外贸业务员培训练习课件

外贸业务员培训外贸业务员培训操作题题型出口操作题2007年6月寄样与发盘操作(30分)签订出口合同操作(20分)信用证分析操作(15分)2007年12月以后出口报价核算与发盘操作(15分)签订出口合同操作(15分)出口履约操作(20分)操作题题型出口操作题操作题题型进口操作题2007年6月进口付汇业务操作(30分)如：支付流程图、境外汇款申请书进口接货业务操作(15分)信用证分析操作(15分)2007年12月以后进口磋商操作(15分)，以计算为主办理进口批件和开证操作（20分）如：填写许可证申领流程和申领表其他进口业务操作（共15分）如：银行保函、装船指示、争议处理操作题题型进口操作题福建新隆进出口有限公司（FujianXinlongI/ECo.,Ltd.）是一家流通型外贸企业。2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LKFootwearInc.的电子邮件，内容如下：DearMissZhao,WeareinterestedinyourPacBootsStyleNo.NM1048,whichisdisplayedatthelastCantonFair.PleasequoteusthepriceonFOB,CFRVancouver,CanadaseperatelyandpaymentbyT/TagainstthefaxofB/L.Lookingforwardtoyourearlyreply.Bestregards,AnneNM1048福建新隆进出口有限公司（FujianXinlongI/E赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B，出口退税税率为11%；若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB¥2400/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL；预期成本利润率为10%。1、请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（8分）该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为解题思路及评分点出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）解题思路及评分点出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18)（1分）FOBXiamen=出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36)÷6.808=14.54美元/双（1分）CFRVancouver==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）主要考核的知识点：（1）出口退税计算；（2）出口成本计算；（3）国内外费用计算；（4）利润计算；（5）人民币外汇换算；（6）FOB/CFR贸易术语之间换算。因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款2、根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。（7分）DearAnne,ThanksforyourinquiryonApr.8，2008.Ourofferisasfollows：（0.5分）①PacBootsStyleNo.NM1048（0.5分）②Packing：packedin1pair/box,then6boxes/carton（1分）③Unitprice:USD14.54/pairFOBXiamen（0.5分）USD15.84/pairCFRVancouver,Canada（0.5分）④MinimumOrderQuantity:1200pairs（1分）⑤Payment:byT/TagainstthefaxofB/L.（1分）⑥Shipment:within60daysafterthecontractdate.（1分）ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.15,2008.（1分）Awaitingyourearlyreply.Bestwishes,Zhaoping主要考核的知识点：（1）外贸函电的格式；（2）发盘的写作特点；（3）发盘的主要内容。2、根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，根据前面的资料和以下业务背景资料，填制出口合同。通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：单价：USD15.50/双

CFRVancouver,Canada数量：4800双支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。汇入行：中国银行福建省分行

SWIFTCODE:BKCHCNBJ720收款人：福建新隆进出口有限公司账

号：80020002700605302装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。根据前面的资料和以下业务背景资料，填制出口合同。通过反复磋商SALESCONTRACTNO：XL0798DATE:APR.22,2008THESELLER:FujianXinlongI/ECo.,Ltd.

No.99Yan’anRd.,Fuzhou

China

THEBUYER:LKFootwearInc.No.876WalkRd.,VancouverCanadaThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：SALESCONTRACTCommodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotalContractValue:（5）

Commodity&SpecificationQuantPACKING:（6）TIMEOFSHIPMENT:（7）PORTOFLOADING:（8）PORTOFDESTINATION:

（9）

Transshipmentis（10）

andpartialshipmentis（11）

.INSURANCE:Coveredbythebuyer.TERMSOFPAYMENT:（12）PACKING:（6）BENEFICIARYBANK:BankofChina,FujianBranchSWIFTCODE:BKCHCNBJ720NAME:FujianXinlongI/ECo.,Ltd.A/CNO:80020002700605302REMARKS:Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:

THESELLER:THEBUYER:BENEFICIARYBANK:BankofChin答案Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）PacBootsStyleNo.NM1048（1分）（2）4800pairs（1分）（3）CFRVancouver,CanadaUSD15.50/pair（1分）（4）USD74400.00（1分）Total4800pairsUSD74400.00TotalContractValue:（5）U.S.Dollarsseventyfourthousandfourhundredonly.1分答案Commodity&SpecificationQuaPACKING:（6）

packedin1pair/box,then6boxes/carton（1分）

TIMEOFSHIPMENT:

（7）

within90daysafterreceivingthe30%ofcontractvaluebyT/TInadvance,（1分）

PORTOFLOADING:

（8）

Xiamen,China.（1分）

PORTOFDESTINATION:

（9）

Vancouver,Canada（1分）

Transshipmentis（10）

allowed（1分）andpartialshipmentis（11）

isallowed（1分）

.INSURANCE:Coveredbythebuyer.TERMSOFPAYMENT:（12）

30%ofproceedspayablebyT/T,（1分）

afterthebuyerreceivedtheadvancepaymentguarantee（1分）issuedbytheseller’sbankfor30%ofproceeds;（1分）70%ofproceedspayablebyT/TagainstthefaxcopyofB/L.（1分）

主要考核的知识点：（1）外贸合同的格式；（2）外贸合同条款的特点；（3）外贸合同主要条款的内容。PACKING:（6）packedin1pair/bo出口履约操作2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备齐相关资料，并交纳全额保证金，向中国银行福建省分行申请开立保函。2008年4月25日，中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：出口履约操作2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸LETTEROFGUARANTEE

To:LKFootwearInc.DateofIssue:Apr.25,2008No.876WalkRd.,Vancouver,CanadaDearSirs,Re:OurIrrevocableGuaranteeNo.9999WehavebeeninformedthatFujianXinlongI/ECo.,Ltd.(hereinaftercalled“thePrincipal”)hasenteredintothecontractNo.XL0798datedApr.22,2008withyou,forthesupplyofPacBoots.LETTEROFGUARANTEE

