某校园迎新活动策划方案

08年校园迎新活动策划方案夺标咨询2008年7月中国移动辽宁公司本溪分公司前言我们的工作=突破+创新我们的目标=不断超越我们的视野=站在巨人的肩膀上看世界

我们的行动=迅雷不及掩耳

我们的影响力=让你在看不到的地方听得到，让你在听不到的地方看的到，既听不到也听不到的地方感受的到Contents设计表现执行细则整体规划策略思路背景介绍本溪移动07年迎新工作总结07年辽宁科技学院共招收新生3500人，动感地带本次迎新活动发展新用户2977人，具有绝对优势。07年动感地带迎新活动共销售手机2200部，大大超过联通和小灵通。竞争对手08年迎新工作分析电信运营商重组后，新联通为了与移动争夺校园市场，势必要在08年校园迎新活动中打翻身仗，夺回被移动占据的校园新生用户市场。根据07年移动、联通迎新策略预估新联通可能采取的迎新手段：1、吸取07年迎新教训，提早与本溪高校沟通，协商08迎新事宜。2、仿照本溪移动07迎新方案，免费赠送联通UP新势力卡，预存**话费赠送**话费，预存**话费赠送新生生活用品3、存**话费赠送手机4、存**钱话费赠送小灵通预计重组后的新联通将会在08年校园迎新活动中与移动展开殊死搏斗。本溪移动08年迎新工作计划超越07年成绩，再创08新高。不光要开卡数量，更要培养用户的品牌忠诚度，将品牌文化作为抓住用户的法宝，不断传递、默默渗透。使本溪高校成为本溪移动动感地带的天下，不给对手喘息机会，充分表现动感地带的品牌特点。超越07品牌文化传递攻占校园市场Contents设计表现执行细则整体规划策略思路背景介绍促销策略产品促销：迎新现场和校园营业厅联合放号，迎新现场免费赠送动感新鲜人手机卡，每张卡含有5或10元话费。一卡一身份证，对应放号。礼品促销：预存话费的新生用户均可获得生活用品礼品组合。抽奖促销：入网的新生用户只要预存话费均可以参与动感地带幸运大奖抽取，奖项的设计充分考虑到动感新鲜人的喜好和个人需求，提供系列心动大礼，刺激动感新鲜人的消费欲望。心机促销：推出系列低档心机，开展存话费增手机促销活动，同时为购买心机的动感新鲜人提供免费全曲下载，赠送生活必需品。优惠券促销：为新生提供购心机优惠券，通过优惠券可以享受折上折。渠道策略与高校和邮政部门合作，在录取通知书里夹带动感地带宣传单、移动心机宣传单、移动增值业务宣传资料（口袋记事本形式），先声夺人。与全球通俱乐部合作，将全球通VIP大讲堂合作植入校园迎新活动。与爱尚传媒合作，在动感地带的迎新活动中将最有影响力的校园杂志第一时间带给新生，体现动感地带品牌的贴心。“奥运磁吸吸效应”营营销08新生入学的的时间正是是奥运刚刚刚结束的时时候，中国国实现了自自己的百年年奥运梦想想，奥运仍仍然是人们们茶余饭后后的话题。。策划与“回回顾奥运””为主题的的活动，吸吸引动感新新鲜人参加加，结合迎迎新现场活活动打造““动感地带带”的品牌牌联动效应应。活动策略传递品牌内内涵贴近学生凸显新鲜人人个性和尊尊贵整个活动将将围绕“本本系欢迎你你——动感新鲜人人”的活动动主轴，尽尽情彰显动动感气质，，传递动感感情意，播播散动感贴贴心。给学生提供供服务的同同时，在不不断传递动动感地带品品牌文化和和内涵考虑到作为为新生的种种种陌生、、无知和兴兴奋，为学学生提供贴贴心服务。。动感地带就就是展示个个性、体验验尊贵的空空间，在迎迎新过程中中通过各类类活动使学学生体验到到这些与众众不同Contents设计表现执行细则整体规划策略思路背景介绍08迎新活动活活动规划活动时间：：2008年9月1日——10月31日（具体时时间根据新新生开学时时间调整））活动地点：：辽宁科技学学院活动主题：：本溪欢迎你你——动感新鲜人人主办单位：：辽宁移动本本溪公司承办单位：沈阳夺标标公关传媒媒广告有限限公司协办单位：：辽宁科技学学院具体内容：：1、辽宁科技技学院录取取通知书夹夹带动感地地带宣传资资料