某建设公司长期战略项目报告

东莞市虎门建设发展有限公司

项目最终报告长期战略目标目录项目工作总结及方法论…………………..…….…………..3对虎门建设实施多元化战略的思考…………..…….…….11主营业务分析现有辅业分析拟投资业务分析小结及建议对盘活现有存量资产的探讨和建议………………..………36关于企业方向性战略的总体设想………..…………….….39企业“愿景”目标的设定及其理由企业未来发展方向：业务重组方案建议企业战略实施重点：核心竞争力的提升总结与展望……………………..……………70附件：万科案例、华侨城案例1、项目工作总结及方法论

工作总结方法论核心竞争力理论战略联盟理论品牌理论收购兼并理论1-1、项目工作总结从去年11月起，我们接受了虎门建设公司的委托,为虎门建设提供战略咨询服务。服务内容包括：调查、研究虎门建设的发展概况；了解和分析公司的业务结构；分析和设定未来发展的战略目标；就增强核心竞争力，及未来业务组合提供建议；就如何盘活公司现有存量资产提供初步探讨和建议。我们走访了贵公司，与主要的中层干部和技术骨干进行了交谈，对公司发展经营的长处特点和不足有了初步的认识和了解。同时，还拜访了广东省和东莞市主管经济发展的有关领导，了解整个广东和东莞经济社会发展的计划和规划，对东莞及虎门在整个珠江三角洲整体发展和粤港合作中的作用和地位有了比较深刻的认识。我们还走访了许多地产界人士，充分了解国内房地产行业的发展规律和目前的发展阶段，对珠三角房地产发展的大环境有了更深刻地认识。同时，根据我们近年了解的国内许多房地产企业的成功经验和教训，我们将具有典型意义的企业案例，作为本报告的附录介绍给贵公司参考，希望能够对贵公司今后的经营和发展有所助益。1-2、方法论本报告以企业管理的最新理论和方法（核心竞争力、战略联盟、品牌、收购兼并），为虎门建设应对竞争、加快发展提供借鉴；同时，力图从理论和实践上，为如何做强做大虎门建设集团，展开一个较为广阔的思维空间。其中，核心竞争力是支持企业长期可持续增长的关键能力；战略联盟和收购兼并理论可运用在集团辅业发展及业务扩张上；有效的品牌管理有助于企业加强市场开发及营销能力；而收购兼并也是日后重组集团架构需要要借助的方法。1-2-1、核心竞争力理论本报告主要运用核心竞争力理论。该理论最早出现于1990年，由美国管理专家C.K.Praharad和GaryHamel提出，是指企业在长期生产经营过程中逐渐积累起来的知识和技能，尤其是协调不同生产技能和整合多种技术的知识和技能，并据此获得超越其他竞争对手的独特能力。也就是说，任何企业的优势都是暂时的，而不断创造企业优势的能力才是最宝贵的，这种能力就是企业的核心竞争力。通俗地讲，企业就像一棵大树，树根就是企业的核心竞争力，树干是企业的核心产品，树叶、花、果等就是企业的最终产品。企业没有核心技术，并不意味着没有核心竞争力。例如，戴尔公司长期没有个人电脑的核心技术，但并不妨碍它成为行业翘楚。其核心竞争力在于高效的供应链管理。核心竞争力本身也是发展的。如果企业的核心竞争力不再发展，就有变成“核心钢性”的可能。核心钢性是陈旧了的核心能力，它种下了企业惯性的种子，会导致企业战略近视症，使得企业不能随着外部环境的变化而及时作出反应（戴尔近年已申请了数百项专利，其核心竞争力一直在变化和提升）。1-2、方法论（续）核心竞争力的构成和特征核心竞争力由四个因素构成：企业员工的知识和技能水平，知识结构及技能结构；企业的技术体系：既包括硬件系统，如机器设备、仪器仪表等，也包括软件系统，如知识产权、技术规范、管理软件及技术诀窍等；企业的管理体系：不仅包括企业管理的各个方面，也包括企业领导人的领导艺术在内；企业的价值观念：企业文化是核心竞争力的重要组成部分。核心竞争力五大特征：价值性—核心竞争力是有价值的，它能为企业创造价值。独特性—很难被竞争对手模仿。稀缺性—核心竞争力是稀缺资源。内生性—核心竞争力很难从市场上买来，通常是在企业内部生成的。延展性—它可为企业打开多种产品市场提供支持。如：液晶技术既可用在笔记本电脑上，也可用在袖珍计算器、手机及大屏幕电视机等领域。1-2、方法论（续）

某些大公司的核心竞争力：公司名称核心能力市场及产品INTELCPU技术电脑中央处理器、相关芯片组波音航空技术各式民用航空器、军用飞机、导弹本田发动机和电动火车技术摩托车、汽车、发电机、割草机SONY家电小型化、袖珍化便携式收录机、摄像机、电视机、收音机、机器人等3M粘结技术砂纸、告示贴、磁带、录象带GE制度设计能力、强有力的战略实施能力飞机发动机、汽车、大型医疗设备、财务公司等30个行业海尔服务提升品牌白色和黑色家电万科住宅开发及物业管理高中档住宅、写字楼联想销售网络、品牌推广计算机及其附属设备1-2、方法论（续）1-2-2、战略联盟理论战略联盟是指两个或多个公司之间为了实现一定的战略目的，在一定时期内进行的一种合作安排。自从美国管理学者罗杰·内格尔和DEC公司总裁简·霍普兰德提出的“战略营销联盟”后，联盟概念得到了越来越多的企业界人士的认同，成为现代企业加强其国际竞争力的重要方式之一。互补性联盟：2001年8月，箭牌联手宝洁，利用后者的口腔护理技术，生产具有洁齿功效的口香糖；2002年5月，和记黄埔与中国联通组成战略联盟，在国内电讯领域展开多种合作。竞合关系：与以往的互补性联盟不同，未来会有更多竞争对手的联盟，即所谓的“竞争合作”。经过多年的自由竞争，很多行业逐渐发展成熟，时常趋于饱和，每个竞争者从对手抢食一点市场份额都很难，必须通过联盟，共同把市场做大，形成多赢格局。2002年5月，科龙与小天鹅结盟，共同投资电子商务、相互进行OEM/ODM方式的合作、共同开拓海外市场。国际联盟：将来会出现更多的国际联盟。中国本土企业要想在国际联盟中受益，需要先搞清楚未来的国际合作伙伴奉行的是“全球战略”还是“全球、地方”战略。此外，需要将品牌或分销权等重要的无形资产加以长期保护。最重要的是，要事先考虑清楚联盟的目的。联盟常被比作婚姻，但一个成功的联盟不一定要长期存在下去。成功的标准不是时间的长短，而在于是否达到预定的目标。1-2、方法论（续）1-2-3、品牌理论品牌是一种特定的名称、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售或某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区分开来。