To:LKFFurthermore,weunderstandthat,accordingtotheconditionsofthecontract,youarerequiredtomakeanadvancepaymenttothePrincipalofamountUSD22320.00,being30%ofthetotalpriceagainstanadvancepaymentguarantee.Thisbeingstated,we,BankofChina,FujianBranch(address:No.136WusiRoad,Fuzhou,350003,China),herebyirrevocablyundertaketopayyou,uponyourfirstdemand,anysumnotexceedingUSD22320.00(Inwords:UnitedStatesDollarstwentytwothousandthreehundredandtwentyonly.),uponourreceiptofyourdulysigneddemandforpaymentinwritingstatingthatthePrincipalisinbreachofhisobligation(s)underthecontract.Furthermore,weunderstandthaForthepurposeofidentification，yourwrittenrequestforpaymenthastobepresentedthroughBankofChina(Canada),VancouverBranch,(SWIFTCODE:BKCHCATTVAN)confirmingthatthesignaturesthereonarelegallybindinguponyou.ThisGuaranteeshallonlybecomeeffectiveandoperativeoncetheabove-mentionedadvancepaymentisreceivedbythePrincipalintotheiraccountNo.80020002700605302heldwithus.Thisguaranteeisvaliduntilthe3rdmonthaftertheeffectivedateofthisguarantee.Theguaranteeshallautomaticallybecomenullandvoidifyourwrittenrequestforpaymenttogetherwithabankconfirmationofyoursignaturesisnotinourpossessionatouraboveaddressonorbeforethatdate.ForthepurposeofidentificatThisGuaranteeissubjecttotheUniformRulesforDemandGuarantees,ICCPublicationNo.458.ThisGuaranteeshallbegovernedbythelawofChinaandallpartiesareheretosubjecttothejurisdictionofthecourtsofChina.ForandonBehalfofBANKOFCHINA,FUJIANBRANCHThisGuaranteeissubjecttot中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4月30日收到LKFootwearInc.的电汇款USD22320.00。请问：（1）该银行保函是属于哪一类保函？分别在何时生效和失效？（3分）解题思路及评分点：该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；在福建新隆进出口有限公司履约后或LKFootwearInc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）银行保函的格式；（2）银行保函的种类；（3）银行预付款保函的内容。中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4（2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运，且不能及时退还预付款，则会产生什么后果？（2分）解题思路及评分点：LKFootwearInc.会凭保函向中国银行福建省分行索款（1分），而中国银行福建省分行会没收全额保函保证金。（1分）（2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运，且2．2008年4月30日，福建新隆进出口有限公司与福州红景制鞋厂签订了4800双雪地靴的购销合同。假设福建新隆进出口有限公司2008年6月18日（星期三）接到福州红景制鞋厂的通知，预计3天后能完成2400双雪地靴的生产和装箱工作，请问：（1）外贸业务员赵萍应去福州红景制鞋厂进行哪个阶段的质量跟踪？该批商品出口前是否需要向当地出入境检验检疫局报检，为什么？（3分）2．2008年4月30日，福建新隆进出口有限公司与福州红景制解题思路及评分点：生产尾期检查（1分）；需要，（1分）因为该产品的监管证件代码为B，即出境货物通关单，需要法定报检。（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）质量跟单；（2）报检报关的商品监管证件代码解题思路及评分点：（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从厦门开往温哥华，货代公司的20’GP/40’GP整箱报价分别为USD1500/1800，应如何订舱？为什么？（3分）解题思路及评分点：应订2008年6月29日船期，因为2008年6月22日船期来不及办理相关手续；（1分）订1个40’GP整箱，（1分）因为2400双雪地靴的总体积可以装2个20’GP整箱，也可以装1个40’GP整箱，总毛重4800千克（2400÷6×12）也没超过1个40’GP最大载重量，且1个40’GP整箱的运费比2个20’GP整箱的运费便宜USD1200。（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）集装箱运费计算；（2）出口订舱。（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从厦门开往温哥华，货代公（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司代理订舱之外，一般还需该公司代理哪些业务？（2分）解题思路及评分点：一般还需该公司代理向厦门出入境检验检验局换取出境货物通关单（1分）和代理报关业务。（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）国际货运代理公司业务范围;(2)代理报检报关。（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司3．2400双雪地靴装船后，外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的全套正本海运提单，并把海运提单传真给LKFootwearInc.，请问：（1）根据销售合同的规定，LKFootwearInc.应电汇多少美元给福建新隆进出口有限公司？为什么？（2分）解题思路及评分点：LKFootwearInc.应电汇26040美元给福建新隆进出口有限公司。（1分）按合同规定，70%余款见提单传真件支付，即2400×15.50×70%=26040美元（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）凭提单传真件T/T；（2）合同支付条款。3．2400双雪地靴装船后，外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的（2）当外贸业务员赵萍收到LKFootwearInc.银行汇款回单的传真件后，能否马上把全套正本海运提单和其他单据寄给LKFootwearInc.，为什么？（2分）解题思路及评分点：不能马上把全套正本海运提单和其他单据寄给LKFootwearInc.，（1分）因为LKFootwearInc.可能会退汇，所以只有当款项到银行账户时才算真正收汇。（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）汇款；（2）风险管理。（2）当外贸业务员赵萍收到LKFootwearInc.4．假如福建新隆进出口有限公司顺利收到第一批货款后，在2008年7月18日把第二批2400双雪地靴顺利装运并从货代公司收到全套正本海运提单。外贸业务员赵萍把海运提单传真给LKFootwearInc.后，对方公司无任何回应。后经查实该公司因经营不善而破产，导致无法履约。请问在此情况下，外贸业务员赵萍可采取哪些应对措施？（3分）解题思路及评分点：措施包括：（1）在加拿大当地另觅买家；（1分）（2）或把货物运回国内处理；（1分）（3）凭合同向LKFootwearInc.所在地法院提出债务清偿请求，以降低损失。（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）违约处理；（2）风险管理。4．假如福建新隆进出口有限公司顺利收到第一批货款后，在200青岛利华有限公司（QingdaoLihuaCo.,Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户TimCo.,Ltd.的电子邮件，内容如下：DearMissLi,ThankyouforyourletterofAug.12,2007andyourlatestcatalogue.WeareimpressedbyyourDoorHandleArticleNo.DH5010andwouldappreciateyoursendingsomedetailedinformationaboutthebestpriceof9000pairsonFOBChineseport,CFRDubai,UAE,paymentbyD/Patsight.Awaitingyourearlyoffer.Yoursfaithfully,Jan青岛利华有限公司（QingdaoLihuaCo.,Lt李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zincalloy）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foambag）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL，交货时全额付款，工厂交货。李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB¥1800/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20’FCL；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分）若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB¥7.53/商品：牛料面革腰高6英寸军靴数量：6000双一个40英尺集装箱海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元采购成本人民币90元(含增值税

