某手机广告策划方案

小米2S广告策划方案策划小组名单负责人：岳雯、王娜客户代表：王娜市场调查：徐敏、王娜广告创意：岳雯、王娜广告设计：徐敏、岳雯广告文案：王娜广告媒介：徐敏策划书执笔：岳雯目录第一部分市场分析……………3第二部分广告策略…………..18第三部分广告创意………….23第四部分广告媒介策划……31（1）企业市场营销的宏观环境因素相关政策与法律背景宏观经济形式文化背景仅在2008年《国家知识产权战略纲要》中提到要“拓展版权利用方式“，立法和政策尚不完善。国民经济水平提高，手机消费市场潜力巨大。受外来思想影响，国民更崇尚国外品牌，国产机市场受到重创。一、市场分析1.营销环境分析（2）市场和行业状况市场规模市场的构成智能手机成为手机市场的宠儿，各大品牌竞争激烈。截止2012年我过3G用户总数已达2亿，同比去年同期增长接近8000万户，移动电话用户达到11亿，总体来说手机市场的规模十分庞大。更新速度快，价格不稳定，触屏手机风靡全球。手机市场销售量继续增长但增速放慢。国外手机占主导地位，国内手机处于劣势。智能机，3G手机迅猛发展。市场规律和特点（1）企业在竞争中的现状

小米手机自问世以来其热度可用“万众期待”这个词汇来形容，它也成为了国产Android手机新标杆，预示着国产智能手机进入了崭新的篇章！2.竞争状况分析其他的品牌智能机：苹果，三星，HTC……山寨机主要竞争对手（2）行业内竞争状况（3）其他竞争因素和威胁门槛替代品：手机产业进入门槛较低，山寨机泛滥，行业竞争激烈供应链不堪一击

：与零件商关系亟待改善，其大部分元件由国外供应，内部灵活性较差。客户：小米2s和小米之前发布的系列手机一样，主要针对发烧友，对非米粉客户有所忽略，导致其受众群在一定程度上受到限制。技术限制：小米2s的系统仍以Android为本，会受谷歌等研发技术的限制，与HTC、三星等手机类似，不具备不可替代性。

竞争因素和威胁3.消费者分析（1）消费者的总体消费趋势

现阶段的消费文化和消费趋势：

现有智能手机市场手机众多，人们热衷于使用智能手机并想要使用智能手机，但多数智能手机价格太贵，人们十分期待高性能、高性价比的智能手机的出现。消费者消费本类产品的特征：

小米手机的消费群体为手机发烧友，大多数集中在男性，他们追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。（2）现有消费者分析

消费群体的构成：主要集中在20到35岁，分布在一二线城市。现有消费者的消费行为分析：在购买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。