邮寄2、08年辽宁科技技学院新生生接站3、08年辽宁科技技学院校园园迎新4、赞助08年辽宁科技技学院新生生军训活动动5、赞助08年辽宁科技技学院迎新新晚会6、动感地带带——全球通VIP名家讲堂讲讲座活动整体规划整体活动及及校园迎新新时间安排排时间安排（根据具体时间安排再做调整）内容安排2008年7月中旬——8月中旬录取通知书邮寄2008年8月31日——9月2日动感地带校园迎新（详见迎新时间安排）2008年9月*日新生军训（军训第一天发放赞助物品）2008年9月*日赞助迎新晚会2008年9月*日名家讲座时间安排（根据具体报道时间再做调整）内容安排2008年9月*日（新生报到日前两天）布置场地新生报到期间早上7：00（具体待定）接站车和接站人员全部到位，配合学校举牌迎新新生报到期间早上7：30校园迎新工作人员全部到位，播放迎新音乐新生报到期间8：00——20：00现场放号，办理业务，发放礼品新生报到期间中午12：00统一发放盒饭，吃中午饭校园迎新活活动具体流流程安排协助辽宁科技学院迎新接站工作帮助搬运行李，引导入校引导新生了解学校路线图新生在动感地带寄存处寄存行李新生办理入学手续动感地带工作人员提醒新生获取免费手机卡新生获得动感地带服务工具包新生在签名板上留言并拍照留念新生存话费或购心机获动感地带提供礼品活动亮点一一在录取通知知书中夹带带本溪市地地图（地图图上涵盖到到辽宁科技技学院的乘乘车路线、、闹市区、、购物区等等明显标注注）、动感感地带宣传传单、移动动心机宣传传单、增值业务口口袋笔记本本（前面是增增值业务介介绍，后面面是笔记本本，可以放放在口袋里里随身携带带）、优惠惠券（购心心机优惠券券）活动亮点二二动感地带工工作人员统统一服装所有校园迎迎新工作人人员，包括括接站人员员、办理业业务人员、、发放礼品品人员、引引导人员在在内的所有有工作人员员均着统一一服装。服装要求：：上身——带有动感地地带标识的的T恤，下身——蓝色牛仔裤裤，鞋——白色运动鞋鞋，佩戴工工人员标牌牌。统一服装的的好处：用用着装宣传传品牌、用用着装传递递品牌。活动亮点三三动感地带专专车接站，，车上配随车导游，介绍本溪溪情况、辽辽宁科技学学院情况和和办理入学学手续流程程等。有条件的话话可以在车车上播放本本溪宣传片片，同时在在车上发放放辽宁科技技学院校园园平面图，，方便学生生办理入学学手续。随车导游可可以选择辽辽宁科技学学院旅游系同学担任任。活动亮点四四在校门口及及校园内设设置多出动感地带行行李寄存处处，报道的新新生可以先先将行李寄寄存到行李李寄存处，，然后去办办理入学手手续。工作人员会会在每个行行李上标注注新生姓名名，新生入入学手续办办完后，可可以直接将将姓名、寝寝室号等信信息告诉接接待人员，，接待人员员核实后直直接到寄存存处领取行行李，直接接把行李送送到新生寝寝室。活动亮点五五在学院门前、、入学手续办办理处、校园园内多处地方方摆放迷你动动感地带巨幅幅校园平面图图，方便新生生了解校园地地形，体现动动感地带的贴贴心。在每幅平面图图旁边增设一一名动感地带带工作人员，，为学生指引引路线。活动亮点六现场放号：凭凭借录取通知知书可以获得得移动提供的的动感地带手手机卡一张，，里面含有10元话费，手机机卡含在“动动感新鲜人工工具包”中。。发放“动感新新鲜人服务工工具包”，含有预存话话费和购心机机优惠政策介介绍、幸运大大奖名录（预预存话费参与与抽奖）、中中国移动校园园服务指南、、动感地带手手机卡、优惠惠券、电影票票、爱尚杂志志、动感新鲜鲜人奥运征文文活动介绍、、动感地带宣宣传单和部分分增值业务宣宣传单等优惠券：凭此此卷可享受购购心机折上折折的优惠电影票：9月1日—10月31日期间可以在在指定电影院观看任任意一场电影影活动亮点七预存话费赠送送礼品和抽奖号码，一号码对应应一手机号。。将号码投递到到抽奖箱（抽奖箱在校校园营业厅和和现场迎新场场地均有摆放放），在迎新新晚会的抽奖奖环节中有机机会获得动感感地带提供的的心动大奖。。