孙子兵法的经营智慧丰富版课件

《孙子兵法》的

经营智慧贾良定博士南京大学教授jldyxlzs@12/23/20221NJU贾良定《孙子兵法》的

经营智慧贾良定博士12/17/20221问题一孙子何许人也？孙子为什么写《兵法》？您读《孙子兵法》的最大收获是什么？请用最简短的语言说说您所理解的《孙子兵法》12/23/20222NJU贾良定问题一孙子何许人也？12/17/20222NJU贾良定我的所得利危先知先胜为胜胜(全胜)起于利危，落于胜12/23/20223NJU贾良定我的所得利危先知先胜为胜胜(全胜)起于利危，落于胜12/17利危何谓利？利为大利何谓危？危无大小12/23/20224NJU贾良定利危何谓利？12/17/20224NJU贾良定利危：起危利，落于胜。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》)“军争为利，军争为危”（《军争》）“智者之虑，必杂于利害”（《九变》）“非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》）“凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作战》)12/23/20225NJU贾良定利危：起危利，落于胜。12/17/20225NJU贾良定先知为何要“先知”？先知什么？如何先知？12/23/20226NJU贾良定先知为何要“先知”？12/17/20226NJU贾良定相敌策之作之形之角之用间手段先知天地道将法天地彼己知利危识长短趋利避害扬长避短内容目的《孙子兵法》的先知思想12/23/20227NJU贾良定相敌策之作之形之角之用间手段先知天地道将法天地彼己知利危识长先胜何谓“先胜”？如何判断“先胜”？如何先胜？12/23/20228NJU贾良定先胜何谓“先胜”？12/17/20228NJU贾良定天将地法道先知知胜胜经之以五战道曰胜知可以战与不可以战者胜明君贤将将能而君不御者胜造形治气识众寡之用者胜保法以虞待不虞者胜修道上下同欲者胜先知知胜胜知胜有五12/23/20229NJU贾良定天将地法道先知经之以五战道曰胜明君贤将造形治气保法修道先知知主体：明君贤将动力：修道保法手段：造形治气前提：战道曰胜创势造形治气强弱形名同欲勇怯力量和结构优势胜目的胜敌而益强孙子先胜之思想12/23/202210NJU贾良定主体：明君贤将动力：修道保法手段：造形治气前提：战道曰胜创势为胜如何为胜？“先胜”和“为胜”是何关系？12/23/202211NJU贾良定为胜如何为胜？12/17/202211NJU贾良定为胜(《虚实》)：致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。12/23/202212NJU贾良定为胜(《虚实》)：致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。12/23/202213NJU贾良定兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，先为不可胜胜可知而不可为致人而不致于人胜可为兵者诡道兵贵神速以迂为直因粮于敌……先知－知胜贵胜－全胜先胜为胜孙子的先胜和为胜的关系12/23/202214NJU贾良定先为不可胜胜可知而不可为致人而不致于人胜可为兵者诡道兵贵神速造形治气利器创势致胜能力形气器资源最后胜利胜敌而益强12/23/202215NJU贾良定造形治气利器创势致胜能力形气器资源最后胜利胜敌而益强12/1西方的竞争优势理论：动态能力

Teece,Pisano,&Shuen,1997,SMJPosition(Firm-specificassets)形-器气Path法道+Process造形-利器治气CompetitiveadvantageDynamiccapability12/23/202216NJU贾良定西方的竞争优势理论：动态能力