按Amazon公司创始人JeffBezos的说法：“品牌就是指你与客户间的关系，说到底，起作用的不是你在广告或其他宣传中向他们许诺了什么，而是他们反馈了什么以及你又如何对此作出反应。对我们来说，口碑极其重要。简而言之，品牌就是人们私下里对你的评价。”从这个角度看，海尔集团品牌建设堪称可圈可点。海尔品牌的核心价值是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务、产品研发都是对这一理念的诠释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。就国内企业的品牌建设而言，要补的一课是品牌战略规划。目前大多数家电企业面临着十分严重的品牌空心化危机。这是由于长时期缺乏品牌战略规划所导致的。品牌空心化的主要表现是：品牌单纯的符号化、有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度、品牌没有个性化的内涵、品牌与产品没有形成良性的互动关系、品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限。品牌战略规划就是指一个品牌要有明显地区别于其他竞争对手的个性化品牌价值规划和清晰的发展途径。1-2、方法论（续）1-2-4、收购兼并理论1993年9月底，宝安集团通过在二级市场收集流通股的方式，取得延中实业（今方正科技）第一大股东地位，这是国内证券市场的第一起公司购并案。中国企业的购并风由此发端。波士顿公司的研究报告认为，中国的购并额在过去5年里以每年70%的速度增长，使中国成为亚洲第三大购并市场。从1998-2001年，中国国内购并案发生了1713起，金额为1250亿元人民币；海外企业收购中国国内企业的交易有66起，金额为63亿元人民币。但从全球范围看，过往20年中，65%的购并是失败的，无法实现当初的承诺和实现购并企业的价值。成功购并的关键有三点，其一，策略：寻求建立可持续性的竞争优势；其二、价格：避免超额制服过高溢价；三、整合：要有高层管理人员的投入、严格执行整合策略。中国企业购并的挑战在于：公司长远计划不明确，缺乏整合程序的专业知识，所有权模式仍在变化等。此外，须在并购过程的早期就如何解决职工过多和留住人才这两个棘手问题，提出解决方案。中国企业未来的购并会有如下两个发展趋势：跨国购并会更加频繁。将来不仅会有跨国公司收购中国国内企业，中国企业也开始利用购并这一工具走向海外。如：两年前万向集团收购了美国汽配部件制造商UAI公司；继华立集团完成了对飞利浦集团CDMA移动通讯部门的收购和TCL收购德国电视机制造商施耐德之后，京东方科技集团日前又成功收购了韩国现代显示技术株式会社TFT-LCD业务，标志着中国企业第一次掌握了TFT-LCD核心技术。此外，联想、春兰、创维等产业巨头也都在酝酿跨国收购。种种迹象表明，中国企业加快了跨国收购的脚步。在国外巨头不断并购国内企业和中国企业通过出口产品来抢占世界市场之后，中国产业巨头已开始以一种新的方式走向世界。更多行业整合型的购并将会发生。迄今为止，政府主导的电信、民航和电力系统的战略重组，构成金额最大的几宗并购交易案；仅30年历史的法国达能公司整合中国饮料业已经取得初步成功，名列中国饮料行业的前5名；德隆等有远见的本土民营企业正主动利用购并这一手段整合某些食品行业。2、对虎门建建设实施多元元化战略的思思考2、对虎门建建设实施多元元化战略的思思考2-1、对主主业的分析和和初步评估房地产开发建筑物业管理2-2、对辅辅业的考察和和初步评估装饰家具广告2-3、对计计划中业务的的初步评估星级酒店投资资品牌服装经营营其他虎门建设的竞竞争力确认市场关键键成功要素评估虎门建设设相应能力市场吸引力市场规模／增增长／利润率率市场需求特点点及趋势／驱驱动因素（客客户分析）竞争分析退出成长高低低高评价要素在哪里竞争？对于每一项业业务，我们均均从市场吸引引力与企业相相应的竞争力力两大方面进进行深入分析析，并进一步步提出建议2-1-1、、房地产开发市场吸引力分分析市场规模及增增长：虎门当地居民民约10万人人，外来人口口约70万，，是一个发展展十分迅速的的新兴城镇。。当地居民在在经济条件好好转后有改善善住房的要求求；外来务工工者中，经济济条件相对较较好的约10%的人有购购房后落地生生根的愿望，，其余90%的外来人口口也需要租房房居住。因此此，虎门房地地产市场容量量较大，多年年来一直在增增长。市场平平均利润率/投资回报率率为？？市场需求特点点：随着珠江三角角洲经济一体体化程度的提提高，与香港港和广州两地地联系的进一一步密切，作作为二线城市市的东莞，其其房地产市场场还有较大的的发展潜力。。根据我们在虎虎门几个售楼楼处了解的情情况，买主基基本上是自用用，没有炒楼楼者，也没有有过多的泡沫沫；中价位住宅的的需求是市场场主流，在激激活有效需求求后，市场还还有较大的容容量。虎门地产市场场是难得的卖卖方市场。作为新兴的工工业化城镇，，居民对房屋屋需求的档次次和质量将进进一步提高，，住房梯度消费费方式已逐步步形成。2-1-1、、房地产开发发（续）公司业务现状状：近年公司年均均房地产开发发面积都在15万平方米以上上，其中，2001年完完成开发面积积近20万平平方米，销售售收入超过4亿元；公司现有土地地储备（三块块地）共有90万平方米，均均在虎门镇与与其他镇的交交接处，环境境良好，可供供开发4-5年。竞争分析目前的竞争对对手：在虎门门镇，由于公公司在当地房地产产开发市场的的占有率高达达60%，可可以说是处于于绝对垄断地地位，不存在在强有力的竞竞争对手。潜在的竞争对对手：（1）随着着公司业务拓拓展到周边城城镇，遇到的的竞争对手将将有：广东光光大、宏远、、东城房地产产、新世纪、、广州珠江、、深圳金地及香港中信华华南、和记黄黄埔、新世界界等已在东莞莞投资房地产产的企业；（（2）万科公司有一一个“造镇计计划”，在大大中城市郊区区参与小城镇镇的建设，成成为一个个““卫星城”，，虎门和东莞莞其他城镇的的地理位置，，使得许多城城镇拥有成为为“卫星城””的条件和机机遇。2-1-1、、房地产开发发（续）虎门建设竞争争力评估关键成功要素素熟悉当地的市市场环境，在在当地拥有具具有良好的社社会关系；管理层对房地地产业务十分分熟悉，决策策正确，效率率较高；在当地具有较较强的资金实实力，及有效效的财务控制制手段。