17%)已知绘图机出口退税为14%。出口包装费每双3元国内运杂费共计12000元出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，保险：按发票金额加10%投保一切险及战争险，保险费率为0.85%预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1FOB、CFR、CIF价格。

商品：牛料面革腰高6英寸军靴出口成本=采购成本-退税金额(退税金额=采购成本/(1+增值税率)X

退税率)

=【90-90/(1+17%)X14%】/8.25国内费用：

(1)（包装费+运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用）/6000*8.25=3*6000+12000+350+150+900+1500/6000

(2)垫款利息=采购成本X贷款利率/360X贷款天数=90*8%*60/360*8.25(3)

银行手续费=X*0.5%佣金=X*3%出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双出口保险费=X*110%*0.85%

出口成本=采购成本-退税金额(退税金额=采购成本/(1+增值CIFC3报价=出口成本+国内费用+出口运费+客户佣金+出口保险费+预期利润

=12.91美元

CIFC3报价=出口成本+国内费用+出口运费+客户佣金+出口外贸业务员培训外贸业务员培训操作题题型出口操作题2007年6月寄样与发盘操作(30分)签订出口合同操作(20分)信用证分析操作(15分)2007年12月以后出口报价核算与发盘操作(15分)签订出口合同操作(15分)出口履约操作(20分)操作题题型出口操作题操作题题型进口操作题2007年6月进口付汇业务操作(30分)如：支付流程图、境外汇款申请书进口接货业务操作(15分)信用证分析操作(15分)2007年12月以后进口磋商操作(15分)，以计算为主办理进口批件和开证操作（20分）如：填写许可证申领流程和申领表其他进口业务操作（共15分）如：银行保函、装船指示、争议处理操作题题型进口操作题福建新隆进出口有限公司（FujianXinlongI/ECo.,Ltd.）是一家流通型外贸企业。2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LKFootwearInc.的电子邮件，内容如下：DearMissZhao,WeareinterestedinyourPacBootsStyleNo.NM1048,whichisdisplayedatthelastCantonFair.PleasequoteusthepriceonFOB,CFRVancouver,CanadaseperatelyandpaymentbyT/TagainstthefaxofB/L.Lookingforwardtoyourearlyreply.Bestregards,AnneNM1048福建新隆进出口有限公司（FujianXinlongI/E赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB¥93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B，出口退税税率为11%；若4月9日的美元牌价按USD1=RMB¥6.988/7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB¥2400/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL；预期成本利润率为10%。1、请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（8分）该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为解题思路及评分点出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分）国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分）出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）解题思路及评分点出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：USD1=RMB¥6.808(6.988-0.18)（1分）FOBXiamen=出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36)÷6.808=14.54美元/双（1分）CFRVancouver==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）主要考核的知识点：（1）出口退税计算；（2）出口成本计算；（3）国内外费用计算；（4）利润计算；（5）人民币外汇换算；（6）FOB/CFR贸易术语之间换算。因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款2、根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。（7分）DearAnne,ThanksforyourinquiryonApr.8，2008.Ourofferisasfollows：（0.5分）①PacBootsStyleNo.NM1048（0.5分）②Packing：packedin1pair/box,then6boxes/carton（1分）③Unitprice:USD14.54/pairFOBXiamen（0.5分）USD15.84/pairCFRVancouver,Canada（0.5分）④MinimumOrderQuantity:1200pairs（1分）⑤Payment:byT/TagainstthefaxofB/L.（1分）⑥Shipment:within60daysafterthecontractdate.（1分）ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.15,2008.（1分）Awaitingyourearlyreply.Bestwishes,Zhaoping主要考核的知识点：（1）外贸函电的格式；（2）发盘的写作特点；（3）发盘的主要内容。2、根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，根据前面的资料和以下业务背景资料，填制出口合同。通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：单价：USD15.50/双