Teece,Pisano,问题二根据您的观察与理解，兵战与商战的相同之处是什么？根据您的观察与理解，兵战与商战的根本区别是什么？12/23/202217NJU贾良定问题二根据您的观察与理解，兵战与商战的相同之处是什么？12/不同之处赢得或创造顾客打垮或征服敌人正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的破坏性5.抗争结果必须遵守游戏规则从不遵守规则、条约和诺言4.行为方式市场竞争武力较量3.表现形式非敌人(间接性)敌人(直接性)2.双方关系为了获取商业利益为了获取政治经济利益1.活动目的商战兵战12/23/202218NJU贾良定不同之处赢得或创造顾客打垮或征服敌人正当竞争是建设性的，不正①都是对抗性竞争②都是为了争夺某种利益③都是有目的、有计划、有组织的活动④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用相同之处12/23/202219NJU贾良定①都是对抗性竞争相同之处12/17/202219NJU贾良问题三根据孙子的思想，如何成为卓越的经理人？12/23/202220NJU贾良定问题三根据孙子的思想，如何成为卓越的经理人？12/17/20优秀与卓越的经理人“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”(孙子兵法·谋攻篇)12/23/202221NJU贾良定优秀与卓越的经理人12/17/202221NJU贾良定奇以奇胜战争百战百胜正以正合不战而胜独特性企业优秀一贯性修道保法天时地利人和卓越++12/23/202222NJU贾良定奇战争百战百胜正不战而胜独特性企业优秀一贯性卓越++12/1独特性做什么乐之好之利之你对什么充满热情你能在什么方面成为世界上最优秀的什么驱动着你的经济引擎12/23/202223NJU贾良定独特性做什么乐之好之利之你对什么你能在什么方面成为世界上最优法以虞待不虞行动规则法道上下同欲企业文化道将将能而君不御治理结构人天知可以战与不可以战战略决策天地识众寡之用战略实施地直接作用信息搜集和反馈作用相互作用一贯性12/23/202224NJU贾良定法道将天地直接作用信息搜集和反馈作用相互作用一贯性12/17您的想法……12/23/202225NJU贾良定您的想法……12/17/202225NJU贾良定利为大利孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。(《用间》)故将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。(《九变》)故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。(谋攻)12/23/202226NJU贾良定利为大利孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日危无大小故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。(《九变》)12/23/202227NJU贾良定危无大小故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃为何要“先知”？故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。(《用间》)12/23/202228NJU贾良定为何要“先知”？故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知先知什么？孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

(《计》)12/23/202229NJU贾良定先知什么？孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不相敌敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻(fou)，不返其舍者，穷寇也。谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。(《行军》)12/23/202230NJU贾良定相敌敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者用间先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。(《用间》)12/23/202231NJU贾良定用间先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，战斗侦察故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。(《虚实》)12/23/202232NJU贾良定战斗侦察故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之何谓“先胜”？昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。(《形》)12/23/202233NJU贾良定何谓“先胜”？昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在知胜之道故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。(《谋攻》)故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。(《计》)12/23/202234NJU贾良定知胜之道故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；《孙子兵法》的

经营智慧贾良定博士南京大学教授jldyxlzs@12/23/202235NJU贾良定《孙子兵法》的

经营智慧贾良定博士12/17/20221问题一孙子何许人也？孙子为什么写《兵法》？您读《孙子兵法》的最大收获是什么？请用最简短的语言说说您所理解的《孙子兵法》12/23/202236NJU贾良定问题一孙子何许人也？12/17/20222NJU贾良定我的所得利危先知先胜为胜胜(全胜)起于利危，落于胜12/23/202237NJU贾良定我的所得利危先知先胜为胜胜(全胜)起于利危，落于胜12/17利危何谓利？利为大利何谓危？危无大小12/23/202238NJU贾良定利危何谓利？12/17/20224NJU贾良定利危：起危利，落于胜。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》)“军争为利，军争为危”（《军争》）“智者之虑，必杂于利害”（《九变》）“非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》）“凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作战》)12/23/202239NJU贾良定利危：起危利，落于胜。12/17/20225NJU贾良定先知为何要“先知”？先知什么？如何先知？12/23/202240NJU贾良定先知为何要“先知”？12/17/20226NJU贾良定相敌策之作之形之角之用间手段先知天地道将法天地彼己知利危识长短趋利避害扬长避短内容目的《孙子兵法》的先知思想12/23/202241NJU贾良定相敌策之作之形之角之用间手段先知天地道将法天地彼己知利危识长先胜何谓“先胜”？如何判断“先胜”？如何先胜？12/23/202242NJU贾良定先胜何谓“先胜”？12/17/20228NJU贾良定天将地法道先知知胜胜经之以五战道曰胜知可以战与不可以战者胜明君贤将将能而君不御者胜造形治气识众寡之用者胜保法以虞待不虞者胜修道上下同欲者胜先知知胜胜知胜有五12/23/202243NJU贾良定天将地法道先知经之以五战道曰胜明君贤将造形治气保法修道先知知主体：明君贤将动力：修道保法手段：造形治气前提：战道曰胜创势造形治气强弱形名同欲勇怯力量和结构优势胜目的胜敌而益强孙子先胜之思想12/23/202244NJU贾良定主体：明君贤将动力：修道保法手段：造形治气前提：战道曰胜创势为胜如何为胜？“先胜”和“为胜”是何关系？12/23/202245NJU贾良定为胜如何为胜？12/17/202211NJU贾良定为胜(《虚实》)：致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。12/23/202246NJU贾良定为胜(《虚实》)：致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。12/23/202247NJU贾良定兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，先为不可胜胜可知而不可为致人而不致于人胜可为兵者诡道兵贵神速以迂为直因粮于敌……先知－知胜贵胜－全胜先胜为胜孙子的先胜和为胜的关系12/23/202248NJU贾良定先为不可胜胜可知而不可为致人而不致于人胜可为兵者诡道兵贵神速造形治气利器创势致胜能力形气器资源最后胜利胜敌而益强12/23/202249NJU贾良定造形治气利器创势致胜能力形气器资源最后胜利胜敌而益强12/1西方的竞争优势理论：动态能力