公司能力评估估在资本密集型型的房地产开开发行业中，，虎门建设已已具备了上亿亿元的资金调调度能力，拥拥有参与大中中型房地产项项目的开发建建设能力；具有13年的的房地产业务务的成功经验验，公司开发发的主要楼盘盘已是目前东东莞市十大楼楼盘之一。管理团队比较较精干、团结结，市场反应应迅速、准确确；企业管理制度度建设在完善善之中。2-1-2、、建筑市场吸引力分分析市场规模及增增长作为珠三角的的地理中心、、广深陆地交交通中点，虎虎门镇的城市市化建设规模模相对比较大大。新增市政政工程、道路路、港口及其其附属设施已已在规划和建建设中，增长长还将维持相相当一段时期期。需求特点及趋趋势城镇建设作为为工业化、现现代化的重要要标志，一直直是国家经济济建设的重点点，在宏观政政策上可以得得到政府的支支持。作为珠珠江三角洲交交通枢纽和工工业化城镇的的虎门，市政政建设的需求求还很大，需需建设的项目目也比较多。。公司业务现状状已承担了虎门门镇多数高层层楼宇的建筑筑工程。到2001年底底，累计完成成土木建筑工工程项目100多项，完完成建筑面积积超过150万平方米，，总值近10亿元。竞争分析市场竞争比较较激烈，像中中建*局的施施工队伍也已已经进驻了虎虎门，他们较较强的技术能能力和施工机机械，势必在在高端的建设设施工市场中中得到较大的的份额。2-1-2、、建筑（续））虎门建设竞争争力评估关键成功要素素在建筑市场的的竞争中，客客户最为看中中的是质量、、工期、造价价和技术保障障措施等因素素。公司能力评估估虎门建设作为为镇里的建筑公公司，拥有大大中型建筑施施工设备100余台/套套，能够主导导虎门镇大多多数高层楼宇宇的工程建设设，以及桩基基基础施工能能力。拥有二级建筑筑施工资质，，可作为建筑工程总承承包来承接相相应的建筑施施工工程。由于熟悉环境境，且本身是是市场占有率率很高的开发发商，公司在在当地有丰富富的建设经验验，在工期和和造价上也具具有相当的市市场竞争力。。但倘若走出虎虎门，在东莞莞市范围内，，在技术和施施工能力上，，虎门建设具具有一定的竞竞争力，但由由于东莞市的的建筑市场尚尚不规范，工工程招投标中中有人为因素素影响，虎门门建设在其他他市镇的公共共关系能力还还不能保障合合理中标，取取得工程的承承建权。至于在更大的的市场上参与与较高难度建建设项目的竞竞争，将遇到到中建公司、、广东省建，，及华西和江江苏省建等强强劲对手。与与它们相比，，虎门建设的的施工力量特特别是技术力力量还不够强强，遇到较高高难度的技术术问题还不能能依靠自己的的技术力量单单独解决；在在制定施工计计划和方案时时，中标的比比率不高，施施工进度和工工程管理计划划还达不到省省优、市优或或“鲁班奖””标准的要求求。2-1-3、、物业管理市场吸引力分分析市场规模及增增长伴随着虎门镇镇城市化改造造的深入和扩扩大，及对老老镇街道的改改造将逐步进进行，物业管管理的市场规规模将逐步扩扩大和增长。。需求特点及趋趋势物业管理的市市场将逐步扩扩大，对品牌牌化和规模化化的要求在增增大；对传统的物业业管理的人性性化，细致入入微的服务要要求也在逐步步提高。公司业务现状状已承担了总公公司所开发全全部楼盘的物物业管理工作作；管理比较正规规，在当地具具有一定的知知名度。是虎虎门镇最好的的物业管理公公司之一。竞争分析国内住宅物业业管理公司多多是作为房地地产开发企业业的促销方式式和手段，以以管理自身开开发的物业为为主，本身通通常是不（需需要）盈利的的。它们只有有充分利用住住宅区内服务务设施的出租租，才能维持持物业管理自自身的发展。。因此，物业业管理公司之之间还没有形形成真正意义义的市场竞争争格局。2-1-3、、物业管理（（续）虎门建设竞争争力评估关键成功要素素管理制度化：：将每一个细细致的服务都都能落实到具具体的行动中中；服务人性化：：只在顾客需需要时出现，，平时并不影影响顾客的平平静生活，决决不介入和涉涉及业主的私私人生活；服务细微化：：任何业主的的需要，都是是物业管理服服务的内容，，对个别业主主的不良行为为，也需要通通过我们体贴贴的服务，逐逐步影响到他他们的行为。。特别注意物业业管理服务的的细微性，努努力满足各种种业主的需求求，增添服务务项目和收费费能力。公司能力评估估对传统的物业业管理服务做做的不错，以以较好的物业业管理服务来来促进公司房房地产销售。。但没有管理大大型高档生态态住宅区的经经验。对于采用较多多高新技术设设备的物业管管理项目，由由于技术力量量欠缺，将面面临挑战。公司即将接手手管理的丰泰泰华园水库山山庄（高级别别墅型为主的的小区），由由于拥有业主主会所和许多多红外线报警警器等高新技技术设备，对对于物业管理理和管家服务务就提出了更更高的要求，，要求物业管管理更规范、、更细致、更更有品味，能能够提供全方方位的优质服服务。2-2-1、、装饰业务市场吸引力分分析市场规模及增增长随着市政建设设和城镇住宅宅商品化，建建筑装饰消费费水平逐步提提高，每年增增长速度将超超过10%。。少数建筑装饰饰费用已占到到了工程造价价的30％～～40％，较较高级的已占占到50％，，再加上老房房屋的重新装装修，造就了了一个相当庞庞大的市场。。全国装饰工工程造价已从从1990年年的80亿元元飞升到2001年的2800亿元元。虎门地区物业业装修装饰的的费用，通常常为600-800元／／平方米，占占房屋总成本本的1／3左左右。需求特点及趋趋势市场变化的特特点是装饰作作用逐步增加加，受时尚因因素影响很大大，旧房子每每5-10年年就必须重新新装修一次。。为了解决家居居装修市场的的混乱和隐患患，减少住宅宅装修工程带带来的室内环环境污染，在在住宅产业发发展的领先城城市，正在积积极探索告别别“毛坯房””，推进全装装修住宅房的的方式，为顾顾客提供方便便和全程的服服务。在东莞莞和虎门也有有一定比例的的客户群希望望能够买到装装修好的住房房。公司业务现状状仅仅对所销售售的住宅进行行简易装修，，倘若客户不不选择，则提提供毛坯房。。所装修的价格格低廉，仅1-2万元，档次较较低，许多业业主将简易装装修打掉重新新装修。2-2-1、、装饰业务（（续）竞争分析由于客户需求求分散化、个个性化，缺乏乏成熟品牌等等因素，目前前市场较为分分散，缺乏具具有很强竞争争实力并能占占据主要市场场份额的企业业。虎门建设竞争争力评估关键成功要素素房屋装修是物物业使用功能能的具体体现现方式，也是是使用者个性性化的体现方方式。装修公司的市市场竞争力主主要体现在设设计风格、质质量保障、施施工进度、环环境保护、造造价、新技术术新材料的引引进和企业管管理等诸多细微和具体的的方面。