CFRVancouver,Canada数量：4800双支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭提单传真件电汇支付70%货款。汇入行：中国银行福建省分行

SWIFTCODE:BKCHCNBJ720收款人：福建新隆进出口有限公司账

号：80020002700605302装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。根据前面的资料和以下业务背景资料，填制出口合同。通过反复磋商SALESCONTRACTNO：XL0798DATE:APR.22,2008THESELLER:FujianXinlongI/ECo.,Ltd.

No.99Yan’anRd.,Fuzhou

China

THEBUYER:LKFootwearInc.No.876WalkRd.,VancouverCanadaThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：SALESCONTRACTCommodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotalContractValue:（5）

Commodity&SpecificationQuantPACKING:（6）TIMEOFSHIPMENT:（7）PORTOFLOADING:（8）PORTOFDESTINATION:

（9）

Transshipmentis（10）

andpartialshipmentis（11）

.INSURANCE:Coveredbythebuyer.TERMSOFPAYMENT:（12）PACKING:（6）BENEFICIARYBANK:BankofChina,FujianBranchSWIFTCODE:BKCHCNBJ720NAME:FujianXinlongI/ECo.,Ltd.A/CNO:80020002700605302REMARKS:Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:

THESELLER:THEBUYER:BENEFICIARYBANK:BankofChin答案Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）PacBootsStyleNo.NM1048（1分）（2）4800pairs（1分）（3）CFRVancouver,CanadaUSD15.50/pair（1分）（4）USD74400.00（1分）Total4800pairsUSD74400.00TotalContractValue:（5）U.S.Dollarsseventyfourthousandfourhundredonly.1分答案Commodity&SpecificationQuaPACKING:（6）

packedin1pair/box,then6boxes/carton（1分）

TIMEOFSHIPMENT:

（7）

within90daysafterreceivingthe30%ofcontractvaluebyT/TInadvance,（1分）

PORTOFLOADING:

（8）

Xiamen,China.（1分）

PORTOFDESTINATION:

（9）

Vancouver,Canada（1分）

Transshipmentis（10）

allowed（1分）andpartialshipmentis（11）

isallowed（1分）

.INSURANCE:Coveredbythebuyer.TERMSOFPAYMENT:（12）

30%ofproceedspayablebyT/T,（1分）

afterthebuyerreceivedtheadvancepaymentguarantee（1分）issuedbytheseller’sbankfor30%ofproceeds;（1分）70%ofproceedspayablebyT/TagainstthefaxcopyofB/L.（1分）

主要考核的知识点：（1）外贸合同的格式；（2）外贸合同条款的特点；（3）外贸合同主要条款的内容。PACKING:（6）packedin1pair/bo出口履约操作2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备齐相关资料，并交纳全额保证金，向中国银行福建省分行申请开立保函。2008年4月25日，中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：出口履约操作2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸LETTEROFGUARANTEE

To:LKFootwearInc.DateofIssue:Apr.25,2008No.876WalkRd.,Vancouver,CanadaDearSirs,Re:OurIrrevocableGuaranteeNo.9999WehavebeeninformedthatFujianXinlongI/ECo.,Ltd.(hereinaftercalled“thePrincipal”)hasenteredintothecontractNo.XL0798datedApr.22,2008withyou,forthesupplyofPacBoots.LETTEROFGUARANTEE