Teece,Pisano,&Shuen,1997,SMJPosition(Firm-specificassets)形-器气Path法道+Process造形-利器治气CompetitiveadvantageDynamiccapability12/23/202250NJU贾良定西方的竞争优势理论：动态能力

Teece,Pisano,问题二根据您的观察与理解，兵战与商战的相同之处是什么？根据您的观察与理解，兵战与商战的根本区别是什么？12/23/202251NJU贾良定问题二根据您的观察与理解，兵战与商战的相同之处是什么？12/不同之处赢得或创造顾客打垮或征服敌人正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的破坏性5.抗争结果必须遵守游戏规则从不遵守规则、条约和诺言4.行为方式市场竞争武力较量3.表现形式非敌人(间接性)敌人(直接性)2.双方关系为了获取商业利益为了获取政治经济利益1.活动目的商战兵战12/23/202252NJU贾良定不同之处赢得或创造顾客打垮或征服敌人正当竞争是建设性的，不正①都是对抗性竞争②都是为了争夺某种利益③都是有目的、有计划、有组织的活动④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用相同之处12/23/202253NJU贾良定①都是对抗性竞争相同之处12/17/202219NJU贾良问题三根据孙子的思想，如何成为卓越的经理人？12/23/202254NJU贾良定问题三根据孙子的思想，如何成为卓越的经理人？12/17/20优秀与卓越的经理人“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”(孙子兵法·谋攻篇)12/23/202255NJU贾良定优秀与卓越的经理人12/17/202221NJU贾良定奇以奇胜战争百战百胜正以正合不战而胜独特性企业优秀一贯性修道保法天时地利人和卓越++12/23/202256NJU贾良定奇战争百战百胜正不战而胜独特性企业优秀一贯性卓越++12/1独特性做什么乐之好之利之你对什么充满热情你能在什么方面成为世界上最优秀的什么驱动着你的经济引擎12/23/202257NJU贾良定独特性做什么乐之好之利之你对什么你能在什么方面成为世界上最优法以虞待不虞行动规则法道上下同欲企业文化道将将能而君不御治理结构人天知可以战与不可以战战略决策天地识众寡之用战略实施地直接作用信息搜集和反馈作用相互作用一贯性12/23/202258NJU贾良定法道将天地直接作用信息搜集和反馈作用相互作用一贯性12/17您的想法……12/23/202259NJU贾良定您的想法……12/17/202225NJU贾良定利为大利孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。(《用间》)故将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。(《九变》)故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。(谋攻)12/23/202260NJU贾良定利为大利孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日危无大小故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。(《九变》)12/23/202261NJU贾良定危无大小故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃为何要“先知”？故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。(《用间》)12/23/202262NJU贾良定为何要“先知”？故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知先知什么？孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

(《计》)12/23/202263NJU贾良定先知什么？孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不相敌敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。鸟集者，虚