向顾客提供合合适的精心装装修和装饰的的房屋，也是是结合房地产产开发的精品品意识，人文文关怀和细致致工作的组成成部分和具体体体现。公司能力评估估目前的住宅装装修能力不强强，所提供装装修与房子设设计不匹配。。例如，在房房子结构设计计上已考虑了了工人房的位位置和结构，，但所提供的的装修则过于于简单。装饰工程公司司只有实行严严格的管理制制度，才能既既向顾客提供供满意的装修修，又可以对对分散的装修修工人进行有有效的管理；；反之，则很很难从装修装装饰工程业务务中获得较好好的收益。由于管理和收收益的问题，，目前还无法法和其他装饰饰企业竞争。。2-2-2、、家具业务市场吸引力分分析市场规模及增增长2001年度度，世界家具具总产值约2000亿美美元，其中超超过60%在在发达国家生生产。中国已取代意意大利，成为为世界上最大大的家具出口口国。2001年出出口额为40亿美元，同比增增长11%。。2002年年全年出口额额超过50亿亿美元。作为中国最大大的家具生产产基地，广东东今年的出口口额预计将有有25亿美元元。美国是中国家家具出口的最最主要的市场场，在2000年，占中中国家具出口口额的40%以上。国内市场对家家具产品的需需求量也很大大，每年都有有10-15%的增长。。15年来房房地产业和装装修业的飞速速发展激活了了家具市场。。据中国家具协协会统计，国国内市场家具具产业总产值值已从1997年的7800万元增增长到2000年的1.2亿元。2001年总总产值估计为为1.3亿元元，估计2002年为1.4亿元。。需求特点及趋趋势家具做为生活活必需品，其其需求的特点点和层次取决决于人们的生生活水平和文文化追求以及及时尚风格的的影响。例如，古典风风：精致与奢奢侈并存；新新古典风：古古今的完美结结合；休闲风风：以宽大和和圆为美等。。2-2-2、、家具业务（（续）公司业务现状状处于前期筹备备和试生产阶阶段，客户单一，长长期亏损（去去年持平？）），经营风险险大。竞争分析中国家具设计计与国外水平平相比还有不不少差距，但但就制造工艺艺而言已和国国际水准相去去不远。家具零部件也也向标准化发发展，使得生生产经营的灵灵活性大为提提高，并有利利于降低制造造与运输成本本，增强家具具的适应性。。随着CAD（计算机辅助设设计）、CAM（辅助制造）和和CAT（辅助检验）等等先进技术被被引入家具生生产过程，及及数控机床等等精密高效的的加工设备在在生产过程中中得到更加广广泛的应用，，家具生产进进一步趋于柔柔性化，世界界家具市场上上流行产品的的变化频率也也因此而加快快；中国由于劳动动生产率低下下，家具产业业的价格竞争争力仍逊于国国外同行；若若将家具的设设计水平、质质量、售后服服务等非价格格竞争因素加加以考虑，中中国家具产业业在竞争中劣劣势更加明显显；世界家具市场场的发展依然然为中国的家家具产业带来来各种机遇。。在比较优势势的利益驱动动下，发达国国家家具生产产能力顺势向向发展中国家家转移，形成成了发达国家家生产技术与与发展中国家家低廉劳动力力成本的有机机结合，合作作方式体现在在合资合作、、加工贸易、、OEM等多方面。竞争对手强大大。“世界家家具看广东””，本省家具具企业主要集集中在厚街及及其附近的城城镇、深圳龙龙岗区坑梓镇镇和顺德。这些地方由由于大量生产产企业聚集，，已形成颇具具知名度的家家具生产基地地。顺德是国内最最大的家具生生产基地和家家具集散市场场，出口贸易易额约13亿亿美元，占全全国家具出口口额的26％％，其中大部部分出口家具具为木质家具具。东莞家具生产产及相关企业业已近2000家，从业业人员18万万人，年产值值超过100亿元。2-2-2、、家具业务（（续）虎门建设竞争争力评估关键成功要素素家具业的经营营方式与房地地产业有很大大的不同，与与所处地点无无关，其所受受环境的影响响在于设计、、原材料的供供应、销售渠渠道和辅助元元件的配套等等诸多因素；；对行业外企业业来说，要克克服行业壁垒垒，就需要在在上述诸多因因素中建立自自己的优势，，并根据自己己所欠缺的部部分，与众多多专业公司建建立长久的合合作和伙伴关关系，完善产产业的全部因因素。公司能力评估估由于在该行业业投入的时间间精力和人力力都不多，管管理层的行业业经验也不足足，资本规模模也难以支持持应有的发展展。由于缺乏人才才和经验，对对行业不熟悉悉，缺乏竞争争能力；缺乏消除亏损损，保障盈利利的可行计划划和有力措施施。由于尚未建立立比较竞争优优势，在东莞莞家具业的竞竞争中暂时处处于劣势。以参股合作经经营的方式起起步，可更好好地进入该行行业，取得经经验。2-2-3、、广告业务市场吸引力分分析市场规模及增增长中国户外广告告营业额已从从1990年年的6亿，增增加到2002年的55亿元，约占占整个广告市市场营业额15%，为报报纸广告的40%，电视视广告的1/3。北京、上海、、武汉、大连连、沈阳、昆昆明、宁波、、重庆等城市市的户外广告告花费占各城城市广告费用用总额的20-30%。。国内广告行业业的特点是：：缺乏有效的的广告策划和和整体规划来来达到广告效效果；广告发发布媒体的有有效利用率并并不高。公路及公路两两侧广告、标标牌设施的设设计和建设，，须先由省交交通厅统一规规划和批准。。需求特点及趋趋势国内广告行业业的增长速度度已放缓；广告主投入广广告时，更希希望获得全面面的服务和广广告影响力追追踪调查，确确保广告效果果。公司业务现状状广告公司原只只承担自己的的楼盘业务，，2002年年10月底投投标获得142块路牌广广告板的经营营权，投标价价格为4000元／块年年，出租价格格为6000元／块年，，地段比较好好的广告板已已经出租了30%。到春节前出租租量约50%，没有达到公公司预计的70%的出租租率。另外，拥有2块高速公路路旁的T型广告板。2-2-3、、广告业务（（续）竞争分析广东白马、T等几家大型企企业将占据市市场份额的大大部分。前者者拥有1000多名员工工，其候车亭亭广告灯箱在在国内沿海城城市（含北京京）的市场占占有率已达70%；2001年底以以5000万万纯利在香港港上市集资4亿港元。而而后者的户外外媒体营业额额也已超过3.5亿港元。虎门建设竞争争力评估关键成功要素素户外广告是资资本密集型产产业，需要大大量投资。同时，作为具具有一定创造造性特征的广广告行业，除除了广告媒体体外，还要有有广告创意等等其他诸多因因素的结合，，才能达到广广告主所期望望的广告效果果。