购心机同样可可以获得礼品品和抽奖号码码，同时还可可以到校园营营业厅免费下载歌曲曲，最新流行歌歌曲随意下。。活动亮点七礼品组合促销销（礼品均印印有动感地带带标识）礼品组合分为为衣、食、住住、行四个系系列，每个系系列分高、中中、低档组合合，给新生提提供一个充分分的礼品选择择空间。以下下是低档组合合列举，每个个档次还可以以添加其他组组合方式。“衣”系列“食”系列“住”系列“行”系列活动亮点八动感新鲜人彰彰显自我个性性签名留言板板，摆放于迎新主主场地醒目地地点，有两名名工作人员专专门负责签名名活动。动感新鲜人获获得服务工具具包后，在留留言板上写下下自己成为大大学生、进入入大学校园第第一天的感受受、自己的梦梦想、对自己己的祝福等。。在留下一句话话后签上签上上自己的个性性签名，标志志成为动感地地带新鲜人的的签名宣誓仪仪式，预示动动感新鲜人致致力于成为动动感大人，成成为动感地带带的主人。工作人员为每每一位留言的的新鲜人拍照照留念，纪念念迈入大学的的第一天。（（快照相机拍拍下新鲜人与与个性签名的的精彩瞬间））活动亮点九“M—ZONE人特权升升级”平面电电影展采取电影胶片片设计风格，，通过平面电电影展示，对对移动增值业业务进行介绍绍，使目标受受众产生深刻刻印象。将业务展示牌牌立于迎新场场地醒目位置置，颜色鲜艳艳，标语醒目目，达到吸引引新生驻足观观看的目的。。活动亮点十赞助迎新晚会会，晚会背景景采取动感地地带主题背景景晚会主题：动动感人生从这这里开始穿插现场抽奖奖：本溪移动相关关领导现场抽抽取若干名幸幸运动感新鲜鲜人，颁发幸幸运大奖发送短信抽奖奖：已入网的用户户可以发送手手机短信参与与晚会竞猜，，晚会每进行行一个阶段现现场抽取一次次幸运观众，，移动、辽宁宁科技学院相相关领导颁发发奖品。动感地带阳光光基金：迎新晚会也是是本溪动感地地带阳关基金金的启动仪式式，动感地带带将启动助学学计划，资助助贫困学生。。活动亮点十成立意义：成立“动感地地带阳光基金金”的意义正正在于向现有有客户和潜在在客户传递动动感地带品牌牌文化和动感感精神，体现现动感地带关关注动感新鲜鲜人、关注M-ZONE人的品牌文化化内涵。启动仪式：采取“点火”的启动仪式，，本溪移动相相关领导和辽辽宁科技学院院相关领导共共同完成，代代表点燃希望望和梦想。助学计划：动感地带阳光光基金启动第第一期助学计计划，资助贫贫困动感新鲜鲜人，在迎新新晚会上赠送送贫困学生助助学金、证书书和生活用品品。动感地带阳光光基金活动亮点十一一晚会抽奖的幸幸运大奖设计计将突破传统统奖品，为学学生准备体育系列、学学习系列、数数码系列奖品，获奖学学生可选择任任意系列中的的对应奖项礼礼品。搭建礼品展示示台，作为展示心心动大奖的舞舞台，获得幸幸运奖的同学学可自己到礼礼品展示台上上挑选自己喜喜欢的奖品。。活动亮点十一一幸运系列大奖奖设计（带有有动感地带标标识）体育系列：一一等奖折折叠自行行车或轮滑鞋鞋二等奖网网球拍或篮球球三等奖乒乒乓球拍或羽羽毛球拍学习系列：一一等奖好好易通或或快译通二等奖精精装图书书一套三等奖英英语词典典数码系列：一一等奖移移动心机二等奖MP4三等奖U盘活动亮点十二二全球通名家讲讲堂入主校园迎新新，打造“全球通——动感地带校园园大讲堂”，目的是帮助助动感地带打打响08校园第一炮，，创造动感地地带的校园影影响力，使动动感地带品牌牌深入人心，，并给学生留留下文化、知知性、贴心、、随时随地随随身的良好品品牌印象。校园迎新讲座座将是名家讲讲堂入主校园园的第一站，，如果第一站站反响好，将将策划以动感感地带品牌牵牵头的系列讲讲座活动，既既“动感地带校校园大讲堂””，丰富学生的的业余文化生生活，增长见见识。邀请讲座人：邀请中央电电视台百家讲讲坛的讲座者者到校园讲座形式：根据新生数量量将讲座分成成若干场讲座亮点：主讲人现场提提问，与学生生形成互动，，参与互动的同学可以以和主讲人合合影留念，获获得一张精美美装裱的纪念照。