人进一步步认可区域价价值。◆活动地点：会会所——奥体体版块。◆活动形式与规规则：1.本次活动动与南京体育育部门合作展展开；2.举行各种种体育竞赛，，比如：乒乓乓球赛、足球球赛、网球赛赛等等；3.举行奥运运金牌竞猜活活动，设立丰丰厚奖品，如如猜中者获得得额外98折折奖励。4.金牌户型型庆奥运，推推出与雅典奥奥运会中国队队所获奖牌数数一致的经典典户型（如25套）），犯认购者者，送价值3万元的精装装修。◆利用媒体炒做做，与生活方方式和运动概概念挂钩。小活动之三：：长江漫游◆活动背景和客客户分析：1.长江对于于大多数南京京人是陌生的的。2.河西新城城是南京的未未来，长江是是南京未来的的天然景观和和核心发展地地带。3.让南京人人真正认识长长江，认识河河西新城的发发展前景和滨滨江美好生活活。4.用旅游观观光形式吸引引我们的意想想客户参与活活动。◆活动时间：九九月前两周。。◆活动目的：制制造人气，塑塑造滨江生活活概念，让南南京人进一步步认可区域价价值。◆活动地点：会会所—中山码码头—长江。。◆活动形式与规规则：1.本次活动动与南京媒体体合作展开；；2.本次活动动的参与者主主要是签约客客户，人数有有相当的限制制；3.开展“长长江游记”征征文和摄影比比赛，塑造人人文生活氛围围…...◆利用媒体炒做做，与生活方方式和品位挂挂钩。小活动之四：：电影沙龙◆活动背景和客客户分析1.电影能传传播新生活方方式，提升生生活品位，开开阔视野，激激发想象空间间。2.南京人对对电影喜闻乐乐见，热衷欧欧美大片和国国内外精品影影视作品，用用这种文化生活方方式很能吸引引到我们的意意向客户。◆活动时间：九九月后两周。。◆活动目的：制制造人气，塑塑造现代文化化生活。◆活动地点：将将会所三楼辟辟为电影放映映区。◆活动形式与规规则：1.与电影公公司合作，选选择３－５部部科幻电影周周末滚动播出出。2.意想客户户发给电影票票，参与此次次活动，现场场严格控制入入场人源和人人数。3.影片参考考：后天、机机械公敌、蜘蜘蛛侠II、、终结者3等等科幻大片。。◆利用媒体炒做做，与生活方方式和品位挂挂钩。贯穿大活动———滨江·奥奥城置业满意意月（10月月）◆从产品销售出出发新产品不断面面市，销售形形势依然严峻峻。暑期已过，国国庆55周年年到来，要合合理利用销售售旺季，大量量销盘。◆从客户出发南京人挑剔精精明，只有负负责任的发展展商和优质的的住宅产品才才能得到认同同。◆具体活动规则则提议品质满意周：：宣传人性化设计风风格，可靠质质量体保障，，绿色健康的的环境；推出精品房源源，扩大折扣扣额度，乘十十一黄金周大大打品质牌。。服务满意周：：高素质的销销售人员，高高效率的购买买手续等服务务理念传播；；评选最受欢迎迎售楼员、最最满意项目等等活动。生活满意周：：大力宣传滨滨江·奥城未未来生活模式式，炒做卖点点。开展南京理想想生活讨论，，业主梦想生生活留言版等等活动人文满意周：：宣传优质教育，贴贴心服务，全全面现代人文文配套等项目目优势。开展摄影、文文艺沙龙、知知识讲座等活活动。◆开展专家论坛坛、问卷调查查、业主征文文等活动，推推进整个推广广过程。◆和置业公司群群策群力，展展开局面，把把握整个活动动的步骤，注注重媒体炒做做。◆此活动若能引引起良好反响响，建议延续续。建议促销措施施一：在2004年年9月25日日（周六）至至10月31日购房，可可享受“八免免威风”（优惠项目和和价格仅供参参考）A、免购房契契税（成交价价1。5%））B、免购房产产权交易印花花税（成交价价0。