制作一个好的的广告，除了了市场调查、、准确定位和和掌握受众心心理外，正确确选择时间、、地点、及媒媒体形式和表表现方式，都都是成功的重重要因素，需需要广告营运运商根据广告告主产品或服服务的特点，，进行全面和和详细的策划划。公司能力评估估目前，广告公公司专业人员员不足，只有有3人具有从从业资格，在在从业经验及及业务关系方方面存在不足足。缺乏一个个专业团队负负责广告牌的的建设和销售售事宜。由于缺乏专业业技术，所提提供的服务仅仅仅局限于广广告牌的出租租，缺乏全面面参与竞争的的能力。要达到每年获获得20块高高速公路广告告牌的经营目目标，须全面面了解省交通通厅的规划，，并根据其规规划，走出虎虎门乃至东莞莞，到全省其其他地市去投投资建设广告告牌。若想进一步发发展广告业，，可考虑通过过控制广告媒媒介资源，通通过向专业的的广告企业/广告人承包包经营权和/或出租媒介介使用权获取取利润。从长长远来看，也也可与他们结结成战略联盟盟，以参股的的方式进行合合作，充分利利用他们的专专业长项。2-3-1、、星级酒店投投资市场吸引力分分析市场规模及增增长就全国而言，，酒店供大于于求。2000年底共有有旅游饭店10481家家，而收入是是860亿元元，仅增长2%。国内酒店入住住率最高的四四个城市是沪沪、京、穗和和三亚；1999年世博博会前的昆明明曾是酒店效效益最好的城城市。由于总总量失衡，加加上非集团化化管理，国内内酒店自1997年起处处于全行业亏亏损状态，去去年亏损总额额高达26亿亿。五星级酒店实实现的利润占占有利润酒店店总利润的90%；10%的外资酒酒店占据了90%的行业业利润。珠三角的经济济规模及增长长前景，决定定了星级酒店店有庞大稳定定的需求。但但广州花园酒酒店近5年来来营业收入已已减少25%（从5.5亿元下降到到目前约4亿亿元）；东莞莞全市酒店业业的平均入住住率约60%。需求特点及趋趋势就酒店的类型型而言，广州州、深圳、上上海是典型的的“国际商务务型”；澳门门是“娱乐渡渡假型”；东东莞则是比较较独特的“娱娱乐商务型””（即以娱乐乐带动的商务务应酬型）。。东莞酒店主要要的收入来源源是娱乐和餐餐饮，而非单单纯依靠入住住率。虎门两家五星星级酒店由于于定位差异，，经营效果不不一。竞争分析作为一个资本本、管理和劳劳动力都很密密集的行业，，国内单体酒酒店的投资风风险和运营风风险均很大（（东莞特色的的娱乐带动型型酒店，政策策风险极高））；而外资管管理的国际酒酒店，由于纳纳入国际订房房网络系统，，规模优势明明显（如六洲洲酒店集团在在全球有3200家酒店店）。很多酒店实际际上是银行的的打工仔（四四大资产管理理公司网页资资料显示，其其不良资产中中亏损酒店占占了很大一块块比重），但但不乏新酒店店加入竞争，，据估计，北北京酒店将从从目前的530家增加到到2008年年的900家家，上海已有有16家五星星级酒店，还还有8家正在在申请，上海海旅游委认为为已供过于求求。2-3-1、、星级酒店投投资（续）虎门建设竞争争力评估关键成功要素素定位：能否提提供独到的（（差异性）优优质服务？管理：自行管管理，或是聘聘请专业团队队/公司来管管理？推广：如何使使到虎门及周周边地区的客客人使用我们们的服务？风险控制：能能否有效控制制政策风险（（即不可使之之影响公司形形象）？公司能力评估估由于公司在虎虎门的影响力力较大，酒店店将有聚客的的能力；有星级酒店的的建设经验但但没有管理经经验。如聘请请专业公司管管理（纳入跨跨国酒店管理理体系），风风险虽会降低低但回报也将将减少。投资酒店的必必要步骤通过市场调研研，确认虎门门还有较大的的（细分）市市场空间；鉴于国内星级级酒店在很大大程度上是““面子投资””（即投资的的目的主要不不是为了盈利利，而是追求求公司的形象象和资产的沉沉淀），建议议须先明确公公司发展战略略，并确认公公司的投资承承受能力；最坏的可能性性是：要沉淀淀大约1-2亿元人民币币，而且运营营后每年都要要发生一大笔笔维修费，可可能对公司主主业的发展构构成极大影响响；确定经营和管管理模式。从从长远看，只只有特色酒店店才能生存和和发展。确定投资后，，须进行有效效的形象策划划，以尽快扩扩大影响力。。2-3-2、、品牌服装经经营市场吸引力分分析市场规模及增增长作为世界主要要的服装加工工和生产基地地，中国需要要建立一批世世界知名品牌牌来引导中国国服装业的发发展，并使之之真正走向世世界。随着收入水平平的提高和穿穿着意识的成成熟，中国职职业装市场的的发展将相当当迅速，目前前近600亿亿元的消费需需求规模有望望在5年后扩扩大一倍，达达到1100亿元元；而非职业业装市场相对对增长较慢。。综合市场规模模和发展速度度来看，男式式西装以40%左右的市市场比重和11%的年增增长率始终保保持其吸引力力。女式职业业装的市场规规模有限，但但其中都市女女性白领细分分市场发展迅迅速，在2005年将达达到近60亿亿元的消费需需求总额，接接近都市白领领男式西装市市场未来85亿元的需求求规模。中国童装市场场缺乏全国性性品牌。需求特点及趋趋势中档品牌在中中国有较大的的发展空间。。经过包装的品品牌附加值是是产品价值的的数倍。据海关统计，，2002年年广东省服装装出口101亿美元，增增长15.8%，出口净净增加13.8亿美元，，占全国出口口服装总值的的24.4%。从出口城城市看，深圳圳、东莞、广广州占全省半半壁江山，共共55亿美元元，占全省服服装出口的54%，增长长14%。香香港是广东服服装最大的出出口市场（占占出口额的一一半）；美国国、日本、欧欧盟、东盟等等也是广东服服装重要的出出口地。2-3-2、品牌服服装经营（（续）市场吸引力力分析竞争分析然而，服装装出口大省省的广东，，并不是一一个强省，，在全国知知名服装品品牌中，广广东的数目目并不多，，尤其是男男装，国产产的西服品品牌，主要要是浙江品品牌的天下下。在女装装上，广东东的品牌也也不突出，，上海、江江苏、浙江江和湖北等等地的品牌牌都有压倒倒广东品牌牌的势头。。作为一个服服装集散地地，虎门的的服装加工工业在全国国具有一定定的知名度度；具有发发展出若干干知名品牌牌的基础条条件，但目目前还未产产生知名的的服装品牌牌。雅戈尔、杉杉杉等业内内龙头企业业采取既打打造自己品品牌，又代代理国际品品牌服装的的战略，其其目的是通通过代理业业务学习和和积累国外外品牌商的的先进经验验。去年底，娃娃哈哈宣布布大举进军军童装市场场,业务模模式独特（（即娃哈哈哈投入品牌牌和广告，，以连锁专专卖店形式式经营，产产品由儿童童服装和靴靴类企业贴贴牌生产，，场地费等等则由加盟盟者负责））；但娃哈哈哈的品牌牌沿伸战略略能否成功功，还有待待观察。