活动亮点十三三军训是新生必必须参加的集集体活动，每每年新生入学学都会举办军军训活动。以动感地带名名义，在新生生军训过程中中赠送动感地带带鸭舌遮阳帽，体现动感地地带品牌贴近近学生、关心心学生的品牌牌文化。活动亮点十四四动感新鲜人““08奥运回顾”征征文大赛活动时间：9月1日——10月31日活动目的：借助动感地带带校园迎新的的营销契机打打开动感地带带品牌在辽宁宁科技学院新新生中的影响响力，开创动动感地带新学学生领地，占占领新用户地地盘。参与对象：2008入学新生活动形式：征文内容以回回顾奥运为主主，以电子文文档形式邮寄寄到指定地址址，获奖结果果将在移动网网站和本溪各各大媒体公布布，获奖者可可以获得丰厚厚礼品。活动宣传：在动感新鲜人人工具包中放放征文大赛宣宣传单，学校寝室室、食堂、校校园宣传栏中中张贴宣传海海报，同时在校园营营业厅内摆放放相应的活动动宣传物料。。Contents设计表现执行细则整体规划策略思路背景介绍主要工作内容容及分工单位主要工作内容本溪移动确认方案创意确认相关细节确认创意表现协助活动执行提供活动执行所需资金及其他支持辽宁科技学院提供场地支持提供各种宣传支持夺标咨询1．方案策划2．文字撰写，包括宣传物料的文字、宣传口号等3.美术设计4．统一营销话术培训5．活动音乐制作6．活动相关物料筹备7．确定活动场地8．活动现场布置9．宣传品设计、印刷10.活动执行具体工作内容容分工细则———本溪移动动序号工作内容备注1确认活动方案并落实工作细节方案确认5.确定负责人细节分工6.沟通方案细节并下任务调整意见7.确认活动执行进度2确认并落实主讲人1.确定人选3对移动市公司相关工作人员培训1.流程培训2.活动精神传达3.营销话术及服务礼仪4人员运行计划1.移动内部分工2.确定参与人员名单3.人员分工5人员邀请1.确认邀请人2.发出邀请6物料筹备1.确认物料2.确定物料制作完成时间7与学校沟通1.初步沟通2.协商合作事项3.签订合作协议8活动执行1.现场放号2.心机销售3.新生接站4.迎新晚会5.军训6.动感地带大讲堂7.征文活动具体工作内容容分工细则———夺标咨询询序号工作内容备注1方案撰写、美术设计活动执行细案撰写2.活动创意表现的美术设计2活动前期筹备1.场地考察2.价格沟通3.礼品购买4.邀请讲座人3物料筹备1.确认设计表现2.联系制作商3.确认制作完成日期4人员运行计划1.确认活动参与人员2.明确活动流程3.确认人员分工5人员邀请1.讲座人选建议2.发出邀请3.确认到场6人员培训1.对参与活动人员培训2.统一服务标准3.统一话术7活动彩排及人员培训1.活动开始前人员各自就位模拟演练2.工作人员培训8活动执行1.现场放号2.心机销售3.新生接站4.迎新晚会5.军训6.动感地带大讲堂7.征文活动迎新活动执行行进度表具体内容负责方7月11日7月12日-20日7月18日-30日8月1日-15日8月15日-9月1日9月1日-9月15日9月15日-30日方案完成及确认夺标创意表现确认移动与学校沟通移动物料筹备移动/夺标人员培训移动/夺标活动前准备（物料准备完毕、人员协调完毕、车辆调度完毕等移动/夺标场地布置移动/夺标开学前三天迎新活动移动/夺标名家讲坛讲座筹备及召开移动/夺标奥运征文比赛移动/夺标9月1日——10月31日前期准备工工作初步沟通与学校沟通通，确认校校园迎新工工作时间安安排，与辽辽宁科技学学院签订迎迎新工作协协议，迅速速占据本溪溪08级新生市场场。人员培训启动人员培培训计划，，针对迎新新活动召集集相关工作作人员进行行培训，培培训内容包包括：动感感地带迎新新统一话术术、工作流流程、接待待、引导礼礼仪等。发出邀请与全球通俱俱乐部合作作，将全球球通VIP讲堂植入校校园，为08新生准备一一期精彩的的文化大餐餐。确认主讲人人、讲座时时间，并提提前发出邀邀请。