消费者的购买动机：

消费者青睐于小米2s的超高性能，它能充分满足发烧友的各种需求。消费者手机应应用分析小米消费者体体验电话功能性能配置足够强大大，系统跑得得流畅，小米米手机性能稳稳定，在现在在发布了的旗旗舰级手机中中能排进前位位。性能绝对对是小米手机机的强项，不不是短板。不管是从媒体体还是发烧友友的评测中，，我们可以知知道信号稳定定，通话清晰晰（有主动降降噪）。MIUI针对国国人的习惯，，做了很多人人性化的改进进，这方面的的体验很不错错。屏幕夏普的屏幕幕属于中高高端，比上上不足，比比下有余。。正常使用用，小米的的屏幕还不不错，分辨辨率较高，，在阳光下下表现不错错。但工程程机存在屏屏幕上的电电极明显和和触摸的灵灵敏度问题题。外壳工程机暴露露出掉漆、、后盖缝隙隙和卡扣等等问题，背背面采用磨磨砂质感，，手感可以以。摄像头800万像像素，大光光圈自动对对焦，但照照相效果一一般。系统大名鼎鼎的的MIUI，界面华华丽、系统统流畅、针针对国人的的各项人性性化改进以以及每周一一次的升级级让MIUI在安卓卓系统的众众多版本中中显得那么么与众不同同。质量每项具体测测试以及测测试指标，，汽车碾压压视频以及及雷军的两两次摔小米米手机可以以看出小米米手机的质质量还是不不错的。再再加上小米米手机承诺诺的售后服服务，小米米手机的质质量目前看看来还是能能让用户放放心的。4.企业自自身分析企业生产能能力小米拥有大大型生产线线，每天能能生产近万万台机子，，因为小米米手机都是是带工厂加加工，代工工厂有很多多，所以小小米在数量量上不会有有什么担心心。企业的技术术研发能力力与水平小米2S手手机不但采采用了一些些高端智能能手机的先先进技术，，更是在原原基础上通通过自主技技术的研发发进行了进进一步的发发展和完善善RAM2GB,主主屏尺寸4.3英寸寸，像素1280乘乘720，，CPU1741MHz,四四核，网络络模式可适适用于各种种网络。企业的采购购中间商：凡凡客，乐淘淘，自建的的电子商务务平台销售售企业的售后后服务公司将采用用吸纳售后后授权点的的方式在全全国各城市市彻底解决决小米售后后服务质量量问题企业的文化化理念“我们没有有森严的等等级，每一一位员工都都是平等的的，每一位位同事都是是自己的伙伙伴。”小小米崇尚尚创新、快快速的互联联网文化。。我们讨厌厌冗长的会会议和流程程，在轻松松的伙伴式式工作氛围围中发挥自自己的创意意。我们相相信用户就就是驱动力力，我们坚坚持“为发发烧而生””的产品理理念。零件供应商商：苹果公公司，摩托托罗拉等公公司（2）产品品特征分析析2s搭载高高通骁龙600四四核1.7GHz处处理器，性性能较Mi2提升25%不论论是一般的的应用运行行、网页浏浏览还是大大型游戏运运行、高清清视频观看看，体验会会更加极致致。Mi2S32GB至尊版更更采用索尼尼ExmorRS系列感光光元件，相相机由Mi2的800万像素素提升至1300万万像素，较较Mi2成成像质量更更加优秀。。Mi2S系系统使用基基于最新Android4.1的MIUIV5，系系统体验更更快、更流流畅。Mi2S16GB版版售价1999元，，有标准版和和电信版2s还添加加了通话降降噪、杜比比音效、智智能双天线、最新的的蓝牙4.0、气压压计、距离离感应器等等全球领先的的功能产品的性能能与质量产品价格米手机2S提供了16GB和和32GB两种容量量可选，并并且还提供供了标准版版本和电信信版本，价价格分别为为1999元和2299元。。原料和材质质小米2S与与之前其一一系列手机机材质一样样外观与包装装小米2S外外观设计依依旧简约，，拥有多种种配色后盖盖可选，采用用了4.3英寸的IPS触摸摸屏（3）品牌牌形象分析析小米2S有有着优秀的的做工和舒舒适的手感感，且高配配置低价位位，采用性性能出色的的四核处理理器，使其其达到顶级级标准。具有独特的的个性和风风格，给人人鲜明深刻刻的印象。。（4）产品品定位分析析产品的预期期定位：“为发烧而而生”，专专门为发烧烧友定制的的高性能、、高性价比比手机。消费者对产产品定位的的认知：“为发烧而而生”的概概念深入人人心。产品定位的的效果：成功树立了了小米的品品牌形象，，是更多人人了解并认认可小米手手机，同时时带来了巨巨大的经济济效益。1，广告目目标提高企业和和产品的知知名度：尽管小米手手机在现在在的智能机机市场已经经占有一席席之地，但但是要想长长期立足于于市场，就就必须给企企业树立一一个过硬的的品牌，创创造品牌效效应。现在在通过对小小米2s的的宣传，刺刺激“米粉粉”的购买买欲，给小小米2s创创造口碑效效益，从而而进一步提提升小米的的品牌形象象。提高忠诚度度：“为发烧而而生”的小小米虽然已已经有一大大批发烧友友，但是当当今市场变变化很大，，对企业而而言有培养养消费者的的忠诚度对对企业今后后的发展至至关重要。。