2-3-2、品牌服服装经营（（续）虎门建设竞竞争力评估估关键成功要要素在国外产业业分类中，，服装业和和家具业都都被列为““创新性的的低技术产产业”（innovativelow-techindustry)，即其研发、、生产组织织、经营管管理和后勤勤服务等，，都需要创创造和创新新。典型者者如意大利利的鞋和瑞瑞士的手表表。服装品牌的的成功，主主要是对品品牌的定位位和对流行行趋势的把把握上，由由于服装品品牌和流行行变化非常常快，如无无法把握流流行趋势的的变化，就就很容易造造成积压。。为了把握流流行，不但但要对流行行趋势准确确做出判断断，而且需需要有好的的设计师，，根据有关关趋势，设设计出具有有自己品牌牌特点的服服装服饰来来配合流行行的各种元元素。对于绝大多多数从事消消费品经营营的企业来来说，品牌牌建设及市市场营销方方面的投资资需求巨大大，占据其其成本结构构的主要部部分。而此此部分的投投资及经营营风险也相相应较大。。公司能力评评估目前没有经经营服装企企业的经验验，无法把把握市场动动态，对投投资受时尚尚影响很大大的服装行行业来说，，风险很大大；缺乏核心设设计技术和和营销渠道道；虎门的品牌牌服装将由由服装企业业去整合，，集团目前暂暂不具有比比较优势。。若想进入该该行业，最最好考虑与与某一经营营管理比较较出色的服服装企业或或团队结成成战略联盟盟，减低行行业壁垒；；由于发展展品牌服装装非公司目目前的主营营业务，建建议以参股股的方式进进行。2-3-3、其他行行业（建筑筑化工、建建筑材料等等）市场吸引力力分析市场规模及及增长建筑材料和和建筑化工工市场巨大大，其可细细分为：钢钢材、水泥泥、木材、、玻璃、陶陶瓷、涂料料、塑料、、石料，及及新型建材材等众多的的子行业和和子市场。。中国是世界界第一水泥泥大国，2001年年生产和消消费量占全全球34%，占亚洲洲57%；；水泥总产产能已达7亿吨，实实际生产水水泥6.2亿吨，年年增长率约约4-5%。2002年年国内钢产产量1.8亿吨，同同比增长20%；钢钢材产量继继续位居世世界第一。。建筑用钢钢材中，国国内小型材材全年生产产5300万吨，同同比增长21%。2001年年世界平板板玻璃产量量约3310万吨。。其中，中中国占31%。所生生产的玻璃璃主要用于于建筑，年年均需求增增长率在８８%以上；；浮法玻璃璃出口量为为4000万平方米米，出口额额1.2亿亿美元，单单位价格下下降近7%，比国际际市场价格格下降幅度度大。我国建筑涂涂料年产量量超过130万吨，，成为居美美国、日本本之后的世世界第三大大建筑涂料料生产国。。从建筑和和建材行业业发展速度度预测，至至2005年，全国国建筑涂料料年产量将将达到180万吨；；2015年将达到到300万万吨，是2005年年预计产量量的1.7倍。在外外墙装饰中中的应用率率将大于60%。2002年年我国玻璃璃纤维的国国内外市场场容量将进进一步扩大大，产量将将突破30万吨。2001年我国玻玻璃钢产品品技术含量量有所提高高，产量逾逾70万吨吨（含FRSP、、CCL、、FRTP）。预计全国石石材产量在在保持2001年1.3亿平平方米的基基础上稳中中有升；石石材对外出出口金额可可达到8.6亿美元元。全国乃至世世界最大的的陶瓷生产产基地广东东，2002年陶瓷瓷出口额高高近11亿亿美元。2-3-3、其他行行业（续））虎门建设竞竞争力评估估关键成功要要素成功把握各各行业的变变化趋势；；建材是一个个高能耗的的行业，市市场竞争优优势体现在在能源利用用率和开发发新型建材材等方面引进先进技技术。倘若若在引进先先进技术和和当地的市市场需求结结合在一起起（例如能能够替代黏黏土砖低成成本用作多多层建筑的的新型建材材和技术）），则成功功来的更快快。若现在在没有合适适的建材和和技术，则则可适当跟跟踪相应的的开发动态态，一旦技技术成熟，，可抢先与与技术拥有有者合作。。管理和市场场推广。公司能力评评估如投资传统统建筑化工工或建筑材材料，将超超过公司财财力和管理理能力。建议可关注注新型建筑筑化工（新新型涂料））和新型建建材（涉及及塑钢型材材、新型管管材、新型型墙材、复复合板、玻玻璃纤维）），及特种种水泥等。。如遇到有巨巨大市场前前景的项目目（须为““革命性””的技术和和项目），，可采取创创业投资的的模式介入入。投资时应注注意：投资资的前提是是该项目可可以组建一一个优秀管管理团队，，并且内部部机制完善善；投资的的主要目的的则是股权权的适时变变现和大幅幅度增值。。小结及建议议主营业务：：虎门和东莞莞的房地产产业务还有有相当大的的发展空间间，公司又又有发展条条件，建议议应当采取取聚焦房地地产的发展展战略，以专业化构构建竞争力力；同时带动相相关的建筑筑和物业管管理行业的的发展。具具体将在愿愿景目标中中详细分析析。辅助业务：：“隔行如隔隔山”，进进入其他行行业，肯定定要付出代代价，考虑虑与专业企企业建立战战略合作关关系，从参参股经营做做起，就可可降低跨行行业的成本本，加快在在新行业中中的发展速速度。一旦熟悉和和掌握了新新行业的情情况，则可可加大投资资力度和规规模。在物色战略略伙伴时，，建议选择择有开拓能能力、善于于创新、了了解和掌握握行业运营营特点和发发展方向，，但尚不具具备资金实实力和规模模效益的技技术型企业业。虎门及附近近地区的广广告业将主主要由专业业的广告企企业去整合合，公司以以参股经营营为宜。同理，如要要发展家具具业，也需需与其他专专业企业建建立合作关关系，利用用其行业优优势。装修业是房房地产和建建筑业的附附属行业，，其发展对对公司现有有主业可有有一定的支支持。计划中的行行业：星级酒店：：建议先进进行可行性性研究品牌服装：：建议采取取参股形式式介入其他：建议议采取参股股或风险投投资方式介介入3、对盘活活现有存量量资产的探探讨和建议议3、对盘活活现有存量量资产的探探讨和建议议公司存量资资产情况主要是金峦峦商业大厦厦近4万ＭＭ2的商业用房房，其产权权有一半属属于虎门建建设，目前前处于闲置置状态。商场项目出出路在经营营在过了填补补市场空白白的时期后后，广州等等中心城市市近年的商商场物业基基本上无大大的突破。。很多商场场的经营陷陷入了欲罢罢不能的困困境，新项项目的进入入也显得尤尤其困难（（据说广州州海珠区一一个商场项项目的发展展商请了8间策划公公司参与其其策划代理理投标，经经过近一年年的挑选，，该发展商商仍未确定定哪一间当当选，原因因是这几家家公司的策策划皆无““出彩”之之处，构不不成市场冲冲击力）。。