To:LKFFurthermore,weunderstandthat,accordingtotheconditionsofthecontract,youarerequiredtomakeanadvancepaymenttothePrincipalofamountUSD22320.00,being30%ofthetotalpriceagainstanadvancepaymentguarantee.Thisbeingstated,we,BankofChina,FujianBranch(address:No.136WusiRoad,Fuzhou,350003,China),herebyirrevocablyundertaketopayyou,uponyourfirstdemand,anysumnotexceedingUSD22320.00(Inwords:UnitedStatesDollarstwentytwothousandthreehundredandtwentyonly.),uponourreceiptofyourdulysigneddemandforpaymentinwritingstatingthatthePrincipalisinbreachofhisobligation(s)underthecontract.Furthermore,weunderstandthaForthepurposeofidentification，yourwrittenrequestforpaymenthastobepresentedthroughBankofChina(Canada),VancouverBranch,(SWIFTCODE:BKCHCATTVAN)confirmingthatthesignaturesthereonarelegallybindinguponyou.ThisGuaranteeshallonlybecomeeffectiveandoperativeoncetheabove-mentionedadvancepaymentisreceivedbythePrincipalintotheiraccountNo.80020002700605302heldwithus.Thisguaranteeisvaliduntilthe3rdmonthaftertheeffectivedateofthisguarantee.Theguaranteeshallautomaticallybecomenullandvoidifyourwrittenrequestforpaymenttogetherwithabankconfirmationofyoursignaturesisnotinourpossessionatouraboveaddressonorbeforethatdate.ForthepurposeofidentificatThisGuaranteeissubjecttotheUniformRulesforDemandGuarantees,ICCPublicationNo.458.ThisGuaranteeshallbegovernedbythelawofChinaandallpartiesareheretosubjecttothejurisdictionofthecourtsofChina.ForandonBehalfofBANKOFCHINA,FUJIANBRANCHThisGuaranteeissubjecttot中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4月30日收到LKFootwearInc.的电汇款USD22320.00。请问：（1）该银行保函是属于哪一类保函？分别在何时生效和失效？（3分）解题思路及评分点：该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；在福建新隆进出口有限公司履约后或LKFootwearInc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）银行保函的格式；（2）银行保函的种类；（3）银行预付款保函的内容。中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4（2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运，且不能及时退还预付款，则会产生什么后果？（2分）解题思路及评分点：LKFootwearInc.会凭保函向中国银行福建省分行索款（1分），而中国银行福建省分行会没收全额保函保证金。（1分）（2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运，且2．2008年4月30日，福建新隆进出口有限公司与福州红景制鞋厂签订了4800双雪地靴的购销合同。假设福建新隆进出口有限公司2008年6月18日（星期三）接到福州红景制鞋厂的通知，预计3天后能完成2400双雪地靴的生产和装箱工作，请问：（1）外贸业务员赵萍应去福州红景制鞋厂进行哪个阶段的质量跟踪？该批商品出口前是否需要向当地出入境检验检疫局报检，为什么？（3分）2．2008年4月30日，福建新隆进出口有限公司与福州红景制解题思路及评分点：生产尾期检查（1分）；需要，（1分）因为该产品的监管证件代码为B，即出境货物通关单，需要法定报检。（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）质量跟单；（2）报检报关的商品监管证件代码解题思路及评分点：（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从厦门开往温哥华，货代公司的20’GP/40’GP整箱报价分别为USD1500/1800，应如何订舱？为什么？（3分）解题思路及评分点：应订2008年6月29日船期，因为2008年6月22日船期来不及办理相关手续；（1分）订1个40’GP整箱，（1分）因为2400双雪地靴的总体积可以装2个20’GP整箱，也可以装1个40’GP整箱，总毛重4800千克（2400÷6×12）也没超过1个40’GP最大载重量，且1个40’GP整箱的运费比2个20’GP整箱的运费便宜USD1200。（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）集装箱运费计算；（2）出口订舱。（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从厦门开往温哥华，货代公（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司代理订舱之外，一般还需该公司代理哪些业务？（2分）解题思路及评分点：一般还需该公司代理向厦门出入境检验检验局换取出境货物通关单（1分）和代理报关业务。（1分）要点评析：主要考核的知识点：（1）国际货运代理公司业务范围;(2)代理报检报关。（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司3．2400双雪地靴装船后，外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的全套正本海运提单，并把海运提单传真给LKFootwearInc.，请问：（1）根据销售合同的规定，LKFootwearInc.应电汇多少美元给福建新隆进出口有限公司？为什么？（2分）解题思路及评分点：LKFootwearInc.应电汇26040美元给福建新隆进出口有限公司。（1分）按合同规定，70%余款见提单传真件支付，即2400×15.50×7