小米这一一次推陈出出新发布的的2s可以以满足消费费者的追新新时尚，提提高其忠诚诚度。和限时促销销活动相结结合：这一一次广告主主要会镶嵌嵌进限时销销售活动，，把2s的的销售推到到一个顶峰峰，达到其其销售目标标。提高品牌偏偏好度和美美誉度：广告中将会会展现2s的新性能能，还有其其他的更新新和改变，，提高“发发烧友”对对其的喜爱爱度，从而而提高米粉粉对小米的的偏好度和和美誉度。。以利于其其之后发展展市场。1.企业广广告目标二、广告策策略2.STP策略分析析s心理变量分分析小米手机以以其唯一国国产的手机机，对于国国内消费者者具有亲和和力小米手机以以其娱乐功功能吸引着着消费者其抑制性销销售，也吊吊足了消费费者的兴趣趣，引发消消费者的购购买欲望；；模仿苹果果的公关模模式，与苹苹果手机进进行比较，，满足了消消费者的比比较心里小米手机性性价比较高高，不满2000元元，却有很很高的性能能，有利于于消费者的的利益其次高端手手机需求较较高，消费费者对小米米手机的态态度很热情情手机现在是是人们生活活必不可缺缺的一部分分，需求量量大，使用用频率高细分市场变变量行为变量细分市场产品端产品的研发发采用了””发烧”用用户参与的的模式s定价端手机定价在在2000元左右无无论从成本本角度还是是对苹果的的膜拜角度度，这个价价格应该是是没有再降降价的空间间。消费心理因因素制造媒体炒炒作的话题题。近来，，小米手机机是偷来的的这一传闻闻一直出现现，如果小小米手机的的一些创意意真的是偷偷来的，估估计大家的的热度会有有所下降，，可如果小小米手机不不是偷来的的，会给小小米手机加加分。目标市场（1）消费费者主要集集中在20到35岁岁，其中学学生大约占占总体的六六成其次是是白领工作作者。据调调查分析小小米手机的的消费群体体大多数集集中在18到35岁岁、男性性、追逐逐功能、爱爱好科技技、并且且拥有一定定的经济基基础。他们们大多数为为白领工作作者或学生生，教育程程度以大学学学历为主主，主要分分布在一二二线城市。。（2）手机机发烧友产品定位T&P“为发烧而而生”，专专门为发烧烧友定制的的高性能、、高性价比比手机。4.广告的的诉求策略略（1）广告告主题与关关键词广告关键词词：发烧，小米米手机长久久以来的定定位。广告主题：突出小米米手机的高高性能、高高性价比。。（2）广告告诉求策略略诉求策略及及其依据：：竞争性诉求求。智能手机机市场竞争争激烈，为为了占有更更大的竞争争优势，针针对各种智智能手机及及的不足之之处表现小小米手机的的优点。1.广告表表现的原则则■以彭于晏为主要形象象代言，配配合游戏闯闯关主题，，表现出形形象性、差差异性的震震撼场面。。■必要元素：：彭于晏、、刺激的游游戏闯关场场景、手机机、体现广广告主题词词的对白。。三、广告创创意2.各媒媒介表现要要求■电视广告：：以理性诉诉求方式，，将闯关游游戏中的震震撼刺激通通过广告画画面表现出出来并渗透透到MI2S中去，，使其成为为高端时尚尚的代言符符号。■平面广告：：突出代言言人、MI2S的logo、、广告词，，及延续电电视广告的的震撼场面面。■网络广告：：必须出现现代言人、、产品名称称、MI2S的logo。3.广告告表现调性性■时尚感，科科技感，强强大的冲击击力■以竞争性诉诉求作为核核心，传达达MI2S高端时尚尚的主题和和意境。（可以利用用游戏层层层关强化此此主题）■电视广告：：用类似网络络游戏的情情节，以闯闯关场景为为衬托，男男主角通过过层层关卡卡拿到MI2S。本篇广告旨旨在营造出出震撼刺激激的氛围，，犹如一部部大型网络络游戏，给给人视觉冲冲击和情非非同凡响的的感受，从从而凸显出出MI2S的品牌象象征和定位位。4.各媒媒体广告表表现镜头画面内容对白/语音备注特写黑色屏幕上显示“本次特工任务获取一部高性能手机。任务开始”的字样配有敲打键盘的声音键盘键出中景一个装扮炫酷的高级男特工全副武装地来到闯关口准备闯关无特工脸上充满信心中景特工轻松地走出第一个闯关口手中拿着一部手机您将得到一部500万象素的，内存……（手机）对白为人工语音提示近景特工拿到手机后听到提示时随即丢掉手机像素太低，不要特工表情为不满中景特工走出第二个闯关口手中拿着另一部手机您将得到一部800万像素，内存为4G……（手机）对白为人工语音提示近景特工拿到手机后听到提示时随即丢掉手机内存太小不要特工还是不满地说中景特工略微吃力地走出第三个闯关口手中拿着另一部手机您将得到一部双核……（手机）对白为人工语音提示近景特工拿到手机后听到提示时随即丢掉手机运行速度太慢不要特工依旧不满地说道分镜头脚本本镜头画面内容对白/语音备注特写屏幕依次显示“第四关口”“第五关口”……无无特写屏幕显示“最后一关”无放大文字中景特工满身伤痕十分狼狈地推开闯关门您将得到一部1300万像素，32G内存，四核处理器……（手机）语音提示；特工立刻恢复活力特写镜头对准金光闪闪的小米2S无无近景特工拿上小米2S准备离开时，一群人突然出现并追逐着他我也要高性能手机这群人在特工身后叫喊中景特工开始奔跑无特工脚下的路为小米2S不断滑动着的显示屏特写镜头转至特工，他将手机对准镜头大声说出广告词小米2S挑战无极限无■平面广告■网络广告：：通过恶搞《《甄嬛传》》《新白娘娘子传奇》》《步步惊惊心》加强强其广告的的趣味性，，以增加广广告的受众众■视频赏析1.