而根据香港太古集团操作太古广广场、太古古坊及又一一城等商业业物业项目目的成功经验，其中中最主要的一条条是：商场项目目要靠经营营致胜（而不是国内许多开发商商崇尚的靠靠销售取胜胜）。香港开发商商的做法，，通常是由由发展商自自行招商和和经营管理理，获得的的收益长远远而稳定，，企业资金金的稳健度度也高。太太古地产在在操作“又又一城”时时，对招商商与经营管管理工作进进行了非常常细致的策策划和布置置，并深入入调查各个个行业的经经营状况，，采用与商商家进行利利润分成的的方式收取取租金，令令其在极为为严峻的市市场形势下下，取得了了经营成功功。3、对盘活活现有存量量资产的探探讨和建议议（续）盘活有关资资产的建议议香港经验未未必完全适适用于虎门门，但商场场如要让投投资者相信信其经营前前景，不仅仅要告诉客客户一个很很有前景的的商业主题题，同时更更要利用招招商实现这这一商业主主题，并以以出色的管管理，不断断的维持并并改善商场场的经营，，让投资者者稳收租金金。此招商、管管理、投资资三合一策策略是商场场营销的决决胜之道。。最好是争取取与“大铺铺主”合作作广州、深圳圳已有不少少有志于当当铺主的投投资者，其其购买商铺铺的目的是是收租，自自己并不会会去进行商商业经营。。但目前这这类投资者者主要是由由普通市民民构成，缺缺乏足够的的资金实力力和专业操操作技巧，，而要真正正解决发展展商的资金金回笼与商商场的经营营问题，需需要“大铺铺主”的出出现。“大铺主””所依托的的资源有两两类：一是是以资金实实力为依托托，懂得看看地头，知知道哪些铺铺面可做旺旺，于是自自己投资买买下不同地地段、不同同类型的铺铺面，坐等等租客上门门；另一类类则是与众众商家先打打交道，在在拿到的商商家明确的的租铺意向向后，再去去找店铺做做投资。这这种“大铺铺主”恰好好就是开发发商与商家家之间的桥桥梁。因为为其强项是是预测一个个大商场未未来能否做做旺。他们们只要认为为某商场前前景看好，，就敢大胆胆投入，以以期未来获获得理想回回报。这种种中介力量量对于商场场物业的开开发与经营营至关重要要。但这种“大大铺主”目目前还未形形成气候。。据威格斯斯物业顾问问分析，““大铺主””阶层出现现得越早，，就越有利利于一个城城市商铺物物业的繁荣荣与发展。。4、关于企企业方向性性战略的总总体设想说明企业“愿景景”目标的的设定及其其理由企业未来发发展方向：：业务重组方方案建议企业战略实实施重点：：核心竞争力力的提升4-1、说说明本报告将着着重就虎门门建设未来来发展的方方向性战略略中的一些些关键问题题，提出看看法关键问题讨论内容愿景/目标核心业务市场定位高层次的发展目标/衡量标准战略方向–在哪里竞争市场吸引力分析市场规模/增长/利润率市场需求特点及趋势/驱动因素（客户分析）竞争分析虎门建设竞争力评估确认市场关键成功要素评估虎门建设相应能力实施重点–如何竞争根据产品组合战略及能力分析确认提升竞争力重点初步提出获取能力的选择方案－内部改善 －外部增长4-1、说说明（续））针对虎门建建设的具体体情况，项项目小组在在本期工作作中主要采采用了与传传统企业战战略设计不不同的分析析方法通常的企业业战略设计过过程1.确认企业核心竞争力45452331322.确认“愿景”目标3.设计企业战略以实现目标在哪里竞争？如何竞争？针对具体情情况(核心心竞争力不不明)所设设计的企业业战略发展展过程1.设计“愿景”目标2.设计企业战略以实现目标在哪里竞争？如何竞争？3.定义虎门建设需要培养和获取的核心竞争力45452331324-2、企企业“愿景景”目标的的设定（续续）4-2-1、建议议“愿景””目标核心战略：：集中力量发发展房地产产主业；以以虎门镇为为中心，逐逐步向周边边城镇渗透透。总体目标：争取用3年左右时时间，发展展成为东莞莞地区前三三名的品牌牌开发商；；2007年年前后，成成为广东省省前10名名的发展商商。。近期目标：：未来2-3年内，每每年平均销销售的房屋屋不少于20？万平平方米。在市场占有有率方面，，争取在东莞市达到到[]%以上。物业管理通通过考核取取得ISO9001的认证；在财务方面面，计划每每年平均销销售收入在在4亿元以以上，盈利利在4000万元以以上。品牌建设方方面。。。。抓好建设设项目的严严格管理，，争取能够够获得市优优和省优建建设项目，，突出品牌牌效果。[需和客户户讨论]4-2、企企业“愿景景”目标的的设定（续续）中长期目标标：自2006年起，开开发和销售售面积每年年不少于？？万平方米米。在市场占有有率方面，，争取在东东莞维持在在？%以上上；在。。。。其他开开发地域？？？？。在财务方面面，每年实实现销售收收入在？亿亿元以上，，盈利在1亿元以上上。确立品牌。。。。。4-2、企企业“愿景景”目标的的设定（续续）4-2-2、建议采采取聚焦战略的五大理由由理由之一：：虎门建设设具有地产产开发的比比较优势（（技术条件）核心创业及及管理团队队富有企业业家精神，，善于进行行制度创新新；熟悉虎门及及周边地区区市场环境境，在当地地拥有良好好的公共关关系及较好好的信誉；；管理层熟悉悉房地产业业务，具有有成功的地地产开发经经验；公司具有较较高的决策策效率，及及有效的财财务控制手手段；已积累了一一定的资金金实力。4-2、企企业“愿景景”目标的的设定（续续）理由之二：广广东房地产业业具有明确的的发展前景（市场规模））未来10年，，中国GDP增长率将维持持7%以上，，加上全面建建设小康社会会的国家战略略目标的实施施，房地产特特别是住宅市市场空间十分分广阔。按照世界银行行的研究，住住宅需求与人人均GDP水平有关：当当一个国家人人均GDP在300美元元时，住宅产产业开始起步步；在600-800美美元时，近入入高速发展期期；到1300美元时，，进入稳定的的快速增长期期；到8000-10000美元时时，住宅产业业开始衰退。。目前，我国国人均GDP1000美元元（广东人均均1600美美元），预计计2005年年达到1300美元，显显示国内房地地产业具有快快速发展的良良好空间。中国成为“全全球大工厂””势在必然，，城市化和““异地城市化化”的发展，，家庭单位的的减小和人口口的老龄化，，都将促进住住宅需求的增增长；珠三角地区是是国内房地产产业的四大热热点区域（其其他三个是：：长三角、京京津溏、成渝渝）：大佛山市的建建立，拉开了了珠三角城市市整合的步伐伐。