物料筹备确认创意表表现，确认认所需物料料，联系制制作公司，，确认材质质、协商价价格等礼品确认，，联系礼品品批发单位位，商谈价价格，购买买礼品。迎新场地布布置迎新场地所所需物料：：空飘球、、彩虹门、、遮阳伞、、平面业务务展示板、、签名板、、音响、展展架、易拉拉宝、大条条幅等。在场地醒目目位置摆放放增值业务务展示板和和签名板，，在动感地地带迎新服服务区上方方悬挂大条条幅，在场场地四周摆摆放动感地地带易拉宝宝和展架等等。播放音乐建建议上午播放：：周杰伦的的新专辑下午播放：：SHE的新专辑物料筹备说说明——接接站序号名称数量备注1刀旗4面旗面标语：动感地带欢迎辽宁科技学院新同学2举牌6个内容：辽宁科技学院，带有动感地带标识3遮阳伞10顶遮阳、接待4雨伞20把防止下雨5登车提示牌4个登车提示6接站车4辆车身标语：预存话费赠送心动大礼购买心机获赠全曲下载7小旗4面随车导游随身小旗，旗面标语：本系欢迎你——动感新鲜人物料筹备说说明——校校园迎新序号名称数量备注1遮阳伞若干动感地带标识2统一服装（T恤、帽子）根据工作人员数量决定迎新活动统一着装3音响设备一套播放音乐，营业员口播宣传4新鲜人服务工具包若干免费发给入学新生5签字笔若干在背景板上签字使用6平面电影业务展一套增值业务宣传7礼品若干预存话费、购心机赠送的礼品8巨幅校园地图两个门前一个，篮球场一个9抽奖箱两个校园营业厅一个，篮球场一个10签名板两块动感新鲜人的个性宣言板11快照相机两部签完名后为新鲜人拍照留念12空飘球两对用于装饰篮球场13彩虹门四个篮球场两个，林荫道两个14大条幅两条正门一条，篮球场一条15展架、易拉宝若干宣传动感地带业务物料筹备———迎新晚晚会序号名称数量备注1晚会背景一个舞台背景2抽奖箱一个3礼品展示台一个搭建舞台，展示心动大礼4礼品若干幸运抽奖大礼和短信大礼5动感地带宣传车一台安装短信抽奖设备6动感地带助学证书若干颁发给动感地带资助的贫困学生7生活用品若干套分发贫困学生物料筹备———名家讲讲堂序号名称数量备注1背景板1个动感地带讲堂背景2照相机两部合影3宣传海报10张张贴于校园各处4易拉宝4个摆放于现场四周5摄像机一台全程摄像6投影仪一台讲座时使用迎新现场工工作人员标标准营销话话术放号组统一一话术放号人员的的标准话术术直接影响响业务的办办理情况，，制定统一一营销话术术可以有效效帮助工作作开展。工作人员通通过扩音器器宣传时：：请办理完入入学手续的的各位新生生到动感地地带服务处处领取免费费动感地带带手机卡接待新生时时：你好，请出出示您的身身份证这是您的服服务工具包包，里面有有移动的服服务指南，，有什么问问题可以查查阅指南现在预存话话费、购买买移动心机机均有礼品品赠送，还还可以获得得幸运大奖奖人员运行计计划区分人员主要业务人员安排接站组8人-负责接站、车内服务、到站引导-随车导游，介绍本溪基本情况和辽宁科技学院相关情况的介绍本溪移动/夺标放号组20人-发放动感地带工具包，向新生口传动感地带新生优惠政策-为新生班里动感地带入网登记，确认身份证-引导新生到签名板前，签上自己的个性留言本溪移动礼品组5人

-礼品管理，保证礼品的合理发放，防止丢失

-协助放号组发放礼品，发放的同时注意管理

-当天活动结束后，点清数量本溪移动/夺标设备组5人-设备调试与维护，现场布线，保证设备正常运转-音响的调试与现场音乐的更换夺标机动组6人

-现场秩序维护，协助其他组工作

-注意新生的引导，适时回答新生的询问