媒媒介目标■目标受众：：发烧友■投放地点：：全国■媒介效果目目标：(1)树树立小米米品牌形象象，强化MI2S的的定位。(2)广广告对主主要目标的的到达率达达到80%2.媒媒介策略略■通过利用不不同的媒体体，实现信信息在不同同形式下的的传播，使使它们的广广告活动覆覆盖面更广广，更具有有厚重感，，加之不同同媒体之间间优势的相相互补充，，使广告信信息容易被被接受。■通过利用多多种媒体，，形成多层层面的“信信息战”，，能尽早增增大商品信信息传播总总量，增强强渗透力，，使信息能能集中传播播。■过利用各种种媒体优势势性的互补补，使广告告信息在传传递上实现现的不只是是量与量之之和，而是是量与量的的乘积，使使广告的冲冲击力得到到大幅度的的加强。四、媒介策策划3.媒介介组合本次广告活活动是针对对MI2S进行的，，我们要突突破只选择择单一广告告媒体模式式，采用多多种广告媒媒体相结合合，扩大市市场占有率率，增加品品牌知名度度。4.媒媒介效果的的预估■广告媒体效效果评估通过广告的的频繁播出出，增加MI2S的的曝光度，，加深MI2S在发发烧友中的的印象。■心理效果评评估提高MI2S在发烧烧友中的认认知度5.广告预预算费用分分配表项目开支内容费用电视江苏卫视1000万网络优酷酷六搜狐快播500万体育赛事赞助篮球赛、足球赛800万平面公交站牌、公交车身杂志50万40万促销活动、公关活动80万服务费50万机动费用40万其他杂费开支20万管理费用100万总计2680万6.广告发发布时机经销商媒体名称形式版面/时段小米2S优酷网网络视频投放18:30-23:00小米2S酷六网电视广告投放18:30-23:00小米2S搜狐网电视广告投放7：00-12:00小米2S快播网网络视频投放21:00-0:00小米2S赛事场地横幅赛事期间小米2S江苏卫视电视广告独家冠名《一站到底》小米2S《看天下》《男人风尚》平面广告连续30期连续15期Thanksforyourwatching!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:29:2707:29:2707:2912/17/20227:29:27AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2207:29:2707:29Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。07:29:2707:29:2707:29Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:29:2707:29:27December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20227:29:27上上午07:29:2712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/177:29:2707:29:2717December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:29:27上上午7:29上上午07:29:2712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:29:2707:29:2707:2912/17/20227:29:27AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2207:29:2707:29Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:29:2707:29:2707:29Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2207:29:2707:29:27December17,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。17十二月月20227:29:27上午07:29:2712月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月