随着珠三三角经济逐步步一体化，不不同城市之间间的定位和分分工将更加合合理，从而使使我国两大经经济“引擎””之一的经济济体更具活力力。珠三角将与香香港进一步融融合，建立““大珠三角””经济区，发发挥各地的比比较优势。广广东将重点发发展现代服务务业，电子信信息、软件技技术、生物工工程、新材料料和环保工程程等高新技术术产业，配合合和利用香港港的国际金融融中心、旅游游中心和贸易易运输物流中中心的优势。。经济一体化将将主要体现在在：基础设施施建设和环境境保护一体化化；二是产品品和要素市场场一体化；三三是产业布局局与结构的一一体化；经济济运行与管理理机制的一体体化（建立“都市联盟”来统一行使跨跨界职能），，等等。东莞地理位置置十分优越，，目前城市化化程度还不高高（仅50%），发展潜潜力很大。随随着城市化水水平的提高、、民营经济的的壮大，现有有产业的升级级，将有力地地带动房地产产业的发展。。4-2、企业业“愿景”目目标的设定（（续）理由之三：房房地产业是入入世后受冲击击最小的行业业之一（外部环境））入世后，跨国国公司抢占中中国市场的行行业排序为：：通讯、金融融、医药及医医疗设备、生生物化工、电电子、交通等等基础设施、、农业、房地地产、原材料料。房地产业是地域性极强的的本土化生意，，其开发建设设与所在地的的政策、法规规、规划密切切相关，而这这些都具有浓浓厚的地方色色彩。不同国家或地地区间的气候候、民族、宗宗教、文化习习俗等存在差差异，使开发发商很难产生生出一种像可可口可乐一样样的“标准产产品”向全世世界销售，这这客观上制约约了房地产企企业的跨国经经营；在中国国，房地产业业既没有跨国国公司，也没没有百年老店店。基于上述特点点，房地产业业是比较适合合国内民营企企业投资发展展的行业之一一。而公司目前小小规模投资的的家具、广告告业，及考虑虑中的酒店、、建筑化工等等行业，则要要面临来自跨跨国公司和国国内各大中型型企业的激烈烈竞争。理由之四：广广东人偏好投投资房地产（消费习惯））大量流动人口口的存在，使使出租房子的的市场在广东东永远有生意意可做。率先富裕起来来的广东人，，在比较了各各种投资项目目后，通常倾倾向于投资房房地产。在我们熟悉的人中，，一辆车都没没有买，而有两套房的的人却相当多多，有的人甚甚至拥有三、、四套房。对家庭理财而而言，买房出出租收房租，，是最简单的的赚钱模式，，最为省心、、省力，收入入也最为有保保证。房子出出租了２０年年还是一笔财财产。4-2、企业业“愿景”目目标的设定（（续）理由之五：房房地产企业必必须加快集约约化进程（行业趋势））一方面，在经经历了前些年年的高速发展展之后，近年年国内房地产产行业的市场场化程度明显显加快。另一方面，在在良好的发展展前景面前，，各路资本纷纷纷涌入地产产开发领域。。由于房地产业业整体利润水水平较高，成成为各种资金金涌入的焦点点，2002年出现了外外行、外来人人、外来资金金搞房地产的的“三外”现现象；业外龙龙头企业（如如联想等）进进军房地产动动辄10亿元元以上的大手手笔；1200家上上市公司中，，宣布转型房房地产的已超超过300家家；另据悉，第一一只中外合资资地产基金““中国房地产产基金”已由由荷兰国际和和首创组建成成立；

第一一只外资地产产基金“精瑞瑞基金”也已已成立，从事事从住宅开发发到住宅环保保、节能技术术的整个产业业链的投资。。广、深房地产产业已开始洗洗牌，不少中中小开发商面面临微利甚至至被挤垮的境境地。自现在起，业业内企业唯有有达成规模化化优势，方能能应对市场的的不断扩大和和竞争的日益益加剧；而产产业集约化是是形成良好规规模优势的前前提，以实现现资源的更有有效利用。公司虽在虎门门市场居于绝绝对垄断地位位，但就整个个东莞市而言言，所占的市市场份额就不不算很大。竞竞争的优势和和生存的危机机共存。在行行业强弱的整整合和重新洗洗牌的大格局局下，必须不不断提高优化化专业资源的的能力和水平平。建议公司尽早早确立“集中中优势兵力打打歼灭战”的的思路，适时时对集团架构构及业务进行行优化组合，，避免资源的的分散和浪费费。随着东莞城市市化水平的提提高，虎门有有望成为本市市的第二城市市中心，城市市化建设工作作量很大。4-3、企业业未来发展方方向：业务重重组方案建议议基本思路据我们了解，，目前东莞主主要地产商的的专业化水平平还不是很高高，建议公司司应集中资源源，利用虎门门及周边城镇镇房地产还处处于卖方市场场的有利时机机，开发好现现有的和计划划中的大型楼楼盘，率先提提高专业化程程度，打响品品牌，争当行行业的领跑者者。而集约化的前前提是逐步建建立现代企业业制度。现代代企业制度追追求公司价值值和股东价值值的最大化。。产权的合理理流动、资源源的优化配置置、有效的激激励约束，是是现代企业制制度的重要标标志，可以更更好地提高企企业的经济效效益。集团与下属企企业之间须将将建立起紧密密的资产和业业务纽带关系系；明确各利利益群体（股股东、董事、、经理、员工工）之间的责责任、权利和和义务。通过过资产重组、、结构优化，，并按照资源源共享、优势势互补的原则则，最大限度度地发挥各类类资源的综合合效益，增加加主营业务的的市场占有率率。借鉴国内外成成功的民营企企业的改制重重组经验，着着眼长远发展展，统筹规划划，稳步推进进，分步实施施，同时确保保当前工作正正常进行。适时组建集团团架构，使之之成为控股公公司或参股公公司；同时使使集团股权主主体适当多元元化，为未来来集团股权的的进一步改革革和（部分））业务的上市市奠定基础。。在集团和下属属企业，建议议适当考虑通通过激励机制制的改革，如如通过实施管管理层和骨干干员工的持股股制度，把后后者的利益与与企业利益更更紧密地联结结在一起；注注重优化人才才结构，调动动积极性，提提高经营管理理水平，增强强核心竞争力力。重组的基本原原则是对现有有的组织结构构进行改造，，对业务进行行重组，对人人员进行合理理配置。目的的在于建立一一个新的机制制，从企业内内部获得一个个快速发展的的巨大动力，，为企业创造造一个持续、、稳定、健康康发展的未来来。插入万科案例例4-3-1、、企业未来发发展方向：主主业重组方案案建议房地产集中公司土地地和资金等要要素资源，适适当利用外部部资源，开发发好现有的和和计划中的大大型楼盘，提提高专业化水水平。明确远景规划划，科学分解解战略目标，，确立企业价价值观及市场场定位。强化战略实施施能力，加强强品牌经营，，提高经营效效率。建筑建立一支稳定定的技术队伍伍，取得更多多的国家一级级资质。加强与中建