05%）C、免权证综综合费（800元）D、免煤气管管道初装费（（3500元元）E、免可视对对讲系统初装装费（1250元）F、免有线电电视初装费（（380元））G、免水电费费基础周转金金（400元元）H、免住宅管管理费（以抽抽奖形式送出出）建议促销措施施二：购房折扣递减减活动2004年10月1日（（周六）至10月31日日。（优惠项目和和价格仅供参参考）A、10月1日-7日（（92折）B、10月8日-17日日（95折））C、10月18日-31日（98折折）贯穿大活动———新邻里关关系（11月月—12月））◆从产品销售出出发新产品不断面面市，销售形形势依然严峻峻。暑期已过，国国庆55周年年到来，要合合理利用销售售旺季，大量量销盘。◆从客户出发老客户不断增增多，形成固固定的客户群群体；南京人扎堆现现象普遍，老老客户中很多多人希望与亲亲朋好友相邻邻而居；他们推荐并产产生新客户的的方式不容忽忽视，激活一一个，可能带带来一帮。◆具体活动规则则提议凡以老带新并并成交，即可可双双获得度度假机票；老客户免除半半年物业费，，新客户获得得更多折扣优优惠；获得顺驰会会会员积分，享享受会所VIP卡消费等等。◆和置业公司群群策群力，展展开局面，把把握整个活动动的步骤，注注重媒体炒做做。◆建议如果此活活动效果不错错，可以视情情况延续。阶段小活动组组合（11-12月）小活动之一：：苏杭周末游游◆活动背景和客客户分析1.度假是现现代人所钟爱爱的生活方式式，让长时间间工作的身心心得到彻底放放松。2.处于产品品旺销期，用用抽奖度假的的活动形式很很能吸引到我我们的意向客客户。◆活动时间：十十一月前两周周。◆活动目的：制制造人气，塑塑造现代度假假生活，培养养新邻里关系系。◆活动地点：依依旅行路线定定。◆活动形式与规规则：1.与旅行社社合作，选择择好最具特色色的旅行路线线。2.成交客户户的幸运者参参与此次活动动，免费参与与此次活动。。3.开展征文文和摄影活动动，塑造文化化生活理念，，优秀作品给给予奖励并展展出。◆利用媒体炒做做，与生活方方式和品位挂挂钩。小活动之二：：宠物狂欢节节◆活动背景和客客户分析：1.宠物已经经成为现代家家庭的重要成成员，是人们们的情感依托托之一。2.这些家庭庭是我们的意意想客户，用用别开生面的的形式吸引他他们参与活动动。◆活动时间：十十一月后两周周。◆活动目的：制制造人气，塑塑造现代文化化生活。◆活动地点：在在会所广场，，我们将设置置各种活动场场景，展开此此次活动。◆活动形式与规规则：1.与南京宠宠物协会合作作开展，积极极利用他们的的资源。2.优先考考虑我们的的意向客户户的宠物参参与活动。。3.活动设设置主要有有：宠物运运动赛，绝绝技，选美美等活动，，综合评出出优胜者。。4.与动物物保护者协协会联系，，开展收养养被遗弃宠宠物活动，，树立爱心心大使形象象。◆利用媒体炒炒做，与生生活方式和和动物保护护主张挂钩钩。小活动之三三：未来生生活课堂◆活动背景和和客户分析析：1.南京人人的生活品品位和素质质正在不断断提升，对对生活的追追求和要求求更高。2.南京很很多家庭对对于现代装装修知识和和对未来生生活缺乏了了解。4.用未来来生活讲座座的形式吸吸引我们的的意想客户户参与活动动。◆活动时间：：十二月前前两周。◆活动目的：：制造人气气，传播现现代优质生生活方式，，塑造滨江江生活概念念。◆活动地点：：会所。◆活动形式与与规则：1.本次活活动与媒体体合作展开开，邀请权权威专家讲讲课；2.课程主主要内容：：装修知识识讲座，未未来生活展展望，穿插插项目本身身优势卖点点。2.本次活活动的参与与者主要是是签约客户户，人数有有相当的限限制；◆利用媒体炒炒做，与生生活方式和和品位挂钩钩。小活动之四四：嘉年华华狂欢◆活动背景和和客户分析