-维护设施的安全，保证活动顺利开展本溪移动/夺标迎新活动危危机管理反复确认做好充分的事前准备确定人员运行计划人员培训方案撰写完完成并得到到确认后，，将方案进进一步细化化，每一个个细节反复复确认，确确定活动执执行进度，，严格按照照进度执行行。考察活动现现场，活动动开始前三三天左右将将所有的物物料备齐，，并注明物物料的用处和摆放放位置，方方便活动期期间使用，，发现不足足的地方及及时补足。。活动开始前前确定参与与活动人员员，进行详详细的人员员分工，明明确责任义义务，保证在活动动当天不出出现由于人人员分工引引起的问题题，使活动动顺利完成成。为了保证活活动的顺利利进行，并并达到良好好的效果，，在活动开开始前对工工作人员进进行相应的的培训，如如营销话术术、服务标标准、现场场危机处理理等。突发事件处处理办法可能出现的问题类型问题严重程度解决方式人员方面较轻，由于办理业务的人较多，现场秩序混乱迎新现场安排多名工作人员，每个人分工明确，各自负责自己的工作。迎新现场将安排多处办理业务网点，每个网点安排两名以上引领人员，保证迎新现场的秩序。场地方面较为严重，场地拥挤，迎新的队伍太多，好多商家都想多得一杯羹提前确认场地，所需面积及摆放物品，在活动开始前将场地布置好，各种物料均摆放到位。其它方面较轻，工作人员擅离职守，客户有紧急事情需要帮助时，找不到工作人员工作人员均分布于现场周围，需要工作帮助时，只需巡视四周，即可发现工作人员，活动当天还会制作若干份紧急联络单，对照联络单也可找到工作人员。较轻，晚会当天遇到阴雨天气事先做好各项准备工作，一旦遇到阴雨天气，可以使用事先准备好的雨具。Contents设计表现执行细则整体规划策略思路背景介绍设计表现是是文字的画画面呈现，，体现活动动的整体风风格和基调调，在活动动中起到至至关重要的的作用，为为了更好的的诠释方案案，我们将将在以下展展示活动中中部分创意意表现。如如本方案能能通过，我我们将与贵贵公司协商商确定具体体相关事宜宜，并提活活动供执行行细案和完完整创意表表现。动感地带宣宣传单动感地带宣宣传单移动心机宣宣传单增值业务口口袋笔记本本本溪市地图图迎新活动统统一着装迎新活动统统一着装接站车车体体表现迎新海报服务工具包包中国移动校校园服务指指南中国移动校校园服务指指南服务指南涵涵盖内容：：动感地带相相关介绍本溪移动相相关服务业务办理方方式缴费方式与新鲜人相相关的增值值业务介绍绍月亮星座解解析（增加加手册看点点、保留价价值和吸引引力）心理测试个性签名板板签名板效果果图增值业务平平面电影展展每幅图片下下面配有简简单文字说说明，运用用最精炼的的语言将增增值业务介介绍给动感感新鲜人平面展效果果图迎新晚会主主背景迎新晚会主主背景效果果图ThankYou!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:22:0309:22:0309:2212/17/20229:22:03AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:22:0309:22Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:22:0309:22:0309:22Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:22:0309:22:03December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20229:22:03上午09:22:0312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:22上上午12月-2209:22December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/179:22:0309:22:0317December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:22:03上上午9:22上上午09:22:0312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没